关键词：健身；装饰；空间组织；色彩；材质
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，生活节奏越来越快，人们很少有时间运动，导致身体体质越来越差。同时，健康生活理念已经越来越深入人心，人们开始有了“想花钱买健康”的意识。而健身俱乐部就是为大众提供全面体育服务的经营性组织，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，健身房不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。将健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的质量，改善心情。
1 健身房的环境分析
武汉体院健身房的基地在武汉市洪山区珞瑜路体育学院某教学楼的地下室，主要的消费群体是学校的学生，不仅仅是体院的学生，体院附近就有武汉大学和华中师范大学。这个基地包括休息区，卫生间，和办公区域大概有2000平米，是大型的健身房选址。
2 健身房的设计理念和设计定位
本次设计所选地址是在体育学院大学校园内，学生的健身思想比较明确。学生的特点就是年轻，活力，浪漫，单纯。所以在室内装饰上我选择简欧风格。因为简欧风格蕴含着千姿百态的生活乐趣，追求简练、明快、浪漫、单纯，抽象兼备豪华、优雅、和谐、舒适的特点。同时强调线条的流动变化。地下室的层高只有3米多，我想运用欧式特有的一些装饰元素来衬托整个空间，让整个空间看起来比较有纵深感。整个室内的色彩华丽且用暖色调加以协调。追求深沉里显露尊贵、典雅中浸透豪华的设计表现，让人们产生视生活为艺术的人生态度。
3 室内空间的类型
可以根据不同空间构成所具有的性质和特点来加以区分，以利于在设计组织空间时选择和利用。
（1）动态空间。动态空间或称为流动空间，具有空间的开敞性和视觉的导向性，界面组织具有连续性和节奏性，空间构成形式富有变化和多样性，使视线从一点转向另一点，引导人们从“动”的角度观察周围事物，将人们带到一个有空间和时间相结合的“第四空间”。开敞空间连续贯通之处，正是引导视觉流通之时，空间的运动感即在于塑造空间形象的运动性上，更在于组织空间的节律性上。（2）静态空间。静态空间一般来说形式相对稳定，常采用对称式和垂直水平界面处理。空间比较封闭，构成比较单一，视觉多被引到在一个方位或一个点上，空间较为清晰，明确。静态空间一般来说形式相对稳定，常采用对称式和垂直水平界面处理。
4 武汉体院健身房具体设计
（1）平面分区设计。我主要设计的训练空间有舞蹈房，有氧区，综合力量区，按摩房和桑拿房；主要设计的休息空间有卫生间的过厅，前厅和休息区。舞蹈房210m2，有氧区140m2，综合力量区150m2，按摩房 45m2，休息区132m2。
（2）动静态分区设计。整个健身房的动静态分区如下：“动态区域”主要空间包括舞蹈房，有氧区，综合力量区，单车房和跆拳道馆。“静态区域”主要空间包括热力瑜伽，按摩间，桑拿房，专家会诊室等。动态健身区一般都有音乐以配合人们健身，当人们使用大型健身器材的时候也会发出声响，而静态区是让人们修身养性，放松的地方，所以相对来说需要安静的场所，我有意识的把动态活动区和静态活动区分开。使动静态区互不干扰，影响。整个健身房的重点在动态分区，即舞蹈房，有氧区，综合力量，单车房和跆拳道馆。相对瑜伽房，桑拿房，按摩室这些空间较小，这种布局的特点也是根据主要的服务人群是学生而特定的，因为学生生活压力比较小，来健身的目的多半是单纯的想要锻炼身体，或是学习自己感兴趣的舞蹈和防身用的跆拳道。（3）健身房各个分区的具体设计。1）健身房前厅设计。大厅我追求的是简约大气的感觉。这种简约大气就体现在这几种材质的搭配，首先是玻化砖拼花的地板和天花的布艺的对比，使整个空间更有层次感。高品味的环境是本设计的使命，新颖的色彩光影材料的搭配，也给宾客带来赏心悦目的高雅环境大厅并没有做不是豪华而是大气质朴。利用了特殊材料做对比，不但能够节省资源，还将整个空间的效果提升到了不浮华的档次，让每一位到来的宾客，都有一种留恋的感觉，室内植物的合理搭配，让这个空间充满了生气，给人一种特有的亲和力。2）健身房过厅设计。这个过厅欧洲风情比较重。现在欧式的简约大气就体现在这几种材质的搭配，首先文化石的使用。墙上和地上用的是不同色调的文化石，两种大面积颜色的对比使整个空间更有层次感。最初，这种饰面材料主要用于木结构的高级别墅，以取得类似于美国西部古城堡的风貌。因文化石具有浓厚的原始与天然的风味，用于现代建筑，相得益彰，创造出一种独特的文化氛围。我在这里用文化石就是想用这种装饰墙当作花坛的衬托，呈现一种原始大气的感觉。3）健身房的有氧区设计。有氧区的主要设计特色在于吊顶，吊顶中间是车边银镜拼花。旁边是石膏板吊顶乳胶漆饰面，这是典型的现代欧式装饰方式，镜面装饰让整个空间有了向上的延伸，使整个空间显得宽敞，镜子还可以折射光线，使地下室空间更加透亮。综合力量去的设计较简单，只是简单的装饰了一下，因为下面力量区的健身器材就已经很重了，如果装饰繁多，就会让整个空间显得很压抑。4）健身房的按摩房设计。按摩房的设计重点在于材质和颜色的搭配，整体色调呈互补色，如左图，黄色和紫色的搭配，对比相当强烈，虽然面积都不大，但是能起到画龙点睛的效果。再搭配中间色的墙纸让整个色调定位成暖色调。让人产生眼前一亮的感觉。再有马赛克，装饰木板，墙纸的搭配，以及墙面，天花的造型让整个室内有丰富的层次，给人一种视觉的享受。体现了现代高档的室内空间。5）健身房的舞蹈房设计。我设计的舞蹈房追求的是高贵典雅的欧式风情。希望能够多一点浪漫，多一点华丽。为了做到这种效果，我选择做现代简约欧式。本来地下室层高不高，如果偏向于繁欧会让整个空间显得很压抑。经过改良后的欧式风格让这个空间更加开阔，亮敞，让舞者在里面跳舞的时候心情放松。同时搭配色彩柔和的墙纸和窗沿让整个色调统一，为了增加空间的层次感，我选择用酒红色的金丝绒窗帘加以搭配，这种搭配给人以高贵的视觉效果。我选择用白色矿棉吸音板做吊顶 ，并没有做很多造型，这样可以让整个吊顶显得并不厚重，不会给人压抑的感觉。矿棉装饰吸声板具有质轻、吸声、防火、隔热、保温、美观大方，施工方便等特点。
论文关键词：商业健身房项目,市场可行性分析
本文主要针对某县城中小型商业健身房项目的选址进行研究探讨，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位。
1 选址备选区域分析
1.1 交通环境
该区域地处某县县城老城区的顺太街，2012年开通，交通便利，位置显眼，处于顺城巷与太平巷之间。以拟定区域为圆心，方圆2千米覆盖了县城老城区大部分商业街道、办公区域以及居民小区。最远端到该位置的步行时间大概控制在20分钟以内。由于目标区域设置在县城，交通方式主要以步行、自行车、私家车、出租车为主。公交线路聚集点以城区主干道为主，最近的公交站离该位置的步行时间为10分钟。
1.2 人口状况及顾客资源
截至目前，随着县城的扩张，城区面积由5.6平方公里扩大到12平方公里，人口由6.5万人进一步增长至10万人。而对于该健身房的顾客资源，主要来源于周围办公区以及县城南北俩大居住小区群。
为了进一步确定潜在客户相关特征，我们采取了问卷调查，主要从性别、年龄、收入水平这三个要素来分析目标区域健身市场的潜在顾客。主要针对该区域附近小区以及办公区经常锻炼的人群为研究对象，此次共调查39人，调查结果如下：
从性别上看，其中男性21人，占53.85%，女性18人，占46.15%。女性普遍喜欢广场舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜欢跑步以及篮球、羽毛球等高强度锻炼方式。
在对健身房的期待程度调查方面，21名男性中，有16名对健身房期望较大，5名认为可有可无，18名女性中，只有6名女性表示自己会选择去健身房锻炼。当然，这个与个人观念、家庭氛围、个人的家庭地位有一定的关系，此外，大众普遍关心的都是价格问题。在对以上21名对健身房期望值较大的人潜在客户中，对健身房年卡价格可接受最高额调查方面，大多数人可接受价格上限为800，没有人愿意接受800元以上的价位.
