在拉萨的大街小巷，随处可见随身携带着藏药包的藏民，空气中四处飘荡着沁人的藏药香……藏药，已深深融入到藏族同胞的生活和文化当中，而藏药厂，可说是藏药文化发展的缩影。
历史久远，传承300多年藏医药文化精髓
追溯自治区藏药厂（以下简称“藏药厂”）的历史，得从300多年前讲起。
早在1696年，藏族杰出的大学者桑吉嘉措主持创建了藏医学历史上闻名的“拉萨药王山利众医学院”，成为当时的藏医学中心。众多藏医学知名专家、经典藏药制剂、顶级炮制工艺就在这里产生。
1916年，集医学教育、医疗技术、药物研制、天文历算、语言文化为一体的著名拉萨“曼孜康”医学院延生。自此，拉萨药王山利众医学院与曼孜康并肩成为雪域高原上的两大医疗中心。
解放后，两中心合并，成立了拉萨市藏医院，后更名为自治区藏医院。1964年，作为自治区藏医院下属的国营制药厂――自治区藏药厂正式建立，并将经典制剂与正统工艺及藏药配伍技术等传承下来。该厂的建立，在藏医药发展历史中具有里程碑意义。
“坐台”技术，稳坐藏药研制头把交椅
藏医药注重选材，更注重炮制工艺。代表藏药制药工艺顶峰的技术是“坐台”（藏语音译，有的译成“佐太”）。和平解放前，全藏区仅有曼孜康和药王山医学院的极少数名医掌握此项技术。藏药厂成立后，对“坐台”技术潜心挖掘，形成了一套缜密的加工流程，并于20世纪80年代末获得国家专利。藏药厂是唯一拥有此项专利的企业，所以说藏药厂代表着藏药的传统和顶尖技术水平。
此外，藏药厂的拉萨北派藏医水银洗炼法和藏药仁青常觉配伍技艺，因其神奇而独特的医学价值，入选我国首批部级非物质文化遗产名录。
甘露众生，首揽藏药中国驰名商标
“甘露”是藏药厂的生产商标，藏语意为“治病的神药”。
为了充分发挥藏药药效，除了重视传统工艺外，藏药厂在选材上也非常讲究，选用的全是生长在世界屋脊海拔4000米以上的地道药材。正宗的配方，地道的药材，精湛的工艺，显著的疗效， 使“甘露”产品越来越受到广大患者的青睐。
1997年，“甘露”品牌系列七十味珍珠丸等10个名贵藏药品种被国家列入《国家中药保护品种》；2004年11月，“甘露”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，在藏药企业中，甘露最早获此殊荣。
源古承新，勇立藏药潮头浪尖
经几代藏医药传人的不懈努力，藏药厂发展至今，已成为我国规模最大、品种最多、技术力量最雄厚的著名藏药生产企业。如今，藏药厂可生产350多个品种，范围涉及心脑血管、消化、妇科、皮肤等多个领域；取得批准文号的产品54个，其中甘露七十味珍珠丸、仁青常觉等12个产品成为国家中药保护品种， 8个产品列为医保目录品种……
开拓进取，创新营销新模式
实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺利就业。通过实习，大学生能提前了解社会，认知自我，准确定位，树立正确的立业观和择业观，迈出走向社会的第一步。以下是小编为大家准备了2021最新个人实习总结报告五篇，欢迎参阅。
个人实习总结报告一一、民泰药厂企业概况。
_药厂股份有限公司前身系_制药八厂，始建于1987年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下，_工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米，拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药厂现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务。
二、实习任务。
刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容。
制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%。使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。微生物限度检察。
(1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
(2)做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
(3)制备供试样PH7氯化钠—蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。
(4)含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。
(5)学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。
四、实习感悟。
在实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个真正的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
五、实习建议。
本次实习结束了，感谢学校给予我们这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从学生过渡到了职员。通过这次实习我明白了读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
个人实习总结报告二一、实习目的：
通过一个星期的电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
二、具体如下：
1、熟悉手工常用工具的使用及其维护与修理。
2、基本掌握电路的连接方法，能够独立的完成简单电路的连接。
3、熟悉控制电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够根据电路原理图、电器元器件实物，设计并制作控制电路板。
4、熟悉常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。
5、能够正确识别和选用常用的电器元件，并且能够熟练使用数字万用表。
6、了解电器元件的连接、调试与维修方法。
三、实习内容：
1、观看关于实习的录像，从总体把握实习，明确实习的目的和意义到讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。
2、讲解控制电路的设计要求、方法和设计原理。
3、分发与清点工具;
讲解如何使用工具测试元器件;讲解线路连接的操作方法和注意事项。
4、组装、连接、调试自动控制电路;
试车、答辩及评分。
5、拆解自动控制电路、收拾桌面、地面，打扫卫生
四、实习心得与体会：
在一周的实习过程中，最挑战我动手能力的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，因为从小我就喜欢组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候十分的粗心。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。
个人实习总结报告三在这次为期一周的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。通过实习我们更加体会到了“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的感性和理性认识;了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用于实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易做时难，人不能轻视任何事。
这次实习很累，在安装过程中我们遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2.了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;
3.本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。
实习结束了，我学到了许多课堂上学不到的东西，增长了许多学识和见识，受益匪浅。
个人实习总结报告四上旬，我利用这段时间在_药业进行了为期三天的观察实践实习活动，学到了很多知识。
实践目的：
通过参观体验化工厂车间的生产过程，与自己学业上的知识相联系，为日后就业了解情况。
实践内容：
参观环氧乙烷生产的车间，向工程师、技术人员、工人等请教，把自己在校所学的知识同实际生活生产相联系。
一、_药业有限公司简介
_药业是一家集科、工、贸为一体的大型医药及化工综合性企业，主要从事医药原料及中间体、食品添加剂、日用化工产品及医疗器械的生产，医药新产、新技术的开发与转让，以及精细化工产品的生产销售等四大产品系列：即环氧乙烷的生产、以牛磺酸钠等产品为主的医药中间体系列、以中药煎药机为主的医疗器械系列、以椰油基羟乙基磺酸钠为主的日用化工表面活性剂系列。其中牛磺酸年产1000吨，质量标准采用jp8、vsp26，产品80%出口到欧美、韩国和东南亚地区。
近几年，_药业不断创新、飞速发展，成为_县重点骨干企业，年年被评为_县税收贡献大户。
二、报告主体
1、化学原理
环氧乙烷，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙 醚气味，有毒，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙醚气味，有毒。常有两种制法：第一种是乙烯氧化法，第二种是氯乙醇脱氯法。该厂采取了第一种方法即氧化法，乙烯和过氧物作用，过氧根使乙烯双键发生亲和加成，从而制得环氧乙烷。由于乙烯，过氧化物，环氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考虑所以没有实际操作车间的设备。
2、生产原料
由于_接壤武汉，武汉乙烯工程是目前中部地区的石化项目，并且在武汉生产过氧化物的厂家林立，所以生产原料来源比较充足。
3、生产过程
将粉末状的过氧化物放入反应釜的各个部位，往反应釜通入大量的乙烯气体，反应温度控制在低温，一般在—10到20℃。一是可以使环氧乙烷液化有利于收集，二是根据勒夏特列原理生成液相有利于产量，三是避免温度高副反应多，四是避免温度过高爆炸。
4、环氧乙烷的装载
环氧乙烷是一种易燃易爆、易发生聚合反应的化学物质，在空气中1个大气压条件下爆炸极限为3%——100%容积百分浓度，因此对环氧乙烷的储存和运输要求非常严格，一般采用氮气密封。使用专门的环氧乙烷汽车罐车运输。
三、总结
在这个假期，我到车间的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，为将来发展中国经济贡献自己的力量。
在此，我也要感谢_药业有限公司的技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!
