大家好！
刚刚走过的2014年，在面对金融危机的不利形势下，全体三必人精诚团结，奋力拼搏，在挑战面前抓住了机遇，在困难面前战胜坎坷，取得了令人欣喜的成绩。这些成绩的取得，源于各级领导对集团的关心与帮助。在此，我谨代表三必集团，向关心集团发展的领导们、朋友们，表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！
3B连锁酒店是浙江三必酒店股份有限公司旗下品牌，我们志在打造中国著名经济型连锁酒店品牌。目前集团公司拥有四家酒店：3B酒店店以及既将开业的3B酒店。进入21世纪，经济型酒店步入了又一轮快速发展时期。这主要表现在经济型酒店在发展中国家的市场开拓和本土品牌的发展。在中国、东南亚等地区，经济型酒店的扩张非常迅速。世界著名的经济型酒店品牌陆续进入，如雅高集团的宜必思（Ibis）、方程式1（Formula1），集团的速8（Super8）、天天客栈（DaysInn），洲际集团的假日快捷（HolidayInnExpress）等，都纷纷瞄准了亚洲市场。同时，一些亚洲本土的经济型酒店品牌也开始发展，例如中国的锦江之星和如家快捷等。可以说目前推出经济型酒店发展以成为酒店发展必然。
2015年，杭州湾大桥的建立给三产行业带来的巨大发展空间。2015是我们集团公司乘势而上，加快发展，力争实现业务更大突破的一年，也是我们集团公司追求卓越，开拓进取，向国际知名跨国酒店看齐的一年。2015年我们的目标是发展3—5家门店，2011年发展10家，2012年发展50家，三年的计划已经制定，而公司更长远的目标是要成为一家引领全球时尚经济型酒店的上市公司。三必这首巨舰已经扬帆起航，迎接我们将是暴风骤雨般的挑战，以及令人向往的辉煌明天。
一、树雄心、要树立国际大视野的发展理念
古人曰：“取之乎上，得之于中；取之乎中，得之于下”。我们巨洋集团公司的业务经营，要改变目前现状，努力赶超国内同行业发展水平，在提升各项工作层次的同时，必须树立国际大视野的发展理念，美国酒店的发展是在美国大萧条过后的40年生了直线式的上涨，上涨的同时也造就了诸如希尔顿、威尔逊、卡尔顿等等诸多酒店业大亨。说起全球的快捷酒店，我们不得不提的就是汉普顿、天天假日、莫泰等早已名声显赫的名字，可不同的是这些酒店都具有着同样酒店的高端品牌，唯独中国的如家快捷式独立的快捷酒店。我们要发展，就不能坐井观天，夜郎自大。必须眼睛向外，密切关注国际国内酒店业的发展趋势，从中寻找我们酒店的位置，发展到什么程度，分析我们的优势和劣势，扬长避短，与时俱进。
二、立壮志，要奏响集团大目标的进军号角
“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。我们集团经过五年的风雨磨练，五年的发展壮大，已经培养出一支能征善战的员工队伍，这就是我们集团最大的财富。2015年，我们要以杭州湾跨海大桥的建设为契机，紧紧围绕集团公司发展目标，进行战略推进。今天，进军集团大目标的号角已经奏响，我们没有别的选择，只能以昂扬奋发的朝气、开拓创新的勇气和一往无前的锐气，冲锋陷阵，攻坚克难，重新打造整个三必集团公司的精神面貌。在迎接挑战中奋起，在克服困难中突围，在改革实践中成熟，使我们的事业不断推上一个新的领域。
大家好，我是xx专柜的店长。我的成长经过是简单而又漫长的，从跨出学校的大门我就进入了xx商厦，那时候的我是一个刚刚走出校园的学生，需要学的东西实在是太多太多，进入xx商厦后，领导和各位同事都很关心我，教我如何更好地去适应各方面的工作，抓好销售，领导和同事们的殷勤教诲，使我在人生的转折点上有了一个很好的开端，同时我深深感受到xx商场就象一个大家庭，我们每位成员都是这个家庭的一分子，从那时起我就决心要为xx商场奉献我的青春，发挥我的自身的作用。也从那时起我便全心投版权所有身于xx，积极参加xx组织的各项活动，如技能比武、才艺展示、参与板报设计等，从中来体现自身价值。随着年龄的增长和时代对人要求的高标准，我越来越感觉到自身知识的贫乏，于是在工作之余我又学习了财务会计专业、了解了相关的法律常识。与此同时我又意识到xx商厦是个对外窗口性很强的企业为了磨练自身，我又学习了一些与销售有关的商业用英语，从一个侧面来实现自身价值，力争提高自己的综合素质，全面发展自己，完善自己。
在我工作的两年时间里，我打破了传统的公司配货制度，变被动为主动，做到及时沟通，给公司提合理化建议，积极组织货源。我的毅力和耐力，以及对工作的执着认真得到了公司的肯定，业务也有了明显的提升。2003年全年任务完成了将近51万，与往年全年比增加了85%以上，就2004年一月本柜完成任务13万，与去年同期比增长了38%。之所以有这样的成绩，这些都和平日各位领导关怀教导与督促分不开的；和各位员工大力协作分不开的；和公司支持肯定分不开的。
在xx商场工作的时间里，让我学到了很多东西，从意义上真正理解了社会这个大学堂，社会在向前发展，xx这个大家庭也要发展，发展的同时必会有竞争，如何去迎接与面对这些竞争呢？
