时间：2022-04-22 22:06:41
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇母鸡教案，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
项目引领也即是将单片机课程整合成若干可实际操作训练的典型项目，每个项目又可分解为若干个具体任务。所谓的单片机项目化教学也就是以教学项目为核心，用项目任务去引领驱动学生主动去学习该课程相关知识与技术，从而完成项目任务。让学生由以前的被动学习变为主动学习，并在主动学习并完成项目任务的过程中提高学生的学习能力，培养学生的学习兴趣，逐步培养学生的自主创新能力。我所设计的单片机教学项目如下表所示：以上九个项目呈阶梯状贯穿于整个单片机的课堂教学和课外学生自主学习之中。
2软件仿真，事半功倍
上述表格中绝大多数的单片机教学项目都可以用Proteus软件仿真实现。所谓软件仿真，即是利用一款优秀的EWB仿真软件—Proteus来辅助单片机教学。Proteus是世界上著名的EDA工具（仿真软件），从原理图布图、代码调试到单片机与电路协同仿真，一键切换到PCB设计，真正实现了从概念到产品的完整设计。Proteus是目前世界上唯一将电路仿真软件、PCB设计软件和虚拟模型仿真软件三合一的设计平台，其处理器模型支持8051、HC11、PIC10/12/16/18/24/30/DsPIC33、AVR、ARM、8086和MSP430等，2010年又增加了Cortex和DSP系列处理器，并持续增加其他系列处理器模型。在编译方面，它也支持IAR、Keil和MPLAB等多种编译器。利用该软件，只要有一台电脑，我们就可以基本实现单片机程序的调试及仿真。
3模拟开发，强化训练
在平时的单片机项目化教学过程中，仅仅学习理论知识，进行软件仿真是远远不够的，还必须进行实际的单片机控制项目强化实操训练。而学生在平时的单片机控制项目强化实操训练中，往往遇到各种各样的制约，比如学校单片机实验实训设备的缺乏，实验实训设备老化后没有及时更新和维修，实践课程的缺少等都会影响到学生的学习效果。而学生想深入学好单片机应用技术这门课，只靠课内这点时间是远远不够的，功夫在课外，必须坚持课内课外两条主线。因此，我指导学生做自己的51单片机开发板，该开发板成本不高，但对于学生普通的单片机开发实习已经够用，相关功能也可以继续扩展。在这块开发板上可以完成表1中所有的单片机教学项目。总之，我的理念是：只要有一台电脑和一个单片机开发板，学生随时随地就可以进行单片机学习，使学生的学习空间不再局限于教室和实验实训室，真正的的贯彻课内和课外两条学习主线，从而提高学生的学习水平。
4结束语
为此面对模具制造与加工业对“零距离”应用性、高技能型人才的迫切需求，改革现行的课程体系和教学方案将势在必行。根据高职高专模具专业人才培养方案，以培养学生具有从事模具设计与制造所必需的职业能力为目标，按照职业行动能力的要求以应用性、实践性作为教学的基本原则，将原有的基于学科体系的知识进行解构，设计以项目驱动、工作过程导向的专业课程体系，将职业资格证书的考核标准融入课程体系之中[1]，确保实践教学的主体地位，实现以课程为核心、以技能为本体的一种教学模式。本课程按照“以能力位本位、以职业实践为主线、以项目课程为主体的模块化的专业课程体系”的总体设计要求，是以使培养学生塑料模具设计能力为培养目标，彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务和知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。
2项目导向教学方案的设计
围绕“能力递进，工学结合，项目导向”的人才培养模式，将《冲压工艺与模具设计》课程的主要内容以项目（生产案例）的形式在理论和实践教学过程中实施，由师生共同完成项目[2]。首先将本课程的主要内容融入教学项目中，再对项目进行细节化的划分和知识设计重构，分成由若干个子项目组成，对应于每一个子项目来下达相应的教学任务，以任务单元的形式分配给由三名或五名学生组成的项目组成员，最后由专兼职指导老师根据项目组完成的质量评定学生的学习效果，完成项目教学总结和考核。结合本课程的教学内容和目前我院模具专业现有的实训室设备情况，将该课程主要分为四个教学项目和六个任务单元[3]，如表1所示。
3本课程项目导向教学方案的实施
《冲压工艺与模具设计》课程项目导向教学方案：在每一个教学生产项目即教学生产案例[4]中，第一让学生明白该生产项目的主要目的，了解该项目由多少子项目组成，需完成的任务量是多少；其次安排去企业观摩学习和相应的实验和实训项目，设计项目在冷冲模装配与调试实训室和理实一体化教室完成，加工制造项目在特种加工中心实训室完成，掌握与各个项目有关的知识点内容；最后以企业产品为载体进行项目剖析式教学，使学生对冷冲模组成、工作原理有进一步认识和理解，能够掌握冷冲模各个类型模具的结构、组成部分及工作原理；掌握模具工艺设计能力和制造能力，逐步提高学生实践操作技能及分析问题和解决问题的能力。（1）项目的选取依据《冲压工艺与模具设计》课程涉及的冷冲压工作领域和工作任务范围，具体教学方案的设计过程以冲裁模设计、弯曲模设计、拉深模设计、多工位级进模设计等为项目主体，参考职业工作任务中工作过程的逻辑关系，将工作任务具体化、细节化、单元化，知识将重构转换成学生学习的项目任务。（2）结合高职高专学生的学习特点和我院模具专业学生的实际情况，依据每个项目中工作任务的要求及参考职业能力形成的规律等来确定这门课程所要掌握的知识内容和技能水平。（3）依据本课程的项目内容总量以及每个项目在该门课程的重要性来分配各项目的工作任务时间学生小组的分配，参考表1。（4）根据学院现有的冷冲模装配与调试实训室和特种加工中心设备，结合项目主体的内容选择不同类型的实训项目。（5）为了保证项目导向教学方案实施的过程中，理论学习与实践操作的一致性，这门课程的教学采取项目导向、工学交替、理实一体化等行动导向的教学模式。采用实训室现场指导和企业现场观摩、操作教学、仿真课件教学相结合的项目教学方式。
4项目导向教学总结
认识11个生字，会写“业、本、平、书”4个字。认识新偏旁“”
正确、流利地朗读课文，在读中积累词句。
了解课文内容，懂得从小就要关心别人。
培养积极主动的学习态度。
通过游戏过关巩固生字，通过多种形式的读书，让学生感受理解课文。
教学重点：
认识11个生字，会写“业、本、平、书”4个字。认识新偏旁“”
教学准备：
教学挂图生字卡片
教学课时：二课时
第一课时
激情引趣，揭题导入
激情引趣，揭题导入。（出示积木）你们瞧，这是什么？你搭过积木吗？你都搭过什么？
过渡：真棒！小朋友都是搭积木的能手。今天，老师要介绍一位新朋友平平跟大家认识，他可是搭积木的高手！
揭题。（出示课题：平平搭积木）谁能把课题读准？
初读课文，整体感知
借助拼音自读课文，要求用自己熟悉的符号标出本课的生字词。
再读课文，要求把课文读通顺。
三读课文，边读边想：平平搭了几间房子？都给谁住？
读准字音，再读句段
读准字音
学生找出难读的音，会读的学生教读。
学生读诗句：“平平搭积木，搭了四间房子。”“平平还要搭很多很多的房子，给大家住。”
反馈，交流：说说你发现了什么。
读准轻声音节：呢、啊。
学生读诗句：“平平，平平，还有一间呢？”“还有一间啊，给没有房子的人住。”
说一说：你要提醒大家注意什么？
读其他的字。
指导看图
平平，这些房子给谁住？
“还有一间啊，给没有房子的人住。”
自由朗读
男女生比赛。
自主识字
游戏：摘苹果
第二课时
复习导入
谈话导入：小朋友，你们喜欢当个小小的建筑师，建设美丽的家园吗？
我们知道，造房子之前要先选材料。瞧！老师这里的材料真不少，如果你能叫出名字，那它就是你的了！
复习生字
分角色朗读课文
学生自由读课文，并思考：哪些话是奶奶说的？哪些是平平说的话？
小组内分角色朗读
谈话
你知道平平为什么要这样安排吗？你喜欢他吗？
全班分角色朗读
写字指导
学生观察，小组内讨论
教师范写（引导学生注意“业”的笔顺。）
学生练习，教师巡视。
说话练习，扩展延伸
结合画面，配乐朗读
很多很多的房子很高很高的山
很清很清的河水很绿很绿的树
看画面天空
很红很红的很大很大的
很很的路
看画面说句子，用上下面的短语
很美很美的花很长很长的火车
很绿很绿的小草很小很小的珍珠
关键词：目标；教学；案例
教学内容：人教版义务教育课程标准实验教科书《数学》七年级上册第10页—11页“相反数”.