个人实习总结报告五一、实习目的
1.通过在药厂车间的参观学习，了解车间的一些基本设备，车间布局等。
2.听取相关的管理和技术人员介绍，使我们对制药企业有一个基本的印象。
3.对于药厂的工作以及相关药品的制作工艺有一个直观的认识，了解制药流程以及相关过程中用到的机器设备;
4.帮助把在学校的理论与实践相结合，了解到本专业的知识在现实的社会工作中的具体应用，加深对理论知识的认识。
5.此次药厂实习提前对将来可能工作的环境有一个全面的的认识，有利于在将来的就业岗位中找到一个适合自己的位置，清晰未来就业的路线，对走入到社会中如何将专业知识运用到实际的生产和生活中去有一定的了解。
二、实习单位概况
_药厂系国家重点中专湖北省医药学校生产经营功能与实训教学功能相结合的校办产业，为华中科技大学同济药学院和湖北工业大学教学实习基地。其片剂、胶囊剂、颗粒剂均通过国家组织的GMP认证，并于二零零二年二月获得原国家药品监督管理局颁发的GMP证书。目前可生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂3个剂型12个品种的制剂产品，具有片剂2亿片、胶囊5000万粒和颗粒剂1500万袋的年生产能力，可一次容纳50名学生进行生产实训。
三、实习内容
1、参观药厂的生产车间
(1)了解药厂及车间布局
_月_日我们乘车来到_药厂，在药厂领导的带领下我们开始了本次的药厂实习。首先，药厂领导为我们介绍了益康制药厂的厂区布局和车间的布局分配，车间按照一定的流程布局，以达到方便与高效的目的。_药厂为方便学生实习，将几个重要的车间都分布在靠走廊一侧，以方便学生观察、学习。
(2)熟悉药品生产流程
在药厂相关领导的带领下，我们每个同学都穿上鞋套，正式进入_制药厂的药品生产工作区。_制药厂严格实行人流、物流分开的原则，以保证药物的无菌，在一些特殊的制药车间，工人们还需穿戴特殊的无菌工作服。在整个制药车间，所有的工作人员都必须穿上白大褂，带好工作帽，而且物品在经电梯运送到二楼制药车间时，都必须经过严格的杀菌消毒工作，保证了每一道工序。
2、参观药厂的质检部门
药厂的质检部门在另一座大楼的二楼，质检部门分有药品留样室、药品检测室、微生物检测室等等。质检部门还有许多检测药品的仪器，比如：高效液相色谱仪、溶促仪、崩解仪、压片机等等。
四、实习成果与感想
实习能帮助大学生树立正确的立业观，适应市场，顺利就业。通过实习，大学生能提前了解社会，认知自我，准确定位，树立正确的立业观和择业观，迈出走向社会的第一步。以下是小编为大家准备了2021最新个人实习总结报告五篇，欢迎参阅。
个人实习总结报告一一、民泰药厂企业概况。
_药厂股份有限公司前身系_制药八厂，始建于1987年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下，_工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米，拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药厂现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务。
二、实习任务。
刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容。
制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%。使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。微生物限度检察。
(1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
(2)做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
(3)制备供试样PH7氯化钠—蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。
(4)含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。
(5)学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。
四、实习感悟。
在实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个真正的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
五、实习建议。
本次实习结束了，感谢学校给予我们这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从学生过渡到了职员。通过这次实习我明白了读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
个人实习总结报告二一、实习目的：
通过一个星期的电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电工技术课的基础。同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。
二、具体如下：
1、熟悉手工常用工具的使用及其维护与修理。
2、基本掌握电路的连接方法，能够独立的完成简单电路的连接。
3、熟悉控制电路板设计的步骤和方法及工艺流程，能够根据电路原理图、电器元器件实物，设计并制作控制电路板。
4、熟悉常用电器元件的类别、型号、规格、性能及其使用范围。
5、能够正确识别和选用常用的电器元件，并且能够熟练使用数字万用表。
6、了解电器元件的连接、调试与维修方法。
三、实习内容：
1、观看关于实习的录像，从总体把握实习，明确实习的目的和意义到讲解电器元件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。
2、讲解控制电路的设计要求、方法和设计原理。
3、分发与清点工具;
讲解如何使用工具测试元器件;讲解线路连接的操作方法和注意事项。
4、组装、连接、调试自动控制电路;
试车、答辩及评分。
5、拆解自动控制电路、收拾桌面、地面，打扫卫生
四、实习心得与体会：
在一周的实习过程中，最挑战我动手能力的一项训练就是连接电路。对我来说，这无疑是一门新的学问，既是一种挑战，也使我学到了很多有使用价值的知识。这个实习是我最感兴趣的实习，因为从小我就喜欢组装和拆卸。总结这个实习，我感觉自己有时候十分的粗心。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。
个人实习总结报告三在这次为期一周的电工实习，我从感性上学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。只具有理论知识是不行的，更要有动手能力。通过实习我们更加体会到了“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。本次实习的目的主要是使我们对电工工具、电器元件及线路安装有一定的感性和理性认识;了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才。
以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而这一次的实习有不少的东西要我们去想，同时有更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做，就不会懂理论与实践是有很大区别的，很多简单的东西在实际操作中就是有许多要注意的地方，也与我们的想象不一样，这次的实训就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。理论说的好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用于实际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易做时难，人不能轻视任何事。
这次实习很累，在安装过程中我们遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到，有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力。
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1.掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;
2.了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯、导线开关的安装;
3.本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。
实习结束了，我学到了许多课堂上学不到的东西，增长了许多学识和见识，受益匪浅。
个人实习总结报告四上旬，我利用这段时间在_药业进行了为期三天的观察实践实习活动，学到了很多知识。
实践目的：
通过参观体验化工厂车间的生产过程，与自己学业上的知识相联系，为日后就业了解情况。
实践内容：
参观环氧乙烷生产的车间，向工程师、技术人员、工人等请教，把自己在校所学的知识同实际生活生产相联系。
一、_药业有限公司简介
_药业是一家集科、工、贸为一体的大型医药及化工综合性企业，主要从事医药原料及中间体、食品添加剂、日用化工产品及医疗器械的生产，医药新产、新技术的开发与转让，以及精细化工产品的生产销售等四大产品系列：即环氧乙烷的生产、以牛磺酸钠等产品为主的医药中间体系列、以中药煎药机为主的医疗器械系列、以椰油基羟乙基磺酸钠为主的日用化工表面活性剂系列。其中牛磺酸年产1000吨，质量标准采用jp8、vsp26，产品80%出口到欧美、韩国和东南亚地区。
近几年，_药业不断创新、飞速发展，成为_县重点骨干企业，年年被评为_县税收贡献大户。
二、报告主体
1、化学原理
环氧乙烷，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙 醚气味，有毒，常温时为无色气体，低温时为无色易流动液体。有乙醚气味，有毒。常有两种制法：第一种是乙烯氧化法，第二种是氯乙醇脱氯法。该厂采取了第一种方法即氧化法，乙烯和过氧物作用，过氧根使乙烯双键发生亲和加成，从而制得环氧乙烷。由于乙烯，过氧化物，环氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考虑所以没有实际操作车间的设备。
2、生产原料
由于_接壤武汉，武汉乙烯工程是目前中部地区的石化项目，并且在武汉生产过氧化物的厂家林立，所以生产原料来源比较充足。
3、生产过程
将粉末状的过氧化物放入反应釜的各个部位，往反应釜通入大量的乙烯气体，反应温度控制在低温，一般在—10到20℃。一是可以使环氧乙烷液化有利于收集，二是根据勒夏特列原理生成液相有利于产量，三是避免温度高副反应多，四是避免温度过高爆炸。
4、环氧乙烷的装载
环氧乙烷是一种易燃易爆、易发生聚合反应的化学物质，在空气中1个大气压条件下爆炸极限为3%——100%容积百分浓度，因此对环氧乙烷的储存和运输要求非常严格，一般采用氮气密封。使用专门的环氧乙烷汽车罐车运输。
三、总结
在这个假期，我到车间的实习实践，使我增长了知识和见闻，也让我增长了很多实践知识，很有收获，也很有感触。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——发展经济要有长远的目光，要有知识，也要有技术。这次的实习，我也增强了一个信念——要努力学习知识和技能，为将来发展中国经济贡献自己的力量。
在此，我也要感谢_药业有限公司的技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我许多知识和课本以外的东西，没有他们的帮助，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!