我们在吉林省四平市有一家卫浴专卖店,这家店的店长管理经营风格比较强势,然而下面的员工并没有因为严格的管理而选择放弃,相反,他店里的员工大多都属于“元老级别”,究其原因,最重要的一点就是像员工所说“跟着他有饭吃!”我觉得这话虽然朴实,但却是对一名店长最高的褒奖。对于专卖店而言,能够实实在在的盈利并一直将这种状况保持下去,才可以称之为成功。即使店长的管理能力超一流,将店铺的所有事情都打理的井井有条,员工惟命是从,而店铺却没有大的进展、没有持续的盈利能力,那么无疑这个店长是失败的。
我们四平这家店长,既是我们在当地的分销商,也是其所经营专卖店的店长。之所以说他能够一直保持长久的盈利能力,对公司方面而言,是因为他表现出了严格配合的执行力。我们在下级城市设置了十几家专卖店,同时根据各个城市的特征制定出了一整套产品陈列、市场推广促销的方案,很多人在执行的过程中会根据自身不同的理解而执行,或者在执行过程中没有亲自监督或者亲自参与活动的整个过程,这样就造成了原本经过调研而制定出来的计划没有按照公司规定严格执行,而且如果不亲自参与其中的话有很多问题是后期总结所发现不了的,这样一场活动下来整个的市场反应平平。而我们这位店长每次对公司的安排和活动都亲自参与,包括在产品陈列上都会亲力亲为给员工讲解做示范,并且在执行过程中善于发现和总结问题,并积极的与公司沟通,很好的衔接了管理层与下级市场的亲密接触,从而为自己的店铺争取到了更多有利资源的支持。
另一方面,除了亲自上阵加强对公司计划的执行力外,对待店里的员工,这位店长依然“严”字当头。作为一个专卖店的最高管理者,店长要管理全店的员工,对于他们的工作表现、态度、情绪必须了如指掌。对于表现好的员工要加以鼓励;至于那些态度散漫不称职的雇员则要加以警诫,并了解其中原因,进行思想沟通纠正其工作态度。为了更好的将门店规范化,我这位店长制定了一整套规章制度,并将其张贴在店铺当中最醒目的位置,其中包括迟到早退的处罚、对顾客态度的要求、店面卫生的保持和清洁工作等等事无巨细,并且按照流程按部就班的执行,奖惩相当、恩威并重,在执行过程中强化自己的管理力度,让整个店面从内部环境的打理到接待顾客的每一个动作,从产品的分主次按级陈列到门前台阶的按时清扫,即使没有专人监督,一旦将这些事情流程化、制度化并且责权明确细致化,就得了很好的执行效果。员工一开始对这样严格的管理难免有怨言,但是执行了一段后,严格的制度保证了店铺销售的正规性,得到了当地消费者的肯定,相比那些管理松散的店铺,消费者尤其是中高层次的消费者都对这家专卖店青睐有加。
强势的执行力和严格的内部管理都保证了这个三级市场专卖店的良好运营,因为销售一直保持稳定的状态,员工也都没有了因为严格管理的怨言,而是积极主动的按照既定的流程安排各自的工作,这样同时也保证了自己的收益。强势店长带出强势门店,持续稳定的盈利能力同时也是店长强势管理的最好支撑。
(责编 白洋)
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在公司的年会上，能够代表公司员工发言是一件多么值得庆幸的事情。那么，公司年会员工代表发言稿应该怎么写？下面是由小编为大家整理的2021公司年会员工代表发言稿5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
公司年会员工代表发言稿(一)尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好!
我是___，能够在这里讲话是在是荣幸，我们走过了2021年，现在迈着步伐正在向2021年前进着，相信此刻大家心中都跟我一样，是激动的，过去的一年们都是非常的努力，有很多事情都在一步步的完善好，工作上面是值得提倡的，我们每一个__的员工都应该以自己的工作为荣，过去的一年我们单位取得了不错的成绩，有了进步才有动力，这二者不可或缺，在工作当中一定要懂得吸取过去的经验，这么一来在全新的一年里才能够做到更好，不管是做什么事情都应该要有一个态度，在单位年会之际，我们也好好庆祝一番，希望在新的一年能够再创佳绩，有了足够的动力才能够更好的推进工作。
过去的2021年大家咋工作当中都有不同的收获，为了能够在工作当中做到更好，我们应该保持一个好的状态，工作就是这样，一定要懂得取舍，只有保证了一个稳定的话状态这么一来我们才能够做好这些事情，过去一年来我也进步了不少，我把自己的精力全心全意的投入了工作，不让自己有什么借口去推脱，我认为只有把自己分内的事情做好了才能够有资格做到更好，这也是未来的工作当中要做好的事情，我也希望自己在下阶段的工作当中保持好的工作的习惯，作为__单位的一员我感到骄傲，2021年我会继续努力的，同志们我们不能服务了单位的期望，虽然说新年到来，可是我们可不能松懈了，一定要保持好的工作状态，时刻为__服务，这是我们每一位__员工的职责。
面对这全新的一年我是相信大家都会有一些好的想法的，吸取了很多经验，我们要懂得总结，其实过去的一年所有经历都是我们的经验，这一点是毋庸置疑的，在未来的工作当中我相信大家还能够做到更好，为了在下阶段的工作当中能够保持好的心态，大家时刻都呀警醒着，为了把工作做到更好让我们一起努力，努力完成好这些细节的事情，在未来的工作当中有很多是值得我们去推崇的，我也渴望在2021年的继续迈出重要的一步，未来的时间还会很多，我们每一个人都要保持好心态，积极努力的做好这些。
最后在单位年会之际，让我们一同欢快的庆祝，过了今天晚上调整好心态，迎接接下来的工作，用心做好本职工作，同志们努力吧!
