摘要：基于Stackelberg主从对策模型，运用不完全信息动态博弈建立了双渠道供应链决策模型，得到了贝叶斯均衡的决策价格和利润。对模型中各关键参数进行敏感性分析，研究发现市场风险和零售商对需求的预测精度对零售商的信息共享选择有重要影响，市场风险和预测精度越小，零售商越不愿意信息共享；反之市场风险和预测精度较大时，零售商有信息共享的动机。最后进一步得出了制造商的议价能力与零售商信息共享选择的关系。

关键词：双渠道 信息共享 议价能力 预测精度 市场风险 

单位：上海理工大学管理学院 企业创新能力研究中心 上海200093