时间：2022-12-01 22:33:53
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇公司材料分析，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
一、进一步完善公司管理机制，建立、健全相应的管理制度。
为了提升公司整体管理水平，促进公司“科学管理，以人为本”。公司在分析会后，针对已有管理制度，进行完善和补充。首先，制订公司内部及施工区域治安保卫制度、施工枢纽区域封闭管理办法，为观音岩水电站施工区域封闭管理奠定基础。其次，制定劳动合同管理办法、解除违章违纪员工劳动合同规定、劳动争议调解委员会组织机构和工作原则、工作时间、休假办法等一系列管理办法，使管理工作有章可循、有法可依。
二、在学习实践活动取得阶段性成果的基础上，继续做好学习实践活动相关工作。
今年上半年，公司通过设立学习实践领导小组和办公室，制定详细实施方案，为学习实践活动提供了组织保证。通过学习实践活动，全体党员干部对科学发展观的精神实质和科学内涵有了更加深刻的认识，工程建设和安全生产有序推进，公司的科学发展能力得到进一步提高，党建工作进一步夯实，管理水平进一步提升，各项工作取得显著成效。近期，将重点放在“规定动作”和“回头看”工作上。
三、与文明施工和先进模范工地找差距，以检查促建设，深入持续推进文明施工工作。
__*公司以近段时间国家发改委、两省发改委、国家环保部、两省环保厅、地方各级政府部门的多次检查和巡视以及分公司的交叉检查为契机，认真总结了项目前段时间的工作，着手对公司的“三通一平”前期筹建工作是否依法、依规推进进行了一系列排查工作，向施工单位提出了严格的文明施工要求，一如既往的巩固提高由检查带来的文明施工成果，并在此基础上不断提高，争创样板工地。
四、认清当前形势，进一步加大力度，狠抓维稳工作。
面对目前错综复杂的国内外形势，公司始终保持高度警惕，严防国内外敌对势力和国内非法组织对当前大好经济形势的破坏，尤其是坚决杜绝破坏稳定事件在公司及施工区域内发生，下大力气狠抓维稳工作的开展和落实。__*公司把维稳工作与职工队伍建设、施工区移民搬迁、施工单位人员稳定三者有机的结合起来。一是在职工队伍中始终以同心文化作为企业文化建设的重要指导方向，丰富广大职工业余文化生活，不断改善广大职工的生活条件，努力构建和谐、向上的企业职工队伍。二是进一步加强搬迁移民问题的工作力度，不断改善移民安置点的生活条件，落实移民安置点供水、供电实施方案，合理满足移民对公司提出的各项要求。三是继续加强公司对施工单位人员的管理，敦促施工单位按时发放分包单位农民工工资。
五、认真分析当前形势，继续积极推进项目核准。
通过此次集团公司、云南分公司上年经济活动分析会，公司领导充分分析了当前形势，指出公司一直严格按照国家的相关政策法规开展项目前期“三通一平”工作，未出现违法、违规现象，使公司的项目核准工作走在了金沙江中游八个水电站的前列，明年有望获得国家发改委的最终核准。
六、竭尽全力、攻坚克难，努力完成投资计划。
上半年，__*公司共完成投资5.3亿元，完成年度计划的60.4％，其中建筑工程费4.05亿元，完成年计划的113.58％，这是三年来，公司投资完成情况最好的半年；完成合同项目签订56个，总金额4.31亿元；完成年度管理费预算的46.64%，有效控制在预算范围内。
面对国际金融危机不断持续蔓延和环保风暴带来的金沙江中游水电站项目开发的不利影响，公司将继续千方百计、竭尽全力地保持住上半年取得的投资成果，攻坚克难，努力拓宽融资渠道，狠抓合同落实工作。力争下半年完成投资3.48亿元，最终完成全年8.78亿元的投资任务。
七、针对上半年施工区管理的不足的问题，加大管理力度，实行施工区封闭管理。
为进一步加强观音岩水电工程施工区域的管理，营造安全、有序的工程建设环境，确保观音岩水电工程建设顺利进行，相继制定公司内部及施工区域治安保卫制度、施工枢纽区域封闭管理办法，并且制作车辆通行证，为即将展开的施工区域封闭管理创造条件。
八、针对发现的问题，进一步加强安全生产工作，集中整治危险区域。
公司领导一直以来都高度重视安全生产工作的开展，反复强调安全生产的重要性和必要性。并以此次经济活动分析会以及分公司交叉检查为契机，集中力量整治在现场施工作业中出现的隐患区域、危险区域。
九、针对上半年水保、环保工作存在的不足，下半年要加大工作力度，落实施工区域绿化工作。
随着__*水电站项目前期“三通一平”工作的不断推进，施工区域不断扩大，在雨
季到来之际，制订了观音岩施工区域内的一系列绿化方案。对河道两岸边坡、道路边坡、导流明渠等区域进行植被覆盖、加快鱼类增殖站方案的确定，尽快启动鱼类增殖工作的展开。加大水保、环保工作力度，提升施工区域形象面貌建设，展示大唐文明施工的管理水平。在10月底前，落实完成排污水处理系统的建设和启用工作。十、稳步推进枢纽建设区、水库淹没区移民安置工作。
为稳步推进移民安置实施工作，首先要抓好与四川省移民办签订的协议中相关工作内容的落实，下半年全面完成枢纽建设区金台子安置基础设施建设，力争在20__年初完成金台子临时安置点干坪子移民的永久房屋建设工作；其次是抓紧与丽江市移民开发局、楚雄州移民开发局签订移民安置工作协议，争取在底完成库区移民安置点的土地流转、新址征地工作和居民点的施工图设计审查工作。在做好以上工作的同时，正确处理好与当地政府、移民综合监理、移民设代的关系，充分发挥移民综合监理和移民设代的作用，使移民工作依法依规的有序开展。下半年计划完成建设征地和移民安置投资2亿元。
十一、加快业主营地建设，实现在10月底入住的目标。
年即将过去，临近年终，我感觉有必要对年里公司以及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。
对比在年年初会议时候的计划统计来说，我们各县市的销售情况很不理想.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市场部主要存在的：
