关键词：岗前储备；职业指导；就业创业
中国分类号：G718.5
职业教育就是就业教育。目前，中等职业学校面临的最大难题是毕业生的就业安置工作。通过对我校近年来毕业生就业情况的分析，我们发现虽然学生就业的比例每年均超过97%，但就业的质量不高，表现为专业不对口、就业面分散不便于跟踪管理、工作的稳定性较差、工资待遇较低等。
通过调查我们了解到：①在外省就业的学生的较多。由于当地的经济发展滞后，我校有93%的毕业生到浙江、江苏、北京、上海等地就业，这对他们的生活、管理、生理和心理适应带来较大的不便。因此工作的稳定性较差。②有51%的毕业生所从事的工作与所学专业不符，这就降低了他们工作的热情和积极性，阻碍他们以后的个人发展。③工资待遇低。由于推荐安置的工作多为技术含量低的工作，工资报酬偏低，降低了对学生的吸引力。④“跳槽”现象严重。这既反映了学生自身的职业能力水平不高，劳动观念、劳动纪律、劳动意识不强，对岗位工作的不适应，同时也严重影响学生的职业发展。相当一部分毕业生几经易岗，最后还是无所事事。
正如教育部领导在全国职业技术学校职业指导工作经验交流会上的讲话中谈到：总的看，当前和今后一个较长时期内，我国就业形势都将比较严重，就业和再就业工作相当艰巨，劳动力总量供需矛盾突出，就业压力持续加大，今后一个时期，劳动力市场供大于求的局面不会有明显改变。毕业生的就业问题解决不好，将直接影响到学校的招生工作，甚至制约中等职业技术教育的发展。因此，探索如何提高学生就业的途径和方法已成为职业学校工作的重点内容。
为学生提供最优质的服务，就是我们办好高质量职业教育的根本标志。要想真正提高中职生的就业质量，就必须做好他们的就业指导工作，使他们掌握必备的专业理论和技能，有一个强健的身体和良好的心理素质，学会正确的认识自我和社会，尤其是市场经济状况下的就业形势。因此抓好、抓实、抓活职业指导工作，对提高中职毕业生的就业质量起到至关重要的的作用。近两年，我校经过对以往做法的潜心研究与大胆实践，形成了一套科学而完备的岗前就业指导培训体系，绩效比较明显：
一、加强对毕业生就业与创业教育的宏观管理，以“职业指导工作”为抓手，为毕业生构建有效的岗前指导培训储备平台
1、重视职业指导研究工作队伍的建设。学校成立了以一位业务副校长为组长，由就业处和教导处具体负责，有班主任、政治课老师等一批具有先进教学理念、创新意识和研究能力的同志组成的课题研究小组。
将就业指导工作渗入学校的各层面，提高全体教职工职业指导意识和工作艺术。学校坚持组织包括课题研究教师在内的所有教职工参加各级职业指导课教材培训、科研讲座、论文交流和职业指导优质课比赛等研究活动。同时，还邀请职业指导专家和优秀企业管理者来校办讲座，以帮助职业指导老师吸纳新的科研思想，增强职业指导能力。
2、重视职业指导课教材的科学选取，优化设计职业指导课教学计划。
3、重视在就业实践活动中，培养学生“一专多能”，拓宽他们的就业面。学校高度重视为学生提供实训环境和条件，我校先后投入2000多万元，用于校内实训条件的改善。
二、加大职业指导教学改革和理论研究力度，用新的思想、新的理念对学生进行就业指导教育
1、积极进行符合职业指导特点的教学模式探索。根据职业指导课的目的、任务，学校自始自终支持并鼓励相关教师打破传统的教学模式，积极探索生动、活泼、科学的教学方法，组织教师多次参加职业指导优质课比赛，调动了教师们认真思考如何教好职业指导课的积极性，展示了他们运用现代教育手段组织教学的能力，交流了“模拟式”、“启发式”、“讨论式”等种种生动教法，提高了职业指导课的质量。
2、认真开展职业指导的理论探索。职业指导是一门新兴的、既有实践总结又有一定理论体系的综合性较强的学科，为了使相关老师通过研究与实验能够在理论建树和实践经验中取得理论成果，学校不仅积极组织研究人员参加课题组举办的职业指导学术研讨会，认真撰写职业指导研究文章，而且学校还定期举办“职业指导论文评选”活动，以此促使教师们重视及时收集、总结和提炼好的经验与做法，注重成果的物化和推广。
同时鼓励相关人员对我校毕业生进行跟踪调查，积累第一手材料，找出典型案例，学会分析总结。例如我校毕业生锁必天、卢参谋、翁厚江、马紫薇等优秀创业事迹，已编入职业指导课的校本教材中，要求在职业指导课上，必须结合我校毕业生的典型案例进行教学。这些研究成果，在学校的职业指导和创业教育中，得到充分的应用，取得理想的教学效果。
三、完善毕业生就业安置机构，以提高毕业生就业创业工作的实效性
为了帮助毕业生走好迈向社会的第一步，学校建立了人才就业信息网络。学校的“就业处”通过因特网、信函、电话、传真和“走出去，请进来”的办法相继和浙江、福建、江苏、北京等多家企业事业单位和20多家大型人才交流机构建立了长期合作关系，这为学生毕业后的顺利就业提供了充分的招工信息保证。
定期举办毕业生实习就业指导暨供需见面会，学生毕业前，学校的“就业处”通过已建立的人才就业信息网络广泛搜集用工信息，然后反复考察招工单位，从中筛选出各方面条件最优的招工信息，通过宣传栏、会议等形式向学生公布，供其选择。
通过毕业生实习就业指导和供需见面会，学校针对毕业生求职成败的原因，进行科学的分析和指导，从对策方面给学生以指导，让学生吸取别人求职成败的经验和教训，过好择业关。其次，安排用工单位在供需见面会上介绍单位基本情况和招工情况，让学生对招聘单位有一个更全面、具体的了解。为学生的“双向”选择做好准备。最后，招工单位和求职学生进行双选。
在区域经济社会发展过程中，高师院校为地方培养了一大批基础教育教师，为地方经济社会发展发挥了重要作用。目前，一些高师院校为解决当地经济欠发达地区的基础教育师资问题，部分教师教育专业采用了五年制和三年制两种人才培养模式，以加大基础教育师资培养力度。在提高培养数量的同时，重视不同学制的培养模式的人才培养质量评价研究，成为教育管理过程中有着重要意义的一项工作。所谓人才培养质量评价，是根据人才培养的性质、目的、过程、特点，通过系统的手段和方法收集相关信息，对高校人才培养质量进行价值判断，并提出改进方向，促进人才培养质量不断提高的活动[1]。人才培养质量评价可从学校评价、用人单位评价、社会评价及毕业生自身就业能力和状况等方面进行观测。国内外学者在衡量人才培养质量的关键指标—毕业生就业竞争力的研究方面，主要集中在高校毕业生就业状况的跟踪调查研究、影响就业竞争力的因素分析、就业竞争力的培养途径等方面。在高校毕业生就业状况的跟踪调查研究方面，例如云南省通过调查大学生就业整体形势及云南省地方高师院校毕业生就业的情况，分析了云南省地方高师院校毕业生就业的特点及存在的问题,并提出了相应的对策[2]；在影响就业竞争力的因素分析研究方面，梁九妹等研究者从学生主体角度出发构建了影响大学生就业竞力的有关指标体系，认为影响大学生就业竞争力包括个体状况、就业期望、知识水平与专业技能和综合素质四个方面[3]；在就业竞争力培养途径方面，董玉刚从培育非智力因素对提升大学生就业力影响作了深入分析和研究[4]。通过梳理国内外文献后，发现在毕业生就业竞争力评价方面，国内外的研究者不多。本研究借鉴国内外学者的研究思路，聚焦于不同学制毕业生就业竞争力比较研究，借助数理统计方法，对不同学制毕业生就业竞争力情况从几个指标值进行实证分析，得出一些结论。通过内部自我评价，不断调整教育教学方式和手段，有利于高师院校教育质量的提高。 一、研究的目的 毕业生就业竞争力是衡量人才培养质量的重要指标之一，通过对不同学制的毕业生就业竞争力的对比研究，深入分析不同学制的培养模式的优势与劣势，一方面，有利于高师院校教育教学改革，不断完善人才培养方案。另一方面，对高师院校招生专业的规模与定位有明显的指导作用。基于上述考虑，某高师院校对其学校同一专业不同学制的专科毕业生就业竞争力进行比较分析，探究它们是否存在明显的差别。 二、研究方法 参数检验是在假设总体分布已知的情况下，针对总体分布的某些参数进行推断检验，因此参数检验对相关变量的分布有严格的要求。在现实中有许多变量的分布是否满足某种特定的分布可能人们事先并不知道，或者虽然知道其分布类型，但其分布并不满足参数检验的要求，无法采用参数检验的方法对相关假定进行推断，这时候就需要采用非参数检验的方法[5]。非参数检验是在总体方差未知或知道甚少的情况下，利用样本数据对总体分布形态等进行推断的方法。本文对不同学制毕业生就业竞争力比较分析时，选择了六个指标作为变量，由于毕业半年后的月收入指标并不一定满足区间[0,1]的分布，无法采用参数检验的方法对相关假定进行推断，因此，本文采用两独立样本的非参数检验方法，把五年制和三年制毕业生作为两个独立样本，通过分析两个独立样本的数据，推断不同学制毕业生就业竞争力是否存在显著差异。 