摘要：本文避开了Nash谈判公理，根据实际情况建立了支付可转让和支付不可转让两类谈判问题模型，并通过引入谈判因子，给出了类似的谈判解．

关键词：谈判问题 谈判解 支付转让 基点 谈判因子 

单位：国防科技大学理学院; 湖南长沙; 410073