关键词：高校；招生工作；可持续发展
招生管理工作是高等教育的重要组成部分，是牵动教育运行机制的“龙头”。通过完善招生管理过程中各层面的工作，以科学管理为依托，以制度为保障，使招生工作逐渐步入良性循环轨道，对构建一个“公正、公平、公开”的高考录取环境，推动地方高校招生工作再上新台阶，实现招生工作健康、协调、可持续发展具有重要意义。本文以肇庆学院为例，就如何进一步规范管理、改善生源状况、提高生源质量，推动地方高校招生工作的可持续发展做了总结和思考。
一、招生工作主要经验和做法
（一）高度重视，规范管理。
高校招生工作是社会关注的热点，关系到考生的切身利益和学校的可持续发展，建立健全规章制度的是招生工作有序运行的保证，其核心就是按制度办事，按原则办事和按要求办事。我校高度重视招生工作，把招生工作当作头等大事来抓，成立了以校长为组长的招生工作领导小组，统筹部署，全面指导招生录取工作；制定了《普通高校招生章程》，组织招生人员学习招生录取规定，严肃纪律，加强培训；录取中的重大问题，按照“集体议事，民主决策”的原则处理解决；学校纪委全程参与招生录取工作，从组织上和制度上保证招生执行过程不走样、不出问题。
（二）科学安排，合理编报计划。
招生计划的编报是否合理，直接关系着招生录取工作的成败。在对分专业计划的编制时，要结合学校的办学实际情况，坚持“三联系”原则：一是与就业情况相联系，向社会急需专业倾斜，对就业率持续较低、社会需求相对过剩的学科专业调整压缩招生规模；二是与办学条件相联系，把招生计划与不同专业的教育资源、专业建设情况结合起来；三是与学校发展大局相联系，结合学校发展规划、办学定位及教学改革制定招生计划。因此，招生办制定了“规模适度、特色优先、本省为主、兼顾各省”的计划编制方针，同时，为使招生计划落到实处，还对跨省招生计划、文理科招生专业的安排和比例做了深入的分析论证，在此基础上科学安排，合理地编报招生计划。
（三）加强内涵建设，优化专业结构。
过去几年我省招生政策变化比较频繁，其中变化最大的当数填报志愿方式从传统的志愿变为平等志愿。平行志愿最大的优点是考生可以最大限度地发挥自己分数的优势，按照“分数优先、遵循志愿”进行投档，降低考生填报志愿的风险。这种录取方式也使各院校录取的学生分数呈现“扁平化”特征。因此，学校一定要加强学科专业的内涵建设，深化教学改革，不断提高教学质量，以质量求发展，才会吸引优质生源积极报考，赢得考生和家长的认可。
优化专业结构是增强社会适应能力和竞争能力的需要，学校经过几年的不懈努力，形成了较为合理的学科专业结构，目前共有经济学、法学、文学等十大学科门类47个本科专业。学校围绕市场的变化，及时调整专业和课程设置，使学校的培养目标与企业、社会需求同步。
（四）齐抓共管，加大招生宣传力度。
为了达到“展现学校风貌、传达学校招生政策、让更多优秀学生报考学校”的招生宣传目的，主要做了三方面的工作：一是准确定位，找准属于本校分数线上的考生，提高宣传的针对性；二是彰显学校的办学特点、优势，突出宣传的重点和亮点，提高宣传的技巧；三是正确引导考生填报志愿和专业，提高宣传的质量和水平。
从近两年新生问卷调查情况看，考生了解学校和学科专业的渠道主要有三条，网络、师兄师姐口传、招生现场咨询。因此，在2011年招生宣传中，招生办采取了一系列行之有效的宣传方案，在教育部“阳光高考”网等8个官方网站进行招生宣传，网络渠道的访问量达5.86万人次，学校招生办网站的访问量达到了4.5万人次。还新建立了QQ在线、QQ微博、新浪微博等网络宣传新渠道，取得良好的效果；参加了13场各地市举办的现场招生咨询会，考生及家长咨询人数累计超2万人次，招生办、学生处、就业处、纪委、文学院、数学与信息科学学院、计算机学院共派出教师38人次参与等。从招生工作实际情况看，上述宣传措施产生了较好的社会效果。
（五）加强队伍建设，及时总结网上录取经验。
招生队伍的建设是保证招生工作顺利运行的重要因素，经常总结经验能使工作更高效运行。学校网上录取工作经过几年的探索，已形成了一套完善的操作和管理制度，培养了一批技术骨干，能熟练掌握各个环节的工作，在招生录取过程中，采取有效措施解决录取过程中出现的生源、计划等各类问题。如2011年录取过程中，由于预见到文科类考生多于理科考生的情况，适度地调整了文理兼招专业的招生比例，结果学校在第一志愿投档中文科、理科全部爆满，避免了文科投档分数高，而理科生源不足的情况发生。
（六）加强监督监管，建设“阳光工程”。
高考招生录取工作是社会关注的焦点，是一项计划性、政策性极强的工作。建设公正、公平、公开的“阳光工程”是人民群众的要求，也是我们的工作目标。学校纪委从选派招生录取工作人员到录取全程参与；招生办严格遵守招生纪律，在录取过程中严格执行招生章程中“按考生志愿顺序，从高分到低分进行录取”的原则；每一批次的录取情况，都通过网络和墙报的形式向社会公布，主动接受纪委的监管和人民群众的监督；设立并公开了电话、网址、信箱，在学校招生录取结束后的放假期间，纪委组、招生工作人员继续坚守岗位，接受考生及家长的来电来访。
（七）提高就业率，促进报到率。
高校的就业状况，直接影响到招生工作的开展。“出口畅”才能“进口旺”，通过提高就业率吸引更多的考生报考，努力构建“就业、培养、招生” 三者的良性互动。肇庆学院近三年毕业生总体就业率均超过98%，名列广东省本科院校前列，在学校毕业生高就业率受到社会认可的同时，学校的生源质量和新生报到率也逐年稳步提高。
文／孙翼飞
2013年12月22日，覆盖全国26所知名高校的“北约”、“华约”和“卓越联盟”三大高校自主招生联盟公布了各自2014年的自主招生联考方案。其中，中国人民大学（以下简称人民大学）退出“华约”自主招生联盟。
所谓自主招生，是指高校拿出一定比例的招生名额，针对有特殊才能的学生，高校自行组织考试，通过选拔的学生可享受高考降分优惠。2003年，教育部在普通高校招生工作中启动自主选拔录取改革后，人民大学成为改革试点之一。
人民大学相关负责人表示，暂停一年自主招生是为了进一步规范和改进自主招生工作。这不得不让人们将此与人民大学招生就业处前处长蔡荣生持假护照“跑路”案联系起来。
“闯关”处长
2013年12月10日14点，人民大学北区食堂6层楼上的办公室，唯有603室的房门紧锁，房门旁边原先悬挂的“综合办公室”牌子也已被撤下。
“不知道”、“不清楚”、“没见过”、“不认识”……不仅同样在北区食堂6楼办公的同事们，就连整个学校的其他教师和职工，提及603室的主人，都会不约而同地给出同样的答案。大家唯恐避之不及的原因是-603室原来的主人是人民大学招生就业处前处长蔡荣生。
2013年11月26日，蔡荣生持假护照在深圳闯关被抓的消息在互联网上散布开来。随后，这位“跑路”处长高达数亿元的贪腐问题开始浮出水面。
最早发出这一消息的是民办教育学家信力建。他在微博上用求证的语气称，蔡荣生因持假护照欲从深圳闯关至加拿大被抓，蔡荣生已交代的招生问题涉嫌金额达数亿元，且出逃前曾留书反映领导问题。“我是在一个微信群中看到这个消息的。后来，觉得这条消息毕竟没有经过核实，就删了。”信力建说。
据了解，蔡荣生的假护照是在陕西办理的。护照是其本人照片，但身份信息不属实。目前，人民大学已经要求副处级以上干部全部上交护照。
“有人向蔡荣生通风报信，”后来，人民大学区域与城市经济研究所教授张可云这样对外界表示，“据我了解，学校被调查的还有其他人。”
其实，早在2010年前后，网上就出现大量举报蔡荣生的材料，指其招生腐败，利用自主招生、提前录取等机会收受贿赂。
记者在人民大学采访过程中，虽然学校师生均不愿多谈此事，但记者还是从少数人士口中侧面了解到这些年蔡荣生在招生环节上完全乱了章法的所作所为。