个人实习总结报告五一、实习目的
1.通过在药厂车间的参观学习，了解车间的一些基本设备，车间布局等。
2.听取相关的管理和技术人员介绍，使我们对制药企业有一个基本的印象。
3.对于药厂的工作以及相关药品的制作工艺有一个直观的认识，了解制药流程以及相关过程中用到的机器设备;
4.帮助把在学校的理论与实践相结合，了解到本专业的知识在现实的社会工作中的具体应用，加深对理论知识的认识。
5.此次药厂实习提前对将来可能工作的环境有一个全面的的认识，有利于在将来的就业岗位中找到一个适合自己的位置，清晰未来就业的路线，对走入到社会中如何将专业知识运用到实际的生产和生活中去有一定的了解。
二、实习单位概况
_药厂系国家重点中专湖北省医药学校生产经营功能与实训教学功能相结合的校办产业，为华中科技大学同济药学院和湖北工业大学教学实习基地。其片剂、胶囊剂、颗粒剂均通过国家组织的GMP认证，并于二零零二年二月获得原国家药品监督管理局颁发的GMP证书。目前可生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂3个剂型12个品种的制剂产品，具有片剂2亿片、胶囊5000万粒和颗粒剂1500万袋的年生产能力，可一次容纳50名学生进行生产实训。
三、实习内容
1、参观药厂的生产车间
(1)了解药厂及车间布局
_月_日我们乘车来到_药厂，在药厂领导的带领下我们开始了本次的药厂实习。首先，药厂领导为我们介绍了益康制药厂的厂区布局和车间的布局分配，车间按照一定的流程布局，以达到方便与高效的目的。_药厂为方便学生实习，将几个重要的车间都分布在靠走廊一侧，以方便学生观察、学习。
(2)熟悉药品生产流程
在药厂相关领导的带领下，我们每个同学都穿上鞋套，正式进入_制药厂的药品生产工作区。_制药厂严格实行人流、物流分开的原则，以保证药物的无菌，在一些特殊的制药车间，工人们还需穿戴特殊的无菌工作服。在整个制药车间，所有的工作人员都必须穿上白大褂，带好工作帽，而且物品在经电梯运送到二楼制药车间时，都必须经过严格的杀菌消毒工作，保证了每一道工序。
2、参观药厂的质检部门
药厂的质检部门在另一座大楼的二楼，质检部门分有药品留样室、药品检测室、微生物检测室等等。质检部门还有许多检测药品的仪器，比如：高效液相色谱仪、溶促仪、崩解仪、压片机等等。
四、实习成果与感想
看到招商凋零的局面，很多厂家和总不由地生出无限寒意：“现在的经销商怎么了，怎么招商变得这么难呀？”想当年，内蒙药交会上，是个产品几乎就能招到商，经常爆出这个产品招商超亿元，那个产品招商上千万的狂热局面。“招商怎么这么难呢？” 行业内人士、各大专业媒体都在探讨这个问题。有些人说：“现在的经销商变得理性了。”有些人说：“内蒙药交会现在只是一个厂家和经销商的见面会，交易的实际功能在逐渐消失。”还有些人说：“现在招商，光忽悠是不行的了，产品要实实在在有好的疗效，产品好，招商才有戏！”总之，众说纷纭，理由千奇百怪。其实，这次内蒙药交会招商难的现象只是一个表面问题，就如同浮在海上的冰山，露出水面的部分不到整体冰山的20%，招商难就如同这浮出海面的20%的冰块，它只是一种现象，其本质是药品炒作营销开始走向末日。
内蒙药交会，作为“全国保健品第一会”，虽被看作是中国保健品市场变化的晴雨表，但其实质是一个药品炒作营销者的大会，本次药交会上，四千多个产品中补肾壮阳产品就将近两千个，而补肾壮阳产品几乎全是炒作产品，加上心脑血管、糖尿病、减肥、增高、益智、美容等炒作产品，整个炒作产品总数量超过参展产品数量综合的2/3。众所周知，中国的保健品总与炒作营销搅拌在一起，一个毫不起眼的产品，经过庄家的包装设计，就如同灰姑娘一夜之间变成了白雪公主。这种炒作营销一直采用一套固定的程序：首先根据功能主治进行引申，抓住一两个亮点；然后进行机理设计，将一个很普通的技术要么说成什么国际高科技，要么说成是多少代的祖传秘方，要么说成来自某某神秘的民族或地域；其次，从产品包装、价格体系进行整合，将包装要么设计成抓眼球的另类，要么就刻意设计成高贵形象，使得包装盒比药品本身还贵，为了获取暴利，将几块钱的药品人为拔高到100多；最后，为了解决消费者的信任，就请出一帮明星专家，在某某地方如人民大会堂开个会，就整出电视片的带子，再找几个人关在房子里写出几篇报纸广告。有了这些道具，就开始招商，以前，经销商看到哪个产品忽悠的厉害，不管产品好不好，就立马签定合同打款。庄家招到商后，就开始数钱，看自己赚了多少钱，也不太在意经销商在市场上的死活。经销商现金买货后，为了快速收回投资，就采取往死里做宣传的营销方法，俗称“爆炒”。一个月内就在电视、报纸上狂轰乱炸，想一棒子将消费者打晕，卖前，就一古脑的乱承诺，一个止痛膏也是高科技，也能速效治疗百病，卖完产品后，就拍起屁股走人什么保证有效、无效退款，什么24小时专家服务，这些承诺早就全忘了。通过这种炒作营销模式，一个药品的生命周期极其有限，往往一两年内就将产品做死了。于是，庄家又换一个产品，再进行同样的营销运做。
以前，这种炒作营销手段屡试屡爽，可为什么，这种炒作营销将日渐走向末日呢？药品炒作营销终结后，药品的真正营销出路在哪里呢？药品炒作营销终结后，厂家和经销商的出路在哪里呢？药品炒作营销终结后，药品招商的成功之路在哪里呢？围绕这些问题，笔者做了如下分析。 药品炒作营销为何将走向末日
药品炒作营销日渐走向末日，主要原因有四：1、药品连锁零售业日渐成为保健药品销售的主渠道，宣告暴利时代的逐渐终结；2、国家对市场环境的规范管理，媒体的过度发展，使得炒作成本越来越高；3、消费者认识水平的提高，对药品的性价比越来越重视；4、药厂、庄家、经销商的矛盾越来越突出，短线营销处于崩溃边缘。
1、药品连锁零售飞速发展，暴利链条断裂
药品炒作营销的一个关键因素是必须具备高额的利润空间，否则，这条暴利链条将断裂。这几年，药品连锁零售企业从产生起，就保持着高速发展。据国家统计局统计，目前我国药品零售企业已达到12万家，销售额高达数百亿。比如武汉，药品零售连锁化开始的时间较晚，但发展速度很快，短短两三年内，全市连锁药店就有20余家，分布在全城，很多大店年销售额已有数千万元，武汉市药品零售业的年销售总额在5亿元以上，其中连锁企业的销售额就超过50%。
为了规范药品零售市场，国家对药品零售企业的管理也越来越严格。随着GSP认证制度的推广，很多经营不善、规模偏小的药品零售企业将退出历史舞台，而很多药品连锁经营企业将凭借营销模式的先进、管理的规范日益强大，据行业内专家介绍，未来的药品零售企业80%以上将是连锁经营模式。
众所周知，连锁模式的核心优势是平价，它们实行的是总成本领先策略。也就是说，连锁企业为了获得低于竞争对手的领先成本优势，它们会时刻与厂商进行谈判，并会千方百计地缩短流通渠道环节，从而将成本降下来。这种趋势已经在家电连锁企业中产生，前段时间，家电连锁零售巨谔国美和空调巨头格力就发生了一场较量，格力的模式是厂商一体制，国美进货必须通过当地的经销商，而国美的经营模式是直接从厂家进货，两者的较量实质上是营销模式的较量。其实，明眼人都知道：适应市场，才能获得长期稳定发展。国美的营销模式是符合市场发展趋势的，事实已经并将继续证明，连锁经营将成为很多行业的主流销售渠道。
