已经是夜里了，吴芳芳依旧呆在设计室，揣摩着一个蝴蝶结究竟应该放在哪里?终于，吴芳芳在裙子的腰间落笔，填上了一个时尚的蝴蝶结，又一件漂亮的童装大功告成。
吴芳芳，上海乾瑞服装公司(下称乾瑞)董事长，2002年开始在童装界打拼，年轻的她凭着那么一点点勇气，加上那么一点点智慧，在电子商务领域成就了自己的梦想，上海乾瑞服装公司旗下的三个品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy爱・制造、Jenny Bear珍妮・贝尔因为较高的复购率，如今已经成为淘宝上销售额跑在前面的童装品牌。
结缘电子商务
因为是童装品牌公司的老总，加上吴芳芳靓丽的外形，见过吴芳芳的人都以为，她小时候一定有公主情结，所以长大以后才会在童装上展露才华。实际上，吴芳芳小时候过得―点也不公主，受当过兵的爷爷影响，吴芳芳童年的玩具―直都是各式各样的枪，有些还是货真价实的。一个小女孩就这样天天和各种枪械混在一起，泥巴小脸，泥巴小手，谁也没有想到，长大以后的她竟然会对童装设计情有独钟。
吴芳芳选择童装而放弃爷爷希望她过的军旅生涯，她觉得是岁月给了她对生活不同的体验，还有就是有了孩子以后母性的回归。喜爱孩子的她在为孩子购买衣服的时候发现，童装的设计总是不能满足她的审美，无端多出的纽扣和不方便的设计，让她对市面上的童装款式颇有微词。
于是，2002年，吴芳芳开始自己将买来的童装进行重新修饰，不仅如此，她还在易趣上开了一家名为“绿盒子”的童装店，因为设计的新颖，绿盒子开业不到一年，迅速走红，成为了易趣上同类品牌的销售冠军。
童装市场的潜力激发了吴芳芳创业的决心。就在那一年，上海乾瑞服装公司诞生，吴芳芳说：“我要销售最好的童装，市面上我不敢给我孩子穿的童装，我一定不会拿来销售。”于是，一个新的品牌就此出现在人们的视野里。
不满意市面上童装的款式只是吴芳芳决定销售童装的前奏，作为一个母亲，吴芳芳认为，为孩子消费，每个母亲都是不理智的，所以，童装市场具有无限商机，而且复购率一定是最高的。
有了易趣的帮忙，加上实体公司的成功注册，吴芳芳迎来了创业的最佳阶段。那时候的她怎么也不会想到，2008年，全球竟会突然袭来一场金融危机，对服装业造成了巨大的冲击。
把库存变成优质资产
吴芳芳虽然不是专业的设计出身，可是因为她是一个细心的母亲，所以自公司成立以来，绿盒子设计的童装总是能紧紧捕获市场上挑剔的母亲的眼球。乾瑞公司成立以后，为了能扩大知名度，壮大公司实力，吴芳芳采取了加盟制。
由于乾瑞坚持走中高端路线，所以引来了很多投资者的青睐，也是仅用了一年时间，乾瑞童装的加盟店超过70家，庞大的加盟数量稀释了那时候易趣开始出现的销售疲软。网络销售在乾瑞加盟店迅速扩大以后，变得不再那么重要。电子商务那时候对吴芳芳来说，成了过去式。
但是，2008年，一场金融风暴，吴芳芳无论如何努力，也没能逃出这场风暴的洗礼，庞大的库存变成了乾瑞最棘手的问题。如今回想起来，吴芳芳还觉得那时候真的是寒冬。在那个时候，很多人都来劝她，放弃吧，绿盒子支撑不下去了，摩登小姐摩登不起来了。可是倔强的吴芳芳最终选择了坚持，她想，都没有试一下就轻言放弃，那就是真的失败了。
于是，经过朋友的介绍，她发现了淘宝，这个在全国知名度很高的电子商务平台，暂时放弃加盟制，再次转战网络，吴芳芳觉得是当时一个明智的决定。
2008年，淘宝上出现了乾瑞的店铺，因为有了之前在易趣销售的经验，在淘宝上复活绿盒子，吴芳芳只用了半个月的时间，在这半个月里，货品组织、价格定位、图片整理、推广工具的选择和应用，都是吴芳芳亲自和工作人员一起加班完成的。
一个月后，奇迹发生了，良好的销售业绩把金融危机留给吴芳芳的难题彻底解决了。绿盒子在淘宝上复活成功，并开始渐入佳境。而且继摩登小姐之后，吴芳芳相继推出的爱・制造、珍妮・贝尔品牌都没有让她失望。
很多人对于吴芳芳的淘宝奇遇觉得不理解，一个设计水准业余的选手为何会在再次邂逅电子商务之后，解决了很多大的服装公司都无法解决的难题，而且这个网络店铺甚至没有广告、没有促销、没有花俏的装修，对此，吴芳芳认为是因为绿盒子―直都关心盒子里面的故事，衣服的款式、舒适度、质量，还有客服和售后服务，让绿盒子的复购率成功维持在了46％以上，这才是绿盒子成功的关键，而淘宝是绿盒子把这些盒子里的故事推销出去的平台。
成功蜕变
现在的吴芳芳每天都很忙，按理说她的绿盒子已经走上了正轨，她可以安心地领着自己的孩子悠闲地度假，做一个好妈妈，可是吴芳芳并不满足现状，这个从小玩枪的女孩有着自己的梦想和追求，她要让小朋友都穿上绿盒子里漂亮的衣服，没有不合适的纽扣，没有繁琐的花边，而且方便、舒适。
绿盒子的快速成长也引来了风投的注意，2010年初，乾瑞由于热销款生产滞后，影响到产品销售。另外，快速扩大的企业规模也产生了更高层级的品牌推广需求，于是，产生了很大的资金缺口。
所以绿盒子在2010年初开始接触投资商，并于年中成功与某投资商签约，完成了绿盒子的再次蜕变。对于投资商的加盟，吴芳芳认为对企业的成长很有好处，资金和专业人员的快速补充，让吴芳芳对绿盒子的未来充满了期待。
能有今天的成绩，吴芳芳说都是因为乾瑞的定位清晰和大家的一起努力，可是她的工作人员却说，那是因为吴芳芳的自信给了他们前进的动力。2009年，绿盒子要推出一款新的男童棉衣，吴芳芳的业绩要求是1万件，当时大家都觉得不可能，可是吴芳芳坚持说，只要做就可能，于是到最后，这款棉衣在淘宝上取得了3万件的销售业绩。
自信的女人最美，吴芳芳的自信就是说服大众的最好利器。至于以后的发展，吴芳芳还在规划中，但是可以肯定的是，她不会离开淘宝这个平台，是这个平台让她复活了绿盒子，并且这个平台的销售额非常可观，对绿盒子以后的发展壮大有着至关重要的作用。
正是因为这种坚持，吴芳芳和她带领的上海乾瑞服装公司走出了阴霾，继易趣之后，再次成为电子商务领域销售的闪亮明星。
吴芳芳，上海乾瑞服装公司(下称乾瑞)董事长，2002年开始在童装界打拼，年轻的她凭着那么一点点勇气，加上那么一点点智慧，在电子商务领域成就了自己的梦想，上海乾瑞服装公司旗下有三个品牌，Miss de Mode摩登小姐、M.I.L boy爱・制造和Jenny Bear珍妮・贝尔，因为较高的复购率，如今已经成为淘宝上销售额跑在前面的童装品牌。
