摘要：针对供应商和制造商存在不同议价能力的情形,构建了制造商从上游常规供应商和紧急供应商订货的两阶段优化模型。通过反向倒推的方法,求出了制造商最优的订货量以及最优的批发价格。借助数值实验,分析了常规供应商议价能力、合同的有效性和需求波动性对最优决策的影响。研究结果表明,随着供应商议价能力的增强,制造商从常规供应商的订货量减少,此时的批发价格较高;当制造商设定的合同越有效,制造商更倾向于向紧急供应商订货,而减少向常规供应商订货量;当需求波动性增大时,制造商的订货量下降。

关键词：议价能力 订货策略 博弈 

单位：华中科技大学管理学院; 湖北武汉430074