“一个班40个孩子，39个被保送到重点一本，其中26人保送北大清华；一个以628分卷面分加20分加分的成绩考上重点一本。”这是2013年高考成绩公布后一条广为转播的新闻。这个班就是湖南师大附中2013届高1018班，被称为2013年“最牛学霸班”。
他们平时与常人无异，和你一起装疯卖萌嬉笑怒骂，甚至偶尔刷刷微博打打DOTA，考试前傲娇地叫嚷自己没复习好、啥都不会，可是成绩出来总能亮瞎你的钛合金眼！这种腹黑的生物总是恐怖得令学渣们泪流满面，蹲在阴暗的角落里画图圈，深深感叹自己只有搬砖的命。可是在暗夜里，无数学渣用嘴狠狠拔开笔盖。在白纸上赫然写下几个字。发出心中积郁已久的怒吼：我——要——当——学——霸！
历经种种周折，终于联系到并说服湖南师大附中高1018班的两位“学霸”，通过他们的描述，让我们一起走近他们的“非人生活”，看看这些校园新物种是如何炼成的。
其实，每个人都有机会成为学霸。
你可以拿出一张表格，将一天的每时每刻都切割开来并且填充完整，然后用记号笔标记出每个任务的完成情况。看着花花绿绿的计划表，你的满足感将是不言而喻的。
你也可以打开“我要当学霸”的App，设定一段“启动学霸模式”的时间，让系统在这段时间内将你的手机锁屏。如果你手痒实在没忍住要用手机，系统便会在人人网上“求鄙视、求羞辱”的状态，让你接受同学们的批斗。
再不然，你也可以跟随你心中的学霸，他学习时你学习，他休息时你休息，他一旦买新的资料书你赶紧跟进，他去上个厕所你也跟着去；借他的笔记，参考他的作业——只要他不认为你有跟踪狂的嫌疑。
想要在牛人扎堆考神如潮的中国应试教育环境里“一骑绝尘”，谈何容易。正如世上没有两片相同的叶子，不同的学霸也有不同的Syle。有埋头苦读型的，有360°全能无死角的，还有学习玩乐两不误的。如果不幸草率地开启了别人的“学霸模式”，很容易走上歧途。很可能不仅没有赶上别人的成绩，还会让你身心疲惫、心力交瘁，只有在黑夜中无力地掩面而泣：好累，感觉不会再爱
有一种高中生活叫“奥林匹克”
学校对这些学生的期望很高，不惜同时安排两位班主任和多位竞赛教练。学生们的目标就是勇夺奥林匹克学科竞赛的国际金牌，让他们的名字被光荣地刻在学校的攀登杯上。然而令人惊讶的是，在竞赛学习过程中，大部分的学习内容是由他们自主完成的。
湖南师大附中以优异的竞赛成绩闻名，宋思诚和沈力所在的理科实验班自然也是人才培养的重中之重。
竞赛课程被安排在湖南师范大学，由大学老师授课，学校的竞赛教练更多地是起着管理和引导的作用。有些专门从事学科竞赛的教练，知识储备比较充足，可以为他们辅导。然而他们这一届的部分教练，本身的能力只能教授高中的知识，未达到为他们上课的层次。沈力的教练更是第一次带竞赛，经验不足，所以更多时候需要他们自己找学长沟通了解。
拿沈力参加的生物竞赛来说，他有11本必须阅读的大学教材，但老师并不能为他们详细讲解。老师只讲出一个框架，最后这些教材还是需要自己去仔细阅读并且领会。他们甚至不知道看到的哪些东西会考，只能抓书本上讲的重点。
沈力说：“市面上没有那么详尽的竞赛资料可以让你应付所有考试，我们需要参考多本资料，阅读大学教材，务必进行知识的归纳综合。”他对此颇有感受，“生物竞赛充分培养了我的自学能力，让我能更好地独立自主学习。这种能力让我在从竞赛实验班转到高考实验班，赶上进度的过程中，走得相对顺利一些。生物竞赛带给我的，不仅是生物学的知识，更是一种看问题的方式——它让我学会了从事物最基础的东西入手来分析问题，而不是胡乱搜集信息凭感觉。”