已经是夜里了，吴芳芳依旧呆在设计室，揣摩着一个蝴蝶结究竟应该放在哪里？终于，吴芳芳在裙子的腰间落笔，填上了一个时尚的蝴蝶结，又一件漂亮的童装大功告成。
结缘电子商务
因为是童装品牌公司的老总，加上吴芳芳靓丽的外形，见过吴芳芳的人都以为，她小时候一定有公主情结，所以长大以后才会在童装上展露才华。实际上，吴芳芳小时候过得一点也不公主，受爷爷当过兵的影响，吴芳芳童年的玩具一直都是各式各样的枪，有些还是货真价实的。一个小女孩就这样天天和各种枪械混在一起，泥巴小脸，泥巴小手，谁也没有想到，长大以后的她竟然会对童装设计情有独钟。
吴芳芳选择童装而放弃爷爷希望她过的军旅生涯，她觉得是岁月给了她对生活不同的体验，还有就是有了孩子以后母性的回归。喜爱孩子的她在为孩子购买衣服的时候发现，童装的设计总是不能满足她的审美，无端多出的纽扣和不方便的设计，让她对市面上的童装款式颇有微词。
于是，2002年，吴芳芳开始自己将买来的童装进行重新修饰，不仅如此，她还在易趣上开了一家名为“绿盒子”的童装店，因为设计的新颖，绿盒子开业不到一年，迅速走红，成为了易趣上同类品牌的销售冠军。
童装市场的潜力激发了吴芳芳创业的决心。就在那一年，上海乾瑞服装公司诞生，吴芳芳说：“我要销售最好的童装，市面上我不敢给我孩子穿的童装，我一定不会拿来销售。”于是，一个新的品牌就此出现在人们的视野里。
不满意市面上童装的款式只是吴芳芳决定销售童装的前奏，作为一个母亲，吴芳芳认为，为孩子消费，每个母亲都是不理智的，所以，童装市场具有无限商机，而且复购率一定是最高的。
有了易趣的帮忙，加上实体公司的成功注册，吴芳芳迎来了创业的最佳阶段。那时候的她怎么也不会想到，2008年，全球竟会突然袭来一场金融危机，对服装业造成了巨大的冲击。
库存变成优质资产
吴芳芳虽然不是专业的设计出身，可是因为她是一个细心的母亲，所以自公司成立以来，绿盒子设计的童装总是能紧紧捕获市场上挑剔的母亲的眼球。乾瑞公司成立以后，为了能扩大知名度，壮大公司实力，吴芳芳采取了加盟制。
由于乾瑞坚持走中高端路线，所以引来了很多投资者的青睐，仅仅用了一年时间，乾瑞童装的加盟店已超过70家，庞大的加盟数量稀释了那时候易趣开始出现的销售疲软。网络销售在乾瑞加盟店迅速扩大以后，变得不再那么重要。电子商务那时候对吴芳芳来说，成了过去式。
但是，2008年，一场金融风暴，吴芳芳无论如何努力，也没能逃出这场风暴的洗礼，庞大的库存变成了乾瑞最棘手的问题。如今回想起来，吴芳芳还觉得那时候真的是寒冬。在那个时候，很多人都来劝她，放弃吧，绿盒子支撑不下去了，摩登小姐摩登不起来了。可是倔强的吴芳芳最终选择了坚持，她想，都没有试一下就轻言放弃，那就是真的失败了。
于是，经过朋友的介绍，她发现了淘宝，这个在全国知名度很高的电子商务平台，暂时放弃加盟制，再次转战网络，吴芳芳觉得是当时一个明智的决定。
2008年，淘宝上出现了乾瑞的店铺，因为有了之前在易趣销售的经验，在淘宝上复活绿盒子，吴芳芳只用了半个月的时间，在这半个月里，货品组织、价格定位、图片整理、推广工具的选择和应用，都是吴芳芳亲自和工作人员一起加班完成的。
一个月后，奇迹发生了，良好的销售业绩把金融危机留给吴芳芳的难题彻底解决了。绿盒子在淘宝上复活成功，并开始渐入佳境。而且继品牌摩登小姐之后，吴芳芳相继推出的爱・制造、珍妮・贝尔品牌都没有让她失望。
很多人对于吴芳芳的淘宝奇遇觉得不理解，一个设计水准业余的选手为何会在再次邂逅电子商务之后，解决了很多大服装公司都无法解决的难题，而且这个网络店铺甚至没有广告、没有促销、没有花俏的装修。对此，吴芳芳认为是因为绿盒子一直都关心盒子里面的故事，衣服的款式、舒适度、质量，还有客服和售后服务，让绿盒子的复购率成功维持在了46%以上，这才是绿盒子成功的关键，而淘宝是把这些盒子里的故事推销出去的平台。
成功的蜕变
现在的吴芳芳每天都很忙，按理说她的绿盒子已经走上了正轨，她可以安心地领着自己的孩子悠闲地度假，做一个好妈妈，可是吴芳芳并不满足现状，这个从小玩枪的女孩有着自己的梦想和追求，她要让小朋友都穿上绿盒子里漂亮的衣服，没有不合适的纽扣，没有繁琐的花边，而且方便、舒适。
绿盒子的快速成长也引来了风投的注意。2010年初，乾瑞由于热销款生产滞后，影响到产品销售；另外，快速扩大的企业规模也产生了更高层级的品牌推广需求，于是，产生了很大的资金缺口。
所以绿盒子在2010年初开始接触投资商，并于年中成功与某投资商签约，完成了绿盒子的再次蜕变。对于投资商的加盟，吴芳芳认为对企业的成长很有好处，资金和专业人员的快速补充，让吴芳芳对绿盒子的未来充满了期待。
能有今天的成绩，吴芳芳说都是因为乾瑞的定位清晰和大家的一起努力，可是她的工作人员却说，那是因为吴芳芳的自信给了他们前进的动力。2009年，绿盒子要推出一款新的男童棉衣，吴芳芳的业绩要求是1万件，当时大家都觉得不可能，可是吴芳芳坚持说，只要做就可能，于是到最后，这款棉衣在淘宝上取得了3万件的销售业绩。
自信的女人最美，吴芳芳的自信就是说服大众的最好利器。至于以后的发展，吴芳芳还在规划中，但是可以肯定的是，她不会离开淘宝这个平台，是这个平台让她复活了绿盒子，并且这个平台的销售额非常可观，对绿盒子以后的发展壮大有着至关重要的作用。
十几年来，品牌童装一直是社会各界比较看好的古老而又新兴的行业，有着“日不落”的行业的美称。十多年来发展情况正如各界估计的一样，随着中国经济发展、社会进步、独生子女政策继续实施、再加上中国爱幼的传统，十多年来品牌童装行业有了巨大的发展。各类童装品牌如雨后春笋般、层出不穷。现在一般商场里都会有几十个童装品牌在销售，大街小巷各类童装专卖店更是数不胜数。但是当我们深入考察品牌童装销售渠道后发现，它们的销售情况、盈利情况、发展情况确是不容乐观。真似有山雨欲来风满楼的感觉。本文试图通过对品牌童装销售渠道的调查研究找出问题所在、探讨品牌童装销售渠道发展变化的趋势，以帮助各类品牌童装从业者更好地发展、为中国品牌童装的健康发展出一点微薄之力、不枉童装从业十余载的经历。 一． 当前品牌童装销售渠道的主要模式 经过对全国各地的认真调查与实地走访，我们发现当前品牌童装销售渠道的主要模式与加盟商来源如下。 第一．