摘要：所谓“门槛效应”是一种社会心理现象，即一个人一旦接受了较低层次的要求，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求；相反，低层次的要求被拒绝，今后的要求可能相继被拒绝。定目标时，一定要有层次，要有“跳起来，摘到桃”的合理性。心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话“哪怕一分钱也好”，就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的“门槛效应”的效用，也称为“不用压力的依从”。这一效应的基本内容是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。

关键词：社会心理现象 慈善机构 心理学家 高层次 募捐 

单位：广东省深圳中英文实验中学