教学目标：
1． 知识与技能：借助数轴理解相反数的概念，会求一个数的相反数，会用相反数的定义进行化简．
2． 过程与方法：培养学生分类讨论和数形结合的思想，提高观察、归纳与概括的能力．
3． 情感态度价值观：培养学生严谨的治学态度并初步感受数学文化的教育价值，认识对立统一的规律．
教学重点、难点：
重点：了解相反数的意义．
难点：多重符号的化简．
教学过程实录：
创设情境，导入新课
师生互动：教师请两位学生到讲台的课桌前，背靠背站好（分左右）后，听教师口令：“向前走两步”，并立正．
教师：同学们，现在我们规定向右为正（正号可以省略），那么向右走2步，向左走2步各记作什么？
学生：向右走2步记作2步；向左走2步记作-2步．
教师：同学们，现在我们规定两个同学未走时的点为原点，那么，能否用上一节课所学的知识（数轴）将上述问题情境中的2和-2表示出来？
学生：画数轴，在数轴上标出表示2和-2的点．
教师：多媒体展示图1并问：从数轴上观察，这两位同学各走的距离都是2步，但方向相反，可用2和-2表示，这两个数具有哪些意义？
学生1：2和-2这两个数具有相反意义．
教师：回答很好． 还有其他说法吗？
学生2：2和-2的数字相同（都是2），但性质符号不同．
学生3：2和-2这两个数表示距原点都是两个单位（距离相等）．
教师：在代数中，把具有上述特点的两个数称为互为相反数，今天我们就来学习相反数的概念．
教师板书课题：“相反数”．
评析：本节课的导入，教师通过生动有趣的情景互动和引导学生借助数轴的直观性，抓住了学生的注意力，激发了学生的学习兴趣． 学生在教师的引导下将实际问题数学化，体会出2和-2这两个数互为相反数的意义，感受到数学与生活密切相关，在轻松愉悦的活动中获得了知识，从感性上初步感知互为相反数的意义．
启发思考，学习新课
1． 互为相反数的概念的引出
教师：画一数轴如图2所示，请学生观察、讨论并回答：
图2
（1）在数轴上分别与1，－3，5到原点距离相等的点是哪些？
（2）在数轴上与原点距离都为1，3，5的点有几个？
（3）利用数轴说出与原点距离相等的点的两个数的位置特征和符号特征．
学生：利用已画出数轴，先描点，然后观察、讨论上述问题．
教师：巡视学生学习情况并及时对个别学生进行辅导．
教师：抽学生回答上述两个问题．
学生1：在数轴上与1，－3 ，5到原点距离相等的点分别是－1，3，－5．
图2
教师：板书并在数轴上标出到原点与1，－3 ，5距离相等的点．
学生2：在数轴上与原点距离相等的点有2个．它们表示的数分别是：1和－1，－3和3，5和－5．
学生3：这些点在数轴上的位置特征分别是：
①在原点的两旁；
②到原点的距离相等，
③关于原点对称．
学生4：1和－1，3和－3，5和－5这些数中每一对数的特点是数字相同，符号不同．
教师：根据上面对“1和－1”、“3和－3”、“5和－5”这三对数的特征的理解，怎样给相反数下一个定义？
众生：像1和－1、3和－3、5和－5这样只有符号不同的两个数叫做互为相反数
教师：板书（略）并强调“只有符号不同的两个数”中的“只有”指的是除了符号不同以外，其他的完全相同．不能理解为只要符号不同的两个数就是互为相反数，比如－3和2就不是相反数．
评析：在演示活动后，已出现了2、－2这两个数，教师及时阐明它们就是互为相反的两个数，这时不急于总结互为相反数的概念，而是提供了一个让学生经历利用数轴找一组互为相反数的两个数，先观察这两个数在数轴上的位置关系，再观察这两个数本身的特点，更形象直观地引导学生理性得出相反数的概念和培养学生严谨的治学态度，有效地落实了情感态度价值观的教学目标．
互为相反数的概念的理解
教师：（出示投影）请学生思考后解答下面的问题：
（1）根据相反数的意义，判断下列语句的正误，并说明理由．
①的相反数是（ ）
②和互为相反数（ ）
③0既非正数也非负数，所以它没有相反数（ ）．
师生活动：学生思考后并回答上述问题，教师讲评（过程略）．
评析：根据学生判断的结果加深对一个正（负）数都对应一个负（正）数，这两个数互为相反数中“互为”两字的理解，同时明确“0的相反数仍是0”，这也是相反数定义的一部分．
（2）解答下列问题：
①在前面画的数轴上任意标出4个数，并标出它们的相反数；
②分别说出9，－7，－0.2的相反数．
③指出－2.4，－1.7，1各是什么数的相反数？
④0的相反数是什么？
⑤a的相反数是什么？
师生活动：学生分成许多小组后，讨论解答上述题目，并选代表准备回答教师的检查提问． 教师巡视学生分组学习情况和提问，讲评（此过程略）．
评析：通过此组题目的解答，使学生再一次感知相反数的意义． ①题注意培养学生运用数形结合的方法理解相反数的概念，让学生深知：数轴上，在原点两旁，离开原点相等距离的两个点所表示的两个数互为相反数；②③④题是对相反数的概念的直接运用，由特殊的数到一般的字母，紧扣“只有符号不同的两个数叫做互为相反数”这一概念． 最后得出结论“a的相反数是－a”． 这一环节使“理解相反数的概念”这一教学目标得到落实．
教师强调：“a的相反数是－a”还可说成“a和－a互为相反数”， “a”可表示任意数（正数、负数、0），求一个数的相反数就是在这个数前加一个“－”号．
教师问：把a分别换成＋5，－7，0时，这些数的相反数怎样表示？
学生思考后答：求任意一个数的相反数可以在这个数前加一个“－”号，即：＋5的相反数表示为－（+5），－7的相反数表示为－（－7），0的相反数是－0．
教师再提出问题：在一个数的前面加上“－”号表示这个数的相反数，那么－（＋1.1）表示什么意思？－（－7），－（－9.8）呢？它们的结果应是多少？
学生活动：讨论、分析、思考后回答：
学生1：－（＋1.1）表示＋1.1的相反数，结果是－1.1．
学生2：－（－7）表示－7的相反数，结果是+7．
学生3：－（－9.8）表示－9.8的相反数，结果是+9.8．
教师引导：在一个数前面加上“－”号表示这个数的相反数，如果在这些数前面加上“＋”号呢？
学生思考后回答：在一个数前面加上“＋”仍表示这个数，因为“＋”号可省略．
教师：通过前面的学习交流，我们基本了解了相反数的有关概念，请同学们思考后用自己的话说出相反数的意义？
学生1：相反数是指只有符号不同的两个数．
学生2：互为相反数的两个点到原点的距离相等．
学生3：还有在数轴上，互为相反数（0除外）的两个点位于原点的两旁，并且关于原点对称．