综合以上调查结果得出，健身行业有向大众化普及的趋势，居民的健身意识不断提高，同时，该区域潜在客户群体主要是20-40岁的上班族以及个体户，主要为男性。
1.3 商业氛围及商圈分析
而本文中，该县城商圈较单一，且居民居住小区群相对集中在312国道以西、东大街以北的区域。顾客初步确定商圈内312国道以西、东大街以北的区域为核心商圈，商圈内其余办公区域以及居住小区为次级商圈，剩余部分为边缘商圈。
1.4 顾客消费特征
根据该商圈内60户居民调查资料显示，2012年1－9月份，居民人均可支配收入16907元，同比增长14.2%；人均消费性支出7690元，同比增长9.1%，随着居民收入水平的不断提升，城镇居民家庭消费性支出也呈现出稳步增长的态势。1－9月份城镇居民家庭总支出8743元，同比增长8.4%；消费性支出人均7690元，同比增长9.1%。在八大类消费情况中，增速较快的是食品类，医疗保健类及交通通讯类，可见，人们随着生活水平的提高，居民的消费观念也发生着变化，人们越来越注重养生、健康，这点对于拟建健身房无疑是一个积极信号。
2综合论证
2.1 SWOT分析
Strength（优势）：当前，随着该县区居民物质生活水平的不断提高以及健身意识的增强，人们的消费结构正在发生着巨大变化，人们在休闲娱乐方面的消费比重逐渐变大。而在目标区域，目前并无成型的健身房，零散的运动休闲已不能满足居民的健身娱乐要求。
Weakness 劣势：受资金以及区域限制，该健身房规模相对较小，并非知名连锁健身俱乐部，配套设施不全，同时管理经验、专业人才的匮乏也将是劣势。
Opportunities机会：上班族对于健身会有更大的需求，通过合理选址，将健身房设置于一个潜在客户较多，店面租金较低的位置；同时加大宣传力度，以吸引顾客。此外，作为该地区的第一家健身房，良好的装修、设计、布局以及崭新的设备，定会在一定程度上吸引顾客。
Threats 威胁：潜在竞争对手以及服务替代品的竞争、前期策划的失误。
2.2市场细分
该健身房为中小型，综合性商业健身房。而对于目标消费群体以及其特征，主要是20-40岁之间的上班族以及个体户，男性为主。根据其消费的功能化和个性化，采取不同的细分方法。当然，对于这类人群，我们应该继续细分，按照其需求，我们可分为普通服务，包括基础设施、器材以及公开的健身、健美课程。另一类针对有相应需求和购买能力的人群，比如私人教练全程跟踪指导。
2.3市场定位
该健身房主要目标客户群为20—40岁的上班族以及个体户，主要为男性，调查中我们发现，他们的健身意愿较强，比较期待通过相对正规的健身房进行锻炼，同时，他们的动机主要为健美塑形、追求健康、缓解压力三大类。针对以上目标客户群主要需求，初步拟定“释放激情，健康塑型”这一定位口号，以此为重心进行市场定位。
由于目标区域在县城，目标客户群主要为20-40岁的男性，初期拟定对于器材的采购以力量型的男性健身器材为主，同时附加有氧运动器材，如跑步机等，后期根据客户需求以及运营状况做出相应的调整规划。
3.结论
本文主要研究某县城的中小型健身房项目的选址问题，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法结合市场分析、竞争分析、SWOT分析等，对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位，并初步提出其市场营销策略。
事实上，对于健身房的任何一个备选地址都应该辩证来看，城市的中心不一定就是好位置，城市边缘不一定就差，而本文涉及的选址研究只是为中小型健身房选址提供了一种大致思路与方法，本文最终将选址拟于该县城老城区的顺泰街上，而且从理论上分析并确定了在该处选址的可行性，但在实际运用时仍需结合项目本身所遇到的具体问题而定，文中涉及投资、成本、收益、利润的数据估算事实上具有一定的时效性，另外，投资额与选址方法事实上有很大的联系。
参 考 文 献
[1] 李鹃.零售商业房地产开发选址因素分析[J].江苏商论,2003,(10):10-11.
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[3] 龚啸吟.人口经济学视角下零售商业项目选址策略分析[J].商场现代化,2009,(1):38-38.
