当记者走进岛岛的办公室时,她正在用HP Officejet 6000商用喷墨打印机输出员工培训手册。厚厚的手册里,不仅有“桃之夭夭”系列美容美体产品的介绍,还有很多专业的护肤知识。岛岛告诉记者,对于网店来说,除了要销售独特的优质产品外,提供专业的客户服务对于提升客户的购买体验和保持忠诚度也是非常重要的。为此,岛岛亲自编写了培训手册,并为新招的每一个客服进行入职培训。 “这些都是为了要给光顾我们店的买家提供最好的网购体验,从而一步一步建立口碑。”
或许正是这种不放过任何细节的专业精神让岛岛跨过了创业艰难期。刚开网店时,在以代销服装的微薄利润维持网店生存的同时,岛岛时刻都在捕捉新的商机。2007年,一个偶然的机会,朋友介绍了一种瘦身产品。岛岛用后,“感觉非常棒”。“直觉告诉我,这是一个好的产品,如果放到我的网店来卖,一定能很快火起来。”回忆起网店抓住的第一次机遇,岛岛的脸上带着难以掩饰的兴奋。打定主意后,岛岛迅速与生产厂家取得了联系,希望在网店中销售其产品。岛岛告诉记者,一开始该厂家对网店销售的前景并不看好,对缺乏美容美体产品销售经验的岛岛更表现出极大的冷漠。最终,岛岛的诚意打动了对方,该瘦身产品厂家最终同意岛岛试销一个月,如达不到一定销量即中止合作。岛岛非常珍惜这来之不易的机会,她精心准备了细致的产品资料,利用一切可以动用的资源进行网上推广。功夫不负有心人。一个月以后,该产品销量远远超过了厂家最初设定的目标。“他们不再怀疑网络销售的前景,对我们店的销售能力更是另眼看待。”于是,岛岛顺理成章成为该产品的网上独家商。
就这样,岛岛漂亮地突破了网店发展的第一个节点。昔日的男友,如今的老公,也辞去了月薪丰厚的工作,和岛岛一起经营蒸蒸日上的事业。2008年,岛岛的网店利润已经超过百万元,他们在北京顺利买下房子,建立起属于自己的温馨小窝。
2009年,不满足于瘦身产品的岛岛,开始谋划网店的第二次突破。她开始与台湾知名护肤品牌合作,推出自有品牌产品。岛岛告诉记者,她经常在电脑前一坐就是十几个小时,一两年下来,皮肤开始变差。在台湾知名护肤品牌美容顾问的帮助下,她的肤质得到了明显改善。“我相信,有很多人有着和我同样的电脑使用习惯,也有着同样的改善皮肤的需求”,于是岛岛决定与这家台湾护肤品牌合作,针对女性白领市场,研制“桃之夭夭”系列自有品牌美容美体产品。精准的市场定位,让“桃之夭夭”一上市就迅速蹿红。
追逐热点的背后，是我们不够了解品牌和营销，未能洞察品牌和营销的真相。博客、微博、微信，说到底是工具，是宣传的工具，是交流的工具，也是展示的工具。远卓品牌策划公司谢付亮认为，工具比规律更容易“看见”，所以，在困难面前，人们对工具的追逐，往往大过对真实规律的追逐。甚至追逐工具会演变成对自己的安慰，“表明”自己努力了，做不好已不是自己的错！
光有工具不行，要善于使用工具才行。战场上给你一把枪，如果你不会使用，这把枪再先进也是白搭。工具和工具背后的规律，以及使用工具的人、使用工具的环境都很重要。现在很多茶企瞄上了网络营销，做起了电子商务，例如，《东南快报》报道，阿里巴巴集团研究中心今年（2013年）初的一份报告称，2012年阿里巴巴平台上的农产品销售额达到198亿元，销售农产品的网店共计26万家。报告指出，从具体农产品看，茶叶在淘宝网销量最大，日交易额超过700万元。
但是，成功的却不多，仅仅是“少数”，例如，同样根据《东南快报》的报道，最近一份电商报告指出，95%的茶企电商都是不盈利的。与此同时，远卓品牌策划公司的调研资料也表明，有些茶叶企业在网络上苦心经营了两三年，投入过百万，依旧是入不敷出。
为什么会这样？远卓品牌策划公司谢付亮认为，失败的电商看似“各有各的不幸”，其实质上大多没有解决好四个问题，其一，怎样让客人进入店铺？其二，如何让进入店铺的客人买茶？其三，如何让进入店铺的客人第二次、第三次乃至更多次买茶？其四，如何让客人主动推荐身边的朋友买茶？
解决这些问题的关键是分解问题，我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》反复强调：“采茶也好，卖茶也罢；劳动密集型工作也好，知识密集型工作也罢，工作中的难题都害怕‘分解’二字，分解之前可以是一本‘糊涂账’，‘云里雾里’，分解之后就有可能条理清晰、化难为易，逐一找到攻克或改进的方法。如果分解之后依旧不知所措，那就继续分解，直到解决方法‘历历在目’时再停止。例如，电脑程序开发虽然是知识密集型工作，但不管多么复杂的电脑程序，也不管其出现了多么严重的问题，其最终都可以分解为有限数量的简单数字‘0’和‘1’，都可以在相关程度上解决问题。”
