摘要：为分析实体店零售商建立自己网络渠道存在的两个基本问题，本文探讨了为满足网络渠道需求网络渠道是自持有库存、还是共享实体店的库存问题，及如何解决网络渠道与实体渠道的销售冲突问题。在总结动态库存配给策略相关研究基础上，采用了动态定价策略的思路分析解决渠道冲突的问题；通过对双渠道是否共享库存的两种方案进行模拟对比，分析讨论了相关库存决策问题，并评价了共享库存所带来的共享效应的大小，以期使实体店零售商建立网络销售渠道取得更大的收益。研究结果表明，共享库存有比较显著的优势，库存共享效应能使需求波动更平滑、需求预测更精准；动态定价会带来更大的收益，在验证该结果时，对动态定价策略也进行了结构特征的分析。该思路可为相关研究提供借鉴。

关键词：动态定价 库存策略 收益管理 

单位：清华大学深圳研究生院 广东深圳518055 清华大学经济管理学院 北京100084