关键词：国际经济与贸易;研究对象;职业发展
经济实力是衡量一个国家综合实力的主要指标。现代社会分工中，各个产业都有自己的独立性，而经济原理则能够广阔地渗透到各个行业当中，不同行业联系在一起。站在宏观角度，国际经济与贸易的研究，能够为我国国民经济与国际贸易输送大量人才，确定研究对象及职业生涯发展展望，对优化现代经济体制改革作用显著。
一、国际经济与贸易研究对象
国际经济与贸易专业，研究的对象则是经济与贸易两者之间的关系。市场的高度开放，使得国际经济与贸易成为当前的热门专业之一，下面进行具体分析。1.面对WTO。2001年12月11日，正式成为世贸组织的第143位成员。加入世界贸易组织五年之后，中国社会经济发展取得了举世瞩目的成就。近年来，市场更是面临着空前良好的发展局面，国际贸易的年增长量逐年攀升。加入WTO，打开了我国对外开放的大门，使得我国各个产业以及贸易体系得到更新，外商直接投资以及外资并购节奏加快。国际经济与贸易正是在这种环境下，取得了良好的成绩，成为最具潜力的行业之一。十多年来，国际经济与贸易专业人才需求量逐年攀升。随着我国外贸体制的改革，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，贸易涵盖面逐年扩张。基于此，国际经济与贸易的专业人才，不单单需要掌握国际外贸的理论专业性的知识，还需要对国际贸易谈判规章当中的各项基础法律流程、营销技术以及基本的产品专业知识进行明确。在WTO的环境下，国际经济与贸易针对的对象主要是广大的国际经济与贸易专业的相关人才，当然也关系到整个国际贸易市场的完整性。2.专业导航。当前国际经济与贸易专业的研究对象，并不单单局限于国内的高校应届生，还包括联合办学的高级人才。随着全球经济、文化的交流，教育体系也逐渐走向开放，呈现出一个全新的发展模式。我国经济环境已经发生翻天覆地的变化，在经济与社会发展方面会遇到较多的机遇与挑战。社会对人才的需求也逐渐发生变化，专业的冷热度存在明显的差异。但国际经济与贸易的相关人才，一直是当前的热点。这种人才，能够精通外语、国际贸易规则等，是现代国际贸易发展的关键。3.专业培养。针对当前高校开展国际经济与贸易的实际情况，已经有上百所学校开设了国际经济与贸易专业，从专业的角度要求学生能够全面地掌握国际经济与贸易的一般理论以及实务基础。当然，在一些高校的专业改革当中，已经增加不同类别的国际贸易专业知识，使得该专业的学习更具特色。不但能够增强该专业类别学生的专业能力，还能够提供实践能力，真正发挥出价值特色，全面提高学生分析问题以及解决问题的实际能力，从而使得毕业生具有较强的社会竞争力以及专业的适应性要求，发挥出就业适应能力与价值。该专业的优势，主要表现在文理兼收、兼容并蓄。对个人的训练更加全面，既考验逻辑思维的训练，又形象地诠释整体思维的训练价值，经济类学生思维十分活跃，能够实现更积极的参与交流，就业前景广阔，职业发展前景良好。虽然在专业导航层面，涉及到的因素是国际经济与贸易的专业学生，但依旧需要对这一专业内容具备自身的摸索与探索，增加实用性。
二、国际经济与贸易职业发展前景
国际经济与贸易职业发展前景已经十分广阔，随着市场经济的完善，该专业的重视度以及人才需求逐渐提升，成为一种全新的热门职业，职业发展前景十分广阔。下面针对就业方向以及就业方式进行具体阐述。1.就业方向分布较广。国际经济与贸易属于国家重点学科，复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司以及期货公司等，同时也涉及到政府经济部门。而当前针对该专业的就业方向，人民大学也已经给出相对乐观的回答。即该专业的学生就业方向涉及到银行、证券、保险、进出口公司以及外贸机构等。同时，该专业的毕业生就业前景十分广泛，包括国内企业以及跨国企业等等，使得职业发展前景良好，能够推动该专业的持续发展。2.就业方式差异。就业方式差异方面的分析，主要是从直接就业与间接就业两个方面进行阐述。直接就业包括政府机关、科研单位、教学单位、外贸公司等直接的单位进行就业，强化职业技能。当前现有的沿海城市当中，国际贸易的发展环境良好，对国际贸易的人才需求量较大，尤其是国家放宽企业的进出口权之后，许多中小企业具有外贸自营权。而间接就业方面，主要是国际贸易的相关人才考取研究生或者出国继续深造。经济类专业的考研形式特别严峻，就业形式与其他专业类别相比较而言，能够发挥出就业价值。3.国际经济与贸易专业学生职业发展培养。国际经济与贸易专业学生职业发展培养探究，需要站在国际经济与贸易的发展视角下进行探索，深入探究内在的发展价值。当然，想要实现国际经济与贸易专业学生职业发展培养，可在内部条件与外在条件的基础之上，发挥出优势。第一，内部条件方面。调整大学生的就业心理，对国际经济与贸易专业的大学生而言，应该调整良好的就业心理，在思想上转变，树立正确的观念，进而更好地适应社会发展要求。在这一方面，大学生应该多接触社会实践的机会，使得学生能够更多的接触社会并融入到社会环境当中。同时，制定国际经济与贸易专业的职业生涯的发展规划，增强大学生的个人竞争能力，为自身营造良好的就业机会。第二，外在条件方面。中国经济的发展势头在近年来十分良好，金融危机的影响也在逐渐的减弱。基于此，针对中国经济平稳发展的总体态势分析，世界经济已经被拉动。中国外贸以及金融也都已经呈现出复苏的发展趋势。同时，与当前高校国际经济与贸易专业的学生签订培养订单，实现人才的定向培养与构建。通过这样的方式，站在战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才的需求计划。
三、结语
综上所述，国际经济与贸易专业的发展，在我国经济良好发展的今天，活跃度、发展状态良好，就业前景十分广阔。广大国际贸易专业的学生应该认知到社会形势，清晰地找准自身定位，积极抓住就业机会，才能够将所学的专业性知识反馈给社会，回报社会。
作者:王卓 单位:河南省安阳市第一中学
参考文献：
[1]刘国晖，吴易风.国际贸易理论——马克思经济学与西方经济学的比较[J].政治经济学评论，2015，4（04）:118-136.
[2]李红，邹月媚，彭慧丽.国际文化经济学:文化合作经济分析的理论框架[J].浙江学刊，2013，10（03）:167-176.
关键词：国际经济与贸易 研究对象 职业发展
经济实力是衡量一个国家综合实力的主要指标。现代社会分工中，各个产业都有自己的独立性，而经济原理则能够广阔地渗透到各个行业当中，不同行业联系在一起。站在宏观角度，国际经济与贸易的研究，能够为我国国民经济与国际贸易输送大量人才，确定研究对象及职业生涯发展展望，对优化现代经济体制改革作用显著。
一、国际经济与贸易研究对象
国际经济与贸易专业，研究的对象则是经济与贸易两者之间的关系。市场的高度开放，使得国际经济与贸易成为当前的热门专业之一，下面进行具体分析。
1.面对WTO。
2001年12月11日，正式成为世贸组织的第143位成员。加入世界贸易组织五年之后，中国社会经济发展取得了举世瞩目的成就。近年来，市场更是面临着空前良好的发展局面，国际贸易的年增长量逐年攀升。加入WTO，打开了我国对外开放的大门，使得我国各个产业以及贸易体系得到更新，外商直接投资以及外资并购节奏加快。国际经济与贸易正是在这种环境下，取得了良好的成绩，成为最具潜力的行业之一。十多年来，国际经济与贸易专业人才需求量逐年攀升。随着我国外贸体制的改革，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，贸易涵盖面逐年扩张。基于此，国际经济与贸易的专业人才，不单单需要掌握国际外贸的理论专业性的知识，还需要对国际贸易谈判规章当中的各项基础法律流程、营销技术以及基本的产品专业知识进行明确。在WTO的环境下，国际经济与贸易针对的对象主要是广大的国际经济与贸易专业的相关人才，当然也关系到整个国际贸易市场的完整性。
2.专业导航。
当前国际经济与贸易专业的研究对象，并不单单局限于国内的高校应届生，还包括联合办学的高级人才。随着全球经济、文化的交流，教育体系也逐渐走向开放，呈现出一个全新的发展模式。我国经济环境已经发生翻天覆地的变化，在经济与社会发展方面会遇到较多的机遇与挑战。社会对人才的需求也逐渐发生变化，专业的冷热度存在明显的差异。但国际经济与贸易的相关人才，一直是当前的热点。这种人才，能够精通外语、国际贸易规则等，是现代国际贸易发展的关键。
3.专业培养。
针对当前高校开展国际经济与贸易的实际情况，已经有上百所学校开设了国际经济与贸易专业，从专业的角度要求学生能够全面地掌握国际经济与贸易的一般理论以及实务基础。当然，在一些高校的专业改革当中，已经增加不同类别的国际贸易专业知识，使得该专业的学习更具特色。不但能够增强该专业类别学生的专业能力，还能够提供实践能力，真正发挥出价值特色，全面提高学生分析问题以及解决问题的实际能力，从而使得毕业生具有较强的社会竞争力以及专业的适应性要求，发挥出就业适应能力与价值。该专业的优势，主要表现在文理兼收、兼容并蓄。对个人的训练更加全面，既考验逻辑思维的训练，又形象地诠释整体思维的训练价值，经济类学生思维十分活跃，能够实现更积极的参与交流，就业前景广阔，职业发展前景良好。虽然在专业导航层面，涉及到的因素是国际经济与贸易的专业学生，但依旧需要对这一专业内容具备自身的摸索与探索，增加实用性。