当前品牌童装销售渠道的主要模式有： 1） 各品牌厂家在各地招募加盟商、由加盟商在当地开出加盟专卖店或商场专卖厅； 2） 个别品牌厂家自己开出的极少数量的专卖店或专卖厅； 3） 一些知名度比较低的品牌在各地服装批发市场设立的品牌商，他们通过依靠市场的力量将童装批往全国各地童装店或直接销售给消费者； 4） 利用网络电子商务的兴起、自己或有商开出网店销售。 第二．加盟商的来源 品牌童装的加盟商主要来源是：工作多年有一定积蓄的创业者、因家庭孩子原因以前中断工作的女士、刚毕业学生在父母资助下创业者、普通童装店向品牌店升级者、其他行业转型者。很多加盟商以前没有做过童装销售或没有做过销售工作。之所以来加盟是因为自己主观上有一定的资金积累、需要寻找安全稳定的投资或就业。其次觉得加盟有厂家品牌规划、品牌保证等优势，可以走捷径、可以依赖、可以弥补自己的不足，也省去从头开始的很多麻烦。 二． 当前品牌童装销售渠道存在的主要问题 通过调查，我们发现当前品牌童装的专卖店厅表面上存在着以下现象：单店销售额低、普遍年零售在40-50万元；各品牌标牌零售价格比较高、实际销售价格混乱、一般实际销售折扣都在5-6折；各店童装种类多而全、无个性、比较雷同；畅销服装无法及时补充、滞销服装积压严重、产品不能适合消费者需求；店铺成列出样管理水平低、杂乱无档次；品牌传播无章法、促销紊乱；专卖店房租费用高、商场专卖厅扣点促销费用多、加盟商两折左右的实际毛利承担不起庞大的费用开销；加盟商盈利低、甚至亏本普遍；品牌一线营业销售人员不专业、待遇差、队伍不稳定； 店铺开业息业频繁。 以上现象让我们感到触目惊心！也刺激我们做进一步地调研。这些现象的出现有着各方面的深层次的原因。下面分以下几个方面加以列举分析。 第一．加盟商经营能力的先天性不足。从上文加盟商的来源可以看出加盟商缺少销售经验，寄希望于厂家。 第二．很多品牌童装厂家也是半路出家或刚出家，自己对自己的设计生产都搞不定，营销销售更是比加盟商更糊涂。据了解有很多品牌厂家几乎无专职、专业的销售人员，就是有几位也是低工资养在哪里、不准出差摆摆样子、半死不活没有积极性可言，至于品牌厂家经营管理上层更多的是闭门抄袭、闭门造车。导致产品无创新、无个性、严重脱离消费者需求。 第三．资源分配不合理。品牌厂家设计的加盟规则是在设想自己完美的情况下，如何保证的是自己的利益的。这样一来价高、质次、款式差、没有知名度、没有服务支持、没有营销帮助、更不会认真地发钱请专业人士培训学习。品牌童装一般按吊牌价四折左右与加盟商结算、吊牌零售价高的离谱、实际基本上是5-6折销售。这样一来资源都握在品牌厂家手中、加盟客户没有资源，也不会玩营销。结果只能是亏本赔钱。看看现在中国大地上有几个品牌让客户赚钱？就是有一个两个也是把客户压的喘不过气力来，见不到钱只能见到货。可以说中国童装加盟发展的十年历史就是厂家抢钱与加盟商的血泪史。 第四．童装生产流程的客观现实导致生产产品周期长，一般来说一款衣服的生产周期在一个月左右，其中面辅料的组织准备需要十天左右，生产包装运输需要二十天左右。这样就导致畅销款式无法补货。这种生产现状与国际市场上倡导的柔性精益生产无法比拟。 当前加盟模式下厂家占据资源，追求粗放式的运营、多而全的产品组合，对加盟商采取割韭菜式的渠道模式。是违背市场营销的根本原理的、也是违背世界经营潮流的。提前半年订货、畅销款不能补货、资金一年还周转不到一次。如何能经营的好？ 三． 品牌童装发展趋势 中国大陆幅员辽阔、现在东西南北发展还存在着巨大的贫富差距。经济的发展一方面会是富裕的地方更加富足，另一方面会使尚且贫穷的地方向着富足发展。再加上人口基数的巨大。从宏观社会环境看，中国经济一定会进一步发展、消费总量与消费档次也会随之提高；可以预见中国品牌童装的市场前景将会是更加巨大。 中国的科学技术的发展会提供给更加优质的童装面辅料、也会提供更快捷更高效的童装生产工艺与流程。社会制度的进步会对民生用品的要求更加提高、更加安全。也客观促使童装朝着品牌方向发展。 品牌童装的行业低门槛现象，导致童装品牌众多、众多品牌间的竞争对炒热市场、扩大品牌童装的市场也有着巨大的促动作用。 中国传统尊老爱幼的传统、中国人口结构的继续演变、也会更加注重孩子的衣着向着追求更加安全、舒适的品牌化方向发展； 改革开放后健康成长起来的新一代逐步为人父母、对童装个性的追求将会要求更高。国际交流的飞速发展、当前围绕消费需求的个性化，而倡导的专业化、精益化、柔性生产运营的思路与做法风靡全球。只有这种模式才是更加关注消费的需求、童装更有人性。可以预见这也是以后品牌童装发展的方向。 所以说品牌市场会进一步扩大、品牌童装更安全、更合身、更舒服、更亮丽、更有个性是中国童装今后发展的必然趋势。 四． 品牌童装销售渠道变化趋势 不可否定，品牌童装的市场容量还会继续增加。增加的来源是消费者的需求档次在提高这一根本动力。这也预示着品牌童装行业还有巨大的社会财富可提供！ 品牌童装行业继续增加的宏观财富应该是有厂家、各家商家共同拥有的，关键是大家如何分配工作，如何分配利润的问题。 生产与销售是不同的劳动分工。两者的工作性质、工作形式、工作内容、工作重点、工作规律都是不一样的、差异巨大，只有分工才会更有效率。产销分离最早可以追随到到几千年前的农、牧、手工与贸易的分工。不可否认分工推动了社会的发展。任何厂家生产产品必然会考虑到：卖给谁？谁来卖？怎么卖的问题？如何解决这三个主要问题的标准是怎么做更专业、更有效、更经济。向来生意场上厂商合作是追求平等的、是互利的。我们品牌童装通过加盟模式就是解决谁来卖的问题，所以厂家要分一些利润给加盟商、否则谁帮你卖出产品？当然在品牌童装的销售渠道上，完全平等是不可能的，这里一般来说有谁强势的问题？谁听谁的问题？说的文绉绉点、专业点就是渠道权力控制在谁手中的问题。其实这也是一直以来客观存在的问题、无须回避。一般来说谁强、谁有能力、谁能让对方赚更多钱听谁的。 那么品牌童装的渠道加盟专卖模式，十多年多数加盟商不赚钱，为什么还要听你品牌厂家的！要知道刚刚过去的十多年是中国财富爆炸的十年，随便买套房子都翻几番的财富。可是谁能听到有几个童装的加盟商暴富？不要质疑下面的十年依然是中国财富剧增的十年，也不要质疑品牌童装的发展依然会带来的巨大社会财富。可以肯定用现在的品牌童装加盟的模式与规则，加盟商只能看着别人财富倍增。所以品牌童装销售商需要专业化、规模化、销售的产品适合消费者的需要、销售专业的强势产品。这是唯一品牌渠道商的的必由之路。可以预见当前这种加盟模式及做法会受到冲击的。渠道合作伙伴无利可图甚至亏本。依靠不断更换渠道加盟商的销售渠道模式是品牌厂家也是做不大的。剧增的市场导致的第一个基本要求是要增加生产资金与渠道流动资金。客户没有积累年年亏空如何增加资金。这必将影响到整体品牌童装的发展壮大。