药品炒作营销的经营模式是与连锁零售的经营模式背道而驰的。药品炒作营销模式，需要为流通的各个环节预留足够的利润空间，比如某炒作产品，厂家抵税后的成本价为5元/盒，总的拿货价格为10元/盒，经销价格为25元/盒，批发价为86元/盒，零售价为126元/盒，从5元到126元，经历了总、一级、二级、药店四个流通环节，每个环节都必须有丰厚的利润支持，否则，渠道链条就断裂。而连锁零售企业，它们需要的是降价再降价，时下，不是经常有不少连锁零售企业打着“平均降价25%-40%”的促销广告吗？降价其实就是在减少流通环节，连锁零售企业将逐渐绕开各级经销商直接从厂家进货。一般来说，厂家是不赞成“爆炒”的，只有庄家（总）和经销商对“爆炒”情有独钟。能绕开经销商与连锁零售企业进行交易，也是多数厂家的必然之路。
2、广告管制加强，媒体泛滥，炒作成本越来越高
药品炒作营销的一个重要环节是广告炒作，也就是行业内人士所说的“敢忽悠”。十年前，谁的胆子大，谁敢忽悠，谁就能赚到暴利。这几年，国家对药品的监管越来越严，广告限制也逐渐加强，很多经销商深有体会：“一不小心，就越过黄线，就挨罚！”从炒作本质来说，不越黄线是很困难的，所以，现在经销商在打广告时，就已经准备好被罚的钱了，实质上，这就加重了炒作成本。但随着广告的深入规范，这种依靠地方良好行政关系的局面也将难以维持了，炒作力度将大大削弱，从而变相地增加了炒作成本。
现在的媒体越来越多，消费者可选择的信息渠道也越来越广。就拿报纸来说，广告费是越来越高，比如北京晚报，前几年一个整版只需要几万，现在是一个整版需要十来万，广告费用上去了，广告效果反而降下来了。不少经销商说：“以前，打个小豆腐块，一天也能接它几十个电话，也能卖它几十盒药，现在打一个整版，也就百来个电话，只能卖十几盒药，广告费升了一大把，广告效果却降低了一大堆！”还有不少经销商说：“以前，我们发小报，一天也能卖百来盒，现在，小报没人看，消费者这手接小报，转身就把它丢在垃圾箱内了。”更有些经销商说：“做广告，是找死，不做广告吧，那是等死！”
药品炒做营销的另一个主要特征是喜欢找明星和专家权威。前几年，明星的价格还不是很高，几万元就可以找到一个知名度很高的明星，现在可好，只要是个腕儿，出费就几十万。这无形中就大大加大了炒作成本。
3、消费者认识水平的提高，对药品的性价比越来越重视
药品炒作营销最后成功的前提是消费者不知道其真实的价值，从而不能正确评价产品的性价比。以前，炒作产品靠违规广告来欺骗诱惑消费者，但随着国家广告管制力度的增加，药品宣传越来越趋向规范，消费者也开始学会真正衡量产品的性价比。以前，消费者只是看广告说辞，看谁的产品说得有道理，现在，老百姓不但要看药品机理，还要比较每天的用量及每天所需的价格，看看哪种药品既好又实惠。
其实，消费心理的逐渐成熟也是药品炒做营销培育出来的。一些经销商说：“现在消费者可精了，药品一上市，他们就要求打折，你不打折，他们就不买。”一些做糖尿病药品的经销商说：“你一搞促销活动，消费者就过来买货，你一停促销活动，消费者就不买货，所以，我们只好靠搞促销活动来维持销售！”现在，在大大小小的药店，消费者会拿着几个竞争产品在比较：“这个药每天合3块钱，这个合5块钱，还是买这个吧！”据行业人士说过一个有趣的事情，事情的经过是这样的：南京，一个新的美容产品刚上市，开始在报纸上做连续整版广告，做了三个整版，市场上没反应。经销商马上做了一个调查，发现消费者在等待：“你看，这个产品做了两个星期广告了，他们快撑不住了，过不了几天，这个产品就得搞促销，咱们到时再去买！”没办法，经销商只好顺应民意，第四版加了个促销活动，果然，消费者陆续开始购买，市场才逐渐拉起来。
4、药厂、庄家、经销商的矛盾越来越突出，短线营销处于崩溃边缘。
目前，药品炒作主要选择非连锁零售渠道，炒作药品为什么要选择这样的渠道呢？说白了，这些零售企业可以不需要增殖税票，而所有的药品连锁零售企业几乎都需要增殖税票。为什么增殖税对炒作产品的影响有这么大呢？，这就需要从厂家、总的利益处说起。
还拿前面提到过的某炒作产品来说，厂家抵税后的成本价为5元/盒，总的拿货价格为10元/盒，经销价格为25元/盒，批发价为86元/盒，零售价为126元/盒，增殖税票由厂家提供。如果经销商全部走连锁零售，假定销售100盒。我们来看看各方的利益关系。
连锁零售企业属于规范企业，一般获得10%左右的纯利润，为1260元。
经销商按规定承担超额税费后，获利情况如下：回款为8600元，广告纳入成本为8%，其他费用为20%，则增殖部分为（86—25—86*28%）*100=3692元，而实际的广告成本不低于30%，按照广告费用规定，经销商有1892元广告费用不能摊入成本，即使经销商不交纳企业所得税，他实际的利润不到1800元（3692—1892）。
总按规定承担超额税费后，获利情况如下：回款1500元，纳入成本费用10%，增殖税为（25—10—25*10%）*100*17%=212.5元，其利润为37.5元（1500—1000—250—212.5）。
厂家除了要承担增殖税（自己实际应承担的和经销商转嫁的），还要承担33%的企业所得税。企业实际收入为1000元，帐面收入却为8600元，其交纳增殖税为1377元（8600—500）*17%，有形资产摊入成本为500元，企业用其他方法摊入费用率为30%，则企业帐面盈利为5520元（8600—500—8600*30%），应交纳企业所得税为1821.6元，而企业实际收入为1000元，除掉500元成本，在除掉10%的管理费用，厂家实际亏损1421.6元（1000—500—1000*10%—1821.6）。
从上面，我们不难看出，这时，药厂、总、一级经销商处于尖锐的利益冲突面上。厂家为了自己的利益，坚决控制开票金额。总为了转嫁风险，就鼓动下面的分销商少开票，于是，整个分销渠道就尽量避开连锁零售企业。但随着连锁零售的崛起，避开此渠道是不可能的了，巨额差价带来的财务危机必将导致各方妥协，但炒作营销的模式决定了这种妥协只是暂时的，分裂才是必然的。 炒作营销终结后，营销的出路在哪里
药品销售最核心的是什么？不可置疑，赢得消费者的信任是药品销售的核心所在。消费者为什么购买你的药品，而不购买别人的药品，因为你的药品值得他们信赖。连锁零售为什么发展这么快，因为他们让消费者放心，因为他们拥有规范的管理、体贴的服务、良好的性价比。药品要怎样才能赢得老百姓的信赖呢？我想，这样的药品应该具备如下条件：1、产品的疗效确切；2、价位适中；3、售后服务好。综合一点，就是要往品牌化发展。
为什么要做品牌了，我举一个例子。人总会生病的，我们的经销商也是，很多善于炒作的经销商生病了，他们往往不使用自己经销的药品，虽然他们将这些药品捧上了天，据可靠消息透露，他们一般选择同仁堂。他们本身是经销药品的，自然对药品的质量也较为了解，所以，他们清楚知道同仁堂的药才是的的确确的好药，让人值得信赖。
炒作营销终结后，厂家和经销商的出路在哪里呢
炒作营销终结后，药品营销逐渐向品牌化发展，那各级经销商的角色该如何发生转变呢？在这里，我谈谈个人的见解。
厂家的出路：现在国家在实行GMP认证，很多小药厂因此倒闭了，而很多中型药厂虽然已经达标了，但由于产品品种老化，市场前景暗淡，所以很多药厂说：“不过GMP，马上死，过了GMP，是在等死！”为了能把产品包出去，药厂也只好选择炒作模式，没有庄家去包产品，这些药厂马上就会倒闭。一个药厂要想获得持续发展，就必须拥有自己的拳头产品。那怎样才能拥有自己的拳头产品呢？主要办法只有两个：1、垄断产地资源，实行垄断保护品种开发；2、加大科研投入，实现品种的更新换代和新品种的开发。目前，我国的大多数药厂的研发力量极其薄弱，根本不具备所谓的核心优势。很多药厂十来年就生产几个老产品，甚至剂型也是老式样，就谈不上新开发了。炒作营销终结后，厂家应该苦练内功，实实在在提高产品疗效，才是唯一的出路。