关键词：健身；健身房；中外；大学生；高校
中图分类号：G81 文献标识码：A
收录日期：2014年5月6日
随着中国经济的发展，人均生活水平的提高，健身房从属于富人的奢侈运动逐渐纳入寻常百姓的体育锻炼选择范围。而在各大高校，作为年轻群体的聚集地，健身的概念得到迅速的传播，有越来越多的大学生开始前往健身房健身。调查显示，学生时代的体育运动习惯将很大程度上影响步入社会后人们对体育活动的参与度。本文将对比分析中外大学生前往健身房进行体育锻炼的状况，总结我国再发展高校健身房体育运动时应该学习和改进的方面。
一、健身房健身对比传统健身的优势
（一）健身房位于相对封闭的室内环境，主要优势是各项锻炼活动不受天气因素影响。传统体育锻炼多以室外活动为主，温度，雨雪等因素不仅会给活动者带来身体上的不适，也会影响到运动的规律程度。由其近些年城市不断出现的雾霾污染，都给户外剧烈活动蒙上了一层阴影。
（二）除自然因素以外，良好的设施不但能更好的保护参与者，也能提供全方位的锻炼。以慢跑为例，使用跑步机能大大减少地面给骨骼带来的冲击，参与者还能够根据机器提示的心跳频率适当的更改跑步节奏。同时，健身房的多项设施可以让学生进行针对性训练，在形体美逐渐得到年轻人重视的时代，改善形体无疑使大学生选择健身房的又一主要原因。
（三）传统健身方式受其项目制约，往往缺乏女性参与者。而在健身房中，如动感单车，云中漫步等体育器材非常都到女性健身者的喜爱。同时，多数健身房将瑜伽，形体等课程纳入定期培训项目，这也使越来越多的女性参与到体育锻炼中来。
（四）健身房完善的配套设施让健身变得更加容易。受集体生活的影响，体育锻炼前更换健身服装以及结束后洗澡等因素都给大学生参加体育锻炼带来了阻碍。多数女生更是因此尽可能的减少户外剧烈运动。而因出汗后不注意保暖导致生病的情况也多有发生。
正是基于以上优势，选择健身房的大学生人数逐渐增加。这也是在欧美，高校健身房十分普及的原因。普及和推广健身房锻炼必将给我国大学生身体素质带来改观。
二、中外大学健身房设施对比
首先，对于健身房普及度来说，在中国，越来越多的高校开始向学生提供校内健身房，但比例依旧不超高50%。同时，很多高校虽设有健身房，但只为特定的专业，人群或体育教学服务。除校内健身房之外，学生可以选择前往学校周边的商业健身房进行锻炼。在省会及一线城市，学校周边都会有多所健身房。而在小城市，学生可能很难找到距离较近的健身房。反观欧美，健身房在大学的普及度超过了90%。在欧洲，由于学校学生数量很小，很多高校并没有体育场等设施，但大都会像学生提供健身房。同时，由于社会健身参与度很高，即使再小的城市都可以找到健身房。以瑞典小城Karlstad为例，2012年人口不到10万，但市内设有10家健身中心。
其次，对比健身房硬件设施，国内主流健身房已经能够提供良好的器械，器械种类也和欧美国家健身房并无太大差别。然而对比软件设施，则会发现我们仍有许多进步空间。以瑞典皇家理工大学为例，学生在购买健身年卡后，可以预约健身教练进行一对一指导。教练会根据学生的身体情况，以及健身目标制定相关的计划。而调查国内校内及中低档次健身房发现学生很难得到类似的指导。提供健身教练的健身房也多需要额外付费或存在推销产品等情况。
最后，对于没有收入的学生来说，健身费用也是一个重要的因素。以英国的爱丁堡大学为例，学生购买健身年卡的费用约折合人民币1000元，约占生活费的2%。而美国多所大学校内健身房更是免费向学生开放。而西北大学周边的健身房年费约为500元，约占生活费的5%。考虑到健身房硬件设施以及配套服务，国内健身房费用仍旧高于欧美国家。
三、中外大学生健身房健身参与度及其原因分析
根据对陕西工业职业技术学院的学生调查显示，23%的学生曾经选择过去健身房进行过健身活动。然而有明确的健身计划，定期前往健身房的学生人数只有5%。而欧美大学生定期前往健身房健身的学生比例超过了60%。可以看出，中国大学生不但健身比率很低，能够坚持前往健身房锻炼的学生人数更是寥寥无几。通过问卷分析，造成这个结果的原因大致有以下几个方面：
（一）健身房费用偏高。有82%的学生认为健身房的费用过高。跟之前的分析吻合，对于国内在校大学生来说，健身房的使用费用确实偏高。在欧美大学生生活费普遍高于国内大学生生活费的情况下，1%的健身费用几乎不必纳入经济能力考虑范畴之内。很多欧美大学生在更换学校或宿舍楼后都会就近购买健身房健身年卡，并没有太多对健身费用的顾虑。
（二）健身房距离较远。调查所在的陕西工业职业技术学院虽设有校内健身房，但距离个别宿舍楼需要步行20分钟。受上课，吃饭，宿舍楼锁门等时间的影响，往返健身房以及健身所需要的时间确实会给生活带来一定的不便。反观欧美高校，校内健身房和宿舍区健身房的普及可以让学生在任意时间方便的进行使用。例如欧美很多高校住宅区内设有简易的健身房，健身房内设有少量的各种健身器械，这样的设计大大弥补了校园健身房和学生之间的距离。由于学业压力，尤其是在临近考试的时间，学生晚上在到达宿舍后可以进行简单的锻炼。一方面学生的身体素质得到了加强，另一方面体育运动也能一定程度上缓解学生的学习压力。
（三）缺乏专业的指导。调查的学生大都进行自我训练或通过互联网搜寻健身指导。没有人拥有完善的健身计划。这也解释了为什么坚持长期健身房锻炼的学生数量很少的原因。在没有计划的前提下，学生参加健身并没有明确的目标。即使自我设定的目标在缺乏专业指导的前提下也很难迅速实现。而对比欧美大学健身房，学生清楚自己的身体情况和既定目标。每次健身可以根据教练制定的计划进行。通过专业检测，学生能够清楚地看到自己的进步，这也促使了学生坚持向更高的目标而努力。
（四）配套设施较差。正如文章开始所分析的，健身房在多方面优于传统体育运动，而这一切都和封闭环境内的配套设施相关。以陕西工业职业技术学院的为例，校内健身房并未设有洗漱更衣场所，室内也并无温度控制设备。这使健身房与户外体育运动的差异变得很小。学生前往健身房大都以力量练习为主，很难看到女生前来练习。