二、国际经济与贸易职业发展前景
国际经济与贸易职业发展前景已经十分广阔，随着市场经济的完善，该专业的重视度以及人才需求逐渐提升，成为一种全新的热门职业，职业发展前景十分广阔。下面针对就业方向以及就业方式进行具体阐述。
1.就业方向分布较广。
国际经济与贸易属于国家重点学科，复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司以及期货公司等，同时也涉及到政府经济部门。而当前针对该专业的就业方向，人民大学也已经给出相对乐观的回答。即该专业的学生就业方向涉及到银行、证券、保险、进出口公司以及外贸机构等。同时，该专业的毕业生就业前景十分广泛，包括国内企业以及跨国企业等等，使得职业发展前景良好，能够推动该专业的持续发展。
2.就业方式差异。
就业方式差异方面的分析，主要是从直接就业与间接就业两个方面进行阐述。直接就业包括政府机关、科研单位、教学单位、外贸公司等直接的单位进行就业，强化职业技能。当前现有的沿海城市当中，国际贸易的发展环境良好，对国际贸易的人才需求量较大，尤其是国家放宽企业的进出口权之后，许多中小企业具有外贸自营权。而间接就业方面，主要是国际贸易的相关人才考取研究生或者出国继续深造。经济类专业的考研形式特别严峻，就业形式与其他专业类别相比较而言，能够发挥出就业价值。
3.国际经济与贸易专业学生职业发展培养。
国际经济与贸易专业学生职业发展培养探究，需要站在国际经济与贸易的发展视角下进行探索，深入探究内在的发展价值。当然，想要实现国际经济与贸易专业学生职业发展培养，可在内部条件与外在条件的基础之上，发挥出优势。第一，内部条件方面。调整大学生的就业心理，对国际经济与贸易专业的大学生而言，应该调整良好的就业心理，在思想上转变，树立正确的观念，进而更好地适应社会发展要求。在这一方面，大学生应该多接触社会实践的机会，使得学生能够更多的接触社会并融入到社会环境当中。同时，制定国际经济与贸易专业的职业生涯的发展规划，增强大学生的个人竞争能力，为自身营造良好的就业机会。第二，外在条件方面。中国经济的发展势头在近年来十分良好，金融危机的影响也在逐渐的减弱。基于此，针对中国经济平稳发展的总体态势分析，世界经济已经被拉动。中国外贸以及金融也都已经呈现出复苏的发展趋势。同时，与当前高校国际经济与贸易专业的学生签订培养订单，实现人才的定向培养与构建。通过这样的方式，站在战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才的需求计划。
三、结语
综上所述，国际经济与贸易专业的发展，在我国经济良好发展的今天，活跃度、发展状态良好，就业前景十分广阔。广大国际贸易专业的学生应该认知到社会形势，清晰地找准自身定位，积极抓住就业机会，才能够将所学的专业性知识反馈给社会，回报社会。
参考文献：
[1]刘国晖，吴易风.国际贸易理论——马克思经济学与西方经济学的比较[J].政治经济学评论，2015，4（04）:118-136.
[2]李红，邹月媚，彭慧丽.国际文化经济学:文化合作经济分析的理论框架[J].浙江学刊，2013，10（03）:167-176.
[3]张卉.国际贸易专业大学生就业现状分析及建议[J].科技视界，2012，10（19）:142-144.
【关键词】外贸转型 报关与国际货代 专业方向 培养目标
【基金项目】常州机电职业技术学院2013年度院级课题社会科学类：基于外贸转型的报关与国际货代专业方向设置研究。
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0006-02
一、外贸转型下市场形势
江苏是我国利用外资第一大省，苏南地区利用外资的规模和水平处于全省领先位置。随着2010年12月1日我国开始对境内的外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加，在华外资企业无法再享受“超国民待遇”。而与此同时，欧债危机导致的全球经济低迷持续发酵，欧美日是江苏主要贸易伙伴，也是对外贸易重点出口市场。近期，像光伏产品等相当一批拳头产品出口增长遭受了极大的阻力，外资在江苏的投资力度也明显减弱了，这些都在一定程度上阻碍了江苏外贸的发展。
当前世界经济下行风险和压力下增大，国内面临着转换经济增长方式局面下，经济发展在相一段时期会相对低速增长，给外贸发展和转型的挑战更为直接和突出。尽管江苏早已将转型升级作为对外贸易的今后发展的方向，但转型的过程不会一帆风顺。但应对外贸形势严峻的挑战，外贸转型升级势在必行，而且要加快步伐。首先应对企业减税，逐步减少政府对外贸的行政干预，全面清理不合理的外贸政策，让企业把主要精力都放在转型上。虽然江苏外贸的发展水平处于全国领先地位，但持续健康发展要加大对产学研的投入力度，不断进行创新，培育新的竞争优势；适应外贸转型的新型人才队伍的培养是转型成功的必要条件。
高职院校在国际商务专业下增设报关与国际货代专业方向或设置报关与国际货运专业是顺应当前国际国内经济发展形势的需要，满足外贸转型企业对不同人才规格的需求和完善高职院校专业结构的需要，服务江苏外贸转型的需要。党的十后，江苏提出到2020年基本实现现代化，苏南2015年率先基本实现现代化。国家已将苏南现代化建设示范区上升为国家战略，这对苏南各市来说，既是发展的一次重大机遇，也是一场新的挑战。外贸转型的成败，关系到外贸在经济发展中能否再次发挥助推器的作用。
二、外贸转型下报关与国际货运专业方向人才要求的变化
1.对专业知识和技能的要求更高
报关与国际货代专业方向学生不仅要掌握国际货运及物流管理的基本理论知识，还须熟练掌握和运用国际商务办公自动化软件，对英文函电处理，缮制外贸单证。在专业技能方面，要具备一定的从事国际货物运输、国际货运的能力，熟悉国际货运各环节的运作与管理，掌握国际货运各环节的实际操作，独立分析和解决国际货运与中的具体问题。一般而言，报关与国际货代专业方向岗位所要求的职业能力因产品的不同而不同，学生须具备以报关报检能力、国际货运及组织能力、国际贸易业务能力为主的不同的岗位的专业能力。
2.要求有更强的国际商务应变能力
报关与国际货代专业方向人才代表外贸企业开展外贸活动时，既要对各种国际贸易规则、惯例、不同贸易对象的相关规定十分熟悉，又要具有很强的应变能力，以应付各种复杂多变的外贸形势。这就要求该专业方向不能囿于培养学生传统的外贸和商务英语方面的知识，而要将培养重心拓展到贸易活动的筹划组织能力上来。在瞬息万变的国际市场，如何寻找新的客户、寻求或推广新的产品、与客户建立并维护贸易关系，不仅要理论指导，更要多多加以实践让学生具备应变能力。
3.要求具备更强的学习能力
外贸转型企业在转型过程中不仅是对原有技术、设备、产品、生产方式等转型升级，更重要的是对人才的转型。这就要求在新产品、新技术、新规则不断产生的同时，作为最为关键因素的人要先变化。企业想得到的人才是那些具有很强学习能力、上手快的“学习型”人才。在转型过程中，要求外贸人才更快学习，更新自己的知识和技能体系，适应企业的发展要求。
4.强调人才的外贸综合素质
外贸转型下的企业，在要求更高的知识和技能之外，也越来越看重外贸人才综合素质，要求学生具有较强的中英文表达能力、较强的沟通与协作、协调与组织能力，并有良好的团队精神。因此，各高职院校越来越重视商务礼仪、商务写作等方面的能力培养。高素质人才能够在外贸业务中与内部和外部进行顺畅高效的沟通与合作，发挥团队合作的精神，很好地理解各种技术并完成报关与国际货运业务的每一业务流程，以自身不断提高的外贸操控能力，通过多种贸易平台开展业务。
三、报关与国际货代专业方向人才培养目标的实现
1.在国际商务专业下设置报关与国际货代方向
外贸转型背景下的国际商务专业应该重新审视专业设置和专业方向，专业培养的方向是否以就业为导向，培养的学生是否被市场接受。就业导向是衡量专业培养水平的重要标准，专业的建设要围绕这个目标来进行。不少高职院校的国际商务专业（包括国际贸易实务和国际经济与贸易专业）自设置以来虽然不断发展，但目前定位还不是很明确，似乎在培养外贸方面的“全才”，很多学校该专业的学生学了很多课程，甚至包括会计等课程，虽然迎合了一部分学生的心理，但多而不精，方向十分不明确，对专业的发展不是好事。尽早设置报关与国际货代方向无疑会对国际商务专业清晰定位，培养适合外贸转型人才起关键作用。
在设置专业和专业方向前要通过外贸行业的调查，邀请企业专家召开专业培养座谈会，听取企业对专业和人才的需求。在人才培养上应该重视职业规划和分层次教学。
2.专业方向的设置必须具有特色
