为适应泰州经济开发区新时期招商工作的总体要求，优化招商队伍结构，提高招商引资总体水平，现面向社会公开招聘专业招商工作人员。
一、招聘岗位、人数及职责
1、招聘岗位：专职招商人员
2、招聘人数：10名
3、主要职责：围绕经济开发区主导产业，进行内外资项目投资信息的收集、捕捉、引进，客商的接待洽谈及项目的跟踪服务等相关招商引资工作。
二、招聘条件
1、遵纪守法、品德优良、身体健康，有较强的事业心和责任心，爱岗敬业、吃苦耐劳;
2、热爱招商工作，有较好的组织协调、人际交往、团队合作和语言表达能力，知识面广，性格开朗，具备良好的谈判和沟通能力，2年以上工作经验(985、211高校毕业生对工作经验不作要求)。
3、具有全日制大学本科及以上学历，年龄40周岁以下(1977年3月15日以后出生);
4、语言要求：英语专业须具有专业八级证书，非英语专业须具有英语四级证书(也可提供CET4测试成绩425分以上成绩单);
5、下列人员不得报考：现役军人;在读非应届全日制普通高校毕业生;曾因犯罪受过刑事处罚的人员和曾被开除公职的人员;尚未解除纪律处分或者正在接受纪律审查的人员、刑事处罚期限未满或者涉嫌违法犯罪正在接受调查的人员，以及国家和省另有规定的不得应聘到事业单位有关岗位人员;
其它岗位要求详见《岗位表》。
三、招聘程序
按照公开、公平、竞争、择优的原则，采取简章、个人报名、资格审核、笔试、面试、体检、政审、公示等程序进行。
(一)公布招聘公告
按照“事前告知，公开透明”的原则，在报名前通过泰州医药高新技术产业开发区网(tzgxq.taizhou.gov.cn)、泰州经济开发区微信公众号向社会公布招聘信息。
(二)报名与资格审核
1、报名时间：2018年3月15日—3月17日(上午8:30-11:30，下午2:00-5:00)。
2、报名地点：泰州医药高新区1号行政楼附楼西门一楼大厅。
3、报名方式：本次报名采取现场报名，不接受网上、信函、电话等方式报名。本人现场报名有困难的，也可委托他人代为报名，代报者除提供考生的报名材料外，还须提供代报者的身份证原件及复印件。
4、报名时须按照招聘条件提供相关证明材料的原件和复印件：
(1)2寸近期同底免冠正面半身照片4张;
(2)本人有效期内的二代身份证;
(3)985、211全日制普通高校应届毕业生须提供本人《毕业生双向选择就业推荐表》原件及复印件;非应届生提供学历学位证书(国外留学学历需有国家教育部认证证明);
(4)语言能力证书及工作经验证明材料。
5、报名注意事项：
(1)报考人员应认真阅读招聘公告，按公告和岗位需求如实填写有关信息，报考人员在招聘全过程对自己报名信息的真实性、准确性负责。
(2)报考人员经资格审核合格后，现场办理报名手续。报考人员提供虚假报考材料的，一经查实，立即取消报考人员考试或聘用资格。
(3)报名结束后，招聘岗位数与报名人数达不到1：3开考比例的岗位，由泰州医药高新区人社局根据报名情况核减或取消招聘计划。
(4)领取准考证。报考人员于2018年3月21日(上午8:30-11:30，下午2:00-5:00)凭本人有效期内的二代身份证到报名处领取《笔试准考证》。委托他人代领准考证的，须同时提供考生和代领人有效期内的二代身份证。逾期不领作自动放弃处理，报名与考场使用的身份证必须一致。
(5)考生自办理报名手续后，应保持报名表上所填写的电话号码正常使用和畅通，如因改号、停机等原因影响招聘工作的，责任自负。
(三)笔试与面试
(1)笔试方式和内容。笔试由区人社局统一组织，采用闭卷考试形式，满分为100分，60分为合格分数线，不合格不得进入下一环节。笔试内容为综合知识。笔试不指定考试大纲和教材。
(2)笔试时间及地点详见准考证。考生应携带准考证和本人有效期内的二代身份证，按照规定的时间和地点参加笔试。
笔试成绩将在指定网站公布，同时公布进入面试考生名单。
(3)面试方式。面试采用结构化面试的方式，面试成绩满分为100分，60分为合格分数线，不合格不得进入下一环节。面试成绩经考场监督员审核后，当场通知考生。面试时间、地点另行通知。
面试成绩将在指定网站公布，同时公布进入体检考生名单。
(四)总成绩计算方法
报考人员总成绩采用百分制计算，按笔试成绩占40%，面试成绩占60%的比例计算总成绩。综合成绩的计算均保留两位小数，第三位小数四舍五入。
(五)体检、政审及公示
体检和考察(政审)工作由招考单位组织实施。
(1)体检：根据考生的综合成绩，按照招聘人数1︰1的比例从高分到低分确定参加体检人选。体检由泰州经济开发组织人事局组织实施，体检标准按新修订的《公务员录用体检通用标准(试行)》和《公务员录用体检操作手册(试行)》及《关于进一步做好江苏省公务员考试录用体检工作的通知》(苏人社发〔2013〕186号)执行。体检时间另行通知，体检费用由考生个人承担。对体检不符合要求出现缺额的，根据综合成绩从高分到低分依次递补。
(2)政审：对体检合格人员按有关规定组织考察，考察应侧重于考生思想政治表现、道德品质，以及与应聘岗位相关的业务能力和工作实绩等，因考察不合格出现缺额时，不递补。
(3)公示：拟录用人员名单在原招聘公告的网站上公示。公示期间，接受社会和考生监督。公示期满，符合录用条件的，办理录用手续。不符合录用条件的，不予录用。
四、管理方法及待遇
聘用人员与泰州市鑫泰人力资源开发有限公司(隶属泰州经济开发区)签订聘用合同，由泰州市鑫泰人力资源开发有限公司派遣至泰州经济开发区招商局工作。试用期六个月，试用期满考核合格的予以正式聘用，不合格的解除劳动合同。正式聘用后的待遇实行年薪制管理，年薪由基本年薪和绩效年薪两部分组成。基本年薪6-8万元/年(含五险一金)，绩效年薪按照泰州经济开发区招商引资绩效考核相关文件执行。业绩显著者、全年报酬上不封顶。
五、其他
本公告最终解释权归泰州医药高新区人社局所有。
招聘咨询电话：0523-89690235、89690236、89690551
附件：
1.泰州经济开发区公开招聘招商工作人员报名表.doc.docx
为了有效控制费用，杜绝无序现象，凡属公司商务及非商务活动请客、送礼及其他活动招待行为，事先都必须填写《客户接待报告书》，经公司总经理批准，并依照本规定严格执行。具体规定如下：
一、商务活动客户宴请开支标准的规定： 单位：元
类别级别
重要客户
（每人标准）
一般客户
（每人标准）
总经理（厂长）
200
160
副总经理（副厂长）
160
120
部门经理（业务主管）
120
80
说明：1、重要客户：是指月均销售额10万元以上；战略性客户；第一次来公司考察的大客户。
2、一般客户：是指除重要客户以外的客户。
3、外商标准：凡在公司用午餐的外商及陪同人员一律用盒装餐，晚上用餐按一般客户执行。
4、我方陪同人员按客户级别开支标准执行。
二、重大商务洽谈及非商务重要活动招待开支据实报销。
三、禁止娱乐性活动开支，特殊情况须经总经理特许，否则一律不予报销。
四、重要客户需要送礼的，由公司行管部门统一安排礼品。
五、招待用烟，仅限于用户考察、业务洽谈。
六、来公司考察的客户，住宿费用原则上由客户自理，特殊情况准予报销。
七、来杭州销售中心拜访及途经客户，由中心提出报告或公司委托中心进行招待，招待费用开支标准亦参照本规定执行。
八、邀请度假客户，限于与公司有正常业务关系，平均月进货量在20万元以上，招待费开支规定：
①.度假时间原则上规定三天以内。
②.宴请标准按本规定标准执行，每趟规定二次宴请，其余均为普通餐，标准为每人150元/天。
③.住宿费标准，总经理级为四星标准，副总经理级及以下为三星标准；要求度假客户原则上规定不负责住宿费。
④.参观景点及交通费用标准，原则上规定每人100元/天。
⑤.礼品标准，根据客户情况在报告书中提出。