与此同时，学校缺乏相应的在校宣传，需要倡导学生进行健康的健身方式。欧美大学生不但会收到校内健身房各种活动宣传，学校还会举办各项活动以促进学生前往健身房进行体育锻炼。而对于传统体育运动，我国高校有着良好的宣传引导模式。高校不但设有体育必修课，也会定期举办运动会等体育赛事。对于健身房健身的新模式，如果能将其结合到相应的体育教学及活动中来，必将提高大学生对健身的热爱，从而达到提高大学生身体素质的目的。
四、经验总结及建议
通过分析传统体育锻炼和健身房健身的差异，我们认识到了发展健身房健身带给我们的多项益处。而通过对国内外健身房软硬件设施的对比以及大学生健身房参与度的分析，更让我们认识了有必要将发展校内健身房，普及健身房健身的概念，引导学生进行正确的健身等事项纳入大学生体育教育及改革的范畴中来。
与户外运动场所不同，健身房所需要的场地小，国外高校也常把健身房嵌入体育馆，体育场看台或宿舍楼之中。国内高校普遍设有体育场，体育馆的现状更给快速普及校内健身房提供了良好的基础。同时，与欧洲大学不设体育课的现状相比，我国各大高校都拥有良好的体育教师队伍。专业的体育教师也必将可以为前往健身房锻炼的学生提供优质的健身指导服务，制定正确的健身计划。此外，我国高校在体育选修课多样化方向已经取得了巨大的进步和成就，例如健美操，瑜伽等课程广泛存在于各大高校之中，并十分受到学生的喜爱。学习欧美健身房提供的各项健身课程设施，结合高校现有的课程进行改进和移植，必将开启体育教育的一片新的天地。
主要参考文献：
关键词 健身房 现状 建议
1 研究对象及方法
（1）研究对象：北碚城区健身房10家及经营者8人，健身会员48人，健身指导员15人。（2）研究方法：文献法，通过CNKI等收集整理，查阅健身房方面的论文和著作。
2 研究结果与分析
2.1 北碚健身房现状基本情况
2.1.1 数量和属性
目前北碚城区有10家健身房，均属私营性质。根据联合国粮农组织提出的标准，目前，北碚城区居民已经达到小康水平，正在向富裕水平迈进，有更多的财力、物力做支撑投入到健身中去。2006年政府把全民健身参与率达90%以上作为了全民健身的目标。因此，北碚城区健身房市场有着非常好的前景。
2.1.2 健身房分布情况
建立健身房首先要考虑的就是地理位置。目前，北碚城区健身房10家健身房全部处在商业中心，彼此之间的距离不过300米，甚至有3家健身房开设在了同一栋商业楼中，这是商家在选择地理位置时认为商业地区更有利于健身房的发展。但过于集中势必会造成经营半径的冲突，导致整体经营效益降低，影响健身市场的良性竞争。
2.2 健身会员基本情况
2.2.1 性别及年龄
本次调查中，健身房男会员有14人；女会员为34人，男女会员比例为1：2.4。从调查数据得出， 36～45岁是健身会员较多的年龄段， 20岁以下的健身会员有最少。一是他们与社会的接触较多，对健康的认识更多。二是健康因为这个年龄段的人为家庭的支柱，对他们来说自己身体不光是属于自己，还属于全家，因此他们比较重视健身。三是因为平时工作繁忙，身体运动较少，参加健身房健身费时少且效率高。
2.2.2 学历及职业特征
学历代表者个人接受社会正规教育的程度。从调查数据看，在被调查48名对象中，本、专科学历的健身会员较多，同时恰恰是因为他们学历较高，对健身意义的和价值认识程度也较其他学历层次的会员高，从而更能够积极主动地参与健身。从职业特征来看，37.50%的会员工作是动态性的；62.50 %的是静态性的。这因为长期静态性的的工作，导致他们缺乏身体运动，造成机体机能在一定程度上有所下降，因此，更容易选择到健身房锻炼。
2.2.3 锻炼动机
健身动机就是促进和维持、激励人们进行健身的心理倾向。调查可以看出，54.17%的健身会员把增强体质作为锻炼的第一目的；22.97%以减肥为第一目的；10.42 %以改善心理状态为第一目的；4.17 %以陪伴他人为第一目的；2.08%以增加人际交往为第一目的；6.25%有其他的锻炼目的。由此可见，增强体质已经成为了健身会员锻炼的首要目的，说明健身会员对锻炼目的认识逐渐科学化。
2.2.4 锻炼频率和时间
从调查可以看出，锻炼频率：每周锻炼3～4次和5～6次两类频率是大多数会员的选择。从大众健身的要求来看，这两类频率对于大众健身来讲是比较合理的。锻炼时间：每次锻炼在30min以下有3人；30～60min的有18人；60～90min有23人；90min以上的有4人。大部分的健身会员每次锻炼时间都会保持在30～90min范围内，能够达到了大众健身的要求。
2.3 健身教练
从教学方法被调查的集体有氧操课15名教练中，采用线性教学的占33.33 %，采用递加循环的占44.44%；采用线性教学和递加循环相结合的占13.33 %。目前国际上较为流行的递加循环教学法是健身操教练教学主要采用的方法，说明他们能够跟上国际潮流和趋势，但也存在着盲目跟从的一面，许多教练都是完全地学习其他教练，实行“拿来主义”，而没有坚持“扬弃”的观点。教学方法和手势是教练员教学的两个基本因素，北碚区集体有氧操课教练员应该加强这两方面的学习，从而提高教学效果 。
2.4 经营管理
经营者是经营管理的主体，直接决定着健身房的运作效益。从数据得出，经营者学历偏低，且与健身健美专业的差别较大，即懂得管理的非健身健美专业，健身健美专业的并非懂得管理。这和缪慧梅的《对苏南城市健身俱乐部现状的研究》一文具有同一性。健身项目是健身房的有机组成部分，健身项目的设置直接关系到健身房的运行，影响着健身房的经营效益。
3 结论与建议
北碚城区健身房总体数量偏少，没有档次之分，分布不尽合理，造成经营半径冲突。建议政府门加强宏观调控，建立与北碚城区健身市场相符合的健身房体系。
北碚城区健身房健身会员以36～45岁为主，大多数会员工作性质属于静态性，并把增强体质作为锻炼的第一目的，且锻炼的频率和时间基本符合直接体育人口标准，但部分会员不能够保证合理的健身频率和时间。建议健身会员把健康作为对人生的最大投资。
根据大众点评的数据，全国健身房最多的10个城市中，有8个城市过去一年健身房数量的增长率都在50%以上。
