摘要：研究需求不确定下乘客策略行为对航空公司收益的影响。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,通过建立Hotelling模型,得出了两航空公司在传统销售和模糊销售机制下的市场最优价格、市场占有率以及期望收益。最后利用算例分析了航空公司在传统销售与模糊销售下的收益差异,发现模糊销售机制能有效的缓解乘客的策略行为,提高航空公司的收益。

关键词：模糊销售 策略行为 hotelling模型 需求不确定 

单位：重庆交通大学经济与管理学院; 重庆400074; 重庆工商大学融智学院经济学院; 重庆401320