在考察品牌童装销售渠道的过程中我们也发现，一个比较显著的品牌销售渠道之变是那些定位明确的品牌童装组合店的出现、也有人叫它童装生活品牌馆。一家店里组合着自己要销售的各类童装的强势品牌的强势童装。这类店一般生意比较好。这类店里的产品强强组合更适合消费者需求选择，店主也拥有更多的经营产品的选择权、店里经营的产品更适合市场。但是种模式要求店主有很强的选择组合能力。如果是加盟像青岛皇家贝贝这样店就需要提供店铺品牌方有很强的组合选择能力。 服务于整体品牌童装行业的专业化、规模化、精益生产与柔性营销的新趋势，就必然会强化品牌童装商的地位。商可以利用资金流、物流、信息流等方面解除当前品牌童装渠道各方的困难。同时亦可以承担部分零售客户的管理培训的工作。这种品牌童装渠道商不同于以往的服装批发市场的商，以往的商是坐在市场上等客户，依靠的是低经营成本低价位低利润率吸引客户。他们的有些做法甚至会对品牌的树立起到阻碍的作用。现在新形势要求的品牌童装商要与童装店、品牌店打成一片，收集信息、传播理念、管理好零售终端、主动送货、服务好自己的目标终端店主。当然也不排除部分实力比较大、当前已经做得比较好的品牌童装依靠自主的力量解决加盟模式存在的问题，继续沿着品牌童装加盟的老路走下去。 综上所述，本文认为：品牌童装的市场会进一步扩大；品牌童装将会朝着专业化、个性化发展；品牌童装的销售渠道会进一步由加盟专卖到生活馆品牌方向分化；品牌童装销售渠道商地位将会加强；品牌童装也将进入渠道为王的新的阶段。
纲要
一.童装市场现状分析
二.童装市场未来的发展趋势
三.当地市场调研
四.当地童装市场调研分析报告
五.童装店店名及释义
六.店面选址及装修风格
七.经营方式
八.经营思路及发展规划
九.开业促销活动
十.投入费用及收效分析
一. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1.品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。
2.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3.个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4.功能化
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
三. 当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
当地的市场调查采取以下几种方法：
1.采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作.
2.采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。
3.多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。
4.要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。
5.沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。
问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)
区域市场童装消费意识及消费习惯调查表
一.您的年纪是?
A. 23-25岁 B. 25-30岁 C. 30-35岁 D. 35-40岁 E. 40岁以上
二.您小孩的性别是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年龄是多大?
A.婴儿 B.1-3岁 C. 4-6岁 D. 7-9岁 E. 10-12岁 F. 12-16岁
四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?
A.在意，一定要选择品牌的 B. 不在意，只要质量款式好就行
五.为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项)
A.是否是品牌 B. 质量 C. 款式 D. 价格
六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?
A.过生日时 B. 六一儿童节 C. 过春节时 D. 过这些节日，都会买
七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?
A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少钱无所谓
九.去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就买哪件 C. 看情况，一般情况下由大人做主
十.你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式?
A.明码标价，优惠时有相应的折扣 B.不太喜欢明码标价，店员开价再还价
十一.您的月收入是多少?
A.1000-20xx元 B. 20xx-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。
您的姓名：
联系电话：
以上表格的调查内容可以帮我们了解到：
1.当地小孩的年龄层次分布集中情况
2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例.