九、凡按此规定招待客户的各种费用，公司财务独立建账，在客户产生销售业绩时，从规定的销售提成中扣回；如无法产生销售业绩，则由公司承担。
十、供应商客户不招待，确需用餐应在公司食堂安排就餐。
十一、本规定未涉及的招待费用，仍须经公司总经理特批。
十二、上述所涉招待费用开支，财务在审核报账时依据《客户接待报告书》给予报销；凡是超规定之外的费用及擅自招待费用由当事人自理。
一、引言
引言部分即平时我们写文章时所说的冒，应包括此次外出考察的目的，什么人员参加，到什么地方去，重点考察什么内容等。如本报告在引言部分所写的某县组织各乡镇、有关部门负责人赴外地就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行实地考察，让人知道了此次外出考察的主旨所在，读起来让人一目了然。
二、被考察方工作中的主要做法及成功经验
此部分最主要的是要把被考察方工作中的与众不同之处及成功经验写出来。如本报告所写考察团的感受是当地的思想解放程度高、经济发展势头猛，改革开放力度大，令人震撼，发人深省，为什么当地发展迅速呢?仔细探究，主要做法是当地的干部群众观念新、思路活，加快发展的势头猛、气魄大，招商引资的措施硬、方法多，争先创优的状态好，劲头足。外出考察的主要目的就是学习先进地区的经验，反思自已工作中存在的不足，明确下一步的努力方向。如ⅹⅹ市各县可供借鉴的成功经验主要有：超前的思想意识造就了干大事业的大气魄，外向型的经济格局提升了发展速度，完备的发展载体奠定了腾飞的基础，永不懈怠的精神铸就了前进的动力，优越的创业环境推动了经济的跨越发展。总结经验部分是考察报告的重头戏，一定要写深，写透，写全，切忌浅尝辄止，走马观花，做表面文章，那样就达不到外出考察学习的目的，也不可能给没有参加考察的同志以启示，这一点应引起我们的重视。
三、对照先进找差距，下一步拟采取的措施
外出考察结束后下一步的主要工作就是学习人家的成功经验，并结合自身工作实际情况，搞好结合，使之成为解放思想、更新观念、反思工作、改进工作的契机，这里面就有一个如何落实的过程，即下一步怎么办、怎么干，如何加速发展的问题。外出考察的目的就是对照先进找差距，通过此次考察，该县委、县政府就找到了加快发展的方向和下一步拟采取的有效措施“六个突破”。即：在解放思想上实现新突破;在以工强县上实现新突破;在招商引资上实现新突破;在破解瓶颈上实现新突破;在新农村建设上实现新突破，在狠抓落实上求突破。
需要注意的是，外出考察报告中要选好典型事例，尽量用典型引路，事实说话，因为事实胜于雄辨，典型最具代表性。本篇考察报告中就多次例举了当地经济发展中的一些具体事例，用了大量数据来说明当地的发展态势好、速度快，效果非常直观，比泛泛的讲要生动的多，这应引起我们的注意。
附：
关于赴ⅹⅹ市学习考察情况的报告
中共ⅹⅹ县委 ⅹⅹ县人民政府
为进一步解放思想，更新观念，学习先进，查找不足，激发全县上下大干工业、大上项目的热情， 6月2日至10日，我们组织各乡镇、有关部门的主要负责同志共计40余人，赴ⅹⅹ市六县(市、区)就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行了学习考察。学习考察期间，听取了当地的经验介绍，实地考察了工业园区(经济技术开发区)、企业、农村。现将学习考察情况报告如下：
一、感受ⅹⅹ，发展态势令人震撼
ⅹⅹ市是一个农业大市，经济基础比较薄弱，但近几年来他们却取得了飞速发展，创造了落后地区迅速崛起的“ⅹⅹ现象”。考察期间，考察团所到之处，无不感受到当地涌动着发展的热潮，他们思想解放程度之高、经济发展势头之猛、改革开放力度之大，令人震撼，发人深省。概括起来，主要有以下几个特点：
一是干部群众的观念新、思路活。当地之所以能够取得大发展、快发展，第一位的原因就在于这些地方的干部群众观念新、思路活，能够在纷繁复杂的大环境中找准发展定位，能够在挑战中发现和抢抓机遇，能够在不可能中发现可能，以超前的思维、崭新的理念和富有创造性的工作实现了大发展、快发展。他们的发展理念特别新，他们解决难题的办法特别多，他们推动工作开展的方式特别活，他们把人才视为第一资源的意识特别强。(例子)
二是加快发展的势头猛、气魄大。ⅹⅹ市各县(市、区)无论是工业园区的总体规模还是企业的单体规模，都气势恢弘;无论是发展速度还是发展质量，都堪称一流。(例子)
三是招商引资的措施硬、方法多。考察团参观的ⅹⅹ市几个县(市、区)，都把招商引资作为加快发展的根本举措，不断创新招商思路，完善招商措施，激活招商主体，千方百计招大商、引巨资，借助外力加快了自身发展。(例子)
是争先创优的状态好、劲头足。当地干部群众的精神都十分振奋，不管是党委政府的负责人，还是企业的厂长经理，都有一种不甘落后、不肯服输的劲头，都有一种居安思危、勇创一流的精神，都有一种挑战自我、超越自我的魄力。(例子)
二、分析ⅹⅹ，成功经验可资借鉴
从总体上讲，ⅹⅹ市各县(市、区)思想体制障碍克服得好、主体主动性调动得好、发展环境打造得好、创造性的工作开展得好，这些成功实践给我们以深刻的启示：
超前的思想意识，赋予了他们宏大的气魄。ⅹⅹ市各县(市、区)之所以在经济发展上保持了迅猛的势头和强大的后劲，最根本的就在于他们拥有开阔的眼界，能够敏锐的发现机遇甚至主动的创造机遇，能够动态的、创造性的解决发展中的各类难题。与他们相比，我们一些同志的思想还不够解放，有的存在唯条件、唯客观的思想，缺乏加快发展的信心;有的在工作中瞻前顾后，顾虑重重，放不开手脚，迈不开步子;有的看问题总是先看到困难，而不会在挑战中发现机遇，更谈不上创造性的利用机遇。所有这些，都是我们加快发展的障碍，是我们落后的根源，必须在今后工作中认真解决。
外向型经济格局，提升了他们发展的速度。ⅹⅹ市各县(市、区)之所以能够得到飞速发展，一个重要的原因，就是他们都把扩大开放作为兴县的根本之策，在招商引资上招招新、招招实，在资本运营上敢探索、敢尝试，借助外力激发了内部潜力，使经济发展焕发出旺盛的活力。虽然我们也把“开放兴县”作为三大战略之一，在近年来的工作中也积累了一些招商引资经验，但实事求是的讲，相当一部分同志在这方面还是“门外汉”，思路不够宽，方法不够多。
完备的发展载体，奠定了他们腾飞的基础。“没有梧桐树，引不来金凤凰”。经济规模的扩张，离不开有效的平台和载体。ⅹⅹ市各县(市、区)都把园区建设作为拉动经济发展的有效载体，规划建设了一批高标准的工业园区，以完善的设施和一流的服务，吸纳了一批大项目、好项目入区发展，形成了聚集效应，拉动了经济发展。就我县来看，近年来自己与自己比，迈出了不小的步伐，拉出了园区的基本框架，引进培育了一批项目，但横向比较，特别是与ⅹⅹ各县(市、区)相比，还有相当大的差距。
第二条重大事项报告及廉政提示和跟踪监督制度，是指单位党组（党委）向上级纪委报告重大事项，上级纪委向报告单位回复廉政提示函，进行廉政提醒、跟踪监督的工作制度。
第三条实行重大事项报告及廉政提示和跟踪监督制度，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持党要管党、从严治党的方针，保证党的路线、方针、政策在我市全面正确地贯彻执行。
第四条本《办法》适用范围：全市各级党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关、人民团体和市管企事业单位。
第五条本《办法》按干部管理权限由各级纪委组织实施。
第六条单位党组（党委）应报告下列重大事项：
（一）政府投资建设项目
“政府投资建设项目”，是指全部或部分使用国有资金、国家融资、国际组织或者外国政府资金支持的项目。
（二）单位自筹资金兴建楼堂馆所
