关键词：亚马逊；垂直整合模式；封闭；谷歌；开放商业模式
1971年古登堡计划问世，电子书开始进入人们的视野。自此，传统书业开始不断尝试各种办法来推动电子书的发展，希望挖掘数字出版的潜力。从20世纪末开始，随着互联网和计算机技术的发展和普及，电子书成为西方学术界和业界讨论的热点话题，形成一场电子书革命的热潮。然而，直到2007年亚马逊Kindle成功上市之前，这股热潮真正波及的领域只局限于B2B，即面向图书馆等机构市场之内，大众电子书市场一直未能启动。
如今，电子书出版的浪潮已经不再是悬念，而是真切的现实。从国际出版商协会成员国提交的数据来看，2010年，英美两国电子书市场已经占到图书市场总收入的8％左右；意大利和韩国电子书收入分别为1.34亿英镑和1.1亿英镑；日本和德国电子书收入分别为9000万英镑和7500万英镑，所占比例分别为1.1％和近1％；西班牙、法国、南非和荷兰，电子书收入分别为4410万英镑、1300万欧元、400万英镑和150万英镑，所占比例分别为1.6％、0.5％(2009年数据)、1.5％和0.3％。可以说，电子书在整个图书产业中的份额虽然还不多，但其快速上升趋势已经得到确认，电子书的未来已经没有悬念。
市场的巨大潜力吸引了大量竞争者，一些行业巨头如苹果、谷歌也高调入市。2010年12月6日，谷歌正式上线电子书店Google eBookstore(原名Google Editions)，并于2011年1月收购了一家专门从事电子阅读设备生产的公司eBook Technologies，显示出其进军电子书市场的决心。虽然目前谷歌电子书店只在美国上线，时间也不长，但其商业模式却已经呈现出鲜明的特色。本文的目的，即是希望对谷歌电子书的商业模式进行探讨，并在与亚马逊的比较之中，观察未来电子书产业发展的新动向。
一、亚马逊电子书商业模式：垂直整合模式
亚马逊的电子书计划启动于2004年，这项计划的j三要任务是研发Kindle阅读器，旨在推动电子书的阅读和销售。2007年底，亚马逊正式推出专用电子阅读器Kindle和在线电子书店，上市后立刻获得了巨大的成功。
探讨亚马逊电子书计划的成功，不能不谈及其创新的商业模式。事实上，亚马逊并非电子阅读器领域的先行者，早在1998年，NuvoMedia与SonBook公司就分别生产了Rocket eBook、SoftBook两款阅读器，之后许多公司也相继研制了各种各样的电子阅读器，但均未获得市场认可，也无法撬动电子书产业的发展。而在Kindle上市的前一年，索尼公司就已经推出了有着良好口碑的SonyReader，成为Kindle的主要竞争对手。然而索尼最终没有成为电子书产业的领先者，究其原因在于其电子书计划缺乏一个清晰的商业模式，主要表现为：电子书店书目较少、访问不便、内容供应主要依靠与其他电子图书零售商的合作。换言之，由于缺乏内容资源的支撑以及便捷获取内容资源的手段，索尼更像是一个硬件销售商而非内容供应商，在此商业模式之下，消费者很难产生购买电子阅读器的动力。与索尼公司不同，亚马逊在推出电子书计划之时，思路非常清晰，其商业模式是，将硬件销售与内容传输直接联系起来，显然，这一模式是苹果公司iPod+iTunes音乐模式在电子书领域的复制。为配合这一模式，亚马逊采用了一种只支持Kindle的自有电子书格式标准AZW，同时还为用户提供了免费无线3G上网服务及近三十万册可选图书，并制定了硬件价格补贴的定价策略等。这些策略成就了亚马逊电子书计划的成功。
亚马逊“硬件+内容”的销售模式，被称为垂直整合模式(Vertical Integration)。由于亚马逊的成功，这种模式成为其他企业纷纷效法的对象，在目前数字出版产业的商业模式中占据了主流的地位。例如，目前世界上较为著名的电子书品牌，如美国的巴诺书店、鲍德斯书店(总部在加拿大)、中国汉王公司都推出了自己的阅读器以及在线书店，并将阅读器与书店直接对接起来开展销售。
亚马逊的垂直整合模式具有极大的创新性，在推动电子书产业，尤其是大众电子书产业的发展方面起到了里程碑式的作用。然而，对涉足电子书的企业来说，亚马逊的电子书商业模式很难复制。首先，一般企业缺乏亚马逊庞大的忠诚客户群、卓著的网络售书声誉以及良好的客户关系管理等优势；其次，产业环境已经发生了变化，电子书产业已经进入到了成长期，竞争对手大大增加。此外，随着产业的发展，垂直整合模式的弊端也日渐显示出来。
垂直整合模式将电子阅读器与在线书店直接联系，互相绑定，因而具有很强的封闭性，消费者被限制在了一家书店和一种阅读器上。这种限制策略违背了消费者随时随地、在任何设备上获取内容的意愿，从更深的层面上看会阻止电子书产业的可持续发展。换言之，消费者很难为了适应这种模式而去购买各种阅读器，并分别去各家书店买书，他们希望的是可以去任何书店、在任何终端上购买、阅读图书。因此，这种模式虽然在短期内获得了成功，却不是一个适于长期发展的策略。企业需要依据产业环境的变化和竞争对手的情况调整策略，寻找更加适应消费者需求的商业模式，借此来推动产业整体向前发展。
二、谷歌电子书商业模式：开放性模式
作为全球最大的搜索引擎公司，谷歌一直将“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”作为企业的使命。在此种思想指导之下，谷歌的各种计划，如数字图书馆计划等都贯穿着开放的理念。在进入电子书产业时，谷歌提出了“在任何设备上、任何地点读任何书”(Any device you OWn to read any book，anywhere)的口号，谷歌将这种理念称为“开放生态系统”。在“开放生态系统”的产业环境下，消费者将比以往任何时候都拥有更大的选择自由度。这种自由度，表现在以下两个方面。
1、自由选择终端，实现无缝切换阅读
谷歌电子书采用的是国际数字出版论坛制定的Epub格式和Adobe公司的PDF格式。众所周知，PDF是电子书中应用最为广泛的格式，而Epub也是目前世界上最为通用的电子书格式，索尼的Sony Reader、巴诺的Nook以及苹果的iPhone、iPad、iTouch等都支持Epub格式。由于
采用了这两种格式，谷歌电子书能够适应web网页、智能手机、平板电脑以及所有支持PDF格式的电子阅读器，包括Nook、Kobo等几十种美国市场上常见的阅读器。
不仅如此，谷歌还提供了无缝切换阅读服务。谷歌所有的电子书都存储在“云端”里，智能手机、个人电脑及平板电脑用户可以直接点击浏览、购买电子书，电子阅读器用户则可以将图书下载到设备上进行在线或离线阅读，谷歌会将其每次阅读的信息存在“云”里，消费者只要拥有谷歌账号，就可以在不同设备上访问书店，接着上次终止的地方继续阅读。
2、自由选择网上书店
谷歌号称自己是世界上拥有最大书目的网上书店，并拥有无限的云存储能力，谷歌的目标是在全球范围内提供1.3亿册电子图书。目前，谷歌电子书店拥有300万册进入公共领域的免费电子书。此外，谷歌还与很多主流出版商，如兰登书屋、企鹅出版集团等签订了销售协议，将提供大量不断增长的付费电子图书。
除了自己的电子书店，谷歌最具创新性的一个动作是，发挥其搜索引擎的巨大优势，引导消费者在不同的网上书店购书。谷歌特别重视独立书店的作用，除了与著名的Powell、Alibris等网上独立旧书店合作，2010年12月6日，谷歌还与美国书商协会的电子书店Indiecommerce达成了协议，在谷歌电子书店中售卖它们旗下的图书。IndieCommerce有近200余家独立书店成员。此外，在电子书店以外的地方，读者也可以方便地购书，例如，一个冲浪主题博客可以向消费者推荐一本有关冲浪的书，并引导消费者去谷歌电子书店购买；同时，传统图书销售商也可以在自己的网店销售谷歌电子书店的图书，谷歌将与这些博客、图书销售商共享收入。谷歌的这种做法，显然与其商业模式中的联盟策略是一脉相承的。
要之，谷歌的理念是，让消费者不受设备、软件、操作系统及零售商的限制，在互联网任何谈论书的地方都能买到自己想要的书。从中可以看到，在电子书领域，谷歌希望走的是一条与亚马逊模式不同的道路，即开放性道路。“在任何设备上、任何地点读任何书”的模式，有效避免了垂直整合模式中将消费者限制在一家设备一家书店的缺陷，从而为电子书产业的发展开辟了一条崭新的思路，而这种思路，是符合互联网时代的商业精神的。
三、余论
图书是一个产出非常庞大的产业，仅以中国为例，仅2009年出版的图书就有30.2万种，出版电子出版物10,708种。而《中国图书商报》和读吧网联合的《2009年度中国电子图书发展趋势报告》统计数字表明，截至2009年底，中国电子书品种达97万种，当年新增16万种。随着出版数字化进程的不断推进，电子图书的供应将会越来越多，这是未来世界图书出版的必然趋势。