3.当地人的是否注重品牌意识
4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰
5.间接和直接消费群休的购买权
6.当地人的收入与消费水平
7.一年中当地童装大约有多少购买需求
8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装
9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格
10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价再还价
四 当地童装市场调研分析报告
根据市场调查收集起来的资料进行分析总结(未总结)
五 童装店店名及释义(未分析)
待选择参考的童装店名：(待分析---不可与市场品牌童装同名的原则)
小葫芦 向日葵 可可童星 贝贝乐 哎呀呀 …
六 店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说会成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：
1. 在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2. 当地热闹的步行街
3. 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4. 当地童装店比较集中的地方
5. 居民区、住宅小区里面
装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。
七 经营方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力;但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期，开始实现赢利;三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。
八 经营思路及发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。
第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。
第七～八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第九～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。
九 开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
促销主题：“热烈祝贺××童装店×月×日隆重开业”
-----------“开业福满多 有GO有购就有礼”
促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页(提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放)
店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
SP推广方面：(当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好)
1.“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份!礼品价值5-8元左右(每天限八名)
2.开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告消费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。(购物满150元方可使用)
3.“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份(每天仅限前十名消费的客户)
4.推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。
5.活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
十 投入费用及收效分析
投入费用估算：
以三四线城市的一般商业街的店面位置标准
实体店面租金：20-30平方大小，20xx元/月 一年24000元，一般为一季度(三个月)一交。
店面装修费用：8000左右
店内衣架等费用：4000元
进货费用：13000左右
其它杂费：3000左右
1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。
2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。
活动内容：
一、玩具总动员。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
二、新形象。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。
三、缤纷节日、欢乐儿童。
给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。
1、儿童靓装闪亮登场。
六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的 装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内各儿童用品卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、儿童新款服装流行秀。
因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
活动时间：5月29日—5月30日。
活动地点：商场中央大厅。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。
四、读书也快乐。
儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场X层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日
活动地点：商场X楼图书区
关键词：织里 童装 电子商务 探究
最近十年，电子商务如火如荼地发展着，在经历了非主流产品大卖的时期后，中国的电子商务开始井喷。一些传统行业的企业开始关注电子商务这种新型的销售渠道，并积极热身准备投入到电子商务这个浩瀚的“大金矿”中。但是，电子商务不是万能的渠道，也不是免费的天堂。对于中国传统企业来说，电子商务意味着什么，结合自身产品如何将渠道电商化可能是亟需探讨的首要问题。
1 服装及童装市场的电商现状
据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，中国90%网络零售通过电子商务平成。2011年，中国电子商务服务业收入达到1200亿元，支撑3万多亿元电子商务交易规模。
童装电商市场通常采用B2C或者B2B的模式。据市场调研机构统计：截至2011年，我国B2C所占整体市场比例由2008年的6.8%增长超过一倍。网购人群男性稍多于女性，18-35岁人群超过80%，但网购消费者年龄有上升趋势。收入结构以1000-5000元收入为主，但高收入人群所占比例逐渐增加，目前用户月均消费金额以100-500元区间为主，500-1000元占比将近10%。B2C的出现，为品牌童装开展电子商务创造了新的契机。（摘自中国经济网，《中国童装线上线下共寻发展》，殷黎杰。）去年进入中国电子商务市场的知名品牌童装有：GAP（美国）、ZARA（西班牙）、yooknet（中国）、动力宝（中国）。正如专职服装企划的袁江分析过那样：“随着新的童装销售渠道――电子商务市场将被更多的知名品牌关注，2011-2012童装电子商务行业不可避免地将进行洗牌。定位更加鲜明：品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发重点。”童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战和巨大冲击：产品价格低廉、物流送货上门、无实体店固定成本开销、具有迅速处理货品能力，产品更新方便，更能吸引投资商等等，这些已经成为实体店不可比拟的优势。目前，电子商务产品研发主要通过以下两种方式来实现：①自主设计型：自主设计网上销售；②买手型：采购进货在网上销售。其中买手型为目前中国童装电子商务的主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，所以，在不久的将来自主设计会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。
