【关键词】大咯血 支气管动脉 介入栓塞治疗 护理
咯血是常见的急症之一，当咯血量大于300ml/24h时，临床上称之为大咯血[1]。大咯血严重危及生命，最大的危险是引起窒息，其次是休克。最常见的病因是支气管扩张、肺结核、肺癌、尘肺、囊状纤维化等。国内外都有相当多的相关报道，我院由于介入开展晚，仅四年时间，故将我院23例大咯血介入治疗护理的病历进行回顾总结。
1 材料与方法
1.1 临床资料：本组23例，年龄32―72岁，平均52岁。
1.2 术前准备：所有病人常规检查胸部平片，急诊查CT扫描、血常规、凝血四项检查、腹股沟区备皮、碘过敏试验，除外其它血管造影禁忌症。术前充分准备各类急救的器械和药品。
1.3 介入治疗方法：采用传统Seldinger技术穿刺右侧股动脉，5FMik导管选择性行双侧支气管动脉造影，必要时行内乳动脉和肋间动脉造影，寻找出血部位的供血动脉或异常血管，了解支气管动脉、肋间动脉和胸段脊髓动脉是否存在共干，根据情况用明胶海绵颗粒栓塞靶血管或弹簧栓栓塞动脉主干，直至中远段支气管动脉不显影，动脉血流完全或基本阻断即告栓塞成功。
2 结果
2.1 支气管动脉DSA表现：支气管动脉与肋间动脉共干15例，8例支气管动脉迂曲、增粗、紊乱，合并有A-P分流的4例，造影剂明显外溢者6例，所有病例全部是先用PVA栓塞颗粒或明胶海绵颗粒栓塞，2例用弹簧栓栓塞主干，直至异常血管影消失，A-P分流消失。
2.2 不良反应：术后患者不同程度存在发热，进行对症处理，全组病例无发现异位栓塞或脊髓损伤等严重并发症。
2.3 临床随访：全组病人1例栓塞后1天出现大咯血，复查DSA造影发现动脉栓塞不彻底，再次急诊DSA支气管动脉栓塞治疗，大咯血停止，9例病人术后咯血即停止，13例3～5天左右咯少量暗红色血，随访6个月咯血无复发。
3 护理
3.1 术前护理
（1）减轻和消除对治疗的恐惧心理。在临床大多数患者（个别患者为少数民族）对急性大咯血存在极大恐惧心理，再加上对介入治疗缺乏了解，进一步加强了患者的疑虑和恐惧，对此，我们根据患者的不同情况，尽可能用通俗易懂的语言与患者交谈，向患者讲述介入治疗的必要性和操作方法及同类病种的治疗效果，治疗的基本步骤，告知患者术中所用的各种设备和器材是先进和可靠的，并完全准备好了治疗方案，从而减轻和消除患者的恐惧心理，积极配合手术治疗。
（2）手术前行腹股沟区备皮、碘过敏皮试，术前4h禁饮禁食。
（3）手术前建立静脉通道，给予静推地塞米松10mg。
（4）手术前向患者说明在造影过程中可能出现的一些轻度反应，如：局部发热、皮肤搔痒、疼痛等。并训练患者在造影治疗过程中保持的体位和姿势，同时训练患者造影时屏气，配合手术医师获取最清晰的图像信息。
3.2 术中护理
（1）准备好必要的器械（如：氧气、吸引器连接完好，准备气管切开包等）及一切急救用品、药品。
（2）术中密切观察心电监护及造影剂过敏反应。如出现呕吐时应暂停使用造影剂，静推恩丹西酮8mg，将患者头偏向一侧，必要时使用吸引器将呕吐物吸出，防止呛咳或窒息，立即给予抗过敏处理，氧气吸入，并监测生命体征变化。
（3）术中密切观察患者四肢感觉，如遇异常 应及时提醒医生停止检查，及早处理，以防脊髓损伤。
3.3 术后护理。
（1）穿刺部位的观察及护理。术后协助医生压迫穿刺点15～20min，无出血后给予加压包扎。安返病房后嘱患者平卧24h，砂袋压迫穿刺点4—6h，避免术侧下肢屈曲活动，定期检查血压、脉搏、穿刺部位有无渗血及血肿形成，注意双下肢皮温、皮肤色泽及双足背动脉搏动情况。
（2）术后观察患者是否再咯血、血痰颜色变化及量的多少并做好记录，有异常情况及时向医生汇报。