“他曾经让一名1 1岁的富二代上了人民大学的本科，”该校某学院教师陈林（化名）对记者透露，“这个小孩儿的家里很有背景，听说其7岁就开着奥迪车上路。”
“蔡和原校长纪宝成关系很好，”陈林表示，“他是纪宝成的得意门生，是一个‘队伍’的，很多年了。”不过，据网络传言称，蔡荣生在出逃前的留书中曾大量讲述纪宝成的“违法事实”。
2013年12月8日，纪宝成以人民大学教授的身份现身孙冶方经济基金会30周年纪念会。被问及对此事的看法时，纪宝成并未正面回应。
在人民大学学生眼里，纪宝成的形象是“光辉”的。在校园内，几座教学楼和体育馆气势恢弘、风格独特，与校区老建筑对比鲜明。“这些都是纪校长在任的时候建成的。还有一些楼群上的字，都是纪校长亲笔题的。”人民大学的一名学生表示。
“因为曾经担任过国家教委高等教育司司长，纪宝成能为学校申请建设资金。”一名知情人士说。
独立董事
1987年，蔡荣生毕业于清华大学机械工程系。此后2年时间内，他在长春一汽集团任助理工程师。两年后，他在人民大学贸易经济系获得经济学硕士学位。1992。2003年，他在中共中央台湾工作办公室、国务院台湾事务办公室工作，主要负责两岸经济交流与合作的组织、指导、管理、协调工作，并获得经济学博士学位。
2012年7月，蔡荣生被评为“全国就业先进工作者”。在那一次表彰大会上，教育部仅评选了5名直属高校获奖者。
在学生眼里，蔡荣生一直留着平头，给人的印象干练、有条理，“有一种能镇得住人的气场”。可是，在人民大学教师的眼中，蔡荣生呈现的却是另外一种形象，“他挺高调的，开着宝马，学校里最好的车就是他的了。手机也是用私人定制的那种”。
一名人民大学的教师表示，蔡荣生不仅在学校里“呼风唤雨”，在校外人脉也很广，“他比较豪爽，总参加一些商务宴请”。
早在2006年，蔡荣生就开始涉足资本市场。仅从公开的信息来看，蔡荣生就曾经拥有大唐高鸿数据网络技术股份有限公司等7家公司的独立董事头衔。
这些年来，蔡荣生走下讲台、放下教材后，时常匆忙奔走于这些公司之间。
从高鸿股份的公告来看，蔡荣生于2009年度应出席该公司董事会8次，其亲自出席7次。2010年，蔡荣生应出席董事会7次，亲自出席7次。2011年，蔡荣生参加了全部10次董事会。2012年，蔡荣生参加了全部13次董事会。从龙江交通独立董事的述职报告来看，2011年，蔡荣生出席董事会9次，缺席2次。
根据多方资料显示，2006-2010年，蔡荣生每年从东华软件领取的薪酬为5万元。从2009年开始，蔡荣生从高鸿股份和龙江交通分别领取薪酬6万元和8.57万元。
“联系不到蔡本人，”提及蔡荣生在公司的近况，龙江交通证券部相关人员如是说，“蔡荣生被调查一事不会对公司经营产生影响。”
招生谜团
人民大学是中央巡视组在第一轮巡视中唯一进驻的高校，而蔡荣生也成为巡视组离开后第一个被确认协助调查的中层干部。当时，巡视组在向校方反馈时指出，在党风廉政建设和反腐败方面，惩防体系建设特别是财务管理、领导干部薪酬管理、自主招生等方面存在薄弱环节。
打开人民大学招生就业处的招生网站，一条标有“特殊招生”的导航颇为显眼。在10个门类的“特殊招生”中，作为蔡荣生被调查主项的“自主招生”也位列其中。
2003年，教育部在普通高校招生工作中启动自主选拔录取改革后，人民大学成为改革试点之一。这一年，蔡荣生出任该校学生处处长、就业指导中心主任。2年后，蔡荣生任招生就业处处长。至此，他开始了长达8年令人“艳羡”的招生工作。
翻开人民大学的自主招生计划，从最初的定点学校推荐，到学生可自荐报名，再到针对县及县以下农村高中应届生的“圆梦计划”推行，在2003-2013年的10年间，学校对学生的选择权体现得越来越充分，走进这一“特殊政策”圈子的学生覆盖面越来越大。
一名人民大学教师对记者表示，本科阶段学校每年的招生计划在3000人左右，但向各省分配招生指标之前会预留1%的名额用作机动指标，“这个比例已经很高了，这1%的比例就是几十名学生，有很大的人为操作空间”。
“学校和学院都有一定的补录名额，破格和补录是在校级最低分数线公布之后进行的，没有公开申请程序，只能是凭无从得知的‘标准’圈点录取对象。”一位高校教师揭开了自主招生的秘密。
“补录过来的通常是最后到学院报到的，这些学生的名字不会出现在录取名单上，”该教师说，“而正常录取的学生都会在录取名单上显示，名单由学院院长签字上交到学校汇总。”
有一位参加过人民大学艺术特长生考试的学生曾对外表示：“跟清华（大学）等其他学校不同，人民大学艺术生考试时，评委和考生之间是不拉帘子隔开的，评委和考生互相都能看得见。很容易有猫腻。”“听说这两年人民大学艺术类的行情是‘100万元’。”该学生还说。
对于外界有关蔡荣生和人民大学自主招生暂停一年的热议，中国人民大学宣传部新闻中心表示目前暂未获得更多信息，“蔡荣生正在接受组织调查，校办前副主任王鹏成为招生就业处新处长”。
（摘编自《新金融》杂志）
高校招生寻租通道上的“蛀虫”
湖南省教育考试院监察与督查处前副处长谭博文
寻租通道为点招——
通过预留指标，明码标价，高校可直接点名录取任何分数未上线的考生。根据教育部规定，为了解决省份之间生源不平衡问题，全国具有跨省招生资格的本科院校都有1%的预留指标。该指标名额在正常招生计划之外，常被称为“机动指标”，民间又称之为“点招”，即高校可以直接点名录取某位考生，即使其分数并未到达录取线。2008年，湖南省教育考试院监察与督查处前副处长谭博文收受贿赂280万元，共帮助69名考生通过了高校“点招”。
河北体育学院招生办工作人员
寻租通道为改分——
艺术体育类招生过程中，主考官往往利用评分权收取贿赂，直接篡改考生分数。例如，2004年河北体育学院招生腐败案中，招生办工作人员收受贿赂达102万元，直接为97名考生更改成绩。
西安音乐学院招生办工作人员
寻租通道为赞助——
某些高校对符合条件正常录取的考生要求，必须缴纳高价“赞助费”或“捐款”，才会实际录取。在2004年西安音乐学院赞助费案中，学校招生办要求每名被录取的考生将3万元“教育基金”汇到学校账户，且必须让家长写上是自愿捐助的“证据”，否则，不予发放录取通知书。
北京航空航天大学3名教职工
寻租通道为定向——
“定向生”是为解决特种行业、特殊地域所采取的倾斜性招生政策，录取分数线可比投档线低20分。因此，该指标经常成为名额买卖的砝码。如在2004年北京航空航天大学招生丑闻中，该校3名教职工利用定向招生机会，向7名国防定向生索取共计55万元高额费用。其中，一名来自广西壮族自治区的考生被告知要交10万元才能领到录取通知书，否则，就被学校退档。
吉林教育督导团前总督学于兴昌
寻租通道为调剂——
除高校招生录取的调剂阶段，录取之后的专业调剂也是寻租活动的重灾区。2002～2009年，吉林教育督导团前总督学于兴昌为40名有升学或调整专业需要的学生提供“帮助”，收受贿赂达140余万元。
某些高校招生部门和相关人员
寻租通道为调档——
目前，在高考招生中，当地招办要按招生学校实际录取人数120%的比例由高分到低分的顺序向招生学校提供考生档案，由此产生自由裁量权。据报道，许多考生家长通过各种关系直接或间接找到相关领导或招生人员，告知其子女的成绩、考号等资料。只要这名考生被提档（哪怕是最后一名），招生老师就有权力将其录取。
四川内江师范学院招生就业处前处长金勇
寻租通道为补录——
学校的补录名单并不公开，暗箱操作即可“破格录取”。2009年，四川内江师范学院招生就业处前处长金勇在2004～2006年利用手中掌握的大学补录名额，收受两所中学校长贿赂款206万元，将这两所中学不符合补录条件的349名考生录取。
长春外国语学校保送生资格考试作弊事件人员
寻租通道为保送——
