摘要：研究了收益共享机制对供应链纵向信息共享决策的影响。通过建立动态博弈模型，求解促进信息共享的收益共享契约的制定要素，以此来控制整个供应链的博弈态势，使下游零售商在竞争中更为主动地进行信息共享；首先在两个零售商均共享信息、只有一个共享信息以及均不共享信息3种情况下得出零售商的最优订货策略；在此基础上得出收益共享机制下的制造商最优批发价。通过比较3种情形下的供应链成员的期望收益发现：在产品具有互补性时，制造商通过设定一定的收益共享契约，在分享零售商一部分收入前提下，可降低批发价格，激励零售商进行信息共享；且互补效应会作用于零售商的最优收益共享率，使信息共享系统达到帕累托最优。

关键词：需求预测 收益共享机制 信息共享 互补品 

单位：东华大学旭日工商管理学院; 上海200051