（3）并发症观察及护理：a、脊髓损伤，此症为最严重的并发症，其表现为患者感觉障碍、尿潴留、偏瘫甚至截瘫。一旦发生，立即给予静滴低分子右旋糖酐、地塞米松，等渗生理盐水置换脑脊液等治疗措施可减轻症状。绝大部分病人经治疗在数天至2个月内可逐渐恢复或部分恢复，亦有少数病人为不可逆性损伤。b、异位栓塞：观察患者是否有腹痛及胸壁皮肤是否坏死，如发现异常及时向医生汇报。C、栓塞后有发热、胸闷、肋间痛、胸骨后烧灼感、吞咽疼痛等给予一般对症处理。
（4）建立医患联系卡，嘱患者出院后3～6个月随访，注意原发疾病的治疗及预防。
我的老家在乡下，那时生活清贫，能吃到一毛钱一根的冰棍，是一件非常幸福的事。
我家和学校为邻，卖冰棍的阿姨总在校门口吆喝：“奶油冰棍！一毛钱一根，香香甜甜，快来买呀！”
这声音就像奶油冰棍一样，含糖量极高，甜蜜得诱人，很多学生都拿出零花钱来买。可我没零花钱，家里困难，妈妈从来不给我买冰棍。
看着那些孩子把冰棍含在嘴里，慢慢咂摸滋味，我肚子里的馋虫全被勾出来了，患上了严重的流口水症。
可是，我的妈妈竟然狠心置之不理，说什么也不肯掏出千褶万皱的一毛钱给我买根冰棍。
“妈妈，给我一毛钱吧，买一根冰棍解解馋，行吗？”我像跟屁虫似的，拉着妈妈的衣角苦苦央求。
妈妈看看卖冰棍的阿姨，悄悄叹口气，故意大声训斥我：“就知道吃！还要攒钱供你上学呢。等你长大挣了钱，买多多的冰棍吃。”
“我要吃冰棍！”我哇哇大哭，在那些吃着冰棍孩子的注目礼中，被妈妈强拖着拽回家。
卖冰棍的阿姨为了抓住商机，紧急改变营销策略，对着我的背影高声喊：“奶油冰棍，一毛钱一根，拿鸡蛋也换！”
“啊？妈妈，用鸡蛋换冰棍，鸡蛋不是钱！”我立刻破涕为笑，又开始缠着妈妈要。
妈妈却像黑脸包公，就是不肯法外开恩，心疼我一回，买一根冰棍。她面带苦涩，摇摇头告诉我：“家里的鸡蛋都要留着，让老母鸡孵小鸡，将来卖了小鸡，给你买书包文具。”
那时候，我不懂妈妈说的这些，一心想着奶油冰棍好吃。我每天盯着卖冰棍的阿姨，期待着她给我一根免费尝尝，幻想着哪个小伙伴让我咬一小口，结果都未能实现。
我要吃冰棍，妈妈又不给买，怎么办呢？我……悄悄拿一个鸡蛋去换！
妈妈把鸡蛋放进一个大筐，里面铺满稻草，一只老母鸡整天趴在上面，咯咯咯叫个不停。我好嫉妒哦！那么多鸡蛋，能换多少根奶油冰棍啊！可她偏偏一个都不给我。
“喂！老母鸡，跟你商量个事，行不？我拿一个鸡蛋，换一根冰棍，也给你尝一口。”我趁妈妈不注意，小声嘀咕着靠近老母鸡，把手伸进鸡肚子下面掏鸡蛋。
“咯咯咯！嘎！”老母鸡似乎极不情愿，大声叫了起来。
我用手指按住嘴唇，小声安慰它：“嘘！别叫！我就拿一个鸡蛋，让妈妈看见，就换不成冰棍了！”
可是，老母鸡压根儿不听我解释，两只小眼睛盯着我，它仿佛在运气，叫声越来越嘹亮，誓与偷蛋贼决战到底。
终于，我拿到了一个热乎乎的红鸡蛋，想着马上就能吃到奶油冰棍了，心里美滋滋的。就在我的手离开鸡肚皮的一刹那，它突然伸直脖子，翘起坚硬的小嘴巴，在我嘴唇上狠狠啄了一下。“嘎咯咯嘎！”它的叫声更加激昂高亢，像是在庆贺胜利。
“啊！妈妈！老母鸡把我的嘴啄了！呜呜……”我慌忙丢下鸡蛋，捂着嘴巴号啕大哭，把奶油冰棍的事丢到爪哇国去了。
妈妈急忙跑出来，一下子明白发生了什么事。她竟然不管我，先去把那只鸡蛋捡起来，看看摔坏了没有，然后放回老母鸡的肚子底下。
“老母鸡把我的嘴唇咬掉啦！”我哭喊着。
“活该！谁让你嘴馋！”妈妈嗔怒，蹲下身帮我揉嘴唇，“你用鸡妈妈的孩子去换冰棍，它不啄你才怪呢！”
妈妈轻轻叹了口气，给我的嘴唇抹了点豆油，说是消肿止痛。唉！真怀疑我是不是她亲生的，连一根一毛钱的冰棍都舍不得买。