教师：同学们说得很好，对于相反数的概念理解得十分深刻． 怎样确定一个数的相反数呢？
学生4：由正数的相反数是负数，负数的相反数是正数，0的相反数是0来确定．
学生5：在一个数的前面添一个负号就能确定这个数的相反数．
评析：通过此环节，加深了对相反数概念的理解，学生在愉悦的课堂气氛中感悟学习数学的美好境界． 既体现了知识与技能、过程与方法目标的落实，又渗透情感态度价值观教学目标．
例题交流、总结方法
例1 求5、－4.5、的相反数．
教师：请几名学生根据相反数的意义到黑板上求出例题1这几个数的相反数． （学生解题过程略）
教师讲评后强调：求一个数的相反数，可以在这个数的前面添一个“一”号． 如－5的相反数可表示为－（－5），我们知道－5的相反数是5，所以－（－5）=5．
例2 化简：①+（+3），②+（－3），③－（+2．7），④－－，⑤-［-（-9）］ ．
教师：让学生先在练习本上试着做一做，指名学生说说化简的理由（学生答，教师板书过程略）．
评析：由于利用相反数的概念化简符号是这节课的难点．在例题的教学中，教师在讲评时紧紧抓住学生的心理及时提问：“既然a的相反数是－a，那么例1中的各数的相反数怎样表示呢？”在学生理解表示一个数的相反数的一般方法后，再引导学生由一般到特殊的思维得出例2各小题的结果，抓住了关键，突破了难点．
尝试练习，巩固提高
1． 填空
－（－2.8）=________；?摇+（－7）=________；
－（+3.4）的相反数是________；－（－2.6）是________的相反数；相反数等于本身的数是________．
2． 根据a+（－a）=0，由（－8）+x=0，可得x=________；由y+3.75=0可得y=________．
学生解答，教师讲评略．
总结经验，评价所学
教师：通过这节课的学习，你们对相反数的意义理解了些什么？还有什么缺憾？评价一下自己这节课的学习情况．
一部学生谈自己对相反数的意义的理解和这一节课的收获． 然后大家共同分享成功（略）．
教师：作业（略）
综述：本节课的教学内容对学生来说并不缺乏认识基础，学生已经掌握正数、负数和数轴的有关知识，如何借助数轴理解互为相反数的意义，具体地说，就是要解决这样两个层次：什么样的数叫互为相反数？怎样确定一个数的相反数？本节课紧紧围绕借助数轴理解互为相反数的意义这一教学目标，以教学生如何分析问题为突破口，以提升学生归纳能力为重点，以让学生形成积极探求新知的欲望为情感目标，成功设计出层层递进的“问题链”，用问题激活学生思维，用问题推进教学进程，用问题引导学生探究，最终以问题的解决落实教学目标．
木竭胶囊，一种治疗骨关节疾病的国家级新药，哈尔滨样板市场运做， 三个整版报纸广告一出来，短短十天内，消费者日电话咨询量就高达五百多个，并实现了“第一天广告就销售九十盒”的奇迹；样板市场成功后，短短半个月内，全国市场的招商工作就圆满完成；不到五个月，全国日销量突破2万盒，日销售额突破200万，被业内誉为又一个营销神话。那这个神话是如何策划的呢？作为木竭胶囊的策划人，我们应广大经销商朋友的邀请，特撰写此文。一般来说，一个成功的药品保健品策划包括五个方面，即一个通俗易懂的科学机理、一个极具诱惑力的利益诉求、一个强有力的市场支撑、一套有冲击力的传播表现、一个令人信服的营销模式。 二、如何制造一个通俗易懂的科学机理
要成功制造一个通俗易懂的科学机理，一般要经过组方分析、市场竞争程度及市场容量分析、产品研发背景分析、产品疗效实验、病症分析、病因分析、竞争产品的药理分析、药理通俗化改造等八个步骤。
1、组方分析
分析的目的：1、挖掘组方配伍中药材成分的差异资源；2、通过功能主治，初步确定可能目标市场 。
从说明书上，我们得知木竭胶囊的组方配伍由木耳、川龙、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿衔草、葛根、延胡索、牡蛎等十一味药构成，君药为黑木耳，其主要成分为黑木耳多糖提取物。
首先，我们开始分析药材是否具有鲜明的差异性。君药黑木耳是一种很普遍的药物，其不具有核心价值，不能有效支撑产品品质，黑木耳多糖提取物，其作用价值还不知道，暂时抽取出来，等待再次挖掘。其他十位药物也不是非常珍稀药材，很多补肾药物中均含有，也无法挖掘核心资源。
其后，我们开始分析各药材的药理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行气、散淤止痛的功效；木耳具有补气血的功能（黑木耳多糖提取物的功能还不清楚）；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨的功效；桂枝有温经通脉、助阳功能；葛根有生津功效；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。通过分析，我们认为除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他药理资源只可作为辅助资源，不能放大处理。
组方配伍分析完后，我们开始分析木竭胶囊的功能主治。国家药监局所批的功能主治为：补肾活血、温经止痛。适合于肾虚血瘀、寒邪闭阻所致的疼痛、僵硬、麻木等症及骨质增生，见有上述症状的辅助治疗。
对于中药，国家所批的功能主治一般有七八项。这时，我们应该先挖掘消费者的强需求，通过强需求来对接产品。
可见，通过木竭胶囊的功能主治，我们初步分析，这里隐含四大市场：补肾壮阳市场、骨关节病市场、止痛活血市场、骨外伤市场，显然，止痛功能不具有差异价值，补肾、治疗骨关节病（骨质增生）的主治功能尚待比较分析。
上述分析挖掘的差异资源及下一步工作方向为：1、黑木耳多糖提取物值得挖掘。2、木竭胶囊目标市场定位有两个选择：一是补肾壮阳市场；二是骨关节病市场或其细分市场（治疗骨质增生的市场）。
2、市场竞争程度及市场容量分析
产品营销要尽可能地避免过度竞争的市场，要善于发现并成为细分市场的领头羊。
分析的目的：从市场角度出发，明确目标市场。
补肾壮阳市场分析：2003年正是补肾壮阳市场的混战时期，处于两极分化的阶段。一方面是几大领导品牌异常强大，二是投机产品满天飞。如果目标市场定位在此，那么，木竭胶囊要想在混战中占有一席之地，将是非常的困难，产品上市后也将面临巨大的风险，这是我们和客户都不愿看到的。