1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括经销商的拜访，需要不定期的去拜访，销售的手段及方式方法还不够，包括政府采购网的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有UPS招标都不晓得。
2.沟通不够深入，表达能力欠佳，霸气不够，底气不足，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户，不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排，分配工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差，不管是产品的知识，UPS行业知识，还是对销售有辅助的其它相关知识都了解的少之又少哦。
本人：
本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设，指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
（考核任务30万元，完成接近25万元）
作为销售部经理，个人的销售能力、攻单能力的确有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的，主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题，需要积极的提出自己的建设性意见，对新人的帮助不够。
（考核任务40万元，完成23万元）
销售能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高，对整个市场的了解的还不够深入，对市场的一些变化敏感度还不够（这点市场部的其他人也存在同样的问题）。
（考核任务5万元，完成7.9）
虽然我们平时都在批评，在这我还是要表扬下，公司安排的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。
就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。
综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力，我希望明年大家共同努力，创建一支业务能力强，相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我希望明年能培养出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换），制定销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩；完善销售制度及业务管理办法，走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理，建立起多方位的销售渠道。
3.客户资源是全公司至关重要的资源，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。
4.加强部门学习型建设，提升队伍的整体素质。
后勤部存在的问题：
商务：
商务是一个公司的核心枢纽，起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用，对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚，把手里的工作随时下发到相应的人手中，不能在其中的某一环节掉链，这才是关键，现在的工作感觉杂乱无章，其实就是因为我们中的某些环节掉了，造成后面很多的工作不好开展，比如：一个出库单，应该也必需要有的是有定货人的签字，现在都没有，也没有备注，造成财务的发工资时与各部门的困难，造成财务统计数据的困难等等。
商务其性质主要体现在服务性上，对公司的一些常规性、有规律性的工作，要提前准备，提早通知，以免遇事手忙脚乱。还要仔细的、妥善的考虑到每件事情，合理的安排工作及分配工作。
财务：
能积极完成公司现在下发的所有工作，但在财务工作上豪无突破，财务与会计的分工本来应该是很简单的，但现在我们的很多工作其实都是会计直接做完了，财务只是做了帐，明年需要很好的突破才行，包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。
门市、仓库及物流：
整体工作还算可以，没有很大的工作上失误，平时出现的问题也提出来有所改善，不过还是存在有一些问题，比如现在门市上的销售热情度不够，客户的接待，销售的跟踪都需要提高，不管来的人员是不是想采购UPS，都是我们的客户，都要主动站起来热情接待，还要让他知道我们是做什么的。
仓库和物流的管理也不够细致，也出现过货物对不上，所发的货物没有跟踪等等的情况。还有需要提高的就是需要积极的响应、毫无怨言的完成公司安排的其它所有工作。
技术部：
技术部的服务水平、服务意识及服务态度，直接关系到公司的荣誉及公司的销售。
现在公司最大的毛病和问题也许就是在后勤服务上，我不说大家也都能看出一些来，比如做事拖拉效率不高，没有激情，或者说做事理由太多，找借口，脾气大等等。
以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由，什么事情点到为止，可我发现好像公司好像还没有几个响鼔。（下半年我在公司唠叨的比较多，若有得罪的地方，在这先给大家道个歉，希望大家理解支持，其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高，锅里有了碗里才会有，希望大家明白。）
回首一年来，公司全体人员都辛苦，也取得了良好的成绩，我希望大家要在年发挥各自工作的积极性、主动性，履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出些要求：
