摘要：预售策略目前已成为季节性产品零售商普遍采用的一种销售策略。策略型顾客在预售期购买商品尽管可以享受折扣的预售价格,但同时也面临着因不确定估值而可能带来的损失,所以顾客可能不愿意提前购买或提前购买了产品的顾客会选择在正常销售期间退货。此时零售商有两种策略可以选择:不进行预售、提供可退货服务的预售策略。

关键词：论文摘要 信息管理学院 随机需求 销售策略 零售商 

单位：湖北经济学院工商管理学院; 武汉430205; 湖北经济学院信息管理学院; 武汉430205