骨关节病市场分析： 骨关节疾病，是一组好发于中老年人的疑难杂症，据中国流行病学研究结果表明：50岁以上的老年人骨关节疾病发生率为98％。骨关节病市场巨大，而且是一个强需求市场，竞争对手虽然很多，但缺乏全国性的领导品牌。木竭胶囊目标市场如果定位在整个骨关节病市场或其细分市场，其胜算概率较大。但是骨关节病市场很大，骨关节病可分为腰椎间盘突出、骨质增生、颈椎病、股骨头坏死等，细分市场究竟定在哪里，还需要进一步的分析。
分析结论：目标市场暂定在骨关节病市场，细分市场待分析。
3、产品研发背景分析
分析的目的：详细了解黑木耳多糖提取物功能；确定细分市场。
初步明确木竭胶囊的目标市场定位后，我们决定亲自去哈尔滨现场考察，希望能更全面的了解木竭胶囊的研发背景及客户所拥有的相关资源，从而找到新的机会点。在哈尔滨，我们先后拜访了木竭胶囊的研发人邢鸿麟大夫、生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司及其董事长华德林先生、原黑龙江省科学院齐乃忱院长，取得了宝贵的第一手资料。
当我们问到黑木耳多糖提取物的药理时，邢大夫告诉我们：黑木耳虽然不是什么名贵药材，但黑木耳多糖提取物却是一个很有价值的药物成分，它含有大量的骨骼必需的双项营养含量（有机质和无机质）；原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：黑木耳多糖提取物与数种药物配伍后，有清除死骨细胞的独特功能。
当我们问到木竭胶囊对骨关节病的治疗效果时，邢鸿麟大夫告诉我们：木竭胶囊对骨质增生有不错的疗效。
分析结论：1、黑木耳多糖提取物可作为核心差异资源；2、细分市场可定在治疗骨质增生、颈椎病市场上。
4、产品疗效实验
实验目的：明确木竭胶囊对骨质增生的治疗效果。
为了更全面地了解木竭胶囊对骨质增生的实际疗效，我们从生产厂家哈尔滨华雨制药有限公司拿回了一些实验药品。
回到北京后，我们通过骨科专家选定了30名骨质增生患者作为木竭胶囊的实验人群，我们不但免费向他们发放实验药品，还派专人进行全程跟踪观察。实验患者服用一个星期后，我们发现28名骨质增生患者的症状有明显改善，半个月后，10名轻微患者症状全部消失，12名中度患者疼痛症状基本消失，行动较以前灵活；5名重度患者疼痛症状大大缓解，关节基本可自由活动。
实验结论：木竭胶囊对治疗骨质增生疗效显著。
5、病症分析
分析的目的：了解骨质增生对病人有哪些危害。
现代医学发现：骨关节疾病基本伴随着骨刺的出现。骨刺压迫关节周围组织，如神经、脊髓、肌腱、肌肉时，就会出现关节酸痛、关节活动受限、肢体疼痛麻木、无力等症状。有些患者则表现为头痛、头昏、脖子发硬、跛行，严重者还可以引起瘫痪。骨关节疾病，是影响老年生活质量的疑难杂症之一。主要表现为骨质增生症、颈椎病群。骨质增生症，包括颈椎增生、腰椎增生、骨关节增生和足骨增生等。颈椎病则分为神经根型颈椎病、椎动脉型颈椎病、脊髓型颈椎病、交感神经型颈椎病、混合型颈椎病五种。骨关节病的病症主要表现为负重的关节（如颈椎、腰椎、膝关节、跟骨）疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利。关节疼痛可因风寒、久立、远行、爬楼、上坡而诱发或加剧，休息后能缓解，但易复发。增生的骨刺压迫血管神经，可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。
分析结论：骨质增生危害大，轻者关节疼痛、僵硬、酸胀，屈伸不利，重者可导致头晕、头痛、下肢剧痛、行走困难、甚至瘫痪。
6、病因分析
分析的目的：全面了解中西医对骨质增生病因的医学研究成果，从中找到中西医的结合点，为黑木耳多糖提取物的功能寻求中西医证据。
传统中医认为，随着人体的自然衰老，骨头和骨关节上可产生许多斑点般的物质，它们全是由死骨细胞构成的，医学上称为“骨斑”。原黑龙江省科学院齐乃忱院长告诉我们：现在相当多的医学研究表明，骨斑很有可能就是产生骨质增生的温床。我们分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨细胞其实就是中医所说的“骨斑”。
了解了中医对骨关节病的病因解释后，我们还需了解西医对骨质增生病因的解释。为此，我们请教了两位西医骨科专家，他们告诉我们：西医认为骨质增生病因比较复杂，是由骨骼退行性改变产生的，随着骨关节的退行性变化，骨头和骨关节上会产生一种叫“骨钙化点”的物质，它们会不断分泌出一种钙化物质，这些钙化物质附着在骨骼上，就形成骨质增生。
深入了解中西医对骨关节病因的研究后，我们对传统中医所说的“骨斑”现象有了全新的认识，经过严格的考证，很多中医专家认为西医所说的“骨钙化点”就是中医所说的“骨斑”。由于年老体衰，骨细胞的免疫力开始下降，骨关节屏障保护膜逐渐老化，骨关节的新陈代谢也发生障碍，致使代谢残留物、软骨破损等骨垃圾不能正常排出体外，它们滞留在骨关节周围。这些因素导致骨组织退化产生许多“斑点”，如同皮肤老化会产生老年斑一样，这些“斑点”，它们依附在骨关节上，医学上称为“骨钙化点”。另外，由于骨关节负重、运动不当，骨关节易产生血淤和血肿，在骨垃圾、血淤、炎症等因素影响下，“骨钙化点”源源不断地分泌钙化物质，这些钙化物质依附在骨关节上就形成骨质增生，俗称“骨刺”。
分析结论：“骨钙化点”是骨质增生的病根，西医中的“骨钙化点”就是中医所说的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨细胞就是中医上所说的“骨斑”，也就是西医所说的“骨钙化点”。
7、竞争产品的药理分析
目的：分析竞争产品药理特点，从而寻求木竭胶囊药理的独特性，并将其放大。
现代医学已经发现骨关节病主要由骨质增生导致，而要根治骨质增生，就需具备两个基本条件：1、对异常的骨质细胞产生抑制、分解双项作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨钙化点”。2、补充骨内双项营养含量（同时补充有机质和无机质），同时清除病理瘀积。
我们对几十个竞争产品的药理进行了仔细的分析，发现这些传统药物在治疗骨刺上存在很大的弊端：1、它们全都停留在消除骨刺上，而没有亲和与消除“骨钙化点”的功效，所以骨刺消除后还会复发。2、它们都是单向补充骨内营养物质，易造成骨关节营养不良。