我院正处于国家骨干高职院校建设关键时期，报关与国际货代专业方向要依托学院重点建设专业的资源优势，大力推进学院系内和跨系专业融合，培养复合型人才。结合我院的优势，在设置专业方向之初就该明确今后培养的报关与国际货代专业方向的学生应侧重于机电、模具、电气和车辆类产品，这样不仅能够通过专业的融合，促进学院骨干院校重点建设专业的发展，对相关专业的拓展发挥作用。通过专业融合利用其他优势专业的教学资源和财政资源，为本专业方向的发展提供有利的条件。从企业的角度来看，学院培养的人才是完全对口的零距离上岗人才。
3.明确就业导向，加强工学结合
在设置报关与国际货代专业方向后，要在教学设置上与之前的国际商务专业有所差别，对该专业方向的学生在专业知识和技能方面要有所侧重，可开可不开的课程如会计、会展实务等课程不安排在一课。对就业需要加强的课程，如报关实务、报检实务、国际货运实务等课程可以适当增加总课时和实践课时，一切以就业为导向。
报关与国际货代专业方向的学生好国际商务专业一样采用“2+1”的培养模式，学生有一年的企业实习期，而根据外贸行业的特点，一般学生的实习单位比较分散，一家企业往往只能接受几个学生，为了确保学生顶岗实习的质量，必须加强工学结合。目前我院的校企合作机制已经建立起来，经过多年的努力，运作比较成熟。学院和系部应该借助这个优势与原有的外贸企业进行深度的合作，同时将校企合作拓展到整个泛长三角地区，寻求新的就业实习基地，建立起校企合作的长效机制。
4.加强师资队伍建设
目前，很多高职院校的授课教师普遍缺乏一线工作岗位的经历和实践经验，实践教学的内容更多的来自于以前所学的书本知识和相关指导书，而且知识陈旧，无法培养出实践能力强的学生，培养模式还无法摆脱传统的应试教育。外贸转型期，外贸实践知识和技能更新速度快，所以必须鼓励教师定期到企业中挂职锻炼，通过派遣教师到报关与国际货运相关的企业带薪顶岗实践、为企业开展业务咨询服务、承担企业项目开发等活动，获取高级职业资格证书，在掌握了相关技能并做到真正具备双师素质后再回到学校任教，会使得学生的实践技能大大提高。另一方面，学校急需引进来自于企业的专家和业务骨干作为兼职教师，让他们把岗位一线的相关技能和要求，以及行业的最新动态传递给教师和学生。
5.完善实训教学体系
报关与国际货运专业培养方案的实施需要完善的实训体系和相关设备和软件，在硬件投入方面，需要新建立报关与国际货代实训室，建立电子大通关平台下的报关以及国际货代运行环境，仿真实际业务操作环境，使学生能够通过实训中将所学的书本知识加以实践来处理实际报关与货代问题。
完善的实训教学体系必须实现“能力本位，职业导向”的要求。报关与国际货代实训体系要使学生在进入就业岗位前就了解报关与货代业务操作流程，初步形成解决问题的能力。在实训中逐渐发现存在的问题，将教学与实践紧密结合。完善的实训体系不仅指实训室实践教学，还包括教师课堂教学环境的仿真，使教师的课堂教学内容能够紧贴实际使所教授的内容满足实际应用需要，能为学生所掌握。完善的实训体系最重要的一个环节是学生的顶岗实习，它是学生毕业前提升就业能力的关键步骤，让学生进入真实的海关、报关公司、货代公司中去，体验真实的工作场景和氛围，了解各个岗位的技能素质要求。只有校内实训与校外顶岗实习相结合、互为支撑，才能形成一个完善的实训教学体系。
参考文献：
[1]陈竹君，陈丹晔，赵海燕.高职报关与国际货运专业的人才培养模式分析[J].消费导刊，2009（2）：247.
[2]滕颖.报关与国际货运专业“校企合作工学结合”实践与探索[J].现代商贸工业， 2011（2）：195.
[3]屈建龙.高职报关专业课程建设的滞后现状与革新思路[J].职业教育研究，2009（3）.
[4]梁春梅.报关与国际货运专业人才教育培养的现状与分析[J].中国科教创新导刊，2008（2）.
[5]李志刚.外贸转型期国际经贸专业人才需求特征及对策[J].黑龙江对外经贸， 2010（10）：124.
关键词：国际贸易人才培养模式
一、应用型国际贸易专业人才培养模式的内涵
国际贸易专业是我国高等教育的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。国际贸易专业应用型人才培养模式，既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的个性，其人才培养模式的内涵包括以下几方面:
1．国际贸易专业人才培养模式是一种教育思想，凝聚着教育主体对国际贸易专业教育的认识，主要包括国际贸易专业主张、教育理论和教育学说等。
2．国际贸易专业人才培养模式是一种有明确目标的活动。国际贸易专业教育的目标是培养从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才，这一目标体现了社会对国际贸易专业的要求，也是国际贸易专业发展的依据。
3．国际贸易专业人才培养模式所涉及的人才培养活动。既包括学校的教育、教学和管理活动，也包括由学校设计并组织的校外教育教学活动，虽然教育教学活动的地点不同，但人才培养的课程体系、教学方式、教学形式、运行机制以及非教学培养途径等各方面决定了国际贸易专业的培养要理论和实务要紧密地联系起来。
二．应用型国际贸易专业人才培养模式建构的理论基础
按照马克思主义的社会发展观和人的全面发展理论，一方面，国际贸易专业教育要受社会政治、经济、文化发展的制约，同时又推动社会政治、经济、文化的发展，促进社会的进步;另一方面，国际贸易专业教育受人的全面发展的影响，反过来又促进人的全面发展，国际贸易专业教育与生产实践相结合是造就人的全面发展的有效途径。这些理论为建构我国国际贸易专业人才培养模式奠定了坚实的理论基础。
1．国际贸易专业教育受生产力发展水平的制约
制约国际贸易专业教育发展最基本的因素是生产力发展水平。现代的生产力水平主要决定于科技发展水平。生产力是社会发展最基本的动力，生产力和科学技术的发展制约着国际贸易专业教育发展的规模和速度、发展结构、人才培养规模，影响教学内容，教学方法和教学组织形式的变革。
对于培养国际贸易应用型人才的国际贸易专业教育来说，其发展规模与速度、专业的设置与课程的开发、现代化教学手段的运用、实习条件的优劣，无不受生产力和科学技术的制约。
2．国际贸易专业教育受社会制度的制约
这里所说的社会制度，主要是经济制度与政治制度。计划经济与市场经济是两种不同的经济制度。我国已实现从计划经济向社会主义市场经济的转轨。国际贸易专业教育诞生于改革开放的初期，它就必须适应改革开放和市场化的需求，按照市场需求培养人才。培养市场需要的人才，是我国当前国际贸易专业教育的主要任务。
3．国际贸易专业教育受传统文化的影响
传统文化与外来文化，对国际贸易专业教育的改革与发展，是潜在的制约因素。传统文化对德育、智育、体育和美育都有广泛的影响，其他社会因素对国际贸易专业教育的制约因素，往往要通过文化传统的折射，即使生产力水平相当、社会制度相似的国家，其国际贸易专业教育的模式、管理体制也不完全相同。发达国家，有的教育管理体制是集权制，有的则是分权制;在国际贸易专业教育培养目标上，有的重学术，有的重实践。这些都与该国的传统文化思想有关。外来文化同样对国际贸易专业教育有广泛的影响。中国的儒家思想对于日木、韩国、新加坡来说是外来文化，而现已成为这些国家文化传统组成部分；对中国来说，马克思主义在20世纪初，也是外来文化，如今与中国的实际相结合，形成了中国特色文化，对国际贸易专业教育的方方面面形成主导作用。
三、国际贸易专业应用型人才培养模式建构的基本原则
国际贸易专业培养模式的建构在坚持以科学理论作指导的同时，必须遵循一定的原则，这些原则大体有以下一些。
1．紧靠市场，以就业为导向原则
周济同志曾指出“要把就业问题作为关系学校发展的重大问题来抓，在招生、教学、管理、毕业生就业等各个环节坚持以市场和社会需求为导向，形成一个有机结合的整体”。国际贸易专业教育在专业设置、课程设计和教学实施的过程中，都必须与社会和经济发展的方向、水平和要求相一致，紧贴国际贸易发展的趋势，以就业为导向。开设国际贸易专业的院校必须加强研究毕业生就业市场和生源市场，使专业定位、招生规模等都能按市场规律变化而变化。
2．素质为基础、能力为本位的原则
国际贸易专业是为我国对外经济贸易培养应用型人才，所培养的人才的能力是建立在全面素质教育基础之上的。国际贸易专业教育是指专业培养目标的确定、教学环境的开发、教学的实施与管理、教学的评估与改进等教学工作，都要紧紧围绕着素质和能力培养的要求进行。同时必须注意贯彻“理论知识必须够用”的原则。
3．理论与实务相结合的原则
发达国家国际贸易专业教育的经验表明:理论与实务紧密结合，学校国际贸易的企业相互合作是培养国际贸易专业应用型人才的基本途径。另外，国际贸易专业作为经济学范畴里的一门重点学科，必须重视科研活动。
四、国际贸易专业应用型人才培养模式的建构
1．培养目标的建构
研究培养模式的建构，首先要考虑的就是培养目标，前面已经分析，我国国际贸易专业教育的培养目标应该是:培养从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。