“单位自筹资金兴建楼堂馆所”，是指单位自筹资金50万元以上新建、改建、扩建或自筹资金30万元以上装修楼堂馆所(包括业务用房)的行为。
（三）组团招商活动
“组团招商活动”，是指组团到外省市或国（境）外参加交流会、展览会、洽谈会、招商会等各类商务活动，但临时性或谈判对象单一的招商引资活动除外。部门、系统组团招商的，由牵头负责的部门、系统党组织负责报告；地方党委政府组团招商的，由被授权组织的部门党组织负责报告。
（四）重大招标投标
“重大招标投标”，是指施工或主要设备、材料等货物采购单项合同估算价在100万元以上，勘察、设计、监理等服务采购合同估算价在50万元以上，依法必须进行招投标的项目。
（五）大宗物资政府采购
“大宗物资政府采购”，是指采购人使用财政性资金，进行下列招标采购：
1、单项或者批量在30万元以上的物品；
2、投资额在30万元以上的非生产性修缮工程；
3、定点服务采购。
（六）大额专项资金及转移支付
“大额专项资金及转移支付”，是指预算单位一次使用30万元以上专项资金或者市级财政专项转移支付300万元以上的行为，但年度经常性专项转移支付及年初预算安排的专项资金除外。
（七）筹备举办乔迁及周年等大型庆典活动
“筹备举办乔迁及周年等大型庆典活动”，是指举办邀请有上级领导、友邻单位、企业或社会人士参加的节日庆典、重要活动庆典、乔迁新址庆典等各类纪念活动。
（八）领导班子成员出国学习考察
“领导班子成员出国学习考察”是指根据《中央办公厅、国务院办公厅印发〈关于进一步加强因公出国（境）管理的若干规定〉的通知》（中办发〔2008〕9号）、《省委办公厅、省政府办公厅印发〈关于进一步加强因公出国（境）管理的意见〉的通知》（豫办〔2008〕14号）和《市委办公室市政府办公室关于切实加强因公出国（境）管理工作的通知》（洛办〔2006〕21号）、《市委办公室市政府办公室关于进一步加强因公出国（境）管理工作的通知》（洛办〔2007〕46号）的规定，领导班子成员参团出国（境）学习、考察或从事经贸洽谈、技术交流等活动。
第七条重大事项廉政提示，应按下列程序进行：
（一）重大事项经领导班子集体研究或有关部门批准后5日内，由单位党组（党委）以书面形式报告。同时附送批复手续和单位领导班子研究重大事项会议记录复件。
（二）纪委收到报告后，5个工作日内向报告单位回复“重大事项廉政提示函”，提出应当遵守的法律法规和纪律要求。
（三）“重大事项廉政提示函”回复后，报告单位党政主要领导及纪委（纪检组）负责人应在提示函上签字，并将提示内容向党组（党委）及有关人员传达。纪委根据重大事项的进展情况，适时安排相关责任部门和人员对项目实施过程进行必要的监督。
（四）重大事项完成后10日内，报告单位要以书面形式向纪委反馈办理情况。各县（市）区四大班子、市直县处级单位党组（党委）向市纪委报告重大事项；市直科级单位党组织向主管单位纪检组（纪委）报告重大事项；各县（市）区所属乡科级单位向各县（市）区纪委报告重大事项。
第八条重大事项实施过程中，发生变更、中止或取消的，要按照原渠道及时报告纪委。
第九条纪委认为报告的重大事项不妥的，如果是经上级机关批准的，建议报告单位按有关程序予以变更;如果是报告单位自行决定的,责成予以调整或取消。
第十条跟踪监督。本《办法》所称跟踪监督是指单位重大事项实施过程中，由纪委直接实施或牵头组织的监督。
（一）报告单位纪委（纪检组）具体负责对重大事项的报告和实施过程的监督,发现问题及时向单位党政负责人提醒，并报告上级纪委。
（二）监督的重点内容:
1、单位重大事项报告中提供情况的真实性；
2、纪委提示函的签阅及传达情况；
3、有关资金的开支及管理情况；
4、重大事项负责人或当事人遵守纪律、法律法规情况。
（三）监督的主要方式:
1、函询监督。发函要求报告单位报告重大事项近期运行情况。
2、谈话监督。发现重大事项实施中存在违纪苗头性问题，约谈单位负责人或当事人，予以警示提醒。
3、现场监督。单位纪委（纪检组）工作人员参加相关会议或参与重要时期、重点环节的组织实施，并向上级纪委及时反馈情况。
4、专项监督。对完成时限较长（半年以上）、涉及金额在200万元以上的重大事项，或接到群众举报、反映重大问题的，纪委组织专项督查或审计。
第十一条责任追究。报告单位主要负责人是执行本《办法》的第一责任人。凡违反本《规定.的，按照党风廉政建设责任制的有关规定，视其情况，追究领导责任。
（一）有下列情形之一的，对报告单位提出批评，责令限期改正：
1、不及时报告重大事项；
2、不按要求提供会议记录等有关资料；
3、不及时反馈“重大事项廉政提示函”的办理情况。
（二）有下列情形之一的，责令单位写出书面检查，对单位主要负责人进行诫勉谈话、通报批评：
1、不报告重大事项；
2、提供虚假情况，不如实报告重大事项；
3、对重大事项实施过程中的监督检查不予配合，消极应付。
（三）重大事项实施单位党组（党委）应正确对待、主动配合监督，如实提供情况、说明问题，不得隐瞒不报、消极应付或拒绝监督。对不报告重大事项又发生违纪违规问题的，给予党纪、政纪处分，造成严重损失或恶劣影响的，从重处理。
1招标文件研读和现场踏勘
1.1招标文件研读工程投标报价从收到业主方的邀标函和招标文件开始，招标文件是业主方对总承包工程的基本要求，也是投标方投标报价主要依据。一般而言，招标文件的主要内容经过双方澄清修改后，将作为今后合同的组成内容，因此仔细研读招标文件是投标工作的关键性第一步。只有通过详细地研读，投标方才能充分理解业主的需求和意图，避免投标的偏差。招标文件通常综合在介绍自然地理、水电交通、原燃料情况等项目的基础情况后，一般会详细地提出技术方案的要求，以及设备、土建、电气等专业的技术标准和规范。招标文件内容涉及面广且相互穿插，因此投标方的技术人员在分解研读时应扩展各自的专业外延，相互提醒，通力合作，准确全面地解读要求。其中对预算可能有重大影响的条款应汇总，请专家组评审分析，掌控技术风险。确实不合理的条款和方案，或者投资过高的方案，可以在投标文件中提出偏差和可选方案。投标人员应清醒认识到，大部分海外项目业主和咨询公司的经验、思维和理念与国内业主相差很大，其技术要求一般高于国内水平。招标文件中的每一条款，都要具体分析并理清潜在的风险。经过对招标文件的详细研读，投标商再及时提出澄清问题，请业主方明确，避免理解误差导致投标文件反复修改。
1.2现场考察和踏勘现场考察是投标方对项目现场的综合条件和业主状况深入了解的重要过程，有助于全面判断建厂条件对项目报价的影响。地形地貌复杂的现场，仅依靠招标文件的描述和地形图是不能充分地获得有效的信息。投标人员通过现场踏勘，才能更直观地审查现场，及时发现问题，更合理地确定总图方案。现场考察前应组织安排各专业根据招标文件提出考察提纲，新建项目侧重项目所在地自然地理条件、地形、交通、施工条件、地材、税务等技术和商务的方面，扩建和改造项目还应充分了解老厂的设计方式和特点。现场考察后汇编报告，作为报价重要依据。
2投标文件的准备
技术方案是投标文件的重要组成，在充分研读招标文件要求，澄清标书问题的基础上，同时结合现场考察的综合信息。各专业的技术人员应根据业主的功能要求，确定技术先进、合理优化的技术方案，编制投标文件。根据经验，以下方面在投标文件中应予重点关注。
2.1技术标准的选择设计标准和当地规范一直是海外项目难以回避的风险，往往也是投标阶段业主方质疑的最大障碍，因此投标方应做好充分的准备，力争获得业主的理解和信任，并在报价中合理考虑相应的费用。例如，针对结构设计标准的选择，投标方可以通过不同标准计算的工程实例对比，说明中国标准并不差于其他标准。目前，基于中国在海外水泥厂的业绩，大多数业主已能在概念上接受采用中国标准设计，咨询公司采用欧标或当地标准检查的方式。然而仍然有苛刻的业主难以信任中国标准，因此加强学习和掌握国际通用标准，将更有利于海外项目的竞争。另一方面，项目所在地的环保、消防、安全等当地法规，投标方应予以重视。特别是法律法规相对健全的国家，投标方应联系当地咨询公司协助搜集，或向当地中国公司了解。当然，投标的谈判中，也要力争和业主明确相应的责任和范围，使风险可控。
