摘要：针对不确定需求下企业的产品补货策略和定价策略的问题，对不同价格折扣的客户行为进行了分析，建立了企业决策和客户行为相互影响的博弈论模型，求出了企业的最优库存量、最优产品价格和不同价格折扣的客户的选择行为的解析表达式，并利用两个具体的算例对均衡解的性质进行了进一步的分析。研究结果表明，对于产品价格较高、客户价格折扣较大的企业，该博弈论模型能帮助其更好地应对客户的理性选择行为。

关键词：策略型客户 折扣分布 库存策略 定价策略 纳什均衡 

单位：浙江大学机械工程学院 浙江杭州310027