18班的班主任李艳尤其感到自豪，夸赞他们学习十分主动，都不需要她亲自盯着，对他们的考试也非常放心。
宋思诚说，他们一般会在老师授课之前就完成自学，不太懂的话就在一起讨论，实在没讨论明白才会去请教老师——也许这正印证了孔子“不悱不发”的道理。
奥林匹克竞赛的难度众所周知，但在“学霸”宋思诚眼里，大部分内容还是很容易懂的，无非就是大学的知识，跳不出化学中最重要的无机、有机、结构三大类。只是题目做起来确实会有难度，为一道题思考一两个小时很常见。题目做多了之后，会发现即使是竞赛题也不过那么几种题型而已。
尤其是在后期，积累的知识越来越多，知识面越来越广，在不断训练中熟练度提高后，知识网络完美地编织起来，就可以在脑海里任意穿梭、轻松运用了。
热爱竞赛更热爱学科探索
学霸们的可恨之处不仅在于他们总能拿到超高的分数，而是在考试前一天你明明就和他一起出去打了球！但是回到家呢？也许你正漫不经心地拿出课本，也许你还要在打开课本前更新一条人人状态，可是这时学霸已经做完一道解析几何了！
宋思诚和沈力所在的实验班，从高一开始就把学习进度加足了马力，将课程压缩得很紧，遥遥领先于其他班。因为他们在高二上学期就要结束新课并进入第一轮复习，如此便可在高二下学期时全力冲刺竞赛，不再上常规课。
但是他们也必须参加学校的月考，一旦月考来临，他们又得努力复习教材的内容，并且面临全年级的名次排名。这种学习的紧张程度还真不是一般人能受得了的。
竞赛考试集中在刚进高三时，所以高二时高强度的竞赛训练，对他们来说就相当于普通班的高三。周末、国庆之类的放假都会缩至一两天，寒暑假更是只有十天左右。即便是放假，也会有被排得满满当当的阅读与练习任务。
竞赛说白了就是研究大学的知识，如果是化学和物理，还会有实验探究。在宋思诚看来，即使是再聪明的人竞赛也无捷径可走，方法无非就是“三很多”：看很多书，做很多题，写很多笔记。这样的额外收获就是，高中时已经学了很多大学的知识，进入大学后自然就会有一定的优势，使他们的“学霸特质”在大学阶段更加突出。
2013年5月，宋思诚前往北京参加了北大的大学预科班，在一个月的学习生活中加深了对大学的认识。他从教授的口中得知，大学生活比高三还要辛苦，而且北大群英荟萃，这让他感到了一些压力，在暑假期间就开始复习和预学知识：“那里有超级多的学霸啊，那才是真学霸！”
宋思诚承认，竞赛这条路十分残酷，令他刻骨铭心。但与此同时，真正坚持到最后的人会迅速地成长起来，这对以后的大学、人生都会是一笔很大的财富。“我们热爱竞赛，不仅仅是为了进入清华北大，更是一种兴趣——对这个学科知识探索的快乐。当我们以这种心态去学习的时候，就会感到幸福和满足，而不是累和苦，获得的成效也会好得多。”在他眼中，学习是一件顺水推舟、自然而然的事，享受其中的乐趣，自然就能找到最佳状态。
沈力则同时经历了竞赛和高考的双重磨砺，有了与普通学生不一样的体验与思考：“生物竞赛之前的几个月我很紧张，全省只有30个名额，没拿到奖，两年的辛苦也就白费了。生物竞赛之后，我的心态更加成熟，在高考时，绝无这样的紧张了。”
竞赛和高考都让他刻骨铭心，但相对来说，高考的记忆更加深刻。沈力认为，在时间上，备战高考比备战竞赛更长、更磨练人。
“学霸”是会传染的