庄家（总）的出路：马上丢掉暴利心态，能平和地对待自己和厂家的关系。可能的情况下，这些总应该和厂家真正达成风险联盟，将自己变成厂家的营销部门，与厂家进行长期稳定的合作。很多总总骂厂家忘恩负义，其实，这些人没有好好的反思自己，你将产品价格卖得那么高，厂家能和你长期合作吗？如果双方本着长期发展的诚意，你的价格还那样制定吗？所以，我认为这些总应该放弃以前的初放经营模式，应该沉下心来，扎扎实实地做好一两个长期产品。
经销商的出路：微利时代已经到来，那种靠打广告卖货的时代过去了。现在是一个服务的年代，这些经销商应该认识到自己的历史使命即将完结，他们应该及时进行角色转换，他们应变成产品的物流配送和售后服务商。以前，这些经销商几乎不做什么服务，因为他们拿现金进货后，所有的风险就从总身上转移到自己身上，面对着仓储费、人员费、终端费、办公费，他们就采取杀鸡取卵的短线做法，根本不会去做什么售后服务，全是一杆子买卖。 目前，药品招商的成功之路在哪里
在今年6月份时小张所服务的企业也曾经历此风波事件。
风波的事件背景：小张所服务企业是家香港药业集团公司，在国内市场上有35个直属办事处、年销售收入每年有几个亿。在国内同类产品中，不管是市场占有率和销售份额均排名在前5名以上、在国内属一线的畅销知名品牌和产品。
广东省XX大型医药连锁总店，总部坐落在深圳市。成立于1995年，经过十一年时间的经营以及在资本市场和药店在全国“抢滩布点”运作。目前在深圳，广州、昆明、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津等城市均有其分店、直属加盟连锁药店达1600家。在业内属牛市连锁药店，店大业大。许多二三线品牌的药厂和产品，那怕是缴纳高额的进场费都争先恐后地要进入该连锁药店销售、天长日久便养成了店大欺人的毛病。
在今年5月份时。广东省XX大型医药连锁药店采购部门向小张所服务企业的广东办事处商务主管来电话，请其到总店去商谈业务。办事处商务主管一听电话就和以前来电时不一样，已是怀着坦忑不安的心情去了该连锁总店采购部。办事处商务主管一去，连锁总店采购部负责人向办事处商务主管绕山绕水的扯谈了一段时间。“什么贵公司和他们连锁店合作了有几年了，产品在双方的努力下在该店的销售额是逐渐上升啦！双方一直都是合作很好、连锁总店一直得到贵公司的大力支持和配合等等”、然后逐渐转到主要话题上来。我们连锁总店近几年由于快速的“抢滩布点，进行战略性的布局”现在在业内零售处于领导地位，现在有1600家直属药店啦！这1600家连锁药店给厂家提供了一个药品配送各分店，提升布货率和销售量的终端销售平台。但由于市场的竟争，特别是“老百姓大药房”的出现、给他们的生存压力挺大的。虽说快速战略性的扩张，给其连锁药店带来了营业额的大幅提升、但是利润率确只降不升。因此出于总店的利润和长远发展考虑，要求贵公司在该连锁总店所有销售的产品在现有供货价的基础上分别下降40%，希望贵公司给予配合和支持。如不同意的话，总店会把贵公司产品在各连锁药店下架、不再销售。对那些配合连锁总店采购政策的生产厂家的产品在各分店由营业员向消费者实行主推、以大幅提高配合此采购政策生产厂家的产品销售。商务主管一听，当时头一下子就蒙了、好一陈子才反应过来。办事处商务主管在去年的时候早就耳闻该连锁总店有向其它中小型厂家要求大幅下降产品供货价的事情，想不到也轮到咱公司产品头上。想到公司的产品在国内市场上是耳熟能详的一线知名品牌和产品，这种事情和自己公司不会有什么关系。居然这样，商务主管为了给自己留下回旇的余地、告知该连锁店采购“此事事关重大，牵扯到商业供货价的大幅调整、此事非他本人能做主、需回去向上级领导请示汇报”。而实际上在此问题上也的确超出了商务主管的权限范围。回去以后商务主管如实地向上级领导（办事处经理）汇报，请求指示。办事处经理一听，“这不是疯了，头脑发晕了吗？”我们的产品他们也敢这样向对待二三流厂家和产品那样对待咱们产品吗？“不行”。对公司和办事处来说这是不可能做到的，当即也向公司总部领导反映并请求指示。总部相关领导经过慎重考虑，指示办事处不能作此非理性的让步、要坚决说“NO”。但同时也指示办事处经理以积极的心态去应对此事，和该连锁总店充分进行沟通交流。办事处经理即按照上级总部领导指示带领商务主管第二天一早开车去该连锁总店与采购部负责人进行商务交涉。“咱们的产品在贵店销售已有多年，一直厂商彼此合作都很好、且咱们的产品经常在周末、节假日做促销活动、这不仅仅咱们的产品销售量在不断地递增、同时也吸引了不少顾客前来、也顺购其它药品、增加了贵连锁药店的客流量。希望在合作多年的情况下，请贵店重新给予慎重的考虑”。连锁总店采购负责人当即态度强硬说“NO”，不可能。这是总店高层领导战略性的考虑和决策，不能因为你一个厂家而违背总店的战略决策。其它和你们一样的一线畅销知名品牌和产品同样按照总店的政策规章照办、所以不可能。“你们回去再考虑一下，要么在现有供货价的基础上下幅40%、要么产品在各分店下架、停止销售”。办事处经理和商务主管回去后立即向总部领导汇报谈判的过程和结果，总部领导指示只能静观其变。一周后，相关各办事处均在同一时间向总部领导汇报，其区域内的XX连锁总店分店、咱们的产品店经理告知已被总店通知下架。下架以后，总部领导立足于长远考虑，责成负责该区域的大区经理、全国OTC经理分别向该连锁总店高层领导进行必要的沟通和交流。二位总部经理分头找到该连锁总店的相关高层领导，向其“动之以情，晓之以理”。厂家和商家“是鱼和水”的关系，谁都离不开谁。公司产品在该连锁店下架对谁都没有好处，即伤到别人也伤到自己、这不是上上策。该连锁总店象是着了魔，“吃了称砣，铁了心”就是不同意恢复小张所在公司产品上架。
“厂商犹如鱼和水，谁离得了谁”
药厂和医药零售连锁在前小张已提到是“鱼和水”的关系，谁都离不开谁、离开了就失去存在的意义和价值。厂商都是通过对下下游最终端消费者提供“优质高效的产品，高品质的服务”来获取各自合理的工业和商业利润。而该连锁总店总在想“蚂蝗吸血两头吃”，“这不是疯了，就是太不理性了”。让大伙来给您诊治诊治一下，您这种超乎常理做法的“利与弊”。
“利”：
一线产品下架，用二三线品牌和产品的销售来获取高额利润。“不错”单品利润是上去了、平均利润率也有了大幅提升。且在近期内会吸引中小型药品生产企业，医药个体户、商趋之若骛。非品牌产品争先恐后与之合作，填补因一线品牌和产品下架出现的货架空间、增加了经营的产品群和产品结构。在各分店中引导店员和促销员大力向消费者推荐二三线品牌和产品，自有品种、贴牌产品。在短期内能实现上述几类产品的销售量，也能获得总体销售利润率有一定幅度的增长。 “弊”：
在短期内会使该连锁总店的平均利润率有大幅的增长。但是长此下去，那些对一线知名品牌和产品情有独钟、具有较强品牌忠诚度的消费者还会买你的帐吗？长此以往一线知名品牌和产品忠实消费者，将会因为该连锁药店没有此类药品而有很大可能流失到其它药店去。长此下去销售额肯定会大幅下降。据小张了解，该连锁总店现在的销售额是在剧速下滑。小张认为该连锁总店平均利润率是上去了、但是损失的是总体营业额的下降和部份消费者的流失。而消费者的流失这可是连锁药店经过多年的品牌经营和精耕细作才拥有的一批忠诚顾客，这个损失是最大而又最难以挽回的、会对连锁药店这么多年的品牌经营带来一定的打击。消费者肯定会问，怎么会事呀！！经常买的那些知名品牌的药品怎么都没卖的了，是不是药店出什么事了、厂家不给供货了吗？“家东福，国美”好象也曾有过这样的情景。这种景况对连锁药店的品牌和形象都会有不同程度的影响。