时间悄悄流逝，春天再次降临，妈妈送我去上学了。我与那些吃过奶油冰棍的孩子们一起，聆听老师的谆谆教诲，用稚拙的手握着铅笔，学写方块字。
开学的前一天，妈妈起了个大早，用筐背着小鸡去赶集。回来的时候，筐里放着新书包、新衣服、新鞋子。我惊呆了！这些都是我在梦中才能见到的。
“龙龙（注：作者乳名），平时妈妈不给你买冰棍，就是为了攒钱，让你上学时穿得漂漂亮亮，用新铅笔新本子好好学习。”妈妈边给我试衣服边说。
“嗯，知道了。”我似懂非懂地点点头。
“闭上眼睛，妈妈给你一个惊喜。”
我乖乖地闭上眼睛，很快闻到一股凉爽爽的奶香味，不由得又舔起了嘴唇。
“睁开吧！看看，这是什么？”
妈妈手里拿着一根奶油冰棍，正在对着我笑。那笑容背后隐藏着一份慈祥，一份对孩子贴心的疼爱。
“妈妈，这是给我买的吗？”我惊喜万分，一下子跳了起来。
“嗯，是给龙龙买的！”妈妈笑着点点头。
我急忙抢过来塞进嘴里，因为太激动，一口咬掉了大半根。天哪！那股冰爽劲儿，差点把我窒息；浓浓的奶香味儿，让我久久舍不得咽下去。
“呵呵！慢点吃，没人跟你抢！”妈妈摸着我的头，甜甜地笑着。
许多年过去了，我长大了工作了，妈妈却永远离开了我，再也不能给我买奶油冰棍了。每每走在大街上，听见卖冰棍的吆喝声，嘴里总会泛起一丝香甜的奶香，想起妈妈那慈祥的笑容。
那是我插队的第二年，有一天，我的房东波依嫩老人的老婆生病了，当地缺医少药，波依嫩拉着我上山采药。我们清早六点出发，爬山爬了六个小时，中午时爬到了一座大山的山顶上，找到了草药。就在我们挖药的时候，突然，正前方六十米远的地方扑棱棱飞起一只大老鹰来。我很好奇，放下锄头，走过去一看，原来那里是一座悬崖，我站在山顶往悬崖下一看，大概五六米深处有一条石缝，石缝里有一个老鹰窝，窝里有两枚老鹰蛋。原来是一只正在抱窝的老鹰，因为被我们挖药的声音吵到，受惊飞走了。当年我17岁，有点儿淘气，我站在山顶抬头看看，母鹰飞远了，我又低头看看，窝里有两枚老鹰蛋。我就想，在上海我吃过鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋，就是没吃过老鹰蛋，这两枚老鹰蛋如果带回去煎煎荷包蛋是很不错的！于是，我在树林里找到一根藤，绑在腰上，让波依嫩把我从山顶上一点点儿吊下去，把两枚老鹰蛋捡了回来。
回到寨子里，我正准备要煎荷包蛋，突然，“砰砰砰”，有人来敲门。我打开门一看，是寨子里的两位老人，他们听说我要拿老鹰蛋煎荷包蛋吃，赶忙来阻止我。因为老鹰在傣族人的心目中是神鸟，傣族的猎人很崇拜老鹰。这下我当然不敢吃了，人家把老鹰当作神，我去偷神的蛋，还要煎荷包蛋吃，那一定会被人家赶出寨子去的。这两枚老鹰蛋肯定是不能吃了，但如果送回山上，要爬六个小时山，我实在爬不动了。当时，我已经从波依嫩家搬了出来，盖了座草房自己生活，还养了一群鸡。其中有一只老母鸡正在孵小鸡，我灵机一动，趁着老母鸡离开鸡窝去找东西吃时，我就从鸡窝里偷走了两枚鸡蛋，把那两枚老鹰蛋放进了鸡窝。
一枚鸡蛋要变成一只小鸡，孵化周期要21~22天，但是鹰的孵化周期很长，一枚鹰蛋要变成一只小鹰，周期是36天，这中间相差了整整14天。幸运的是，当我找到这两枚老鹰蛋时，那只母鹰抱窝已经很长一段时间，所以到了第22天，我来到鸡窝前一看，那只老母鸡抱出了八只小鸡，而两枚老鹰蛋只有一枚孵化出了一只小鹰，另一枚可能在我下山时把蛋黄晃碎了，成了一枚死蛋。
全世界所有的鸟可以分成两大类，一类叫早成鸟，即小鸟出壳后，身上就有一层绒毛，眼睛就能睁开，几分钟或几个小时后，小鸟就能走路，就能跟着鸟妈妈一起到外面找东西吃，鸡、鸭、鹅、天鹅、孔雀等都是早成鸟；另一类叫晚成鸟，即小鸟出壳后，身上光溜溜的，没有毛，眼睛睁不开，看不见也不会走路，躺在鸟窝里只会做一个动作，就是脖子伸得长长的，嘴巴张得大大的，咿咿呀呀地叫。这个动作在动物学上的术语叫做甫鸟乞食，老鹰、乌鸦、喜鹊、麻雀都是晚成鸟。