卖茶过程看似复杂，搞不清楚客人为什么进店，摸不透客人的心理，存在很大的偶然性，但是，一旦精心分解之后，你就会发现，原来很多东西都是“有规律的”，都是“显而易见的”，都是“可控的”。客人为什么不进店，客人为什么不买茶，客人为什么来了一次就不再回头，客人为什么不把店铺推荐给朋友，其根本原因都是自己的工作没做好。
网络营销和传统营销没有本质上的区别，都是服务客户，为客户提供适合的茶叶。只不过在具体的策略上存在差别，例如，如何吸引客人进店？如何快速提高茶叶品牌知名度和美誉度？如何运用沟通技巧，提高成交率？解决这些问题，都需要对网络营销的深入了解和把握，尤其是对人性的深度解剖和透视。
我经常在“茶金会”上强调，网店、传统店是个平行的世界，相同之处多过不同之处，不可动不动就厚此薄彼。传统店需要“选址”，网店一样需要“选址”；传统店需要“经销商”，网店一样需要“经销商”；传统店需要“品牌”，网店一样需要“品牌”；传统店需要“促销”，网店一样需要“促销”；传统店需要“销售沟通技巧”，网店一样需要“销售沟通技巧”。不同之处是在操作细节的诸多差异，其背后依然是人性的互动、心态的平衡和利益的分配。
GeoInvesting是一家主要做空中小市值公司的研究机构，此前成功做空过龙威石化（NYSE：LPH）、龙腾矿业（NASDAQ：LLEN）及FAB精彩公司（AMEX：FU）等中概股。这些公司在GeoInvesting披露报告对其财务造假进行指控后，股价一落千丈，导致做空机构获利丰厚。然而，GeoInvesting此次报告披露后，联拓国际的股票当日开盘价为2.24美元，盘中被临时停牌，但复牌后迅速上涨，收盘时价格为2.63美元，涨幅为19%。为什么会这样？
联拓国际的背景
根据其网站的介绍，联拓集团创立于1994年，是中国大型专业化的汽车销售及维修服务领先企业。旗下拥有多家独立法人的子公司、多个具有国际标准的品牌汽车4S店和汽车销售展厅，经营领域涉及整车销售、维修服务、汽车租赁和二手汽车等业务。 2010年12月10日，联拓集团旗下的联拓国际在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为中国首家在纽交所上市的汽车销售服务企业。
根据联拓国际的最新20-F报告，联拓集团的创始人、董事长郭和通控制了上市公司联拓国际46%的普通股，同时还拥有VIE实体公司北京联拓机电集团（下称“联拓集团”）82%的控制权。公司经营12家授权品牌4S店、10家汽车展厅、1家汽车修理店及1家汽车租赁公司。然而，公司仅披露了12家4S店、修理店及租赁公司的明细（见表），而并未披露10家汽车展厅的详细情况。易车网中可以找到联拓集团下有亚运村市场汽车销售综合展厅、北方市场汽车销售综合展厅、小武基汽车销售综合展厅、亦庄汽车销售综合展厅以及亚北汽车销售综合展厅五家展厅，其他五家汽车展厅未见信息。目前在联拓集团官网中也未找到表中子公司之外的实体，似乎联拓集团与联拓国际的主要资产基本一致。
GeoInvesting的指控
GeoInvesting的报告中详细列出了两次已完成信托计划的融资条款和明细。其中，2013年12月发行的甘肃信托――联拓集团贷款项目集合资金信托计划融资1.5亿元，为期两年，预期年化收益为10.5%-11.5%。融资主体为联拓集团，资金用途为“发放信托贷款，含北京奥迪4S店建设”，还款来源为联拓集团旗下所有4S店（包括新建设4S店）经营收入；该信托产品的抵押担保由众和投资有限公司拥有的位于北京市顺义区木林镇商业服务业土地及房产来提供，且郭和通及其妻子提供个人无限连带责任保证。此外，2013年初发行的联拓集团有限合伙对接单一信托（FOT）融资1亿元，为期两年，预期年化收益为10.5%-12%。融资主体同样为联拓集团，资金用于北京亚运村汽车4S店和长春汽车4S店筹建和运营，抵押担保为总价值超2亿元的内蒙工职学院土地及房产，且郭和通提供无限连带责任还款担保。