科学构建国际贸易专业教育人才培养模式中的培养目标，在指导思想上我们必须解决三个问题:一是“面向”问题，要处理好教育的外部关系。国际贸易专业教育要按照邓小平同志提出的“三个面向”，为社会主义现代化建设服务，为走向世界、走向未来、迎接挑战、加快发展服务，要紧跟国际贸易发展的潮流，培养适合社会需要的国际贸易的应用型人才;二是“定位”问题，要处理好教育的内部关系，教育是一个大系统，高等教育是其中的一个子系统，为科技创新、科技成果转化服务，通过人才和科研成果为现代化建设提供智力支持;三是“育人”问题。随着社会主义市场经济的发展和建立社会主义和谐社会的需要，毕业生的适应能力、应变能力和竞争能力都亟待提高。在培养国际贸易应用型人才时，我们要把“育人”和“育才”、动脑和动手结合起来，既重智育，更重德育；既重理论，更重实践；既重知识，更重素质和能力，要显示鲜明的时代特征和应用型人才的培养要求。构建培养目标时，国际贸易专业院校必须以市场为前提，以就业为导向，在人才培养方向上要充分考虑社会对国际贸易人才的需求，及时了解人才发展趋势，使国际贸易专业具有鲜明行业特色，成为同类国际贸易专业院校的“品牌”专业。
2．课程体系的建构
国际贸易专业培养目标的定位是培养从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。课程结构和课程设置是实现培养目标的最直接的途径。在课程体系建构的过程中，必须改革课程体系，加强课程建设。
课程体系的建构不是在现行课程之外增设新的课程，而是根据世界上国际贸易发展的需要，变革传统的课程结构。因此，在课程改革中要做到课程纵向横向的交叉渗透，补充新课程内容。要加强相关学科相互渗透和相互结合，注重国际贸易实务的训练，着力培养学生实践能力，通过实践训练，培养学生独立获取和理解专业知识的能力、独立工作和协调工作的能力，提高创新能力，同时要加强综合教育，建立综合教育体系，通过增加第二课堂内容，使学生获得全面发展。
3．师资队伍的建构
要实现培养从事国际贸易、适应我国社会经济发展的应用型人才这一培养目标，必须建立起一支与之相适应的师资队伍。要求教师既具有比较丰富的理论知识，又具有丰富的实践经验。换句话说，就是既能做工程师，又能做教师。目前国际上国际贸易专业学校的师资构成，学术型和实务型教师的比例数为l:1。而我国由于多方面的原因，目前国际贸易专业院校的专业教师，比较普遍的是从学校到学校的纯学术型教师，比较习惯于按学科体系组织理论教学，具有一定职业经历和职业资格的专业教师所占比例较小。所以，加快国际贸易专业院校师资队伍建设，建设一支素质较高的教师队伍已显得十分紧迫。
如何构建国际贸易专业院校高素质师资队伍，笔者认为主要有两个途径:一是要努力建设自身的专业教师队伍，作为自己教师队伍的常规部队。实现这一目标，可以采用“送、下、带、引、聘”的方式。“送”，就是选拔部分教师出国进行深造，重点是针对从企业引进的实践能力强而理论相对薄弱的教师。“下”，就是让部分教师(主要是实践经验相对缺乏的教师)下基层锻炼。“带”，就是以老带新，以强带弱。“引”，就是从国际贸易企业中引进优秀人才
担任专业课教学工作。“聘”，就是聘请行业专家、企业家担任客座教授。第二条途径就是借鉴其他国家师资队伍建设的成功做法，聘请社会实践领域内具有丰富实践经验又有较高文化素养的实践专家担任兼职教师，建立一支稳定的校外兼职教师队伍。从我国目前情况看，这个途径是提高国际贸易专业教师队伍建设的关键之一。
五、结语
通过理论分析，在遵循一定的原则下，构建应用型国际贸易专业人才培养模式，培养出符合我国国际贸易要求的应用型人才，对我国经济的发展有着积极而不可替代的作用。
参考文献
[1]陈学飞，秦惠民．高等教育理论研究精论集训．北京:中央编译出版社，2004．
[2]杨德广．现代高等教育思想探索．北京:人民教育出版社，2002．
高职院校经贸类人才需求因素高等职业教育属于高等教育的一大组成部分，根据2011年的统计，全国高职院校数为1280所，普通本科院校数为1129所，显然高职院校在数量上已经超过普通本科。高职院校所肩负的任务是培养更多专业化、市场化的应用性人才，面向生产、经贸、管理、工业等第一线领域。随着我国经济发展水平趋于稳步前进，在金融危机已过、全球经济复苏和我国经济结构转型的特殊时期，高等职业经济贸易类专业的人才需求出现新景象。高职院校在其经贸类专业人才的培养计划和设置上需要与时俱进，紧跟区域经济社会的发展要求，紧贴特定行业的市场需求，通过更专业化的培训和教育来使得高职院校经贸类专业人才进入社会，发挥其重要作用，从而得到社会认可。那么，在进行培养之前，必须搞清楚高职院校经贸类专业人才需求受到哪些因素的影响，何种素质的人才会被社会所吸纳。然后，针对这些影响因素进行剖析，制定职业化教育方案，力求培养出更加适应当今经济发展形势的高素质人才。
一、经贸类人才的需求与供给现状
就目前新形势下，我国人才市场面临新机遇和新挑战。机遇是全球经济复苏下，各国逐步放宽对外贸易政策，我国“转变经济发展方式”口号的提出，使得市场人才需求更转变到经济、贸易、管理等第三产业领域。挑战是即便世界经济回暖，我国的经济增速在逐步放缓，国内的通货膨胀率居高不下，这给高等教育新毕业生就业带来较大压力，加上外贸行业、房地产行业再也不如2008年时的火热，社会对人才的要求变得更高。
从需求层面上看，社会对高职院校经贸类人才越来越认可。在过去一段时期，非专业复合性人才往往受到企业家的青睐，根据学者调查，79%的中小企业认为，非外语专业的人应当具备基本的外语读、说、写的技能；71%的企业认为大学生应该具备一定管理知识。我国市场经济逐步靠向法制化，企业在经营过程中难免会遇到法律方面的问题，能够懂法知法，遵循国内外相关法规，可以避免一些不必要的事端发生（金通，杨屹雄；2003）。就目前的形势来看，市场更偏好于专业化、高技术人才。随着市场分工的逐步加深，金融、外贸方向的专业人才越来越受到重视，如果没有专业的技术支撑，那么就很难让企业赏识。虽然没有数据验证，根据舆论导向，民办高校的经贸类专业毕业生找工作比专科学校经贸类专业毕业生找工作更难些，当然一方面有可能是因为本科毕业生要求更高些，但另一方面则表现了专业化教育更符合市场人才需求。
从供给层面上看，近几年高等教育经贸类专业招生一直很热，高考分数居高不下，往往排在各专业之首，高职院校也是如此。这就可以想到，经贸类专业人才的供给量较大。从2002年开始，我国高等教育的扩招已经持续11年，到2010年为止，高等教育毛入学率已达到26.5%。浙江省2011年的高等教育毛入学率已经超过了45%，基本解决数量与规模的问题。这一系列的扩张政策，使得我们现在的高等受教育人才供给过多。重量而不重质的情况下，一般高校毕业生的就业出现一些问题，一些民办高校的毕业生就业率就不高。高职院校经贸类专业的情况恰恰相反。它正呈现出增长势头，其一，高职院校经贸类人才的就业要求不高。大部分毕业生都会从实际出发，考虑与自身相称的岗位，而该专业本科毕业生却似乎“好高骛远”。其二，高职院校经贸类人才的专业知识更为扎实。进过2年的课程教育和1年的实习经历，高职院校经贸类毕业生比普通本科毕业生专业功底更厚，工作经验更多。其三，高职院校的招生规模不大，本身的供给量也相对不高。由于是高职，所以办学规模一般不如本科院校，当然在人员规模、专业人数上也不如本科，那么高等教育提供的经贸类专业性人才数量上高职院校不占优势，但质量上却更好，所以具有较强的竞争力。
二、影响高职院校经贸类专业人才需求的因素
（一）市场需求导向
社会主义市场经济是自由经济，不光在产品市场上，商品的选择是由生产者和消费自由博弈的过程，要素市场也是如此，特别是人才要求市场上，高职院校经贸类专业人才需求主要是受到市场需求的影响，经济学上称之为“引致需求”。
现在不像过去的计划经济时代，高校毕业生有工作分配，绝大部分毕业生都需要自己找工作单位，那么就会使得教育目标和方向逐步向市场化转变，企业需要怎么样人才，高校就会努力培养怎么样的人才。高职院校一直是市场化导向的人才输出中心，在培养计划和方案上，针对不同市场需求设置不一样的学习实习任务。高职院校经贸类专业受到市场影响更为明显。2008年之前，经济增长速度很快，金融、外贸、房地产行业很热，于是经济、金融、贸易类专业人才供不应求，特别是具有工作或实习经历的毕业生更是各个企业争夺的目标。据统计，2008年，浙江省各文科类（财经、师范）高校的一次就业率高达73.6%，其中，高职院校就业率为九成左右，超过普通本科院校平均一次就业率。经济危机之后，原本“三大马车”中的“外贸发动机”熄火，国际贸易、国际经济、国际金融方面的毕业生的就业面临巨大挑战，各行各业对经贸类专业人才的需求都锐减。而高职院校经贸类专业的人才需求也受到一定冲击，但相对较弱，可能的理由是毕业生本身的择业要求就不高，并且具有一定的实习工作经验。
（二）宏观公共政策影响