老母鸡是早成鸟，把八只小鸡孵出来之后，就按照早成鸟的习惯，在鸡窝前“咯咯咯”一叫，八只小鸡就出来跟着它去吃东西。而那只小鹰是晚成鸟，眼睛睁不开，不会走路，所以小鹰孤零零躺在鸡窝里。我想这下坏了，老母鸡肯定不会喂小鹰的，我得自己想办法来喂。于是，我拿来一双筷子，在米缸里翻出几条米虫来，拿筷子夹着米虫送到小鹰的嘴巴前，我还学着老母鸡的叫声，“咯咯咯，咯咯咯”，希望小鹰能张开嘴巴吃我喂给它的米虫。但是，鹰是一种自尊心很强的鸟，不但视觉发达，从小听觉、嗅觉都很好，我的小鹰还在蛋壳里的时候，就已经熟悉了老母鸡的叫声，它来到这个世界闻到的第一种气味，就是老母鸡身上的气味，它牢牢地记住了老母鸡的气味，把老母鸡的气味当作它亲爱的妈妈的气味。我站在它跟前，虽然我能学老母鸡的叫声，但我身上的气味好像跟老母鸡身上的气味不大一样，它一闻就闻出来了，根本不理我，不管我怎么逗它，它就是不张开嘴吃我喂它的米虫。我一想糟糕了，好不容易把一枚鹰蛋变成一只小鹰，老母鸡不喂它，我喂它它又不吃，它很快就会饿死了。
但我想错了，一个多小时后，老母鸡在院子里喂饱了八只小鸡后，好像突然想起它还有个孩子在鸡窝里，没有跟它出来吃东西。于是，老母鸡回到鸡窝门口，脑袋伸到鸡窝里，“咯咯咯”连续不断地叫唤，意思好像在说：“孩子啊，你快出来跟妈妈吃东西吧，不然会饿死的。”我那只小鹰是晚成鸟，眼睛睁不开，不会走路，它听到老母鸡的叫声，闻到老母鸡的气味，出于一种本能，立刻脖子伸长，嘴巴张开，咿咿呀呀地叫。就这样，老母鸡在鸡窝门口，小鹰在鸡窝里面，互相叫来叫去，叫了二十多分钟。二十多分钟后，让我惊讶的事情发生了，老母鸡似乎从小鹰出现的反反复复的甫鸟乞食的叫声和动作中，逐渐体会到它应该怎样来喂养它这个特殊的孩子。老母鸡居然跑到屋子后面的菜地，去找青虫、菜虫、蚂蚱、蜈蚣、蚯蚓，再回到鸡窝，当小鹰张开嘴向它乞食的时候，它就把叼在嘴里的虫塞进了小鹰的嘴里，居然学会了用晚成鸟的办法来喂养这个特殊的孩子。
转眼到了第三个月，小鸡已经变成了大鸡，离开妈妈独立生活去了。但鹰不行，鹰的成长过程很慢长，小鹰要长到六个月大，才能羽毛丰满，才能翱翔蓝天，才能离开鹰妈妈独立生活。所以到了第三个月，八只小鸡都离开鸡妈妈了，唯独那只小鹰还跟在老母鸡身后。就在这个时候，我们寨子里的猎王，就是打猎最厉害的大王，找到我劝我把小鹰放到山里去。我哪里舍得！我的小鹰才三个月大，还不会飞，还不能独立生活，我现在把它放到山上去，它要么找不到吃的饿死，要么被别的野兽抓住吃掉。可猎王却说，鹰长到三个月，就进入了身体的发育期，这个时候的小鹰胃口一天天变大，如果是在野外，母鹰会非常辛苦，每天要外出打猎五到九次，要不断地去抓老鼠、兔子、各种野鸟，还有蛇，不断地撕下猎物身上大块大块的肉，塞到小鹰的嘴巴里，才能把小鹰养大。而你的小鹰，就靠那只老母鸡，今天咯咯咯，往小鹰嘴巴里塞一条蚂蚱，明天咯咯咯，往小鹰的嘴巴里塞一条蚯蚓，能把小鹰养大吗？鹰是神鸟，如果死在寨子里是非常不吉利的。猎王的话很有道理。但我考虑了好几天，犹豫了好几天，还是舍不得把已经养了三个月的鹰就这样放到山上去。所以我没有听猎王的话，继续养我
“不……不许……笑……！”琪琪瞪着眼睛望着大家，这反而使大家笑得更厉害了。“够啦够啦！别再拿我开玩笑啦！”琪琪气的眉毛都竖起来了。“知道咯！知道咯！不正你就是咯！”天天笑眯眯地说。“哎哟……这儿为什么那么冷啊？再说，现在是夏天，而……而托比村……却是……是夏天，这也太奇怪了吧？”璐璐把手放到嘴巴跟前，往里面哈气，看样子，她很冷。“我也不知道啊，这儿真的很奇怪耶……”乐乐也感到十分奇怪。“嘿！快看！那儿有位老爷爷！”反应最快的娇娇首先看到了不远处的一位老爷爷，“快，过去看看！”