公司年会员工代表发言稿(二)尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：
大家好!
今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。我来到公司已经有_了，在这_里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。
记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这_年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。
今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
2021即将过去，2021将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意! 谢谢大家!
公司年会员工代表发言稿(三)尊敬的各位领导、各位同事：
大家晚上好!
很荣幸能作为本年度优秀员工的代表站在这里发言，感谢各位领导对我们一年来工作的认可，给了我们这份荣誉，同时也感谢我们的同事在这一年来给我们的支持与帮助!
这次我被评选为优秀员工，深感荣幸，动力倍增。其实酒店的每一个部门都很优秀，每一个岗位的员工也都是最棒的，大家都在为我们共同的事业奉献着自己的智慧和汗水，这个荣誉应该属于我们在坐的每一位!
虽然我从事的是__工作，但我从来不觉得它很普通、很枯燥，因为我每天都在帮助别人，客人从我这里得到满意的服务，我也从客人那里看到了她们对我工作的认可。
从工作中寻找快乐、热爱工作是我对自己的要求。我始终牢记两点：一是真诚微笑，二是用心做事。微笑服务是从事酒店行业最起码的职业要求，它主要是在感情上把客人当作亲人朋友，与他们同欢喜、共忧伤，成为客人的知心人;从对海景酒店的学习中，我深刻体会到“认真只能把事情作对，用心才能把事情做好”。我们不但要让客人满意、惊喜，更要让客人感动。站在客人的角度，替客人着想，微笑对待每一位客人，用心做好每一件事情，给每位客人留下美好印象和值得传颂的故事。
大酒店是我们人共同智慧和汗水的结晶，它的诞生和发展，倾注了我们人所有的心血。正是因为有了我们这样优秀的团队，我们酒店才有了更长远发展的基础;正是因为有了我们所依托的这个发展平台，我们每个员工才有了目标，有了奋斗的动力，有了学习和锻炼的机会。
在新的一年里，让我们戒骄戒躁，找出不足和差距，努力提高业务技能，在和总经理的带领下，以“，”为文化理念，以“用亲情的服务去感动每一位宾客”为服务宗旨，为打造“”服务品牌而贡献自己的力量!
最后，祝愿大家春节快乐，祝愿我们的酒店明天会更美好!
我的发言完毕，谢谢大家!
公司年会员工代表发言稿(四)尊敬的酒店领导和全体同事：
大家好!
今天，我很荣幸的作为优秀员工上台发言，内心非常激动!在一年的工作中，我认真工作，不断的完善自我。这不但得益于酒店领导的指挥和关心，更得益于部门各位同事的支持与默契配合。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!
“认真工作、虚心学习、更好的服务于酒店”是我工作的职责。所以，我作为__酒店的员工，更应该为实现酒店的共同目标添砖加瓦。
我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。
作为__人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们万利隆人不平凡的青春风采。
记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的万利隆为己任。
虽然在这次我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!
最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!
公司年会员工代表发言稿(五)尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：
大家好!
我是__部门的__，很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!
今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的;而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在公司未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。
我是20__年_月进入公司的，现在我的工作职务是__，主要负责__。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，或者说是我们广大“__公司_”员工努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声;同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。
以“开拓创新。优质高效。宾客第一。服务至上”的工作目标。以饱满的工作激-情，诚实敬业的工作态度。快捷高效的工作作风。细致入微的真情服务受到各位领导的表扬与赞叹。以充沛的精力，继续以踏实肯干的工作态度来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，积累更多的工作经验，本着以“努力工作、快乐生活”的信念与公司同步发展。接下来是小编为大家整理的关于2020客房优秀员工发言稿精选，方便大家阅读与鉴赏!
2020客房优秀员工发言稿精选1本人自x年10月到店工作，x年12月由于产期到来离开酒店，x年3月重新回到酒店前台的岗位上，x年8月由于酒店需要调动到商务中心工作至今。
在酒店工作这么久，其实我并没有为公司做出过了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成自身职责。在前台工作期间，我要求自己做到：第一，按照酒店要求严格上下班作息时间，帮助新员工尽快熟悉酒店状况，尽快进入工作状态;第二，尽力配合各部门的工作，保证自己岗位的上一环节与下一环节自己都做到完善的沟通;第三，配合前台团队做好客人的接待工作。
我们的酒店是一家四星级涉外酒店，在前台的我们见证了本酒店作为保定窗口企业的作为。记得有一次一位香港客人早晨匆忙的在前台办理完退房手续后就离店了，在我们清理前台的糖纸、烟缸时发现有一本护照被落在前台台子下面，我发现就是刚才离店的客人，我预感到这对客人将产生很大的麻烦，然后就根据客人留下的手机号码联系客人，可是留下的是外地电话，并且已经关机了，紧接着我只有联系客人的到访单位“中航惠腾”，由于缺少相关资料只能找到办公室人员，在询问中该单位人员提到客人可能去了创业中心的某家单位，我通过114查询到该公司电话打过去，如愿找到了离店的林先生，他竟然没有发现遗失的护照。后来，由酒店礼宾员将护照送到客人的手中，客人非常感谢并要求赠送钱物，都被我们婉言谢绝了，客人表示下次他一定还会入住本酒店，并向他的朋友推荐本酒店。有句话说，因为有粗心的客人，才需要细心的我们。我觉得无微不至的服务与良好的团队配合也许就是我们服务行业管理的最终目标吧。
总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。我想公司这次评优活动也是向每一位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的平凡道理。我坚信，今后的工作一定会做得更好。国际俱乐部的发展让我们成长，我们的共同努力让酒店更加辉煌。
酒店优秀员工事迹材料：今天，能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于x集团优良的团队氛围和宏业陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!