不仅要把本岗位的工作做更细致化，还要做的更完善，例如，报价后的跟进，各渠道商平实的联系加强，会计工作的细致化。加强的是随时把手头的工作安排下去，分配到人头，同时要把安排下去的工作及时的跟进。
督促、检查部门销售人员的工作，并全局了解公司的整体销售情况，
加强销售团队的建设，如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力，起决定性左右的应该是销售团队。
每周一早会把公司财务应收进行通报，并根据公司出差人员的安排下放到人手，把公司各业务员的销售情况进行通报。
门市及仓库：
所有销售单的统计备注工作由仓库来完成，每出一次货物都由仓库来核实经手人是谁（比如业务员，公司，门市），在出库单上备注或签字，交财务的时候跟响应的人员再次进行核实。并把出库单进行详细统计，并进行登记单位、联系人、电话，登记表每周一早会上交。
技术部：
不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素质和服务意识。
总之，随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和发展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所发展，也是希望大家都有个好的发展及平台。
关键词：江苏宏达新材料股份有限公司 盈利能力 财务分析 盈利能力分析
随着我国新材料市场的快速发展，同行业间的竞争也日趋激烈，同时随着市场经济的深入，企业间跨国经营日趋增加，企业结构日益复杂。因此企业的盈利能力的高低也就直接影响到企业的发展与生存。通过财务分析，有效地利用财务三数据信息实现正确经营就显得非常的重要。财务分析是指企业财务人员利用财务数据和指标的多少来判定企业经营和财务状况的一个过程，它遵循着一定的理论方法。通常企业的经营和财务状况可以通过《资产负债表》、《利润表》、《现金流量表》反映出来。以报表数据为基础的有效财务分析，不但使企业经营者可以了解到企业实现能力的高低，而且可以发现企业经营风险的大小和企业资金结构的优劣，使经营者在企业运营的诸多方面做出正确的决策，用最小的风险、最健康的财务状况来实现最大的利润。
一、江苏宏达新材料股份有限公司概况及盈利能力理论
（一）江苏宏达新材料股份有限公司概况
江苏宏达新材料股份有限公司主要生产有机硅单体及高温硅橡胶系列产品。公司前身镇江宏达成立于1992年4月24日，是由扬中县有机氟集团公司和香港拱基有限公司共同投资设立的中外合资经营企业。1993年10月20日，镇江宏达召开董事会，决定将注册资本由57.8万美元增至97.8万美元；2000年3月28日，镇江宏达召开董事会，决定将注册资本由97.8万美元增至150万美元；2002年由中外合资企业变更为内资企业，注册资本由150万美元变更为1，096万元人民币。2004年2月经江苏省人民政府批准，江苏省工商行政管理局核准将其改制为股份有限公司；经过多年的努力，公司于2008年2月1日在深圳交易所成功挂牌上市，成为国内首家硅橡胶行业的上市公司。目前，宏达新材料高温硅橡胶产能仍在扩大之中，并有望于年内达到5万t/a。已投产的3万t/a单体装置正逐步实现高负荷稳定开车，将为公司计划2009年投产的4.5万t/a单体装置稳定开车提供有力保障。公司同时计划在单体项目完成后，继续建设单体生产的副产物深加工项目，这些项目预计将在2010年前后陆续建成，届时公司将真正成为国内有机硅深加工领域的龙头。
（二）盈利能力分析简论
盈利能力是企业利用资产创造收益、获取利润的一种能力，反映出企业的管理水平和经营业绩，是企业发展的动力。盈利能力评价企业在生产经营中的创利水平，它为企业提供生产经营的效果和利润以及为投资者提供资本收益等，反映了企业的综合素质。企业经营业绩的好坏最终可以通过企业的盈利能力来反映。因此，盈利能力是企业赖以生存和发展的基础，企业的获利能力大，它在获取贷款、增资扩容等方面就有优势；获利能力小，发行的股票、债券难得有市场，或者由于净资产收益率没有连续三年达到10%以上而失去配股资格，导致企业经营陷入困境。对于公司的经营者而言，通过对盈利能力进行分析可以反映和评价该公司某一期间内的经营成果，发现经营管理中存在的问题，分析问题的形成原因，进而采取措施解决问题，总结经验教训，并以此提高公司的整体获利水平，是衡量相关人员工作业绩的有效途径。
二、财务分析
（一）盈利能力指标分析
盈利能力实际上就是指企业的增值能力，它通常体现为企业收益数额的大小与水平的高低，企业获取利润的能力。具体计算方式如下：
主营业务毛利率（销售收入销售成本）/销售收入×100%；
每股收益（净利润-优先股股利）/流通股股数；
每股经营活动净现金流量经营活动净现金流量/总股本；
净资产收益率净利润/平均净资产×100%；
总资产利润率净利润/股东权益×100%；
成本费用利润率营业利润/成本费用总额×l00 %
通过从上表数据中可以明显看出，江苏宏达新材料股份有限公司总资产2011年比2010年增加了12.67%，呈上升趋势，但营业利润和利润总额却同期下降。而经营活动产生的现金流量净额和经营活动产生的现金流量净额却同时增加多个百分比。受到各个方面的影响，原材料物价上涨，市场竞争日益激烈，对公司无疑是一个巨大的挑战。
（二）财务分析
1.资产负债表
企业的偿债能力在如今市场经济的趋势下在企业当前发展和长期发展中有着很重要的位置，在当今企业生产经营过程中，负债经营很显然已经占据了企业经营的首要地位，企业为了维持当下经营活动和长期发展，很多企业都会采用这种负债经营的方式来进行经济活动，于是会形成企业的多种负债。偿债能力是保证一个企业长期的发展的必要因素。所以分析财务报表时应特别注重对资产负债表的分析。
2.利润表
利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。现将江苏宏达公司2011年上半年和2010年上半年的利润变化情况列表说明如下：
