摘要：正式和非正式控制机制能抑制机会主义已得到承认,但对它们的使用条件约束还少有研究.基于交易成本理论、社会交换理论和权变视角,探讨了正式控制（如契约）和非正式控制（如关系治理）对渠道中机会主义的单独以及联合作用在不同的关系内外部条件（关系持续时间和环境不确定性）下是否会发生变化.结果显示,长关系时间会削弱两种机制的作用,高环境不确定性抑制了契约的效果.关系时间短或环境不确定性低时,两种机制相互替代,而关系时间长或环境不确定性高时,二者相互加强.文章最后对研究的理论意义和管理启示进行了讨论.

关键词：契约 关系治理 机会主义 关系持续时间 环境不确定性 

单位：河海大学商学院 南京211100 上海交通大学安泰经济与管理学院 上海200052 天津理工大学管理学院 天津300384