此前，我们感受到了创业就业形势严峻给社会带来的巨大压力，我们深感有责任和义务，让更多的人站到事业和人生新的起飞平台上，“请让我来帮助你，就像帮助我自己”。
因此我们发起了“商界100创业就业援助大行动”，请企业拿出资源，帮助人们实现创业和就业的愿望。参与企业的踊跃，让我们吃惊又感动。现在，前来咨询洽谈的企业越来越多，新的援助项目也不断涌来，截至2009年8月14日，本次援助活动共向企业募集到857个项目，总价值高达2亿多元，若以创业和就业援助两项合计，提供就业岗位已达数万个。
而另一边，我们面向广大创业者开通的新报名通道，也于2009年7月28日正式启动。不到半个月的时间，组委会收到商业计划书849份，而且以每天100份的速度迅速增长着……
“商界100”活动，已在社会中引起强烈反响，社会各界好评如潮。面对2009年创业就业大潮，我们遵循内心的社会责任感，我们已经开始行动！
商界100，点燃创业星火
自2009年7月28日新报名系统正式启动，到2009年8月14日不到一个月的时间里，“商界100创业就业援助大行动”已有29家企业援助了857个店，价值20058.22万；37家企业提供了6385个实习岗位、4246个就业岗位；849名创业者提交了项目援助创业计划书，151名创业者提交了自有项目计划书；在商界财视网上建立的创业者博客已近1000个。
这是一组让我们备受鼓舞的数据，而数据背后，创业者们为了拥有一份属于自己的事业，所付出的种种努力，同样也让我们深感“担子很重”。来自青岛的创业者张健，在经过详尽的市场调研后，一个人向4家企业投递了援助项目计划书，均一次性通过组委会初审。更加难能可贵的是，张健为了让更多朋友获得援助，还将自己的经验以及计划书模板发到了商界博客上。仅仅两天时间，张健的博客便成了财视网热门博客之一。
另一位名叫刘子鑫的河南创业者，带着自己的两个兄弟没日没夜地做着市场调研，某天突然病倒，却依旧坚持半夜起床打电话，做分析。他在自己的博客中写道:“我们3个都是光棍，为了打造坚实的事业基础，还顾不上去考虑感情问题……”
而来自重庆的创业者彭洪伟双腿残疾，只能依靠轮椅行走，他告诉我们，虽然自己站不起来，但他想独立，想挣钱，想改善艰难照顾他这么多年的父母的生活。乐观、自信的彭洪伟还表示，他有信心通过天友乳业的审核，因为他有人脉，有大家的信任，经营一家乳品店没有问题……
还有一位远在越南的华侨，明知自己不在援助区域内，却依旧报了名。他的理由很简单，即便自己不能在国内创业，但通过这个活动，也了解到了国内的创业形势。他请求组委会转告所有援助企业：越南比中国起步晚，只要援助企业愿去越南开展业务，他一定尽到地主之谊。
另有一些创业者，他们除了依靠自己的智慧寻求援助，还创造性地抱团出击――建立联盟实现经验与资源共享。他们自发地组织起“创业互助联盟”，开设QQ群，甚至还在财视网论坛上建起“官方专区”。
到目前为止，整个联盟已经吸引了30余名创业者，还有人建议等联盟走上正轨后，每年开不少于二次的见面会，即便在此次活动中不能获得企业垂青，大家仍可在今后的创业路中互通有无，共同致富。
看着这些来自天南海北的创业者，因为这场“爱心大接力”而建立起友谊，获得了希望，我们也更加体会到了这场援助行动的意义。正如我们所采访过的那些白手起家的企业家，在面对当初资金短缺、资源匮乏的起步窘境时，是多么渴望能有人扶他们一把，送他们一程啊。
于是，我们努力地收集创业的种子，搭建互助互利的平台。当然，至于这些创业的种子最终能否在创业者手中生根发芽，是否在今后激烈的市场竞争中开花结果，最终还得依靠创业者自身的努力和运气。
而截止8月14日，已有2位创业者的计划书顺利通过企业审核，双方已经开始“谈婚论嫁”，我们希望能尽快听到他们的好消息，期盼着这一桩桩“亲事”尘埃落定。
――我们相信，这些萌生在“商界100”创业平台上的星星之火，终将有一些能够成长为闪耀未来的片片光明。而这场没有终点的爱心大接力，我们也将一直跑下去。
为什么你没能成为被援助者――就商业计划书给参与者的沟通函
自7月28日至8月12日，数千名创业者实名注册财视网，组委会共计收到商业计划书（即创业计划书）近800份，近期开始更以每天近100份的速度增长。活动正在按我们预期的态势发展。
但是，这种增长态势也令组委会产生了诸多忧虑，比如800份计划书中，组委会初审合格、能提交给各援助企业的不到10%，而通过企业审核的必将更少。
认真查看了每一份计划书后，组委会总结出了导致通过率低的原因。现整理如下，以利参与者迅速改进：
1.很多人的商业计划书，只有姓名、性别、联系方式，这必然在初审时就被淘汰。要强调的是，参与本次活动仅仅单纯地报个名绝对拿不到项目，你必须与大量的竞争对手PK，PK什么――看谁提交的商业计划书更缜密、更详尽、更具有操作性、更能与项目对接。而这些怎样才能做到？先要深入市场做缜密细致的调查，然后进行清晰具体、数据充分的文字陈述；
2.很多人的商业计划书字数不少，但很容易看出创业者并没有深入市场做细致的调研，“编”出来的市调，自然无从进行合理的市场分析。组委会必然将其打回重做。需要提醒的是，组委会专家和援助企业的对接人员，都有丰富的市场经验，小心他们毒辣的眼光；
3.有的创业者在选择援助项目时，一味贪大。不同的援助项目对创业者的自有资金、经营能力、市场容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但许多创业者自身和所处的市场，在达不到他所选择项目的要求时，还是侥幸递交了计划书。就算你的调查和计划书做得再细致，组委会一看，内容和项目不符――这意味着你的辛勤劳动也就付之东流。
所幸你有一次选择多个项目的机会，辛苦一点，也许“东方不亮西方亮”；
4.有的创业者在递交了计划书后，以为万事大吉，只等天上掉馅饼，而忽略了在商界财视网省略上撰写创业博客。组委会提醒创业者，商业计划书能说明你对该项目的认识和经营策略，创业博客则可以让组委会和企业看到你平时在经营活动中积累的经验、能力。两相结合，企业才能够更全面的了解你，你的胜算才更大；
5.部分援助企业没有及时查看、审阅通过初审的商业计划书。原因有三：一是部分企业认为目前选择他的项目的商业计划书初审通过的还较少，希望达到一定数量后再统一审核；二是部分企业非常重视审阅，正在企业内部建立审阅小组，导致暂时没有审核，如皇明；三是企业日常事务过于繁忙，暂时腾不出时间。如调光大师致电组委会，8月中旬其公司召开年度经销商大会，要耽误几天，会一完就立即审定商业计划书。
综上所述，组委会建议创业者一定要认真撰写计划书，这是你获得企业援助的关键一步。
企业的审查是很严格的，越是严格，所需时间就会相应增加。所以希望创业者也不要因为暂时没有看到企业回复就着急。毕竟企业巨量的投资不是儿戏。
组委会将明确要求援助企业，计划书初审完成，递交给企业后，企业必须在15个工作日内完成审核，并将意见传递给创业者。
总之，希望更多的创业者能把握住这次难得的机会。
商界100，第一家援建店花落福建
受援对象：邓志忠
店面地址：福建漳州龙池开发区商业街
签约日期：2009年8月15日
援助项目：黛丽嘉人化妆品专营店
援助总价值：14万元
援助企业：上海圣上雪
2009年8月15日，福建省厦门市集美区杏林，三颗真诚的心，一个共同的梦，肩并着肩跨越了一个新的起点：商界100创业就业援助大行动援助的第一家实体店，签订了援助合同，花落福建漳州！
第一位受援助者名叫邓志忠，江西人，在厦门已经经营了6年的服装店。
8月12日，当商界100组委会从上海圣上雪公司获悉，他们初步决定将重点考察福建厦门的一个创业者时，我们当即决定参与考察，共同见证这第一家店的诞生。
8月13日11时，组委会工作人员与圣上雪公司执行董事张军一行同时飞抵厦门，与邓志忠会面后，下午两点正式开始走访意向中的三个开店地址。
第一站，厦门集美区牡丹园步行街：
尽管周边商业环境比较成熟，附近还开有大型电器连锁卖场，不少品牌专卖店都集中于此，但由于目标店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，连圣上雪公司援助的首批货品都摆不下，同时，与目标店面相邻的商铺贴出转入公告的较多，经走访得知，背街店面生意较差，因此，尽管转让费和租金较低，但由于其赢利预期不乐观，最终圣上雪与邓志忠达成一致意见，决定放弃这一选择。
第二站，集美区杏西路服装一条街：
该市场主要是服装店，人气较旺，主要是做晚上和周末的生意，虽然圣上雪公司和邓志忠都比较看好该处店铺的价值，但店面转让费最低5万元，总投入超出邓志忠的承受能力，无奈之下也只有放弃。
第三站，漳州龙池开发区商业街：
目标店铺附近大型工厂较多，且周边商业中心距离较远，是一个典型的封闭式消费环境，有几家化妆品专卖店，档次参差不齐，大多是守株待兔式的经营方式，有明显的坐商痕迹，圣上雪有信心通过促销活动来帮助创业者创立小区域的强势品牌，缺陷是消费水平较低。
