三大运营商2016年终端市场大决战王牌对王牌谁脱颖而出？

黄海峰通信世界 2016年第34期

摘要：终端销售分为线上、社会和运营商渠道等。在终端补贴的驱动下,运营商渠道此前占据国内终端销售主体。随着终端补贴下降以及互联网渠道崛起,运营商渠道比例不断下降。但是2016年,我们看到运营商采用更加灵活的终端策略（如特色终端补贴）,而线上渠道增长停滞,运营商渠道的终端占比得到提升,价值回归。每年各家运营商数百亿的话费补贴和终端策略,吸引着诸多手机厂商参与。

关键词：终端市场终端销售大决战中国电信中国联通