2.2业主资料数据的核查与补救在FIDIC条款中，除非合同特别约定以外，业主方不对他们提供的数据和资料的准确性和完整性负责。因此投标商应注意对以下重要设计数据的复核和检查，以控风险。（1）原燃料品质分析。因原料中的有害成分、原料的磨蚀性、抗压强度、易磨性指标、结晶硅的含量、生料的易烧性和燃料的品质等等，将决定主要原料破碎机、磨机和烧成系统的工艺方案和设备选型。即原燃料的品质和化学成分，对技术方案的合理选择至关重要。因此在时间允许的前提下，投标商应及时向业主提出送样分析的需求，分别送到自己的实验室和设备供应商的实验室。为保证试样的一致性和代表性，投标商应尽可能参与取样的过程。如发现重要指标的实验数据和业主提供的数据有偏差，必须和业主方重点澄清，并在合同谈判和合同文本中明确最终确定的数据。（2）地勘报告。地勘报告是结构设计的基础条件，勘察的深度和质量对设计阶段的工程量控制以及施工阶段的成本、工期影响重大，及其对建成投产后建（构）筑物的使用稳定性和安全性至关重要。然而招标阶段，业主往往不能提供符合设计要求的地质勘探数据，或者仅仅只能提供少数点的初勘数据。投票商在这种情况下应该：一应在投标文件中应对此进行设定，并说明如果设定条件和后期的详勘报告有偏差或出现重大地质问题，将作为合同的变更，以便于今后的索赔；二应强烈建议地质的详勘工作应在合同签署前予以落实，避免合同总价确定后的争议；三是因地勘工作通常委托当地地勘公司进行，为避免地勘报告的重要数据取值过于保守，投标方应安排国内地勘专家参与报告的编制和审核，以利于设计指标的合理确定和工程量的有效控制。（3）矿山资源。矿山资源是水泥厂建厂条件最为关键的条件，通常国内项目有比较完善的矿产资源分析报告，而海外项目的部分业主限于自身缺乏经验，或不愿意找专业的咨询公司落实，难以提供真实准确的矿山资源情况。这种情况下，投标方应特别给予重视，安排国内专业的勘探公司协助查明矿山资源，否则资源的储量和品质造成的问题，将是无法挽回的损失。
2.3技术方案的确定技术方案是投标报价的核心内容，合理先进的技术方案利于获得业主方的信任和认同，同时也有利于预算成本的控制。因此，投标方应根据招标文件的要求，并综合各方面的信息，应提供技术先进、优化可靠、经济合理，同时兼顾设备采购、施工安装各方面要求的技术方案。总图布置方案是体现方案竞争力的重要方面，合理的总图能立刻得到业主方认可。因此在充分理解招标文件要求的基础上，投标方应根据厂区地形特点，并结合场平土石方量的综合平衡，提出主选和备选方案，以供业主选择。其中：为降低地基处理费用，投标方可利用掌握的地质情况，尽量将生料库、熟料库、水泥库等重载建筑物布置在地基承载力高的区域；另外，全厂总图的面积和道路、广场的面积对项目成本的影响非常可观，为避免设计阶段争议，道路和广场的面积和做法，应尽可能在谈判阶段明确。工艺系统的范围和技术要求是招、投标双方关注的要点，投标方需要详细研究标书，并提供系统平衡图（Massflow），各车间流程图，设备主要参数表。需要注意的是，与国内项目不同，业主方对主机设备表（Datasheet）中的详细技术参数非常关注，因此应及时请设备厂商参与，以期获得准确的信息。
2.4性能考核指标投标文件的一个重要内容是确定工艺和设备性能的性能考核指标，通常有系统产量、电耗、热耗、关键件寿命、噪音和排放等指标。这是业主评标重要依据，直接关系到项目考核阶段的达标和后期的运行成本。性能指标落后，将影响技术评标得分，难以获得业主信任和支持，甚至因此丢标；性能指标过于先进，将来考核达标将非常困难，项目难以交付，承包商的管理费用将大大增加。因此，投标方需组织专家组对这些指标进行重点评审和确定。评审和确定的主要依据：一是投票商自身的技术优势和经验；二是项目建设的资源、交通、气候等各个方面；三是考核标准，等等。对于确实有差距但招标阶段业主强烈要求的指标，应适当增加约束和变通条件，尽可能降低风险。尤其应注意噪音和排放指标的确定和相应措施的配套问题，应避免前期措施不得力而导致后期处理费用增加的问题，尤其是在环保标准严格的国家和地区，投标报价中一定要适当进行考虑。
2.5报价预算在编制投标报价的预算书时，投标方不仅要充分考虑到根据技术方案提出的设备、土建、物流、安装的工程量清单，同时还需要结合所在国政治、经济和市场因素，合理考虑当地税费、保险和内陆大件运输、劳务用工等费用。另在商务条款中，对业主的付款节点和比例、保函比例和期限、性能考核和工期罚则以及汇率因素等加以足够的重视，这是投标方控制风险的关键方面之一。投标过程中，投标商往往没有充裕的时间进行以上各项因素的细化考虑或者在初步预算价出来后，希望参考同规模的项目进行类比报价。在此强调，这样的类比必须建立在工程范围、技术标准、设计条件以及特殊的技术要求相近的基础上，一定要避免简单化采用项目规模来进行类比，否则报价将有很大的误差。
2.6信息积累和数据共享海外项目投标往往时间紧，任务繁重。发挥技术优势，建立相关项目的信息和数据库，将非常有利于工程量的统计和报价预算，各部门之间的数据共享和分析将进一步提高报价的准确和快速。然而需注意，在引用数据库和信息资源时，应注意参考项目和投标项目的区别，关注招标文件中的特殊要求，不能不加分析地引用复制其他项目的设备表和参数，例如机电修、汽修和化验室等车间，业主要求千差万别，如果简单参考照搬，将造成报价的虚高或不足。
3结语
下面通报10个方面的情况。
一、关于来宾、客商邀请
来宾、客商邀请是大会筹备的第一道工序，也是首要环节。一个大会、一项活动，设计再精巧、形式再完美、场面再壮观，如果没有来宾、没有客商，没有重要人物、重要客商，自拉自唱，没有意义。因此，我们始终把来宾和客商邀请放在十分重要的位置。
总体计划：今年的徽商大会综合考虑在黄山举办的各方面因素，预计参会总人数超过6000人。其中：境外来宾1500人，境内来宾1500人，省内参会人员3000人以上。内外宾邀请按“十八条线”展开：（1）党和国家领导人；（2）国家部委办局领导；（3）兄弟省市区领导；（4）两院院士；（5）全国政协港澳委员视察团；（6）皖籍和在皖工作过的领导、知名人士及企业家；（7）国内大企业；（8）境内金融机构；（9）联合国及国际组织代表；（10）境外世界500强及其他大企业；（11）境外行业商会及其他机构；（12）外国驻华使领馆大使、总领事；（13）境外华侨侨领；（14）各地徽商社团及知名徽商；（15）港澳闽浙商会客商；（16）境内外建筑、文化、艺术、教育等领域知名人士；（17）新闻媒体；（18）黄山高尔夫酒店会员企业。
进展情况：截至4月10日，1918人（境内1033人、境外885人）已明确或初步明确参会。国家领导人副委员长、副主席初步明确参会；初步确认参会的副部级（或相当于副部级）以上的国家部委办局领导、皖籍或在皖工作过的领导、院士、大企业及金融机构领导等约XXX人；日本驻华大使、美国驻沪总领事等XX国驻华官员，全国政协港澳委员视察团，XXX家世界500强及大企业，XXX多家境内外商协会及机构，XXX多名华侨侨领和境内外建筑、文化、艺术、教育等领域知名人士，以及XXX家新闻媒体也已明确或初步明确参会。此外，各市邀请的境内外来宾XXX人。