3.现金流量表
现金流量是衡量企业当前财务能力，特别是流动资产变现能力的重要指标。现金的流动性强说明了企业资产满足短期现金需要的能力强，一旦有良好的投资机会，企业可可以利用短期闲置资金，进行投资，为企业创造更多的投资收益。江苏宏达公司现金流量表通过以上《资产负债表》、《利润表》、《现金流量表》反映出来可直观的反映出盈利及财务能力。宏达公司的盈利能够继续维持或是增长，其盈利能力是比较强的。说明该企业在行业中具有其自身独特的运营模式，并且有着较强的盈利能力。
三、影响企业盈利能力的重要因素
利润作为收入与费用之差，凡是影响收入和费用的因素都会影响企业获利能力的高 低；从另一个角度讲，企业的全部过程就是发生耗费和取得收入的过程，因此获利能力是企业其他各种能力（如营销能力、收现能力、降低成本的能力、回避风险的能力等）的综合体。影响企业盈利能力的因素有营销能力、收现能力、降低成本的能力、财务状况和风险程度等。营销能力用销售收入及其增长率来反映，它是获利能力的基础，是企业发展的根本保证。在商业信用大量存在的情况下，收现能力是影响企业获利能力的重要因素。未收现的销售额只是观念上的收益来源。了解企业的收现能力可以从了解信用条件、加速账款回收的制度和方法、催款程序等方面
进行。在收入不变的前提下，降低成本可以增加收益。企业降低成本的能力取决于技术水平、产品设计、生产规模的大小、企业成本管理水平的高低。企业的财务状况与获利能力具有相互制约、相互促进的关系。第一，合理的资金结构会使企业有较稳定的获利能力。第二，偿债能力过高说明企业没有充分利用资金，没有充分发挥创造利润的潜力；偿债能力过低，会使企业在盈利的情况下破产。第三，资产负债率高于债务成本时，负债经营可提高企业的获利能力。第四，营业资本增加增强企业的经营能力，增加获利机会。第五，资金周转速度快，在同等条件下可节约资金，节约的资金可用于经营规模的扩大和创利水平的提高。另外，风险程度也与企业真实的获利能力相关。风险很高的获利能力往往是短期的，不稳定的，不能代表企业真正的收益性。
四、募集资金投资项目的效益分析和前景
1、项目效益分析
根据经济效益测算和风险分析，本项目税后内部收益率为43.75%，高于基准收益率，表明具有较强的还贷能力；对项目进行敏感性分析表明：在建设投资、销售收入和可变成本不变时，本项目内部收益率仍高于基准收益率12%，表明具有较强的抗风险能力。因此，本项目可行性很高。
本公司原本就是有机硅材料的较大用户，每年需要进口相当数量的有机硅材料，通过企业自身的发展，可以将本项目的产品逐步转化为自用，市场销售的潜在威胁较小。本公司是我国最大的高温硅橡胶材料生产企业，本公司生产的产品具有性能优异、品种繁多的特点，在国内市场占有稳定的销售份额；在国内同行业中享有较高的信誉。
本项目生产的有机硅材料计划近年内全部用作本公司硅橡胶、107胶产品的原料，目标市场明确。因此本项目具有可靠的市场优势。本项目的工艺技术基本采用国内自主开发的专有技术，经过多年生产实践表明，技术比较先进、可行，生产装置规模达到经济规模，产品替代进口主要为企业自用，市场销售潜在威胁较小。同时降低生产成本，减少进口，增加创汇能力。有机硅材料行业的发展对国民经济发展具有非常重要的作用，因此，加快建设该项目有助于发展中国的有机硅产业，提高该行业的技术水平。
2. 募集资金投资项目的发展前景
21世纪以来，我国高温硅橡胶进入快速发展时期，消费量由2002的6万吨大幅提高到2008年约18万吨，六年来年均复合增长率达到20.4%。2008年受金融危机影响，高温硅橡胶市场需求增速有所减缓，但仍保持在10%以上。硅橡胶产业的快速发展必然带动其原材料需求的大幅增加。从2000年至2007年间，有机硅初级聚合物进口量以年均20.2%增长，2004年达到188，680吨。预计未来10年我国有机硅材料的消费量将会保持二位数的平均增长速度，到2013年我国有机硅初级聚硅氧烷消费量将超过70万吨，成为世界第一大消费国，有机硅原材料市场广阔。
未来几年，公司产品将向中、高档高温硅橡胶及附加值高、技术含量高的有机硅产品转型，并努力开拓国外市场，确保募集资金投资项目顺利投产，使高温硅橡胶等有机硅产品原料实现完全自给，并以高温硅橡胶系列产品为核心，实现有机硅产品的多品种发展，提高有机硅产品的技术含量和附加值，进一步延长产业链，扩大市场份额，巩固在市场的领先地位。
五、对策建议
尽管宏达在新材料行业保持领先地位，但是通过分析，宏达的利润质量还是存在一些问题，这里有外部环境因素的影响，也有自身的原因。下面从内部环境因素方面对宏达提出一些对策建议：
（1）继续加大品牌规模效应的宣传和销售力度，借市场调整之际，提升核心竞争力，注重创新，以便在市场回暖之后体现这一优势。
（2）进一步拓展融资渠道，在条件许可的情况下可以进行股权融资，减小行业资金整体紧张的局面带来的不利影响。改变自身的现金流结构，而不能依靠大量筹资来满足经营现金的需求。
（3）实施收缩策略，必要时实行降价促销，减少开支回笼资金，调整期内不应追求短期效益，应确保经营稳健性，适时调整新项目的开发节奏。
（4）提高资金的使用率，对项目的实行进行有利的创新，来达到利润的最大化。
（5）进一步提高费用控制水平，加强内部控制，降低管理费用和销售费用的比例，促进营业利润的提高。
结论
通过以上对江苏宏达新材料股份有限公司盈利能力分析，不难发现相对于仅从利润额绝对值分析来说，结合相关指标、报表进行分析，能够更加准确的、客观的、全面的评价公司的盈利能力。
作为硅橡胶材料产业的龙头企业，公司的资产规模要不断扩大，不断的投资好的项目增加公司效益，不断改善公司财务状况，使财务结构更趋合理，积极的学习，从而提高产品的核心竞争能力，确保企业持续、稳定、健康地发展。
参考文献：
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[4]张新民 钱爱民.财务报表分析[M].中国人民大学出版社，2008.
