摘要：一要建立“一线营销、高层直管”的服务客户经营模式。一方面要充分发挥农业银行点多面广的优势,最大化地获客、活客、留客,从海量客户中选取私人银行目标客户;另一方面要善于发挥“关键少数”的作用,聚力让农行精英直接管理私人银行客户。这就要求农行从底层一线到总行顶层要断然简化中间经营管理链条,拉近客户与私人银行经理之间的距离,增强双方的敏感度,提高金融商业效率。二要培养一支素质高强、能力过硬的投资顾问团队。私人银行客户由于属于精英阶层(高净值人群),因而对应地需要银行也要匹配精英职业经理人员为其提供理财服务。

关键词：私人银行业务 路径 蛋糕 服务客户 银行客户 

单位：农业银行连云港分行