摘要：文中建立了一个由制造商与分销商组成的两级供应链，分析了离散型概率需求下制造商如何利用风险共同分担的契约机制去诱导分销商从整条供应链收益最大化角度进行决策。研究结果表明：在风险共同分担契约机制下，制造商制定的批发价格要比在常规合同条件下低，但其最终的期望收益增加了；在风险共同分担契约机制下的分销商最优订货量比合作前要大，其期望收益也增加了。分析结果和数值实例说明：该均衡契约模式可以提高整条供应链的收益。

关键词：离散型概率需求 供应链 均衡契约 

单位：湖南商学院工商管理学院 湖南 长沙410205 中南大学商学院 湖南 长沙 410083