GeoInvesting认为，这2.5亿元的信托融资有可能被用于联拓国际旗下4S店的建设（比如北京奥迪4S店），也有可能使用了联拓国际的收入作为还款抵押，那么这些信托债务就应该被合并报表计入上市公司负债。GeoInvesting在报告中还声称，哪怕上述问题不存在，联拓集团也可能将这些未披露的债务用于建设与联拓国际现有业务相竞争的4S店。
做空战争
从图2中联拓国际的股票走势可以看出，GeoInvesting一直等到联拓国际5月15日向美国证监会提交了20-F表、确认公司并未披露信托债务后才开始发动卖空攻击。联拓国际并无期权可供交易，唯一可看空的工具只有卖空。图2显示联拓国际的股票卖空仓位（Short Interest）的平仓天数在5月15日之前的一段时间一直很低，5月15日当天的卖空仓位仅为8936股，大大低于当日的交易量12969股。公司股票价格直到5月19日都表现平稳，当日收盘2.84美元。
从5月20日起，联拓国际股票开始大跌，当天收盘于2.20美元，跌22.54%；至5月22日最低更是跌至1.70美元。尽管5月下旬的卖空仓位信息尚未披露，我们仍可判断GeoInvesting等卖空机构开始大规模建立空仓，等待时机公布负面报告对联拓国际致命一击。
联拓国际也注意到了股价的异常反应，决定采取措施稳定股价。5月27日联拓国际公告，郭和通与联拓集团副总裁、联拓国际首席执行官杨晶将在12个月内，使用个人资金在公开市场购买公司的ADS股份，总金额高达100万美元。当日联拓国际的股价大幅震荡，在控制人回购股票的利好刺激下，由5月26日的收盘价1.9美元最高上冲至2.7美元，但在巨额卖盘的冲击下仅收于2.21美元。GeoInvesting认为是时候祭出杀手锏了，于是在5月28日公布了其精心准备的看空报告，未曾想市场反应并不激烈，反而大幅上涨。接下来的5月29日，联拓国际就GeoInvesting的看空报告了澄清公告，否认2.5亿元信托融资与公司有关的指控。联拓国际明确说明这两笔信托交易是郭和通控制下的联拓集团做出的融资，与上市公司无关，也未给上市公司或其资产带来任何责任或负债，因此无须披露。该澄清说明说服力甚强，6月2日公司股价暴涨，从开盘2.64美元最高涨至4.48美元，收盘3.82美元，涨幅高达41.48%，有空仓爆仓的迹象。这可能说明以GeoInvesting为首的空头们已认输平仓出场。
联拓的其他信托项目
GeoInvesting对于联拓集团的信托融资项目查询很不全面。在路透财富（）的网站上搜索，可查询到联拓集团融资的五个信托项目，除了GeoInvesting报告中提及的两个项目外，还有联拓集团FOT项目（二期）、联拓一汽大众培训中心（北京）项目，及纽交所上市LAS北京联拓4S汽车项目。这三个新发现项目中已完成发行的有：联拓集团FOT项目（二期）发行于2013年3月，融资2亿元，为期两年，用于向北京联拓机电集团有限公司发放项目建设资金，北京东四环一汽大众培训中心，奥迪汽车4S店（南四环）的建设和运营。该项目以北京地区评估价值为3.8亿元的土地和房产作为抵押，且郭和通承担无限连带责任还款保证；鑫达众汇・联拓一汽大众培训中心（北京）项目，融资1.5亿元，为期一年，资金用于北京联拓一汽大众培训中心（北京）项目的建设。基金公司受让联拓集团25%的股权，郭和通为基金退出承担全额不可撤销的无限连带责任且联拓集团为大股东回购承担连带责任担保。与GeoInvesting报告中提及的项目近似，这两个信托项目看起来都与联拓国际没有直接关联，是其控股股东为自身业务进行的融资，无须并表。
目前仍在销售的是鑫达众汇・纽交所上市公司LAS北京联拓4S汽车项目，融资1.5亿元，为期一年，年利率为10%-13%，资金用于联拓集团建设北京多个国际标准化4S店，以及收购外埠市场同类优质企业等方面。此次信托计划的抵押品为汽车租赁公司市场价值超3亿元的各种车辆1100多辆，并以郭和通、联拓集团与大河中小企业担保有限公司提供担保。可以判断，该信托项目很可能涉及联拓国际的资产北京联拓汽车租赁有限公司，且看未来公司是否将相应债务合并报表。网络中还可搜寻到联拓集团的其他信托项目的贷款财务调查尽职报告（），其中涉及一汽大众徐州店、一汽大众天津店、联拓亿众、联拓奥翔等众多在公众面前未出现过的公司或项目。与前文中出现过的联拓国际旗下实体公司进行对比，可以发现联拓亿众对应于北京亿众，暗示联拓集团在联拓国际旗下实体公司之上还设置了不少上级公司。利用这些公司进行项目建设可以方便地进行信托融资，却无须向上市公司股东披露。
