摘要：文中提出的基于信用的网上集体议价模式引入了信用机制，为买卖双方提供了安全便捷的交易平台，是一个三赢的模式；消费者能以优惠的价格购得商品和更好的服务；网络中介没有库存积压，无需承担销售风险、物流、退货、换货均由厂家负责，降低了自己的经营风险和成本。赚取了中介费用；厂商能在竞争激烈的微利时代，利用此通路出售大量商品，减少作业成本和库存风险，获得足够的利润，此外还可以获得大量的消费者信息。

关键词：网络集体议价模式 团体 信用机制 交易平台 电子商务 

单位：湖北武汉中南民族大学管理学院