但健身并不是一个好做的行业。一家健身房的前期投资相当大，营利周期却很长。2000年，美格菲在上海淮海中路开出第一家大型健身会所，初期投资的资金就达到1200万元，而当年它收取的会籍费是每人一年6000元。由于竞争对手越来越多，会籍费在几年之后持续走低，到2005年关店前，这家店办出的最后一张会员卡仅收取了1000元―这个价格根本无法维持健身房的日常经营。
城市商业中心是健身房的聚集地，这里交通方便，人流量大，成为早期健身房位置的首选，但高额的租金和水电费却带来很大的负担。上海美格菲健身中心有限公司董事长何树森现在回忆起第一家店的运营成本数据时还会感到压力，“每个月的租金加管理费六七十万，那真是给业主在打工。现在想想，那时候要是把三层楼买下来，5年之后房子升值还能赚三四千万。”因为租金压力，何树森在2005年被迫关闭了淮海中路的这家店，转到附近的新世界百货（现为K11购物中心）地下―每月租金加管理费也要57万元。
资金的压力转移到销售和教练身上，销售预付卡正是健身行业获得资金的一种方式。但这种方式很容易将健身房的运营带入恶性循环―以低价的预付卡吸引会员获得的现金流其实是对未来运营成本的透支。同样道理的还有私教课程，教练以预付卡的形式卖掉一定数量的课程，也可以获得一定的销售提成。这就是为何大型连锁健身房拼命兜售年卡和课程的原因。
健身房私教质量参差不齐，不同公司有不同的教练管理体系。“管理教练是我最头疼的问题。”何树森说。为了保证教练的教学质量，美格菲不给教练设置销售提成，仅是给教练结算50%的每节课收入，但这样一来，教练的收入不够可观，“很难留住好教练。”他说。
优质教练的流失是大型健身房的普遍现象。目前的趋势是，这部分教练开始自己创建小型工作室，以专业化、小规模的一对一健身课程吸引顾客。这种小型健身工作室的兴起是未来健身行业发展的一个方向。
小型健身工作室的比例在一定程度上可以衡量一座城市健身产业的发达程度。上海和北京的小型健身房无论数量还是比例都远超其他城市，这两个一线城市是中国健身行业最发达的地方。
曾在国家体育总局担任康复师的周琳去年在北京开了一家小型健身工作室，占地150平方米，只提供私教课程。私教课程按次收费，一次课程300到500元，不再采取办长期卡的会员制。按照周琳的说法，小型工作室必须以优质课程来吸引消费者，这符合国外成熟健身产业的发展模式，“国外有优秀的教练不断编出新颖的课程来吸引人，你来了一次，就会来第二次、第三次。”
在新一线城市，小型健身房还没有火起来。北京和上海以外，小型健身房比例最高的是武汉，但这个比例也不到10%。优质的教练聚集在北京和上海，一般拥有大型连锁健身房的从业经历；新一线城市缺乏经验丰富的优质教练，同时这些城市还没有足够的能力吸引这些教练回流。
新一线城市有健身需求的人群正在扩大，但目前他们的主要健身需求还停留在最基本的层面。
李钢是一名南京的健身爱好者，他的健身地点选在小区里有一些简单器械的小健身房，一年的花费是700元。专业运动员出身的李钢本身具备一定的健身知识，两年前，他开始在线上提供一些付费的健身指导，为客户定制饮食和健身计划。这些健身计划不需要专业的健身器械和场地，客户的健身目标以减脂为主，每天在家锻炼三四十分钟即可。
在上海，消费者的健身需求已经趋向多元，随之而来的是越来越专业的工作室―东南亚风格的瑜伽会馆、墙上画满涂鸦的拳道馆。健身的意义已不再局限于健康的需求，而是一种生活方式。“上海的健身房非常分散和精致，未来可能不会存在一个万能的健身房了。”森融健身CEO王浩说。这家创业公司推出过一款O2O健身产品“燃健身”，目前以为健身商户提供SaaS管理系统为主要业务，其客户大多数是中小型健身房和健身工作室。
新一线城市目前的健身机构仍以综合性健身房为主。连锁健身房的品牌具有很强的地域性，通过统计各城市门店数量在10家以上的健身房品牌会发现，不管在哪个城市，连锁健身房都是本土品牌的天下。
这些城市的本土品牌普遍不如一线城市的品牌成熟，但一线城市想要下沉到新一线城市，却也会因为本土品牌在当地有大量的门店而有所顾忌。
尽管已经在9个非一线城市开设会所，美格菲目前的重点仍是上海。2006年，美格菲在成都春熙路开出一家大型健身会所，7年之后因亏损关店。除此之外，美格菲早期在武汉、西安、乌鲁木齐等城市商业中心开设的门店全部交给业主自行经营，只保留美格菲品牌。
一线品牌在新一线城市的挑战也和整个行业的发展有关。何树森把中国健身行业的发展分为三个阶段。2000年前后是第一个阶段，这一阶段健身房集中在城市商业中心。到了2003年、2004年，部分大型商业健身房开始与商业地产结合，这样一来，健身会所作为社区配套设施成为开发商吸引购房者的亮点，前期的投入全部由开发商承担，健身品牌公司只负责开业后的运营和管理，租金也比城市中心地段低了很多。 在新一线城市经营健身中心并不是一件容易的事 健身的花费没你想象的多
美格菲在第一阶段开出的会所都因为亏损选择了闭店，在这之后，何树森开始向社区模式转型，主要采取与地产商合作的方式开设门店。2004年，美格菲在上海金桥社区开设了一家占地1.2万平方米的大型健身会所，这家共有3层的会所更像是一个体育场，包含器械房、操房、游泳池及网球场、足球场等各种球类场地，会籍费则高达一年1万元。
这个价格在综合性健身房中已经处于顶端。一线城市普通连锁健身房的年卡费用一般在4000元左右，新一线城市则在2000元左右。但一家瑜伽会所收取的会费已经达到一年1万多元，如果选择健身工作室，按照每周两次的频率，其年消费也在3万元以上。
而这些地方仍然供不应求。它们定位的高端健身人群对健身消费的价格并不敏感，服务质量才是他们追求的根本。普通综合性连锁健身房的消费者则更看重“性价比”。理财记账App挖财的消费者记账数据显示，即使在一线城市，一年的健身类消费也只是2000元出头，大多数人在健身这件事上还不愿投入太多。
一些主推互联网健身模式的创业公司正是看中了大众在健身消费上追求性价比的需求。和新一线城市大批健身房一起出现的，还有一大波O2O健身应用，它们大多以“99元包月”之类的价格吸引用户。
但这种模仿美国“ClassPass”的模式并没有在中国成熟起来。燃健身曾是王浩团队的一个尝试，但这款健身应用后来更多转向线上社区。
