摘要：针对当前就国内焦煤生产企业面临的市场化困境,分析了其面临的市场环境变化,并以某新焦煤生产企业为例,阐述了其在渠道开发和管理中存在的问题并提出了相应的建议措施,对于成熟的国内焦煤生产企业对销售渠道如何定位和管理具有一定的借鉴作用。

关键词：新焦煤生产企业 销售 渠道开发 

单位：中国中煤能源股份有限公司销售中心 北京100120