一定情况下，市场会出现失灵的问题。市场需求会引致人才要求需求，但是它无法控制“度”，在原本供不应求的人才市场中，突然市场导向逆转，很有可能出现供过于求的状况。宏观政策有时也会影响高职院校经贸类人才的需求和供给。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）中指出：“要大力发展职业教育。发展职业教育是促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径，是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节，必须摆在更加突出的地位置。”公共政策直接把高等院校培养人才的目标放到了促进就业，缓解劳动力供求矛盾。职业教育重点发展方向可能是面向农村，从中长期来看，高职院校经贸类专业人才在农村发挥的余地可能更大，可以较大地推动当地的经济发展。市场需求是定格了高职院校经贸类人才的培养方向，而公共政策则是引导该类人才最终去向。既然政府出台了这些政策，那么高职院校经贸专业人才最终服务方向可能会更偏向于农村。在一般大中型城市中，对经贸类人才的需求必然是本科院校占优势，而对于农村，本科毕业生未必会愿意为其服务，这刚好是一个空缺，高职院校经贸类专业毕业生今后可以更向农村方向发展，农村对该类人才需求必然会逐渐扩大。
三、高职院校培养经贸类专业人才的若干建议
综上所述，市场和公共政策都对高职院校经贸类专业人才都具有一定的影响，高职院校在培养人才的过程中，需要充分考虑各种相关因素，提高学生个体素质，提供可以推进社会进步新型人才。
（一）在专业化教育的同时，加强其他交融性学科的知识灌输
从当前的经济形势发展趋势来看，对经贸类人才的要求不仅仅是局限于本专业领域知识了解的深度，而且还要求知道一些其他交融相关性学科的基本知识。比方说，国际贸易专业的学生必然是对国际贸易实务及操作流程较为熟知，但他们也必须具有一定的语言沟通能力，相对而言企业必然更希望会讲英语的人才入职，懂得相关国际贸易法律法规也对从事国际贸易行业具有帮助。所谓交融性学科，针对经贸类专业主要可以分为：
（1）与法学知识的融合。经贸类专业人才大多数将会从事贸易、金融、经济相关职业。从事贸易、金融、经济需要懂得经济法。并且在后经济危机时期，我国对外贸易不断受到外国贸易保护主义的侵扰，这就要求高职院校培养更注重国际贸易法律的传授，我国企业的对外贸易行为受到国际法律的严格要求，以前那种光会卖东西，不知规避风险的单一销售人员已经不适应国际要求。
（2）与会计知识的融合。现在较多财经类院校，不论是本科还是专科，都把会计学划归为基础性学科，所以就读于经济学、管理学的学生都必须修这门课程。这体现了基础会计知识的重要性。当然，特别是高职院校的经贸类专业学生，更要了解会计方面知识。既有贸易操作的实干经验，又有一定的会计素养的经贸类专业人才可能成为今后市场需求的重点对象。
（二）加强实践学习
相对于本科院校经贸类专业人才的培训方式和教育质量来说，高职院校本身就处于弱势，教学资源、师资力量以及学生努力程度上都存在一定差距，这是首先必需承认的。利用“田忌赛马”的典故，高职院校更应该把培育重心放在自己的优势和强势上。那么，什么才是高职院校培育经贸类专业学生的优势和强势呢？实践性才是高职院校培育人才的优势。在就业形势严峻的今天，企业较为看重工作经历和实习经历，有才而无实干经验的人往往被经贸型企业拒之门外。而大部分本科院校要求学生实习的时间在1～3个月，这些时间往往无法真正进入工作状态，完全是打杂也是极有可能的，对从业没有帮助或帮助很小。本科还是注重于知识的传授和学术能力的培养。针对于这个特征，高职院校应该延长经贸类学生在外实习实践和工作的时间，从一年的实习时间延长到一年半。高职院校完全可以不要求经贸类专业学生的学术写作，因为它与今后的就业关系不大，把重点放到实践上才是提高高职院校经贸类专业人才需求的出路。
（三）不断更新教学内容
我国经济贸易发展速度较快，贸易技巧、操作也转变较快，高职院校不能死守陈旧的基础知识，更要传授与经济贸易有关的实务性手段和技巧，课程内容必须与时俱进，这样学生才可以不断地吸收新知识，才能更好地适应市场和社会的需要。
参考文献：
[1]金通，杨屹雄.中小企业高校人才需求的五大特征――关于杭州市中小企业高校人才需求现状的一次调查[J].浙江统计，2003，（7）：30-31.
[2]郑承志.大力培养适应市场需要的营销主力军――高等职业教育市场营销专业人才需求调研报告[J].统计教育，2004，（5）：60-63.
关键词：国际贸易 人才培养 模式
一、应用型国际贸易专业人才培养模式的内涵
国际贸易专业是我国高等的一个重要学科，它培养的是从事国际贸易的，适应我国经济发展的应用型人才。国际贸易专业应用型人才培养模式，既具有一般人才培养模式的特征，又存在国际贸易专业的个性，其人才培养模式的内涵包括以下几方面:
1．国际贸易专业人才培养模式是一种教育思想，凝聚着教育主体对国际贸易专业教育的认识，主要包括国际贸易专业主张、教育理论和教育学说等。
2．国际贸易专业人才培养模式是一种有明确目标的活动。国际贸易专业教育的目标是培养从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才，这一目标体现了社会对国际贸易专业的要求，也是国际贸易专业发展的依据。
3．国际贸易专业人才培养模式所涉及的人才培养活动。既包括学校的教育、教学和管理活动，也包括由学校设计并组织的校外教育教学活动，虽然教育教学活动的地点不同，但人才培养的课程体系、教学方式、教学形式、运行机制以及非教学培养途径等各方面决定了国际贸易专业的培养要理论和实务要紧密地联系起来。
二．应用型国际贸易专业人才培养模式建构的理论基础
按照马克思主义的社会发展观和人的全面发展理论，一方面，国际贸易专业教育要受社会、经济、文化发展的制约，同时又推动社会政治、经济、文化的发展，促进社会的进步;另一方面，国际贸易专业教育受人的全面发展的，反过来又促进人的全面发展，国际贸易专业教育与生产实践相结合是造就人的全面发展的有效途径。这些理论为建构我国国际贸易专业人才培养模式奠定了坚实的理论基础。
1．国际贸易专业教育受生产力发展水平的制约
制约国际贸易专业教育发展最基本的因素是生产力发展水平。的生产力水平主要决定于发展水平。生产力是社会发展最基本的动力，生产力和技术的发展制约着国际贸易专业教育发展的规模和速度、发展结构、人才培养规模，影响教学，教学和教学组织形式的变革。
对于培养国际贸易应用型人才的国际贸易专业教育来说，其发展规模与速度、专业的设置与课程的开发、现代化教学手段的运用、实习条件的优劣，无不受生产力和科学技术的制约。
2．国际贸易专业教育受社会制度的制约
这里所说的社会制度，主要是经济制度与政治制度。计划经济与市场经济是两种不同的经济制度。我国已实现从计划经济向社会主义市场经济的转轨。国际贸易专业教育诞生于改革开放的初期，它就必须适应改革开放和市场化的需求，按照市场需求培养人才。培养市场需要的人才，是我国当前国际贸易专业教育的主要任务。
3．国际贸易专业教育受传统文化的影响
传统文化与外来文化，对国际贸易专业教育的改革与发展，是潜在的制约因素。传统文化对德育、智育、和美育都有广泛的影响，其他社会因素对国际贸易专业教育的制约因素，往往要通过文化传统的折射，即使生产力水平相当、社会制度相似的国家，其国际贸易专业教育的模式、管理体制也不完全相同。发达国家，有的教育管理体制是集权制，有的则是分权制;在国际贸易专业教育培养目标上，有的重学术，有的重实践。这些都与该国的传统文化思想有关。外来文化同样对国际贸易专业教育有广泛的影响。的儒家思想对于日木、韩国、新加坡来说是外来文化，而现已成为这些国家文化传统组成部分；对中国来说，马克思主义在20世纪初，也是外来文化，如今与中国的实际相结合，形成了中国特色文化，对国际贸易专业教育的方方面面形成主导作用。
三、国际贸易专业应用型人才培养模式建构的基本原则
国际贸易专业培养模式的建构在坚持以科学理论作指导的同时，必须遵循一定的原则，这些原则大体有以下一些。
1．紧靠市场，以就业为导向原则
周济同志曾指出“要把就业作为关系学校发展的重大问题来抓，在招生、教学、管理、毕业生就业等各个环节坚持以市场和社会需求为导向，形成一个有机结合的整体”。国际贸易专业教育在专业设置、课程设计和教学实施的过程中，都必须与社会和经济发展的方向、水平和要求相一致，紧贴国际贸易发展的趋势，以就业为导向。开设国际贸易专业的院校必须加强毕业生就业市场和生源市场，使专业定位、招生规模等都能按市场变化而变化。
2．素质为基础、能力为本位的原则
国际贸易专业是为我国对外贸易培养型人才，所培养的人才的能力是建立在全面素质基础之上的。国际贸易专业教育是指专业培养目标的确定、教学环境的开发、教学的实施与管理、教学的评估与改进等教学工作，都要紧紧围绕着素质和能力培养的要求进行。同时必须注意贯彻“知识必须够用”的原则。
3．理论与实务相结合的原则
发达国家国际贸易专业教育的经验表明: 理论与实务紧密结合，学校国际贸易的相互合作是培养国际贸易专业应用型人才的基本途径。另外，国际贸易专业作为经济学范畴里的一门重点学科，必须重视科研活动。