在紧张而漫长的高中生涯中，你永远不会独行。大多数时候，老师和同学都会围绕在你的身边，他们的一言一行、一举一动都会在潜移默化中影响你。在这场没有硝烟的战争里，没有谁能成为孤胆英雄。
在学霸班，教练们或许不会给予他们太多学习上的帮助，但精神上的鼓励绝对是不容忽视的。沈力高三时一次考试不理想，向他的化学老师诉苦，老师对他说：“不要看表面上有的人活得很潇洒，但其实暗地里他付出了很多的努力。人这辈子就是要不断地拼！我们现在的社会舆论的确有问题，好像只有清华北大这两所学校一样，其实不然。像我们竞赛也是，你也可以感觉到好像没拿到金牌就什么都不一样了，好像金牌就是评判教练的依据。其实不是，只要自己尽力就可以了，就不后悔了，这就是我们的选择。”
“化学老师嘛，人虽然不高大魁梧，但整个就是个核反应堆——无时无刻不辐射出能量。”沈力讲了一个化学老师的小故事。以前有一个同学要高考了，还在看世界杯，英语老师说该同学不努力，化学老师就出来帮忙了，问英语老师：“高考年年有一次，世界杯四年才一次，你说先搞哪个？”
除了那些深得民心的老师，在闻名全校的“学霸班”，更是潜伏着很多“极品”同学。
在这个牛人扎堆的班里，还有一种比学霸更逆天的存在，名曰“学神”。宋思诚认为，如果自己姑且配得上“学霸”这个称号，那么另一位外号叫“勤奋哥”的同学，就只有“学神”这个词能形容他了。
“勤奋哥”主攻数学，在高一进高二时的初赛就获得了全国一等奖，而高二进高三则被选入了国家集训队，最后保送清华。之所以他能让学霸们都甘拜下风，是因为他在稳稳保住自己在全校数学界霸主地位的同时，对玄幻小说的迷恋程度不亚于任何一个学渣。
据宋思诚描述，高一时从来没有看见“勤奋哥”在寝室搞过竞赛学习，只要他在你的视线范围之内，他都在用手机看小说，包括上厕所的时候。“勤奋哥”的最高纪录是七天七夜看完三部小说。只是“执迷”的“勤奋哥”还没有到“不悟”的程度，在老师和同学的劝说下，他从高二开始就不再看小说了。
生物组的组长也是一个牛人。他曾是湖南衡阳市的中考状元，但是一有时间就出去旅游，走遍了祖国的山山水水，哪个地方有些什么景点，可以看什么景色，他如数家珍。除此之外，他还是生物学里的博物家，随便找个植物问他，多数他都认识。在音乐上，他也颇有造诣，擅长唱歌，拿过全国金奖。
“最后的下场也很壮烈啊。”沈力感叹道，“最后他入选了生物国家集训队，并被保送北京大学生命科学院！”
还有刚满16岁的数学小神童，尽管被班上同学视为“小朋友”，却强悍地被选入国家集训队并保送北大。班上的团支书同时是年级组织部副部长，除了担任志愿者总队领导还混迹国学社，在信息学竞赛中获奖无数，选入国家集训队被保送清垡……
这样的奇葩同学，在这个班里真是数不胜数。若是生活在这样的集体中，恐怕你不逼自己成为一个“学霸”，你都不好意思继续存在下去。也难怪网友们会齐声感叹：
“学霸是会传染的！”
学习不是唯一的生存状态
区别书呆子和学霸的一个重要标准，就是书呆子是为了读书而读书，而读书只是学霸们生活的一部分。作为一个优质学霸，必须拥有平衡学习与生活的能力。
在学霸班里，宋思诚率领着一支以化学组成员为主力的篮球队。这支球队在高二也就是他们竞赛学习最紧张的时期，竟出人意料地拿下了全年级的篮球联赛冠军！
宋思诚说，这支球队其实都没有组织过训练，只会在组内安排的体育锻炼时间打打球，以娱乐为主。因为教练的支持，即使在学习最紧张期间，每周也会打三四次。高一暑假那段时间，尽管必须参加繁忙的竞赛训练，但他们几乎天天都“见缝插针”地打。利用课间休息的十几分钟练习投篮，甚至还会经常为了打球而“早退”。
