摘要：分析了具有两个制造商和一个零售商组成的分销系统中的委托问题。在该系统中，两制造商作为委托人，零售商作为人。在假设两制造商的产品对于服务水平敏感且产品间存在部分替代性的基础上，制造商通过对零售商实施奖金激励来实现其利益最大化的目的。分别考虑制造商非合作竞争和合作行为这两种情况，建立了相应的委托模型。仿真结果表明，制造商在非合作竞争中受损，而零售商得到了“渔翁之利”；特别是在制造商的商品间替代性逐渐增强时，这种受损更为严重，而零售商得利更多。同时，仿真结果表明，合作对制造商有利，而对零售商不利。

关键词：分销系统 供应链 合作 激励机制 进化博弈论 

单位：东北大学工商管理学院; 沈阳110004