为期2周的金工实习已经结束，也许我真正学会的东西并不是很多，但我体会到的东西着实不少。在短短10天中能体会到10种不同的工作确实让我觉得非常兴奋。但兴奋归兴奋，金工实习还是挺累的。
我们实习的第一天上了半天的理论和安全教育课，这多少让我开始有些紧张。说实话，老师讲的关于车床的知识，我并没有掌握的很熟，大屏幕上播放安全事故案例的也让我有点心悸。实践到底是个什么样子呢？不管多难，我想我也会和别人一样挺过去的。
我实习的10个工种是：铣工、PLC、数车、数铣、线切割、注塑、电焊、铸造、数控车床和钳工。我个人最喜欢铣工、PLC、注塑和铸造。一是因为简单，当然这只是我的看法。二是因为这几个工种的成果最直观，对辛苦工作一天的我来说无异于是最大的安慰了。
做铣工时我最爱看零件周围的铁屑。看着铁屑越集越多，我就觉得我的工作是有意义的。尤其是看到本是圆柱形的铁条最后成了长方体，那种喜悦我新在还很怀念。
PLC最近的电工课上也在学，所以实习的时候觉得蛮兴奋的。而且当自己设计的电路经过检验能成功运行时的那种喜悦，这在平时上课时是没机会体会到的。
注塑是让我最有收获的工种。通过这项实习，我知道了平时常用的一些水杯、水瓶等是通过什么加工程序得到的，并亲手做了2个水杯，虽然没有带回来做纪念有点觉得可惜。
铸造是我玩的比较开心的一个工种，之所以说玩，是因为整天都在和沙子打交道。小时候对着沙子不知道该做成什么形状好，现在有了现成的模型给我做，自然会不遗余力的做好啦。
以上是对我喜欢的一些工种的介绍。下面我就要对我不喜欢的工种发发牢骚了。
先说说让我最觉得窝囊的数控。我们是数车、数铣、线切割接连三天的电脑操作，从数车开始，我就心情抑郁，说实在的，弄这些我甚至更情愿去做钳工。实在是不会，本身对电脑就不熟，还要自己去跟着在线教程学习使用一个新软件，那种痛苦不言而喻。所以经常是荒废一上午或者一下午毫无成果，心里那种挫败感把情绪搞得非常恶劣，虽然在同学的帮助下，最后我也顺利完成了工作。脑力劳动真的比体力劳动来得辛苦，体力劳动再累咬咬牙还有可能挺住，脑力劳动要求就高多了，不会就是不会，勉强也做不来。
钳工是最辛苦的。按着尺寸，拿着锯子，把长长的圆柱锯短柱，用锉把各个面锉平，要锉得棱角分明，光光滑滑，该垂直的面应垂直，该平行的面得平行。就这样，一切都靠双手完成，你说有多苦就有多苦。手臂和肩膀都酸软了，在痛；手掌起泡磨出了茧，也痛；双脚站麻了腰也直了，还是痛。但一想起把那黑乎乎的大铁柱几经周折后做成如今那像模像样且泛着金属光就甭提多高兴了，我还是女生中唯一一个把铁柱锯断了的呢。“只要功夫深，铁杵磨成针”啊！
再说说这次金工实习的经验心得吧。这次金工实习中我最大的收获便是观念的转变。以前一直认为在车间的工作都是体力劳动，殊不知这种体力活还不是人人都能作的呢。它要的是会编程、熟悉操作程序的专业人才呢。
之前一直以为这次实习会非常无趣，但在到了工厂后，知道老师的风趣幽默让我颇为吃惊，不过更多的是高兴。老师们详细的向我们解说了实习中该注意的事项，使我们少碰了很多钉子呢！
最后，我要祝贺自己圆满的完成了这次的实习！还是要说一下，没出什么安全事故真是太好了！感谢在实习期间一直关心我们的指导老师！
专业：高分子材料与工程
编号：G7 118
一、本季度工作开展情况
(一)强服务创佳绩
做为基层信用社，我社根据市办出台的《“客户满意在信合”首季开门红竞赛活动方案》，将“强服务、创佳绩”作为资金组织工作的突破口，推出以“诚心揽业务，热心换业务，恒心固业务，齐心攻业务”为吸储战略的新举措，充分发动职工搞好柜台服务。2014年12月10日临近下班，刚将款箱接走时，一储户急匆匆到我社取要款10000元，声称有急事，为解储户燃眉之急，我社主任和职工共同为该户凑足10000元。该储户感动地说，下次存款还到你们社。时隔不久该储户介绍其亲友将卖车款10万元存入我社。在我社员工的共同努力，我社圆满完成了联社下达的存款任务，截止12月20日，各项存款余额达20589万元，较年初增长了2311万元，完成一季度任务的105%。其中储蓄存款余额达18740万元，较年初增长了2107万元，完成一季度任务的115%。
（二）简化贷款手续，狠抓贷款档案管理
首先，我们想农民之所想，急农民之所急，在这春耕生产之际，加大贷款营销力度，由主任带领外勤人员走村串户，采用现场评定的形式，将137万元信贷资金及时发放到168户急需贷款的农户手中，解决了广大农民的燃眉之急，受到了广大农民的欢迎和拥护。在巩固和发展“小额农户”贷款业务基础上，今年又大力开展“信用商户”评定活动，并将信贷服务过程中涉及到的贷款发放条件、程序、利率等内容公开操作，简化手续提高办事效率，受到了广大个体工商户贷款手续的欢迎和拥护，截止12月底，共评定信用商户150户。
