摘要：预售商品种类繁多,可分为从未上市过的新产品和已经上市过旧产品。面对不同类型的产品,根据消费者效用理论,消费者可能做出不同的决策。研究在产能约束的前提下,零售商销售不同类型产品的最优预售策略问题。结果表明,新产品的最优预售策略取决于正常销售价格,旧产品的最优预售策略受正常销售价格与消费者构成的共同影响,且前者的影响作用大于后者。较低的正常销售价格或较大的高估值消费者比例增大了消费者在正常销售期购买的缺货风险,零售商应采取溢价预售策略,否则应采取折价预售策略。此外将新产品和旧产品的最优预售策略对比发现,利用消费者对产品估值的不确定性,新产品预售比旧产品预售更具优势。

关键词：新产品 旧产品 预售 消费者估值 产能约束 

单位：中南大学商学院; 湖南长沙410083