摘要：一要做好存量结算大户的维护工作，有针对性地进行产品和业务营销，把客户潜在需求转化为现实需求，努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升，我们要充分利用农行多网点的优势，切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展，按户制定营销策略，利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关，全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集，加大对规模型外资外债客户拓展，努力拓展外资新项目客户，培育一批潜在成长性客户，逐步扩大国际业务优势客户群体。

关键词：客户群体 维护工作 贸易融资 贸易结算 业务营销 

单位：农业银行江阴市支行