四、国际贸易专业应用型人才培养模式的建构
1．培养目标的建构
培养模式的建构，首先要考虑的就是培养目标，前面已经，我国国际贸易专业教育的培养目标应该是:培养从事国际贸易的，适应我国经济的应用型人才。
构建国际贸易专业教育人才培养模式中的培养目标，在指导思想上我们必须解决三个:一是“面向”问题，要处理好教育的外部关系。国际贸易专业教育要按照邓小平同志提出的“三个面向”，为社会主义化建设服务，为走向世界、走向未来、迎接挑战、加快发展服务，要紧跟国际贸易发展的潮流，培养适合社会需要的国际贸易的应用型人才;二是“定位”问题，要处理好教育的内部关系，教育是一个大系统，高等教育是其中的一个子系统，为创新、科技成果转化服务，通过人才和科研成果为现代化建设提供智力支持;三是“育人”问题。随着社会主义市场经济的发展和建立社会主义和谐社会的需要，毕业生的适应能力、应变能力和竞争能力都亟待提高。在培养国际贸易应用型人才时，我们要把“育人”和“育才”、动脑和动手结合起来，既重智育，更重德育；既重理论，更重实践；既重知识，更重素质和能力，要显示鲜明的特征和应用型人才的培养要求。构建培养目标时，国际贸易专业院校必须以市场为前提，以就业为导向，在人才培养方向上要充分考虑社会对国际贸易人才的需求，及时了解人才发展趋势，使国际贸易专业具有鲜明行业特色，成为同类国际贸易专业院校的“品牌”专业。
2．课程体系的建构
国际贸易专业培养目标的定位是培养从事国际贸易的，适应我国社会经济发展的应用型人才。课程结构和课程设置是实现培养目标的最直接的途径。在课程体系建构的过程中，必须改革课程体系，加强课程建设。
课程体系的建构不是在现行课程之外增设新的课程，而是根据世界上国际贸易发展的需要，变革传统的课程结构。因此，在课程改革中要做到课程纵向横向的交叉渗透，补充新课程。要加强相关学科相互渗透和相互结合，注重国际贸易实务的训练，着力培养学生实践能力，通过实践训练，培养学生独立获取和理解专业知识的能力、独立工作和协调工作的能力，提高创新能力，同时要加强综合教育，建立综合教育体系，通过增加第二课堂内容，使学生获得全面发展。
3．师资队伍的建构
要实现培养从事国际贸易、适应我国社会经济发展的应用型人才这一培养目标，必须建立起一支与之相适应的师资队伍。要求教师既具有比较丰富的理论知识，又具有丰富的实践经验。换句话说，就是既能做工程师，又能做教师。国际上国际贸易专业学校的师资构成，学术型和实务型教师的比例数为l:1。而我国由于多方面的原因，目前国际贸易专业院校的专业教师，比较普遍的是从学校到学校的纯学术型教师，比较习惯于按学科体系组织理论教学，具有一定职业经历和职业资格的专业教师所占比例较小。所以，加快国际贸易专业院校师资队伍建设，建设一支素质较高的教师队伍已显得十分紧迫。
如何构建国际贸易专业院校高素质师资队伍，笔者认为主要有两个途径:一是要努力建设自身的专业教师队伍，作为自己教师队伍的常规部队。实现这一目标，可以采用“送、下、带、引、聘”的方式。“送”，就是选拔部分教师出国进行深造，重点是针对从企业引进的实践能力强而理论相对薄弱的教师。“下”，就是让部分教师(主要是实践经验相对缺乏的教师)下基层锻炼。“带”，就是以老带新，以强带弱。“引”，就是从国际贸易企业中引进优秀人才
担任专业课教学工作。“聘”，就是聘请行业专家、企业家担任客座教授。第二条途径就是借鉴其他国家师资队伍建设的成功做法，聘请社会实践领域内具有丰富实践经验又有较高文化素养的实践专家担任兼职教师，建立一支稳定的校外兼职教师队伍。从我国目前情况看，这个途径是提高国际贸易专业教师队伍建设的关键之一。
五、结语
通过理论分析，在遵循一定的原则下，构建应用型国际贸易专业人才培养模式，培养出符合我国国际贸易要求的应用型人才，对我国经济的发展有着积极而不可替代的作用。
[1] 陈学飞，秦惠民．高等教育理论研究精论集训．北京:中央编译出版社，2004．
[2] 杨德广．现代高等教育思想探索．北京:人民教育出版社，2002．
[关键词] 全球生产网络 外贸企业 供应链管理
中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：1007-1369(2008)2-0100-06
在新的国际分工体系下，垂直分工向水平分工和混合分工的过渡使得世界各国的生产活动不再孤立地进行，而成为全球生产网络的有机组成部分。跨国公司在建立全球生产网络的过程中逐步建立了公司内国际分工体系，形成了相对封闭的公司内国际市场。全球生产网络的发展改变了传统外贸企业的生存和发展环境，当前，中国传统外贸企业正在进行角色转变，谋求战略转型。
中国传统专业外贸企业的角色
中国专业外贸企业的传统经营模式就是充当上下游之间的中介，即中国客户进口或出口产品，国外客户在国内采购或者销售。通俗的说，中国专业外贸企业就是产品“二传手”，“左手拿到订单，右手就把订单交给制造商”“(如图1所示)。专业外贸企业的利润就来源于左右手倒手过程中所赚取的佣金或者差价。这一经营模式曾经在中国对外贸易中发挥了重大作用，专业外贸企业也凭借手中的外贸经营权和客户信息一度获得丰厚的利润。
中国专业外贸企业作为进出口供应链中的一个环节，这些环节进入门槛较低且增值较少，丰厚的利润吸引越来越多的进入者，从而造成了专业外贸企业以价格竞争为主的恶性竞争局面。在专业外贸企业的经营环境发生变化之后，这种矛盾更加突出，局势更加严峻。
专业外贸企业的产生与发展建立在两个方面的基础上：一方面，生产商和专业外贸企业通过生产和外贸的专业化分工能够提高效率；另一方面，也是最为关键的一个方面，中国在外贸经营权方面管制较严，生产商不得不将外贸业务交给拥有外贸经营权的专业外贸企业。在这种情况下，专业外贸企业仅仅充当进出口业务中的中介，既不真正掌握生产资源(没有生产能力)，又不真正拥有市场和客户，这直接导致了大量提供同质服务的专业外贸企业在市场中只能进行以价格竞争为主的竞争。所以不论赚取的是佣金还是差价，专业外贸企业获取的利润都相当微薄。
中国专业外贸企业经营环境的变化
1.外贸经营权的放开
2004年7月1日起实施的《中华人民共和国对外贸易法》放宽了外贸经营权限制，同时对外贸易经营者的范围也扩大至个人。这意味着任何符合条件的生产商或个人都可以根据新《外贸法》登记从事外贸经营。[1]也就是说，专业外贸企业拥有的垄断经营权优势正在丧失，甚至在一些传统的垄断性行业比如原油和成品油进口行业已是如此。中国已于2004年1月1日取消了成品油进口配额，改为自动进口许可管理方式。2005年，商务部又新批准28家非国营贸易企业拥有进口原油、成品油经营权，其中包括多家民营企业。[2]在拥有进出口经营权之后，只要条件具备，国内企业完全可以绕过专业外贸企业直接与国外客户从事外贸业务。
2.跨国公司获准建立独资采购中心
跨国公司的在华采购业务是许多专业外贸企业长期稳定的业务来源之一。以前，由于政策限制，跨国公司无法独立在华从事采购出口业务，必须依靠拥有外贸经营权的专业外贸企业采购出口。2004年2月12日商务部正式公布了《关于外商投资举办投资性公司的规定》。根据这一新规定，跨国公司可以通过设立投资性公司从事采购业务及进入物流领域。这使外商事实上可以独立在华进行采购出口业务，并可享受与中国企业同等的出口退税待遇及相关政策。IBM、沃尔玛和戴尔等许多跨国公司已经选择自建投资性公司，独立从事采购出口业务，将中国直接纳入公司的全球采购系统。这一规定的出台使得专业外贸企业不得不面对失去长期稳定客源的不利局面。
3.B2B电子商务及网上采购的兴起和发展
对于中介业务的专业外贸企业来说，手中掌握的客户信息和生产商信息是其赖以生存的根本。随着信息技术的发展，电子商务(B2B)在国际贸易中己经日渐重要。电子商务的发展直接拉近了客户与生产商的距离。专业外贸企业的信息优势也就难以保持。同时，许多大型跨国公司开始采用网上招标的采购方式，将采购需求信息直接公布在互联网上，通过逆向拍卖的方式由生产商竞标供货权，这一方式同样使生产商能够直接获得国外客户的采购信息，从而进一步将传统贸易链条中的专业外贸企业排除在新的国际贸易供应链之外。
4.人民币的升值与出口退税率调整
人民币对美元汇率从长远来看，处于上升状态，这种趋势必然会严重削弱以低成本、低价格为优势的传统外贸企业的国际竞争力。
与此同时，国家对出口退税政策的调整进一步压缩了传统外贸企业的生存空间。2004年、2007年我国连续对出口退税税率作了向下调整，这种连续调低使得我国大型外贸企业依赖政策优惠赢得的生存空间日渐缩小。因此，我国外贸企业在垄断和政策保护的空间下形成的发展战略，将在新的竞争环境中受到严峻的挑战，战略调整势在必行。
中国传统外贸企业战略转型的方向
――供应链管理者
供应链是由原材料和零部件的供应商、产品的生产商、销售商组成，每一个企业是供应链上的一个节点企业。供应链中存在着三个流：物流、资金流以及信息流。