“利与弊”，大伙不难看出。该连锁药店把一线品牌和产品下架实在不是明智之举。这把双刃剑更多的是伤到自己，而对生产厂家来说却无大碍。因为在全国的OTC市场份额上你能占到多大的比例呀！而一线品牌的产品那个不是年销售收入上亿的品种。说白了“有你可以给企业的产品销售添点砖加点瓦而已。不是非你莫属，非你不可”。任何一家大型连锁药店包括该连锁药店都应该清醒地认识到这一点。
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摘要 维生素C又叫抗坏血酸,分子式为C6H8O6。通常用于防治坏血病及各种慢性传染病的辅助治疗。市售维生素C药片含淀粉等添加剂。由于维生素C分子中的烯二醇基具有较强的还原性,能被I2定量地氧化成二酮基,这也是本实验的依据所在。
关键字 维生素C,直接碘量法,Na2S2O3标准溶液,I2标准溶液
0引言
近年来已报道的测定维生素C(Vc )的含量的方法众多,遗憾的是一般的方法灵敏度低、仪器复杂、操作烦琐。据本小组人员查资料得知现在普遍采用光度法、荧光法、色谱法、电化学分析法等实验方法,实验结果比较准确。但考虑到本分析化学之课程要求,又鉴于本实验条件以及本小组实验人员的技术水平,仍然采用直接碘量法这一经典的测定方法。结合实际,本实验对不同厂家生产的维生素C药片中抗坏血酸的含量进行了测定并进行了比较。
1实验部分
1.1实验原理
维生素C为一酸性己糖衍生物,是烯醇式己糖内酯,有L,D型异构体,易溶于水或酒精,具有很强的还原性,在空气中极易被氧化,尤其在碱性介质中更甚。而在酸性条件下较为稳定。因此在测定时加HAc溶液使溶液呈弱酸性,减少维生素C的副反应。由于维生素C分子中的烯二醇基具有较强的还原性,能被I2定量地氧化成二酮基。
1.2实验仪器与试剂
1.2.1仪器
分析天平;250ml锥形瓶;量筒10ml、100ml;酸式滴定管;烧杯250ml;玻璃棒。
1.2.2试剂
医药维生素C片(厂家:上海医药有限公司信谊制药总厂、南京白敬宇制药厂、湖北华中药业有限公司);HAc溶液(2mol/L);淀粉(0.5%);Na2S2O3标准溶液(0.1038mol/L);I2标准溶液。
1.3实验操作步骤
1.3.1I2标准溶液浓度的标定
I2具有挥发性,因而易引起I2的损失,故直接碘量法要求每次测定维生素C含量之前,首先要标定I2溶液的浓度。具体操作办法如下:
用25ml移液管吸取Na2S2O3标准溶液25.00ml三份,分别置于250ml锥形瓶中,加蒸馏水50.00ml,0.5%淀粉溶液2.0ml,用I2溶液滴定至呈现稳定的蓝色,半分钟不褪色即为终点。计算I2溶液的浓度。
1.3.2样品称取
在分析天平上称取两组维生素C药片,每组取不同厂家的产品各三份,每份0.2—0.3g。
1.3.3滴定维生素C中的抗坏血酸
在250ml锥形瓶中,加入新煮沸过的冷蒸馏水100ml,再加入2mol/LHAc1ml,0.5%淀粉溶液2ml,然后将称好的一份维生素C药片放入溶解,待完全溶解后,立即用I2标准溶液滴定,至呈现稳定的蓝色即为终点。其余各份按此法进行测定,每个厂家测定两次,每次由不同的人平行测定三份。
2实验结果
2.1实验数据的处理结果
2.1.1I2标准溶液浓度的标定结果
C(I2)=0.0902mol/L
3.1.2抗坏血酸含量的测定结果
计算公式: 抗坏血酸%=[(CV)I2×(M/1000)vc×100]/m样
式中:C——I2标准溶液浓度(mol/L)
V——滴定时所用I2标准溶液的体积(ml)
M——维生素C的摩尔质量(g/mol)
表一 上海医药有限公司信谊制药总厂生产的Vc药片中抗坏血酸的含量
上海医药有限公司
信谊制药总厂
一组
二组
维生素C药片的质量(g)
0.3025
0.3040
0.3022
0.3026
0.3039
0.3039
滴定消耗I2溶液的体积(ml)
12.50
12.60
12.55
12.55
12.68
12.63
抗坏血酸的含量(%)
65.64
65.84
65.97
65.88
66.28
66.99
标准偏差S(%)
0.1662
0.5622
单组抗坏血酸的
平均含量(%)
65.82
66.38
两组中抗坏血酸的
总平均含量(%)
66.10
表二 南京白敬宇制药厂生产的Vc药片中抗坏血酸的含量
南京白敬宇制药厂
一组
二组
维生素C药片的质量(g)
0.2450
0.2396
0.2555
0.2439
0.2440
0.2448
滴定消耗I2溶液的体积(ml)
12.90
12.60
13.49
12.85
12.80
12.83
抗坏血酸的含量(%)
83.64
83.54
83.88
83.70
83.34
83.26
标准偏差S(%)
0.1747
0.2344
单组抗坏血酸的平均含量(%)
83.69
83.43
两组中抗坏血酸的总平均含量(%)
83.56
表三 湖北华中药业有限公司生产的Vc药片中抗坏血酸的含量
湖北华中药业有限公司
一组
二组
维生素C药片的质量(g)
0.2792
0.2871
0.2875
0.2795
0.2812
0.2801
滴定消耗I2溶液的体积(ml)
12.45
12.79
12.87
12.65
12.60
12.63
抗坏血酸的含量(%)
70.84
70.77
71.14
71.90
71.18
71.63
标准偏差S(%)
0.1966
0.3637
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单组抗坏血酸的平均含量(%)
70.92
71.57
两组中抗坏血酸的总平均含量(%)
71.24
2.2显着性检验
T
SX
|X-T|
t
t95,2
是否存在显着性差异上海医药有限公司信谊制药总厂
66.10
0.20
0.28
1.40
12.71
否
南京白敬宇制药厂
83.56
0.09
0.13
1.44
否
湖北华中药业有限公司
71.24
0.18
0.13
1.83
否
公式:t =|X-T|/ SX
式中:X——两组中任一组的平均值
T——对一个厂家六次测定的平均值
SX——平均值的标准偏差。
3实验讨论
从实验结果可以看出,各厂家的维生素C中抗坏血酸的百分含量不一样,但每片药片中抗坏血酸的含量基本为0.1g。从实验中还发现一个有趣的问题,上海医药有限公司信谊制药总厂生产的药片中,每一片中抗坏血酸的含量比较均匀,而南京白敬宇制药厂和湖北华中药业有限公司生产的药片中,每一片所含抗坏血酸的量相差较大。
实验当中,我们还发现,不同厂家的药片,在滴定终点时的颜色并不一样,有的呈蓝色,有的呈蓝紫色。此外,滴定结束后,我们发现溶液中漂浮着一层白色颗粒物,据估计是糊精之类物质。对于以上现象是否会对本实验造成较大影响,由于时间的限制,我们未能做出肯定的答复,有待日后进一步证实。
本实验应用了碘量法测定维生素C中抗坏血酸含量这一较经典的测定方法,在各组平行测定中标准偏差较小。显着性检验中t值较小,说明两组测定不存在显着性差异,如果不存在系统误差,实验结果是值得信赖的。
参考文献 1. 甘孟瑜,曹渊.大学化学实验(第三版).重庆大学出版社.2003年8月.