其次，狠抓贷款档案管理。按照“三个办法一个指引”和县联社统一要求，我社及时制定新的贷款档案管理规定，并于今年1月1日起正式实施，对所发放贷款实行规范化管理，明确各信贷岗位责任人，增强贷款各个环节的防范风险，彻底改变了以往贷款档案管理混乱的状态。
（三）加大不良贷款清收力度，提高信贷资产质量
成立以主任为组长的清收不良贷款领导组，加大不良贷款清收力度。通过收集有关信贷资料、调查形成不良贷款的原因，正确评估存在的风险程度，提出具体清收保全措施。通过以上措施，我社在本季度，成功清收了不良贷款20万元，核销贷款0.3万元。在加强不良贷款的清理工作的同时，还认真执行按月结息制度和加罚息制度，切实抓紧落实收息工作，强化了借款人的诚信意识，加快了资金周转，确保了收入计划的实现，提高了信贷资产质量。
（四）、促进中间业务营销
我社在本季度里继续借助宣传资料及现场解答等方式对“信合通”卡进行宣传。截止2014年12月，共发行“信合通”卡2830张，“信合通”卡存款余额为1752万元，圆满完成一季度的任务。
“安贷保”这一信贷产品不仅解决农民因农业风险致贫、还不起贷款的问题，降低了农业贷款的风险，保证了信用社资金安全，实现了农户、信用社的双赢。我社截止2014年12月共完成“安贷保”3343元。
（六）积极开展“案防培训”、“制度落实年”等活动
为了深入贯彻落实省市银监局、市办和县联社加强防范操作风险、做好“案防培训”和“制度落实年”的有关文件精神和联社召开“案防培训”和“制度落实年”工作以后，我社正式开展了以落实制度建设为主要内容的查防案件专项治理工作。其后，按照联社关于加强“案防培训”和“制度落实年”工作的安排、部署、实施。截止12月底共接受各级检查和自查6次，发现业务操作方面不规范问题10个，处理及处罚了相关责任人8人次，罚款500余元。共修订了如对帐管理制度、大额现金审批制度、印章及密押管理制度等20余项制度。案防工作的开展使全社各项工作步入更加健康、快速、稳定的发展轨道。
二、目前所存在的问题及解决措施
（一）存款方面所存在的问题及解决措施
从本季度各项存款运行的趋势来看，虽然本季度活期存款增长较多，但存款稳定性较差。针对这一问题，首先，要解决思想认识问题，克服骄傲自满情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意识，以优质服务为切入点，严格规范职工的服务行为，通过职工服务出形象，服务出信誉从而达到服务引存款，服务出效益。二是夯实基础，求真务实。坚持把任务落在实处，对存款分解到人，内外勤互相协作，团结进取，压力变动力，实打实地促进业务稳步发展。三是加大宣传力度，树立良好形象。以“强服务、创佳绩”为契机，积极抢占潜在市场，努力扩大宣传市场覆盖面。通过挂横幅进行阵地宣传和柜台宣传，扩大了我社机构的辐射能力，从而为吸引潜在客户创造了良好的条件。
(二)贷款方面所存在的问题及解决措施
我社目前年不良贷款余额占贷款余额很大比例，绝对额很高，难以在短时间内消化，不良贷款清收盘活局面难有突破，前清后增现象严重。今年小额信用贷款执行县联社有关文件，农户借款人年龄限制在25—52周岁之间，贷款必须为户主，今年到期贷款中有一些农户是超过55周岁的农户，还有是单身或者离异不是户主等原因，清收转化有一定难度。
针对以上问题，首先我社根据不同清收对象的情况，制度并出台了相应的清收措施，做到审时度势，果断出击；其次，积极与贷款企业进行协商沟通，寻找契机，加大催收清收力度。
总的来说，我们应在促稳定，防风险的基础上，要积极开展组织存款工作，通过以贷引存，解决后劲不足。在今后的工作中，要积极发掘优质客户，逐步提高放贷质量。
认真审视近年来全市司法行政工作，虽然“五五”普法工作进展顺利，司法所建设全面完成，人民调解、法律援助等工作全面开展，政风行风建设逐年进步，但按照科学发展观的要求，离党和人民的期望还有很大的差距，与社会的实际需求还有较大距离。因此，我们必须要紧紧围绕市委确定的“解放思想抓机遇、科学发展破难题、建设滨河新××”学习实践活动的载体和“保增长、保民生、保稳定”的工作要求，进一步理清司法行政工作与维护社会稳定、促进经济发展的最佳结合点，把各项工作纳入到全市发展和稳定大局中去定位、去谋划，坚持以人为本、执法为民，紧密联系司法行政工作点多面广、面向基层的客观实际，着眼于和谐，致力于稳定，让司法行政工作在服务经济社会发展、优化司法环境、维护人民权益中真正起到“助推器”、“稳控器”和“剂”的作用。按照市委、政府的总体工作部署，我们确定“开展法治进村（社区）活动，促进基层和谐稳定”