结论：要挖掘木竭胶囊药理的独特性，就需要从“骨钙化点”和双项补充骨内营养两处着手，从前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有这两个功能。
8、药理通俗化改造
目的：1、回避黑木耳多糖提取物给患者的低价值感，进行名称转换；2、提取出“体内洗骨”独特概念，利于传播。
为此，经过严密的医学推理，我们以“形象、可感、通俗、浅显”为指导原则，以黑木耳多糖提取物（碱性化合物）的药理为主线，以其他药物药理为辅线，结合中西医研究成果，完成了木竭胶囊药理的通俗化改造。
一、“体内洗骨”，消刺去根
木竭胶囊，根据最新骨病理论，利用世界上最先进的临界萃取技术，从木耳、桂枝、杜仲、鹿衔草、延胡索、牛膝、血竭、牡蛎等十几种药物成分中合成提取出一种碱性化合物，这种化合物对“骨钙化点”有很强的亲和性，就像磁铁强烈吸引铁钉一样。它进入人体血液循环，靶向给药达到病灶区后，在骨刺周围形成一层膜。该碱性化合物首先将骨刺软化，并按照从外到内的顺序，一层一层地溶解外围的钙化物质“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就开始溶解骨刺的根“骨钙化点”直到“骨钙化点”被完全溶解。就像用超强洗衣粉来洗刷衣服上的污渍一样，医学家将这个过程形象的比喻为“体内洗骨”，这些溶解后的物质经血液循环通过人体的肠胃系统和肾脏系统排出体外。这样既消除了骨刺，又除掉了“骨钙化点”--骨刺的根，从而彻底铲除了因骨刺产生的疼痛、麻木等各种症状。
二、双项补充、关节修复
骨刺消除后，关节中先前被骨刺所覆盖的营养通道得到恢复；骨细胞的通透性增强，细胞能从人体的组织液里得到更多的营养物质。木竭胶囊主要以真菌黑木耳为君药，内含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有机物，同时含有钙、磷、铁等无机物。这些物质能迅速吸收关节附近的炎症，消除血肿、血淤；另外，它们可以双向补充骨内营养含量，增加关节内滑液的分泌，增加骨胶原蛋白的合成，提高骨关节的韧性等。比如，骨关节里髓核中的蛋白多糖的含量开始增加，骨组织中的纤维环的韧性也变强，弹性也开始恢复，骨头中的钙磷的含量也增加，骨组织变得更紧密，骨关节内受损的细胞也逐渐恢复正常功能，关节的支撑、负重、运动功能也开始恢复。
三、关节保养
木竭胶囊的配方从组成来看，主要药物木耳具有补气血的功能；川芎、血竭有活血行气的功能；牛膝、杜仲、鹿衔草具有补肝肾、强筋骨的功效；桂枝有温经通脉功能；牡蛎有滋阴潜阳、软坚散结功效。骨关节修复后，这些药物成分开始促进骨关节的新陈代谢，这样，血液中含有更多的氧气和活性营养物质，骨关节能从组织液中获得维持其正常功能所需要的营养物质。同时，骨关节的排毒功能增强，使毒素不会积聚在关节内。排毒功能正常后，骨细胞的免疫力也提高了。骨关节对外界环境的抵抗能力也增强了，如对风、雨、湿侵袭的抵抗力增强，对外力的冲击的缓冲能力更强了，骨关节因各种外因受损的机会也就降低了；另外木竭胶囊里的药物成分在关节腔内周重新形成新的保护膜，杜绝骨刺再生。 三、如何创意出一个极具诱惑力的利益诉求
1、患者的强需求分析
骨关节病对患者的危害很大，轻者疼痛，重者可导致瘫痪。因此，骨关节病的患者最需要的药品是那些既能迅速消除疼痛，又能快速除掉病根的好药。我们知道，骨关节病是一种顽症，患者往往吃过不少的药物，却总是断不了病根，病痛总是复发，病人对此非常痛苦，所以，我们认为：“去痛断根”的诉求能击中患者心理。
2、利益点的提炼
项目组经过数次头脑风暴，以体现疗效、患者心理感觉为原则，最后提炼出“干干净净消骨刺，快快乐乐除痛根”这个核心利益点。
这个核心利益点对患者有哪些利益诱惑呢？我们的分析是：“干干净净消骨刺”能完美体现出木竭胶囊的独特疗效，“干干净净”意味着木竭胶囊具有治疗彻底、疗效显著、值得信赖的高品质形象，“快快乐乐”既反映出患者病情天天好转所带来的好心情，因为木竭胶囊的药物颗粒比传统药物颗粒小很多，能快速到达病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地体现病人康复后的喜悦；“消骨刺”诉求的是治标过程；“除痛根”诉求的是治本过程，两者的结合就是一个标本兼治的过程，也是患者最关心的心理焦点。
3、利益点的细化
核心利益点找到后，我们还从各个方面对这个核心利益点进行了细化。从治疗效果上，我们提出了“木竭治骨病，一盒去骨毒，二盒消骨刺，三盒除刺根，四盒养好骨。快速、简单、无痛苦”的利益承诺；从服用感觉上，我们提出了“一盒药，痛减轻；二盒药，好轻松；三盒药，除痛根；四盒药，开怀笑”的承诺；从疗程上，我们做出了“一般患者，一个疗程就可治愈；病情严重的，两到三个疗程就可全治愈”的承诺。 四、如何找到一个强有力的市场支撑
支撑支撑包括机理的权威论证、专家权威的佐证、重量级证言、社会评价等。
1、如何寻求机理的权威论证
一般来说，我们是从药品评审环节的资料开始入手。 木竭胶囊是国药准字号产品，那它肯定有一些专家的评审意见或结论。为此，我们要客户提供这方面的完整资料。在资料的整理和翻阅过程中，我们发现有七位医学专家对木竭胶囊发表了评审意见，而且各位专家对其疗效给予了很高的评价。于是，我们把这些评审意见抽取出来，进行了必要的放大处理。
2、如何寻求专家权威的佐证
评审资料提取完后，我们开始寻求医学权威来佐证木竭胶囊的疗效。我们向研发人邢鸿麟大夫打听，看他有没有这方面的关系。在他的推荐下，我们找到了原黑龙江省科学院齐乃忱院长，让他作为第三方来谈论木竭胶囊的临床贡献。
3、如何寻求重量级证言
我们了解到我国著名表演艺术家谢芳老师患有严重的颈椎病、我国著名相声演员李国盛老师患有多年的脚骨增生后，我们马上给他们每人送去了四盒木竭胶囊。想不到，没到一个月，两位老师就觉得症状基本消失了，对木竭胶囊的疗效大为赞叹。我们趁机邀请他们对木竭胶囊就自身的感受做一个客观的疗效见证，两位老师爽快答应了。在我们的努力下，两位老师做了很有感召力的证言。谢芳老师的证言是：“我患颈椎病很多年了。经常头疼、上肢发麻，就象被电打了一样。晚上，翻来覆去根本睡不着，疼得我直咬牙，那罪，真不是人受的。做了很多次按摩、牵引，也服过不少的药，没什么效果。服用木竭胶囊后，不到半个月，神了，头也不疼了，上肢也不发麻了，可以自由活动了，昨天，我又去医院拍了片，骨刺明显好多了。木竭胶囊的药效的的确确很不错，没它，我还得天天受颈椎病的折磨和痛苦。”李国盛老师的证言是：“ 医生说，颈椎增生是大病，头晕头痛是小事，说不定，哪天变瘫痪。自从得了颈椎增生，我就没了好日子。头也不能扭，相声也不能说，真烦人。一年到头，天天疼，一天也不得安宁。用了八盒木竭胶囊，颈椎病就没了，我的快乐日子又来了。又可以说相声了。中老年朋友们，木竭是新药，好药等于好疗效。”
