摘要：基于药品双渠道销售的现象,构建3种双渠道销售模型,分析渠道竞争、医保支付比率等因素对均衡结果的影响,并指出药企的最优渠道选择策略。研究发现:整合模式的药企利润最高,而转售模式的药企利润最低;线上线下医药定价都会随着医保报销比率的增加而升高;随着网上药店和实体药店竞争强度的增加,整合模式和直营模式的网售价格均会升高,而转售模式的网络售价则会降低;随着线上线下渠道之间竞争强度的增加,转售模式和直营模式的实体价格都会降低,而整合模式的实体售价则呈现U型变化趋势。

关键词：医药供应链 渠道竞争 定价 医保政策 医药电商 

单位：南开大学商学院