下步工作：1、请发改委、教育厅、科技厅、财政厅、人事厅、交通厅、水利厅、农委、文化厅等加大邀请对口国家部委领导参会的力度。2、请国资委进一步加大国内大企业的邀请工作，争取有更多的中央大企业参会。3、做好来宾的跟踪落实工作。对正在联系尚未明确的，要进一步加强联系、紧盯不放，尽快明确；对已初步明确参会尚未确定名单的来宾要进一步确认参会者的身份、人数等；对已明确参会的来宾也要保持经常联系，确保按时参会。4、加强来宾邀请信息反馈。各市、各部门要及时报送来宾信息，已报送的也要继续跟踪，一旦变化及时调整，确保来宾邀请信息反馈的及时性、完整性和准确性。组委办将每天跟踪反馈情况，每三天集中汇总归类。5、摸清来宾的流向动态。各市、各部门要对来宾所来方向、抵达时间、交通方式、在皖逗留时间以及其他意向及时沟通了解，并据此做好来宾的个性化接待安排。
二、关于接待服务
会前我们往往怕没有客商、没有大客商。现在客人请来了，必须接待好、服务好，绝不能有一丝闪失。三运省长9日在听取专题汇报时强调“要在服务接待上追求一流，要以最细的服务接待让客商感觉到你用心了，留下最深的良好印象”。如果我们服务不到位就极有可能得不偿失、适得其反。因此来宾接待是下一步徽商大会筹备工作的重中之重，力争做到“请得来、安排好、接上火、满意回、有效果”，让客人在安徽期间开心养眼、舒心舒畅、来回尽兴、关系加深。
为确保接待周到、服务优质，必须贯彻“谁邀请，谁负责接待”的原则，实行“一对一”全程服务，力求做到精细化、优质化。具体要求（略）。
三、关于招商项目
招商引资是徽商大会的主要内容之一。招商引资的关键和基础在于项目，项目的关键在于质量，质量的关键又在于前期准备包括选择、包装、整理、推介。如果没有高质量的项目，大会就很难有实实在在的效果、实实在在的成果。我分别说一下推介项目和签约项目。
（一）推介项目
今年徽商大会推介项目工作得到了各市、各有关部门的高度重视和大力支持，省委宣传部提早谋划，征集、整理了200多个文化产业项目；省国土厅专门开会布置、衔接徽商大会地块招商项目；省国资委推出了14家国有大企业29个大项目，省发改委、经委、旅游局分别推出了“861”、节能环保和旅游项目；省发改委、环保局还积极协助做好项目审定；合肥、蚌埠、淮北、池州等市都按时提供了高质量的推介项目，有力保证了本次大会推介项目的质量。我们会同省委宣传部、省国土厅、省发改委、省经委、省国资委和省环保局，从17个市和有关部门报送的推介项目中审定出两大类共796个推介项目：一是优势产业招商项目648个，投资总额415亿美元。优势产业项目涵盖我省“861”行动计划重大项目、省重大技改项目、省属国有大企业招商项目、省文化产业重点招商项目、省旅游产业重点招商项目和全省17个市及开发区重点招商项目。分为7大类、26个子项，包括：先进制造业项目156个，投资总额129亿美元；高新技术项目34个，投资总额23亿美元；现代服务业项目99个，投资总额80亿美元；文化产业项目237个，投资总额64亿美元；现代农业项目30个，总投资额6亿美元；节能环保项目23个，投资总额11亿美元；基础设施和园区招商项目69个，投资总额101亿美元。二是优质地块招商项目148个，面积4.6万亩。其中净地招商项目101个，面积2.8万亩。按地块用途，商业与住宅地块101个、3.3万亩，工业地块47个、1.3万亩。工业地块项目主要吸引汽车及零部件、装备制造、电子电器、精细化工和纺织服装等行业的投资项目。
主要特点：一是规模较大。优势产业招商项目平均投资规模达到了6400万美元，其中投资总额1亿美元以上大项目90个、投资总额290亿美元。二是结构较优。优势产业招商项目近一半为先进制造业、高新技术和节能环保等项目，还有一批省国有重点企业和开发区推出的发展潜力大、产业聚集效应明显的招商项目，对外商具有较强的吸引力。三是领域较宽。专门新设了文化产业类招商项目，推出了237个项目，并增加了三产项目的比重，体现了我省加快经济转型、优化产业结构的新趋势。四是方式较新。把经营性用地招拍挂制度与招商引资结合起来，首次在徽商大会上推出了148块已落实使用条件的优质地块招商项目，进一步创新了招商方式。
下步工作：1、尽快将经组委会领导审定的推介项目册定稿交付印制，于4月22日前印制成册，以便在会、徽商大会上发送给客商。2、将所有项目在徽商大会网站，做到网上推介、日常推介、大会推介相结合。3、利用各种机会在会前积极推介，抓住登门拜会、客商来访等各种时机，向客商推介项目，真正做好、做实项目推介工作。4、有条件的市还可通过各种媒体推介，加大宣传力度。
（二）签约项目
按照省政府主要领导要求，本次大会拟组织XXX个以上大项目在大会上集中签约。各市、各有关部门还可按各自的工作准备组织自行签约项目。请各市、各有关部门要高度重视签约项目的推动、协调和报送工作，积极推进项目进展，争取更多的好项目在大会签约。
下步工作：1、按规定条件、时间及时报送。大会签约的合同类外资项目要实，项目土地、环保要基本落实，年底前可注册登记，明年可开工建设，协议外资即项目注册时合同外资原则要求1000万美元以上；协议类外资项目要有影响力，具有较强的带动作用，主要是指与世界500强和跨国公司签约并可望通过签约进一步推动项目进展、在明年可注册登记的项目，投资总额原则要求3000万美元以上；内资项目，投资总额原则要求5亿元人民币以上，且土地、环保均已落实，可在年内开工。请各市、各有关部门务必于4月15日前将经市领导签字确认拟在大会集中签约的项目报送大会组委办，我们将会同省直有关部门共同审核，报经省领导审定后及时反馈大家。届时，请各市、各有关部门于5月1日前将集中签约项目的相关文本一式三份报组委办项目组。2、抓紧做好集中签约项目的前期衔接。其它招商活动中已签约项目不得在徽商大会上重复签约；参加大会集中签约的项目也不得在各市、各部门自行举办的签约仪式中重复签约。3、认真做好签约项目的成果统计。除集中签约项目外，各市、各有关部门自行组织签约的，请及时将自行签约项目按要求报组委办项目组，以便统一纳入大会签约项目统计。4、切实抓好签约项目的后期跟踪。项目组将在会后安排专人跟踪签约项目进展情况，并进行通报。请各市、各有关部门指定专人做好签约项目跟踪工作，并按要求报送签约项目进展情况。本次徽商大会的签约项目，符合条件的均争取统一列入省“861”重大协调项目或储备项目，在保障项目用地、加快环评时间、优先项目核准等方面给予便利。省里将加大签约项目推进力度，通过专门协调会和重点跟踪服务，促进项目尽快落实。
四、关于重大活动
此次徽商大会共举办39场活动。其中，大会拟统一安排19场重大活动。主要包括：（1）领导巡馆；（2）领导会见；（3）欢迎酒会；（4）焰火燃放；（5）文艺演出；（6）大会开幕式；（7）投资说明会暨签约仪式；（8）徽商论坛；（9）服务外包论坛；（10）旅游推介会；（11）项目对接活动；（12）文化产业推介展示活动；（13）才智交流活动；（14）徽商故里行活动；（15）黄山风光行活动；（16）皖籍知名人士座谈会；（17）安徽企业境外融资上市论坛；（18）现代服务业推介会；（19）徽菜美食节。此外，各市还将自行组织投资环境说明会、签约仪式、客商恳谈会、招待酒会等近20场活动。概括起来，主要有三个特点：一是综合活动与专项洽谈互动；二是现场对接与实地考察结合；三是集中展示与山水实景互补。
下步工作：1、组委办速将各责任单位提交的19场重大活动方案报文省长审定后，即转各责任单位组织实施。2、领导会见、欢迎酒会等重大活动将在多个地点同时举行，组委办要商有关部门根据活动的批次、地点、出席人员等，分别制定详细的实施方案。3、大会安排的重大活动，需要各市及省直主要领导参加的，组委办将按照省领导审定的意见，于4月底前通知各相关单位。4、请各市于4月底前，确定自行组织活动的实施方案，并报送组委办。5、各市及省直有关部门牵头承办的活动，需要省领导出席的，由承办单位自行邀请。6、组委办将主动与各牵头单位进行沟通衔接，做好组织实施的各项准备工作，确保活动成功举办。