三、对不同学制毕业生就业竞争力比较的指标选择 毕业生的就业竞争力是指毕业生在就业市场上,具有战胜竞争对手找到适合才能发挥和实现自身价值的适当工作岗位的能力,即全面满足社会和用人单位对人才需求的能力[6]。毕业生的就业竞争力是社会和用人单位用来衡量高校毕业生能否满足岗位需求的重要依据，同时也反映出社会和用人单位在人才选择上的价值观念。内因是决定高校毕业生就业竞争力的关键因素[7]。部分专家认为，短期内分析毕业生就业竞争力可从就业竞争力指数、就业现状满意度、毕业半年后的就业率、毕业半年后的去向、月收入、专业相关度、职业吻合度和离职率等方面评价。因此，在选择毕业生就业竞争力的评价指标时，本文通过文献查阅法、问卷调查法和专家访谈法，确定以下6个指标对不同学制毕业生的就业竞争力进行比较： 1.初次就业率：初次就业率可直接反映毕业生的质量和专业人才的社会需求程度，统计截止时间在8月31日。 2.就业现状满意度：毕业生对自己目前的现状进行满意度打分，是毕业生的主观判断指标，代表着毕业生对就业的满意程度。 3.毕业半年后的月收入：是指大学生毕业半年后实际每月工作收入的平均值。月收入指工资、奖金、业绩提成、现金福利补贴等所有的月度现金收入。 4.工作与专业相关度：工作与专业相关度分子是受雇全职工作并且与专业相关的毕业生人数，分母是受雇全职工作（包括与专业相关及无关）的毕业生人数。 5.职业吻合度：毕业生目前的工作与职业期待吻合的人数百分比。职业吻合度反映了现在的就业质量和职业匹配度。 6.半年内离职率：从当年毕业时到当年12月31日，有过工作经历的毕业生中多大百分比发生过离职。 四、数据来源与数据处理 某高师院校委托麦可思公司对2011届应届毕业生半年后跟踪调研，独立完成了《社会需求与培养质量年度报告》。本研究利用该校社会需求与培养质量年度报告中的数据，选择了教师教育专业五年制专科毕业生就业竞争力指标值和三年制专科毕业生就业竞争力指标值两组数据，采用两独立样本的非参数检验方法，分析不同学制毕业生的就业竞争力是否存在明显差异。为了便于比较，我们把毕业半年后的月收入和半年内离职率两项指标值进行规格化处理。该校毕业生毕业半年后的月收入总体水平为2674元/月，五年制专科学生毕业半年后的月收入为2705元/月，则五年制专科学生毕业半年后的月收入与学院总体月收入之比为1.0116:1，三年制专科学生毕业半年后的月收入为2705元/月，则三年年制专科学生毕业半年后的月收入与学院总体月收入之比为0.9207:1；该校五年制专科毕业生半年内的离职率为23.7%，相对而言，则该校毕业生的职业稳定率为76.3%，三年制专科毕业生半年内的离职率为31.7%，相对而言，则该校毕业生的职业稳定率为68.3%，通过数据的规格化处理后，具体情况如下表-1所示。#p#分页标题#e# 五、数据分析结果 将五年制专科毕业生就业竞争力指标值和三年制专科毕业生就业竞争力指标值两组数据利用Mann-Whitney检验，五年制指标和三年制指标的秩和分别记为W5、W3，检验基本步骤如下：1.先假设H0：就业竞争力无显著差异H1：就业竞争力有显著差异2.计算检验统计量3.Mann-Whitney检验结果根据i=j=6，Mann-WhitneyU为15.000，查表可得：渐进显著性水平为0.631，大于0.05。 六、研究结论与启示 通过Mann-Whitney检验，渐进显著性水平为0.631，大于0.05，说明不同学制毕业生的就业竞争力并无显著性差异。再通过单一指标来比较分析，我们可以得到以下几点启示： （一）五年制专科生具有明确的专业定位 数据结果表明，五年制专科毕业生的就业满意度是72.67%，三年制专科毕业生的就业满意度是67.33%，五年制专科生高于三年制专科生的就业满意度；五年制专科毕业生的半年内离职率是23.7%，三年制专科毕业生的半年内离职率是31.7%，五年制专科毕业生要低于三年制专科毕业生半年内离职率。这两项指标说明，五年制专科生比三年制专科生的专业定位更明确。 （二）五年制专科生的专业技能比较扎实 数据结果表明，五年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入是2705元，三年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入是2462元，明显高于三年制专科毕业生毕业半年后的平均月收入。从用人单位角度来看，95%以上的用人单位认为支付给员工的薪酬取决于员工的个人能力和专业水平。可见，五年制专科毕业生更具有扎实的专业技能，容易得到用人单位的认可。 （三）可适当扩大五年制专科教师教育专业的招生规模 通过对某高师院校2011届教师教育五年制专科和三年制专科毕业生就业竞争力分析，发现五年制专科生和三年制专科生并无显著性差别。若从师资培养质量和地方经济社会发展需要方面考虑，建议高师院校可适当扩大五年制专科教师教育专业的招生规模。 （四）对不同学制学生有针对性地开展就业指导 通过半年内的离职率分析，三年制专业毕业生要高于五年制专科毕业生的离职率，说明我们的三年制专科学生在职业生涯规划问题上存在着感觉和认知的矛盾,对职业生涯规划没有清醒的认识,缺少实际的实施和进一步的了解。不少同学还尚未认识到职业生涯规划的重要性和对自己人生发展与就业的意义,这都会影响到大学生就业及今后的人生发展。职业生涯规划是大学生攻克就业难关,实现自身理想的关键[8]。针对目前大学生择业时存在的盲目性、随意性、从众性,以及目前高校的就业指导工作主要停留在经验的基础之上,缺乏理论的指导,因此当务之急是组织专家、学者、教师等从事生涯教育理论的研究，科学地对高师院校学生进行生涯教育[9]。另外，毕业生缺乏应有的工作经验，成为就业中的“短板”，高校应构建“规划—指导—实战”三位一体的在校大学生工作经验积累模式,即从分阶段的职业规划教育与见习,职业社会导师的配置,分层次的实习基地建设,以及实施实战实习的控制指导机制四方面出发,为大学生就业开辟有效路径，帮助他们成功就业,实现自我发展[10]。 七、结语 本研究以就业竞争力评价六个指标数据，运用非参数检验法，分析了某高师院校2011届不同学制毕业生毕业半年后的就业竞争力。这种实证分析的对象是针对同一专业不同学制的毕业生，本研究为高校内部人才培养质量评价提供一种研究思路。当然，在短期内的对毕业生就业竞争力分析存在一定的局限性，需要对毕业生进行长期观测，结论才更准确。大学生的就业竞争,不仅是智力因素的竞争,也是非智力因素的竞争。各高校应当重视和提升大学生非智力因素的开发与培养，及时跟踪与分析大学生在校学习期间存在的问题及毕业后的发展状况，及时调整教学方法与手段，抓好课堂内外，利用好显性和隐性教育载体，促进大学生非智力因素与智力因素协调发展,进一步提升大学生的就业竞争力。
一、采用的研究方法
本研究的被试75名高校毕业生，从某大学采取整群抽样的方法选取。随机抽取2个班级的高校毕业生为实验被试，一个班（男22人，女17人）为实验组，另一个班（男21人，女15人）作为对照组。对于实验组，在正式实验前先进行制度性因素选择测试，作为实验前测数据，后进行就业制度与政策讲座，之后再测试一遍制度性因素选择，作为实验后测数据，进行差异比较分析。对照组不做任何培训，直接进行制度性因素选择测试。被试生源来自于全国23个省市自治区直辖市，选取调查对象时力求做到了专业、性别及年级的均衡性，从而提高调查样本的代表性。调查内容包括行为方式、社会目标、个人目标三个主要维度。其中：行为方式维度包括生活方式、个人兴趣、职业稳定、择业变异；社会目标维度包括规范管理、社会地位、人际环境；个人目标维度包括成长前景、专业对口、薪酬福利、成就声望；一共11个子维度。总量表及分量表的Cronacha系数分别为0.87、0.79、0.77、0.74，分半信度在0.73～0.82之间，量表的各个维度之间的相关系数在0.614～0.791之间，量表具有较好的结构效度。量表体现在问卷上，由50道问题构成。制度性因素选择的投射量表。鉴于运用问卷法调查就业选择存在高社会赞许性问题，研究运用投射法作为问卷调查的补充。投射法是自编就业选择方面的故事，每个故事后面列举出三种相关的观点取向，分别代表着自私的个人职业价值取向、无私的利他职业价值取向和规则的终极职业价值取向。让被测人员进行选择。本文数据统计采用SPSS11.5统计软件包。
二、得出的研究结论
（1）高校毕业生就业群体的总体特征。高校毕业生就业选择的各维度的具体得分显示薪酬福利排在第一位，其他依次是：专业对口、职业稳定、成长前景、生活方式、成就声望、个人兴趣、人际环境、规范管理、择业变异、社会地位。