2 织里童装历史回顾
历史上，织里镇织造业就相当兴旺，史料中就有“遍闻机杼声”的记载，“织里”因此而得名。清代以后，因手工业的发达，商业的繁荣，以及水上交通的便利，织里逐渐形成集镇。1993年10月，撤晟舍乡，并入织里镇。织里镇位于吴兴区东部，地处杭嘉湖平原，东邻轧村镇，南界旧馆镇，北依太湖，与太湖镇相连，西与戴山镇接壤。距湖州市区18公里，318国道、长湖申航道沿镇而过，境内土地肥沃，河道众多，是典型的鱼米之乡。织里镇是浙江省湖州市的产业大镇、经济强镇和市场重镇，是湖州中心城市的工贸区和对外开放的重要窗口，是全国创建文明村镇工作先进单位。织里镇是全国知名的童装基地，这里家家户户连着童装、做着与童装相关相息的产业。2001年，织里召开过中国织里童装博览会和第二届织里振兴杯全国儿童服装服饰设计大奖赛，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为“中国童装名镇”。2009年12月6日，织里中国童装城开盘，她由湖州市织里国际童装城股份有限公司投资开发建设，并负责后期的全程运营管理。湖州市织里国际童装城股份有限公司注册资金为1亿元，主要由湖州市吴兴区织里镇政府联合浙江南华实业发展有限公司、以及织里镇童装商会三方共同投资组建的开发团队。
3 织里童装市场电子商务现状及问题
3.1 织里童装，以贴牌代工为主，基本上没有一个全国知晓的自主品牌。所以即便有线上开店销售的情况，也以无牌无标的童装为主。如果以代工为主要目的，那织里童装应该着眼于B2B领域，目标客户应以海外大单为主。如果目标客户要面向国内终端消费者或者零售商，建议着眼于B2C领域。但是织里童装业主对此没有清晰的认识和准备。
3.2 家庭作坊式的工作模式，生产以订单为导向，有单就做，无单休整。所以线上销售的大多为尾单，或者积压库存。织里童装业主已经有意识要在发展线下销售的同时开展线上销售，一只脚踏进电子商务的领域中。但是对于自己产品的特性，对于网上销售对象客户没有一个清楚的定位和认识。
3.3 织里童装城的股东结构有政府参与，有商业协会参与，有企业参与。各方股东的办事理念，做事方式，行事目的都不尽相同。所以如果要发展童装的电商化，必须有熟悉该行业电子商务状况的专业人士，组织有力有谋的团队专项专款计划和实施这个项目，而非现在的责任不明，多头领导。
4 织里童装电商化建议
4.1 要重视品牌的建设和营销。前段时间，在国内著名的博客网站新浪微博上，发起了一则关于“渠道和品牌谁更重要的问题是营销界最大的伪命题”的讨论。本文作者认为：在中国范围内，就目前的现状而言，品牌和渠道谁更重要的争论有点为时尚早。在线上的环境中，中国现今很少有大品牌甚至可以说大多数都没有品牌，而做品牌的企业一定需要整合、需要规模，更需要有品牌意识的教育和体系的建立。传统产业很多产品的渠道正在从传统向现代的转化，越来越多的企业明确意识到电子商务是未来渠道销售不可缺少的一部分。包括我们今天讨论的童装企业，或者更具体一点的织里童装企业。
对于童装的电商化进程来说，短期靠渠道，长期靠品牌。就目前的状况而言肯定是渠道强于品牌，线上线下一起经营成为王道。但生产童装的厂商从长期发展来看，肯定不能就单一手工作坊的模式，有一单接一单，三天打鱼两天晒网。而应该打造自己的品牌，特别是线上童装市场如今还没有像电器行业三国鼎立的一片红海，这种时期更应该做好品牌营销。
再进一步，对于织里童装品牌来讲，做线上销售渠道的一个捷径就是“傍大款”。傍谁呢？主要是淘宝天猫。从长远来看，品牌走线上渠道要靠自有平台，但是着眼于现在，品牌电子商务傍上淘宝可以把精力更多地放在“商务”上，而不用去过多操心后台的“电子”方面。皇家宝贝线上销售渠道就是以淘宝为主，自有平台为辅。在淘宝上将旗舰店做好以后，再向全网、全局发展。
4.2 找准自己的定位。首先是对平台的定位。据阿里研究中心的《2011年中国电子商务服务业报告》显示，以淘宝网为例，截至2012年2月，累计有超5.9万多家服务商接入淘宝开放平台，是其2011年同期的7.32倍。就像第一点建议的那样，织里童装城完全可以先借助淘宝，借用的就是淘宝成熟的后台技术，以及淘宝网将近十年的客户聚集效应。其次是对品牌的定位。比如优衣库所代表的快时尚消费，是简洁、自然，甚至超市般集中开架式销售，三四十元一件的T恤并不少见，这简单、随意、节俭是时代消费潮之一。最后是价格的定位。国内的低端儿童服装市场充斥着大量缺乏品牌意识的低廉产品，而国内品牌童装一般都定位在中端。这个价格定位已经和国外品牌ZARA、GAP等相差无几，甚至比优衣库童装更贵。但是，站在消费者的角度，品牌童装并不能把这种价格情况当作自身优势。因此，织里品牌童装会从别的方面想办法，比如市场细分、个性挖掘、产品设计等等。
4.3 充分利用网络资源，吸取前辈经验。古话说：工欲善其事必先利其器。对于如今的传统企业来说，利用万维网在网上开个店，已经不是利器。所以首先要扭转织里地区大部分童装生产主的思想观念。在这个商品流通发达的东部小镇，人们使用淘宝网、当当网、京东商城购买自己想要的东西已经非常常见，大城市一两年前萌芽的团购聚餐也成为当地消费的时尚，但是对于自己生产的童装，还没有真正利用网络这个平台大展手脚。
已经在电商行业试水的企业家知道，线上销售有其特有的问题：比如畅销产品缺货时，会员会投诉、退单，客服疲于安抚老顾客，但是现实的状况使得销售停滞不前，一些不满的老会员在线上的留言更会影响其他客户的消费情绪。又比如：一些电商主认为，在线的产品线越长越好，但是导致的问题是编辑人力不足，产品描述成为寥寥数语，图片处理也不够优化，最后使得自己的产品缺少最核心的竞争力。这些问题的暴露，跟不了解竞争对手，价格不合理等情况密切相关。
本文作者认为，对于织里童装未来涉水电商领域时，首先需要分析市场，了解大卖家的情况；其次挑选畅销及有特殊的品种品类；打造自己的品牌特色；锁定对手，及时调整策略。
4.4 学会利用工具，做好市场深度数据挖掘。这个建议是织里童装电商化开始形成规模后的发展方向。
当多数童装品牌还停留在用广告投放去接触消费者时，另外一些童装品牌已经想着如何从每一位顾客出发，去进行个性化的数据分析，从而推送更精准的广告信息了。要做到这一点，接触互联网是必须的，积累海量的客户数据库资源也是必须的，另外还要依赖一个庞大的后台操作系统。这就是数据挖掘和CRM管理（客户关系管理）工作。
淘宝网对于开店的卖家提供多种付费工具。比如大家熟知的直通车、量子统计，以及去年才开通的数据魔方。
其中，量子统计是对现阶段数据的总结，数据魔方则是对现阶段及以前数据的总结后的分析。举例说，量子统计可以让卖家知道你的店铺或者你所在的行业每天的数据，比如访问量、成交量、转化率、访客来源、搜索进来的关键词是哪些等等；数据魔方则是通过以前的数据总结分析，告诉卖家最近这个阶段哪个关键词处于上升阶段，哪个地方的消费者正在增加和下降，整个行业中哪些商品正在处于热卖的地位等等，是为未来做参考的软件服务。高手卖家是通过量子统计了解自己的店铺情况，通过数据魔方了解行业或市场的数据情况，然后再优化本店的营销和运营。
电商行业说白了就是深度数据挖掘的行业，更加“以人为本”。因为在电商平台上，客户的购买痕迹是可以留下来的，这就为精准的数据分析和下一步推送提供了可能。电商的本质是从获取信息到数据分析，再到信息推送的过程，有些传统企业做电商一味抢流量的做法是不可取的。
5 总结
对于织里的童装业主来说，抓住这些年电子商务崛起的市场机会，从多方面进行了详细的调研和规划。经过与线上线下竞争对手的比较，绝大多数童装业主都适合大力度开展电子商务。购物群体的转变，使网上购买童装者不再以价格低廉作为第一需求，所以2012年对经营童装的电子商务而言无疑是个机遇。用实体店长久以来的口碑打消顾客的购买顾虑，而网络店开辟补充了实体店的地域局限。随着网络建设的普及、4+2+1家庭模式（四个老人、父母供养一个孩子）的出现，以及城镇差异化的缩小，品牌童装，尤其是网络经营的发展空间较大，可作为童装品牌发展终端网络建设的主攻市场，为品牌经营发展和提高品牌市场占有率夯实可持续发展的基础。
由此可见，童装行业的国内大鳄们都在聚焦电子商务领域。作为全国知名的童装产业基地――织里，更加有资源、有实力、有信心去建设好自己电商化道路。
参考文献：
[1]嵇美华.深化织里童装市场电子商务信息系统应用模式的研究，科技管理研究，2009年第8期.