在集团“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为远安宏业陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。
我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。
作为宏业人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们宏业人不平凡的青春风采。
记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的远安宏业陶瓷有限公司为己任。
虽然在x年度上半年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为x年度上半年“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!
最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!
2020客房优秀员工发言稿精选2尊敬的酒店领导和全体同事：
大家好!
今天在这里能够获得这项殊荣，我感到十分荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激，自进入酒店以来，正是一种如家的温暖，领导和同事们的帮助与包容让我有机会在今天取得这样一点成绩。
在此，首先感谢酒店领导一直以来对我的期望，使我们能够在一个尊重劳动、重视人才的人文环境中得到更好更快的发展，其次，感谢领导和同事们给予我们的殷切关怀和无私帮助，使我的业务水平有了显著提高。感谢领导和同事们不断给我鼓励，并帮助我释放压力，才使我能够从普通员工中脱颖而出，获得此奖!
在这一年多的工作中，我积累了几点心得：
目标不止，作为一名优秀员工，不应仅仅满足把自己眼前的工作做好就行了，还要有想法、有追求、有好学上进的精神。仅满足于为工作而工作，那么工作将变得单调无味，所以，我们要在工作中去学习，去体会，让自己经手的每项服务、每件工作都成为精品。
让工作成为快乐，让专注成为习惯。每个人都有自己的梦想，都有自己的目标，但所有的梦想和目标都要靠快乐的工作来实现的。有了平和的心态和过硬的业务水平，我们才能积极的参与竞争、愉快的迎接一切挑战。
以感恩之心回报酒店。我们每个人的成长，都离不开森泰这个大集体的精心呵护与关怀。这个”家”是我们生存与幸福的根基，需要我们大家的共同经营和维护。我们应该加倍的努力工作，以优异的成绩作为回报，做到”森泰为我，我为森泰。”
感谢领导和同事们对我的信任、支持和鼓励，我由衷的感谢你们。人们常说，一粒种子，只有深深的根植于沃土才能生机无限，作为一名员工，只有置身于拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上。我一定不负众望，再接再厉，做好、做优、做精本职工作，努力在业务上有更新的建树、有更大的提高，为森泰中洋酒店的健康发展贡献自己的力量!
最后，祝各位领导和同事们工作愉快、身体健康!
谢谢大家!
2020客房优秀员工发言稿精选3尊敬的各位领导和亲爱的全体同事：
大家上午好!
我叫范勇，来自广西南宁，是一名实习生。今天有幸成为一名酒店的优秀员工，并站在这个舞台上向大家表露心声，我感到前所未有的荣誉，心情无比的激动!首先，我要感谢酒店领导对我们这些普通员工的关心和支持，同时更要感谢那些和我一样在普通工作岗位上默默工作的同事，正是因为我们大家的相互协作，才使我们的今天焕发了生机。因此，这份优秀员工的荣誉不仅仅是属于我个人，更应该是属于我们整个西餐厅的全体同事。我之所以被评为优秀员工是因为我本着积极向上的态度和真诚的微笑，尽心尽力为每一位客人服务。
毛泽东说：吃水不忘挖井人。来到这里，如果没有各位领导的关心和支持也不会有今天的我，特别是我们西餐厅经理lucy，以及五位主管的贴心照顾和指导，让我学到了很多的酒店知识，让我从什么都不懂的毛头小子到现在游刃有余的懂事之人。做起事来非常上手，不怕苦不怕累。所以非常感谢她们!
2019年7月9日从广西南宁出来至今，我已在上海x酒店工作了近三个月，x酒店团结、务实的工作作风已深深地扎根在我的心底。从西餐厅到酒店前厅部、各个部门办公室、人事资源部和现在的天禧八号，虽然我还没见过天禧八号，但我也能感触到它的凝聚力，处处都给我留下了深刻的印象。我的经历告诉我：只有领导同志上下一心、相互合作，依靠酒店的力量，才能创造一流的工作业绩和上等的服务意识。
事实证明，我们的汗没有白流，我们历经的风雨寒暑和辛勤劳动换来的，崭新的天禧八号有限公司已经顺利对外服务了。
今天，酒店把这份荣誉给了我，这是大家对我的信任，同时也是对我更大的鞭策，使我有了前进的动力。在以后实习的半年或者毕业以后再来x福的日子里，在酒店新的发展时期，我一定不辜负酒店的期望，不满足已有的成绩，不放弃干事创业的激情，继续发扬我们x福人敬业务实、艰苦奋斗的精神，时时刻刻维护酒店的大局和形象，以一流的状态，一流的业绩，做出一流的服务，为实现酒店奋斗目标、为酒店健康发展再立新功。
最后，感谢在坐的各位在百忙之中抽出时间在这里倾听我的感言!我衷心的祝愿在坐的各位领导、各位同事工作顺利、步步高升，也祝愿上海x酒店的将来辉煌无穷!