（2）高校毕业生就业选择的性别特征。调查显示，女生和男生在就业选择的各子维度的取向等级排序上存在着部分差异，其中，男生更看重个人兴趣、职业前景、成就声望、生活方式和择业变异的职业价值取向，而女生则更重视人际环境、职业稳定的职业价值取向。但秩和检验（U检验）显示总体差异并不显著（Z=0.67）。
（3）就业选择投射量表结果分析。投射研究显示，高校毕业生职业价值取向比较明显地注重利己取向和规则取向，特别是利己取向十分突出，而利他职业价值取向明显偏少。性别比较方面，男女生的职业价值取向存在着差异（Χ2=3.86），独生子女与非独生子女之间的总体差异也不显著，这与前面就业选择量表测试结果基本吻合。利他取向的比重偏低，根源上可能涉及高校毕业生对社会宏观环境的职业价值取向认知与个体职业价值取向行为的现实问题。研究显示，高校毕业生对总体就业选择的认知上利己取向过于突出。
（4）毕业生就业的制度性因素分析。测试一：实验组前后差异比较：测试因子标准差（测前）和标准差（测后）：社会地位分别为0.83和0.84；规范管理为0.39和0.56；人际环境为0.59和0.58；成长前景为0.23和0.21；专业对口为0.55和0.30；薪酬福利为0.84和0.61；成就声望为0.37和0.46；生活方式为0.37和0.32；个人兴趣为0.26和0.14；职业稳定为0.85和0.73；择业空间为0.62和0.51；社会目标为2.16和1.98；个人目标为2.27和2.58；行为方式为2.13和2.07；注：n=39，*p
三、分析和结论
1．1经济效益的理论分析
关于中职和高职教育个人经济收益的研究分析，可以从理论上解答学生和家长关于上高职在经济上是否合算的疑问。孔洁对部分中职学生及其所在家庭(93%来自农村)进行抽样调查，用成本－收益分析方法对国家救助政策下(2007年秋季起对农村生源和城市贫困生源每年补贴1500元)中职学生的受教育成本和总收益进行研究，结果表明，中职学生每年支付的直接成本为6000～6900元，加上机会成本，总成本为20000～20900元。从净收益角度看，初中毕业生接受中职教育比直接进入劳动力市场者的人力资本收益高89327．85元(不含通过助学贷款、勤工俭学、学费减免、奖学金等方式获得的收益)，这使平均寿命为70岁的接受中职教育者持久收入每年提高3336．32元(相当于12．19%的报酬率)。此外还可获得无法量化的间接收益［14］。李飞采用成本－收益分析法，计算出长沙市2007届一般高职毕业生和高技能高职毕业生的个人教育收益率，分别为19．5%和31．6%［15］。夏章霞研究表明，世界上已有多个国家有教育收益率的估算结果，教育收益率一般10%以上，也就是说，在就业时间相同的情况下，每增加1年的教育可提高10%的个人收入。这些研究结果显示出一种规律性，即一般发展中国家的教育收益率要高于发达国家［16］。以上研究结果表明，我国现阶段高职教育的投入产出高于中职教育。但是如果把2009年开始实施的对中职学校来自农村的家庭经济困难学生，涉农专业学生免除学费政策和2012年起实行的中职助学金资助范围调整(扩大)政策考虑进去，这个“高”会大打折扣。
1．2可以直接感受的指标
1．2．1教育支出和就业情况。学生在校期间支出的费用包括学费、住宿费、生活费、交通费等。高职的学费较中职高，缺乏国家普惠性质的救助政策，加上高职生的总求学时间较长，高职学校可能比中职学校更远离家庭，因此人们明显感到高职的求学成本高于中职。在助学贷款政策落实得不好(银行不积极，贷款手续烦琐)的地区，经济状况不好的家庭选择读高职可能比较吃力。这些因素不利于高职教育的发展。就业和工资收入方面，据麦可思研究院的《2012年中国大学生就业报告》，2009、2011届大学毕业生半年后的就业率连续2届呈现上升，2011届大学毕业生半年后的就业率增长趋势更为明显，其中高职高专院校2011届毕业半年后的就业率(88．1%)较2009届(85．2%)上升了2．9个百分点，专业对口率(高职高专)为59．0%，比2009届(57．0%)上升了2个百分点，但仍低于2008届(61.0%)。同时，2009、2011届大学毕业生半年后的月收入呈现连续增长，2011届毕业半年后月收入的增长尤为明显，其中2011届高职高专毕业生的月收入(2142元)较2009届(1890元)增长了252元。2007届高职高专毕业生中毕业后3年内获得过职位晋升机会的占60%［17］。《2013年中国大学生就业报告》显示，全国高职高专毕业生毕业半年后就业率为86．7%～93．2%，专业对口率为62%，毕业半年后的月收入平均为2731元［18］。毕业生就业率和薪资的上升与劳动力市场的需求旺盛相关。同时，物价上涨导致薪资期待的升高是原因之一［17］。据教育部公布的全国中等职业学校毕业生就业情况，2011年全国中等职业学校毕业生平均就业率为96．71%，较2010年略有提升。在10个城市开展的毕业生就业质量抽样调查发现，对口就业率为72．91%。75．04%毕业生就业起薪在1000～2000元，6．03%的毕业生起薪低于1000元，38.76%的毕业生起薪为1000～1500元，36．28%的毕业生起薪为1500～2000元，19．02%的毕业生起薪高于2000元［19］。2012年，全国中等职业学校毕业生就业率为97.30%［20］。从以上数据可知，2011届中职毕业生就业率和就业对口率均高于高职。相关调查表明，2007～2011年我国中职毕业生就业率一直保持在95%以上，但中职生的社会认可度降低，上升渠道日趋狭窄，与其高就业率形成巨大的反差［21］。高职毕业生的月收入高于中职毕业生，但优势可能并不明显(考虑到中职毕业生收入数据是起薪且时间点不明，毕业半年后的月收入会有所提高，与高职毕业生的收入数的差值会变小)。
1．2．2可获得的证书和深造渠道。当今社会，学生在校所能获得的各种证书仍是学生就业的“敲门砖”，因此能获得的证书等级和层次是学生和家长比较关心的。此外，由于中职和高职的学历层次都比较低，因此升学渠道也是学生和家长关心的问题。从学历证书来看，上高职可以获得大专学历证书，而上中专只能获得中专学历证书。获得大专学历(或学力)的学生继续深造获得本科证书的渠道较多，如“专升本”“专接本”“专转本”等，尤其是“专接本”越来越受到学生的欢迎［22］，就读比例越来越高(比例一般不受限制)。中职生一般只能升至高职，且国家对其比例有一定的控制(2012年实际比例为11．60%)［23］。与此同时，受应用型大学本科毕业生的“挤压”，就业时高职生的大专学历证书与中专学历证书相比并无太大优势。从其他可获得的相关证书看，中职生一般在获得毕业证书的同时可获得中级职业资格(技能)证书;高职生一般也可获得中级证书，有些学生还能获得高级证书，且有机会参加大学英语四六级考试。因此高职生获取高级证书或其他证书的机会多于中职生。但也有研究认为，高职生在校期间学习内容多、要求高，获取高级证书并不容易，毕业时只能拿着同样等级的证书和专科毕业文凭与中职生竞争上岗，而这份毕业文凭又会受到其他各种高等教育文凭或证书的冲击，这对高职生极为不利［24］。
2毕业生的能力
关键词：求职考研博弈
大学生辛辛苦苦四年寒窗就要毕业了，照说应该高兴，可是我们看到的现实是，很多人却高兴不起来。这些人当中，不仅包括寒窗四年的莘莘学子，也包括其家长或父母，甚至波及到亲戚朋友。在目前社会就业压力不断增大的条件下，很多应届毕业的大学生将选择考研，于是考研成了一种变相的就业方式。目前，国家硕士研究生招生安排的统一考试时间一般都在每一年的一月份。而用人单位的人才招聘大多在上一年的第四季度即10、11和12月份就已经开始。这就给很多同学选择带来了困难，准备考研吧，会影响求职竞聘，去求职竞聘吧，又会影响考研备考。考研之后，求职竞聘的机会往往会大大减少。更为重要的是，一个人不可能脚踩两只船，在很多情况下这需要支付一定的成本。
然而，研究生毕业以后就一定能够顺利找到工作吗？答案仍然不尽如人意。当然，如果研究生毕业以后一定会比本科毕业生更容易找到工作，或者说如果研究生毕业后工作待遇一定会比本科毕业生更高，那么下定决心考研也是值得的。然而事实是，这里的两个假定条件并不总是成立的。正是因为如此，很多人当面临大学毕业时不知道究竟是去求职应聘好，还是考研以继续深造更好。在这里，笔者拟运用博弈论的分析方法，从几个不同的方面，就其中的有关问题进行一些分析，希望能对有关方面进行决策有所裨益。
1．假定博弈双方关心的不是收益而只是策略选择的成败
如果博弈双方关心的不是收益的多少，而只是追求博弈中策略选择的成功率，在这种条件下，我们的问题可以用博弈论中所谓的“少数者博弈”模型来描述。