8月13日晚，讨论。
8月14日上午，一行人出发前往厦门市同安区集中工业园，经市场走访与人流测算，权衡之下，最终仍然决定选择做漳州龙池开发区商业街开设圣上雪公司的黛丽嘉人化妆品专营店。
8月15日上午，圣上雪公司执行董事张军与邓志忠在援助合同上正式签字。
这一天，距离7月28日商界100援助内容正式只有短短18天。
（更多资讯和援建过程请见商界财视网）
创业者博客节选
刘子鑫（河南郑州）
提交创业计划书的第9天，我将店面定下了，但项目还没有回音。现在我计划了两条路：一是用作特步专卖店；二如果真的未能获得援助，那么我可以把店面转租出去，做二房东。我试了一下贴了张出租启事在门口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。
网友回贴：这是一个短期内规避风险的方法，其他人也可以借鉴哦。
王天蛟（辽宁省铁岭）
我的计划书没有将营销操作的每个细节都写进去，而是更突出了营销的理念。我认为对生意的理解如果全是操作方法，而没有统揽全局的指导性理念，即便今天计划书通过了，以后在经营上也会出大问题。
网友回贴：你是一个懂得考虑全局和未来的人，但操作细节也不能偏废。
孙宝坤（山东济南）
可能我们有一份自认为完美的计划书，但这不重要。就像球员一样，即使进了比赛名单也不一定有上场的机会。所以，趁企业还没给你通知之前，先认真考虑你下一步可能面临的困难吧。
网友回贴：不消极等待，而是积极行动。有一个成语叫“未雨绸缪”，意为在下雨之前修好门窗。有准备的人总会比别人过得舒服。
张健（山东济南）
我提交的5份计划书都一次性通过了初审。这并非我不专一，而是商界提供的好项目实在太多，这样我也能游刃有余。我的计划书能顺利的通过初审，则是因为我对每个项目都做了详细的市场调查。
网友回贴：呵呵，恭喜！万里长征才刚刚开始。
网友回贴：激情是成功的基石哦。
第二季重点推荐项目
援助项目：欧菲莱诗、黛丽嘉人品牌化妆品专卖店
单店价值：分别是18.5万元和14万元
建店数量：欧菲莱诗10家店，黛丽嘉人60家店
援助总价值：1025万元
指定援助区域:全国
项目援助企业：上海圣上雪商贸有限公司
援助企业网址：省略
援助企业简介
上海圣上雪公司拥有15年历史的“新面孔”、“珍妃”、“海伦碧儿”等自营品牌18个，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多个国际品牌，携手“欧莱雅”、“玉兰油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“欧菲莱诗”和“黛丽嘉人”两大化妆品专营店品牌，以护肤、香水、饰品、皮具等多元化的产品结构赢得了广大女性消费者的认可。公司首创的销售后利润分配的“共存营销”经营模式得到众多学者好评，被称为适合个人创业的“低风险创业模式”，目前店面已遍布山东、河北、宁夏等地。
单店援助内容
1.欧菲莱诗单店援助内容：
A 首批铺货：135000元
B 品牌使用费：30000元
C 开业促销赠品:20000元
2.黛丽嘉人单店援助内容
A 首批铺货：100000元
B 品牌使用费：20000元
C 开业促销赠品：20000元
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上；
2.欧菲莱诗创业者自租40平方米以上店面，黛丽嘉人创业者自租20平方米以上店面，并按公司标准管理。
收益权归属
圣上雪公司所有产品均按分销商价格供货，在店面产生销售后按月收取毛利润（销售额扣除进货成本）的10％作为管理费。凡是通过本次活动获得店面援助的创业者将享有开业第一个月免收管理费的权利。除此之外，店面所有利润归创业者所有。同时，圣上雪公司将有权在引入投资后溢价回购该店面51%的股份。
援助项目：德庄火锅连锁店
单店价值：17.3～29.3万元
建店数量：10个
援助总价值：173～293万元
指定援助区域：辽宁、吉林、黑龙江、云南
项目援助企业：
重庆德庄实业（集团）有限公司
援助企业网址：省略
援助企业简介
重庆德庄实业集团是一家集餐饮产业开发、食品产业开发、物流产业开发、餐饮文化研究的多元化现代民营企业，下属6个子公司、一个研究所、一所培训学校，有自营酒楼30余家，特许连锁加盟店400余家，位居中国餐饮百强前列。
单店援助内容
1.加盟费：100000～200000元
2.加盟权益金：30000～40000元
3.前期技术支持费：
A市场选址费用8000～10000元
B装修指导费用15000～18000元
C开业支持费用10000～15000元
D首配物资10000元
对援助对象的要求
1.创业者自租规模不低于300平方米店面，创业者对选址有初步意向之后，由德庄公司与创业者共同选定；
2.自有资金投入不得低于40万元、县城以下城市不低于30万元；
3.遵循德庄特许经营体系的要求，遵守《特许经营合同》的约定；
4.除援助项目内容外，仍需缴纳品牌保证金20000～30000元。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
援助项目：九峰茗茶茶叶连锁店
单店价值：6～16.9万元
建店数量：35个
援助总价值：384.5万元
指定援助区域：
福建省内（5个），
全国其他区域（30个）
项目援助企业：
福建九峰农业发展有限公司
援助企业网址：
省略
援助企业简介
福建九峰农业发展有限公司为福州市农业产业化龙头企业。前身为九峰茗茶连锁企业，成立于2002年5月，是一家集铁观音种植、茶园建设、生产、加工、销售为一体的连锁企业。
单店援助内容
福建省内单店援助具体内容包括：
1.陈列商品：20000元
2.库存周转商品：10000元
3.加盟权益费：40000元
4.广告建设费：
A）店面装修费用：80000元
B）开业促销赠品：8000元
C）服装（导购员服装4套，售后服务员服装1套）：1000元
D）固定资产（办公用品）：10000元。包括：空调、冰柜、茶桌。
全国其他区域单店援助具体内容包括：
1.加盟费：1.5～2.5万元
2.保证金：1.5～2万元
3.首批进货款：3～10万元
4.物料支持：1万元，含宣传品、茶具、礼盒展示
5.开业第一年内进货量达到10万以上，即返还2万元装修款
援助对象的要求
1.福建省内援助对象自有资金5万元；福建省外援助对象自有资金10万元；
2.福建省外创业者自租30～100平方米店面；
3.受援助者必须亲自参与管理；
收益权归属
福建省内援助店铺所有权归福建九峰农业发展有限公司所有，创业者自负盈亏，福建九峰农业发展有限公司不享有该店任何收益。
福建省外的援助店铺所有权归创业者所有，创业者自负盈亏。
援助项目：重庆天友乳业专卖店
单店价值：4.5万元
建店数量：10个
援助总价值：45万元
指定援助区域：四川、重庆、贵州
项目援助企业：
重庆天友乳业股份有限公司
援助企业网址：
省略
援助企业简介
天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，也是中国学生饮用奶定点生产企业、中国食品工业优秀龙头企业、《中国质量万里行》“诚信•维权”重点保护品牌（单位）。
单店援助内容
1.陈列商品：10000元
2.库存周转商品：10000元
3.加盟权益费：10000元
4.广告建设费：
A）店面装修费用3000元
B）开业促销赠品2000元
C）固定资产（办公用品）10000元，冰箱等冷冻设施
对援助对象的要求：
1.受援助者自租15～20平方米店面；
2.受援助者必须亲自参与管理；
3.按天友统一VI进行店面装修，统一商品陈列；
4.不能销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
援助项目：UQ快速时尚箱包店
单店价值：66600元
建店数量：30个
援助总价值：1998000元
援助区域：全国区域
项目援助企业：广州千千氏工艺品有限公司
援助企业网址：省略
援助企业简介
UQ箱包首次把快速时尚模式引入箱包零售行业，将极具潜力的箱包连锁业与最具财富力的快速时尚赢利模式相结合，引发皮具箱包业的财富核裂变。UQ箱包产品定位时尚、休闲，致力于打造“中国箱包界的ZARA”，让消费者“平价享受大师级作品”、“产品最快速更新引领时尚”。
援助内容
1.经销费：10000元
2.保证金：5000元
3.管理费：免第一年管理费3600元
4.物流保证金：8000元
5.装修保证金：20000元
6.首批产品：20000元
对援助对象的要求
1.自有资金至少5万元;
2.创业者自租至少20平方米以上店面;