供应链管理是企业为了逐步适应动态变化着的竞争环境而演化出来的一种战略管理模式，而供应链等纵向一体化经营战略思想的形成过程包含了大量的战略管理的思想。作为连接国内和国外两个市场的重要环节，专业外贸企业更应该立足于全球供应链制定自身的竞争战略。专业外贸企业的供应链管理战略思想的实质就是把外部资源虚拟化，摆脱中间商的尴尬地位，从供应链过程而不是从市场结构中寻找动态的竞争优势、动态的长远利益。专业外贸企业实施供应链管理战略有助于更新经营模式，实现战略运营，提高出口商品的利润空间、供应能力和竞争力，强化在全球供应链中的地位。
实施供应链管理可以有效降低交易成本。随着分工的深化，人们之间的相互依赖关系加深，交易更加频繁，降低交易成本己经成为一个有决定意义的任务。供应链管理的实质之一就是专注于核心业务，把非核心业务外包出去。对于各类业务，公司应该根据能力种类的独特性与企业的内部能力之间的关系在战略上进行选择。如图2所示：
中国传统专业外贸企业战略转型的模式
外贸企业的战略转型，就是要摆脱简单的中间商模式，结合自身优势，以向客户(零售商)提供增值服务为导向，实行经营模式再造。因此，外贸企业的战略调整应该首先从调整自身在产业价值链中的地位着手，将原有的价值链打破并重新组合，从中占据有利于自身的产业定位。[3]
从供应链的角度看，传统外贸企业想要做好转型，不外乎重新思考自己在供应链中的定位，以及在现有位置上如何做好供应链管理，降低成本，提高服务水平。关键的问题是企业需要认清未来趋势和自己的核心专长，确定战略目标和有待提高的能力。通过不懈努力，逐步实现转型。具体可以有以下一些模式。
1.产业附加值提升型供应链管理
产业附加值提升型供应链管理有向前和向后延伸价值链两种途径，向后延伸价值链是外贸企业提高竞争力的有效方式。从可向后延伸的几个环节来看，市场调研是中国外贸企业目前薄弱的环节，但却是提升能力所必需的环节，对寻找客户、寻找供应商有重大作用，且资金需求相对较少；设计、打样是外贸企业获得不可替代地位的关键，要在此环节获得真正的竞争力需要较大的资金投入；原辅料采购是提升竞争力的重要环节，资金需求相对较少。
产业附加值提升型供应链管理模式主要应用于传统制造业产业。如服装、鞋帽、工艺品、玩具等产业，外贸企业主要发展产品开发设计能力，增强企业综合竞争力。这种模式中，外贸企业将系统资源集中于自己的核心业务(该企业在市场中具有绝对或相对竞争优势，或最适合本企业资源要素禀赋，能为本企业带来高额利润，体现其核心竞争能力的业务)，而将非核心业务外包给专业化的企业组织。例如，当企业具有较强的国际市场开拓能力、稳定的国际分销渠道和一定品牌影响力时，其可能不会亲自去生产所有产品，甚至也不需要自己的生产实体，而只需将产品生产及其他琐碎的业务通过OEM或形式外包给专业化企业，以便将资源集中用于核心业务，使自身优势得到最大化发挥。这种“横向一体化”的模式通过广泛的专业化社会分工，提高了系统资源的配置效率。同时，由于供应链的结构充分扁平化，在一定程度上也增强了系统抵御市场风险的能力，使供应链更具柔性和灵活性。
(1)具有价值链某一环节优势型外贸企业转型。对于具有较强的研究开发新产品能力的外贸企业可以考虑向后延伸价值链，根据国外经销商反馈回来的消费者需求信息来研究设计产品，把设计的样品外包给制造企业生产来提升产业附加值。如图3所示：
目前，大多外贸企业多是通过各种形式吸引外商到国内来订货或通过国外展览吸引外商订货，并由外商承担售后服务。这种方式的优势在于销售服务费用较低，但外贸企业大多只扮演中间商的角色，没有自己独立的销售及分销渠道，无法直接控制和了解市场，也无法得到及时的市场反馈信息。这对外贸企业的长远发展是极为不利的。如果企业转型前向整合进入批发或零售以获取能够完全经营自己产品的渠道，同时直接进入将产品销售给最终用户的活动中去，可以去掉很多批发零售渠道，从而可以带来明显的成本节约，降低产品的销售价格，增强产品的市场竞争力。同时，由于直接接触市场，可得到一手的市场信息，对及时改进、更新产品大有裨益，使自己在竞争中始终保持主动地位。
为此，外贸企业可以考虑采用商品出口境外的形式来提升价值链的效能。所谓“商品出口境外”主要有两种形式：一是设立境外子公司，为建立营销和服务网络在所主营的目标市场里委托各国或各地经销商经营本企业商品和提供售后服务。二是委托当地商人作为经营和服务本企业商品的总，并由他在所主营的目标市场里委托各国或各地经销商经营本企业商品和提供售后服务。具有国外渠道优势的外贸企业可以绕过国外经销商，直接跟零售商交易，减少了中间环节，提高了利润。如图4所示：
对于同时具备开发设计产品能力和国外销售渠道优势的外贸企业来说，既可以向后延伸，也可以向前延伸产业价值链，并获得更多的产业附加值。这种类型的外贸企业可以自创品牌，根据产品的类别选择国内与国外市场，形成自身的核心能力。
(2)具有某一产品贸易优势的外贸企业转型。对于具有某一特别产品贸易优势的外贸企业，其转型的方向是专业服务型公司，在进行产品进出口贸易的同时，提供专业技术服务。这要求外贸企业强化“一专多长”，围绕价值链的一个环节，整合多方资源，形成独特优势。小型外贸企业由于规模小、变化快、适应能力强，可以考虑按照这种方式转型。实施转型，要改变过去以产品为焦点的制营销模式，营销理念要上升为以客户为焦点，引导客户需求，提供服务价值，进而形成独具特色的专业化服务模式。例如，中国石油技术开发公司属于从事石油机械设备及材料配件出口和海外技术服务的国有专业外贸企业，它向客户出售大型钻机的同时，又根据客户需求为用户提供录井、测井、采井、完井、采油等一系列流程方案的设计、设备的销售及售后服务，可以为用户提供一揽子解决方案，改变了过去只是单纯卖设备的简单买卖关系，而是通过实行专业化服务，成为专业化服务型外贸企业，赢得了市场和客户，实现了发展。
专业服务型公司转型，会促进外贸企业专注于某一专业的产品领域，扩张其营销网络，建立健全国内国外双向职能，形成某一领域的垄断优势，在对外贸易中发挥拾遗补缺的作用，最终目标是专门商社。
(3)不具备价值链某一环节优势的外贸企业转型。对于自身不具备研究设计和渠道优势的中小型外贸企业来说，其功能转型的方向是专业外贸公司。专业外贸服务公司是生产或订货企业办理进口或出口业务的外贸企业。此类外贸企业一般从事的是间接，即人以自己的名义签订合同，合同权利义务由人对外承担，人与被人之间的权利义务由委托合同确定。中国外贸企业要向专业外贸模式发展，必须要考虑以下的条件因素：①外贸服务公司商品的范围应主要包括技术密集型和资本密集型的商品，专用性的或有售后服务的通用性商品，这种商品选择范围是由外贸公司服务特性决定的。②外贸服务公司的本质是提供高效和专业化的服务，这决定了公司的员工队伍应是少而精的，少主要指的专业范围不宽泛，精指员工在公司经营的领域是专家、能手。少而精的员工队伍要求公司在管理上实行灵活的分权制度，给予员工较大的工作自，设计出有良好激励作用的薪酬制度。
2.外国企业外包型供应链管理
中大型外贸企业可以尝试走实业化发展道路，承接外国企业的订单，成为外国企业的外包型供应链管理者。
外国企业外包型供应链管理者模式如图5所示：
外贸企业成为外国企业外包型供应链管理者可以把外国企业的订单向国内制造企业再包，也可以建立实体企业自己生产，即向供应链的上游延伸，可以采取多种形式建立自己的货源基地，获取货源供应。具体来说可以直接建工厂，自己生产；也可以通过资本运作方式投资入股生产企业，按股比取得货源；采取战略联盟的方式，与生产厂家签署合作协议；等等。通过这些方式，外贸企业在过去只占有产业链条中间环节的情况发生了改变，已不再是单纯的商，而是由于涉足实业，进入了准实业化道路。通过控制货源，稳定了客户，继续了自身的生存与发展。集团公司、中国采用这种方式的功能转型，就是以整条价值链为基础，着重培育线上的竞争优势。围绕整条价值链的实业化不但可以涉足上游生产领域，而且也向下游延伸，进入了营销终端。这种转型培育了从上游生产到中间经营再到下游销售的整个价值链条，产业链条逐步完善，过去纯粹的中间商地位已逐步得到解脱。
对于涉足生产领域的外贸企业转型后的产业价值链如图6所示。
其特点如下：
经营产品：以生命周期较短、类型多样的创新型产品为主。
业务内容：为外国企业提供从产品的完整解决方案到具体的设计、原材料采购和生产、贸易、物流运输的管理过程。
服务对象：为国外市场的各大中小型批发和零售商提供货源，满足大型企业和跨国公司等对非核心产品的个性化需求。
整合后，整个价值链的上游部分以中间商为核心，实际上，图中的中间商已不能称之为严格意义上的中间商，因为它已经成为整个产业价值链的管理者。所有的生产过程都由中间商来控制，包括各个生产商的原料采购、生产计划制定、各个生产商之间的进度衔接以及总体生产成本控制等等。
3.外资企业配套型供应链管理
外资企业配套型供应链管理是指外贸企业自觉融入外资企业的生产网络。传统外贸企业向上游生产企业整合，保持成本优势，形成规模优势的出口品种，可以考虑自己设厂生产，其余品种继续向外采购，这样直接控制制造，在成本、质量和交货期方面，会赢得更多优势，江浙地区有许多外贸企业选择了这样的转型。