3、如何寻求社会评价
由央视著名主持人赵忠祥主持，在人民大会堂召开了木竭胶囊新药学术研讨会。该次大会上，各权威医学专家从医学研究上对木竭胶囊的独特疗效做了客观的论证、康复后的患者就服用木竭胶囊前后的病情变化做了详细描述、赵忠祥还满怀激情地朗读了患者对木竭胶囊的感谢信。 我们建议客户以“木竭胶囊走进人民大会堂”为诉求点，在全国传播推广。 五、如何策划一套有冲击力的传播表现
一个新药品上市后能否成功，关键在于药品疗效可信度的建立。为了能让患者在短时间内信任木竭胶囊的疗效，我们根据消费心理设计了三个不同作用的整版广告。
1、第一个整版：权威论证疗效
我们将七位评审专家的评审意见抽取出来，进行了必要的放大处理，并把它作成一个整版报纸广告，以极其冲击性的标题“我国7位著名国家级中医教授和骨科专家共同论证木竭胶囊的神奇疗效”吸引患者的注意力，将医学权威的形象成功转嫁到木竭胶囊上，使患者对木竭胶囊的疗效深信不疑。
2、第二个整版：放大药品研发经历，强化品质。
木竭胶囊虽然由邢鸿麟大夫所研发，但其前身却是邢大夫的父亲研制的民间丸剂。经过数十年的民间临床验证，当地老百姓普遍认为：此种丸剂对各种骨质增生疗效显著。为了让父亲研制的丸剂具有更好疗效，邢大夫决定利用最新的医学理论和技术对丸剂配方进行改进。于是，在国内，他与哈尔滨华雨药业的骨科专家进行长期的合作，国外，他找到前苏联骨科研究所的骨病权威雅可夫斯基，两人共同研究了多年，通过国内国外两方面的积极配合，终于研究出效果卓越的“木竭胶囊”。
我们请邢大夫详细介绍了木竭胶囊的来历及其数十年的民间临床验证效果后，我们又请原黑龙江省科学院齐乃忱院长对木竭胶囊做了客观评价，并邀请前苏联骨科研究所的骨病权威雅可夫斯基做了一个佐证。三位权威专家对木竭胶囊的来历、工艺、技术演变、药材、药理做了详细的阐述，我们把其内容整理成一个整版报纸广告，以真实客观的事实让患者认可了木竭胶囊的高品质形象。
为了增强这版广告的威力，我们故意将其设计成党报的版式，虽然版式给人沉闷、呆板的形象，但是反而给患者以安全感。
3、第三个整版：重量级明星证言，增强产品美誉度
我们将谢芳老师、李国盛老师的证言和木竭胶囊的药理、其他典型患者的证言做了一个整版广告，以重量级的明星证言，拉近了木竭胶囊与消费者的距离，增强了木竭胶囊的美誉度。 七、如何设计一个令人信服的营销模式
一、课程目标
《冷冲压成形模具》课程是我院模具技术系开设的一门专业技术核心课程，课程建设伴随着我校模具专业几十年的专业建设历程。在企业专家的指导下，通过企业调研、专家座谈，形成了以工作过程系统化为导向的课程体系及教学内容。开发了相应的课程标准和授课计划，有力地指导了冷冲压成形模具课程的建设。
1.课程培养的专业能力目标
（1）依据冲压件图样或样件分析冲压工艺性；
（2）制定冲压工艺方案并选择最佳方案；
（3）确定冲压模具结构（模具设计）；
（4）编制模具零件加工工艺，具备机床操作能力；
（5）编制模具装配工艺，具备模具装配技能。
2.课程培养的方法能力目标
（1）具有良好的职业道德和科学的创新精神；
（2）专业知识和技能的迁移能力；
（3）制定工作计划的能力；
（4）社会责任心和环境保护；
（5）会运用《冲压手册》《模具制造》等资料，以及利用网络文献等获取信息的能力。
3.课程培养的社会能力目标
（1）具有决策能力和执行能力，具备完成任务和解决问题、技术创新的能力；
（2）语言及文字表达能力；
（3）自我控制与管理能力；
（4）工作中的与他人的合作能力、交流与协商能力；
（5）评估工作结果(自我、他人)的能力。
通过冷冲压成形模具这门课程的学习，模具专业的毕业生主要可以胜任如下岗位：模具冲压工艺岗、模具加工工艺编制工艺岗、模具加工岗、冲压生产现场服务岗、模具装配调试岗、模具生产管理、调度等岗位。
二、《冷冲压成形模具》课程项目教学设计
在大量调研和访问专家的基础上，以文具夹冲压件的生产过程为例，对应工作岗位，形成基于模具生产过程的7个环节，如图1。由此，本课程也相应形成了7个学习情境。
学习情境1：依据冲压件图样或样件分析冲压件工艺性。根据标题栏、冲压件图样结构、尺寸标注及精度、技术要求等方面提供的信息，分析该冲压件的冲压工艺性，并作详细纪录。
学习情境2：制定冲压工艺方案并选择最佳方案。在分析冲压件冲压工艺性的基础上，制定出多种冲压工艺方案，在保证冲压件质量的前提下，根据本单位的实际生产条件，选择最佳冲压工艺方案，编制出具体的冲压工艺，并做出详细的模具价格报价，形成完整的技术方案，并作为存档记录。
学习情境3：模具设计。依据选定的冲压方案，先分组然后进行分工，进行各步模具结构设计；完成模具总装图后，要有明细表，将模具标准件和非标准件分开标出；接下来绘制非标准模具零件，形成一套完整的模具设计图样；图样完成后，进行评审，校对、审核、工艺、批准等过程要做出具体记录。
学习情境4：编制模具零件加工工艺并进行模具零件加工。模具图样后面的生产阶段，要对模具总装图、模具零件图分别进行分析，针对每个模具零件图样均应编制出详细的模具机加工工艺卡，涉及到数控加工的，还应编制出详细的数控加工工艺卡。如果设计图样不符合加工工艺，要和设计者协商；如果需要更改结构，则需要设计者写出书面更改通知单，每个过程都要详细记录、签字。
学习情境5：模具装配。模具装配阶段，首先要依据图样对所有加工好的非标准模具零件进行检测，检查是否合格，模具标准件由市场直接采购。根据模具的具体结构制定出详细的模具装配工艺，然后按照装配工艺完成整个模具装配过程。
学习情境6：模具调试。根据模具设计技术要求，将装配好的模具安装在相应吨位的压力级上进行试模，冲压件如果出现缺陷，找出解决措施。
学习情境7：生产合格冲压件。这个阶段为利用合格模具进行冲压件生产，要熟练掌握压力机的操作，还要求会解决冲压生产中常见的缺陷以及解决措施。生产过程中对设备的使用以及出现的问题作记录。