“因为这个老是被教练抓到，不过我们也会编各种理由，比如说这是体育委员安排的体育锻炼时间之类的。”宋思诚说，“当一天的竞赛学习结束，很闷的时候，到外面打一场球是很舒服的。”
宋思诚十分关注NBA，最喜欢的球队是迈阿密热火。2013年热火队勇夺总决赛冠军自然让他兴奋不已：“那几场球看得我热血沸腾啊！”与此同时，学霸的严谨气质也展露无疑：“其实第6场44秒的时候，雷阿伦的三分球踩线了，但裁判没吹。而且他们内线太弱，纯靠外线发挥。”他还特别喜欢科比和安东尼的跳投，觉得他们“动作美如画”。而当谈到对詹姆斯的态度时，宋思诚的回答直率而个性：“无感吧，动作太丑了！”
沈力也热爱篮球，平时的体育课和周六晚上他一般都不会缺席：“我是注重突破和定点投篮的小前锋打法，参加体育运动是我们舒缓紧张情绪的好方法。”他说，班上同学的身体素质大部分都很好，这也是他们完成高强度学习的坚实基础。
除了体育，沈力从八岁就学胡，直到高二也会在中午抽时间练一练。他说：“音乐的确可以让你忘却很多烦恼，从紧张的学习气氛中舒缓过来。我们班大多数同学都有很好的音乐素养，当然了，也有保送清华的数学、物理国家集训队的同学，唱歌跑调特别厉害的……”
获得保送机会后，学霸们的假期就会特别的长。保送北大后，宋思诚的假期实际上从去年12月就开始了。不过，他们也不会荒废掉这段时间，学习英语，自学高数，学驾照，帮助老师阅卷，甚至给高一的学弟学妹上竞赛课。
说到这里，学霸的形象不再那么死板，更像是充满活力与激情的热血小青年。恰如他们所言：“学习是我最大的武器，但学习不是我唯一的武器。”
·面对面·
“学霸”只是一个词话
沈=沈力 课=《课堂内外》高中版
课：你怎么理解“学霸”这个词？
沈：这是很有趣的一个词——“霸”是带有野蛮的性质的，但是作为学习相对努力的同学来说，一般都是有点“书生气”的。“霸”字一方面可以理解为“野蛮”，而另一个理解就是统治一切，很牛！
课：你怎么看待你们被媒体称为“最牛学霸班”？
沈：媒体所说的“学霸班”应该就是最原始的含义，就是说我们成绩很好！像我们班上每次都年级第一的同学，平日里十分低调谦虚，其他很多同学都是只闻其名而不曾见其人。我们附中也从来不标榜某一个学习成绩很好的同学，从不让他做什么全校的讲话。学校的表彰也是根据综合素质来评定的，这是我们附中很好的一点。
课：在你眼中，你们班谁最称得上是“学霸”？
沈：我并不觉得哪个一定就是“学霸”。既然我觉得自己可以是“学霸”，那这个称号就给我好了。高二生物学全国联赛前一个月，面对联赛我很紧张。中午、晚上，赶去食堂吃个饭，马上就往培训室赶，早上六点半醒来，搞到晚上十一点半，中午不睡觉，就在课桌上趴一会儿。这一个月里休息时间很少，偶尔出培训室看看学校风景，基本就是看书、考试、做题。
课：学霸们怎么玩？
沈：星期天经常有同学喜欢打打DOTA，下下军棋，周六晚上因为不上晚自习，有同学也喜欢去看电影，但我不去。我一般就在外面走一走，打打球，就回来自习了。
竞赛实验班很多人拿了奖，高三上学期就保送了。我想要冲一下北大，就继续高考。他们保送生有的过得很有意义，学太极、学英语、看高数、给低年级上课，也有小部分很安逸，打游戏、打篮球、打网球、出去旅游。我一点也不羡慕，我觉得高三就是高三，既然自己想要参加高考冲一下北大，那就还是做个高考实验班的学生，每天上课考试做作业，虽然心里累，但是收获也会很大。我其实是比较热爱学习的，从这个意义上，我可以说是个不折不扣的“学霸”。