2. 李广洲,华常春,李爱忠.维生素C的测定.化学教育.1996年第5期.
验证八项 证明身份
医药经销商要确保自己的切身利益，确保产品销售畅通，实现厂商真正的双赢合作，在选择总产品时，证照是否齐全？资质是否过硬？首先是看生产（经营）这一药品的企业，是否严格按国家医药管理的相关规定来从事生产（经营）活动，最直接的体现，就是有关该厂家、该药品的证、照是否齐全。通常来说，一个新药品由生产到流通环节，必须具备以下几方面的证、照：
1．《药品生产许可证》（或《药品经营许可证》）。
2．企业法人营业执照。
以上两项通常被业内人士称为“一证一照”，它是一个医药企业存在的最基本条件，从中可以获取一些关于厂家“生产（经营）范围、资金实力、经营期限”等方面的基本信息。
3．药品生产批文。生产新药或已有标准的药品，都应经药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号。
4．药品标准。在生产批文中，通常会注明生产该药品应执行国家标准还是地方标准。
5．药品检验报告书。一般有3份，分别由生产厂家、生产厂家所在地的药品检验所以及销往市场当地的药品检验所出具；如果是进口药品，应有口岸药品检验所出具的《进口药品检验报告书》。
6．药品价格批文。一般有两份，一是由生产厂家所在地的物价部门下发，二是由销往市场的物价部门出具《外埠药品价格备案（确认）通知单》。
7．《进口药品注册证》。进口药品应由卫生部药政管理局审查。非进口药品不存在此证。
8．区域总（总经销）授权（委托）书。
以上八项有关药品的“身份证明”缺一不可，否则，难免有“冒牌货”、“黑市儿”或假药劣药出现。
卖点独特 优势产品
作为一个经销商，我们应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么?
一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。当然，这个“概念”只是相对的。比如说，虽然减肥产品已不是全新概念的产物，但是三九企业集团生产的999九正减肥胶囊推出“减脂修身，化脂养肤”概念，这就较其它类减肥产品“燃烧脂肪，靶向减肥”、“燃烧水份，周身减肥”的卖点更独特、更新颖。产品只有独特的卖点才能吸引消费者并引发其购买欲望，才有相对宽大的空白市场，该产品才更具竞争优势。
在选择产品时，通常注重其是否通过了GMP（或GSP）认证，是否有一流的质量与品质保证，但这仅仅是对一个产品的最基本要求。因为，在现代医药营销领域，医药经销商在选择产品时，越来越注重产品力。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如医药保健品，传统类型的产品仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱；而现代的产品从质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求，因此其产品力较强。由此我们可以看出，通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。产品力越强，则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。
经销模式 如何抉择
医药经销商在药品、经销谈判时，必须把握一个标准，那就是区域性的独家。是地级市场、省级市场还是全国市场的总（总经销），这一点医药经销商必须根据自身的经济实力以及销售网络的辐射能力等实际情况在合同中注明，以防厂家“脚踏两船”、商家“你方唱罢他登场”现象发生。否则，当医药经销商为产品全力以赴拓开市场后，厂家却过河拆桥，导致医药经销商苦心经营换来的结果却是“竹篮打水一场空。”
先声药业，这家当年以单一贸易起家的企业，在中国医药行业有两个谁都无法超越的荣誉：国内第一家选择总经销、总营销模式，而不经营批发普药的医药商业企业；国内第一家选择民族工业企业为总经销伙伴的医药商业企业。创业伊始，先声与南京臣功制药有限公司联手推出儿童口服感冒药“臣功再欣”，当年就实现销售额6000万元。但是好景不长，生产企业做出了一个让人意想不到的决定：“收回总权，自己做。”，并从先声的销售队伍中挖走了近30人。 这对于把“臣功再欣”等少数药品作为当家品种的先声药业，无异于当头一棒：辛辛苦苦打造出来的品牌和声誉，瞬间随着药品权的收回而拱手让出，先声感到了“徒做嫁衣”的痛苦与愤恨。
大多数医药经销商都希望获得厂家的独家经销权，经销区域越大越好，时间越长越好。然而怎样才能维持好厂家和经销商之间的鱼水关系，却一直是个难题。当年，当先声把“臣功再欣”做到6000万，厂家悍然收回权时，先声人都感到愤愤和不理解，但现在回过头来看，其实关系的维系是双方的事情。如果有一方态度诚恳，双方的关系也许不至于一下子走到尽头。 而另一方面，当年臣功医药从先声的销售团队挖走了30多个人，自己组建经销团队，其实也并没有做到理想的成绩，这足以促使人们从更深的层次去思考厂家和销售商的关系。
尺有所短，寸有所长。厂家再有实力，也不可能振臂一呼一步到位；经销商再有实力，也不可能控股所有的厂家，为所欲为。在倡导分工协作的今天，如何借力使力，互惠双赢，而不为眼前的短期利益所诱惑，当是厂商双方共同的话题。
价格合理 体系完善
如果产品没有一个合理的供货价格（低供货价并不等于低定价），医药经销商就不可能有足够的利润空间，这就加大了分销操作的难度。如果批发价、零售价差价太小，分销商则无进货分销的兴趣。“商人重利”是永远的真理。
完善的市场保护体系是医药经销商必须把握的另一个标准。市场保护体系必须包括以下几个要素：1．区域性的固定分销渠道，能有效地控制窜货现象发生；2．稳定的价格体系，统一的批发价、零售价；3．售后服务保障，如因包装损坏、期效超时、批号换新等引起的退货应能及时得到解决。这些市场保护体系，正是下一级分销商和消费者切身利益的有力保障，留住了下一级分销商和消费者，也就保住了销售渠道和市场。
媒体组合 全程服务
医药经销商选择产品，如果没有全方位的广告支持，哪怕网络再有优势，市场也难以启动。因此，医药经销商一定要争取厂家的广告支持。不仅如此，在广告宣传操作时，还应提醒厂家注意两点：
1．广告必须有明确的诉求点，也就是广告必须打响药品的卖点，因为诉求点不明确极容易导致“知有此物不知其为何物，知其为何物不知其能治何病”的情况出现。
2．促销要厂商联动，充分发挥医药经销商的销售渠道特别是终端网络优势，利用其在销售网络或消费网络中的信誉和影响，起到一种推波助澜的作用。系统性的全方位的广告是拉，终端促销活动是推，只有推拉结合，方能很好地疏通销售渠道。
要想成功地启动一个市场，并迅速占有一定的市场份额，就必须以这个产品进行准确的定位，而要想定位成功，就必须对产品有一个准确、充分的了解。“知子莫若母”，没有医药经销商对产品的了解会超过其生产厂家。