保送生制度异化为升学腐败通道，造假舞弊获取资格。2010年，长春外国语学校的保送生资格考试作弊事件引发广泛质疑，不少平时成绩平平甚至经常排在全年级倒数的学生，成绩突飞猛进，凭借这次考试一举获得了保送资格。为进一步压缩腐败空间，2013年，教育部出台政策，大幅缩减保送名额。从2014年高考开始，全国有保送资格的考生将只有260人左右。
湖南湘南学院招生就业处前处长马力煌
寻租通道为条子——
为进一步做好新疆维吾尔自治区2020年硕士研究生招生考试工作，确保报名工作顺利进行，现将相关要求公告如下：
一、报名
报名参加全国硕士研究生招生考试的人员，须符合《教育部关于印发的通知》（教学函〔2019〕6号）的要求。
考生应在规定时间登录“中国研究生招生信息网”(公网网址：http：//yz.chsi.com.cn，教育网址：yz.chsi.cn，以下简称“研招网”)浏览报考须知，并按《教育部关于印发的通知》、新疆维吾尔自治区教育考试院、报考点以及报考招生单位的网上公告要求报名。
新疆维吾尔自治区2020年硕士研究生招生考试报名分两个阶段进行。第一阶段时间为：9月24日-27日，第二阶段时间为：10月10日-31日。（每天9:00—22:00）
二、报考点设置及负责区域
（一）报考点设置
我区2020年硕士研究生考试报名共设14个报考点。各报考点代码、名称及联系方式如下：
6501伊犁州招生办公室0999-8290105
6502石河子市教育局考试服务中心0993-2025716
6503巴州招生办公室0996-2683558
6504喀什地区招生办公室0998-2313351、2313360
6505克拉玛依市招生考试中心0990-6222947
6506乌鲁木齐市教育招生考试中心0991-8810118
6507塔里木大学研究生处0997-4682652
6508新疆农业大学研究生处0991-8762140
6509新疆大学研究生院0991-8582567
6510新疆医科大学研究生处0991-4365220
6511新疆财经大学研究生处0991-7842074
6512新疆师范大学研究生处0991-4332532、4112165
6513石河子大学研究生处0993-2058582
6514昌吉州教育考试中心0994-2330077
（二）各报考点负责区域
1.伊犁州招生办公室
负责户籍或者工作单位在伊犁州直（不含奎屯）的考生报考工作。
2.石河子市教育局考试服务中心
（1）负责户籍或者工作单位在石河子市的考生报考工作。
（2）负责石河子、克拉玛依、奎屯等地报考区外院校管理类联考科目的考生报名工作。
3.巴州招生办公室
负责户籍或者工作单位在巴州的考生报考工作。
4.喀什地区招生办公室
（1）负责户籍或者工作单位在喀什地区、和田地区、克州等地的考生报考工作。
（2）负责喀什地区、和田地区、阿克苏地区、克州等地管理类联考科目的考生报名工作。
5.克拉玛依市招生考试中心
负责户籍或者工作单位在克拉玛依市、阿勒泰地区、塔城地区、博州、奎屯等地的考生报考工作。
6.乌鲁木齐市教育招生考试中心
（1）负责户籍或者工作单位在乌鲁木齐市、哈密市、吐鲁番市等地的考生报考工作；
（2）负责全疆（南疆四地州、石河子、克拉玛依、奎屯等地除外）报考区外院校管理类联考科目的考生报名工作。
7.昌吉州教育考试中心
负责户籍或者工作单位在昌吉州的考生报考工作。
8.塔里木大学
负责户籍或者工作单位在阿克苏地区考生的报考工作，及报考本校考生报名工作。
9.新疆大学、新疆医科大学、新疆农业大学、新疆财经大学、新疆师范大学、石河子大学报考点负责报考本校各类考生报名工作。
10.负责区外院校少数民族骨干计划报名工作报考点为伊犁州招生办公室、石河子市教育局考试服务中心、巴州招生办公室、喀什地区招生办公室、克拉玛依市招生考试中心、乌鲁木齐市教育招生考试中心、昌吉州教育考试中心及塔里木大学。考生资格审核由教育厅高等教育处或兵团教育局高等教育处负责。
注：应届本科毕业生原则上应选择就读学校所在省(区、市)的报考点办理网上报名和确认手续，即按就读学校所在地州所属的报考点进行报名;单独考试考生应选择招生单位所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续;其他考生(含工商管理、公共管理、旅游管理、工程管理等专业学位考生)应选择工作或户口所在地省级教育招生考试机构指定的报考点办理网上报名和现场确认手续。
三、确认工作
1.确认时间
我区今年硕士研究生确认时间为2019年11月5日至9日。确认方式为网上确认或者现场确认，详细信息请查看各报考点公告信息。
2.确认要求
（1）所有考生(不含推免生)均应当在规定时间内办理确认手续，逾期不再补办。
（2）我区原则上只为在新疆所属高校就读的应届本科毕业考生、户口或工作在新疆的非应届本科毕业考生办理网上报名和确认手续。
确认时应按要求提交本人网上报名编号和以下相关材料：
①在我区所属高校就读的应届本科毕业考生：居民身份证、学生证，自学考试和网络教育入学前可毕业本科生应提供相关材料；
②户籍在我区的非应届本科毕业考生：居民身份证、学历证书、户口本（户口首页和本人页）；
③户籍不在我区，在我区长期工作的非应届本科毕业考生：居民身份证、学历证书、工作单位为本人缴纳的最近三个月连续的社保记录清单；援疆干部、大学生西部志愿者、“三支一扶”等需提供派出单位出具的相关材料。
以上材料由报考点工作人员进行核对，对弄虚作假者，将按照有关规定严肃处理。
（3）报考“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生计划的考生，应为高校学生应征入伍退出现役，且符合硕士研究生报考条件者〔高校学生指全日制普通本专科(含高职)、研究生、第二学士学位的应(往)届毕业生、在校生和入学新生，以及成人高校招收的普通本专科(高职)应(往)届毕业生、在校生和入学新生〕。考生报名时应当选择填报退役大学生士兵专项计划，并按要求填报本人入伍前的入学信息以及入伍、退役等相关信息。确认时还应当提交本人《入伍批准书》和《退出现役证》。
（4）国防生和现役军人报考地方或军队招生单位，以及地方考生报考军队招生单位，应当事先认真阅读了解解放军及招生单位有关报考要求，遵守保密规定，按照规定填报报考信息。不明之处应当事先与招生单位联系。
（5）所有考生均应对本人网上报名信息进行认真核对并确认。报名信息经考生确认后一律不作修改，因考生填写错误引起的一切后果由其自行承担。
（6）招生单位应当根据相关规定，对考生报考信息和确认材料进行全面审查，确定考生的考试资格。
（7）考生填报的报名信息与报考条件不符的，不得准予考试。
（8）考生应按报考点规定配合采集本人图像等相关电子信息。
四、报名考试费
为方便广大考生，我区继续实行网上支付报名考试费。所有选择我区报考点的考生，提交报考信息后，须在网上报名截止日期（10月31日）前，在研招网报名系统中以“网上支付”方式缴纳报名考试费，考试费按照新价非字〔2000〕27号文规定每生120元，收到缴费成功信息后，方可在规定时间内到报考点确认网报信息，否则报名无效。
五、咨询电话
考生报名期间如遇疑问，可拨打自治区教育考试院或报考点或招生单位咨询电话咨询。自治区教育考试院研究生招生考试咨询电话：0991-8752001；报考点咨询电话号码详见本《公告》第二条内容。
一、企业运行质效高，经济发展速度快。
