摘要：由一个风险中性供应商和一个风险规避零售商构成的供应链中,需求随机且受价格和促销努力的影响,在销售季节前,零售商获取一个需求预测信号。考虑零售商促销和供应商促销两种模式,得到最优零售价、批发价和促销努力水平,分析需求预测精确度对供应链成员决策和效用的影响,并对两种促销模式下的决策及效用进行对比分析。研究发现,在两种模式下提高预测精确度能够增加零售商效用;在零售商促销模式下,只有当促销努力有效性较高时,提高预测精确度才能够增加供应商效用;在供应商促销模式下,预测精确度提升对供应商总是不利的;当预测精确度较低（高）时,零售商与供应商都偏好于供应商（零售商）促销模式;当预测精确度处于中等水平时,会发生促销模式偏好的冲突。

关键词：需求预测 预测精确性 促销努力 促销模式 

单位：武汉大学经济与管理学院; 武汉市430072