摘要：一是全面包户，全员包户，做好存量客户维护与提升工作。实行私人银行客户名单制管理，采用分成包户原则，设立主管户与辅助管户人员，依托“包户管理考核系统”，按一定的分成比例进行业绩考核。二是分群营销，跨界合作，努力拓宽营销思路。

关键词：私人银行 服务能力 银行客户 营销思路 考核系统 

单位：农业银行无锡滨湖支行