2005年,全处在稳中推进工业的同时,快速发展第三产业,狠抓招商引资工作,加大项目建设力度,取得了明显的成绩:2005年全处实现企业总产值####万元,同比增长####其中工业总产值###万元,同比增长####;第三产业实现总产值####万元,同比增长###.全处共引进和开发项目##个,总投资###万元,其中引进市外资金####万元;引进投资百万元上的项目#个.引进和发展民营企业原创：家,发展个体工商##户,新建门店#间.新上项目的投产给我处经济打造了新的经济增长点,2005年新增利税##万元.全处企业产、销、利、税与同期比都实现了同步增长，经济运行步入良性轨道
二、招商引资力度大，项目建设上台阶。
2005年度，我们继续把招商引资工作作为全处重头戏来抓，始终贯彻到全处经济工作的各个环节。一年来在全处上下共同努力下，牢牢抓住思想解放这一关键，紧紧围绕年初的招商引资目标，以新的思维和气魄推进招商引资工作。共引进项目个，引进资金5560万元。招商引资已经成为推动龙池新一轮经济大发展的亮点。
(一)明确目标，全处全员抓招商，把招商引资作为经济发展的主要动力。
全处把招商引资作为经济工作的第一目标，用70%的干部，70%的精力，70%的经费抓招商，把招商引资目标任务具体到每个办公室，每个村。每名干部拿出1000元的工资与招商实绩挂钩，作为考核工资。对未完成招商任务的处村干部严格实行一票否决制。
（一）依托地域，资源优势，明确主攻方向抓招商。
我处地处城区中心，交通便利，信息灵通，尤其是今年阿深、合武高速公路和沪汉蓉快速铁路的开工，给我处的招商引资工作带来良好的机遇。我处有一定的工业基础，特别是汽配、建材行业已有一定的规模，劳动力富余，技术工人所占比重较大。我们充分利用这些优势，从以下五个方面作为主攻方向进行全方位招商，即：一是以开发、利用资源建设，壮大产业优化龙头企业为目的进行招商。灰沙砖厂的建成，大别山建材城的开业为我处的建材产业注入了新的活力。二是以盘活现有停产半停产企业为目的招商。停产的纸箱厂、天律皮革通过分块租赁，引进资金项目盘活了现有资产。三是充分利用优惠政策，以加强园区建设为目的进行招商。四是以增加科技投入，开发新产品，扩大汽配版块进行招商。仅今年就新上汽配产业#个，投入资金万元。五是加快企业民营化进程为目的，全方位进行招商。全年新增民营企业##家，新增资金##万元。
（二）以开明的理念感商，以优惠的政策引商。
办事处在年初的三级干部大会上就明确提出了“让别人投资而发财，让我们引进资金而发展”的招商理念，树立“你投资我受益，你兴业我就业，
你发财我发展”的招商观念。用足用活政策，创造优惠条件和宽松环境为客商服务。
（三）以务实的工作作风，良好的信誉和优质的服务留商。
招商过程中，我们负责项目“围墙外”的一切手续的办理，切实履行两到包项目、包环境、包投产的服务责任制，严格按合同办事。处招商办专班定期到已落户的企业进行走访服务，努力为客商营造良好的环境，使他们安心落户，开心创业。
三．支柱产业生产形势好，发挥的龙头作用。
全处##家汽配企业和##家建材企业是我处的支柱产业和骨干企业。今年投入力度大，营销形势好。大帆公司在抓好当前生产经营的同时也考虑到了企业发展的后劲，一方面狠抓了技改和新产品开发，另一方面加大了固定资产的投入，投资新建厂房##平方米，添置设备##台套。近年我市建筑市场火暴，带动建材行业的发展，全处18座砖厂（包括灰沙砖厂）以及预制构件、采石场、黄沙站生产形势好，效益可观，产值利税同步增长。新兴建筑材料的开发也为我处建材产业注入和后劲，找到了出路。继处果园场灰沙砖厂的投产，##村，##村，##等相继引进客商投资兴建灰沙砖厂，走出了一条符合国家产业政策，合理利用资源，可持续发展的新路子。
四．工业园区建设进展快，取得了新的突破。
工业园区狠抓基础设施，完善了、电、路的配套，合理规划园区用地。充分利用优惠政策，加大招商力度。办事处积极为来园区投资的客商营造优质投资环境，在最短的时间内为客商办好相关手续，协调周边环境，吸引来了浙江、广西、香港等地客商来工业园投资兴业。到目前为止新引进项目##个，引进资金##万元，其中已开工##个，落实项目合同##个。工业园区的突破性发展成为我处新的经济增长点。
五．加快民营化进程，大力发展第三产业。办事处在巩固改革转换的基础上，继续抓好集体企业民营化改革，盘活集体资产存量。继续采取租赁、股改、兼并、拍卖等方式，改造盘活集体企业。在第三产业方面重点抓了五个方面的工作：一是以106国道为依托，重点发展餐饮业，提高门店开业；：二是以北环中路为重点大力发展私营批发大户，初步形成了北环路批发市场；三是发挥了处建安公司的龙头作用，在建筑市场中提升了我处形象，今年突破了建筑工程1000万元，树立了一批优质样板工程；四是在巩固壮大三产业骨干企业的基础上，新上了新天吉、新东方等全市一流的酒店，增强了发展后劲；五是大别山建材城的开业，发挥了经济辐射作用，带动了相关的运输、搬运等，增加了就业门路。
六、安全生产工作长抓不懈。我们始终牢记责任终于泰山，把安全生产工作始终贯穿到各个厂矿、企业、机关学校。全年无一例安全责任事故，为我处经济社会发展奠定了基础。原创：
（一）年初办事处与各村、企业、机关、学校、居委会签定了安全生产责任状，把责任落实到单位到具体责任人，并坚决实行责任追究制。
（二）、开展经常性的安全大检查和专项治理相结合，不漏一个安全死角。查处各例安全隐患起，并及时做了整改。
七、其他工作：一是争取政策，对部分企业集中打包，买断化解债务##万元；二是继续完善职工社会养老保险工作；三是处理原处办企业遗留问题，认真做好职工上访工作，维护了社会稳定。
在肯定成绩的同时，我们也存在不足：
一是工作开展不平衡，表现在村与村之间，企业与企业之间，工作进度质效不平衡，有较大差距。
二是少数村发展意识不强，目标树的不牢，措施不得力，重点不明确；
三是少数干部发展意识不强，部分村办法不多，行动不快，招商工作没有突破；
一、企业运行质效高，经济发展速度快。
2005年,全处在稳中推进工业的同时,快速发展第三产业,狠抓招商引资工作,加大项目建设力度,取得了明显的成绩:2005年全处实现企业总产值####万元,同比增长####其中工业总产值###万元,同比增长####;第三产业实现总产值####万元,同比增长###.全处共引进和开发项目##个,总投资###万元,其中引进市外资金####万元;引进投资百万元上的项目#个.引进和发展民营企业原创：家,发展个体工商##户,新建门店#间.新上项目的投产给我处经济打造了新的经济增长点,2005年新增利税##万元.全处企业产、销、利、税与同期比都实现了同步增长，经济运行步入良性轨道
二、招商引资力度大，项目建设上台阶。
2005年度，我们继续把招商引资工作作为全处重头戏来抓，始终贯彻到全处经济工作的各个环节。一年来在全处上下共同努力下，牢牢抓住思想解放这一关键，紧紧围绕年初的招商引资目标，以新的思维和气魄推进招商引资工作。共引进项目个，引进资金5560万元。招商引资已经成为推动龙池新一轮经济大发展的亮点。
(一)明确目标，全处全员抓招商，把招商引资作为经济发展的主要动力。
全处把招商引资作为经济工作的第一目标，用70%的干部，70%的精力，70%的经费抓招商，把招商引资目标任务具体到每个办公室，每个村。每名干部拿出1000元的工资与招商实绩挂钩，作为考核工资。对未完成招商任务的处村干部严格实行一票否决制。
（一）依托地域，资源优势，明确主攻方向抓招商。