根据《图书统计》，美國整个图书市场(大众、专业、中小学出版和高教出版)在2011年萎缩了2.5％，销售总金额从2010年的279亿美元降到2011年的272亿美元，但是出版业的销售总册数上升了3.4％，2010年为20.68亿册，2011年为20.77亿册。这反映了图书产品结构(纸质书与电子书的比例)的变化，以及图书价格的下降趋势(电子书价格低于纸质书价格)。
在大众出版业(分面对儿童、青少年、成人读者的小说和非小说图书)，纸质图书(包括精装本、平装本和袖珍本)仍然是出版社的主要收入来源。2011年，大众类纸质图书的总销售额为110.1亿美元。但是，2011年，大众类电子书的纯销售收入增加一倍以上，从2010年的8.69亿美元增加到2011年的20.74亿美元。2010年，电子书销售额占大众图书总销售额的6％，到了2011年，这个比例增加到15％。从册数上看，电子书也是成倍增长。2010年，大众类电子书的销售册数是1.25亿册，占大众图书总销售册数的5％，而2011年，大众类电子书销售册数猛增到3.88亿册，占大众图书总销售册数的15.5％。
在类别，2011年出现了一个历史性的变化：在四种图书版式中(精装版、平装版、袖珍版和电子版)，电子书首次成为销售金额最大的版式。2010年，电子书的销售额在各类图书版式中排列第四，为5.85亿美元，占类总销售额的13％，在2011年，电子书销售额超过了其他版式，排名第一，达到10.27亿美元，比2010年增长了了17％，占到类图书总销售额的30％。从销售册数看，2010年类图书的电子版销售册数为8500万册，到2011年为2.03亿册，增幅为238％。虽然类电子书的销售额超过了其他任何纸质书版式，但是，这个类别里纸质书精装版、平装版和袖珍版加起来的销售额仍然高于电子版，为20.84亿美元。
美國第二大图书连锁店鲍德斯破产，图书零售市场失去了500家实体书店，但是多亏电子书发展迅猛，美國大众出版业2011年的销售金额较2010年还略增了0.5％，从2010年的139亿美元增加到2011年的139.7亿美元。
大众图书板块里，青少年图书的销售增长最大，从2010年的20.48亿美元增加到2011年的20.78亿美元，增幅12％。
销售渠道方面，2011年，实体书店仍然是美國图书市场最大的销售渠道，占美國图书总销售额的31.5％。实体书店渠道的纯销售额为80.59亿美元，但是这个数字比2010年下降了12.6％，趋势让人担忧。
其他图书渠道包括：
团体销售(图书馆、企业、政府、学校和其他机构)：50.39亿美元，占美國图书总销售额的20％。
网络销售：代表了全國性的消费购买趋势，网络渠道的销售金额从2010年的30.72亿美元增加到2011年的50.04亿美元，增幅为35％。2010年，网络渠道的销售额占美國图书总销售额的13％，到2011年，这个比例增加到18.5％。
批发渠道：出版社的批发金额为50.04亿美元，占美國图书总销售额的18％。这个渠道的对象是独立书店和其他商品零售渠道。
出版社直销：这个渠道的数据让人惊讶，2011年，出版社向读者直接销售的金额增加了58％，从2010年的7.02亿美元增加到2011年的10.11亿美元。
对于这些数据，出版业该喜还是该忧?那取决于是从纸质书角度看还是从电子书角度看。
上面提到，大众出版2010年总销售额为130.9亿美元，其中6％，即8.69亿美元来自电子书。2011年，大众出版总销售额为130.97亿美元，电子书份额占15％，达20.74亿美元。从传统纸质图书角度看，可以说纸质图书仍然占大众图书市场85％的份额，不必担忧；但是从电子书的角度看，大众图书总的销售并没有增长，但是12亿美元的销售从纸质书市场流到了电子书市场，更多的读者从购买纸质书转到了购买电子书。
2011年大众电子书销售达20.74亿美元，占大众图书总销售15％。现在，大家在问，2012年，大众类电子书销售是否会翻倍，达到40亿美元?一旦电子书比例达到50％，会给传统出版业带来怎样的结构变化?比如，实体书店和批发公司是否会大量倒闭，纸质图书失去销售渠道，迫使读者加快向电子书转移。纸质书业务萎缩，出版社就用不着那么多书店推销员，库房和储运中心也会成为无米之炊。图书营销的重点从实体书店转向网络，传统的纸质图书那一套营销方法也就英雄无用武之地。
2011年电子书只占大众图书总销售15％，似乎不高，但是《图书统计》所调查的1900家出版社包括许多中小型公司，以及儿童图书、食谱画册出版社，这些出版社的电子书份额很小，所以降低了总的电子书比例。在大型出版社，特别是六大出版集团，电子书的份额要大得多。2011年，企鹅的电子书销售额是总销售的20％，西蒙与舒斯特为17％。
美國出版商协会还有自己的一个图书销售统计，对象是1200家出版社。根据这个调查，今年第一季度，电子书占大众图书总销售22％，占成人大众图书25.5％，占儿童图书14％。
诱人的市场空间
“即便遭遇了全球金融危机，中国孕婴童产业依旧取得骄人成绩。中国已经成为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国，孕婴童产业被众多投资者纷纷看好。” 近日惠氏营养品上海分公司销售运营总经理瞿峰在接受记者采访时表示。
他的观点得到ROOKIE品牌董事总经理陈强的认同，陈强表示，现在的儿童用品市场比任何市场都有前景。
他表示，国内家庭收入的进一步提高以及城市居民生活水品的提升，儿童用品市场的消费需求也从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对于儿童用品的需求趋向潮流化、品牌化。
事实上，现在国内一个家庭可能有6位家长争先为孩子的消费埋单，品牌童装在2012年成为了商场销售的全新增长点。
据金源新燕莎MALL策划推广部部长查威介绍，2012年，儿童用品的增长速度很快，其中童装是18%，用品是15%，婴幼儿是19%。而通过对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量近三年来，分别比其上年增长了26.8%、16.4%和31.7 %，并将在未来几年中以此速度递增。
正是看中国内市场童装的火爆，不少正被库存压力和增速放缓困扰的国内外成衣品牌纷纷转战童装市场。
从国际知名品牌DOLCE & GABBANA 推出该品牌史上的第一季童装，到本土品牌特步成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司；从Kappa中国联手派克兰帝进军童装市场，年内或开店百家，到李宁公司宣布，将以全新的管理团队、全新的品牌标志，进入童装领域，“小李宁”将成为集团发展的重点方向……2012年，童装市场风起云涌，不但有诸多大牌集体进军，更有“有心”的企业欲借童装市场力挽狂澜。