为主题实践内容，以更好地为农村改革发展、基层和谐稳定和法治建设提供便捷高效的法律服务，加快依法治市建设进程为目的，努力实现“八个加强八个提高”的工作目标。
一是加强农民普法工作。进一步健全普法工作指导、督查、考核、评价体系，创新方法，丰富形式，在突出抓好重点对象法制教育的同时，通过建立法制讲座、法律夜校、进村入户讲法等制度，不断完善和拓展农民普法载体和平台，扩大覆盖面，增强渗透力，提高农民遵纪守法、依法维权的能力。
二是加强村级依法治理工作。全面贯彻依法治国基本方略，以“四民主两公开”为主要内容，进一步完善创建标准，加快依法治理示范村的创建步伐，通过点的积累达到面的覆盖，量的积累达到质的转变，提高基层组织依法决策、依法管理、民主管理的能力。
三是加强人民调解工作。不断完善人民调解组织网络体系，加快规范化调委会建设进程，全面落实人民调解责任制、“以案定补”及矛盾纠纷定期排查机制，深化“三调联动”机制，协调全社会力量，形成大调解合力，并不断探索建立人民调解工作新机制，切实调动人民调解员义务调处矛盾纠纷的积极性，充分挖掘优势、发挥作用，
提高人民调解组织化解矛盾纠纷、维护基层稳定的能力。
四是加强刑释解教人员安置帮教工作。进一步完善“一人一档一卡”、“四位一体”帮教机制和定期谈心回访制度，提高衔接帮教率，降低重新犯罪率。积极协调建立安置帮教过渡性基地，帮助刑释解教人员生活安置，提高刑释解教人员适应社会的能力。
五是加强法律援助工作。不断完善和畅通法律援助“绿色通道”，建立和扩大法律援助工作者队伍，依法维护经济困难群众合法权益，努力做到应援尽援，重点加强农民工的法律援助工作，引导农民工依法表达利益诉求，正确维护自身合法权益，提高维护经济困难群众合法权益的能力。
六是加强法律服务工作。加强党对律师工作的领导，探索建立律师管理综合考核评价机制，切实加强法律服务人员的职业道德教育，强化行政监管，保护律师权益。围绕当前农村改革发展中出现的大量法律需求，建立农村法律服务团，拓展服务领域，采取接对帮扶的形式，开展法律服务，提高法律服务人员服务社会的能力。
七是加强公证工作。深入开展“公证为民”活动，采取巡回办证、上门办证、现场办证等方式，建立“进村入户”服务机制，不断提升服务水平和服务质量，提高引导群众预防纠纷、减少诉讼的能力。
城东供电分公司客户服务室于2000年成立，是一个业务繁杂且综合性很强的对外营业窗口。服务室现有员工18人，其中男员工1人，女员工17人，本科学历2人，大专学历15人，党员3人，团员12人，也正是这群平均年龄不足28岁的年轻队伍，担负着抚顺市城东地区8万多客户的售电、办电以及对用电客户的解释协调等工作。
二、所获荣誉：，
2002年获得××省电力公司优质服务标兵集体
2002年获得×××电力公司服务优胜班组
2003年获得××市委“雷锋号集体”和××供电公司优秀班组
2004年获得××市委青年文明号
2005年获得“青年文明号”和××供电公司优秀班组
2006年获得××省电力公司优质服务示范窗口和××供电公司标杆班组
三、事迹简介：
客户服务室组建以来全体员工积极响应“全民学习、终身学习的学习型社会”的号召，建立学习型班组宣传专栏，班组成员定期写学习心得，并制定了创建学习型班组活动方案，他们始终坚持学习，钻研技能、爱岗敬业、严格管理，在平凡的岗位上默默地无私奉献着。目前，客户服务室已将创建学习型班组纳入班组常态管理，成为班组日常工作和管理的重要组成部分。
客户服务室是供电公司的窗口单位，每天都要与不同层次的客户打交道，这就需要员工有很强沟通协调的技巧和能力。他们定期到省公司参加能力拓展培训，聘请专业人员对窗口服务人员进行礼仪、礼节等方面的规范教育和指导，适时地开展新技术、新业务的培训，并对不同层次的员工分别进行岗前培训、上岗培训和转岗培训等，以保持窗口服务的优质和高效。经过学习和实践，服务室每名员工都能胜任两个以上的岗位工作，目前客户服务室无论是老职工还是新上岗的员工，都能以娴熟的工作技能和热情周到的服务赢得客户的尊敬和公司的认可，为供电公司树立了良好的品牌形象。窗口女员工面对醉酒客户的出言不逊，耐心解释，始终维护着服务窗口的良好形象，醉酒客户第二天来表达歉意，化解了矛盾。售电业务中填写凭条很繁琐，他们通过对业务的钻研，从客户的角度出发，改由客户自己核对后签字；原来客户办电需要到几个窗口才能办完，通过改进现在只需要一个窗口就办好了，今年9月，窗口实施了“雷锋工程”，设立了学雷锋流动窗口，他们推出了“客户意见反馈卡”、“便民服务卡”、开展“电话回访制”、设立“特殊客户档案”等，这些举措方便了客户，受到了客户的一致好评。，