现在的健身房都设有私人教练。国内健身房最常见的私教证书分为两类：IFBB、 AASFP、IPDA、CFEA等看似洋味十足的证书，大多是由私人培训机构自己颁发；另一种是由中国健美协会颁发，证书名为“健身指导员”，其中又分“三级、二级、一级、高级以及荣誉指导员”。
别被IFBB、AASFP等洋名字唬住――这些由私人机构颁发的证书并不稀奇。很多培训机构都推出了七天考证培训班，培训内容都是书面考题，只要学员花一万块钱，很容易就能搞到一张证书，但这样的私人教练连科学的训练计划和饮食计划都做不出来。
如果真打算请私教，你得明白一些健身知识，当他要求你做多次负重的训练时，问问他这些数据是从哪里来的；当他让你做深蹲训练时，问问这个动作对哪些肌肉有作用、运动时的具体细节要求是什么。
你的私人教练其实主职是销售？
尽管健身房有独立的销售部和教练部，但你可别把私人教练不当销售员。他成功地招收一名学员，就能和健身房分成，赚取银子，健身房也将一部分销售指标甩给了他们。他们销售的不只是课程，有时还背负维他命补品或运动器材的销售指标。
当你购买私教课程后，他们就和你做朋友，向你推荐各种产品。能做销售的私人教练不一定是好教练，其本身专业领域的知识，很可能在这一系列的销售行动中越来越陈旧。更多时候，他们对不继续买课或买产品的客人爱理不理。甚至找借口让你远离大型器械，做些跳绳、仰卧起坐、往返跑等项目。
更过分的私人教练会给立志减肥的你制订魔鬼瘦身计划，这些不顾后果的减肥行动并不利于你的身体健康，而他则可以利用你暂时取得的减肥成果来树立自己的口碑，招揽学员。
转让会员卡时他们凭什么收一笔昂贵的手续费？
一些健身房在收费后提供给你简单的会员卡，却不与你签订书面服务合同。这类有卡无合同现象大量存在，双方权利义务难以明确。有些健身房甚至直接在合同上写明，对于转让会员卡他们有自己的规定――当你转让时，他们会要求你支付昂贵的手续费。
对他们来说，谁去健身没有任何区别，但他们依然对你转让会员卡的权利设置了障碍和限制。他们的说辞是：不收转让费，一张会员卡转手较多不易管理；更新资料、换卡都带来了成本。但他们真正害怕的是持卡人频繁转卡的行为会对健身房进行效率最大化的使用，同时丢失那些可以单独办卡的潜在客户。从健身房经营角度讲，一人一卡，无法频繁使用，才是赚钱的手段。
这属于霸王条款。自服务合同订立之日起，你与健身中心的债权债务关系正式确立。持卡人本身就有转让的权利，在权利转让的时候，不用通知义务人（指健身房），健身房见到谁持卡，就应该主张其消费的权利，没有权利拒绝。如果你转卡遇到问题，还是果断向工商部门投诉吧。
他们为什么不能早点开门？
施瓦辛格在他健身书籍中说：美国白领都是早上5点钟去健身。于是你也这么希望：早起到单位附近的健身房健身，既能躲避高峰期的拥堵，又能锻炼体质，容光焕发的度过一天。
国内的现实却是：最早开门的健身房也在早上9点开始营业，可这个时候你已经在公司了！等你下班后到健身房，人员已经爆满，连储衣柜都找不到了。
健身房不会不知道你的苦处，他们不配合的原因是：房租是固定的，但人工和其他杂项也是大头。考虑到各项成本，他们不会把时间提前。更何况，一旦你缴费成为会员，他们就赚取一大笔了。好在目前京沪广深等城市已有健身房准备想在激烈的竞争中脱颖而出，提出差异化的服务，主打早间时段的锻炼项目。你还是等一等吧。
他们最喜欢设置哪些课程？
健身操、健身舞、动感单车这些传统项目是他们的必备。为了让你保持新鲜感，他们还会制造流行和新玩法，比如高温瑜伽、水中有氧训练、搏击项目等。但这些课程并不像传统项目的收费那般随行就市，被包含在会员卡中。健身房往往采取心理要价法，自主定价，额外收费。至于时间设置上，他们的都会把课程定位60分钟一堂课。这是因为他们只顾着拼命吸纳会员，不顾场地大小，以致高峰时间段无法安排。他们必须提供 60分钟以内的课程，并在每节课之间设置一定的间隔时段，最大程度调动房间和教练，并让你在休息时段和其他同学有交流的机会，这对他们保留老会员和吸引新会员很有帮助。
他们都有哪些销售话术？
别相信他们口中的价格：他们会告诉你年卡的会费比半年卡便宜多了，你应该试一试。年卡确实让每次消费单价便宜了，但需要办卡后消费次数达到一定程度才合算。你在办卡时最好考虑到自己的需求，次卡或月卡是不错的尝试。
每个销售员手里都有优惠额度。在讨价还价时你需要货比三家，他们见你信息掌握充分，有时会给一个比竞争对手还要低的价格。如果你提出约上好友一起组团办卡，他们也会给你优惠。别被这些迷惑双眼。健身房还会想出其他赚钱的方法，降低服务标准是最为常见的，比如使用储衣柜和毛巾都需要额外收费，但这些不会在办卡之前就告知你。
另一种常见的话术出现在你享受免费的体能测试时――体能测试仪器会显示你的脂肪含量、体型、骨质等情况。但最终的测试结果往往显示你的身体虚或体脂肪含量过高――总之永远不会达标。机器的数据具有一定的参考价值，他们也不会真的在机器上动手脚，但整体评分标准上会有水分。他们也会欺负你不懂体能测试的内容，把你的问题严重化，促使你购买不必要的高价私教课程。
他们宣称的每使用一次器械都消毒，泳池每日换水……真能做到吗？《北京市健身房安全管理规范》中对健身房的通风换气和器材消毒都做了明确规定：健身器械要做到每两小时消毒一次，每天不少于4次。但很多健身房都对此规定熟视无睹，更别提那些位于地下室的健身房，又闷又热，空气流动极差。
【关键词】白领 身心健康 健身房
一、白领身心健康状况堪忧
北京零点市场调查公司2011年的一项调查结果显示，41.1%的白领们正面临着较大的工作压力，61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳，白领们的健康状况令人担忧。
同时我们的自行调查（通过网络发送问卷，发送110份，有效42份）显示69.44%公司企业没有相关健身福利（发放健身卡，自建健身场所），73.48%白领们几乎从不进行任何体育锻炼（即使在有相关健身福利的公司，此比例也高达63.2%），这会对他们的身体健康造成极大隐患。在经常锻炼的人群中选择健身房锻炼的比例为86.23%，这说明白领们更喜欢室内器械健身的锻炼方式。