正是基于对药品的准确、充分了解，生产厂家才能较为有利地开发、占领并巩固一个市场。在这一市场趋于成熟、成功的过程当中，厂家一定会摸索出一套较为固定的市场运作模式，也就是成功市场的操作经验。
在洽谈合作时，为了双方的共同发展和利益，医药经销商一定要说服厂家将这些经验对自己倾囊相授。有了这些经验的指导，医药经销商进行市场运作时，就会轻车熟路，收到事半功倍的效果。
结 尾
如何才能找到好的产品呢?只要把握住以下的几个方面，就可以找到好的产品。
第一，好的产品就在身边--善待厂商的业务员。我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发市场、开发客户，而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外，也许好的产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。
第二，好的产品也有可能在各种医药保健交易会中出现--各种类型、各个地区的、各种产品交易会或展示、洽谈会。在诸如此类的各种产品交易会中，会有许多寻找好产品的机会，一种是新产品的机会、一种是老产品开发新市场的机会，只要留心，并多方搜集诸如此类的资讯，则最终就很有可能抓住这些机会，找到一个好的产品。常出来走走，机会就在你身边。
下面，将简单介绍一下此五周以来对参观药厂后的心得与体会。xx篇（6月10日）我们第一个参观的制药厂，便是**xx制药有限公司了，属中小企业，公司位于**市经济技术开发区永和经济区，在这间公司的正门左侧，我们可以看到有块牌匾写着"**工业大学实习基地"。作为学生的我们，第一反应就是：哦，原来咱们专业在这里有个实习基地的。在进入正门后，看到里面四周的绿化情况，突然想起了制药厂对工厂周围环境的要求是很严格的，所以里面的环境绿化得很好，周围交通并没有引起过多的灰尘，里面的空气相对来讲，比较清新，含固体废物少等等。
第一次参观药厂，自然就新鲜与好奇，大家都有不同的问题去问带我们参观的工作人员，对不少知识仍然缺乏理解。通过参观，我们了解到**xx制药有限公司，主要生产片剂、胶囊剂、颗粒剂等，但并没有看到与网上介绍的注射剂的生产线。在参观的过程中，有位科研人员专门给我们上了节课，主要地介绍了工艺用水不中纯化水的制备，其中讲解了二级反渗透（OR）的原理，因为在工厂设计中我负责的部分不是用水的，所以在此又学习了新知识。总体上，对此药厂印象还好，但在参观过程中也发现了一些本人觉得不应该出现的问题。例如，车间内设备灰尘过多，并未及时进行清洁，车间内出现蟑螂等生物，说明消毒系统并不全面运作或未按相关操作规范执行操作，这应该是GMP方面的问题了。这是给我最大的反面内容，希望此制药厂不断完善，不断向前发展，变得更好，同时也希望可以真正成为我们**工业大学的实习基地，而不只是目前的参观基地。xx篇（6月10日）早上参观完xx制药厂，下午便转向**xx生物制药有限公司，因为两间公司相邻，参观较为方便，步行一百米左右即到。
在网上打开xx制药的主页，与xx制药厂比较，会发现很大的不同，前者各方面都比较好。在参观前，并没有去了解过此公司的概况，但从一进大厅但知道是一间规模较大，科技前沿，专业性强，有企业文化的一间企业。但想不到的是，该公司主要生产的是兽药。为什么xx给人的印象会如此强烈呢？首先，我认为是进入公司前就可以看到一副对联：智圆行方，如能锻百年基业；德至善明，方可炼xx人生。给人的第一感觉就是，此公司有自己的企业文化，对员工的要求高，注意人才的培养与发展，对公司的长远发展有着更高的期望，并以此对联体现"xx精神"。这也说明了一个问题，一个好的企业不能没有自己的企业文化。参观开始，并未进行参观，而是我们听了个讲座，当然其中不包含什么技术性专业性的内容，主要介绍的就是xx的公司简介，企业荣誉，企业文化等等。听完讲座后，便开始了参观，就参观所知，公司的规模的确较大。我们最为关注的是是否能进入到生产车间中参观，答案当然就是不能了。我们人多，本身此制药厂的操作规范都相当严格，生产也比较繁忙，所以不可能让大家都进去参观的，因为这样会影响药品的生产进行与质量。我们也就只能通过视频监控室观看内部车间的情况了。参观完毕（或者是参观伊始），不自觉地与xx进行了对比，但其中并不带什么色彩，一个中小规模私营企业与一个半国有半集体企业，当然不能拿过多的比较，各自有各自的要求与发展目标。我们**人都会比较熟悉，也会感觉到名字比较亲切，因其是历史悠久的老字号制药厂，蕴含着深厚的历史文化。到了药厂后，我们首先进行的也是听讲座，然后提问题。鉴于前一次（xx那次）讲座中，自己没有提问过问题，所以这次第一个就举手问了大家都一定程度上关心的问题，就是：询问此制药厂是否招收在校实习生。得到的答案，也让人好无奈。该制药厂，只招收把此厂作为实习基地的高校的学生，其他极少招（招一部分技术人员，人力资源部的实习生），而且正式岗位职工，主要是从实习生当中选择。这是厂规，我们真的好无奈了，初始想着如果招实习生，暑假可以面试尝试在**实习，现在彻底泡汤。好了，这个不是主要问题，因为不止本人一人或者本校学生。讲座中，公司简介当然也就说得好简了，因为他们有自己的博物馆，在里面可以更详细地了解到公司的历史。
****制药厂，或许给所有去参观的人最深的印象不是生产车间，而是博物馆，特别是博物馆中那栩栩如生的蜡像以及建立**此名产生来源的那个数字电视。**博物馆极具**中药特色，反映了广式中药历史演进的文化，展示了企业历史文物、独特流程工艺、传统产品、古老包装及多年收藏的名人字画等，呈现百年老字号的文化底蕴。
当然，参观车间也很重要，因为我们目的是生产实习。车间里面的大蜜丸的生产工艺相对来说，也较为简单，生产线较为明了，技术要求主要是配方，其他技术要求则不高。总的来说，**是一间自强不息，有着灵活的经营方式，历史文化悠久的老字号制药厂。广药GMP实验室篇（7月23日）是日，顶着烈日，踩自行车，约三分二同学去参观了**药学院30万级GMP实验室。**药学院的GMP实验室是**药学院投资200多万元建设的用于教学实践的重点项目，建筑面积约720m2，洁净级别为30万级，适用于口服固体制剂的生产，拥有纯化水生产设备、粉碎机械、混合机械、制粒机械、热风循环烘箱、旋转式压片机、高效包衣机、全自动胶囊填充机、袋状颗粒包装机、铝塑泡罩包装机等多种制药机械设备，可生产片剂、胶囊剂等多个剂型。通过参观，了解此实验室较为简单，没有进料与出料的房间，而已相对也较为简单，没有实际工厂那样复杂。但里面的都是按GMP建立的实验室，值得我们学习与讨论。白云山制药总厂篇（7月1日）无可否认，老师为了让大家可以去到白云制药总厂参观，出了很大努力，同学们更是兴致勃勃，但也是结果与期望反差最大的一次参观，就我个人认为。首先，企业简介。这不用介绍了，白云制药总厂，作为制药专业的学生，或多或少都对此企业有一定了解，这可通过自行了解。
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