信托计划是利空吗？
从GeoInvesting报告中的信托条款细节可以看出，郭和通使用了联拓集团的非上市公司资产及个人资产提供抵押及担保，与上市公司并无实质关联。信托条款中提及还款来源为联拓集团旗下所有4S店（包括新建设4S店）经营收入，其实只是噱头，可能导致GeoInvestin生了误判。实际上，在联拓集团的信托融资中均大量使用联拓国际以及纽交所上市公司的名义来增强对投资者的吸引力，这也有可能对GeoInvestin生了误导。比如，在联拓一汽大众培训中心（北京）项目宣传时使用的融资方，将联拓集团与纽交所上市公司LAS等同。市场似乎认可此类融资不属欺诈，反应正面。
GeoInvesting的报告中能做实的问题是郭和通在通过联拓集团建设与联拓国际上市公司现有业务相竞争的4S店。按照联拓国际的披露，公司有计划在北京建设一家新奥迪4S店。联拓国际的附属实体中包含北京奥通汽车贸易有限公司，但该公司由北京联拓奥通汽车贸易有限公司100%持有。而北京联拓奥通并非为联拓国际的附属实体，该公司在2013年7月接受了伊藤忠商事株式会社（Itochu）的3亿元人民币注资，伊藤忠商事株式会社占股40%。此次甘肃信托――联拓集团贷款项目集合资金信托计划不需并表，说明郭和通打算将这个奥迪4S店划出上市公司之外，由北京联拓奥通来直接经营。
[关键词]网店运营 实训教学
2012年3月27日，国家发改委《电子商务“十二五”规划发展》提出：各类教育机构要积极与企业合作建立教学实践基地，培养适应电子商务发展需要的专业技术人才和复合型人才；2012年3月，汕头市被国家授予“国家电子商务示范城市”的称号，加快发展汕头电子商务，培养实战型电子商务人才，成为当务之急。
中职学校要及时抓住汕头发展电子商务的机会，与众多企业合作，打造网上学生实习基地，让学生在校就能实现网上开店，锻炼实际技能，提高学生竞争力。适时地培养电子商务网店运营实战型人才。我教研室积极参与汕头市教育科学“十二五”规划课题《中职学校网店运营专才实训教学研究》，尝试进行以实训带动项目教学，加快课程教学改革，通过整个设计和教学过程，谈几点体会。
一、明确网店运营实训目标
“网店运营实训”是我校电子商务及计算机专业学生的一门专业技能训练核心课程，实训教学时间为一个学期，内容采用淘宝大学系列丛书：美工、客服、推广等，通过网店运营中典型工作任务或工作过程为主线来组织实训教学，利用开放的互联网平台，训练学生网店运营的专才能力，为毕业实习和就业打下坚实的基础，培养既有良好职业道德和团队协作精神，又能熟悉和灵活运用先进的网络商务工具，服务于企业的技能应用型人才。
实训教学目标突出学生职业能力培养，使学生在毕业后可以应对不同的岗位需求，以真实网店为依托，根据网店岗位职能的需求，详解网店运营各环节，用实战型培训体系和真实的商业项目进行训练，提高学生网店运营的实战技能，是培养实战型人才的最佳模式。
二、网店运营实训教学实践
1.利用项目教学、任务驱动、团队协作等方式进行综合实训
根据“项目引领、任务驱动、教―学―做一体化”的教学模式，以职业能力为主线，在课题设计中依据企业对本专业学生的职业能力要求，确定本课题教学内容，涵盖了网店美工、网店推广、网店客服、职业素养四个项目，并将每个项目分解成若干任务，每个任务都提出明确的能力目标，使课程学习目标变得具体详细、切实可行。教师根据项目课题和学生实际情况，将其分为若干任务，分配给不同的小组，学生团队在有限的时间内按时完成，教师再集中任务，给出团队项目总得分。
2.基于项目实训过程，构建项目实训具体教学内容
根据项目工作要求、学生认知规律和课程设置情况，教师们整合实训教学内容，将实训教学内容按照由浅入深、由简单到复杂的顺序分为专项技能实训、综合实训、顶岗实习三个阶段，使学生能力逐步得到提高。项目实训教学内容的构建，主要分以下几步进行：
第一阶段进行专项技能实训。专项技能实训按周为单位进行实操训练，重点培养学生的专项技术应用能力。通过采用项目管理的方法对学生进行实训，引导学生模拟进入岗位角色；第二阶段进行综合实训。综合实训是整个实训的关键环节，考虑到学生的基础不同，可采取因材施教的方法，供学生选择性完成，真正体现教学以人为本的精神；第三阶段进行顶岗实习。安排在最后一月，由企业方联系用人单位，学生到企业顶岗实习，在工作岗位中锻炼职业能力。顶岗实习加快了学生向职业人的转变，很多学生在毕业时就能与实习单位签约就业。