我处地处城区中心，交通便利，信息灵通，尤其是今年阿深、合武高速公路和沪汉蓉快速铁路的开工，给我处的招商引资工作带来良好的机遇。我处有一定的工业基础，特别是汽配、建材行业已有一定的规模，劳动力富余，技术工人所占比重较大。我们充分利用这些优势，从以下五个方面作为主攻方向进行全方位招商，即：一是以开发、利用资源建设，壮大产业优化龙头企业为目的进行招商。灰沙砖厂的建成，大别山建材城的开业为我处的建材产业注入了新的活力。二是以盘活现有停产半停产企业为目的招商。停产的纸箱厂、天律皮革通过分块租赁，引进资金项目盘活了现有资产。三是充分利用优惠政策，以加强园区建设为目的进行招商。四是以增加科技投入，开发新产品，扩大汽配版块进行招商。仅今年就新上汽配产业#个，投入资金万元。五是加快企业民营化进程为目的，全方位进行招商。全年新增民营企业##家，新增资金##万元。
（二）以开明的理念感商，以优惠的政策引商。
办事处在年初的三级干部大会上就明确提出了“让别人投资而发财，让我们引进资金而发展”的招商理念，树立“你投资我受益，你兴业我就业，
你发财我发展”的招商观念。用足用活政策，创造优惠条件和宽松环境为客商服务。
（三）以务实的工作作风，良好的信誉和优质的服务留商。
招商过程中，我们负责项目“围墙外”的一切手续的办理，切实履行两到包项目、包环境、包投产的服务责任制，严格按合同办事。处招商办专班定期到已落户的企业进行走访服务，努力为客商营造良好的环境，使他们安心落户，开心创业。
三．支柱产业生产形势好，发挥的龙头作用。
全处##家汽配企业和##家建材企业是我处的支柱产业和骨干企业。今年投入力度大，营销形势好。大帆公司在抓好当前生产经营的同时也考虑到了企业发展的后劲，一方面狠抓了技改和新产品开发，另一方面加大了固定资产的投入，投资新建厂房##平方米，添置设备##台套。近年我市建筑市场火暴，带动建材行业的发展，全处18座砖厂（包括灰沙砖厂）以及预制构件、采石场、黄沙站生产形势好，效益可观，产值利税同步增长。新兴建筑材料的开发也为我处建材产业注入和后劲，找到了出路。继处果园场灰沙砖厂的投产，##村，##村，##等相继引进客商投资兴建灰沙砖厂，走出了一条符合国家产业政策，合理利用资源，可持续发展的新路子。
四．工业园区建设进展快，取得了新的突破。
工业园区狠抓基础设施，完善了、电、路的配套，合理规划园区用地。充分利用优惠政策，加大招商力度。办事处积极为来园区投资的客商营造优质投资环境，在最短的时间内为客商办好相关手续，协调周边环境，吸引来了浙江、广西、香港等地客商来工业园投资兴业。到目前为止新引进项目##个，引进资金##万元，其中已开工##个，落实项目合同##个。工业园区的突破性发展成为我处新的经济增长点。
五．加快民营化进程，大力发展第三产业。办事处在巩固改革转换的基础上，继续抓好集体企业民营化改革，盘活集体资产存量。继续采取租赁、股改、兼并、拍卖等方式，改造盘活集体企业。在第三产业方面重点抓了五个方面的工作：一是以106国道为依托，重点发展餐饮业，提高门店开业；：二是以北环中路为重点大力发展私营批发大户，初步形成了北环路批发市场；三是发挥了处建安公司的龙头作用，在建筑市场中提升了我处形象，今年突破了建筑工程1000万元，树立了一批优质样板工程；四是在巩固壮大三产业骨干企业的基础上，新上了新天吉、新东方等全市一流的酒店，增强了发展后劲；五是大别山建材城的开业，发挥了经济辐射作用，带动了相关的运输、搬运等，增加了就业门路。
六、安全生产工作长抓不懈。我们始终牢记责任终于泰山，把安全生产工作始终贯穿到各个厂矿、企业、机关学校。全年无一例安全责任事故，为我处经济社会发展奠定了基础。原创：
（一）年初办事处与各村、企业、机关、学校、居委会签定了安全生产责任状，把责任落实到单位到具体责任人，并坚决实行责任追究制。
（二）、开展经常性的安全大检查和专项治理相结合，不漏一个安全死角。查处各例安全隐患起，并及时做了整改。
七、其他工作：一是争取政策，对部分企业集中打包，买断化解债务##万元；二是继续完善职工社会养老保险工作；三是处理原处办企业遗留问题，认真做好职工上访工作，维护了社会稳定。
在肯定成绩的同时，我们也存在不足：
一是工作开展不平衡，表现在村与村之间，企业与企业之间，工作进度质效不平衡，有较大差距。
二是少数村发展意识不强，目标树的不牢，措施不得力，重点不明确；
三是少数干部发展意识不强，部分村办法不多，行动不快，招商工作没有突破；
一、对2015年招生内外部环境进行分析
从外部环境看，2015年技工院校招生形势相比往年更为严峻。一方面，高职院校以“大学双证（高职大专+高级工）班”、普通专科院校降分录取，对技师学院招收高中生生源形成直接竞争。另一方面，招生市场秩序仍未得到改善，一些同类学校通过“砸钱”，在某搜索引擎的“关键词”搜索功能上进行不正当排名和恶意链接，专搞恶性竞争。还有个别学校通过变相支付高额的“介绍费”，吸引中学班主任和社会中介为自己张罗生源。此外，从内部需求方面看，广州市工贸技师学院的品牌知名度和办学影响力正逐年提升，对招生工作必然会提出更高要求，招生工作不应仅仅关注生源的数量，而应更加关注生源的结构和层次。政府对技师学院培养高技能人才的发展定位，以及行业企业对技师学院人才培养的实际需求，也一致要求学院要加快优化生源结构。基于以上内外部形势的分析，学院要完成所确定的2015年“优化生源结构”招生任务就显得更为艰巨。
一、审慎研究并确定2015年招生工作思路
2014年底至2015年春，学院招生工作处主导对学院发展进阶、内外部条件、政策形势、竞争优劣势的分析，并持续与各产业系、学生处、总务处等部门研究，提出对2015年度招生工作提出了“1个科学”和“2个尽可能”的工作思路。“1个科学”，即科学挖潜和调配学院3个校区用于本年度招生的办学资源（如：桌位、工位、餐位、宿位等）；“2个尽可能”，即尽可能协调好学院内各产业系各专业招生的规模平衡和校区间平衡，尽可能招收更多高素质、高分段、高级班的新生。最后，由学院招生工作处将该工作思路报请学院领导班子审议批准，以便在全年的招生工作中一以贯之、抓好落实。
三、对2015年学院招生任务完成情况进行分析
全面完成2015年招生任务后，学院结合年初所下达的各项招生考核指标，对2015年学院招生考核指标完成情况进行逐一分析（统计分析时间截止到2015年9月30日），以便为2016年招生工作决策提供数据参考和支撑。
1.完成学院2015年招生总量考核目标
2015年学院招生计划3500人，实际招收新生3534人，超计划完成招生总量考核目标。8月底，学院招生名额（新生学位）已基本用完，招生工作处此时将录取新生数控制在3500人的幅度，标志着学院进入了新生学位余量严控阶段，实行“闭门招生”，少量剩余学位仅用于录取高分段高中生。9月开学之后，仍有很多本市和外地学生前来学院报名，但结合招生总计划、学位资源有限、新生分数控制等情况，学院对这些学生不再招录。
2.完成学院2015年招生生源结构考核目标
通过“同比”和“环比”，在生源结构方面全面完成任务。
（1）与2014年同期相比，学院2015年招生在生源结构方面有了进一步优化。2015年招生总数比2014年净增538人，高级班人数增加789人，高中生人数增加360人，预备技师增加12人，广州生源增加83人。
（2）学院2015年招生在“三高一广”生源结构目标方面，超额完成考核指标任务，并创下4个历史新高（即：高级班人数创新高、高中生人数创新高、高分段人数创新高、广州生源人数创新高）：一是高级班人数创历史新高。2015年学院下达高级工及以上层次招生指标2450人，实际招收高级班2950人，完成计划120%，高级班人数占招生总数的83.5%。二是高中生人数创历史新高。2015年学院下达高中生源指标1575人，实际招收高中生1648人。三是广州生源人数创新高。2015年学院下达广州生源指标1350人，实际招收广州生源1422人。四是高分段人数创新高。高中生生源：2015年学院招收二本学生7人，其中理科最高分524分，文科最高分487分，三A线学生21人，三B线学生240人；初中生生源：参加广州中考，650分以上学生1人，600～650分8人，550分～600分24人，500分～550分48人，其中最高分674分。