少数者博弈模型是这样的：假定有某一个公共场所比如说是影剧院或歌舞厅失火，当时你正与满屋子的人一起在从事活动，假定有两个安全门A和B，匆忙之间你究竟是逃向A门，还是逃向B门，究竟哪个门更有利于你迅速逃生，这与其他许多人的选择密切相关。如果大家都选择A门，你也选择A门，你肯定是死路一条；相反，如果这时你选择B门，你将肯定会顺利逃生。同样，如果大家都选择B门，你也选择B门，你也是死路一条；相反，如果这时你选择A门，则你将一定顺利逃生。也就是说，你要顺利逃生，你必须对其他人逃生时所选择的安全门有所预测。你可能会问，这种预测在千钧一发之下，有可能吗？不错，这种情况下肯定容不得你使用复杂的数学模型去进行分析，但是有所选择却是极其必要的。选择就是决策，决策就需要预测。在这种情况下，预测通过观察法就足够了。
用少数者博弈来分析我们所面临的问题，就是说面临着大学毕业，你究竟是去谋职竞聘，还是去准备考研，也与其他毕业生的选择密切相关，你要能够胜出，你也需要有所预测。即经过一番调查研究和分析预测，如果大家都选择谋职竞聘，你的正确选择就是准备考研；如果大家都选择准备考研，你的正确选择就是竞聘求职。我们权且假定有甲乙两个毕业生面临毕业（这两个人可以看作是由全部毕业生分成的两个部分），每个人均有求职和考研两个策略，每个人在每一策略条件下的赢得可以用如图1所示的博弈矩阵来描述。在这里，我们用每个局中人选择每一策略成功的概率来表示每个局中人的赢得，即如果两人的选择相同即两个人都求职或者都考研，每个人成功的概率均为0.5；如果两人的选择不同即如果甲选择求职，乙则选择考研或甲选择考研乙选择求职，两人的成功率都是1，即100％。显然，如果用画线法求解，该博弈矩阵有两个纳什均衡，即（求职，考研）或（考研，求职）。即你（毕业生乙）考研，我就求职；你求职，我就考研。也就是说，给定别人考研，你正确的选择就是求职；给定别人求职，你正确的选择就是考研。有人可能会说，别人的选择我根本没有办法知道，这就需要你预测。根据预测进行决策，是减少失误的根本手段。
毕业生乙
求职考研
0.5，0.51，1
1，10.5，0.5
图1毕业生博弈（一）
按照博弈论知识，图1所示博弈是一个双均衡博弈。根据博弈论原理，任何双均衡博弈都应该还有一个混合策略均衡。混合策略均衡是局中人策略集合中全部策略的一个概率分布。运用博弈均衡的求解方法，在图1弈双方的混合策略均衡是，各自均以（0.5,0.5）的概率选择（求职，考研）两种策略。
2．假定两种不同的选择存在收益差异
在两种不同的选择存在收益差异的条件下，我们得到的赢得矩阵如图2所示。就是说，如果博弈双方或者说大家都去求职，由于供过于求，每人只能获得1千元的月薪收入；一方（或一部分）考研，另一方（或另一部分）求职，则考研者可以获得3千元月薪收入（现值），求职者可得到1.5千元的月薪收入；如果双方都考研，同样由于供过于求，使得考研者的月薪收入现值下降，但仍然高于大学毕业生直接选择求职者，假定为2千元。对此博弈矩阵应用画线法求解，其纳什均衡就是（考研，考研），即双方都选择考研。这一结果在现实中是不难理解的，因为考研后的收入毕竟是本科毕业生的2倍。因此很显然，即使这里的假定不是博弈双方分别为全部毕业生的二分之一，博弈的结果也必然是大家都选择考研。这一均衡解无疑是国家所不希望看到的。因为国家经济建设对各个不同层次的人才都是需要的，清一色的某一个层次肯定不是一个合理的人才结构。
毕业生乙
求职考研
1，11.5，3
3，1.52，2
图2毕业生博弈（二）
现在，我们假定博弈双方的收入结构不是图2所示情形，而是如图3所示情形。这种情形是说，如果博弈双方都选择考研，由于可能会导致研究生层次的人才供过于求，因此虽然研究生毕业以后月薪收入与本科毕业相比会有所不同，但毕竟那是三年以后的收入，由于两者相差不大，再加上读研期间的会计成本（即学杂费）和机会成本（求学期间丧失的参加工作的劳动收入），因此折合成现值以后两者相差无几，几乎可以看作是相同的，因此在局势（考研，考研）条件下的收益与局势（求职，求职）条件下相同，月薪都是（1，1），单位为千元。而如果一部分选择考研，一部分选择求职，则考研的收入现值仍然较高，假定为1.5千元，而直接求职者也因为不存在供过于求的问题能获得相对较高的收入，假如为1.2千元。对此博弈矩阵应用画线法求解，得到的纳什均衡仍然是两个，即分别为（求职，考研）或（考研，求职）。
毕业生乙
求职考研
1，11.2，1.5
1.5，1.21，1
图3毕业生博弈（三）
此双均衡博弈的混合策略均衡为，双方分别以（2/7，5/7）的概率选择（求职，考研）两种策略。这一均衡结果也可以理解为，在全部毕业生中，2/7的人可以选择求职应聘，5/7的人可以选择考研深造。显然，选择考研的概率还是比较高的，这与策略（考研，求职）的收入结构是相一致的。
现在，我们假定博弈双方的收入结构不是如图3所示情形，而是如图4所示情形。这种情形是说，如果博弈双方一方选择求职，另一方选择考研，考研一方得到的收入现值与本科毕业时求职收益相同，但由于一部分选择考研另一部分选择求职避免了供过于求，所以体现出来的收益比都求职和都考研的收益要高。这时的纳什均衡也是两个，即（考研，求职）或（求职，考研），这与博弈双方关心的不是收益而只是策略选择成败的状况一样。此博弈的混合策略均衡是，各自均以（0.5,0.5）的概率选择（求职，考研）两种策略，考研的概率
毕业生乙
求职考研
1，11.2，1.2
1.2，1.21，1
图4毕业生博弈（四）
现在，我们不妨再假定博弈双方的收入结构如图5所示情形。这种情况是说，双方都考研三年后现值比双方都直接求职的收益（1,1）甚至还要差一些变为（0.9，0.9），因为随着读研学费的逐年增长和改革的不断进行，攻读研究生的会计成本和机会成本都会急剧增大。可是如果一方求职一方考研，物以稀为贵，考研一方仍然会因为高学历而得到高收入1.2，而另一方则在对方选择考研的条件下可能会因为技不如人而获得较低的收入0.8。这从用人单位来说，如果都是本科生，则大家都一视同仁，都为1，如果既有本科生也有研究生，用人单位的支出不变，但拉开了不同学历层次的收入档次。
毕业生乙
求职考研
1，10.8，1.2
1.2，0.80.9，0.9
图5毕业生博弈（五）
我们来分析一下这个博弈的均衡：双方都有自己的占优策略即考研，最后的均衡是（考研，考研）。虽然（求职，求职）策略的收益高于（考研，考研）策略，但由于对于博弈双方而言，任何一方都存在着单方面改变策略获得1.2>0.9的诱惑，因而（求职，求职）策略并不构成纳什均衡。局中人都从选择自己的最优策略的原则出发，可最后得到的却并不是整体最优。大家都选择考研，这肯定是合理的人才结构所不容许的。这让我们想到了囚徒困境，毕业生陷入了一种“僵局”！这是值得我们深思的，这也正深刻地反映了我们的社会现实：我们的社会正经历着前所未有的变革，改革带来了经济的蓬勃发展，但同时也在一定程度上显现出了其中不可避免的一些缺憾。市场经济把要素都推向市场，国家的导向是提高全民素质教育，培养社会需要的人才。而学生在无奈之下却把受教育（考研）当成了就业的途径。高校在逐渐脱离政府经费支持下一味追求规模效益而连年扩招，专业的设置又与社会或企业缺乏直接的联系，高校虽然在一定意义上算完成了教育任务，可企业总是抱怨没有可用的人才。在本科生急剧增多和市场经济所推行的效益原则下，就业机会不断减少，大学生一下子贬值了。由于部分大学生还没有从过去总认为自己比较优越的心态中调整过来，对现实认识不够，笃信上了研究生总比不上好，把希望寄托于三年后的未来，致使毕业生都向目前的有些暗淡的（0.9，0.9）的未来苦苦奋斗，因而也就导致了“考研热”的持续升温。
囚徒困境是博弈论中的一个很有用的模型，在我们讨论的问题中它之所以会发生，与研究生毕业后的成本收益所反映的现值有关。其实这个结局也说明了我们的社会现实中存在着更多的问题，如（1）研究生多了，教育的质量必然会下降，对社会对本人都将难以达到预期的效果；（2）反正都是研究生，用人单位不用选择，学生之间的竞争导致价值下降，这对毕业生本人是个不小的打击；（3）最重要的是，某些不需要高学历的专业常常会导致社会的尴尬，比如很多地方有一种笑谈，说有些公司的保安都要求具有研究生学历，这只是对用人制度的一种讽刺。本着科技是第一生产力的导向，社会应该给高学历的人才一个合理的价格，可目前社会的生产力容纳不了某些专业的这么多的高学历人才，最后是给社会加大了压力，学生更是平添了些许失望和泄气。3.几点讨论
从国家用人的角度来看，国家总是希望一部分人先参加工作，而另一部分人继续深造。再从合理的人才结构来看，高层次的人才无疑应该少一点，而较低层次的人才总是需求量更大一些。然而，上述模型的博弈结果均与此不符。那么，我们应该怎么办呢？