3.加强校企合作，由企业师资参与实训环节的设计与教学
我校与汕头正点电商培训机构有着良好的合作关系，并聘请该公司的培训师和一线工作人员为学生进行实训课程的教学和实训指导，并由公司提供真实的项目让学生参与实训。企业的上课实训，打破了学校的传统的大班授课的方式，分批进行小班的教学，而且有很多激励的机制，使学生完全融入课程中，主动参与度高。实践证明，通过此种模式的学习和实训，使学生在较短时间内了解了企业真实运作的客户关系系统的功能和使用方法、了解了网店运营与客户关系管理实务的各种方法和手段，掌握了淘宝的运营管理，美工、网页制作、营销和物流等多种能力等。
4.规范实训管理，保障实训实施
为了实现教学目标，必须规范管理，以确保教学内容的实施。总结归纳出以下两方面管理措施：
（1）规范课程实训教学的组织管理
实训教学前，教师确定实训教学目标、制定实训计划、实训大纲、编写实训项目指导书，形成教学项目；实训结束后，学生上交实训报告；教师、学生相互总结、评估。实训过程中，学校、企业方、教师、学生的良好互动是实训顺利进行的重要保证，课题组严格各项工作管理环节，包括规范实训环节中的各项规章、实训项目的内容与模块、方式和时间分配、指导教师的分工与安排、实验实训考核、成绩评定方法与评分标准、实验实训组织及管理、外出组织学生到校外实训基地参观的安全保障等细节工作。
（2）实训环境保障
第一，为确保实训过程的正常运作，学校配备了足够的实验实训室和足够的设备数量，课题组安排有关实训管理员定期维护和完善实训设备，保证实训室上机环境良好等；第二，为建立稳定的校外实习基地。校企双方签定了合作合同书，确立合作关系，实习期间由校企双方指导教师共同商定计划书、任务书和指导书，制定考核方法，保证学生实习效果和质量等。
电子商务网店运营专才的培养是一项系统的综合工程，中职学校只有根据市场和企业需求，不断创新专业实训体系，才能培养出满足社会需要的实用型人才。我课题组通过开展电子商务网店运营实训教学研究，总结出实施项目驱动、校企合作、规范管理是中职学校培养电子商务网店运营应用型人才的重要途径，进一步的实训效果，还需要在以后的教学级实训实践过程中不断的探索，探索出一条真正适合电子商务学生的成才之路。
[参考文献]
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另类营销之所以受到很多中小企业的青睐，其更大的魅力在于，相对于在报纸电视等媒体的广告费而言，其成本低廉，但效果远胜于前者。目前，国内非常成功的另类营销方式并不多见，且大多也逐渐落入俗套，甚至接近于国外的一些行为艺术。策划的不恰当的话，可能会导致其形式大于内容，换言之，消费者只看到了其内容，不知道要宣传的是什么。
一场视觉的盛宴：某酒店成功的另类营销
扬州某酒店定位高端群体，其主要的目标客户群体主要是私企老板及职业经理人。酒店老板在装修上坡下功夫，数百万的成本投入下去，店堂环境可谓金碧辉煌，让普通消费者望而却步。虽然地处繁华地段，而且附近特色小餐馆林立，也可谓鹤立鸡群，但由于地理位置稍偏，且门前的一条马路车水马龙，根本就不方便停车。最为关键的是，刚开业一个多月，根本就不为人所知，因此，备受冷落。
酒店也曾在当地主流媒体扬州晚报上做广告宣传，甚至在网络上宣传，银子花了不少，但依旧不见起色。后来，酒店方就策划了一场另类营销。酒店方在门前喷绘做了预告，一美丽的俄罗斯少女身着三点式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人体盛。活动当日，该酒店的三楼大厅，美丽的俄罗斯少女斜躺在沙发之上，摆好姿势之后，厨师将事先做好的生鱼片、寿司等点心放到少女的肚皮之上，其他工作人员将树叶鲜花等拜访在周围装饰，一个小时的时间，让食客大饱眼福。
第二天，表演刚开始，工商人员及带着相机、摄影机的记者们都蜂拥而至。正如酒店方预期的那样，在此后的一周时间里，电视台、报纸、网络竞相报道。在此后的一段时间，理所当然的，该酒店的做法很快传遍整个扬州，甚至被其他外地媒体报道。因此，那些私企小老板以及企业经理们就像猫闻到了腥味一般，竞相光顾该酒店。看到表演的，深感荣耀一般作为茶余饭后的谈资。更主要的是，去过的消费者，在谈论美女之余，也对该酒店的菜肴以及环境和服务给予了很高的评价。
