摘要：为了研究在需求不确定的环境下，双渠道供应链中制造商和零售商的定价策略和协调机制，建立了制造商主导型双渠道供应链的决策模型，同时考虑直销和传统2个渠道的需求不确定性。结果表明：消费者渠道偏好系数、渠道需求不确定性以及边际生产成本等变量对直销渠道价格、批发价格与传统渠道价格等定价策略具有确定影响关系。最后对比分析了分散式决策和集中式决策模式，提出一个使制造商和零售商缓解渠道冲突、实现共赢的二部线性契约，得到双方合作共赢的批发价格合理区间，并证明在合理区间内，合作批发价格越低，零售商向制造商提供的转移支付的可调整范围越大。

关键词：双渠道 需求不确定性 定价策略 stackelberg博弈 

单位：华南理工大学工商管理学院 广东广州510640