在如图1所示的毕业生博弈（一）中，即在不考虑收益仅仅追求成功率的情况下，要使得混合策略均衡符合要求，就必须增加毕业生双方都求职的成功率，降低双方都考研的成功率。比如，当双方都求职时的成功率均为0.6，而双方都考研时的成功率为0.4时，则该博弈的混合策略均衡即变为（0.6，0.4）；相应地，当双方都求职时的成功率均为0.7，而双方都考研时的成功率为0.3时，则该博弈的混合策略均衡则相应变为（0.7，0.4）。要实现这样的博弈均衡，无疑需要社会和企业界能够为毕业生提供充分的就业机会，从而增加他们求职的成功概率。另外，也需要适当地控制研究生的招生规模，增加考研的难度，降低考研成功的概率。只有这样，博弈均衡才能朝着我们希望的方向趋近。
而如图2所示的毕业生博弈（二）与我们的要求显然是格格不入的。出现这一均衡的原因很清楚，那就是选择考研后三年之后所得到的收入现值过高。因此，避免这一均衡的政策措施就是，降低研究生刚刚工作后的实际收益水平，使得刚刚走上工作岗位的研究生待遇跟本科生相比略高一些，从而折合成现值后能大体相当即可。从这一点来说，国家目前的研究生教育改革方向是正确的，比如改义务教育（免费）为学历教育（收费），都可以使得研究生三年后的收益现值相对降低。当然，这同时也增加了研究生对三年后的收益预期。那么，应该如何体现不同学历的收益差异呢？这主要地可以通过高学历的后发效应来体现。即高学历者由于知识功底深厚，必然会给国家和社会作出更大的贡献。通过重奖对国家和社会的重大贡献者，即可实现拉开不同学历者收入差距的目的。
就如图3所示博弈即毕业生博弈（三）来看，就双均衡而言，无疑一部分人求职，一部分人考研，应该说是不错的。但就混合策略而言，策略（求职，考研）的分布概率（2/7，5/7）显然是颠倒的，即策略（求职，考研）的分布概率应该以（5/7，2/7）为比较合适。那么应该达到这一点呢？达到这一点其实不难，只需要将策略（求职，考研）对应的收益（1.5，1.2）换位，即换为（1.2，1.5）即可。重要的是这种换位我们如何来解释它。这种换位可以如此解释，虽然一方求职另一方考研，不存在供过于求的问题，双方收入水平整体提高了，但毕竟高学历层次社会需求量不大，因而收入增加的幅度较小，这样折合成现值后无疑会小于直接求职者。对这一博弈的讨论也适合于如图4所示的毕业生博弈（四）。
下面，我们来讨论如图5所示的毕业生博弈（五）。
从结构上看，博弈（五）是一个典型的囚徒困境博弈。根据一些学者的研究，走出囚徒困境的方式就是加上一个奖惩矩阵，以改变博弈双方的收益结构。譬如，给选择求职策略者统一加上0.3，这相当于给原矩阵加上如图6所示的一个奖励矩阵。这种做法象我们对毕业生博弈（二）和博弈（三）所作的讨论相同。这样，博弈均衡立刻会改变为（求职，求职）。然而，这一均衡与（考研，考研）均衡同样，都是我们的要求所不允许的。那么，我们应该如何做呢？其实，防止发生类似于囚徒困境现象的措施我们已经有了，这就是要通过政策引导，使得（求职，求职）策略的收益与（考研，考研）策略的收益现值尽可能接近，使得选择（求职，考研）策略或（考研，求职）策略的收益比都求职或都考研时较高并呈现一定反差（即求职者的收益略高于考研者的收益现值），也就是说，要力争使得博弈双方的收入结构朝着我们对于博弈（三）讨论的方向趋近。
毕业生乙
求职考研
0.3，0.30.3，0
0，0.30，0
图6毕业生博弈的奖励矩阵
最后，我们尚需要给毕业生一些建议。
上面的博弈总的说分为两种情况，即博弈双方是否关心收益。因此，毕业生首先应该考虑的是自己是否关心收益，即你的的家庭经济状况如何。如果你家里经济比较宽裕，收益不是你第一考虑，那么你就可以潇洒的按第一种情形去博弈。如果不是，那就来看收入存在差异的博弈。这里一共有四个博弈矩阵，前三个随着研究生收益的降低选择考研的概率也在降低，这是符合理性的选择。如果毕业生的理性选择使自己和社会都各有所得，那当然更好，可现实往往并非如此。改革的负面效应不可避免，科学政策的实施又常常需要一定的时间，因此就更需要毕业生对求职和考研做出科学的选择。首先，同学们需要关注收集市场信息，看你所学专业的市场需求怎么样，供给怎么样，而且要尽力去市场上去推销自己，从而也可以验证一下你大学四年收获了什么，有什么不足，以便在实际工作中磨练自己。如果实在工作不尽如人意，那更要思索问题究竟出在哪里。如果你所学的专业社会比较青睐研究生，是否一定要考研尚需要对市场变化和别人的选择进行科学预测与分析。如果你所学专业择业面比较窄而竞争又比较激烈，那么你就一定要认真思考如何胜出的策略，做出考研的选择也要异常慎重。你所学专业需要不需要再深造，会不会读了研究生路子会更窄甚至有些危险呢？跨专业有没有把握？当然别人的选择你时刻得关注。另外还有必要考虑自己的资质和兴趣与所学专业的关系，读研从本质上来说是为了有所发展，如果自己的特质与所学专业相去甚远，开发的潜力可能会很小。还有，专业的兴趣是也很重要。不要为了那个不确定的未来，把现在也荒废了。总而言之，选择必须慎重。
当然，为了方便毕业生选择，国家从政策上尽可能地提供一些方便也是应该的，比如国家应该规定任何用人单位不允许在一月份考研之前举行任何招聘活动，所有的人才招聘会都只能安排在一月份考研之后举行。这样，就可以给考研的同学与不考研的同学留下同等的竞争机会，从而使他可以根据自己考研的情况选择是否需要求职应聘。另外，国家还需要对在读研和求职之间进行双重选择的学生规定一个违约金的最高支付额，这个支付额不应太高，主要的目的是促使学生慎重选择。有些企业或高校往往以浪费了他们的用人指标或录取指标为由，向因双重选择而违约的毕业生收取可怕的违约金。这不利于毕业生的多重选择，更为重要的是它可能会扼杀埋没某方面的有用人才。
参考文献
1．王则可李杰，博弈论教程[M]，中国人民大学出版社，2004.11.(1)
2．潘天群，博弈生存——社会现象的博弈论解读[M]，中央编译出版社，2004.12.(2)
whetherworkorattendingpostgraduatetesttograduate
——analysisofgametheoryonit
(XiongYijieCuiAitao)
(SchoolofBusinessManagement,Xi’AnUniversityofTechnology710048)
关键词：求职 考研 博弈
大学生辛辛苦苦四年寒窗就要毕业了，照说应该高兴，可是我们看到的现实是，很多人却高兴不起来。这些人当中，不仅包括寒窗四年的莘莘学子，也包括其家长或父母，甚至波及到亲戚朋友。在目前社会就业压力不断增大的条件下，很多应届毕业的大学生将选择考研，于是考研成了一种变相的就业方式。目前，国家硕士研究生招生安排的统一考试时间一般都在每一年的一月份。而用人单位的人才招聘大多在上一年的第四季度即10、11和12月份就已经开始。这就给很多同学选择带来了困难，准备考研吧，会影响求职竞聘，去求职竞聘吧，又会影响考研备考。考研之后，求职竞聘的机会往往会大大减少。更为重要的是，一个人不可能脚踩两只船，在很多情况下这需要支付一定的成本。
然而，研究生毕业以后就一定能够顺利找到工作吗？答案仍然不尽如人意。当然，如果研究生毕业以后一定会比本科毕业生更容易找到工作，或者说如果研究生毕业后工作待遇一定会比本科毕业生更高，那么下定决心考研也是值得的。然而事实是，这里的两个假定条件并不总是成立的。正是因为如此，很多人当面临大学毕业时不知道究竟是去求职应聘好，还是考研以继续深造更好。在这里，笔者拟运用博弈论的分析方法，从几个不同的方面，就其中的有关问题进行一些分析，希望能对有关方面进行决策有所裨益。
1．假定博弈双方关心的不是收益而只是策略选择的成败
如果博弈双方关心的不是收益的多少，而只是追求博弈中策略选择的成功率，在这种条件下，我们的问题可以用博弈论中所谓的“少数者博弈”模型来描述。
少数者博弈模型是这样的：假定有某一个公共场所比如说是影剧院或歌舞厅失火，当时你正与满屋子的人一起在从事活动，假定有两个安全门A和B，匆忙之间你究竟是逃向A门，还是逃向B门，究竟哪个门更有利于你迅速逃生，这与其他许多人的选择密切相关。如果大家都选择A门，你也选择A门，你肯定是死路一条；相反，如果这时你选择B门，你将肯定会顺利逃生。同样，如果大家都选择B门，你也选择B门，你也是死路一条；相反，如果这时你选择A门，则你将一定顺利逃生。也就是说，你要顺利逃生，你必须对其他人逃生时所选择的安全门有所预测。你可能会问，这种预测在千钧一发之下，有可能吗？不错，这种情况下肯定容不得你使用复杂的数学模型去进行分析，但是有所选择却是极其必要的。选择就是决策，决策就需要预测。在这种情况下，预测通过观察法就足够了。