课：“学霸始祖”清华大学的马冬晗自认为有强迫症，也许正是适度的强迫症让她有了超强的自控能力。请问你认为强迫症是成为。学霸”的一个条件吗？
沈：我有强迫症，我的同学有些也有，但很多成绩优异的同学并不存在强迫症。强迫症与成绩的好坏关系不大，主要还是学习习惯问题。
“学霸”的确会在一些不适合学习的地方和时间学习，这其实并不是他们有所谓的强迫症，而是他们把学习当成了习惯。我在高考前，哪怕是休息时间，也经常会自动想到是否搞一下学习，有时会不自觉地驱使自己去学习。
很多习惯很好的同学，学习效率很高，能在常规时间完成学习任务，并且有明确的学习规划，其余时间可以发展自己的爱好或者是休息调整。
我和我的很多同学生活都是很有规律的，晚上不会超过十二点，中午小睡一下，一日三餐均衡饮食注意搭配。务必有至少半个小时锻炼的时间，可以跑跑步、散散步，不要太剧烈，以免影响晚自习和自己的睡眠。
白天上课时间主要交给老师，老师所讲的内容如果能够理解可以不听，但是还是要按进度安排这一科的学习。每天自己要制定计划，计划务必完成，一天结束要总结一天所干的事并制定第二天的计划，一个星期结束务必重新看看这一个星期干的事。
周末有空余时间，最好是看看这个星期做的作业，有错题要分析并登记。有新的知识要登记在笔记本上，不懂的东西打记号等着问同学或老师。
学霸们的“私人生活”
附中三年，云麓楼珍藏着纯真，科学楼珍藏着理想，广益楼珍藏着执著，田径场珍藏着热血，而寝室珍藏着温暖。
把人作为元素的集合很多，部队有军师旅团营，单位有部厅局科所。部队情感毕竟太过深沉，单位又难免有尔虞我诈——所以家是永远的温馨的港湾，而对于离家甚远的我们，寝室就是最终珍藏温暖的地方了。
331A的那一年，注定难忘。忘不了的卧谈会，忘不了的寝歌《如果当时》《花花公子》……
一、骂文科
住一起的六个人，其实申哥和阿哲老早就碰到了。他们两个江声的同学，一来就把江声风格带进来了。每天晚上就听他们讲江声故事——就像小说一样，各种人物轮番登场，什么谭地雷，什么旺Boss狂刷百面化学，什么文鳖（湘潭喜欢喊人叫某鳖）、登鳖。
后来江声有申哥的同学来长沙参加竞赛，申哥提到了某个人的名字我都还能对应出这个人的故事。
当然他们两个谈最多的还是学术以及在物理竞赛组的事情——他们两个都是物理组的。申哥自然是很强的，是物理组领军式的人物——阿哲很早就告诉我，申哥可是湘潭物理数学第一、化学第二……难道当时学校就不打算留他吗？我问了这样的问题，但申哥却说：“我们副校长要我走啊！”我听了有些纳闷，也没有追问。
他们谈论数学哪道题目怎么怎么样，谈论物理哪个题目怎么样……然后每次谈了数学物理，就又要大骂一下文科——阿哲喜欢干这事，申哥还好。
“数学万岁，物理万岁。文科就是假！”这样的话我耳朵都听出茧子了。
二、神奇的事
但他们的确很神，做梦都可以在算东西。申哥有说梦话的习惯，一天晚上甚至突然听到他大喊：“十个？！”搞得我也迷迷糊糊醒未了一下。申哥说，有的题目，他只有在做梦的时候才能算完。阿哲也说，有时早上醒来，眼前浮现的就是一大串数字。
我这种呆在生物组整天画程式画图示的人，只能羡慕了。
阿哲其实还是很全能的，天天回寝室就是打散打，腿踢得老高。还喜欢打太极、吹葫芦丝。而且他的音准很好，听到一个曲子总能把谱子唱出来。甚至我用湘乡话讲一句“我一个耳刮子把你撇到墙上粘住”，都被他用葫芦丝吹出曲调来了——他妈妈那边有湘乡人，他也会说湘乡话，甚至会唱湘乡单身歌。
