摘要：拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式，从最大化采购方收益的角度看，现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型，将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较，发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关，通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间，找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。

关键词：多属性采购拍卖 多属性不对称纳什谈判 机制比较 

单位：重庆大学经济与工商管理学院