摘要：“一带一路”倡议致力于实现亚欧非大陆及附近海洋的互联互通,基础设施建设是其首要任务,如何进入沿线国家工程承包市场,我国企业面临着进入模式选择的关键问题。本文提出基于战略钟模型的牺牲型低价低值、节约型低价均值、双向型混合、改进型差异化以及投资型集中差异化战略等五种市场进入模式,为我国企业选择“一带一路”沿线市场进入模式并实现多赢目标提供参考。

关键词：市场进入 工程承包 沿线 模型 差异化战略 

单位：上海电力设计院有限公司; 华北电力大学工程建设管理研究所