笔者由于平时比较忙，没看到媒体的报道，对该酒店的知晓是当时几个朋友的介绍。不久，一老板宴请在此酒店，笔者去了之后才发现，其菜肴及环境确实非同一般。当然，价格也是非同一般。后据该老板介绍，该另类的营销方式费用投入并不大，俄罗斯少女每晚一个小时的表演，酬金五千元人民币。起到的效果可谓四两拨千斤。
无独有偶，南京地铁曾有美女钢管舞曾经风靡一时。地铁在正常运行期间，一节车厢进来一女子，在地铁上大秀钢管舞，被摄像后穿上网络，后被媒体报道。在之后的一段时间，媒体才知道上当了，原来是一家钢管舞培训机构的活广告，因此，该钢管舞培训机构很快被消费者知晓。该机构几乎零投入即起到了以小博大的作用，媒体给及的免费的宣传。某地还曾有美女在大街上洗澡，当然，是在浴缸里洗澡。当然，是一个浴缸的另类营销方式。还有美女献吻等等。
通过以上案例可以看出，另类营销有一个非常显著的特点，通过事件营销的方式，博取出位，从而被媒体给予关于。因此，对于另类营销而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么样的事件能够得到媒体的关注，获取媒体的关注才是另类营销的最终目的。能够得到媒体的关注，消费者的关注度就自然提升。
以上几个案例有一个共同的特征：美女。美女都成为另类营销方式的主要道具。貌似只有通过美女出位的行为，才能起到被关注的效果。对于以上的几个案例，很多媒体如苍蝇一般大幅报道，甚至有所谓的专家对此的评价是哗众取宠。但无论外界评价如何，都不能否这样一个事实：商家被更多的消费者关注。从这个角度而言，商家的营销行为是成功的。
不可否认的是，以上都是成功的另类营销，且不论其是否哗众取宠。
鬼谷子先生被后世所追捧，事实上，鬼谷子先生所钻研的，无非也就是诡辩敏捷、揭人隐私、奸邪狡猾、揣摩心里的本领。但在当时战乱的年代，对于说客们确实很受用。鬼谷子的观点甚至可以总结为一句话，只要能够达到目的，可以不择手段。
虽然如此，笔者对以上案例持有自己的观点。营销方式，本身讲求创新，唯有不断的创新，才能取得更好的效果，而另类营销就是事件营销创新的一种方式，但似乎很多策划创意者对另类营销的理解就仅限于美女博取出位了。如果是这样的话，策划创意人就走入一个误区，甚至越走越深。
另类营销的方式有很多，绝不可陷入美女营销的误区。对于美女营销，确实有哗众取宠之嫌。对于美女营销，一定要结合企业实际，使用不当的话，会给企业带来很大的负面影响。这也是为什么小企业对此青睐的原因。大企业因为要考虑到企业形象，不会做对企业形影有负面影响的任何行为，即便它能够获取眼球的关注。
同样是在南京，一地产公司的广告语就一句话，同样在网上掀起了不小的波澜。该地产公司在街边就几个大字：房价不会跳水，只是在做俯卧撑。郑州也有一家房产广告公司的广告语是：月租大于月供，无论怎么计算，房子都比男人可靠。对比以上几个有“色诱”嫌疑的作秀，这两个房产公司的广告语要稍微上些档次。最终的目的是相同的，都获取了媒体的关注。
来自五区反传销联盟的统计，仅在去年，五区共接到涉嫌传销行为的投诉举报近100件，取缔涉嫌传销窝点25个，清查遣散传销人员2300人，向公安机关移送涉嫌组织传销人员3人。
丰台工商分局经检科负责人通报说，去年通过暗访发现传销组织在马家堡明珠家园小区，借销售中山完美保健品的幌子，进行“古一徵英语培训”，宣称交1万元可取得相关培训资质，实际涉嫌拉人头式的传销。
西部五区工商分局表示，由于网络的隐蔽性，眼下利用网络进行的传销不容忽视。为此，今年将高度关注、紧盯利用互联网进行的传销，同时对异地企业在本地加盟连锁店加大监管巡察力度。
西部五区反传销联盟成立于2009年7月，五区县首次尝试建立打击传销的联防联动协作机制，旨在协同作战，形成打击合力。 （《北京晚报》杨滨）
预告：《2010中国网络传销调查报告》即将出炉
她们有一个共同的名字―――麻豆(MODEL的汉译,意为模特)。名号响亮、拉风。年轻的陈小雅,创办了西部第一家网络麻豆经纪机构,麾下拥有近百名风情万种的可爱麻豆。
没听说麻豆,你OUT了
2008年7月,丽江束河古镇。陈小雅像一只慵懒的小猫,蜷缩在客栈院落里的摇椅中发呆。这是年假的最后一天,她实在不想回那拥挤的城市。可想着每月近万元的薪水、年终丰厚的奖金,她还是无可奈何买了返程机票。