对已完成的工作进行记录存档，自觉遵守安全作业及5S的工作要求。
三、课程实施设计
第一，建立学习小组。
第二，充分发挥学习小组的作用。根据课业要求和调研题，以小组为单位，制订调研计划、讨论内容，让每个小组成员主动学习、独立思考。小组根据布置的课业任务，遵循“资讯、计划、决策、实施、检查、评估”这一完整的行动过程进行实施。
第三，课堂突出以学生为中心。教学中根据不同的教学内容采用讨论式教学、演讲式教学、专业对话式教学、问题解决法、实践性教学等方法，激发学生的学习兴趣，在活跃的学习气氛中掌握知识。
第四，理论学习和模具制作技能相结合。
四、课程评价设计
1.突出学生的主体地位
尽可能多地采取学生自评与互评，教师的评价、企业评价也不可少。
2.理论知识与实践技能综合考评
重点考核实践技能。
3.过程性考核与课业评价相结合
过程考核：在课堂教学中从十二个方面评价平时成绩：求知――提问、思考――回答问题；表达――讨论；想象――创意；独立――个人独立解决问题的能力；搜索――获得信息的能力；应用――知识应用；总结――归纳总结；竞争――各层面的小组竞争；合作――小组合作、效率――完成任务的速度；实践――动手能力。
4.对执行职业规范的情况做详细记录、考核
注重职业素质培养和职业习惯的养成，培养合格的职业人。
五、课程资源设计
1.建成现代模具技术实训基地
拥有批量的模具加工数控设备、普通机加工设备以及国际一流的数控加工品牌设备，形成了产、学、研“教学工厂”模式。
2.企业专家指导
有一批固定的企业专家进行指导，形成了以工作过程系统化为导向的课程体系及教学内容。
3.双师型教师
拥有一批既有丰富企业经验、又有丰富教学经验的模具专业双师型教师，既有北京市级骨干教师，又有国家级优秀教师。
4.教材开发
以企业模具生产的行动为导向，编写教育部高职高专规划教材和职业技能人才培训教材。
5.教学课件设计
完成了全套冲压模具教学课件以及三维立体仿真模拟动画课件，可供学生在课堂和课余时间使用。
目标是制约课堂教学效率最最关键的因素，目标准确、明确了，内容安排就不会有大的偏差。我认为，这两节课的目标是准确和明确的，具体体现在以下4个方面：
1、彰显学科特点，落实了核心目标。语文教学的“三维”目标，其核心目标是学习语言文字，不凸显语言文字的学习，学生语文素养的形成就无从谈起。学习语言文字是落实语文教学“三维”目标的载体，“皮之不存，毛将焉附”。这两节课自始至终以读书为主线，引导学生在读书中识字、学词；通过读书感悟语言、赏析语言、积累语言。
2、突显年段特点，落实了重点目标。阅读教学3个学段的共性目标就是读书、背诵、识字、写字。但是，不同学段还应有不同的重点训练目标。我认为，只有凸显了本学段的重点训练目标，才能显现不同年段阅读课的特点。才能贴近学生的认识规律。这两节课突出了第二学段的4个重点目标：
一是加强了默读训练，引导学生“学会默读”。默读既是最基本、最实用的一种读书技能，又是最具思维含量、最能开发学生智力的读书形式。这两节课都把默读训练列为重点训练项目。薛老师引导学生通过默读归纳段落大意，概括课文主要内容；祝老师则引导学生默读圈画批注，潜心会文。通过默读训练，既培养了学生的阅读能力，又使学生养成良好的阅读习惯。
二是引导学生“联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句表情达意的作用”。“联系上下文，理解词句的意思”，应是小学生具备的最基本的阅读能力，学生进入中年级应该具备这种能力。而阅读教学的词语学习，既要理解其“意思”，又要“体会”其“表情达意的作用”，才能使文本的语言在学生的头脑中得到立体的积累和内化。对此，这两节课是作为重点目标予以落实的：通过初读对词语意思的理解，再到品读对关键词句的玩味，使课文中的关键词语“俊俏”、“乌黑光亮”、“赶集”、“小燕子”等赋予了感情，品味出“聚”、“掠”、“晕”等在表情达意上的一种特有韵味，使学生的语言学习实现了质的升华。
三是“把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。”学生的阅读能力主要表现在两个方面，一是把文章“读厚”，一是把文章“读薄”，即不光要看他们的理解能力、探究能力等，还要看他们的概括能力。在这方面薛老师既把其作为教学的重点，又把其作为教学的难点，拿出10多分钟的时间，指导学生练习概括段意，进而把握课文的主要内容，使学生学会了概括。这是中年段阅读教学必须要落实的目标。
四是“感受作品中生动的形象和优美的语言，关心作品中人物的命运和喜怒哀乐”。感受作品中生动的形象和优美的语言，就是把感受文本的内容与学习文本的语言融为一体，既要使学生知道课文写了什么，又要使学生明白课文是怎么写的。这两节课都致力于引导学生把课文的4段内容还原成4幅图画，使学生不但感受到燕子的外形美、动态美和静态美，而且也感悟到燕子给春天带来的生气，同时还品味、欣赏了课文的语言美，感悟到母语的灵动和韵味。
第二学段的这4个重点目标，是课标提出来的，我今天提要出来的都是课标的原文。
3、关注文体的特点，落实了“双性”目标。课标把文体主要分成3类：一是叙事性作品，二是说明性文章，三是诗歌。不同文体的课文教学既要有其共性的目标，也要有其个性目标。共性目标，就是上面说到的两类目标。《燕子》是散文，按照课标的归类，应该属于说明性文章。而阅读说明性的文章，课标提出了两个个性目标：一是“能抓住要点”，二要“了解课文的基本说明方法”。这两点，在这两节课中也都得到了较好的落实。
4、探究学生的认知特点，构建了发展目标。我们的阅读教学教什么，除了从上面3个方面研究教学目标外，还要研究孩子的认知特点，建构课堂教学的发展性目标。对此，我想从两个方面谈谈自己的看法：
第一，关注过程目标的建构，引导学生自学、会学，学会、学好。以读书为例，这两节课都安排了4个训练过程。一是初读识字学词；二是默读把握课文要点，概括课文主要内容(或再读还原课文画面，把握燕子特点)；三是精读感受美好形象和优美语言；四是美读体验陶情，促进立体积累。这样的训练有层次、有梯度，把学生的疑点作为学习的起点，把学习的难点作为教师点拨的重点，把教学资源的生发点作为教学过程的推进点。
一、指导思想
1.加强学校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充满活力的校内管理机制。