3.按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列;
4.不允许销售本品牌之外的其他产品。
一座城市的气质在于书店，
全世界的书店都活得很辛苦，诚品凭什么笑到现在？多数人去诚品，多半是当成一种享受，接触愉快的空间与气氛，确实不见得是纯粹为了买书去的，诚品创始人吴清友因此强调，诚品不只是书的交易场所
大陆很多上市公司对于每一分获利都斤斤计较，但又有谁愿意像吴清友一样，忍受长年亏损，做出一个世界级的文化地标？今天的台湾，如果少了诚品的真实存在，不只是大陆游客、香港游客少了一个朝圣的地方。而是少了灵魂。
台东是岛内最贫穷的一个县，台东人收入只有台北人的一半，相当于三、四线城市的水平。《海角七号》、《赛德克巴莱》导演魏德圣曾经告诉我说，“偌大的台东，甚至没有一家首轮院线电影院。”
破落台东人的心灵，却从诚品进驻的那一刹那，开始富足。三年多来，台东市区博爱路上的诚品。成了全台东最具人气的商圈，就像台北西门町、北京三里屯，总是挤满了年轻人。虽然书店本身不赚钱，但看在吴清友的眼里却是满足的。
台湾人都知道，吴清友是一个“习惯亏钱的企业家”。美国管理大师Peter Drucker明言，不赚钱的企业，是罪恶的，但吴清友却始终不同意这道理。全世界的人现在也都知道，要害一个人，就叫他去开书店。但早在二十多年前，吴清友就深受其苦，毕竟诚品创立的前十五年，都是不赚钱的。
台北101旁的信义诚品，是诚品在台湾的旗舰店，四万平方米的空间，如今每一天的租金就要20万人民币，一年下来是7300万人民币，连大集团都很难支应。吴清友的聪明做法是，让诚品当“二房东”，除了书店本身的一万平方米之外，三万平方米作为商场，全都租出去给其它品牌。由于诚品是人潮的代名词，时尚精品、高端餐厅，全都乐于与诚品作伴。商场是一个娱乐环境，书店却是文化环境。我们可以直白地说，诚品“书店”其实是不赚钱的，靠“商场”才获利，目前商场的营收早就超过书店，分别是六成、三成的比率。
吴清友一直想创造一个上流的消费环境，对基层的消费者来说，到诚品购物，确实感觉自己又上了一个档次。“我在诚品”，绝对比“我在太平洋百货”让人听得舒服，现在每年有1.2亿人次消费者造访诚品，可以说是全世界人流量最大的书店之。
如今的诚品确实不只是书店，是一个可以“让人体验生活美学的创意生活空间”。诚品以前单做书店的客层很简单，如诚品英文名“eslite”，就是高端知识分子，但现在走向商场的复合式型态经营，顾客走向多样性，从学者到家庭主妇都有。所以如果拿中国的光合作用书店来与诚品相比，就实在太低估诚品了。要拿北京的三里屯Village、上海的港汇广场，用这些一流商圈的购物中心来与诚品较量，他们才是同一个量级。因为诚品成功的关键，就是汇聚人气，台东就是最好的例子。好比一个新网站，势必要冲出流量，才能讨论如何商业模式与盈利，吴清友很早就懂得这个道理。现在的诚品，就是人潮的同义词。在台湾，任何一个城市开发新商圈，要找来人潮的话，第一个想到的对象就是诚品。
事实上，诚品一直在与娱乐化、贵族化拔河。诚品商场希望赚钱，但为了不过度娱乐化，因此不会引进LV、GUCCI等奢侈品品牌，诚品书店希望塑造精英文化，但就连中学生、小学生、甚至是从不读书的人，都找得到自己喜欢的书。现在不仅是互联网上卖的书，诚品有卖，而网上没有的高精端的书，诚品也有卖，甚至品类齐全得让人瞠目结舌。比如在诚品敦南店，有整块区域是划分出来卖艺术设计相关书籍，包括很难得一见的进口书目，信义店有超过100平的地方都是划分为日本书籍的区域，用白色主调划分，但真正会买日文书的人有多少？用渠道最着重的“平效”数字来计算，肯定是不适合的。我认为，卖书营业额很小，但环节却很复杂。从进书、上架、服务……整个流程其实很琐碎，而上千平米这么大的店面要室内设计、塑造品牌、氛围营造，都是很大的学问。苦尽甘来，我们现在千万别以为诚品是一家书店，诚品其实是一个品牌。虽然诚品是台湾书店的状元，甚至可说是台湾书店的同义词，但其实诚品的内涵，远超过书店，包括商场、零售、餐饮、品酒、文化活动，这些都是非台湾人不知道的诚品。
诚品书店不赚钱的原因，跟全世界书店都一样。你我在台北都看得到，逛诚品的人很多，买书的却很少，吴清友也早就习惯了“提袋率”很低，在他口中，很多人一周来诚品两三次，每次待上一两个小时，但这些人一两年，可能也只在诚品买一两本书。但吴清友没有被网络打倒，台湾也有博客来等低价卖书网站，一本书只要定价的七到八折，但在诚品，买书却几乎没有折扣。“诚品主要是推广阅读，当然还是希望读者可以摸到实体的东西。”吴清友说到他的坚持，绝不因电商打击而松动。
事实上，台北从1970年代以来，有一条盛极一时的重庆南路书街，商务印书馆等重量级书局聚集于此，发生强大的磁吸作用，吸引了上百家大小书局到此设立。但近15年来，这些书店陆续关掉七成，剩不到30家继续苦撑。这看得出来，就算在读书人众多的台湾，书店也还是不赚钱的生意。诚品也确实做了很多亏钱的事。诚品在台湾有两问儿童馆、两间文具馆、五间音乐馆，这些都是肯定亏损的业务。童书，是平板电脑第一个会杀死的传统媒体，平板上的可爱玩偶会动、会说话，还可以碰、还会讲英文，小朋友太爱了。文具，低价化早就是趋势，诚品如何跟路边文具店竞争，一支一百元的笔，销量肯定输给一支一元。音乐，更不用说了，网上下载音乐当道，谁还去店面买CD？尽管台北的画廊一家家倒闭，但诚品画廊始终存在，尽管一度画廊面积缩小，但诚品画廊还是诚品的象征之一。
诚品每年还举办500场演讲与展览，多数是不收费的。在台东、宜兰、屏东等偏远乡镇，诚品书店还做了好多部移动书车，开到山里头，让小地方的小朋友，也有书可看。吴清友确实是傻瓜。在这些店面、项目开张之前，营运企划书上头，根本无法估计何时才能回收，甚至无法算得出多少效益，换了别的董事会与股东，肯定都会否决这些展店计划。尤其诚品店面都是开在闹区，租金都是天文数字，吴清友没有房、没有地，却撑了下来。
“开书店很简单，开一家诚品却很难。”这是吴清友的名言。十多年来，中国各地都有开发商捧着钱，上门求诚品到大陆开店，各地方政府的接触也始终都没少过。但直到2010年，诚品才确定要在苏州落脚，在2014年才会正式开幕。比起富士康等宝岛老乡，几个月就可以在大陆建起一座五万、十万人的工厂，一间仅仅一两万平方米的诚品，却要耗时五年之久筹备。更直白地说，如果在大陆开放加盟，诚品很容易遍地开花，势必可以赚到快钱，但我们却看到，吴清友的西进脚步，踌躇了十年之久，苏州之后的扩点计划，也还在小心规划。
[关键词] ID3算法 决策树 数据挖掘 网上书店
目前，据《电脑商情报》通过最近的调查研究得出的结果显示，截至去年6月，我国的网上书店数量已经达到300家以上，比前年同期增长25.8%。同行之间的竞争日益激烈，特别是客户是商家争夺的焦点。
网上书店的业务系统每天都要产生大量的业务数据，这些业务数据记录了各类客户在网上书店相关业务的信息和客户的基本信息，这些数据用数据库保存起来。在竞争日益激烈的知识经济环境下，数据库不再只是用于查询、输出报表等一般的用途，还要在众多的数据中挖掘出有用的知识以便作为决策支持。这些数据中的一部分是需要经过一番分析形成知识后才能被决策所利用。数据挖掘技术在网上购书系统中起着重要作用，使用数据挖掘技术进行订单数据的挖掘， 通过决策树技术得到客户进行分析，发现客户所处的生命周期，针对处于不同客户生命周期的客户，采取个性化的策略，实现向其推荐书籍和客户保持，提高客户满意度，进而建立忠诚度。从而实现客户的保持，防止客户流失。
一、决策树技术基本概述
决策树基本思想是：选取一个最能区分不同类别样本的属性，让其作为树根，并把训练样本集分为相应的几块，接下来再依次在每一块样本集中选出区分度最大的属性，作为树的第二层结点。依此类推，直到所有的叶结点都只包含一类样本时终止，这样构建起来的一棵树就称作决策树。然后进行验证，就可得出结果。因此在分析客户流失情况时，将己有的客户信息的统计作为基础数据，选择好的属性，构造决策树，决策树技术可以清晰的显示哪些字段比较重要，对挽留客户指明了方向。
决策树是应用非常广泛的分类方法，目前有多种决策树方法，如ID3、CN2、SLIQ、SPRINT等。
二、ID3算法及其在网上书店中的应用
ID3算法是Quinlan提出的一个著名决策树生成方法。它的基本概念是决策树中每一个非结点对应着一个非类别属性，树枝代表这个属性的值。一个叶结点代表从树根到叶结点之间的路径对应的记录所属的类别属性值。每一个非叶结点都将与属性中具有最大信息量的非类别属性相关联。采用信息增益来选择能够最好地将样本分类的属性。
ID3选择具有最高信息增益的属性作为当前结点的测试属性。该属性使得对结果划分中的样本分类所需的信息量最小，并反映划分的最小随机性或“不纯性”。这种信息理论方法使得对一个对象分类所需的期望测试数目达到最小，并尽量确保找到一棵简单的树来刻画相关的信息。