客户服务室是窗口服务部门，没有惊天动地的大事业，但却代表着电业人的形象，并涉及千家万户百姓的切身利益，需要有高效的服务水平和过硬的工作技能，他们以“忠诚、守纪、进取、奉献”为服务理念，刻苦学习、爱岗敬业，默默地实现着“人民电业为人民”的服务宗旨。2005年3月，公司电卡表售电系统升级，客户服务室员工对新系统的特点、变化、运行方式等进行了全方位的学习，他们利用业余时间一起探讨和研究新系统，在很短的时间内率先在公司实现了升级系统的熟练运用。技能的熟练和优质的服务以及他们始终信奉“群众利益无小事”，使他们在六年来未发生过损害公司利益和客户利益的工作失误。通过不断的学习和实践，员工的整体素质得到了提升，从班组成立之初的大专以上学历只占总人数的30%提高到现在的90%以上，其中2人获得中级技术职称，3人自学大学本科毕业，2人自学大学电力专科毕业，3名同志光荣入党。
【关键词】子宫肌瘤；小剂量；米非司酮；安全性
【中图分类号】R4 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2014）02-0125-02
子宫肌瘤也被叫做子宫平滑肌瘤，是一种常见的女性生殖器官良性肿瘤。育龄妇女中的发病率约为30%[1]。近年来，呈年轻化趋势发展。笔者对我院收治的27例子宫肌瘤患者采用小剂量米非司酮治疗，取得较好效果，报告如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
回顾性分析我院2012年11月～2013年5月收治的54例子宫肌瘤患者的临床资料，将其分为研究组和对照组，各27例，其中，研究组：年龄29～45岁，平均年龄（29.2±5.3）岁，12例壁间肌瘤，9例浆膜下肌瘤，6例粘膜下肌瘤；对照组：年龄30～46岁，平均年龄（29.4±5.5）岁，14例壁间肌瘤，8例浆膜下肌瘤，5例粘膜下肌瘤；所有患者均经妇科、超声检查确诊为子宫肌瘤患者，排除伴有肿瘤及心脑肝肾等疾病患者。两组患者的年龄、子宫肌瘤部位等资料方面比较无显著差异（p>0.05），具有可比性。
1.2 方法
在月经周期的3～5天对两组患者均采取米非司酮治疗，饭后1～2h服药，对照组25mg/d，研究组12.5mg/d。两组患者的疗程均为3个月。
1.3 观察指标
对两组患者的临床症状、子宫及子宫肌瘤体积以及不良反应情况进行观察对比。其中，临床症状主要包括贫血症状的改善、痛经的好转、经量变化以及月经、闭经恢复情况；子宫及子宫肌瘤体积，治疗前后对患者的子宫肌瘤数量、体积进行检测和记录。
1.4 统计学方法
2 结果
2.1 两组患者的临床症状对比
经过治疗后，两组患者均发生闭经现象，贫血症状情况纠正良好，痛经现象明显缓解。研究组症状改善明显21例，占77.8%；对照组症状改善明显15例，占55.6%；研究组患者的临床症状改善情况明显高于对照组（p
2.2 两组患者的子宫及子宫肌瘤体积对比
经过治疗后，两组患者的子宫体积、子宫肌瘤体积以及血红蛋白水平相比无明显差异（p>0.05，见表1）。
2.3 两组患者的不良反应情况对比
治疗过程中，两组患者均未发生严重不良反应，研究组患者发生3例不良反应，其中，2例食欲不振，1例恶心、呕吐，不良反应率为11.1%；对照组患者发生10例不良反应，其中，5例潮热，3例食欲不振，2例恶心、呕吐，不良反应率为37%，。研究组患者的不良反应明显高于对照组（p
表1 两组患者的子宫及子宫肌瘤体积对比
3 讨论
子宫肌瘤是人体中最为常见的肿瘤之一，是一种良性肌瘤，主要由于子宫平滑肌细胞增生形成[2]。目前，其病因尚未清楚，大多数认为与正常肌层的细胞突变、局部生长因子复杂以及性激素等因素有关。超过50%的患者伴有阴道出血、腹部处及肿物、压迫子宫出血、疼痛、白带增多以及不孕流产等临床症状。米非司酮是一种新型的抗孕激素，是19去甲睾酮的一种衍生物，具有抗糖皮质激素、抗孕激素的作用。在本组研究中，所有患者均采用米非司酮治疗，对照组25mg/d，研究组12.5mg/d，研究组患者的临床症状改善情况明显高于对照组（p0.05）；研究组患者的不良反应明显高于对照组（p
综上所述，对子宫肌瘤患者采用小剂量米非司酮（12.5mg/d）进行治疗，能够有效降低不良反应，安全性较高，值得推广。
参考文献：
