摘要：基于产品生命周期理论,可将两种创新程度不同的新产品间的竞争分为两个阶段。通过分析制造商与零售商间不同的博弈关系发现:在市场竞争缓和的第一阶段,如果占据主导地位的制造商愿与零售商形成Nash博弈关系,则能够降低产品的最优零售价格,提高市场需求量,并最终有利于双方利润的增长;创新程度不同的两种新产品间,某一方提升自身产品的创新度,不仅不会降低另一方的市场需求量,反而能够促进双方需求量的共同增长。在竞争激烈的第二阶段,制造商与零售商组成两方联盟能够提升自身产品的市场占有率,增加联盟的总利润,但这同时也降低了制造商的利润。

关键词：新产品 创新程度 博弈 市场占有率 市场需求量 

单位：杭州电子科技大学管理学院; 天津大学管理与经济学部; 天津市300072