五、关于展览展示
这也是大会的关键之一，是最直观的东西。今年的展览展示，我们总的思路是“设计出新、整体协调、突出特色、打造精品”。
总体布局：今年的展览展示分为室内展区、室外展区和实景展区三部分。室内展设在黄山市徽商中心茶博园，面积约4500平方米（包括各市新增面积2000平方米），设综合展区、大企业展区、动漫展区和各市展区；室外为汽车展区，设在茶博园广场一层，面积约3000平方米；实景展设在屯溪老街、徽文化博物馆等地，此外，在室内还点缀了精品展和特色表演，室外点缀了文化产业推介展。今年的展览展示主要有三大特色：一是内外联动，不仅有室内的综合展、大企业形象展，还有室外的汽车展；二是动静结合，不仅有静态的文字、图片、经典摄影作品以及徽州文化精品展，还有极富动感的动漫展和特色表演等；三是虚实结合，不仅有经过创造和设计的专业性展览，还有自然的黄山风光和屯溪老街徽文化实景展示。
进展情况：1、目前，展览展示各项工作进展顺利，各展区设计、布展方案已基本确定，文字、图片已经相关部门领导及专家审核确认，徽文化精品实物已落实完毕。2、根据三运省长在黄山考察大会展馆时关于将主展馆两侧的商铺充分利用起来，让各市更多地参与进去的指示精神，大会组委办已完成了各市展区的展位分配，每市有两间展位，每间面积约56平米。3、省委宣传部拟于大会期间在黄山徽文化博物馆举办第二届安徽民间工艺精品展和徽州文化博物展览、戏曲展演、工艺品展销等，目前各项具体实施方案正在调整和完善之中。
下步工作：1、加快展馆施工建设。4月20日前完成茶博园主楼一楼工程、主楼门口工程及会议中心广场工程，4月30日前完成茶博园周边环境治理工程、会议中心千人会场装饰工程等。2、尽快完成各市展区方案设计。各市展区门楣由大会组委办统一制作，内部设计和布展由各市自行负责，请各市于4月15日前将展区设计布展方案及效果图经各市分管领导签字后报大会组委办备案。3、精心实施展区方案。各展区牵头单位要加强对各设计公司的督察和指导，要求各设计公司精心布展，切实遵守展馆出入管理、消防安全、特装作业等相关规定，选派经验丰富的工程专家现场指挥，确保安全、规范、有序。各设计布展公司务必于5月16日前完成展位搭建、展品摆放、各种装修装饰等系列工作。4、组织特色产品参展。展品要求具有较强的展示性、具有地方特色，并拥有一定的自主知识产权，严禁假冒伪劣产品；展品摆放要求达到和谐、美观的效果。5、加强展览后勤保障。请黄山市政府负责大会各项基础设施特别是展场内外环境的监管工作，确保水电供应、交通顺畅、安全防火到位。大会组委办拟于4月底在黄山召开展览展示现场协调会，进一步衔接与落实安全、消防、交通、卫生及通讯等相关工作，确保各项服务到位；并做好与徽商中心展览场地、千人会场等相关硬件设施的衔接，确保大会各项展览工作安排得当。
六、关于商务旅游考察
本次大会首次安排了来宾在省内进行商务、旅游考察活动，这是三运省长亲自提议的，务必认真策划、精心组织好。
考察线路设计：拟设计21条商务、旅游考察线路，以供到会来宾选择。一是由各市负责分别安排的17条商务、旅游考察线路；二是由省旅游局负责组织安排的2条黄山以外的精品旅游考察线路；三是由省商务厅负责组织的汽车及零部件产业、纺织服装产业2条商务考察线路。
考察活动实施：1、征询考察意向。为了便于各位来宾选择考察线路，我们印制了“各市商务、旅游考察重点”表格，已经分发给今天参会的17个市联络员，请大家现场填好后即交考察组。考察组将据此汇总并制定“来宾商务、旅游考察征求意见函”分发给各邀请单位。请各邀请单位将此征求意见函尽快送达所邀来宾征集意见。2、衔接考察活动。请各邀请单位根据所邀来宾反馈意向直接与相应考察线路的责任单位、责任人联系，帮助衔接考察行程等相关事项，并全程陪同考察。考察地所在市应设专人负责来宾在本市的考察活动安排。
七、关于文艺演出
文艺晚会往往是一场重大活动的点睛之笔、高潮之作。一台出色的徽商大会文艺晚会，不仅能令观众享受到精美的文化盛宴，获得精神上的满足，更是展示安徽悠久历史、厚重文化、崛起风采的重要窗口。
总体策划：整台晚会由“徽风皖韵、皖戏皖品、喜乐喜舞”三大篇章、17个节目组成，内容涵盖安徽戏曲、淮河歌舞等不同时代、不同地域、不同风格、不同样式的优秀作品；节奏由慢渐快，色调由绿、蓝过渡至金黄；整个演出以画外音形式，将篇章和节目有机串联；徽州文化的博大精深、安徽戏曲的典雅醇厚，淮河歌舞的魅力神韵，让观众走进徽州、认识安徽。舞台拟搭建在黄山市体育馆，预计可容纳观众XXXX人。
下步工作：1、做好节目音乐创作和录制工作。2、开展节目全面排练。3、做好舞美设计制作，以及演出场馆内外环境美化和氛围营造工作。4、谋划票务发放。5、做好安全保卫工作，制定交通保卫突发事件应急处理预案，确保演出万无一失。
八、关于宣传造势
宣传对于办展办会可以说是作用全程、不可替代，起放大效应乃至乘数效应。宣传到位、宣传得好，就会营造出热烈的氛围，扩大活动声势、放大影响和成效；宣传不到位或宣传不当，活动效果就会大打折扣，也体现不出成果。这几年徽商大会宣传造势工作做得非常好，且一年比一年好，特别是省内各大媒体是主力军，做了大贡献！
总体策划：今年大会宣传分为前期预热、逐步升温、形成高潮、会后总结四个阶段。有计划、有步骤地邀请和组织港澳台地区等境外主要华语媒体、中央媒体、沿海省市和省内媒体进行采访。通过“走进徽州”系列宣传活动、新闻会、新闻媒体专栏与广告、重大活动直播与录播、领导和来宾专访等形式，全面展示安徽深厚的历史文化底蕴、秀美的山水风光、优越的投资环境、强劲的发展势头和美好的发展前景，进一步扩大徽商大会在海内外影响。同时，辅之于楼宇、道路、景点、机场、宾馆、网站、短信等其他宣传形式，为大会成功举办营造良好的舆论和社会氛围。总而言之，就是要形成综合广播、电视、报纸、网络、短信、广告、专题、专栏、专版等集“声、屏、网、报”于一体的立体化宣传格局。
进展情况：已完成大会宣传方案制定，具体方案正在细化；组委会办公室于1月11日召开了第一次新闻会；省内主要媒体已陆续铺开第二阶段宣传；楼宇广告已在合肥、黄山两市启动；大会网站已开通并投入使用，目前更新信息近400篇；大会宣传口号已经大会组委会宣传组审定，即将印发，供各市、各有关方面参考。
下步工作：1、省政府新闻办将组织召开省内新闻媒体动员会，进一步细化具体工作方案。2、近日在安徽日报、省电台、省电视台、中安在线和黄山市主要媒体重要版面和栏目开辟徽商大会专栏、设置倒计时台历。3、4月底组织召开第二次新闻会。4、全面展开大会之前的“走进徽州”系列宣传活动，有计划、有步骤邀请境内外、省内外媒体来皖采访。5、近期制作完成大会宣传广告片，于大会之前在央视、省电视台、黄山市电视台和黄山风景区电视台播出。6、会前在《中国日报》、《国际商报》等部级平面媒体，安徽日报等省直主要媒体以及黄山市主要媒体刊出大会宣传广告、祝贺广告、宣传专版等。7、4月20日前，大会组委办负责启动合肥市区8条主干道、黄山市3条主干道灯杆旗宣传；黄山市政府负责启动黄山市其他主要道路灯杆旗宣传。8、4月25日前，大会组委办负责启动合肥机场、黄山机场主要通道和部位的标语宣传。9、5月12日前，大会组委办负责启动合肥市主要广场、火车站的标语宣传；黄山市政府负责启动黄山市主要广场、车站、酒店、重要景点等地的标语宣传。10、5月中旬前，启动合铜黄高速、徽杭高速等高速公路沿途宣传，请省交通厅协调支持。11、5月中旬前，启动短信宣传，请省通讯管理局协调支持。12、5月17日前，大会组委办负责完成开幕式现场、展馆等场所及周边宣传。13、请其他各市也充分利用本地宣传资源，有计划做好相关宣传工作，共同营造举全省之力办好徽商大会的良好氛围。