谢谢大家!
2020客房优秀员工发言稿精选4尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好!“新春伊始，万象更新”，在这新春佳节来临之际，请允许我用三个词来表达我对酒店的感激之情。
第一词是感谢。首先我要对酒店的各位领导表示深深的感谢，在我来酒店的这一年中，酒店领导不管是在工作中，还是生活上都给予了我很多帮助，在这里，我要对他们说声“谢谢”。
第二词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深的植根于大地泥土之中，才能茁壮成长。我非常自豪自己在人生的灿烂之年来到公司这片沃土，正是因为有了酒店领导以及同事们对我的照顾，小小的我才得以成长。
第三个词是行动。今年是个吉祥好运的一年，为了感谢酒店领导和同事们对我的帮助，我要把这份感谢和感恩化作实际行动回报酒店，在未来的道路上，执着前行，努力做到最好。在此，我由衷的祝福我们酒店全体人员新年新气象，酒店的明天更美好!
2020客房优秀员工发言稿精选5尊敬的酒店各位领导和全体同事：
大家好!我是来自保安部的x，非常荣幸地能代表酒店的优秀员工发言，这是对我和我们保安部最大的褒奖和鼓励。
我和在坐的许多同事一样，能够成为一名优秀员工，这不但得益于酒店领导的栽培，更得益于各位同事的默契配合。在这里，我代表所有的优秀员工对酒店的各位领导及全体同事表示衷心地感谢，感谢您们的关心、支持和帮助，您们辛苦了!(敬礼)
自从我和大家一起相聚在中天世纪大酒店这个温馨大家庭中的那天起，“虚心学习、认真工作、更好的服务于酒店”便是我的工作职责。所以，我始终努力在各方面完善自我，提高自我，以和大家一样为实现酒店的共同目标添砖加瓦。
在过去的这几个月里，我们伴随酒店一路精彩纷程的走了过来。其间，有目共睹的是，在彭董的亲切关怀下，在以徐总为核心的管理团队的正确领导下，酒店继往开来，与时俱进。对内，紧抓团队建设;对外，积极开拓市场，使酒店进一步走上了制度化、规范化的管理轨道;市场营销和酒店服务水平不断上水平、上档次，并获得了丰厚的回报，取得了社会效益和经济效益的双丰收，而我们员工的待遇也得到了一定的提高。所以我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。
虽然这次我和在座的许多同事一样，我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的x，光荣与梦想，则属于悄然临近的x。所以，在以后的日子里，作为中天世纪大酒店的我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务宾客，服务社会。这样才更能体会出自身的价值。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成。我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!
我们相信，在接下来辞旧迎新的这两个月里，在酒店领导和管理团队的正确引领下，我们本着践行“微笑、快捷、准确、周到”的服务准则和“协作、奉献、真诚、高效”的企业精神，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为中天世纪大酒店再续辉煌而做出我们的贡献。
我坚信，中天世纪大酒店的明天会更加美好!
最后，我衷心的祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福 ! 谢谢大家!
上海是中国艺术市场最为活跃的前沿阵地，作为中国连环画的发源地，已有80多年出版交易史，深厚的底蕴赋予了上海连环画交易市场厚积薄发的欣喜气势，目前连环画交易已成为上海艺术市场异军突起的“黑马”，占据了中国连环画交易的半壁江山，特别是近几年，随着交易格局的日趋完善，出现了一些新趋势，值得我们分析探讨。
主要交易格局DD摊为主，店为辅
从经营形式看，地摊加店铺构成上海连环画市场经营的主要形式，较为集中在文庙旧书市场、福州路、多伦路文化名人街等处。其中，黄浦区是集中地区，区内的文庙旧书市场与福州路构成上海连环画市场的主要交易场所。
以量取胜，首推文庙。
规模大，人潮旺。凭借地利优势，文庙旧书市场已成为全国最大的连环画交易市场之一，拥有达1500平米的大成殿广场，有10余家专营连环画地摊，集中分布在广场两侧的走廊，周日开市一天。
普本多，交易火。摊主的主要交易对象是来自批量采购的外地客商，为了“薄利多销”，摊主往往采取打包出售的经营策略，盈利情况个个不一，一般除去小摊40元、大摊60元的租摊费，赢利上百元较为正常。此外在文庙路也绵延着百余米的流动书摊，因无证经营，价格稍低，以“游击战”的方式，顽强经营着连环画的买卖。