用少数者博弈来分析我们所面临的问题，就是说面临着大学毕业，你究竟是去谋职竞聘，还是去准备考研，也与其他毕业生的选择密切相关，你要能够胜出，你也需要有所预测。即经过一番调查研究和分析预测，如果大家都选择谋职竞聘，你的正确选择就是准备考研；如果大家都选择准备考研，你的正确选择就是竞聘求职。我们权且假定有甲乙两个毕业生面临毕业（这两个人可以看作是由全部毕业生分成的两个部分），每个人均有求职和考研两个策略，每个人在每一策略条件下的赢得可以用如图1所示的博弈矩阵来描述。在这里，我们用每个局中人选择每一策略成功的概率来表示每个局中人的赢得，即如果两人的选择相同即两个人都求职或者都考研，每个人成功的概率均为0.5；如果两人的选择不同即如果甲选择求职，乙则选择考研或甲选择考研乙选择求职，两人的成功率都是1，即100％。显然，如果用画线法求解，该博弈矩阵有两个纳什均衡，即（求职，考研）或（考研，求职）。即你（毕业生乙）考研，我就求职；你求职，我就考研。也就是说，给定别人考研，你正确的选择就是求职；给定别人求职，你正确的选择就是考研。有人可能会说，别人的选择我根本没有办法知道，这就需要你预测。根据预测进行决策，是减少失误的根本手段。
毕业生乙
求职
考研
0.5，0.5 1，1
1，1 0.5，0.5
图1 毕业生博弈（一）
按照博弈论知识，图1所示博弈是一个双均衡博弈。根据博弈论原理，任何双均衡博弈都应该还有一个混合策略均衡。混合策略均衡是局中人策略集合中全部策略的一个概率分布。运用博弈均衡的求解方法，在图1弈双方的混合策略均衡是，各自均以（0.5，0.5）的概率选择（求职，考研）两种策略。
2．假定两种不同的选择存在收益差异
在两种不同的选择存在收益差异的条件下，我们得到的赢得矩阵如图2所示。就是说，如果博弈双方或者说大家都去求职，由于供过于求，每人只能获得1千元的月薪收入；一方（或一部分）考研，另一方（或另一部分）求职，则考研者可以获得3千元月薪收入（现值），求职者可得到1.5千元的月薪收入；如果双方都考研，同样由于供过于求，使得考研者的月薪收入现值下降，但仍然高于大学毕业生直接选择求职者，假定为2千元。对此博弈矩阵应用画线法求解，其纳什均衡就是（考研，考研），即双方都选择考研。这一结果在现实中是不难理解的，因为考研后的收入毕竟是本科毕业生的2倍。因此很显然，即使这里的假定不是博弈双方分别为全部毕业生的二分之一，博弈的结果也必然是大家都选择考研。这一均衡解无疑是国家所不希望看到的。因为国家经济建设对各个不同层次的人才都是需要的，清一色的某一个层次肯定不是一个合理的人才结构。
毕业生乙
求职
考研
1，1 1.5，3
3，1.5 2，2
图2 毕业生博弈（二）
现在，我们假定博弈双方的收入结构不是图2所示情形，而是如图3所示情形。这种情形是说，如果博弈双方都选择考研，由于可能会导致研究生层次的人才供过于求，因此虽然研究生毕业以后月薪收入与本科毕业相比会有所不同，但毕竟那是三年以后的收入，由于两者相差不大，再加上读研期间的会计成本（即学杂费）和机会成本（求学期间丧失的参加工作的劳动收入），因此折合成现值以后两者相差无几，几乎可以看作是相同的，因此在局势（考研，考研）条件下的收益与局势（求职，求职）条件下相同，月薪都是（1，1），单位为千元。而如果一部分选择考研，一部分选择求职，则考研的收入现值仍然较高，假定为1.5千元，而直接求职者也因为不存在供过于求的问题能获得相对较高的收入，假如为1.2千元。对此博弈矩阵应用画线法求解，得到的纳什均衡仍然是两个，即分别为（求职，考研）或（考研，求职）。
毕业生乙
求职
考研
1，1 1.2，1.5
1.5，1.2 1，1
图3 毕业生博弈（三）
此双均衡博弈的混合策略均衡为，双方分别以（2/7，5/7）的概率选择（求职，考研）两种策略。这一均衡结果也可以理解为，在全部毕业生中，2/7的人可以选择求职应聘，5/7的人可以选择考研深造。显然，选择考研的概率还是比较高的，这与策略（考研，求职）的收入结构是相一致的。
现在，我们假定博弈双方的收入结构不是如图3所示情形，而是如图4所示情形。这种情形是说，如果博弈双方一方选择求职，另一方选择考研，考研一方得到的收入现值与本科毕业时求职收益相同，但由于一部分选择考研另一部分选择求职避免了供过于求，所以体现出来的收益比都求职和都考研的收益要高。这时的纳什均衡也是两个，即（考研，求职）或（求职，考研），这与博弈双方关心的不是收益而只是策略选择成败的状况一样。此博弈的混合策略均衡是，各自均以（0.5，0.5）的概率选择（求职，考研）两种策略，考研的概率
毕业生乙
求职
考研
1，1 1.2，1.2
1.2，1.2 1，1
图4毕业生博弈（四）
现在，我们不妨再假定博弈双方的收入结构如图5所示情形。这种情况是说，双方都考研三年后现值比双方都直接求职的收益（1，1）甚至还要差一些变为（0.9，0.9），因为随着读研学费的逐年增长和改革的不断进行，攻读研究生的会计成本和机会成本都会急剧增大。可是如果一方求职一方考研，物以稀为贵，考研一方仍然会因为高学历而得到高收入1.2，而另一方则在对方选择考研的条件下可能会因为技不如人而获得较低的收入0.8。这从用人单位来说，如果都是本科生，则大家都一视同仁，都为1，如果既有本科生也有研究生，用人单位的支出不变，但拉开了不同学历层次的收入档次。
毕业生乙
求职
考研
1，1 0.8，1.2
1.2，0.8 0.9，0.9
图5 毕业生博弈（五）
我们来分析一下这个博弈的均衡：双方都有自己的占优策略即考研，最后的均衡是（考研，考研）。虽然（求职，求职）策略的收益高于（考研，考研）策略，但由于对于博弈双方而言，任何一方都存在着单方面改变策略获得1.2>0.9的诱惑，因而（求职，求职）策略并不构成纳什均衡。局中人都从选择自己的最优策略的原则出发，可最后得到的却并不是整体最优。大家都选择考研，这肯定是合理的人才结构所不容许的。这让我们想到了囚徒困境，毕业生陷入了一种“僵局”！这是值得我们深思的，这也正深刻地反映了我们的社会现实：我们的社会正经历着前所未有的变革，改革带来了经济的蓬勃发展，但同时也在一定程度上显现出了其中不可避免的一些缺憾。市场经济把要素都推向市场，国家的导向是提高全民素质教育，培养社会需要的人才。而学生在无奈之下却把受教育（考研）当成了就业的途径。高校在逐渐脱离政府经费支持下一味追求规模效益而连年扩招，专业的设置又与社会或企业缺乏直接的联系，高校虽然在一定意义上算完成了教育任务，可企业总是抱怨没有可用的人才。在本科生急剧增多和市场经济所推行的效益原则下，就业机会不断减少，大学生一下子贬值了。由于部分大学生还没有从过去总认为自己比较优越的心态中调整过来，对现实认识不够，笃信上了研究生总比不上好，把希望寄托于三年后的未来，致使毕业生都向目前的有些暗淡的（0.9，0.9）的未来苦苦奋斗，因而也就导致了“考研热”的持续升温。
囚徒困境是博弈论中的一个很有用的模型，在我们讨论的问题中它之所以会发生，与研究生毕业后的成本收益所反映的现值有关。其实这个结局也说明了我们的社会现实中存在着更多的问题，如（1）研究生多了，教育的质量必然会下降，对社会对本人都将难以达到预期的效果；（2）反正都是研究生，用人单位不用选择，学生之间的竞争导致价值下降，这对毕业生本人是个不小的打击；（3）最重要的是，某些不需要高学历的专业常常会导致社会的尴尬，比如很多地方有一种笑谈，说有些公司的保安都要求具有研究生学历，这只是对用人制度的一种讽刺。本着科技是第一生产力的导向，社会应该给高学历的人才一个合理的价格，可目前社会的生产力容纳不了某些专业的这么多的高学历人才，最后是给社会加大了压力，学生更是平添了些许失望和泄气。 3. 几点讨论
从国家用人的角度来看，国家总是希望一部分人先参加工作，而另一部分人继续深造。再从合理的人才结构来看，高层次的人才无疑应该少一点，而较低层次的人才总是需求量更大一些。然而，上述模型的博弈结果均与此不符。那么，我们应该怎么办呢？
在如图1所示的毕业生博弈（一）中，即在不考虑收益仅仅追求成功率的情况下，要使得混合策略均衡符合要求，就必须增加毕业生双方都求职的成功率，降低双方都考研的成功率。比如，当双方都求职时的成功率均为0.6，而双方都考研时的成功率为0.4时，则该博弈的混合策略均衡即变为（0.6，0.4）；相应地，当双方都求职时的成功率均为0.7，而双方都考研时的成功率为0.3时，则该博弈的混合策略均衡则相应变为（0.7，0.4）。要实现这样的博弈均衡，无疑需要社会和企业界能够为毕业生提供充分的就业机会，从而增加他们求职的成功概率。另外，也需要适当地控制研究生的招生规模，增加考研的难度，降低考研成功的概率。只有这样，博弈均衡才能朝着我们希望的方向趋近。