设S是s个数据样本的集合，假定类标号属性具有m个不同值，定义m个不同类Ci（i =1,2,…,m）设si是Ci类中的样本数，对一个给定的样本分类所需的期望信息由下式给出：
其中，Pi是任意样本属于Ci的概率，并用si/s估计。
设属性A具有v个不同值{a1，a2，…，av｝，可以用属性A将S划分为v个子｛Si，…，Sv｝，其中，Sj包含 S中这样一些样本，它们对应的属性A的值为aj。如果A选作测试属性（即最好的划分属性），则这些子集对应于由包含集合S的结点生长出来的分支。设sij是子集Sj中类Ci的样本数。根据A划分的子集的嫡或期望信息由下式给出：
充当第j个子集的权，并且等于子集(即A值为ai)中的样本个数除以S中的样本总数。
这次分类之后，还需要的分类信息量为：
Pij是Sj中的样本属于类Ci的概率。
对描述属性的元素计算信息增益值：
选择最高信息增益的创建一个结点，并以该属性标记，对该属性的每个值创建一个分支，并据此进行划分。
网上书店分析客户流失情况，决策树技术中的是解决这一问题的有效途径。ID3算法是一个著名决策树生成方法。具体的过程如下：
1.构造训练集
根据各种渠道收集的用户信息以及日志文件创建了网上书店的数据仓库，从中提取客户活动信息。如下表:
2.信息增益计算
将决策树的算法应用在客户保持中，生成决策树算法的执行过程描述如下：
计算IfLost的期望信息：
类标号属性IfLost有两个不同值｛yes，no｝，因此有两个不同的类（m＝2）。设类C1对应于yes，而C2对应于no，类yes有6个样本，类no有4个样本。
根据公式，可得给定样本分类所需的期望信息：
计算每个属性的期望信息。从属性业务种类（Online-time）开始，观察Online-time的每个样本的yes和no分布，可算出Online-time的期望信息：
对于Online_time＝“＜3小时”s11=2,s21=2
Online_time＝“≥3小时”s12=4,s22=2
根据公式(5-4），样本按Online-time划分，对一个给定的样本计算Online-time的期望信息为:
同理，计算出属性ContracType、IfInsales、Proression的期望信息。
因此，根据公式，计算出Online-time的信息增益是：
同理得到ContractType、IfInsales、Profession的信息增益：
Gain(ContractType)=0.44635
Gain(IfInsales)=0.12452
Gain(Profession)=0.13530
根据计算出的信息增益，对应最高信息增益的结点作为分枝结点，分枝结点ContractType在属性中具有最高信息增益，选作测试属性，创建一个属性，用ContractType作标志，并对于每个属性值，引出一个分支，样本据此划分，初始分枝点如图1所示。
图1 是否参加过促销活动的分支
重复上述过程，直到树不再生长。再对以上的两个分支作为初始分裂点分别计算每个属性的信息增益，选出测试属性，创建结点继续树的生长，算法最终返回的决策树如下图2所示。
图2 最后生成的决策树
从上面对决策树分析，结果表明：合同类型是决策树分枝的最重要因素，其次为从事职业、在线时长、促销活动等。结果表明：
易流失客户为：与本网上书店未签订合同，每日上网时间长＜3小时的普通客户；与本网上书店签订团体合同，行政机关；与本网上书店未签订合同，从事行政工作的公务员。
非流失客户为：与本网上书店签订个人合同，从事教育工作的教育工作者；与本网上书店签订团体合同，从事教育事业的教育机构；与本网上书店未签订合同，每日上网时间长≥3小时的普通客户；与本网上书店签订个人合同，从事行政工作的公务员。这些客户是本网站的注册者、常客、忠实客户。
三、决策树技术在网上书店中的应用
挖掘的目的是为了应用。因此，利用能够实现分类回归树的算法的数据挖掘工具，可以精确获得预测流失率，建立流失预测模型，分析客户流失倾向，即可在客户流失之前做出预警可能性的大小。业务人员也可以根据每个客户的流失可能性对客户从高到低排序，找出流失倾向较高的群体，并结合这些客户对应的分群特征，采取相应的客户挽留策略，以进行更加精细的客户保有工作，提高客户挽留的成功率。
开发的产品要想让消费者印象深刻，企业就应与众不同实施差异化战略。选题策划便是图书差异化和出版单位品牌形象塑造的前期环节。选题是对出版物内容和形式等的总体设计，选题策划是编辑人员依据一定的方针和主客观条件，开发出版资源、设计选题的创造性活动，选题活动的开展往往意味着一个图书项目编辑工作的正式开始。《读库》的差异化，也首先体现在前期的选题策划上。《读库》的编辑方针推崇“摆事实不讲道理”，在内容定位上强调非学术、非虚构，追求趣味和品味的结合，探究人与事、细节与谈资，不探讨学术问题，不发表文学作品，所选书评影评等文体则强调趣味性，通过真实的表象给读者带来阅读和思想深度。《读库》在编撰风格上奉行“三有三不”原则：有趣、有料、有种和不要观点、不要结论、不要评判。以上个性化追求在战术意义上塑造了《读库》的独特文化性，博得了市场青睐。其次，纸质书的开发还要落实到图书的整体设计上，这是影响读者第一印象的关键。图书整体设计是一种艺术性设计，包括外部装帧设计和内文装帧设计两个方面。MOOK书听上去比较时新，但其实国际上早已成了一种新的出版潮流。张立宪在设计《读库》时，他是站在一个图书编辑的立场上去考虑问题的。《读库》吸收了期刊的一些优长，但仍是以书的形式出版，有着国际标准书号，可以长期销售，说到底它就是一套连续出版的系列品牌图书。《读库0600》的开本为小十六开，共计二十个印张，字数三十多万，封面采用灰底白卡纸，书心用七十克的纯质纸，在其环衬第三页还粘贴了由台湾著名漫画家蔡志忠创作的漫画藏书票。根据此方案制作的《读库0601》一上市，便给读者留下了深刻的印象，获得了广泛好评。除了用纸微调和标示书名的编号变化外，之后出版的《读库》基本延续了这一简约素雅的整体设计风格。此外，在稿件作者的选择上，《读库》亦有一套独特的标准。创办之初，张立宪作为一个老牌出版人便早已不满足于传统媒体空间却被20%的少数精英人士占据的现状。于是，他着眼于那些“百度不出来的人”去开发作者资源，并在每期自投稿件的作者中挖掘潜力股。相对于名家，《读库》更关注那些不为大众所知但文字一流、角度独特的作者。
作为一种媒介运行体制，编辑中心制近年来成为了理论界讨论的热点，它较早地流行于新闻业，是西方新闻界早已普遍采用的采编模式。我国的新闻媒介运行制也历经了采访中心制、编采分离制、编采合一制,以及现在学界业界讨论并广泛实践的编辑中心制。不少专家认为,无论采访中心制、编采分离制、编采合一制,都是计划经济的产物,只有编辑中心制才是社会主义市场经济体制下的产物。在编辑中心制下，编辑的地位更加突出，成为产品生产的主导者，决定了出版单位的发展面貌。作为“亲密”行业，新闻业的这一思想也同样影响了市场经济体制下的出版业，出版社纷纷从计划经济下的“单纯生产制”，转向了当前的“社长负责制”和“编辑中心制”。因为不满于传统出版业“编、印、发”分离的经营状况，张立宪在图书出版中也十分推崇“编辑中心制”，认为编辑应作为整个出版活动的中心。“谁最了解这本书?一定是编辑或者作者最懂。中国的图书业缺少这个，消费者跟作家之间、跟最懂书的编辑之间信息不能对接。
三、图书发行阶段
（一）《读库》的电子商务
电子商务是企业发展的重要环节，也是出版单位营销电子化、扁平化建设成败与否的关键，目前书业电子商务的重要形态为经营网上书店。主要有三种类型：一种是在基于平台的网上商城开店，像实体店铺进驻商场一样。比如在淘宝、拍拍上开书店，由平台商提供维护和后台管理，店家开店成本低廉且只需专心于网店的日常销售和宣传。第二种是与大型网上商城合作。比如出版单位和京东、当当签订一定的协议，网商以较低的折扣拿到出版物，并负责产品的销售和宣传及网站的管理维护。但这种方式往往适合于有一定实力的出版商，因为网商在书款结算上存在较长时间的延迟。第三种是正在兴起的，也是网上商城未来的发展趋势———独立网店。这是一个独立的网站，无需依托任何平台，可根据店家喜好选择店铺风格，可自行设定商品分类及商品管理规则，可自行添加各种支付方式，可按照自己的要求给予用户个性化的网上购物体验。以上三种类型，《读库》都有涉及，正是这些方式共同构建起了《读库》的网络销售渠道。目前我国有数千家民营图书出版工作室和公司，大多数都有自己或大或小的发行团队。在发行资源长期被出版社垄断的现状下，建立自己的渠道对长远规划是有益的，然而民营图书公司大多基础弱，没有时间和资金投入，致使其自有渠道犹如食之无味、弃之可惜的“鸡肋”。《读库》在创办之初完全没有自建渠道，抱着“实实在在卖出6000册的目标”，一是委托当当网进行网上的销售，二是和国内最具潜力的专业发行公司———广东联合图书有限公司合作，铺设地面渠道。借道发行使《读库》摆脱了起步期的发行困扰，从而更专注于图书内容的生产。对于发行方回款不及时这一我国出版行业的普遍性问题，通过平台网店和自建网站两条直销渠道的支撑来提高图书的实际回款率，并在这个过程中不断提高直销在销售中的比重。