在这种模式中，对于具有制造背景的外贸企业，其在供应链当中涉及的范围就会广得多。 向上与向下同时进入多个供应链环节，实现综合性发展；一般会延展到研究设计、生产制造、国内市场的渠道以及为了吸引消费者而建立的品牌，如7中虚线方框所示。
从供应链的角度看，要成为外资配套型供应链管理者，向上以订单的方式承接外资企业的生产任务，进入制造环节和设计研发环节，然后利用外贸优势继续拓展国外市场；向下进入零售环节，立足国内市场，开展直接营销；或者自创品牌，根据产品的类别选择国内、国外市场。在这个过程中，既可以选择投资建厂的方式进行实业化，也可以通过参股、联营等方式，扶植一批以贸易为主体的紧密型和松散型的工贸、农贸联营单位，稳固出口货源基地，实行产供销一条龙、贸工农一体化，利用掌握客户优势、信息优势、熟悉国外市场的优势，按照国际市场的需求，创建自己的品牌。
4.其他转型模式
对于中小外贸企业与国内实力较强的生产企业之间的联合，可以选择走“雅戈尔模式”的工贸联营。中基宁波对外贸易股份有限公司曾是一家典型的国营专业外贸企业，通过改制成为雅戈尔的控股公司，该公司当年出口创汇同比增长82.43%，纺织服装出口同比增长181%，为国有外贸企业的转型创出一条新路子。与此同时，雅戈尔公司衬衫、西服、休闲公司通过购并宁波的一家外贸企业相继成立外贸部，除获得了原外贸企业的专业外贸人员，还获得了很多的商业销售渠道，使其国际贸易取得长足的发展，成衣出口大幅增长，而原外贸企业则成为雅戈尔的一个外贸销售部门，获得了再生。
外贸企业实施转型，还可以考虑积极推进企业的战略性联盟，通过联合、协同、合作，进一步推进工商结合、农商结合、银商结合、商商联手，实现贸、工、农、技的结合，形成优势互补，增强竞争能力。这种模式就是把企业变为一个虚拟供应链的管理者，这需要适当的IT技术的支撑，这些技术是供整条供应链成员企业共享的，只有这样才能真正成为虚拟供应链的管理者，理想的模式见图8。
总之，外贸企业应根据自己的能力进行价值链上的有效组合。短期来看，货源供应商可以注重基本贸易环节，拥有设计能力的贸易公司或专业设计公司(有贸易部)则可以兼顾基本贸易环节和设计打样；拥有生产能力的贸易公司可跨越基本贸易、生产两个环节；全方位贸易商(在国内外拥有一些品牌或一些海外品牌)可注重基本贸易环节和进口/内贸。长期来看，有可能发展的业务模式是多个环节的有效组合。如贸易物流商包括的价值链环节可以有“基本贸易环节+设计打样+进口/内贸+物流”。
注释：
[1]参见《中华人民共和国对外贸易法》(2004年修订版)第二章第8条。
就业导向 国际贸易 课程体系改革为了适应社会对外贸人才的需求，许多高职院校开始对国际贸易专业的课程体系进行改革，以提高毕业生在就业市场的竞争力。应当如何优化现行国际贸易专业的课程体系，使该专业的课程体系设置更加科学合理化，这对培养适应社会需求的国际化外贸人才起着不可估量的关键作用。
一、以人才培养目标为起点， 构建高职国际贸易专业课程体系正确定位高职专业培养目标是进行高职教育改革的关键。职业教育以服务为宗旨，以就业为导向，以市场需求为目标，以培养数以亿计的高素质劳动者和数以千万计的专门人才为根本任务。“以就业为导向”是高职教育的核心，从一定意义上说，高职教育就是就业教育。“就业导向教育模式”的思想精髓是：就业导向、强化通能、注重应用、品格发展。培养目标的确定，课程体系、课程内容、教学方法的设计要以市场和就业为导向；要强化学生通用能力的培养，使学生能够适应未来社会经济发展的变化；要与产业单位紧密合作开展教学，使学生所学知识与上岗就业所需技能完全接轨；要加强学生道德教育与职业素质训练，使学生养成良好的品格，成为守法、诚信、有社会责任感、有团队精神、勇于进取的公民和专业人才。为了了解企业对所需外贸人才素质和技能的要求，我们对一些有代表性的企业进行了调查，调查结果表明：大量的企业急需一些既掌握相关外贸知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型经济管理和服务人才。在此调查结果的基础上，根据高职教育的思想，把国际贸易专业的培养目标明确为：掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规，具有较强的外贸业务实践能力，适应外贸企业发展所需要的管理、业务、服务第一线需要的高级外贸应用型人才。本专业的职业岗位定位在中小型外贸企业的业务人员和商贸企业的营销人员。
二、就业导向的高职国际贸易专业课程体系改革思路1、课程体系改革的原则以就业为导向的高职教育，主要任务是面向经济社会发展和就业市场的实际需要，培养生产、建设、管理、服务第一线岗位所需要的高技能人才。尊重学科但不恪守学科化，高职教育必须突破学术人才培养所采用的学科中心型课程模式的束缚，根据涵盖职业素质、职业技能、职业知识的职业能力要求，面向职业岗位（群）任职需要，构建“基于技能培养，面向岗位群集”的课程模式。基于这样的认识，我们明确课程体系改革应遵循的原则有：（1）市场导向原则，即以实现适应市场需求的人才培养目标为驱动力，以现代企业生产经营活动为源泉，将新理念、新知识、新方法融入课程。（2）职业导向、应用导向、行动导向原则，即按照职业岗位（群）实际工作任务、过程和情境，回归工程实际原貌，重组内容，开发课程。（3）课程教学目标服从、服务于专业人才培养目标原则，即强调课程在人才培养中的功能和作用，注重课程对学生终身发展的价值，使课程教学内容符合课程教学目标，课程教学要适应课程教学内容需要并利于因材施教，课程教学手段服务课程教学内容。2、课程模式的改革在课程模式上我们摒弃了过去“本科压缩型”的课程模式，借鉴了国际上流行的“能力本位课程模式”。能力本位是（Competence Based Education简称CBE）起源于美国、后在北美和澳洲等地得以推广的一种职业教育思想模式。CBE课程开发模式的核心是能力，课程设计采用模块式方案，重视学生的能力训练，理论知识传授以“必须、够用”为度，教学上强调学生的主体作用。对学生的评价不是专业知识掌握，而是受教育者获取从事某种职业所需的能力，因此整个课程体系旨在学生动手能力的培养。CBE课程开发以职业分析为起点，并把职业能力看作职业教育的基础，这相对于传统的“以学科知识为基础”的学科系统化课程开发来说，具有革命性的意义。和传统的课程模式相比，能力本位课程具有许多不同点：在指导思想上，前者是学科导向型的课程模式，主要由学科专家参与制定课程，课程开发的出发点是学科，后者是就业导向型的课程模式，吸收社会用人单位参与课程制定，满足产业界和雇主对培训对象的要求，课程开发的出发点是职业需求；在课程内容组织上，前者是按学科的逻辑顺序排列课程，后者是根据与职业活动顺序有关学科的逻辑顺序来组织课程；在课程实施上，前者在教学时注重统一性，忽略了不同学生的差异，后者注重个别教学，学生可依据自己的兴趣、爱好、接受能力来调整自己的学习方式和学习速度；在课程评价上，前者是评价学生的学习能力与学业成就，后者是评价学生在工作情境中的实际操作能力等。相比较而言，能力课程更接近于职业教育的本质要求――培养学生的就业能力。3.加强实践教学环节实践教学环节分为认知实践、模拟实践、实习实训基地实践和毕业实践。例如《国际贸易实务》课程是一门操作性很强的课程，我们采用了“课堂讲解与模拟操作相结合”的教学方法，整个课程内容以《国际贸易实务》为中心，将《外贸函电与单证》《国际货物运输与保险》《国际结算》《报关理论与实务》《报检理论与实务》等课程内容进行整合，既避免了内容重复，又节约了学时。调整教学内容顺序与实际货物流程一致，引导学生边学边做贸易，真正教会学生做贸易，并形成独特的教材体系，为提高实际操作水平，我们引进了“模拟教学软件”，使学生在方寸之间熟练掌握外贸实务技能。4、按照“岗证结合”人才培养模式构建课程体系根据外贸岗位群的职业要求，并结合相关的职业资格考证对学生进行具体职业岗位的强化训练，按照“岗证结合”人才培养模式构建课程体系，明确不同职业岗位所对应的工作任务与职业资格证书，促使学生实现“双证”毕业（表1）。
总之， 职业教育的基本特征以及高职人才培养目标定位决定了高职教育教与职业岗位工作之间的密切关系。面对高职国际贸易专业课程体系存在的问题，笔者认为建立由高职国际贸易专业人才培养目标定位分析框架、对外贸易工作领域分析框架和国际贸易专业学习领域分析框架构成的高职国际贸易专业课程体系分析框架可以为我们提供一个科学的思考方法。基于对外贸业务流程、主要外贸工作岗位、典型工作任务、职业知识能力等工作领域内容的认识与把握， 我们可以更准确地把握高职国际贸易专业人才培养目标， 开展国际贸易专业学习领域分析， 有助于构建更接近于职业教育的本质与目的的，与专业人才培养目标和企业需求有机统一的课程模式。
参考文献：
[1]邵作仁.高职国贸类专业课程体系的完善与优化
[J].职业教育研究，2008，（11）.
[2]乔庆宇.基于工作过程导向的国际贸易专业课程体系的构建
[J].辽宁高职学报，2008，（9）.
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