在公司企业管理中，过度的工作压力会导致高血压、心悸，工作满意度下降、烦躁、焦虑、忧愁以及工作效率降低、合作性差、缺勤、频繁跳槽等等各种不良反应。对于企业的管理者而言，提高员工的工作效率和工作满意度，并尽量减少人员流动与缺勤所带来的损失，是每一个管理者所追求的目标。而员工身体的健康与否不仅关乎员工自身的生命安全，也影响着公司企业的效率。
二、健身房模式市场开发艰难
健身房健身是大多数白领选择锻炼的主要方式，但我国健身房行业存在很多问题。
经营模式的趋同化导致健身服务产品单一，大多数为器械健身（跑步机、二头肌训练器等）。健身行业门槛较低，整个健身市场结构不清晰，各种类别的健身俱乐部面临同一化市场，服务质量难以保证。目前的中国健身市场，90%的健身俱乐部毫无科学背景以及技术优势。
现有的健身房大多采用租赁场地的经营方式，需要承担高昂的场地租赁费用。健身俱乐部收入的绝大部分都用于房租、水电、人员工资，其中房租占到成本的70%以上。随着我国近年来城市房价的飙升，场地租金也在不断上调，健身场馆的经营成本在逐年推高。
在快节奏的大城市里，最大的健身成本是时间。很多有健身需求的白领往往因为没有时间去健身房从而无法长期坚持锻炼。
三、中国传统健身气功的特点与推广契机
中国传统健身气功是我国历史悠久的体育项目，形式多样、动作简单、柔和舒缓、功效显著，对场地的要求不高。它是一种通过肢体动作调整呼吸以及意识引导来有意地控制自身心理、生理活动、降低唤醒水平、改善机体功能紊乱的功法。其功效在于能够使气血得到调理，精神得到放松，从而使人体达到松、静、自然的状态。
2003年10月，国家体育总局健身气功管理中心主持召开了全国试行推广四种健身气功工作会议，自此拉开了健身气功推广普及工作的序幕。此后传统健身气功在全球迅速发展。
四、中国传统健身气功与心理学联系紧密
有关研究表明，体育养生中“心”与“神”与心理有着密切关系，对于一系列心理问题的解决有着重要意义。中、青年白领人群压力巨大，对于他们来说，职场与家庭带来的巨大压力非常容易导致心理疲劳及亚健康状态。
心理疲劳的现象包括：在工作中注意力不集中、反应迟钝、失眠健忘等。相关文献表明，中国传统健身气功对调节失眠患者的心理有着积极的作用，长期习练有助于调节人体的心理平衡，消除不良情绪，提高人的睡眠质量。
亚健康状态一般是指机体虽没有器质性病变指标，但却呈现出免疫力下降、生理功能降低、活力降低、适应能力不同程度减退的一种生理心理状态。相关研究证明了中国传统健身气功，如：八段锦，对于亚健康状态的调节作用是积极的，能够改善并减轻亚健康状态，是预防及治疗亚健康的有效手段。
相关调查研究表明，绝大数白领相信心理学专业知识可以帮助缓解压力、解决相关心理问题。在中国传统健身气功实际练习中，更多强调的是从功法本身去促进心理健康，却没有从专业的心理学角度去考虑寻求促进心理健康的方法。例如可以从工程心理学、运动心理学等专业角度切入，使之更好地与中国传统养生功法结合，以期达到最佳修身养心效果。
五、国家政策支持文化产业发展
党的十七届六中全会提出，坚持中国特色社会主义文化发展道路，深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣。在我国推进文化大发展大繁荣的进程中，发展健身气功的工作既是义务，也面临推广的重大契机。
根据以上分析，本文建议对于白领健身领域有兴趣的创业者可以考虑以下几点建议：
直接面对企业：传统的健身福利更多的是发放健身卡，员工实践程度不好。而直接面对可以提高实践程度。
中国传统健身气功心理学专业知识结合：在练习的同时应用心理学相关知识帮助白领缓压。例如在场地布置中融合工程心理学，心境引入中应用运动心理学。
宁维公司的合伙人孙宇在创业之前，曾经投资过一家叫做奥力的健身房。但好景不长，奥力在几年后资金链断裂，大部分店面都抵给了被忽悠进来的股东。孙宇也分到了犹如烫手山芋一般的两家店，由于装修、设备落后，后期又投入了2000多万元，至今没回本儿。孙宇也一直在苦苦寻找接盘侠，几乎所有的投资人都会问他一个问题，“健身房除了老板都能赚到钱，我投了你咱俩不就站在在一块了？”
在搜索引擎输入“健身房”、“倒闭”两个关键词就能看到大量的相关信息，采用预消费制健身房的口碑跟几年前的美容院有一拼。
孙宇代表了很典型的一类健身房老板。非健身教练出身的他们，并不了解这个行业(如玩预售、玩沉淀等行业潜规则)，完全是被高收益的“童话”忽悠了。投300万元开个健身房，6个月保本儿；此后一年返还500万元，保本儿的同时也在挖坑，保本儿的方式无非就是卖年卡，真金白金确实装进了投资人的口袋，但也带来了上千个会员的留存问题，最终陷入到底是关张还是继续维持的两难选择。
当周边会员饱和后，健身房就进入危险期
健身房里形形色色的人都能赚到钱，上至健身私教、会籍顾问，下至前台、保洁阿姨，唯独除了老板。这种怪象源于寅吃卯粮的运营方式，不仅让老板赚不到钱，也让用户体验变得很差。
以北京四环2000平方米的社区健身馆为例，按照健身房的建设标配，前期投入15万~20万元的房租(为期1月)、300万元的装修费、150万元的设备投入、25万元的人工成本(为期1个月)。也就是说，该健身房运营半年需投入近700万元。迫于前期的高资金投入，健身房往往需要通过预售、卖年卡、卖私教课等方式让资金快速回流。
为了卖出更多的卡和课程，就采用了高销售提成制，但也带来了过高的营销成本。卖出一张年卡，销售人员可以直接提走15%~20%，私教课10节课起卖，一张私教卡的价格在3000~10000元不等，教练的提成可以达到45%~50%。
回流后的资金沉淀默认为利润装进腰包。比如第一个月销售了200张年卡，一张3000元，就是60万元，刨去教练的提成、房屋水电，可能还会剩余10万元，这10万元就当作本月利润。
实际上，这60万元的年卡销售额只有1/12是这个月的，理论上应该留出11/12作为剩下11个月的运营费用。全部记入当月利润的后果就是，下个月是没有资金去支撑正常运营的。所以下个月还要继续卖年卡，想办法再进200个会员，再卖60万元，把利润揣到兜里，周而复始。