2012年，已经在国内拥有1400多家门店的361°童装与央视儿童频道签订战略合作协议，向外界传递了进一步扩张儿童市场的信号；江苏天堂卡通文化传播有限公司依托520集大型魔幻系列卡通片《瓢虫贝贝》以及1.8亿风投资金，量身打造“瓢虫贝贝”品牌童装，对产业链进行完善升级；GXG在将年销售收入推至30多亿元的高峰后，也开始运作童装品牌“LOVEMORE”。
361°的2012年上半年业绩显示，361°上半年实现营业额同比下降9.9%，唯一增长的数据是统计期内童装门店新增282间至1439间。报告中称，在鞋类、服装、配饰、童装四大产品线中，唯有童装产品表现较好，平均售价增40%，销量增107%，占集团营业额的比重从3.6%上升至11.6%。
据悉，361°童装计划将门店数量在2013年扩充为2200家，而且之后每年都至少要保持新开500家门店的速度，并逐渐向三四线城市扩展市场。
“对童装领域拓展速度的加快，一方面在于看好这个领域未来的发展潜力，加上目前国内童装行业还没有强势品牌的诞生，对于新品牌的成长也是一个机会；另一方面，361°也希望通过多品牌战略，来拉动集团业绩，形成新的利润增长点。”361°资本运营副总裁陈永灵坦言。
而GXG品牌负责人余勇则把公司进军童装领域看成是一种战略性扩张。“中国服装业的发展历程呈现出一波又一波的行情，现在轮到童装了。”
余勇分析，在杉杉、雅戈尔等男正装品牌崛起后，邦威、佐丹奴、班尼路、以纯、唐狮这些休闲品牌又一次崛起。2008年奥运会之前的5年，奥运效应使李宁、Kappa、特步、匹克、安踏等运动品牌崛起，童装将是中国未来5年比较热的一个板块。
但就目前市场情况来看，真正从其他领域杀进儿童用品市场的品牌并没有实现较大突破，只有屈指可数的几家企业做到了三四十亿元的规模，占整个童装市场的比例相当小。
“这从一个侧面反映出童装市场的开发潜力，越来越多的人看到了这样的机会。”大拇哥动漫童装总经理蔡凡表示。
而且当前童装品牌杂又乱，还需要一个整合的过程，在这轮整合中，会有比较高的淘汰率，“这也就是为什么这么多品牌都想在童装领域插一脚的原因。”银泰百货童装部经理杨斌说。
2012年，在国内企业纷纷进军童装市场的同时，意大利顶级童装品牌 “I Pinco Pallino” （IPP）、北欧高档儿童户外服装品牌Reima、法国童装品牌ORCHESTRA、美国金宝贝早教中心旗下品牌金宝贝童装等国际童装品牌也纷纷登陆中国，深耕中国童装市场。
Reima公司全球CEO Elina Bj・rklund女士指出：“中国市场巨大的刚性需求让我们认识到中国市场的重要性，而中国日渐多元的育儿理念更为Reima品牌进驻中国提供了土壤，未来我们将加大在中国市场的投入。”
童装业有机遇、有市场大家都能看到，冲在市场前端的百货业看得更清晰，反应也最快。
2012年，不少原本并未定位于儿童消费的商家也在进行定位调整和店内改装，例如北京朝阳大悦城就对5层区域进行了大规模的调整。调整过后的朝阳大悦城，不仅在5层设置了全新的儿童乐园，也吸引了依恋、乐高等儿童品牌的进驻。加上原有9层、10层的儿童教育机构，朝阳大悦城变身成为集儿童服饰、玩具手工、儿童摄影、创意手工、趣味英语，甚至是模拟职业等于一体的“儿童城”。
另外，北京金源新燕莎MALL、天通苑龙德广场、大钟寺中坤广场、首地大峡谷购物中心、大红门银泰购物中心等商场有关儿童消费的服装、教育和服务等业态也已经占据了相当大的比重。而且，不少商场的调整还在向儿童业态倾斜。
事实上，不光儿童本身产生的直接消费巨大，对于商家来说，儿童消费的最大特点是可以“一人带动全家”。
金源新燕莎MALL总经理傅跃红表示，儿童不可能一人来商场，于是就会吸引孩子父母或其他长辈陪同前来。当其养成了经常前来卖场的习惯时，商场就会获得家庭的连带消费。
在成年装靠打折换销售的大环境下，童装市场开始成为商家的利润高地。
吃到“蛋糕”不容易
现在，无论是国内还是国外，无论是企业家还是商家，“中国童装市场蛋糕巨大”的观点已经成为很多人的共识。但在记者的采访过程中也有不少已经开始关注或进入到童装领域的服装企业负责人表示，“童装的利润远没有人们想象之大，当下很多企业的童装发展战略重在赢得市场而非利润。”
经过一段时间的发展，中国童装行业竞争格局相对稳定，从地域、档次、风格类型等多层面形成的品牌梯队已经初显。但随着消费需求的变化，竞争日趋复杂化，竞争格局已悄然发生变化，市场竞争压力加速了童装市场深度细分时代的来临。
这种市场细分不仅仅局限于年龄、档次、地域，还表现在性格、喜好、功能等方面。市场细分创造了新的市场机会，也打破了原有竞争格局，收窄了每个品牌的市场空间。
有关专家表示，千亿元的蛋糕虽然诱人，但如果是一股脑儿冲进童装市场，或许会是头破血流的结果。因为在童装工序上，一道也不会比成人服装少，而在面料选择、款式设计以及品牌宣传方面，又与成人服装大不相同。因此，这些进入童装市场的成人品牌，想要在短时间内建立品牌绝非易事。
例如太平鸟的童装品牌mini peace的款式以日韩系风格为主，售价也不高，但自进入银泰百货童装部以来，销售提升并不十分明显。
银泰百货童装部经理杨斌表示，全新的mini peace款式新颖且售价不高，市场前景应该会不错，只是这个市场培育期究竟需要多久，就不太好说了。
“现在欧美市场不太好，到处都在说出口转内销，可实际上内销也不好做啊。”杭州一家童装企业的负责人说，“我接触过几个同行，从去年开始尝试着做国内市场，结果做得都比较一般。”
“刚开始转型做品牌，我们都认为小孩的衣服卖得上价，动不动就要好几百，是服装行业中风险小利润大的一个空白点，事实上并非如此。”一位童装企业老总感慨地说，在品牌运作了3年多以后，国内的童装市场还是难以把握。
童装市场并不是“童话王国”。宁波百慕集团总经理江海润认为，现在一些企业进入童装领域多少带有一点盲目性。
事实上，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业现在却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。2012年3月，波司登调整业务架构，退出部分规模较小的非羽绒业务，其中就包括出售了经营仅一年的童装业务。
童装门槛虽然较低，但并非意味着来者皆是赢家。
目前，处于洗牌关键阶段的中国童装品牌，正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。
“整个童装的准入门槛在逐渐提高，虽然市场大了，但对运作市场的团队的专业性要求也增加了。”宁波市服装协会秘书长张晓峰认为，进入童装行业的风险在逐渐增加。
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