摘要：案例1:北京某公司了一种治疗妇女乳腺疾病的产品,拿到手的价格是1折,利润空间是相当大。但该产品的缺点是:疗效并该公司老板认为,利润空间比疗效更重要,这样才能有足够的利润空间进行广告宣传,还怕没有消费者购买吗?于是,“广告拼命地推”,“促销使劲地拉”,其结果是每个月只见新顾客,根本没有回头客,只要宣传促销一停,销量立即下滑。这样一来,每个月的回款都要再投入宣传,最终直至入不敷出。此外,还要不时应付老顾客退货的事件。

关键词：经销商 广告公司 疗效关系 利润空间 产品 

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