九、关于交通安排
交通问题比较复杂，涉及到上下左右，需要全面整合资源，调动各方面积极性，相互配合，形成合力。囿于黄山机场尚未对外籍飞机开放，国内、国际航班较少等因素限制，交通保障任务较往年更加艰巨。
下步工作和具体要求（略）。
十、关于安全保卫
安全第一，必须高度重视。世界上有三大规律不易解，甚至迄今为止无人可解，一是悖论，二是不对称，三是不对等。安全工作便是如此，即使其他工作做得再好，如果安全方面发生一星点问题，就会产生极大影响，甚至无可挽回。今年徽商大会背景特殊、时间敏感、空间惹眼、活动集中，一定要确保不出大事，尽量少出小事，有事迅速文明妥善处理，将负面影响及时降到最低程度。
打广告，从开始的小打小闹，到现在上中心电视台，我不断地探索、调整。总结起来，有三方面的经验。
选准媒体
我第一次也是在杂志上做底栏广告。有两个原因：一是办厂后，手里余钱不多，当时最贵的底栏广告一期才200元钱，便宜。二是自己被忽悠过，觉得这种广告有效，先看看反馈如何。我在一大批招商类杂志上打了广告，一个月接了50多个电话，成交10个客户。看到效果不错，我就坚持打，2004年底算账，半年多，我赚了68万。
我会统计客户是通过哪本杂志找到我的，然后看他们的成交率。这样就知道了每本杂志的影响力有多大、读者的实力如何。
手里钱充裕了，就敢打大版面广告了。大版面广告用度钱多，不能像以前那么粗放。根据统计，我选择《现代营销》、《大众投资》等几本杂志，常年投放大版面广告。现在好多有档次的杂志取消了底栏广告，由于信息泛滥，底栏关注程度大不如前。
从2006年开始，找我做广告的媒体也越来越多。那时手里有了几百万，也敢想敢做了。和《参考消息》合作，2×5厘米的豆腐块，一年投了6万广告费，赚了80多万。黑龙江的加盟商找到我：“《参考消息》是大报，我信，不用考察你了。”直接给我汇了3万元钱的货款。
选媒体，在于适合自己。有一些媒体影响力大、口碑好，但我“高攀”不上。举两个例子：《商界》和《读者》。《商界》的读者层次高、有钱，一出手就是几十万上百万，我这生意让人家做，太委屈他们了。以前有个在我这里贴牌的客户――梦美洁，我推荐他在《现代营销》、《参考消息》上打广告，他非要上《商界》，现在已经杳无音信了。《读者》上学生用品、数码产品的广告多，这和读者人群密切相关，这些人对我的项目不会有太多热情的。
央视影响力大，打广告不仅可以招商，还可以提升扩大品牌的知名度，支持加盟商。加盟店打上“央视上榜品牌”，消费者信任度就更高，买的人就会多。
现在，媒体多得让人眼花缭乱，杂志、报纸、电视台……都说自己好，怎么鉴别？主要看两方面：
一、看发行量
虚报发行量几乎是报刊通病，目的就是要吸引广告。一般可以从其他角度来考核：
1.信息广度：信息是否来自全国，来源越广，影响越大。
2.报道水平：以《商界》和《现代营销》为例，两者都具体报道企业经营细节，深刻分析经营招法，读者可以拿来就用。而有的媒体报道浮皮潦草，只是简单地信息介绍，甚至凭空捏造，在当前信息泛滥情况下，读者必然受其他各种媒体的分流和冲击，发行量自然就小。
3.报刊覆盖情况：可以和书摊老板聊聊，多走几家；也可以通过书摊老板找到杂志在当地的商了解，推测全国发行量。
二、看广告
1.看真假。个别媒体为牟利，刊登废水提银、开发大脑、江湖医生、麻将秘笈等骗人广告，这类项目投诉率极高，读者不会信任这类媒体。企业在上面打广告，不但没效果，反而受牵连，让人觉得也是骗子。
2.看行业。这是考核招商类媒体的要害。客户来自不同行业，说明媒体影响广泛，具备普遍的指导性。个别媒体基本是“菜谱”、“药方”……假如是行业类媒体还说得过去，综合招商媒体，那只有一种可能――影响力小！
3.看投资规模。投资规模会对投资者自然划分。多数广告和自己的投资规
模相近，说明关注的人都是这个层面的投资者，避免店大客小或店小客大的情况。
4.广告量：通常广告量反映杂志的发行量和影响力。有个门道要细说，个别媒体登正规企业广告“装门面”，实在根本没合作。鉴别方法有两个：一是看客户档次与杂志定位是否一致，打个比方说，杂志内容都是小商贩的事儿，愣冒出个轿车广告，多半是假的，轿车消费者多半不看这类杂志。二是看客户档次是否相当，成熟企业很严谨，避免“鱼目混珠”，谁愿意和“废水提银”类的骗人广告一起出现？
长期投放
从期刊到报纸，再到央视，广告模式变了很多次，但一直没停。说我完全是由于赚到钱了才坚持打广告，这不完全对，也有不赚钱的时候。
做生意，总有跟风的，我也碰到了。那时一下子冒出很多同行，僧多自然粥少，再加上这些人广告打得很猛，给我冲击很大。但我没停，而是调整了广告内容，坚持。假如停了，观望的投资者就以为你让同行挤兑死了，加盟商也会发毛的。
我坚持打广告的另一个原因是我了解市场，也了解这些跟风的，很多人就是在我这里贴牌的。我有三年多的市场经验，后来者没有，短期也学不会，当然更别提对加盟商的营销支援了。因此，我断定我能笑到最后。现在，当初那些炒家都不见了踪影。
这件事后，我又往深想了一层，觉得竞争不光来自同行，还有各类繁杂的招商信息和招商领域的浮躁。招商信息多，假如我只出现几次，投资者印象不深，很轻易被其他信息转移视线；浮躁，很多炒家登场，结果投资者赔钱赔怕了，不像我当初做生意那个时候，看到感爱好的项目就直接掏钱，而是观望观望再观望。广告微利时代到来，要做的除了让广告内容更加吸引人，就是不中断，持续打广告。
随机应变
这种应变不单体现在广告版面大小和模式上，还体现在广告内容上。
很多人模仿我们。我分析他们的软肋：无店、无加盟，纯炒作。因此，我把广告内容作了修改，打出“第一家敢于公布加盟商电话的毛巾厂家”，以己之长攻彼之短，第一回合小胜；炒家也开始公布电话，读者反馈说：“你是不是也是在外地办个电话，然后呼唤转接到你这里？”我赶紧又调整：“人杰毛巾出资，欢迎加盟者到各地加盟店实地考察，对于签约客户，人杰毛巾报销考察费用。”这一下，原本观望的客户纷纷行动，我又赢了。
炒家投大版面广告轰炸，我为了强化记忆，在广告中加入顺口溜：“广告不要看大小，看看产品哪家好，买了毛巾作比较，加盟最可靠。”“大街南北走一走，人杰毛巾到处有，握着人杰手，财富天天有。”这样，四两拨千斤。
上海世博会，我提前在上海的新民晚报上定了广告位。全世界的人都跑到上海，这是多大的商机！新民晚报发行量大，读者遍布各个阶层。看的人多，品牌知名度上来了，来合作的人也一定多。之所以不在电视台打广告，是我感觉覆盖面没有报纸好，报纸没有黄金时间，读者不受时间和空间的限制，随时随地看。白天，人们买份报纸可以当扇子。下班、逛世博后很累，倒在床上翻翻报纸的应该大有人在。当然，还有一个原因，就是报纸广告便宜。
一、引言
引言部分即平时我们写文章时所说的冒，应包括此次外出考察的目的，什么人员参加，到什么地方去，重点考察什么内容等。如本报告在引言部分所写的某县组织各乡镇、有关部门负责人赴外地就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行实地考察，让人知道了此次外出考察的主旨所在，读起来让人一目了然。
二、被考察方工作中的主要做法及成功经验
此部分最主要的是要把被考察方工作中的与众不同之处及成功经验写出来。如本报告所写考察团的感受是当地的思想解放程度高、经济发展势头猛，改革开放力度大，令人震撼，发人深省，为什么当地发展迅速呢？仔细探究，主要做法是当地的干部群众观念新、思路活，加快发展的势头猛、气魄大，招商引资的措施硬、方法多，争先创优的状态好，劲头足。外出考察的主要目的就是学习先进地区的经验，反思自已工作中存在的不足，明确下一步的努力方向。如？？市各县可供借鉴的成功经验主要有：超前的思想意识造就了干大事业的大气魄，外向型的经济格局提升了发展速度，完备的发展载体奠定了腾飞的基础，永不懈怠的精神铸就了前进的动力，优越的创业环境推动了经济的跨越发展。总结经验部分是考察报告的重头戏，一定要写深，写透，写全，切忌浅尝辄止，走马观花，做表面文章，那样就达不到外出考察学习的目的，也不可能给没有参加考察的同志以启示，这一点应引起我们的重视。