（二）《读库》的自媒体营销
本刊讯日前，盛大文学旗下起点中文网与中文输入商搜狗达成战略合作，共同繁荣中文互联网。网络用户仅需下载一款搜狗的起点专版输入法或专版浏览器，即可从桌面一键打开起点中文网，随时阅读自己喜欢的文章。
据了解，除了目前已经推出的基本输入法，搜狗将持续推出起点中文网专属的Flash输入法，起点中文网六十多万部精品原创小说、优秀作品排行榜以及每日推荐都将会同步更新到搜狗输入法的皮肤界面上，供起点专版输入法用户关注并一键进入相关页面。
业界专家认为，搜狗和起点中文网的联手，将为中文互联网用户提供更好的内容和更智能的表达方式，两家公司战略合作伙伴关系的达成，也将进一步完善中文互联网的生态环境。相关数据显示，起点中文网的作品在搜狗平台上颇受欢迎，双方表示还将围绕中文原创文学的版权开展更多合作，并将双方的合作伙伴关系推向互惠互利以及可持续发展的更高层次。(欣闻)
书店里面开影院博库书城新招引热议本刊讯去书店除了买书还能干什么?博库书城的回答是，还能看一场413电影。为了改变经营增长缓慢的局面，博库书城准备拿出一个楼面开影城，售书的面积缩至最初的二分之一。这种看似异想天开的做法，震惊了业界。
博库书城上海宜山路店一栋大楼四个层面，一层已在去年变成了文化体育用品大卖场，二层原本是售科技类图书的，现在他们准备将此层变成一家4D影院。“此事基本可以确定。影院争取在暑假之前开张。”博库企宣经理朱兵表示。
在书店内开一家咖啡吧或者面包房，小打小弄地收一点租金，这在上海并不罕见。但把偌大的影院堂而皇之地开进书城，博库这番大胆举动，足以让上海书店业震惊。朱兵坦言，这是博库面对窘境的应对之举。“现在很多书店都在亏损，减税遥遥无期，网络冲击愈演愈烈，书店经营上不做出一些调整是无法活下去的。”按照布局，博库二层将辟出800平方米，做两三个50座的电影放映厅，其余的面积则卖影碟和影视书。
其实博库开影院和香港三联书店租店面，都是困境之下书店进行“多元经营”的一种尝试。谈及赢利模式，朱兵告诉记者，他们没打算通过开影院赚钱，电影票的价格控制在一本书的价格。开影院的主要目的是为了增加书城人气，从而提高图书销量。他还透露，他们搞多元化经营，绝对只做与文化有关的事。为此，会做统一布局。
(知文)
聚石文华拍得安雯亲笔书稿
本刊讯近期，87版《红楼梦》中饰演晴雯一角的著名演员安雯，在数月前拍卖完别墅之后，已经一无所有的她再次拍卖自己的亲笔书稿《安雯：一个人的日子》。安雯日前在京举行复出新闻会，宣布为爱还债，重新出来工作。她将继续从事演艺事业，除了解决自已的生活之外，并为深爱了23年的著名音乐人苏越偿还所欠债务。
安雯在谈到该书稿拍卖时，难掩悲痛不合之情。她有一个愿望，就是当今后债还清了，允许以起拍价一倍的价格索回珍贵的手稿。为防止盗版，安雯承诺在拍卖整个过程中，不复印、不打印、不拷贝，不使用任何与互联网有关的电子工具。拍卖现场最激烈的争夺主要在108号和8号两个竞买者之间进行，共经过9次竞标，最后由108号聚石文华图书公司以100万元人民币成功拍得。(阳阳)
网络作家集体推出10元小说
能否赢得市场受质疑
本刊讯日前，“新武侠”代表作家步非烟等青年作家集体推出10元小说系列，降低消费者阅读的成本。10元小说能否赢得市场，受到了业内质疑。
参与lO元小说计划的还包括可蕊、饭卡、章无计、璃砂翎音等网络作家。如此大规模的小说作品组团“降价”，在国内尚属首次。
10元小说计划中，步非烟将其历史人物“花木兰”题材的新作《花之木兰》作为低价图书出版，计划连出10部，均以10元价格发售，并和漫画搭配上市。步非烟称，低价出书是为了让更多读者能够承受图书价格。而奇幻作家可蕊则推出了定价10元的长篇小说《龙与魔法师》，并计划以每两月一册的速度长期出版。
长久以来，图书出口企业一直受困于客户规模小、经营分散、技术落后等客观现状。尽管文化出口的环境日益宽松，但海外经营者数量和规模有限，所以，竞争压力一直停留在中国图书出口企业之间，这就造成了很多企业片面追求眼前利益、相互压低价格，而没有精力在海外市场开拓上投入更多的力量。
如何打通“走出去”的高速公路，以一种商业化的手段实现文化“走出去”的软着陆是图书出口市场化的迫切需求。
网络书店以其价格低廉、购买方便而迅速崛起。国内的当当网、京东商城的来势汹汹有目共睹。而据美国《财富》网站报道，美国市场调查公司comScore公布的一项名为“2010年第一季度美国在线零售业状况”调查报告显示，在2010年4月，所有美国零售业类网站的访问量比去年同期增长了12％。另据comScore不久前统计，亚马逊网站2011年6月份在全球吸引了2.82亿独立用户访问量，占互联网总用户数量的20.4％。
国内和国际化网络书店的迅速发展壮大注定了中国图书迈步前行必须要顺应购买习惯和方式的变化，与国际网络快车接轨，实现从店面销售向网上销售的转型。
国图集团公司是中国出版物出口贸易额最大的发行机构，公司业务网络遍及全球，与海外数千家发行机构、出版社及数十万读者保持业务往来，出版物出口在中国一直居于主导地位。美国亚马逊公司是跨国电子商务企业，在互联网零售市场，特别是图书在线销售市场处于全球领先地位。借助新闻出版总署的中国出版物国际营销渠道拓展工程中的跨国网络书店培育计划，国图集团公司经过多方努力，终于和美国亚马逊公司开展了网上“中国书店”项目合作，实现了与国外领军企业去意识形态化的对接，解决了国际营销渠道的难题。
亚马逊“中国书店”于2010年8月开始试运行，位于亚马逊图书频道首页醒目位置。亚马逊特别为“中国书店”申请了短域名：省略／chinabooks。亚马逊图书频道目前仅设7大特色书店，其中，唯有中国图书(ChinaBooks)是以国家命名的主题书店。截至目前，已有几千种中国图书上线至美国亚马逊网站，国图集团公司也已和中国多家主要出版机构建立了供应机制。
国家新闻出版总署署长柳斌杰在合作项目的启动仪式中提到：“推动中国优秀出版物进入国际主流营销渠道，新闻出版总署于2010年底启动了中国出版物国际营销渠道拓展工程。该工程包括国际主流营销渠道合作计划、全球百家华文书店中国图书联展和跨国网络书店培育计划三个子项目。其中跨国网络书店突破了地域、国别的限制，效率更高、覆盖面更广、影响力更大，代表了未来发展的方向。”
九月的山城重庆,依旧热浪翻滚。对于“商界100”的50位工作人员而言,激荡在他们心中的热浪,不仅是因为天气,更因为那些辛苦播散的创业种子,终于赢得了四面八方的积极响应与情感共振。
在经历了活动初期的预热之后,由商界传媒、中国民(私)营经济研究会及新浪财经共同主办,联合国内100家优秀企业、30家全国主流媒体、50家高校、10家金融投资机构共同实施的大型公益活动――“商界100创业就业援助大行动”,终于迎来了我们期待的局面。
几个月前,我们立志要在创业者和企业间搭一座公益的“桥”。截至9月14日,在“桥”的一端,提供创业援助的企业达29家,援助专卖店总数955个,援助总价值21276万元。以创业和就业两项援助合并计算,总就业岗位已突破数万个。
而“桥”的另外一端,已有1851名创业者提交了创业计划书,其中通过组委会初审383份,通过企业复审65份。以通过企业审核的创业者人数排名,前五位的省市分别是山东、重庆、陕西、辽宁、云南。
其中,辽宁大连的吴峥、河南郑州的王良以及重庆市的彭洪伟,已率先获得了企业援助,“商界100”由此成功激活了三对创业星火,也顺利开启了下一程的援助大幕。
我们深信,“商界100”必然会赢来越来越多的积极响应与心灵共鸣。因为这一枚枚创业种子,来之不易,它已经点燃了无数人的希望与激情。
商界100,
用服务呵护热情
29家创业援助企业,955个援助店面,21276万元的援助总价值,数千名创业者深度参与,遍布除港澳台以外的所有省级行政区域……短短50天,“商界100”如同舞动的精灵,点燃了四面八方的创业热情。
热情一浪高过一浪,短暂的兴奋后,组委会开始感到了沉甸甸的压力。50名工作人员,从7月28日活动正式启幕的那一刻起,就已经进入了满负荷运转的状态:与企业联系、与创业者对接、指导创业者调查市场、辅导创业计划书写作……我们的信念只有一个:呵护好这股来之不易的创业热情。
然而,如此庞杂的一个大活动,我们需要处理的事情实在是千头万绪。比如数百份创业计划书堆到了援助企业的案头,企业却迟迟没有回音,怎么办?
