摘要：在制造商和零售商组成的供应链系统中，制造商和零售商的竞争或合作对整个市场都会产生很大的影响。通过对上游垄断制造商和下游垄断市场零售商中的3种销售合作模式的分析，得出结论：在双方不合作的情况下，由于双重加成定价的存在，提高了价格，如果制造商只根据自身的局部最优策略来决定转让价格的大小，上下游成员之间的竞争就会损害系统的总体性能；如果双方能够合作，则存在帕累托改进的可能。若制造商是核心企业，则在合作的情况下，制造商的境况会得到好转，而零售商却不会发生改变。

关键词：供应链 效率 帕累托改进 博弈论 

单位：重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030