娇娇带领着大家走向老爷爷。“老爷爷，您好！请问这个村子为什么这么冷呀？而且，现在是夏天，托比村却是冬天，太奇怪啦！”“唉，不瞒你说，现在的确是夏天，而托比村这么冷的原因是：这里曾经被黑暗法师施了魔法，他这魔法的威力相当强大，把托比村的春天变成秋天；夏天变成冬天。这使我们这村成了被诅咒的‘怪村’。”老爷爷叹了口气，没再说什么。
“哦……原来托比村有过这样的经历啊……”娇娇同情地说。“那……那让我们帮您吧！”他们自告奋勇。
乐乐一行人是否能帮托比村摆脱困境呢？
敬请收看下集：
乐乐历险记（8）
一下是没人报名的名单，走过路过千万不要错过哦！
利（猫王子的宝剑，他可是会说话滴哦）—————————无人
黑头子————————————————————————无人
黑目精灵———————————————————————无人
于是，我们一路唱着欢快的歌曲出发了。只是，我的小姨太粗心了，她居然没把旅行车的门关好，我不小心掉了下来。
我“咯、咯、咯……”地笑着，一直向着妈妈的怀抱飘啊飘啊。终于，我稳稳地落在了一棵大树上，我揉了揉眼睛，被眼前的景象惊呆了，好繁茂的一片森林啊！只是，大树伯伯还在打着呼噜睡觉。我轻轻地摇了摇他长长的胳膊，悄悄地走到他的耳边说：“树伯伯，快快醒醒啊，春天已经来了！”
树伯伯伸了一个长长的懒腰，把其他的树也都叫醒了。他亲切地拍拍我的头说：“这一觉睡得时间可真长啊，幸亏你叫醒了我们。谢谢你啊，小雨点！”
告别了树伯伯，我继续去找妈妈住的地方。在路上，我看见小草正在费力地换冬天的旧衣服，累得口干舌燥，我调皮地钻到泥土里，让他喝了我从天上带来的水，他立刻穿上了绿绿的新衣。“谢谢你，小雨点！”“不客气，这是我应该做的。”
不知不觉，我来到了东海叔叔的家，看见他正在叫醒睡了一个冬天的小鱼，临走的时候，东海叔叔送了我一些春天的海水做礼物，我感觉自己好象长大了、变重了。
等我见到妈妈的时候，天已经黑了，而我的兄弟姐妹也早早到了，正围着妈妈叽叽喳喳说旅途上有趣的事情。他们听了我的历险记，都张大了嘴巴，惊讶地说不出话来了。
通安全知识,我喜欢的风味食品,给老师的一封信,我的小汤姆索亚历险记读后感的
雪停了，夕阳把云彩轻轻推开，吐出了淡淡的粉红。汤姆索亚历险记读后感的
最早出现的启明星，在这深蓝色的天幕上闪烁起来了。它是那么大，那么亮，整个广漠的天幕上只有它一个在那里放射着令人注目的光辉，像一盏悬挂在高空的明灯。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。王立军与夫人小姐上门
春雨不停地下着，细细的雨丝织成了一张硕大无比的网，从云层里一直垂到地面上，远处黛色的群山，近处粉红的桃花，嫩绿的杨树，柔软的柳枝，都被笼罩在这张无边的大网里，这张网是春姑娘巧手织成的纱巾，盖在天地间，技在群山上。表姐刚来的时候，身穿一件方格衬衣，补了几块补丁，脚穿一双沾着泥土的白凉鞋，走路说话都不敢大声，我们都说她土里土气。可是现在，我们不敢说表姐了。你看她穿一件漂亮的上衣，一条紧身牛仓裤，一双锃亮的高跟鞋，脖子上戴着闪光的金项链，肩上披着长长的黑发，显得神气大方。回到家里又说又笑，像生活在蜜糖中一样。我心中,《我有一个梦想》演讲
不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。
也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些不足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。
不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必须要经过公司的实习阶段，实习成绩不好的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！
其实，自我感觉，我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的不足。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的不足。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克服，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到现在，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好的。
在3月6日，我们圆满的结束了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。
期间，我们想出了很多的激励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的拒绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。
但是时间过得很快，转眼间，我们在王老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经验。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险发展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。
这么将近3个月的时间，我自己的表现，有好的地方，当然也有很多值得改善的地方。在这个阶段中，我们周一到周五，每天早上8点半，准时开晨会，给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧，以此来提高我们的业务技能。当然，更多时候，我们都会走到街上去进行拜访。不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访，我们每天都很努力的去做。前期，我所做的就是联系上我所以在成都的朋友，让他们知道我来了成都，我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积极的帮助我，或许在保险上都有很强的意识，但是结果往往会出乎意料之外。我毕竟以前在同业做过，也深知业务员的情况，但毕竟没有自己亲自做个业务，现在遇到了，还真的很伤自尊的，和很多朋友在一起，一说到保险，就直接的拒绝我了，让我很受打击。所以在前期，很多同伴都开单咯，而我，还是白卷一张。
如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。
也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些不足之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。
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