他也有烦恼，他觉得他太浮躁，在寝室还找我谈过心……但他的确很执著，很努力。太关注手头的学术，生活却不怎么打理，虽然自己当卫生委员，却还真不怎么讲卫生……其实申哥也不太讲卫生，他那袜子威力真大！下铺拿出来，我睡上铺一下就被熏到了。
申哥喜欢魔方，三四五六阶玩得风生水起。阿哲喜欢魔术，我的生日、很多人的生日，都有他的魔术助兴，只是后来没时间玩了。
三、“宋”恋爱了
寝室里宋是在军训认识的，很帅，字写得很好，阿哲拜其为“宋教”。宋喜欢唱歌，寝室里一开始天天就听见他在唱《花花公子》：
“从今天起，做你的花花公子……”
“花花”两个字他还唱得很夸张。唱久了，我们居然都会了。于是，定为寝室室歌。
宋一开始喜欢讲冷笑话，什么苹果等梨子，就成了“等离子”。
宋是化学组的，班上的学习委员。不像阿哲那么执著于学术，甚至一开始有点三心二意，很早就被我们知道喜欢班上一个女生了。寝室里这种事情是最常谈论的。寝室谈话一般格调不高，十有八九是段子。喜欢一个女生这种事，室友绝对最先知道，你也不要瞒。
然后就是宋的执著和脾气了。申哥天天睡觉前给他献计献策，最后发现可能会出事，李老师都介入调查了。申哥也不说了。
宋还是看得开，有什么经历就和我们分享。一开始是我负责调座位，他就抱怨我怎么没把他心仪的女生和他调到一起。我说人家自愿提出来要和化学好的朱哥坐一块。然后他就不满意了，看样子，他觉得自己化学也不比朱哥差。
后来经常听见他给家里打电话，开头一句就是“云（我）考了第一啊……”宋是常德的。
然后他也会和我们讲，那个女生在几楼问了他好久的题目（化学）……讲的时候带有一点夸耀的意味。我们也不嫉妒，一是宋的确帅，化学又好；二来我们也没时间……
后来还是有点悲，主要是班主任李老师和教练海哥好像介入了这事。宋告诉我们，海哥给他发了一条很长的短信，李老师也来我们寝室交代对宋的工作。管了，说明宋和那女生都还是很受老师看重的。
四、爱情吐槽
王启昊其实透露过他的情感经历。他和阿哲比较像，女朋友都是初中同学。阿哲那个我见过，一次他玩相机，我在旁边看了一眼，就发现照片里他旁边站了个女生。
昊总那时候比较懒散，连寝室赵老师都说他学习是真不费力。喜欢看《斗罗大陆》，取了里面一个“浩天斗罗”的名字，就管吴总叫“吴天斗罗”了。
昊总的确也帅气，只是有点太懒散了。甚至一次阿哲都找到我，要我和他卧谈做做工作。然后阿哲和申哥聊江声往事，我就顺便做一下吴总的工作。当然，没有什么成果。
昊总和阿哲都是在卧谈会的时候摊的牌，陈述了自己的感情历程。
那是在高一寒假补课的最后一天，我们都觉得再不开卧谈会就没机会了，于是谈了个彻底，情感经历是，必定要谈的。
阿哲说，他结识她是因为问数学题目。初中时后来被安排坐对角线（教室里的右上角和左下角）还大为光火。后来阿哲回去，还和我们说，他见了她一面。
昊总经历比较奇幻，结识她好像跟吃零食有关。一次放了假回来上课，昊总一来就和我们说：“猜猜我是和谁一起过来的！”这种问题那叫一个显然！
宋不得不坦白，自己是在军训的时候看到了她。他说：“当时心里就像小兔子在跳了。”因为他当学习委员能看到每个同学的电话，当即就留下了她的手机号码。
我们聊得很投入，只有涂绪山一个人默默用手机看小说——他可能对什么情感经历都没有兴趣，他所在乎的更多是手机里的小说。