目前文庙连环画的市场交易行情，几乎成了全国连环画交易的参照指南。此处连环画多属普通版本，其中也不乏精品，如60本一套的老版《三国演义》竟被炒到4000元的天价，但目前更多见的是散本的精品书。由于卖家精于买卖，“捡漏”在这里并不容易。
精品荟萃，上海旧书店
精品多，人流少。福州路经营连环画的店铺有上海旧书店、上海美术出版社图片社、大众书局等，最具规模的当属上海社科书店四楼的上海旧书店。
据笔者了解，这些店主经营的连环画，多是市场上较难见到，且具有收藏价值的连环画。此外，此处还兼营古籍善本、老期刊等，可谓执上海旧书业之牛耳。
笔者多次前往此店，感觉现场冷冷清清，并没有文庙市场的火爆，很多店铺也高挂“免战牌”，与一些店主交流探讨后，察觉这些店铺面对的顾客群相当一部分是外省市的书商和连友，锁定的是大宗交易，散客一般不超过30％，来自本地与外地的老顾客，会定期来看货。店租也较为实惠，一个10多平米的店铺，在上海旧书店月租仅500多元。
上货慢，渠道广。相对于文庙旧书市场，上海旧书店主做大宗的批量连环画买卖，趋向于走“精品路线”，半月以上才会有一批新货上架。对于这些摊主店主，要获取精品连环画，需要有一定的人际关系和相对稳定的进货渠道，这些常规渠道包括：到废品站去称书；亲自沿街上门收购；吸引收旧货的小贩送货上门；在同行中以高价征书，高进高出；到古玩市场旧书摊去“捡漏儿”。
目前在进货渠道上均面临“吃老本”的困境，收购成本一涨再涨，不比十年前可以很便宜的收购各个出版社、图书馆、国企事业机关废弃的旧连环画，目前只有看行市、碰机遇，捡书价高的品种出售，其他的暂时封存，留待日后行情看涨。
买卖双方，张弛有道、各取所需
价格定势，看消费心理。文庙旧书市场和福州路支撑的上海连环画店铺地摊业，总体而言，七八十年代的连环画销量最大，精品价位普遍在30元左右。这些连环画，存在众多的版本题材，买家对此喜好各不相同。
从“卡通之窗”的网络投票结果看（截止2007年1月13日），在再版、老版、外文版、电影版、原稿、期刊6类连环画中，再版连环画、老版连环画等板块因有较强的史料、艺术价值，市场上的价位也较高，买家对这类连环画的热捧也预示了未来连环画收藏格局专题化的的发展趋势。
从消费群体来看，购买群体多为35岁以上的成年人，而非部分人认为的10岁以下的青少年，购买目的不仅仅是为了投资和升值，更有寻找童年记忆的，心态不尽相同。“卡通之窗”调查（截止2006年1月13日）显示，买家出生于1959年前者占4%，1960至1969年出生者占47%，1970至1979年者占40%，1980年后者占8%。
价格偏虚，议价五要素。具体的交易方式也较为多样，一为普通买家拿货付钱，现金支付；二为同行或老顾客以物易物，以藏品养藏品。但目前市场上存在连环画的实际价值与价格不相一致的情况，许多涉行不深的买家容易上当受骗，面对卖家虚虚实实的标价，内行的买家多凭借多年的经验与眼力来讨价还价，对于他们而言，影响连环画交易价格的有以下几个主要因素：
品相问题。旧连环画有些存在破损问题，主要是书脊脱开和书角卷损，上海文庙市场更多此类问题。一般而言，除非特别精美罕见的品种，否则只有达到八品以上的连环画，才具有投资收藏价值。
创作手法。凡具有较高收藏价值的连环画，大都有较高的艺术水准，画面精美，印刷精美。在上海连环画交易市场走红的《红灯记》、《智取威虎山》、《白毛女》等“样板戏”连环画就是用大众喜闻乐见的传统线描手法创作的。
成套率。只有成套连环画才具有高的收藏价值，如人民美术出版社和上海美术出版社出版的《水浒传》、《西游记》、《铁道游击队》和《平原枪声》等，一旦缺了几本价格就大打折扣，所以近年来缺本价格扶摇直上。
版本。第一版第一次印刷的交易价最高，印数少的比印数多的价高。如50年代的《红楼梦》价格保守估计在13万元左右；王叔晖五十年代绘制的《西厢记》，市场价600元左右；程十发的《阿Q正传》3000元左右。
绝版性。不少出版社对早期精品连环画反复重版，而“”时期出版的大多数连环画因带有浓重的特殊时代烙印，绝无重版的可能，价值之高不言而喻。
网络交易DD必将大行其道，一切为了高效率
在交易的愈演愈烈下，未来上海连环画店铺地摊业有何新发展？依笔者观察，很可能出现以下几种趋势：
网上交易日渐增多。网上交易以店铺为经营形式，具体分两类：一为纯粹的网上店铺，二为有实址的网上店铺。这为全国买家提供了一个更广阔的交易平台。据笔者统计，截止2007年1月13日，国内最大的连环画交易网站“中国收藏在线”连环画总量多达397359册，这也是目前上海连环画网上交易比较集中的地方。以2006年1月13日为线，“中国收藏在线”连环画店铺，上海地区117家，占总店铺的8%；淘宝网连环画店铺，上海地区58家，占总店铺的11%，而上海地区出售连环画1734册，占淘宝网当日连环画出货量的4%。