2.有利于激发全体教职工爱校、爱岗、敬业、奉献的精神，有利于调动教职工的积极性和创造性，有利于引导教职工集中精力教书育人、管理育人、服务育人、环境育人。
3.进一步体现奖勤罚懒，多劳多得，优质优酬，向关键岗位倾斜，向一线教师倾斜，向效率高、成果显著倾斜。
二、实施对象
绩效工资在我校发放的教职工
三、发放形式
绩效工资分上半年、下半年两次考核造册，报上级审核后，通过个人工资帐户直接划拨到教师个人工资卡上。
四、考核内容与分值
考核基本分为100分，加分不封顶，扣分最多为100分。
1.教学常规（基本分为30分）。
(1)按时参加学科教研组活动。无故缺席者每次扣2分，请假者每次扣0.2分（因公、当天病假除外，请假到教导处，并有书面请假条）。（由教导处考核）
(2)教师备课由教导处组织检查，评价结果按优秀、合格、不合格等次每次分别计加1分、0分、扣2分。（教导处考核）
(3)作业布置、批改、班务工作等由教导处组织检查，评价结果按优秀、合格、不合格等次分别计加1分、0分、扣2分。（教导处考核）
(4)听课节数应该达到规定要求，并有评课意见，每少听一节扣0.5分，每缺一节评课意见的扣0.3分。弄虚作假者，查实一节扣2分。（教导处考核）
(5)未经教导处同意私自调课，每次扣1分。（教导处考核）
(6)无故不监考一次扣5分，监考迟到一次扣2分，私自调监考一次扣2分。监考不认真扣2分，造成不良后果者扣10分。（教导处考核）
(7)阅卷不服从学校安排一次扣3分，无故缺席者一次扣2分，阅卷不认真或弄虚作假造成成绩不真实，一次扣10分。（教导处考核）
(8)各种交办任务不及时完成者绩效考核一次扣2分。（注：平常交办任务不及时完成一次，从当月工资中扣100元，并及时完成。造成严重后果者，年度考核不合格。）
(9)不服从学校课务安排一次扣5分，不接受学校安排的临时性工作每次扣2分。（学校行政考核）
(10)上课时，坐着上课、接听手机、发短信、抽烟等与教学无关发现一次扣2分。
(11)未经学校行政同意私自为学生订阅资料的，责任人每次扣10分，并追究其相应责任。
(12)按学校工作要求，每学期最少参加二次网络评卷工作。未完成扣3分。
(13)学生、家长来电、来信、来访意见较大，经查实确有责任的一次扣2分。
(14)教师参与黄、赌、毒，经查实，扣10分。
(15)教师有体罚或变相体罚，向家长索要钱物的，扣10分。
(16)上级主管部门的调研性听课，评为差课扣3分。
(17)学校行政巡课，发现教师教学不认真，课堂秩序混乱的扣1分。
以上扣完基本分为止，但加分不封顶，没有加分扣分的得基本分。
2.出勤（基本分为20分）。
(1)每迟到或早退1次扣0.2分。（教导处考核）
(2)请假半天以上要填写请假单，由校长批准。一学期累计事假超过三天（每天按3节课）以上，有一天扣0.2分，病假不扣分，但必须出具医院诊断证明，否则以事假考核。（教导处考核）
(3)不参加教职工会议、政治学习、业务学习、升旗仪式等集体活动，每次扣0.2分。（教导处考核）
(4)学校行政人员随机查岗，无故不在岗一次扣1分。
(5)旷课一节扣2分。
扣完基本分为止，加分不封顶，没有加分和扣分的得基本分。
3.教育教学质量（基本分为50分）
⑴考试科目：市、特区统考科目
⑵考核内容：教师任教学科期末教学成绩均分。
⑶考核方式：采取成绩上升受奖，下降受罚的方法进行奖罚。
①教师教育教学质量评估基本分为50分。
②XXX镇直属学校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）同年级同考试科目平均分为教育教学质量评估基准分。
⑷加分：考试均分与评估基准分相比每超1分，评估基础分加1分累计。
个人平均分相比为全镇第一名的（必须高于本乡镇最好班级），教育教学质量评估考核基本分另加5分。个人平均分相比为镇第二名的（必须高于本乡镇最好班级），教育教学质量评估考核基本分另加3分。
⑸年级均分在XXX镇直属学校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）排名第一，年级每位教师奖励300元。
⑹扣分：
①考试均分与基准分相比，考试均分与评估基准分每相差1分，评估基本分扣1分累计；
②考试均分与基准分相比，下降5分（含5分）以上，则：考试均分与评估基准分每相差1分，评估基本分扣2分累计；
③在评卷过程中，如有故意抬高或故意压低分数、弄虚作假现象，一经查实，责任教师的教育教学质量评估基本分为0分。
④年级均分低于XXX镇直属学校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教学质量评估基准分1.5分以上（含1.5分），每位教师扣款300元。年级均分低于XXX镇直属学校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教学质量评估基准分4分以上（含4分），每位教师扣款600元。
以上扣完基本分为止，但加分不封顶。
五、绩效工资的分配
1.校长、副校长津贴：按有关文件规定执行。
2.班主任津贴：按有关文件规定执行。
3.二级班子津贴（教研组长、大队辅导员）每人每月80元。工会主席参照二级班子津贴执行（如兼任几个职务，以最高计算）。
六、绩效工资计算
学校个人绩效工资考核基本分为100分。
1. 全校在职教师的奖励性绩效工资每人统筹400元，发放二级班子津贴、代课费、教学质量奖、后勤工作奖、年级奖等。
2. 统筹资金在发放完二级班子津贴、代课费、年级奖等全校性的资金后（所余资金），按人数比例分成教学质量奖和后勤两部分发放（后勤考核方案由总务处制订）。
1. 扣款方案：
①中心校不扣款
教师个人扣款＝50.00×（100分－教师个人考核得分）
②中心校扣款
教师个人扣款＝中心校扣款÷扣罚分总和×教师个人扣罚分
（此扣款由中心校收缴）
③教职工个人绩效工资总额＝绩效工资－统筹400元-教师个人扣款
2. 后勤和一线统考科目教师扣款部分各自归入两块发放。
3. 奖励方案：
①奖励分＝教师个人考核得分－100分
②（所余资金+教学质量罚款资金）÷奖励分总和＝奖励分值（针对统考科目的教师）
③教师个人奖励工资＝奖励分值×奖励分
④教职工个人绩效工资总额＝绩效工资－统筹400元＋教师个人奖励工资
七、说明
1.此《方案》教代会通过后实施。
2.本方案解释权属学校考核小组。