（3）通过对同类院校2015年招生数据进行“环比”分析，学院招生总数、高级班人数、预备技师人数、广州生源数均名列前茅。
3.对新生的生源地分布情况进行分析
学院2015招收的新生中广州地区生源为1422人，占当年招生总数的40.2%，同比2014年增长83人；招收粤东地区生源608人，占学院招生总数的17.2%，同比2014年增加160人；招收粤西地区生源941人，占学院招生总数的26.6%，同比2014年增加186人；招收粤北地区生源157人，占学院招生总数的4.4%，同比2014年增加48人；招收珠江三角洲地区生源128人，同比2014年略减19人；招收省外生源278人，占学院招生总数的7.9%，同比2014年增加80人。据此分析可以看到：2015年学院招收初中生主要以广州地区为主，而招收的高中生则主要以粤西地区、粤东地区为主。应该说因为提前谋划、准确预判、着力部署、应对有力，2015年学院在粤东西区域选定重点生源地、有侧重地开展招生工作，卓有成效，工作取得了新突破。
四、总结出若干体会和实战经验
回顾2015年，学院招生团队谋划于冬、发起于春、耕耘于夏、收获于秋，实实在在地打了一个漂亮仗，招生工作得以完美收官。走过2015年，学院得出的实战经验是：依托学院品牌做招生，按院系二级管理抓招生，用考核指标评招生，用守土有责促招生。
1.依托学院品牌做招生
（1）借力学院大宣传平台，放大招生宣传成效。一是将招生宣传经费并入学院大宣传预算，便于对招生宣传进行院级的统筹和安排，以确保招生宣传的力度。二是在学院系列大型活动中嫁接专项招生宣传，邀请各地招办主任、中学校长、教务处科长，以及中学生等到学院参与这些大型活动，感受学校办学实力、技能魅力、专业建设和人才成长，从而实现有效增强招生宣传的力度和效度。在学院于2015年5月举行的校园开放日暨职业活动体验，糅合了“世赛邀请赛、技能嘉年华、中学生体验技能”等内容，邀请了市内400多名中学生、部分中学校长和家长参与。举办该次大型活动，有效增强了中学生职业兴趣、职业理想与职业认同感，也有效“放大”了学院面向社会开放的外部影响和宣传成效。
（2）选准重点区域宣传，增强招生宣传的精准性。
一是在省内选准高中生源地进行宣传。学院把广东省分为三个片区，分别是粤东、西、北区域（区分于广州地区），主要录取该区域的高中生。学院于年初对粤东、西、北区域城市（县、区）进行选点，于3～5月期间对选定的城市（县、区）开展有针对性有重点的上门访问、到校宣传，并在5～6月份期间参加所选定城市（县、区）当地教育部门（招生管理部门）所组织的大型招生咨询会。学院根据历年在粤东西北新生生源地数据多寡进行分析，并辅以工作经验对数据偏差进行修正，再做出选点决策。经统计，学院2015年先后参加省内梅州、潮州、阳江、江门、茂名、湛江、河源、清远、韶关等地市举办的招生咨询会共11场。
二是在广州地区选准初、高中生源地进行宣传。从3月份起，学院就开始“点对点”择时访问生源较丰富的中学，进行“自选动作”的宣传。此外，配合市教育招生管理部门和人社部门共同组织的“送中职招考政策到中学”活动，深入到广州部分区生源富足的中学进行大型巡回宣传，开展“规定动作”的宣传。此外，由市招考办在琶洲会展中心举办中考、高考招生咨询会，学院亦积极参展。由于运筹得当，学院布展摊位上各专业系技能展示项目新颖、精彩，咨询动员做到热情、高效，吸引了大量广州本地的学生、家长前来咨询和登记，同时吸引了不少新闻媒体前来学院摊位采访。此外，学院选择广州区域相关中学，“科技下乡”“文艺下乡”，送本学院科技项目和文艺节目到中学，
（3）“陆海空”立体“作战”，实现宣传广覆盖。时代在变，环境在变。任何单一的招生思维模式，都会变得越来越不适应招生市场的千般变化。要打赢招生这场“战役”，必须要有“陆、海、空”立体作战的思维，开展“点、线、面结合”的招生宣传。
学院招生工作处将各产业系招生驻点人员组建成若干招生“小分队”，采取“走出去”方式，兵分多路深入广州市和广东省的招生动员第一线，进村镇、进校园、进教室，与中学生进行面对面的宣传与咨询。经统计，从3月下旬至7月间学校共深入到近300所中学进行现场宣传。此外，还通过校园开放日，采取“请进来”方式，邀请学生和家长进学院、进实训室、进成果展厅，将学院办学内涵、教学模式、课堂管理、校内文化等充分展示给来访的中学生和家长，优化了学院与社会、学院与学生、学院与家长之间的交互界面，做到宣传动员内容与时俱进、宣传手法推陈出新、宣传界面亲切交融。这种“走出去，请进来”、深入一线的“地面部队”称为“陆军”，目前仍是学院招生宣传的主力军。
通过各地报考指南、海报、报刊等媒体，对重点招生区域和重点生源学校广覆盖，做好招生宣传和录取工作的同时，实质上也在不断扩大学院品牌知名度。经统计，学院在省内各地，包括偏远山区，共张贴海报约2000份，先后在广州、从化、增城、湛江、河源、惠州、茂名、梅州、云浮、廉江、韶关、汕头等12个地区刊登《报考指南》，在《中学生报》《新快报》等刊登招生宣传广告共3次。“陆军”的宣传效果虽然好，但受“人手少、资源缺、时间紧”等所限，不可能跑完省内各个区域。因此，借助各地报考指南、海报、报刊等进行宣传，似海水一样渗透到更多地区、渗透到千家万户，可以称之为“海军”，它是“陆军”的有力补充与完善。
学院设置了“企业QQ”、校园网、贴吧、微博、微信等信息化手段，并安排专人值守答疑，为广大学生家长的咨询、报名提供了便利。学院坚持“传统纸媒体不放弃，信息化新媒体很重视”，并着手引入微信营销方式，成为学院招生宣传和录取工作的一个亮点。添加精准“粉丝”，通过微信服务平台，与考生进行全方位互动沟通，让广大考生及时了解学院发展最新动态，使学院品牌“无处不在、无时不有”地影响着广大学生与家长。借助IT技术和时空信息传递开展宣传和招生录取，学院称之为“空军”，它是新媒体新技术，是传统招生方法手段有效的、必要的补充。
（4）跳出招生做招生，让招生工作价值倍增。招生工作好比一场“战争”，有勇更需有谋，拼硬实力也拼软实力。招生工作能否取胜的关键在于学院品牌及办学的综合实力。依托学院品牌做招生，是学院开展招生工作所坚守的信条，也是学院招生团队坚实的后盾。学院要求做招生工作应“跳出招生看招生”、让招生工作价值倍增，而不应仅仅是为了招生而招生。招生宣传和录取工作必须紧紧围绕学院的“首文化”、一体化课改、高技能人才培养模式、世赛成果、先进的实训设备、高质量就业、校园文化等开展，在推进招生宣传工作的“面”上，积极宣传广州市工贸技师学院办学品牌、实力和内涵这个“里”；积极倡导技能成才观，在动员引导广大初高中毕业生积极报读学院的同时，将学院品牌向社会、企业、学生和家长进行广为推介，将技能宝贵、劳动光荣、创造伟大等理念通过学院招生工作队“上山下乡”，带到各地城市和山区，深入到千家万户，让技能成才的文化渗透到老百姓的心里，这就是“跳出招生看招生”的深层次意义和长远价值。
2.按院系二级管理抓招生
学院按院系二级管理机制进行各项制度安排，以实现各项工作推进能实现高效、可控、协同。学院招生工作亦按院系二级管理进行统筹。学院招生工作处负责统筹指导全院招生计划制定和实施，以及协调各产业系各行政部门；各产业系配合招生工作处配置系专职招生员，由招生工作处在招生期间调配使用，并在招生工作处指挥下负责各自系内招生计划的具体实施；学生处、总务处、财务处、教研室教务处等部门负责新生资源的盘点和更新、新专业报备、新生收费和迎新生等工作。基于此，有关招生的分工合作和权责利机制得以清晰明确，有统筹有协调有配合，方向一致，工作效能就高。此时，招生工作就不只是招生工作处的事，而是全院联动、牵一发动全身，真正做到了“全员招生”。在这样的机制下招生工作处抓起招生工作来就显得更有章法更有力，在招生过程中施以微调预调、节奏控制、节点把握、资源调配等也显得更为有效。