而如图2所示的毕业生博弈（二）与我们的要求显然是格格不入的。出现这一均衡的原因很清楚，那就是选择考研后三年之后所得到的收入现值过高。因此，避免这一均衡的政策措施就是，降低研究生刚刚工作后的实际收益水平，使得刚刚走上工作岗位的研究生待遇跟本科生相比略高一些，从而折合成现值后能大体相当即可。从这一点来说，国家目前的研究生教育改革方向是正确的，比如改义务教育（免费）为学历教育（收费），都可以使得研究生三年后的收益现值相对降低。当然，这同时也增加了研究生对三年后的收益预期。那么，应该如何体现不同学历的收益差异呢？这主要地可以通过高学历的后发效应来体现。即高学历者由于知识功底深厚，必然会给国家和社会作出更大的贡献。通过重奖对国家和社会的重大贡献者，即可实现拉开不同学历者收入差距的目的。
就如图3所示博弈即毕业生博弈（三）来看，就双均衡而言，无疑一部分人求职，一部分人考研，应该说是不错的。但就混合策略而言，策略（求职，考研）的分布概率（2/7，5/7）显然是颠倒的，即策略（求职，考研）的分布概率应该以（5/7，2/7）为比较合适。那么应该达到这一点呢？达到这一点其实不难，只需要将策略（求职，考研）对应的收益（1.5，1.2）换位，即换为（1.2，1.5）即可。重要的是这种换位我们如何来解释它。这种换位可以如此解释，虽然一方求职另一方考研，不存在供过于求的问题，双方收入水平整体提高了，但毕竟高学历层次社会需求量不大，因而收入增加的幅度较小，这样折合成现值后无疑会小于直接求职者。对这一博弈的讨论也适合于如图4所示的毕业生博弈（四）。
下面，我们来讨论如图5所示的毕业生博弈（五）。
从结构上看，博弈（五）是一个典型的囚徒困境博弈。根据一些学者的研究，走出囚徒困境的方式就是加上一个奖惩矩阵，以改变博弈双方的收益结构。譬如，给选择求职策略者统一加上0.3，这相当于给原矩阵加上如图6所示的一个奖励矩阵。这种做法象我们对毕业生博弈（二）和博弈（三）所作的讨论相同。这样，博弈均衡立刻会改变为（求职，求职）。然而，这一均衡与（考研，考研）均衡同样，都是我们的要求所不允许的。那么，我们应该如何做呢？其实，防止发生类似于囚徒困境现象的措施我们已经有了，这就是要通过政策引导，使得（求职，求职）策略的收益与（考研，考研）策略的收益现值尽可能接近，使得选择（求职，考研）策略或（考研，求职）策略的收益比都求职或都考研时较高并呈现一定反差（即求职者的收益略高于考研者的收益现值），也就是说，要力争使得博弈双方的收入结构朝着我们对于博弈（三）讨论的方向趋近。
毕业生乙
求职
考研
0.3，0.3 0.3，0
0，0.3 0，0
图6 毕业生博弈的奖励矩阵
最后，我们尚需要给毕业生一些建议。
上面的博弈总的说分为两种情况，即博弈双方是否关心收益。因此，毕业生首先应该考虑的是自己是否关心收益，即你的的家庭经济状况如何。如果你家里经济比较宽裕，收益不是你第一考虑，那么你就可以潇洒的按第一种情形去博弈。如果不是，那就来看收入存在差异的博弈。这里一共有四个博弈矩阵，前三个随着研究生收益的降低选择考研的概率也在降低，这是符合理性的选择。如果毕业生的理性选择使自己和社会都各有所得，那当然更好，可现实往往并非如此。改革的负面效应不可避免，科学政策的实施又常常需要一定的时间，因此就更需要毕业生对求职和考研做出科学的选择。首先，同学们需要关注收集市场信息，看你所学专业的市场需求怎么样，供给怎么样，而且要尽力去市场上去推销自己，从而也可以验证一下你大学四年收获了什么，有什么不足，以便在实际工作中磨练自己。如果实在工作不尽如人意，那更要思索问题究竟出在哪里。如果你所学的专业社会比较青睐研究生，是否一定要考研尚需要对市场变化和别人的选择进行科学预测与分析。如果你所学专业择业面比较窄而竞争又比较激烈，那么你就一定要认真思考如何胜出的策略，做出考研的选择也要异常慎重。你所学专业需要不需要再深造，会不会读了研究生路子会更窄甚至有些危险呢？跨专业有没有把握？当然别人的选择你时刻得关注。另外还有必要考虑自己的资质和兴趣与所学专业的关系，读研从本质上来说是为了有所发展，如果自己的特质与所学专业相去甚远，开发的潜力可能会很小。还有，专业的兴趣是也很重要。不要为了那个不确定的未来，把现在也荒废了。总而言之，选择必须慎重。
当然，为了方便毕业生选择，国家从政策上尽可能地提供一些方便也是应该的，比如国家应该规定任何用人单位不允许在一月份考研之前举行任何招聘活动，所有的人才招聘会都只能安排在一月份考研之后举行。这样，就可以给考研的同学与不考研的同学留下同等的竞争机会，从而使他可以根据自己考研的情况选择是否需要求职应聘。另外，国家还需要对在读研和求职之间进行双重选择的学生规定一个违约金的最高支付额，这个支付额不应太高，主要的目的是促使学生慎重选择。有些企业或高校往往以浪费了他们的用人指标或录取指标为由，向因双重选择而违约的毕业生收取可怕的违约金。这不利于毕业生的多重选择，更为重要的是它可能会扼杀埋没某方面的有用人才。
参考文献
1． 王则可 李杰，博弈论教程[M]，中国人民大学出版社，2004.11.(1)
2．潘天群，博弈生存—— 社会现象的博弈论解读[M]，中央编译出版社，2004.12.(2)
whether work or attending postgraduate test to graduate
——analysis of game theory on it
(Xiong Yijie Cui Aitao)
(School of Business Management， Xi’An University of Technology 710048)
关键词：高职应届毕业生；心理资本；就业能力
一、问题的提出
高职毕业生属于高技能人才，但是相比本科生、研究生学历较低，学历上无明显优势，在目前就业形式严峻的情况下，他们承受着更多的压力，就业问题也引起了人们的广泛关注。有研究表明，高职毕业生就业竞争能力相对较低。[1]在心理、个性、态度等因素的缺陷影响毕业生的就业竞争力。积极心理学中的心理资本，为提高大学生就业能力提供了一个崭新的思路和途径。心理资本即个体在成长和发展过程中表现出来的一种积极心理状态，是促进个人成长和绩效提升的心理资源[2]。在当前严峻的就业形势下，提升高职应届毕业生的就业能力可以通过加强高职应届毕业生心理资本的积累来实现。
二、研究对象与方法
（一）研究对象
笔者对广西卫生职业技术学院高职应届毕业生共150人进行随机抽样调查，回收有效问卷138份，其中男生14人，女生124 人；独生子女23 人，非独生子女115人；来自城市19人，来自县镇27人，来自农村92人。
（二）研究工具
一是选用张阔等编制的《积极心理资本问卷（PPQ）》[3]， 该问卷采用Likert 5 点计分。问卷包括四个维度：分别为自我效能、韧性、希望和乐观，共26个项目。二是参考朱慧自编的《大学生的就业能力调查问卷》包括六个维度：专业能力、实践能力、思维能力、自我发展、适应能力、应聘能力，共52道题，从不符合到非常符合采用5级计分方法[4]。
（三）数据处理本次研究运用SPSS19.0对数据进行整理与分析
三、高职毕业生心理资本与就业能力的现状
（一）高职应届毕业生心理资本、就业能力及各因子均值、是否担任过学生干部差异分析、是否获得过奖学金差异分析
本研究采用心理资本的总体均值表示高职应届毕业生心理资本的总体水平，用各构成因子的均值表示各因子水平。就业能力的总体均值表示高职应届毕业生就业能力的总体水平，用各构成因子的均值表示各因子水平。统计分析发现，心理资本总体均值处于中等偏上水平（大于理论中值3）。四个构成因子中希望得分最高，韧性得分最低。就业能力总体均分及各构成因子的均分都处于中等偏上水平（大于理论中值3）。在就业能力的各项因子中，自我发展能力得分最高，专业能力得分最低。运用独立样本T检验，对心理资本、就业能力及其各因子在是否担任过学生干部、是否获得过奖学金进行差异分析，结果显示：在心理资本及各因子得分上，担任过学生干部的学生均高于未担任过学生干部的学生，其中，在自我效能差异显著（P
（二）心理资本与就业能力的相关分析
结果显示，心理资本自我效能因子、希望因子、乐观因子与就业能力相关显著（p
（三）心理资本与就业能力的回归分析。
以心理资本的自我效能、希望、坚韧性、乐观为自变量，以就业能力为因变量进行回归分析，进一步分析心理资本的哪些维度可以有效预测就业能力。结果参见表3。结果表明，自我效能进入回归方程，对就业能力有正向预测作用。
四、高职应届毕I生心理资本与就业能力的讨论分析
