摘要：通过研究顾客网上讨价还价时出价的原因，建立了顾客网上讨价还价的最优出价模型，用此模型分析销售商目标市场中顾客因重复购买获得的信息与讨价还价成本对顾客最优出价的影响。

关键词：网上讨价还价 网上购物 成本 差别价格 

单位：西南交通大学经济管理学院 成都610031 湖北经济学院 武汉430205