3.用考核指标评招生
学院基于对历年招生数据特别是上一年数据进行分析，然后确定本年度招生计划，并与之相应的制定本年度招生考核指标。招生考核指标实际上体现的学院发展方向、办学层次、资源水平和综合能力。因此，学院特别重视一年一次修订招生考核指标，要求基于科学的数据分析进行指标修订，并经过“二上二下”征求意见后，才提交学院班子会研究最后通过。
（1）认真做好形势研判和数据分析。对招生形势的研判主要基于以下几个方面数据的技术分析。一是对本地和异地的生源各项指标进行分析，包括：过去几年本地和异地的生源数量、毕业学校分布、初高中比例、男女生比例、各专业报读人数、住宿生比例、报名报到时间等等。二是对当前招生形势和同类竞争进行分析。三是对本学院新生学位资源数据进行分析，包括学校当前在校生、本年度下厂实践学生人数、毕业生人数、课室数、机房和工位数、宿舍空床位数、新生住宿需求率。
（2）科学制定年度招生计划。按照市人社局提出“稳规模、控指标”的招生工作要求，学院根据目前办学水平、在校生人数、教学设施设备资源、实习工位资源、学生宿舍资源和各校区住宿生比例，对本年度招生总人数进行研究。而学院各产业系则确定系内各招生专业具体招生计划，根据每个专业往年的招生数、各专业毕业生就业情况和本专业学位资源保有量，对系内各专业分配的招生计划进行平衡和确定，从而分别确定各产业系招生计划数。学院领导班子据此结合全院办学资源的实际以及学院办学事业未来发展的定位，最终确定了学院2015年招生计划为3500人。
（3）审慎修订年度考核指标。今年年初，学院多次召开班子会议，对招生工作进行专题研究和部署，要求面对招生市场和形势的变化，审时度势、科学决策、精准部署，确定了招生专业、各校区招生额、预备技师班、高级班、高中生、广州生源等招生指标，审核并通过了《2015招生考核与奖励方案》。该方案明确了招生工作处、各系、各部门职责，确定招生任务考核总指标和分指标，并相应地确定了指标未完成、指标完成及超额完成的奖励。在设定方案中的指标和奖励方法时，要求能够与学院明确提出的“稳规模、调结构、提质量”招生总原则吻合一致，并以此评价院内各部门各系年度招生工作完成情况。事实证明，各系、各部门依该方案开展招生，在招生过程中经常对照该方案进行调整修正。由于有依据、有方向、有评价、有激励，招生工作得以全力推进，并做到了统筹和协同。
4.用守土有责促招生
学院领导班子赋予了招生工作统筹指导全院招生工作的权力，同时要求在招生工作过程中以守土有责的精神向社会推介工贸品牌、完成好年度招生任务。面对激烈竞争的生源市场，为招“网罗”市内和市外各地的优质生源，学院始终用“守土有责、守土尽责”来激励招生团队、强调招生工作对学院发展的重要性。“酒香也怕巷子深”。学院招生工作处与各系招生驻点人员，不能有丝毫懈怠。2015年年初，招生工作处就组织招生“小分队”早早地深入粤西、粤东、粤北共计51个县，以及深入到广州12个区，深入到各“生源目标”地区和中学，进行有针对性的“靶向”招生宣传和动员。招生工作人员离校离家、远赴异地，平均一天能跑一个县（区），有时甚至一天要跑二个县。他们不怕苦、不怕累，充分发挥团队合作精神，满怀激情，在粤东西北各城市和山区“上山下乡”，在各地人社部门、街镇、教办、中学、师生和家长中留下了好口碑，留下了深刻的大“工贸”品牌的影响和烙印。此外，由学院招生工作处牵头协调、各部门通力协作，认真细致地做好新生现场报名录取和“迎新”工作，以生为本，做好服务。要求“既能招得来，更能留得住”，亦体现学院招生团队“守土有责”的精神面貌。
五、对2016年招生形势进行研究和预判
一是预备技师班招生仍将有一定的困难。4年制预备技师班的招生，相对于3年制高级班的优势不明显。技师学院举办的预备技师班目前仍存在一些困难和问题，在短时间内难于解决，譬如：考证（预备技师资格证）通过率总体偏低、解决套读本科学历有难度、预备技师小班化会带来较高的办学成本、面向社会和行业企业宣传预备技师班的力度仍不够，个别用人企业对预备技师班毕业生能力仍不了解不认可等问题。
二是仍存在新生报读专业“冷热不均”的问题。家长和学生对产业发展和技能人才需求会出现结构上和总量上的预判和误判，导致在报读各类专业的学生人数将出现冷热不均的现象。譬如：互联网+大潮兴起，技工院校信息类专业将出现报读学生“堆积”。传统制造类产业正处于转型期，技工院校个别制造类专业招生将出现“冷门”。
三是品牌技师学院办学影响力正日益扩大，这类技师学院仍将存在校内新生学位紧张与校外新生报读踊跃之间的结构性矛盾。相反地，由于技师学院招生火爆的“挤出效应”，规模偏小的职业学校及办学知名度较低职业学校均将出现招生困难、很难、更难的问题。
四是高职院校自主招生比例不断扩大，各类职业学校和技工院校生源也相应变得更紧张。在招收初、高中毕业生方面，高职院校、大专院校招生与技师学院招生均形成直接竞争关系。一是高职院校自主招生时间较早，于每年3月份开始录取，从时间节点上抢先招收高中毕业生；二是高职院校自主招生逐年“扩容”。且高职院校自主招生与普通高校招生在考试和录取时序上并不冲突，被高职院校自主招生录取的学生仍可参加6月份普通高考。原来选择报读技工院校的高中生，也有可能因此转而选择报读高职院校。
五是由于人口变化因素等导致广州生源人数都在逐年小幅减少。由于城市快速发展和人口结构调整，广州适龄入读技工院校的生源人数也呈现出“小幅慢跌”逐年减少，预测2016年及未来若干年广州生源人数仍将持续下降，而广州中考生中的外地借读生则逐年有所提升。此外，广州的示范性高中、普通高中也在扩建和增加学位。预计各类职业院校校招收广州生源会变得更为困难。
六、提出201 6年招生工作的若干对策
面对日益严峻的招生形势，为了更高质量地完成2016年招生工作任务，学院必须未雨绸缪、提早谋划、统筹有力、协同作战。学院提出了2016年招生工作的若干对策，要求按“快、准、狠、广、新”五字诀推进和落实。
一是“快”字诀。尽快设计学院《2016年招生简章》。好的招生简章，是学院办学和品牌的“广告页”，也是招生工作人员手中的“利器”，务必在3月中旬之前印制完成。尽快启动2016招生宣传工作。及早赴粤东西北各地进行招生回访和招生宣传，是为2016年招生录取争取时间。尽快完成新生宿舍美化工作，确保给新生提供一个安全、干净、相对舒适的住宿环境。
二是“准”字诀。精准制定年度招生计划。要求学院各产业系要紧贴社会需求、紧贴市场，结合各产业系的教学资源，根据新生宿位数、学位数、工位数，精准制定本系2016年招生计划。由招生工作处汇总后并进行统筹微调，提出学院2016年招生计划，报送学院领导班子研究和审批。要精准完成学院各校区用于2016年招生的学位资源摸底和调整。特别是要精准摸查各个校区的新生宿位数、桌位数、实习工位数，要求各校区招生专业所对应的办学资源做到匹配和协同，为顺利完成2016年招生计划任务提供基础条件和资源保障。此外，要做到精准组织招生宣传，精准确定宣传区域、宣传招生对象，“线上线下”宣传互为补充，关注市场变化、关注网络生态，早跑市场、多跑市场、勤跑市场、跑准市场。