彼时,小雅26岁,毕业于四川师范大学新闻系,是四川电视台的优秀编导。
回程飞机上,陈小雅和邻座的女子相谈甚欢。女子叫安,新加坡人,曾任某跨国公司高层。有一天,她放弃了原来的生活,来到中国,在大理洱海边盖了一座房子,白天经营手工物品,晚上睡在玻璃房顶下数星星。安说,玻璃房子是她自己设计的,那是她小时候的梦。所幸,她有勇气提前实现了它。
多酷的女子!陈小雅决定效仿,辞职,完成她的一个梦,这个梦很多女孩都有过,就是开家心仪的小店。
陈小雅穿衣追求时尚,超喜欢印巴民族服饰,色彩艳丽,飘逸不羁。因此,她准备开一家印巴风格的服饰店。
货源谈好后,小雅兢兢业业地找铺面,好不容易在玉林西路找到一处店铺,20平米,转让费15万,怔得她直冒冷汗。
陈小雅无奈放弃开实体店的计划,转战网络,开了家淘宝店。小雅使出浑身解数,通过阿里旺旺拉客户、QQ签名宣传、博客等多种方式“拉客”。竭尽全力,第一个月还是“打了光头”。小雅有点沮丧,朋友谢睫从QQ上闪出来:“亲爱,你的东东很漂亮,请一麻豆拍成照片传上去,效果立杆见影。”
陈小雅发过去一个大大的问号:“麻豆能饭否?”朋友大笑:“网络文盲,你OUT了。”
陈小雅随即百度一下,才知,麻豆不是食品,而是大家平常说的模特,只不过作为网络上的模特,换了一个更亲切的名字。
朋友说,有些买家就是冲着麻豆来购物的,麻豆简直成了时尚平民偶像……
可爱麻豆,做成事业
在陈小雅看来,网络模特虽然亲民,也不能随便找个看似漂亮的女孩就可以了,她的气质要跟服饰一致。
同门师妹可可成为最佳人选。可可正在川师中文系读大三,身高1.65米,秀美的瓜子脸,雪白肌肤,性感长腿,她出生书香世家,气质灵动脱俗,做印巴风情服饰的模特再合适不过。
陈小雅说明来意,可可爽爽快快答应了。
第二天下午两点,两个女孩各背一个大包包,乘公交车到达美领馆路。时值深秋,金黄色的银杏叶如无数只蝴蝶,翩翩起舞。小雅仅花三个多小时,拍完了所有服饰。偏头微笑或稍弯双膝,张臂跳跃或安静淑雅,浪漫、不羁、率性。
晚上,陈小雅将麻豆图片分门别类传上网店,图片上面暗印LOGO“印巴小屋”,以防复制。小雅即兴发挥,在图片下方用几句诗意的句子诠释服饰的内涵。最后,标明尺码、定价、材质、颜色种类、发货方式等元素。陈小雅又将这几组图片发到自己的QQ空间和博客,链接上网店地址。
麻豆真人秀大大促进印巴小屋的销量。而在这时,几个网店同行纷纷找她借麻豆一用。可可全都欣然答应,三四个下午,就赚了1000元。
这事让陈小雅犯了嘀咕,做麻豆比开网店赚钱啊!小雅灵机一现:不是有众多模特经纪机构吗?何不创办一家麻豆经纪机构,整合最优秀的模特资源,集中培训,统一向全国网店输出?拍摄产品图片、做形象代言、落地宣传等等活动,又好玩,又赚钱。
于是,陈小雅改变方向,招兵买马。在朋友的帮助下,她注册了若爱信息服务公司,找到独立的办公区域,配置了摄影器材、商品拍摄台等设备,跟两名专业摄影师达成松散性合作协议。
小雅对麻豆相貌要求并不严格,五官端正即可,不用十分漂亮,但一定要有个性,此外,姿势、表情、神态、言谈举止同样重要,只有具备良好的气质,才能烘托出美妙的时装。
基于成本和风险的考虑,在校大学生是陈小雅起初的招选对象。消息刚一发出,报名者便络绎不绝。小雅聘请了专业人士来帮忙,在一百多个报名者当中,首选了十名模特,经过一周时间的集体培训后,正式“上岗”了。
麻豆经纪,好玩好赚
小慧在淘宝、易趣网站上经营女性服饰店铺。她很早就想请麻豆,但总觉得物色麻豆很麻烦。她知道日韩等国的网店都有固定麻豆,有的甚至会请演艺圈的明星来做代言,她常常为国内没有专业网模经纪机构失落。
有天,小惠无意间看到陈小雅的消息,她会心一笑,马上加对方QQ,商量好价格后,便进入执行阶段。首席麻豆李亚被她选中。李亚的金字招牌是那双灵巧生动、完美无瑕的手,戴上不同款式的戒指、手链,美轮美奂。女孩们最喜欢的指甲彩绘,也被李亚戴在手上,再根据彩绘上不同的图案,摆出风情万种的手势。图片传上网店,逼真自然,立体感十足。
两个月后,小惠干脆聘李亚做网店形象代言人,与小雅签订一份一年期的合作协议。
2009年7月,陈小雅的模特数量扩展到三十余名。她还招聘了四名专职人员,其中两名是以拍摄人物、静物见长的摄影师,另两名分别负责模特培训、对外沟通拓展。
两个月后,有位网店店主专程来到若爱公司。但她却很失望,“小雅,姐姐我的衣服都是30岁以上的熟女穿的,你的麻豆个个水灵灵,不搭啊!”