五、勤奋哥
刚来寝室，每天就看到涂绪山用手机在那里看小说，不停地用大拇指点啊点，等我们都睡了觉他还在看，早上老早起来又看，去食堂吃饭边走还边用手机继续看……他那伸直了手臂两眼直瞪手机大拇指不停按键的姿势，最后定格了一个名号——勤奋哥！
勤奋哥人十分消瘦，甚至手臂上的血管都淋漓可见，每天在食堂也不吃几口饭。
班主任李老师找他做工作，甚至有一天晚上我都对他发了脾气，硬是把他手机抢了过来。我当时是太冲动了，周维安都劝我。但勤奋哥没有和我争执，而是一个人在厕所里呆了好久——这让我有点心酸。
他说话不利索，总是咬舌头，弄得很多人模仿。平时沉默寡言，有点喜欢胡说，像个小朋友似的。人很瘦，却天天嚷嚷着要吃班上长得胖的同学。隔壁周越比较胖，于是勤奋哥就天天喊：“邹越（咬舌头所以说不出“周”字）！我要吃了你！”凡是他觉得有点胖的，一见面就说要吃——最后我无奈了，只好说：“我认识你们数学组的，都是些吃人的人！”
数学组的，的确都比较瘦，相当瘦，似乎越瘦成绩越好一样。勤奋哥的确有天才，传说是组合数学的大神。
六、冲食堂
自期中考试以来，我的成绩并不怎么样。而这也成为了压在我胸口的一座大山，每天都在为此担心，而比这更要命的就是，在期中之后，我的学习方法，有了很大的漏洞，这导致我期中后的学习情况还是比较糟，此时的我有些萎靡不振，非常希望能有一束光来照亮我！
不过正所谓天无绝人之路！就在这周二，老师，开展一次对期中学习情况，总结的活动，为了提高每位同学其中考试之后学习情况，每位同学都总结出自己的缺点和优点，而学霸们也说出了自己新的学习方法，这是我看到了一丝希望，我也努力反思了一下自己，确实，我做的也不够周全，就比如同学们经常说的利用碎片时间，学习写作业，提高效率、课余时间或者回家每天复习所学的知识内容，巩固熟练、以及最基本的课上认真听讲，我都有所欠缺。不过同时我在反省自己的，过程中，也发现了每位同学分析自身毛病的缺点，首先就是，上课不听讲，不认真听讲，利用碎片时间写作业或者复习，巩固上课所讲的内容，这些都实在太片面了，现在我们班的每位同学都知道这些道理，毕竟他们又不是刚入初一的孩子，这些道理经过一年多的时间理解，早就熟烂于心了，他们唯独缺少的就是坚持，以及自理性差，这不是靠总结，以及自我反省，能做出来的，是需要大家自己坚持努力出来的！
以及学霸们的学习方法，对于他们的方法，更是人人皆知，对于我们而言，这真的实在是太熟悉不过了，说好听点，就是在记一遍，说难听点，这实际上就是在对牛弹琴！这在基础不过的道理，大部分同学都能总结的出来，他们也都理解，甚至比学霸们还要清楚，可是为什么他们的成绩还是没有提高呢？还是最基本的硬伤问题，坚持与认真，我并不敢承认所有人都能做到，上课百分百的认真听讲，任何人都有的时候会，不已经分神，甚至连学霸们都会犯这样的问题，而向学霸们所说，利用碎片时间努力写作业以及预习的人到底有多少呢？答案是少之又少，的确如此，对于并不太喜欢学习的人，每上完一节课都会有一定量的精神疲劳，而就算说是有喜欢学习的人，这对他们来说也是有一定的考验的，人都要休息，你无法做到无时无刻都能将所有时间完美的利用上，这并不是在忽悠人，而是残酷的事实，仔细想想，我们完全可以进行预习等提前的准备工作，只有快人一步，笨鸟先飞，才能做到提升成绩，而剩下的完全就是看你的坚持与努力还有认真，事实就是如此。
我并不敢承认这个方法是百分百正确的，但至少这绝不是个坏主意！而这也是我经过这次期中总结反思最大的收获以及感想！