8月24日,“商界100”组委会致援助企业的一封公开信正式发出,督促企业将援助行动细化到每一个节点,要求企业树立良好形象,及时回复创业者提问,及时完成创业计划书的最终审核。
8月25日,也就是“公开信”公布的第二天,宗宗珠宝公司致电组委会,宗宗珠宝已经审核所有通过初审的创业计划书,终审通过10份计划书。并承诺立刻与创业者直接联系,尽快完成考察工作,以确定最终援助名单。
而作为最受关注的项目,调光大师董事长陈俊村亲自组织人员审核计划书,一次性通过了20份创业计划书;奥康集团则组建了6人审核小组,正式投入工作,并很快确定了一位通过复审的创业者;巴将军火锅也与一位创业者进入“谈婚论嫁”阶段。
……
企业积极行动的“蝴蝶效应”,同样激励了创业者的参与热情。
辽宁铁岭的王天蛟申请的是皇明的太阳能项目。因为皇明的审核周期较长,很多人在等待中选择了抱怨、质疑甚至谩骂,但王天蛟没有放弃。虽然他的计划书在20天前就通过了初审,但他始终怀疑自己计划书的“含金量”,于是天天调查,天天思考,不断修正。9月1日,王天蛟乐呵呵地告诉组委会,他新近调整的计划书已经基本到位,自己比较满意。
创业者吴峥同样自信,他在博客中写道:“经过这一个多月的努力,我终于圆满完成了计划书。提交的那一霎,我的内心是坚定的,对于我所申请的项目,我只想说四个字:志在必得!这不是狂妄,而是踏实做事后的自信。”
援助者展现了责任,创业者表达着信任,此次此刻,我们想到了自己的工作。
为了让“商界100”的平台更加坚固高效,组委会决定将下一步的工作重心,前移到深耕自己的服务水平上。我们深耕对创业者的服务,尽心尽力帮他们完善计划书,以便其能用最短的时间拿到援助项目;我们深耕对援助者的服务,以便企业迅速找到情投意合的援助对象,相扶相携成就双赢。
我们深耕对创业者的服务,为了满足不同地区创业者的要求,商界100组委会正式决定――新增三个报名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同样满实满载。“商界100”第三季,我们用服务回报信任、用服务呵护热情。
新增三个报名通道正式开放
1.省略
2.信函地址:重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦24楼商界财视网 商界100组委会(400015)
3.传真:023-63898140
特别推荐优先通道:登陆商界财视网(sj100.省略)注册并提交创业计划书。
此通道将能让创业者的创业计划书便于修改和提交,也能实时查询审核情况。
创业计划书标准格式
一、标题:(项目)创业计划书
二、拟开店城市:
三、拟投入资金:(自有资金筹措情况)
四、创业者简历:(包括姓名、性别、年龄以及家庭情况和工作或创业经历)
五、市场调查:(所在城市的人口数量以及市场容量,包括主要竞争品牌的市场占有率等)
六、拟开店地址:(最好能够提供三个左右的地址供企业参考)
1.门面位置、面积、朝向,说明门面是否正对商业街、主干道等,以及门面租金及支付方式;
2.门面周边人口数量及分析:(门面所能辐射的范围内人口数量及人口结构分析,以判断其购买力对项目的支持力度);
3.周边市场容量:(类似项目在门面所能辐射范围内有多少,以判断是否饱和)。
七、现有市场开拓难点及解决思路:(项目落地的困难和将来可能会遇到的问题,同时提出应对策略)
八、营销创意:(创业者经营该项目除了常规手段,还应该有一些“绝招”)
特别提醒:创业者请针对选定的具体项目撰写创业计划书,提交创业计划书方可报名参加商界100。
“商界100”创业之星
吴峥,24岁
项目名称:黛丽佳人品牌化妆品专卖店
开店地址:大连旅顺大学城大连外国语大学东门
援助企业:上海圣上雪商贸有限公司
店面面积:50平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:加盟费2万元、货品10万元、开业促销赠品2万元,总计14万元。
吴峥:
我就是第一个开店的人
9月13日,商界100创业就业援助大行动援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人化妆品专卖店,在大连旅顺大学城正式开业了!
为了这一天,我足足付出了两个月的艰辛努力,音乐响起的那一霎那内心充满感动。对于我来说这是我人生的一次重大转折,从一个打工者向老板转变,即使不成功,我也迈出了实质性的一步。
从开始准备写申请,到现在的正式开业,这一路走来感觉自己明显地进步了很多,成熟了很多。为了节约资金,我从一开始的什么都不会,到现在什么事情都要亲力亲为,油漆工、搬运工、装修工、木匠……哪个我都能干了!以前什么都要听领导的,现在自己做了老板,明显感觉压力大了很多,光自己做好还不行,还有和我一起做的几个兄弟姐妹,你们不是我的员工,而是我的创业伙伴。
从选址开始,圣上雪执行董事张军大哥就给了我很多指导和帮助,在知道我13号开业以后,公司更是大手笔地安排了3个经验丰富的老师来大连,为我做开业指导,从产品的摆放、灯箱片安装,到开业促销、店员培训,以及今后的运作模式,老师们都细心而高效地辅导。可以这么说,圣上雪公司不但给了我14万元的援助,在后续支持上,更是一路带领我走向成功!
最后,衷心地感谢《商界》传媒和圣上雪公司给了我这么好的机会,我不会让你们失望的!
王良,30岁
项目名称:山国饮艺专卖店
开店地址:河南郑州市铝城上街区闹市
援助企业:厦门山国饮艺茶业有限公司
店面面积:80平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:首批货品7万元、加盟费2万元、开业促销赠品1万元,总计10万元。
王良:向前看,绝不回头
从大学毕业到参加工作,已经足足十个年头了。这些年来我一直没有停止过奋斗,我知道,对于我这样白手起家的人而言,要想寻找更加幸福的生活,只有靠着自己的努力拼搏,向前看,绝不回头。
2005年念研究生的时候,我开始接触到《商界》这本杂志。通过它,我了解了许多大企业的经营之道,也曾被诸多曲折的创业经历所感动。记得当年我们几个同学经常聚在一起,讨论项目,分析市场,创业始终是宿舍生活的中心话题。
我天生就是一个不安分的人,更不会满足于做一名普通的职员。这几年来,我利用闲暇时间考察项目,应聘小企业经理,东南西北地跑销售,我相信自己终会有独当一面的那一天。
今天,机会终于来了。在“商界100”启动之前,我就对茶行业进行了深入研究,看到厦门山国饮艺的援助项目后,我就立刻提交了计划书。不久后,厦门山国饮艺河南办事处的刘梦鹤找到了我,他帮助我选择店铺,整理整个项目的运作思路和方案,决定把店面开在繁华街道,定位于零售、团购和品茶。
最后,山国饮艺总部对我进行了综合考察,我也有幸成为他们援助的第一位创业者。在这里我想说:厦门山国饮艺选择援助我,你们不会错的!我也要对所有想创业的朋友们说:向前看,绝不回头,下一个幸运儿就是你!