单纯从数据便可看出，全国网上连环画交易市场极其广大，这为市场小的地区搭建了一个全国性的交易平台，但对上海而言，网上店铺总量不多；网上店铺占全国网上店铺比率也不高。究其原因在于现实交易市场发达，买家众多，不必过多依托网上交易出售，呈现的特点为现实交易所占比重大，网上交易比重小，网上交易尚处于起步阶段。
随着互联网的日益深入，今后网上店铺将以其快捷、便利、安全的交易优势成为连环画交易的又一主要市场，预计今后上海连环画网络交易将更趋频繁。
从专营走向兼营。连环画是收藏一本少一本，随着货源的吃紧，专营已不太现实，众多店主开始兼售其它古旧书籍。
中介机构增多。一些行家利用自身的人际网络，为卖者找买家，为买者找卖
家，提供精品货源信息，实现“零店铺运营”。
交易新渠道DD拍卖会
连藏会历年的连环画拍卖会，业内称为“小拍”，拍卖公司的连环画拍卖，称为“大拍”，合称“大小拍”，精品进入拍卖会，普品流入地摊店铺，可谓是“天上人间”。
“大拍”介入拓展连环画交易新渠道
连环画市场在店铺地摊上的火热行情，引起了上海各大拍卖公司的注意，2000年以后，上海国拍、上海嘉泰、上海敬华、上海崇源、上海博古斋等举行的古籍拍卖会上，不定时都会有连环画拍卖，为连环画市场拓展了交易新渠道。对于高端买家来说，可通过拍卖会这个新渠道拍到精品连环画。
热点一：名家掌舵，树立“物以名为贵”看标
名家连环画在本世纪初就开始受到关注，2001年9月在中国书店海王村拍卖公司举办的大型连环画拍卖会上，一套64册1958年出版的《三国演义》以12000元的高价成交；2004年7月，上海国拍联合上海图书公司首次举办连环画专场拍卖会，尽管全场成交率不到50%，但名家连环画频频落槌，如程十发《阿Q正传108图》以2200元成交，《臧大咬子传》成交价为1100元，显示出市场对名家连环画的大力追捧。
热点二：“孤品”看涨，引领“物以稀为贵”潮流
“孤品”即连环画原稿，2001年以来，连环画原稿在连环画拍卖中占据了较重的份额，从目前来看，原稿在连环画拍卖领域出现尚属陌生，同一部原稿没有一个公认的价格，20年前，有内行的买家以每斤几角钱的价格收购了几麻袋连环画原稿，其中存在一个巨大的“漏儿”，内行的买家获得原稿后，可和出版社一起策划再版，双方共同获利，因而不仅是买家，上海各大出版社和书商也加大了原稿收集力度。
可以预见，原稿收藏将成为日后连环画收藏的首选，其“孤品”性质决定了它的价格将只涨不降。在选择原稿时，要关注诸多要素，如是否名家力作，是否获奖作品，以及它自身的配套的页数，脚本散页等。
未来走势盘点：名家连环画原稿水涨船高
可以预见，名家连环画代表了未来上海连环画拍卖的热点走势，而以程十发，贺有直等为代表的连环画原稿更是炙手可热，综合了名家与原稿的名家连环画原稿今后将成为收藏热点。以程十发为例，近两年来，程十发的连环画成交价一片看好，部分作品如连环画《王冕画荷》竟超出预估价3倍，市场行情一片看好。
“小拍”黯淡，“大拍”红火，当“灰姑娘”遇上“白雪公主”
全国各地连藏活动已有10余年历史，连环画原稿在连拍会上也进行了10余年，在早年连环画收藏的低迷时期，价格虽渐有抬高，但成交价仍偏低，始终处于“灰姑娘”的尴尬角色。令人欣喜的是，买家私下成交的连环画原稿却屡创新高，如项维仁、窦世魁绘连环画原稿《怒斩关平》以万元成交；郑家声的《智激美猴王》几年前以5万元卖出。
目前名家成为上海拍卖会竟拍的首选，但随着名家连环画原稿的资源枯竭，预计未来小名头的原稿行情也将上升。
“直线上升、高中回落”的再版连环画行情
在交易市场如火如荼地催发下，上海人民美术出版社再版了大量经典连环画,与人民美术出版社南北呼应，基本垄断了全国的连环画再版市场，据笔者了解，再版中古典题材最受青睐，一些精品较少而又被炒得很高的现代与外国题材，已基本回落，这与现在交易市场上热卖的行情基本吻合。但也存在一些问题，如原本昂贵的80年代套书缺本再版后，价格就未必昂贵，其原因在于有些缺本绘画水平和印刷质量差强人意。
从目前来看，这些再版书的大量面世，业内颇有微辞，有人认为损害了收藏者的利益。笔者认为，出于其未来的无限再生性,短时期内升值潜力有限，目前尚未也不可能对上海连环画交易市场产生巨大的价格冲击。但从长远来看，随着市场运作的逐渐规范，再版年环画对整个交易市场将会起到推波助澜的促进作用，未来走向将趋向平稳。
结语：“朝阳”产业孕育广阔升值空间
新中国成立初期，江西省新华书店在南昌市象山北路盖了栋两层的办公楼。莫循同志作为省委宣传部部长，亲自来到书店举行的酒会上祝贺。我作为中国图书发行公司代表亦被邀请参会，与他同席。酒会开始，他高举酒杯，豪情满怀地说，有了新华书店，就可将著作和革命书刊传播到广大读者手中去，值得大家庆贺。他为人豪爽热情，平易近人，这是我对他的最初印象。
上世纪50年代初，江西省人民政府新闻出版处成立，我当时被调到该处工作，莫循兼任该处处长。他有个高明的领导方法。他交代我们说：“你们不要去审查报社和出版社送来的原稿，改为事后审读出版物更好，这样可以增强出版部门的责任心，去掉依赖心。”他对新闻出版部门的报道计划和选题很重视，认为这是牛鼻子，必须抓住。因为做好了出版前的规划，就如同建筑部门有了好的蓝图，可以避免不少事后错误。我就亲见他到出版社来参加年度选题计划的讨论会。他认真听取大家的发言，和大家一起讨论的情景，我至今记忆犹新。
