摘要：在竞争性的B2B电子商务网站这一市场中，用户转移成本及网络外部性的存在会阻碍用户转向市场后人者，从而给市场先入者带来用户规模优势，而IT成本下降可以给后入者带来成本优势，在这些因素交互影响的市场环境下，先入者和后入者应采取何种IT投资策略以保持竞争优势是一重要问题。针对上述问题，通过综合考虑IT成本下降、用户转移成本及网络外部性等因素，构建了一个序贯进入的、两寡头垄断的B2B电子商务网站的IT投资决策模型，探讨了IT成本下降、用户转移成本及网络外部性等参数变化对B2B电子商务网站IT投资决策的影响。研究结果表明，随着IT成本下降，当用户具有高转移成本时，先入者可采取进攻性的、增加投资的策略；反之，当用户具有低转移成本时，后人者则可采取进攻性的、增加投资的策略，并且能够提供更高质量的网站，获得相对于先入者更高的市场份额；当网络外部性增强时，先入者则可采取进攻性的、增加投资的策略，而后入者只能采取防守性的、减少投资的策略。

关键词：it投资决策 it成本下降 转移成本 网络外部性 b2b电子商务网站 

单位：南京审计学院信息科学学院 江苏南京211815 南京理工大学经济管理学院 江苏南京210094