三、对照先进找差距，下一步拟采取的措施
外出考察结束后下一步的主要工作就是学习人家的成功经验，并结合自身工作实际情况，搞好结合，使之成为解放思想、更新观念、反思工作、改进工作的契机，这里面就有一个如何落实的过程，即下一步怎么办、怎么干，如何加速发展的问题。外出考察的目的就是对照先进找差距，通过此次考察，该县委、县政府就找到了加快发展的方向和下一步拟采取的有效措施“六个突破”。即：在解放思想上实现新突破；在以工强县上实现新突破；在招商引资上实现新突破；在破解瓶颈上实现新突破；在新农村建设上实现新突破，在狠抓落实上求突破。
需要注意的是，外出考察报告中要选好典型事例，尽量用典型引路，事实说话，因为事实胜于雄辨，典型最具代表性。本篇考察报告中就多次例举了当地经济发展中的一些具体事例，用了大量数据来说明当地的发展态势好、速度快，效果非常直观，比泛泛的讲要生动的多，这应引起我们的注意。
考察报告范文（二）
××，男，**年6月出生，汉族，××人，**年8月参加工作，**年8月入党，在职大专，**年8月××师专函授中文专业毕业，现任××劳动人事局副局长。该同志主要表现是：
一、能自觉坚持学习，努力提高政治理论和业务水平。该同志能自觉学习马列主义、思想和邓小平理论，努力实践“三个代表”重要思想；能认真学习领会党的一系列方针、政策，学习与工作相关的法律法规知识，并能理论联系实际，在工作中加以应用。该同志在多个部门工作任职过，每到一个新的工作岗位，都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识，适应新的工作。由于他热爱学习，勤于思考，政治理论素质和业务水平得到了不断提高。
二、政治立场坚定，能与党组织保持一致。该同志讲政治、讲正气、讲党性，在历次重大的政治事件中都能立场坚定，旗帜鲜明地与党中央保持一致，站在人民大众的立场。“”中没有参加造反组织和“打、砸、抢”活动；在“”动乱期间，坚持反对动乱；本人以及亲属没有参加“FLG”及其他组织。
三、有较强的工作能力和协调能力。该同志在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策，独挡一面地开展工作，解决工作中遇到的困难和问题。在××任党政办公室副主任和劳动人事局副局长期间，根据上级领导交办的工作，提出工作思路，创造性地开展工作，积极探索劳动人事管理的科学化、规范化、制度化的途径和办法。协调解决了××村因劳力安置长期上访的问题，在招商引资和协调服务工作中也取得了显著成绩。
四、工作认真，事业心强，业绩突出。该同志无论在原经协委工作，还是在××工作期间，都能勤勤恳恳，任劳任怨工作，出色地完成组织交给各项任务，先后被授予全省经协系统先进工作者、××优秀共产党员、招商引资先进个人；在主持劳动人事局工作期间，先后被市人事局授予人事年报工作先进单位、工资统计先进单位，被××授予招商引资先进集体、文明创建先进集体；在国防工办工作期间，受到省国防工办多次表彰。
五、作风严谨，遵纪守法，清正廉洁。该同志不论是在上班工作时间，还是八小时以外，均能够严格要求自己，自觉遵守法律法规，遵守××的各项规章制度。在任劳动人事局副局长、国防工办副主任期间，作为单位主持工作的牵头人，能做到办事不推诿，遇难不回避，身先士卒，为人表率。能与其他同志处理好工作关系，在科学分工的基础，坚持协作和配合，充分调动了大家的积极性和创造性，围绕××招商引资，协调服务和基础建设的重点工作，立足岗位职责和领导交办的工作，献计献策。在招商引资、协调服务中能够做到既热情服务，又坚持原则，工作中一般不接受吃请。在负责××办公楼建设和购置办公楼用品工作中，坚持按规定办事，办事谈事，多人参加，公开透明；签合同订协议，讲程序、讲原则，逐级汇报，做到不贪不占，不损害集体利益，努力做到清正廉洁。
考察报告范文（三）
今年3月，先后到一些县市进行考察，就农村教师队伍建设问题进行了初步探讨。
一、要重视农村教师队伍建设，使之同社会主义新农村建设有机结合。
农村中小学教师，是目前我国农村人数最多的“知识密集性”群体。他们的状况如何，不但关系当今农村人口的总体素质，而且直接影响农村的未来前途。如果不重视农村教师队伍建设，社会主义新农村建设就不会有高的起点。
《中国共产党中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》（以下简称中央一号文件）指出：“提高农民整体素质，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民，是建设社会主义新农村的迫切需要。”而培养造就新型农民，基础在教育，关键在教师，必须按照中央一号文件要求，“加快发展农村义务教育”，“加强农村教师队伍建设”，“促进城乡义务教育均衡发展。”加强农村教师队伍建设，不但是社会主义新农村建设的题中应有之义，而且是一项带基础性、先导性、长效性的工程。
近些年来，我省农村教育投入加大，办学条件改善，基本普及了九年义务教育。但是，农村基础教育的基础依然薄弱，城乡办学条件的差距还在不断拉大，农村教师队伍总体素质不高，一些农村学校难以留住学生，辍学率有所回升。必须高度重视并采取有力措施，建设一支数量足够、质量合格、安心农村教育的师资队伍，以巩固普及义务教育的成果，提高农村学校教育质量，加快改变农村教育基础薄弱的状况，促进社会主义新农村建设。
二、要优化教师队伍结构，保证农村中小学有足额师资。
当前，农村中小学教师队伍存在着诸多结构性矛盾，有待积极化解。
一、是农村中小学师资紧缺。省编制、财政、教育三家按XX年在校学生数核定了某市教职工编制，而XX年该市学生人数比XX年增加13.5万余人，教师编制却未增加。有些县，即使编制未满，招聘录用也受到限制，某县实有教职工比核定编制数少409人。据测算，该县“十一五”期间初中教师需补充600人，小学教师需补充1500人。
二是教师的学科配置失衡。一些农村中小学英语、历史、地理、生物、体育、音乐、美术、计算机等课程停开或开课不足，勉强开了课的也没有专任教师任教，只能由其他学科教师兼授，难以保证教学质量。某市农村小学仅英语教师就缺300名。
三、是教师年龄结构老化。某市一些县、区农村教师50岁以上者占45%，某县一些乡镇小学教师平均年龄52岁。老的将退休，青壮的想进城，新的进不来，出现断档趋势。有不少教师体弱多病，某县一所中学初中仅有的四位化学教师，分别患有肺结核、乙肝、肝硬化，还得坚持工作。
四、是农村中小学高、中级职称的职数比例远低于城市学校。按现行规定，农村初中的高级职数设置比县城初中少8-13%；农村初中的中级职数设置比县城初中少3-8%。农村小学的中级职数设置比县城小学少8%。实行评聘分开后，取得高、中级职称资格的农村中小学教师获得相应聘任的几率远低于县城同等条件的教师，有的农村教师获得高、中级职称资格后，要等6-8年才得到聘任。于是人心思走，拿到职称证书的中青年教师设法调到聘任几率高的城市或县城学校去；而在农村学校守老营者，年老病弱的比例大增。有关部门应抓紧落实XX年《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》（以下简称《国务院决定》），“适当提高乡村中小学中、高级教师岗位比例”，以稳定农村教师队伍。
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