三是“狠”字诀。要狠抓品牌推广，做到外树形象。要求学院招生团队在招生工作实践中，用心呵护“工贸”品牌，不断擦亮“工贸”品牌，积极展现“工贸”品牌，想方设法提升办学影响力和品牌影响力。要狠抓内涵建设，做到内强素质。学院办学知名度正不断提升，要狠抓内涵建设，包括抓好教学质量、管理质量、服务质量、就业质量。学院“内强素质”，必将为2016年招生工作的顺利推进“强底气、涨信心、增勇气”。要狠抓招生队伍建设，提升团队协同作战能力。要求各产业系选派能吃苦、素质高、善沟通、有经验的招生驻点人员及招生值班老师，并保持选派人员的相对稳定性。要组织招生团队全体人员进行学习培训，熟悉招生环节、熟悉招生政策、熟悉专业介绍。
四是“广”字诀。要做到招生宣传广覆盖。招生宣传要尽量多地深入到省内各区域，既要体现“广”，又要“广”中有“重”，特别是广州地区、粤西地区、粤东地区，历来是各类职业院校兵家必争之地。要做到招生动员广覆盖。招生工作需要全院师生的大力支持与积极参与，希望全院师生2016年一如既往，继续关注招生，积极为学院招生工作出谋划策，为招生工作添砖加瓦。要做到招生政策广覆盖。招生政策广覆盖，包括国家免学费政策，国家助学金政策，广州市福利资助政策，政府关于高技能人才的相关政策，学历提升包括套读成人大专的相关政策，技能成才、各级各类技能大赛奖励政策，学院高分段新生的奖励政策等，通过系列宣传招生政策，吸引广大考生积极报读广州市工贸技师学院。
一、招生及毕业生就业工作
本学期，我校在“加大招生工作力度，巩固和发展现有规模”的指导思想下，扭住招生这个龙头不放松。在工会主席兼招办主任李威同志的带领下，全处室上下一心，作了大量深入细致的工作，从而使招生、就业工作取得了可喜的成绩。
1 、开放教育招生
虽然开放教育招生工作一年比一年难，但是处室人员坚定信心，不懈努力，牺牲了大量的个人休息时间及节假日，跑遍了锦城的大小银行、储蓄所，公检法及中学，宣传我校的招生政策和电大的办学优势，在全处室人员的共同努力下， xx 年春季招收本科生 183 人，专科生 141 人，总计 324 人，超额完成了学校下达的计划指标。他们咬紧牙关不放松，现正在进行秋季的招生工作，到目前为止，已报名 161 人，交款 32 人。
2 、联合办学和预科招生
与青岛联合办学是我校今年的首次尝试，为了的了解对方的情况，将这一办学形式办成办好，李威同志带领有关人员两下青岛考察，最终签定了联合办学的协议，现已招生 32 人，开创了我校与外省市联合办学的先河，为今后广泛开展此项工作，打下了良好的基础。
在五年高职、四年制大中专一体化预科招生及普通中专招生的工作中，王大力同志克服孩子小、家庭负担重、上班路程远的实际情况，与处室其他人员一起跑遍了市内所有初中，四县一区的 29 所中学，并通过设立招生人等方式，广泛宣传电大教育的优越性，鼓励动员学生报考我校，预期今年的招生会有更好的效果。
3 、毕业生就业工作
【关键词】校园招聘;效率优化;企-校-社多元校园招聘新型模式
1.校园招聘的现状
校园招聘是一种特殊的外部招聘途径。狭义是指招聘组织（企业等）直接从学校招聘各类各层次应届毕业生。广义是指招聘组织（企业等）通过各种方式招聘各类各层次应届毕业生。目前企业在校园招聘中的流程大致如下：招聘信息通知，招聘宣讲会，现场申请，简历初审，笔试，面试，结果反馈。企业要在有限的招聘时间内通过这些程序从众多应聘者中遴选出企业需要的人才是一件不容易的事，而一个良好企业形象的塑造往往也正贯穿于这些招聘活动之中。
随着近年来毕业生就业群体人数的猛增，企业校园招聘成为毕业生求职就业的主要渠道，同时也是学校释放就业压力的重要途径。2011年10月到2012年4月，我们针对江西省部分高校毕业生的抽样问卷、访谈调查取得的一项调查结果显示：73.15%的被调查毕业生是通过校园专场招聘会或校内大型供需见面会找到工作的，而通过其他方式找到工作的毕业生仅占26.85%。这充分说明企业校园招聘在毕业生就业活动中的重要地位和作用。然而与此同时，针对一些进入高校招聘的企业的调查结果显示：76.43%的企业认为在高校的校园招聘没有达到预想的效果，不仅不能招到非常优秀的员工，而且由于招聘的仓促进行导致组织招聘活动出现许多状况进而影响了企业的形象。在对高校就业处就业指导老师的采访中，我们还得到这样的信息，目前高校的就业群体基数比较大，就业处的人力、物力资源和硬件条件有限，组织就业指导工作和宣传招聘信息的渠道较少，很多情况下会造成招聘企业和毕业生的联系脱节，导致企业招聘毕业生参与率低，招聘效率低下。由此可见，基于种种客观条件，以企业、高校、毕业生为主体的校园招聘目前处于招聘效率不高亟待探索发展高效招聘模式的阶段。
2.影响企业校园招聘的主要原因
企业的校园招聘涉及到企业、高校、毕业生三个主体，我们根据这三个主体在实际情况中的角色特点将影响企业校园招聘的主要原因归纳为一下几点：
2.1企业招聘队伍人员结构不合理，缺乏统一的评价标准
企业在进行校园招聘时会成立校园招聘项目组，该项目组成员既有人力资源部成员也有用人部门的相关人员，但部分企业认为招聘只是人力资源部的职责，其他部门不参与企业的校园招聘。这种不合理的机构难以应付校园招聘中的所有情况，如当毕业生问起直接用人部门的具体情况而人力资源部员工无法回答时，就容易在毕业生中形成该公司员工不专业的印象而影响企业的形象。更为严重的是，这种结构容易导致所招人员不符合用人部门的要求情况发生。
而且，招聘人员在甄选人才时难免产生的一些心理误差。例如首因效应、晕轮效应、感情效应等。由于缺乏统一的评价标准，各测评小组成员的侧重点和价值观不同，对同一个应聘者往往看法不一。且部分招聘团队在进行人才甄选时，挑选表现最出色的应聘者而未考虑到“人职匹配”最求的“最适合”，导致应聘者即使被录取，也将面临辞职的情境。这极大地影响了招聘的准确性，从而也增大了招聘成本。
2.2企业招聘时机选择不适，甄选工具选择不当
许多企业为了能够得到最优秀优秀人才，产生先下手为强的观念，开学初就开始在校园开展招聘活动。如此签约的大学生可能在了解公司实际情况后不甚满意，且许多学生在某公司应聘成功后，还会继续参加其他企业招聘会，一旦找到更合适的岗位，就将产生违约行为。而期末开展校园招聘的企业，则会因大部分优秀人才都已找好工作，而使得来应聘人员平均素质水平不高，导致原计划招聘数量减少或所招人员不能胜任该工作。这无形间降低了招聘效率。
校园招聘中常使用的甄选工具有: 简历筛选、心理测验、面试、无领导小组讨论等。甄选工具选用不当，主要表现在甄选工具选择单一或缺乏针对性。每种甄选工具都有其本身特有的信度和效度，测评工具本身自带误差。工具的预测效度各不相同，预测效度越低，则招聘过程中产生错误机会越大。因此在使用测评工具时，不能完全依赖于测评工具。
2.3企业与应聘者之间信息不对称
首先，企业到学校开展校园招聘时间只有短短几天，招聘流程也偏简单。部分企业反映，仅一场十几分钟的面试难以识别应聘者的真实水平，这种信息不对称的情况在大部分企业进行招聘时都存在。如面试官经验不够，许多有潜质的应聘者在经过十几分钟面试后被淘汰，与此同时，部分应聘者在应聘时所展现的水平高于其实际操作水平。这将给企业造成损失。其次，企业在宣传时过于夸大公司荣誉、形象，应聘者在加入公司后将可能因不适应企业而离职。部分组织在录用时缺乏对决定正式录用的应聘者的简历、申请表等材料进行核实的环节，导致所招应聘者信息失真，造成因不能胜任离职或因不诚信而辞退，降低招聘效率。
2.4高校硬件设施不完善，工作存在变动性
部分企业反映许多高校组织在校园招聘中，会由于场地缺乏或受限制，没有所需要的完备的设施，使得之前安排好的招聘计划需要临时作出调整，这对于已经作出校园招聘宣传，通知了具体时间、地点的企业来说，无疑将会给企业增加工作量，对企业产生不良影响。
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