自期中考试以来，我的成绩并不怎么样。而这也成为了压在我胸口的一座大山，每天都在为此担心，而比这更要命的就是，在期中之后，我的学习方法，有了很大的漏洞，这导致我期中后的学习情况还是比较糟，此时的我有些萎靡不振，非常希望能有一束光来照亮我！
不过正所谓天无绝人之路！就在这周二，老师，开展一次对期中学习情况，总结的活动，为了提高每位同学其中考试之后学习情况，每位同学都总结出自己的缺点和优点，而学霸们也说出了自己新的学习方法，这是我看到了一丝希望，我也努力反思了一下自己，确实，我做的也不够周全，就比如同学们经常说的利用碎片时间，学习写作业，提高效率、课余时间或者回家每天复习所学的知识内容，巩固熟练、以及最基本的课上认真听讲，我都有所欠缺。不过同时我在反省自己的，过程中，也发现了每位同学分析自身毛病的缺点，首先就是，上课不听讲，不认真听讲，利用碎片时间写作业或者复习，巩固上课所讲的内容，这些都实在太片面了，现在我们班的每位同学都知道这些道理，毕竟他们又不是刚入初一的孩子，这些道理经过一年多的时间理解，早就熟烂于心了，他们唯独缺少的就是坚持，以及自理性差，这不是靠总结，以及自我反省，能做出来的，是需要大家自己坚持努力出来的！
以及学霸们的学习方法，对于他们的方法，更是人人皆知，对于我们而言，这真的实在是太熟悉不过了，说好听点，就是在记一遍，说难听点，这实际上就是在对牛弹琴！这在基础不过的道理，大部分同学都能总结的出来，他们也都理解，甚至比学霸们还要清楚，可是为什么他们的成绩还是没有提高呢？还是最基本的硬伤问题，坚持与认真，我并不敢承认所有人都能做到，上课百分百的认真听讲，任何人都有的时候会，不已经分神，甚至连学霸们都会犯这样的问题，而向学霸们所说，利用碎片时间努力写作业以及预习的人到底有多少呢？答案是少之又少，的确如此，对于并不太喜欢学习的人，每上完一节课都会有一定量的精神疲劳，而就算说是有喜欢学习的人，这对他们来说也是有一定的考验的，人都要休息，你无法做到无时无刻都能将所有时间完美的利用上，这并不是在忽悠人，而是残酷的事实，仔细想想，我们完全可以进行预习等提前的准备工作，只有快人一步，笨鸟先飞，才能做到提升成绩，而剩下的完全就是看你的坚持与努力还有认真，事实就是如此。
我并不敢承认这个方法是百分百正确的，但至少这绝不是个坏主意！而这也是我经过这次期中总结反思最大的收获以及感想！
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xxx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
个人总结范文
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。
3、勤奋干事，积极进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足进步。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。
二、 存在不足
一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
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