（一）高职应届毕业生心理资本的讨论分析
经研究发现，高职应届毕业生心理资本总体均值处于中等偏上水平，说明高职毕业生的心理资本具备基本的储备，也有进一步发展的潜力。而且通过调查发现希望水平最高，乐观次之，自我效能第三，韧性水平最低。具体表现为：在遇到实习、就业中遇到挫折时，高职应届毕业生能够通过各种途径努力实现预定目标，并对现在和未来持积极态度，拥有胜任任务的自信。但相对而言，面对挫折、失败时，恢复能力较缓慢，成长和进步较小。
在自我效能因子上，是否担任学生干部的学生上差异显著。心理资本中的自我效能感是指拥有付出必要努力、成功完成具有挑战性的任务的自信。[5]。担任过学生干部的同学，经常帮助老师和同学处理各项事务，在组织、沟通、领导等能力方面得到了锻炼，使他们在面对具有挑战性的任务时比较自信。此外，在自我效能、希望因子上，是否获得过奖学金的学生差异显著。获得过奖学金的同学成绩较优异，综合素质较高，这些同学往往具备实现特定领域行为目标所需能力的信心，且遇到挫折时能更好的通过各种途径来实现预定目标。
（二）高职应届毕业生就业能力的讨论分析
研究分析发现，高职应届毕业生就业能力总体均分及各个因子的均分都处于中等偏上水平，表明高职应届毕业生的就业能力具有较高的水平，也有进一步提升的空间。在就业能力的构成因子中，自我发展能力最高，然后是实践能力、适应能力、应聘能力、思维能力，专业能力最低。这说明高职应届毕业生的自我发展能力相对较强，专业能力相对较弱。表明高职应届毕业生有较强的成功欲望，具有持续的学习能力，以保持自己的竞争力。但相对来说，存在团队协作能力和人际交往能力较不足，职业适应能力薄弱，缺乏职业生涯规划，理解和分析问题能力较差的问题，尤其在专业理论基础不扎实，专业技能不熟练方面表现突出。
在实践能力、思维能力上，是否担任过学生干部的学生有显著差异。在总分、实践能力、思维能力上，担任过学生干部的学生高于未担任^学生干部的学生。担任过学生干部的学生能更好的掌握新的技能，有较好沟通、组织能力和团队协作能力，且具有较好的理解能力，分析判断能力。此外，是否获得过奖学金的学生在思维能力因子上的差异达到显著性水平，获得过奖学金的学生在思维能力因子上得分明显高于未获得过奖学金的学生。获得奖学金的同学成绩优异，有较好的理解、分析判断能力。
（三）心理资本对高职应届毕业生就业能力的影响
通过研究发现，心理资本能够影响高职应届毕业生的就业能力。通过进一步的回归分析发现，心理资本中的自我效能维度对就业能力具有正向的预测作用。面对激烈的就业竞争，拥有高自我效能感的高职应届毕业生会更加努力的追求自己设定的求职目标。在通过不断努力达到设定目标的过程中，他们获得了具有完成挑战性任务的自信，所以才使得就业能力得到提升。
五、结论
研究发现，心理资本对高职应届毕业生的就业能力具有积极影响。其中，自我效能感因子对就业能力有正向预测作用。因此，可以通过提升心理资本来提高高职应届毕业生的就业能力，尤其要注重对学生自我效能感的培养。高职应届毕业生即将踏入职场，这就要求他们在校期间，一方面加强专业知识和专业技能的学习，一方面要多积累学生干部经验，提高自身的综合素质，要认清当前就业形势，做好自我评估，积极培养自我效能感，设置合理求职目标，及时调整求职方案，在遇到挫折时，正确看待挫折，进行积极自我暗示，保持良好情绪，增强韧性，使得他们更具有就业竞争力。对学校而言，为了提高学生的就业能力，可以采取各种措施来培养学生的自我效能感、希望品质、抗压能力和乐观精神，使学生就业能力不断提升。
参考文献：
[1]刘京.高职毕业生就业能力提升策略研究[D].河北师范大学，2014.
[2][5]王尧骏.心理资本对大学生就业能力的影响[[J]].应用心理学，2013，19（1）：65-71.
[3]张阔，张赛，董颖红.积极心理资本：测量及其与心理健康的关系[J].心理与行为研究，2010（01）：58-64.
[4]朱慧.高校本科生就业能力的现状、问题及对策研究[D].河北师范大学，2009
关键词：高职;商务英语;毕业论文;创新实践;
高职教育具有学历教育与职业教育双重性质、毕业论文和毕业设计是高职院校人才培养计划中重要的实践教学环节， 是学生对整个大学阶段学习的回顾与总结，是学生综合能力的体现。高职人才培养的特点要求高职高专学生的毕业设计与所学专业及岗位需求紧密结合。笔者所在学院理工科专业的毕业设计已经取代原来的毕业论文成为学生毕业的重要指标，但是商务英语、文秘、电子商务等文科以及商科类专业还一直采用着传统的专业论文写作的形式。而毕业论文写作过程中出现的诸多问题和弊端使得毕业论文改革势在必行。
传统毕业论文写作模式的弊端
对高职英语专业毕业论文写作现状的调查表明， 传统的写作模式存在着一系列的问题，很难培养学生发现问题、分析问题、总结以及归纳等创新思维能力，难以实现提高学生实践能力、动手能力及社交能力等预期效果。
首先，学生重工作而轻论文写作。论文写作一般都安排在顶岗实习的学期，大多数学生认为这期间找工作比写论文更重要。为了能顺利毕业，在关键时候，一些学生从网上截取几篇与自己专业相契合的论文，然后七拼八凑，略作加工，形成自己的论文，论文质量可想而知。
其次，学生在论文的选题方面缺乏自主创新，选题范围狭窄，思路不宽泛。在论文指导过程中，教师也容易引导学生依照教师个人的专业方向选题撰写论文，而忽略了高职毕业论文写作的基本要求，即使做到了论文内容与商务英语专业课程设置、教学内容有一定的相关性，但是仍没能与实践技能的培养紧密结合。
再次， 由于大多数学生对科研论文撰写知识了解甚少， 同时自身的语言基础、逻辑思维、布局构篇的能力欠佳，因此论文质量较差。这也给指导教师带来了很大的工作量， 英语论文的写作指导花费了教师大量的精力。
鉴于以上诸多问题，为了让毕业论文写作能充分体现学生的综合实践能力并且能紧密结合市场的需求，笔者结合自身经验以及相关的实践和理论研究，对笔者所在学院的商务英语专业毕业论文教学指导进行了多元模式的创新与实践。
多元化的毕业写作和设计模式创新
学生不重视毕业论文写作的原因之一是认为论文写作仅仅是学校的毕业要求，与找工作和提高职业技能没有关系。如何使毕业论文写作与学生的专业和岗位需求紧密结合，成为创新与实践的“瓶颈”。经过研究和讨论，从2010 届开始，我院将过去单一的专业论文写作的模式改为了专业论文写作、专业或职业研究报告、市场调查报告、商务项目设计和商务翻译及评述多种形式， 以满足学生多方面的需求。
总结本届毕业生的论文写作情况，发现选择市场调查报告和商务项目设计的学生较少， 主要是因为在校期间对这两种形式的写作接触少，缺乏训练。特别是商务项目设计， 虽然与工作实践联系密切，但是要求综合能力强，难度大，不是特别适合高职高专学生。而专业或职业研究报告和商务翻译及评述的写作则达到了预期的效果。
（一）专业或职业工作研究报告
要求学生结合个人的实习经历和工作经验广泛选择紧密结合岗位并具有实际意义的研究主题展开设计写作。比如，在某涉外公司从事秘书工作实习的学生可以就秘书的特点、要求、所需职业能力、专业知识以及现阶段仍欠缺的知识或技能等方面撰写个人论文。再如，从事国际贸易进出口业务的学生可以就校内所学与岗位实际需求的知识和能力方面的差距撰写个人的理解和看法。为了防止学生将研究报告写成工作总结，我们要求学生在初稿前提交一个写作实施方案（表格形式）， 要求务必指出相关的职业岗位或工作职能名称、工作中发现的主要问题（着重于某一个方面）以及为解决问题拟定的思路和方案。写作实施方案可以帮助学生理清研究思路，按步骤完成写作任务。同时在指导过程中， 指导教师提供方案样本、论文格式样本等，帮助学生了解和熟悉该项写作的目的、形式、特点及要求。学生根据自己的研究和写作方案查找资料和相关理论、总结或借鉴经验，通过对相关要点的扩展、例证及归纳，就能写出一份不少于4000 字的研究报告。由于研究内容是针对自己的实习岗位，不会空洞和脱离实际。另外，学生还可以通过相关的实践， 找到自己原先方案的不足之处，进行修改，完善研究报告，继续为今后的业务工作提供借鉴，一举两得，具有很强的实践指导意义。
本届毕业生写出了诸如《艺术陶瓷的发展及其对外贸易前景》、《纺织业外贸跟单员的作用》、《长沙市商务英语专业发展现状及就业方向》、《关于如何与客户进行有效沟通和处理投诉》、《国际商务谈判中英语语言的运用》等与自身实习工作密切相关的优秀论文， 虽然可能在研究的系统性、结构的严谨性等方面有不足，但我们认为，这些选题和写作真正达到了预期的目的。
（二）商务资料翻译及方法评述
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