摘要：十多年前，我在一家公司做销售主管。一个销售代表打算开发一个渠道客户，结果两个月都没有成功。鉴于这位经销商的网络、实力和管理都是一流的，我决定自己去试试。第一次见面，客户坐在老板椅后面，居高临下地和我说话，没有丝毫热情。我没有谈产品，也没有谈销售政策，只是告诉他，我是谁，哪个公司的。他有些爱理不理。

关键词：人情债 营销 销售主管 销售代表 销售政策 

单位：