摘要：为了了解网商的典型发展模式和影响网商发展模式的重要因素，与以往众多的定性研究不同，提出了一种采用隐马尔科夫模型定量分析网商发展模式的方法。在此基础上通过不等长的时间序列聚类技术展示行业内网商主流的发展模式，并采用多分类logistic回归的方法分析与发展模式相关的重要因素。最后，以淘宝社区1092个母婴类产品卖家的销售数据为例验证了方法的可行性。

关键词：网商发展 隐马尔科夫模型 时间序列聚类 多分类回归 

单位：北京林业大学经济管理学院 东北财经大学管理科学与工程学院 北京航空航天大学经济管理学院