彭洪伟,28岁
项目名称:天友乳业专卖店
开店地址:重庆江津区珞璜工业园B区3栋3单元1-1
援助企业:重庆天友乳业有限公司
店面面积:17平方米
自有资金:2万元
获得援助内容:天友乳业援助价值1万元的商品、减免1万元加盟费,并提供了不低于1万元的装修费、1万元设备,及2000元开业促销商品。
彭洪伟:为了报恩,我要创业
创业是我做了很久的梦,特别是自己残疾后的这几年,看着父母整天忙忙碌碌,一边给我最好的照顾,一边还得打工赚钱为我治病,给我买营养品。我无时无刻不在想,有朝一日能通过创业,改善父母的生活,改变家里的现状,回报他们的恩情。
7月28日,“商界100”创业援助活动上线后,我根据自身情况,最终选择“天友乳业”的援助项目。在组委会的帮助下,我的创业计划书通过了初审。
8月13日,在“商界100”走进重庆经广台的节目中,天友乳业的邱太明总经理提到了我的名字,他明确地说,要帮我实现这个创业梦想。那一刻,我很激动,也很意外。
8月20日,天友乳业党委书记何荣府、销售公司经理费睿在“商界100”组委会的陪同下,亲自赶到重庆市江津区珞璜镇,帮我选址。江津区残联、组织部和镇党委罗邦林书记和社区主要领导都参与了考察。
9月3日上午11点,组委会工作人员和天友乳业费总亲自给我送来了援助合同。在费总对合同详细讲解后,我郑重地签下了自己的名字。那一刻,我看见母亲的眼睛有些湿润了,我想对那些给我提供了无私帮助的朋友们,真诚地说一声:“谢谢!”。
(更多动态消息请关注商界财视网创业者博客)
创业者博客节选
1.孙涛(山东滕州)8月15日
创业计划书终于递出去了,今天又去学院附近了解市场、考察店面。我认为经营一个店面最重要的是要用心。实际上,一件事情能否做好,或者一个生意能否赢利,关键要看两个方面:一是项目本身如何,是否适应当地市场;第二点就是经营者本身是否用心去做了。
网友回贴:赞成!任何一个成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(广东深圳)8月19日
我申请的援助项目是奥康和特步,申请之前我就反复思考:我做哪个项目有优势呢?在哪里做有优势呢?我从铺面位置、自身人脉、创业经验、竞争情况等全方位进行了分析。呵呵,认真分析的回报就是,两个申请计划书都通过了初审。
网友回贴:看了你的铺面,如果企业援助,你绝对是首选。
3.田杰(安徽阜阳)9月2日
8月16日到28日,经过13天的市场调查,终于把计划书写好了。
3天的深入调查,我走访了1900户太阳能使用者,了解到12个小区近5000户居民所使用的太阳能品牌,这让我收获甚多。如果不是这样的实地走访,或许我又将错过一个潜在市场。
我觉得做调查就要多走路、多看看、多听取别人的建议、多思考。
网友回贴:如此细致的调查,让人佩服,向你学习。
4.万太冰(辽宁鞍山)9月3日
我一有空,就开始做市场调研,虽然很忙碌很辛苦,但我的心理状态却像正在参加铁人三项赛――很有目标,很有希望,很有自信。这种感觉很奇妙。
网友回贴:这样的付出,同时也充实着自己。很多人不能像你这样,所以成功的人只是少数。
5.王天蛟(辽宁铁岭)9月4日
说真的,这次活动给《商界》的附加值并不多,因为《商界》早就是全国知名的杂志了。相反,我感觉这次活动中《商界》的压力倒是最大的,一边是成千上万的创业者,一边是财大气粗的企业,夹在中间的滋味可想而知!
网友回贴:谢谢你的理解,如果所有创业者都能像你一样,那么这次活动就更完美了。
本期重点推荐项目
1
援助项目:哎呀呀饰品店
单店价值:12.48万元
建店数量:100个
援助总价值:1248万元
指定援助区域:除广东省外的全国区域
项目援助企业:广东哎呀呀饰品股份有限公司
援助企业网址:省略/
援助企业简介
哎呀呀3年时间以近2000家店、年销售额8个亿的成长速度,以及高达87%的顾客成交率,成为新一代连锁加盟标志品牌。与日本、韩国大型企业长期合作,建立产品信息管理中心,每年开发新饰品达上万种。哎呀呀于2008年巨资签约天后巨星--Twins阿Sa,标志着哎呀呀的发展又上一大台阶。
单店援助内容
1.陈列商品:100000元;
2.加盟权益费:13800元;
3.店面装修费:10000元;
4.开业促销赠品:1000元。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上;
2.创业者自租30～60平方米以上店面;
3.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
4.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店经营所得利润100%归受援助对象。
2
援助项目:同济阳光太阳能专卖店
单店价值:12.1万元
建店数量:4个
援助总价值:48.省略
援助企业简介
嘉兴市同济阳光新能源有限公司是一家以太阳能光热产品为主导,兼及太阳能光伏光电应用产品的部级高新技术企业。目前公司下属有总部技术研发大厦、真空管生产基地、南方生产基地、北方生产基地等四大科研、生产机构,已经形成太阳能规模化生产,产销量稳居浙江省太阳能行业之首。
单店援助内容
1.陈列商品:10000元;
2.库存周转商品:30000元;
3.加盟权益费:20000元;
4.广告建设费:
A)店面装修费用:10000元;
B)开业促销赠品:20000元;
C)当地广告投入:20000元(全年);
D)服装(导购员服装10套,售后服务员服装10套):1000元;
E)固定资产(办公用品):10000元。(包括:电脑、传真机、桌椅等。)
对援助对象的要求
1.自有资金5～10万元;
2.创业者自租30～80平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
5.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
3
援助项目:秋云婚恋咨询顾问公司
单店价值:20万元
建店数量:10个
援助总价值:200万元
指定援助区域:全国范围内的省会城市
项目援助企业:秋云咨询顾问机构
援助企业网址:省略
援助企业简介
秋云咨询顾问机构是由中国十大杰出青年、中国十大女性新闻人物――秋云创办的国内首家国际猎头专业婚姻机构,专业从事婚姻猎头,心理咨询工作。主要为社会各界成功人士、高薪一族、外籍人员服务。
单店援助内容
1.加盟权益费:100000元;
2.广告建设费:
A)店面装修费用:20000元;
B)固定资产(办公用品):80000元。(包括:电脑(10台)、办公桌椅、文件柜、传真机、打印机、扫描仪、摄像机及必备的办公用品。)
对援助对象的要求
1.自有资金5万元;
2.创业者自租150平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一VI进行店面装修。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
4
援助项目:女性密语品牌隐私护理专卖店
单店价值:6.48万元
建店数量:5家
援助总价值:32.4万元
指定援助区域:全国
项目援助企业:广东女性密语日用科技有限公司
援助企业网址:省略
援助企业简介
广东女性密语日用科技有限公司是一家大型的集日用科技开发销售于一体的民营高科技企业。公司拥有十余年的女性日用健康产品的研究与生产经验,在国内享有较高的市场声誉。
女性密语专卖店,专门经营女私护理用品。产品体系全方位涵盖女私健康的日常生活必需,产品体系优质、实用、新颖、全面、价格合理,最适合12～60岁的女性人群。
单店援助内容
1.陈列商品30000元;
2.品牌服务费29800元(免交);
3.开业促销赠品5000元。
援助对象的要求
1.自有资金3～6万元;
2.创业者自租15～20平方米左右店面,女性密语公司提供选址指导;
3.创业者限女性,有美容院、日用品店经营经验者优先,创业者必须参与经营,并且聘请至少两个员工;
4.按女性密语统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
5.不可销售除女性密语专卖店之外的其他产品;
6.创业者必须符合活动组委会和女性密语公司对援助对象的要求。
收益权归属
该店独立核算经营,所有权益归创业者所有。
通过企业复审名单(截至9月14日)
以下为通过企业复审的部分创业者名单,通过复审之后,创业者需要与企业继续沟通,落实具体店面位置,才能最终获得援助。
调光大师(20人)
李国风安徽滁州市叶小华辽宁大连
李旭红广西南宁史松涛山东烟台
唐 静四川遂宁 张 磊山西太原
杜国涛河南信阳马 丽广东深圳
杨俊涛陕西西安张 伟内蒙古鄂尔多斯
王 路辽宁大连 吕红涛山东聊城
刁仁峰山东烟台吴淑贞海南海口
胡峰银重庆刘学勇烟台
张 亮山西长治县 李 琨陕西西安
王子文陕西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
娄红梅内蒙古包头许晋浩辽宁大连
王 华山西大同 王思明黑龙江哈尔滨
杨凌风湖北宜昌吴 峥辽宁大连
潘军豪福建龙岩张 成四川成都
郝 杰内蒙古乌兰察布市 付 臻湖南洞口县
李安泉黑龙江哈尔滨张翠捧河北石家庄
农春慧广西南宁丁一兵江苏盐城
艾国荣湖南永州万明容四川宜宾
邓志忠福建厦门
宗宗珠宝(10人)
刘克华山东聊城李旭红广西南宁
谢慧琴广东深圳齐云兰江苏南京
吴 峥辽宁大连 杨英豪山东沂源县
吕云鹏山东济南徐晓鹏江苏南京
程宝明江西景德镇聂 云重庆
巴将军(4人)
冉晓东青海格尔木市云 波陕西西安
沈加光云南昆明熊 强重庆
秋云咨询(3人)
牟 丽上海 董女士山东青岛
张 健山东济南
杭州百草味(2人)
黄 伟安徽阜阳 史松涛山东烟台
奥康(1人)
陈永霖浙江温州
天友(1人)
彭洪伟重庆
山国饮艺(1人)
王 良河南郑州
新大地(1人)
谢小飞山东烟台
九峰(1人)
王 鹏山东日照
购物车(0)
