摘要：针对电子商务环境下传统零售与网上直销并存的双渠道模式，在促销-价格敏感需求与促销补偿激励等条件下构建了模型，分析、比较了集中式与分散式决策下供应链最优的促销投入、促销补偿投资与定价策略，研究了促使双渠道达成协调的合同设计。研究发现：单独利用两部定价合同不能有效地协调双渠道供应链；而两部定价合同与促销水平补偿合同的组合能够实现供应链协调和渠道成员双赢，且满足这种条件的组合合同有无穷多个。

关键词：供应链协调 双渠道 补偿激励 合同设计 

单位：重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030