一家社区健身房最多就能辐射周边3公里内的小区，当会员饱和后，肆意推销私教课程、环境服务下降都会招致会员的投诉，直接导致续卡率的下降。一般来说，健身房从第3年起就会面临销售跟不上运营的情况，直接带来的后果就是倒闭或者转让，新老板都会背负大量的会员留存。
炼了么联合创始人宁维告诉钛媒体，“3年对于健身房来说是个槛儿，基本上活下来的就活下来了，大部分在3年之内就死了。很多健身房看着开了五六年，里面的老板指不定换了多少个。换老板可以，换股份都可以，不能换招牌，一换招牌就存在会员退费的问题，只要一退费谁也扛不住。”
从国内低迷的健身大环境上来说，健身房想盈利并不容易。国人对于健身缺乏深刻的认识，可以因为各种各样的借口挤掉健身的时间，可以为电子产品、奢侈品付出真金白银，却不愿意在健身上花钱。
国外的健身房运营方式更加合理，并不依赖年卡销售，每个月都有足够多的人来健身。一家健身房想维持正常运营，每周需要有2000会员进店，中国的健身房普遍只能做到五六百人，美国基本上就能达到2000人。另外一个标准就是续卡率，中国健身房会员续卡率在15%左右，上海地区能达到20%，北京其实只有13%。续卡率在韩国和东南亚国家能达到40%，日本、欧洲国家在60%左右，北美能达到65%。中国健身会员中至少有一半的人属于冲动消费，有的人是觉得日后一定有时间去健身，还有一部分人纯粹就是被会籍教练忽悠来的，在这群人身上实现长期续存几乎是不可能的事。
互联网健身App与实体店之间的冲突
宁维之所以还在这么不景气的健身行业打拼，主要是因为公司的另一块业务发展比健身房还惨，“这两年赶上反腐倡廉，游艇不是特别好做，这个生意暂时搁置了。健身还是一个正能量的产业，消费者是花钱买健康了。”
现在回头看来，2012年其实是健身行业的一个分水岭。最显而易见的就是健身的人变得越来越多了，当然这可能要归功于北京雾霾天气频现，户外跑步的人只能转移到室内。其实这些年，宁维也在有意识的改革管理方法，比如不玩沉淀资金，加强线上宣传，通过大众点评导流等等。2014年的秋天，宁维照例去找人拉投资，当时那个投资人提议既然实体这么难做，不妨往互联网上靠靠。但他并没有贸然去尝试，“我们不懂互联网，那时候也没有成熟的想法，想等等看其他公司。我当时觉得肯定得是O2O模式吧，我们踏踏实实做好线下，线上跟别人合作。”
事实上，从2014年底开始的确涌现了一批互联网健身App，大致可分为3类：以Keep、火辣健身为代表的视频交互型；以燃健身、全城热恋为代表的次卡／月卡型；以叫练、初练为代表的P2P教练型。这些来势汹汹的互联网公司无一不想绕开健身房，产品理念、打法就从健身房的两大软肋私教价格高、预消费模式下手。
去年上门经济着实火了一把，上门美甲、美发、按摩等服务层出不穷。延续这种思路的健身教练上门教学却并没有火起来。究其原因是低估了线下场景的重要性，剪头、按摩在家里都能完成，健身则需要很多专业设备，家里的环境是无法承载的。炼了么市场总监王阔告诉记者，“有公司想把用户、教练拿出来，把这俩一配对再回健身房练，这个逻辑完全行不通。所有实体店不允许用户带教练进去，他自己的教练还吃不饱呢，而且他怕你带的这个教练抢他客人，圈子里的教练都懂这规矩。”
燃健身、全城热炼等次卡／月卡模式的鼻祖正是美国的ClassPass，该公司于去年11月获得了谷歌的3000万B轮投资，他们推出的每个月99美元健身卡服务深得人心，用户只需每月支付99美元便可去与其合作的健身场馆体验健身项目，但每月每个场馆的消费次数不得超过3次。ClassPass的初衷是为了频繁搬家的而无法完整使用年卡的健身人群设置，ClassPass就相当于通卡，打破了健身房的地域限制。很适合的场景是走在马路上突然想健身，边上有一家健身房就进去了，平均到单次进店价格上，ClassPass是要高于年卡的。
然而，ClassPass模式来到中国后却变了味道。价格便宜成为了次卡／月卡模式的主打标签，以全城热炼为例，用户端单次进店价格被压倒33元，从健身房拿次卡的成本在60~80元之间，这中间的差值都需要全城热炼这样的公司来补贴。
互联网公司最拿手的地推很快让自己在健身行业有了一定知名度，但也招来了健身房的联名抵制。抵制的原因很简单，用户全都买次卡了，健身房年卡卖给谁？
视频互动型App应该算是互联网健身领域活得最好的一类公司，满足了用户随时随地健身的需求。但是，和所有工具类App一样，上线289天后用户突破千万的Keep也毫无悬念的陷入难变现的泥潭之中。目前，Keep的商城内售卖专业的运动装备，并也开始尝试将精准人群导流给线下健身房。
但Keep这类产品尴尬的地方在于，纵然有着过千万的用户，但其中大部分在选择Keep之初或许就没想过在健身上花钱，而平台上的深度健身用户大多已经是线下健身会员了。
不能企图破坏年卡制，该怎么对健身房进行改造？
健身房的年卡收入是一块不能动的蛋糕，企图破坏年卡制的互联网公司都没尝到好果子，对于健身房的改造必须从其他方面下手。
健身领域的互联网化远不是做一个App就能解决的，当然做一个App也是必不可少的。炼了么是宁维公司新开发的App，通过它就可以查看周边健身房的信息，在线购买年卡、课程等。“我们所有的内容展示都是真实，不是从大众点评、美团上摘抄过来的，是我们一家店一家店的合同签回来的，我们会去现场体验并给出客观的评价。”王阔如是说。
从B端来说，健身房存在两大痛点，营销成本高和信息化程度低。在线平台都可以承载起为健身房导流的工作，私教的薪资结算方式也可以由销售提成制向课程打分制转变，教练的薪资构成不再由他卖出去多少课决定，而是根据的教学质量。
黑卡、黑客一直是健身房的灰色地带。会籍顾问和前台私下串通，前台保证会员随时都可以进店，这笔钱则不会走公司的帐，赚到的钱两人平分。会员和教练熟悉了以后，直接找教练买课，比如一节课500元，会员只需支付300元即可，教练净赚300元，比以前分成的方式还多了50元钱。这些问题完全可以通过先进的信息管理系统实现，优力健身俱乐部已经使用了自己研发的系统，会员进店采取人脸识别方式。
智能健身房的概念已经提出了很长时间，相关设备造价昂贵，宁维决定从近年来非常火爆的智能硬件入手。
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