莫循重视做思想工作。一次我主持全省新华书店经理会，上午会议即将结束时，有一个县的书店经理在会上发牢骚，说在书店工作吃不开，要求调回某商业公司去，一时引起与会者的思想混乱。为此，午休时我向莫部长做了汇报，想请他在会上作个讲话，提高大家的认识。下午，他准时来到会议上作了“新华书店是革命书店”的主题讲话，以他当年在山东老家读了革命书籍，受到进步思想影响而参加革命的亲身经历，说明了书店工作的重要性。他还举例说，他最近学外语，到新华书店买到一本好的外语辞典，对他帮助很大。会场上当即有几位代表发表感想，表示回去后要尽力做好革命图书的发行工作。
“”后期，被下放农村的莫循回到南昌，被安排在省新华书店居住了一段时间。之后，他被任命为省委文教办公室主任，要搬回省委住宅区去住。临行前，他拿了30元钱给我（注：当时我在省店的编辑组工作），让我在食堂办一桌饭菜，专请门卫、收发等后勤人员聚餐。就餐时，他举杯向大家敬酒，感谢大家对他的照顾。临别时，他还赞我工作勤奋，问我愿不愿意去文教办工作。我虽婉谢了他，表示还是想留在编辑组当编辑，但对他的鼓励和鞭策，我至今都充满感激。
上世纪70年代后期，我组稿的警卫员吴吉清撰写的长篇回忆录《在身边的日子里》。吴吉清从苏区到延安一直跟随，他写的这本回忆录史料丰富，内容生动。当时有关的传书很少，按规定，出版领袖传记或回忆录须经中央或省委批准。我把编辑好的原稿报送省委审批，黄知真书记慎重地转给莫循审阅。莫部长从头至尾认真审过原稿后，把我叫到他家里，逐一提出商榷点，要我再仔细斟酌。他向黄书记汇报取得同意后，即在原稿上用毛笔亲书：“同意出版，立即付梓。”这本书因为写了有关与贺子珍的内容，北京某出版社不敢出，江西敢接受。莫循敢亲自批准出版，体现了他对事业勇于负责、敢于担当的精神。此书一面市，立即得到了广大读者的欢迎。新华社还要求江西人民出版社直供6000册，分发全社海内外记者人手一册。
莫循后来患重病在北京医院医治。我去北京开会时，特地前去看望他，那是我见到他的最后一面。他在病中还向我询问宣传部派驻出版社工作组的工作情况，表现出他对工作的高度责任感。
厂家可以通过建立一本对经销商定期发行的杂志（或叫做企业内刊）来建立这种长期、长效、畅通的沟通管道。笔者在服务家居建材企业时，把这种杂志（企业内刊）叫做《商友》——即经销商之友的意思。《商友》，作为厂家与经销商定期沟通的管道，主要起到以下作用：一是把厂家的最新动态给经销商；二是把厂家需要与经销商宣导的政策、模式、方法传递给经销商；三是表现出厂家对经销商的关注与爱护；四是帮助经销商提升经营管理能力；五是让经销商之间（包括经销商店员）产生互动和沟通。
《商友》杂志栏目，可以根据厂家要达成的目的，设置如下栏目（仅供参考）：市场资讯（企业最新的品牌动态、市场动态等）、营销论剑（终端营销模式、方法、创新等）、XXX商道（介绍优秀经销商的经营管理之道）、市场之星（每期推出经销商优秀的店长、店员，介绍他们的心得和经验）、终端讲堂（对终端经常出现的“疑难杂症”给予解决方案和培训）、生日祝福（对近期过生日的经销商及其优秀店员给予来自厂家的生日祝福，表示厂家对经销商的关心和关爱）、经销商互动天地（经销商之间的经验交流）、总经理信箱（厂家总经理、高管对经销商提出的厂家应改善的问题的及时回复与解答）、专家门诊（来自第三方专业营销、管理外脑公司针对经销商提出的终端店面、店面经营管理的问题，结合经销商实际案例予以解答）。设置以上内容基本就比较全面了。可以根据厂家与经销商的实际情况，予以灵活地变化。
《商友》杂志，千万不能成为厂家的一言堂，沟通一定是双向和互动的。厂家一般由市场部组织一个小型的编辑团队，来进行《商友》杂志的编辑、印刷、发行。稿件的来源，一是通过市场部编辑团队的采集；二是要发动企业内部的员工，特别是企业的中高层管理者，经常投稿和发表与经销商相关的内容；三是要发动广大的经销商及其店员来进行投稿。特别是对经销商，可以采用聘请经销商中的意见领袖（或文笔相对好的，愿意参与的经销商）为杂志的特约顾问，发放聘用证书，增加经销商的荣誉感和参与感，对投稿的经销商及其店员也要给予适当的稿费激励，保证经销商参与的热情及动力。四是可以借用外脑，如与企业合作的营销咨询、管理咨询公司，提供一些专业的稿件。
《商友》杂志，一般是做成双月刊或者季刊，这样杂志内容能丰富和翔实，也不会牵扯厂家太多的精力，也能让经销商保持对刊物的新鲜感和持续的关注。厂家可以通过发行印刷版和电子版两种形式来推广《商友》，以适应不同经销商的阅读习惯和保证厂家对所有经销商的覆盖。
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