陈小雅拍拍她的肩膀,细声安慰,“你放心,没几天就有合适的麻豆了。”小雅当然早有考虑:30岁以上的都市白领购买力强,追求品质,是网购行为的中坚力量,这个群体不能忽视。
很快,毕业于四川外国语学院的赵丹阳进入她的视线。丹阳念大学时,就接拍过平面广告,毕业后一直在广告公司工作,也给一家网店做兼职麻豆,但工作和拍摄时间常发生冲突,让她疲于奔波。看到陈小雅的招聘广告后,丹阳辞职,全身心地投入麻豆领域。
赵丹阳外形清纯、气质迷人,不久,便成为一家实力雄厚的网络服饰店的专属麻豆,月薪近万元。
针对越来越多的外地客户,陈小雅采取空间合作方式,客户将服装邮寄到公司。公司根据协议要求,拍摄完成后再寄还客户,图片则通过网络传递。期间产生的费用,都由客户方承担。这时,小雅手下的专、兼职模特已有百人,她们都在这个平台上实现自我价值,获得不菲的报酬。
2009年12月初,陈小雅听知阿里巴巴网货交易会将在成都举办,两眼发光:“这不是天赐良机吗?”她马上联系主办方,在会展中心最醒目的地方买展位。对方问:“你要展出什么产品?”小雅回得简明扼要,“模特走秀!”接电话的大姐愣了片刻,“它能赚钱吗?”
几天之后,网货交易会如期举行。各个展台上的时尚网货琳琅满目,不远处的另一个单元,一场麻豆走秀大戏更是热辣鲜香。陈小雅的精英麻豆们轮番上阵,来回穿梭于粉红色的T型台上,美丽、自信、电力十足。连空临成都的马云也忍不住凑上去瞧瞧,“这些女孩子,真不简单。”
短短三天走秀,陈小雅同来自全国各地的数十家网店签约,金额近10万元。
她赚了银子,更赚了品牌。
延伸阅读:
随着网络市场的成熟,商家开始引入许多营销手段,网络麻豆的出现,正好顺应了网络市场发展的需求,顺应了网络消费的新潮流。
围绕河南省理工中等专业学校电子商务省品牌/示范专业建设，阐述“1+1+1模块”教学的探索。通过几年的实施，明确了“传统营销、网络营销、网络推广、网店运营”的中职电子商务人才培养目标，以企业真实项目为载体，共同驱动人才培养目标的实现。
关键词：
电子商务；人才培养模式；分模块教学；项目驱动
中国电子商务研究中心《2015年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。这些数据表明，企业大力发展电子商务，对人才需求将变得越来越大，随之而来的电子商务专业对人才培养模式也随之变化。为适应电子商务的变化，2013年对电子商务专业启动了教学模式上的改变，通过企业调研、毕业生访谈、行业人员对电子商务人才的需求状况分析，确定了中职电子商务专业就业岗位群，明确了岗位群的工作岗位和工作任务，理清了如何培养中职电子商务专业的学生，提出了“1+1+1模块”教学的新思路。
一“、1+1+1模块”教学探索
首先，通过对学生调研，得出中职生学电子商务专业有几个原因：一是不了解，二是听别人说的，三是家长给报的，四是自己比较喜欢，通过分析，学生对电子商务专业不够了解，再加上中职生学习主动性比较差，调动学生学习的积极性势在必行。其次，明确了中职生电子商务专业就业岗位：市场营销专员、网店客服、网络推广、网店美工和审单员。根据这些就业岗位和工作任务，调整课程整合势在必行。根据学生的特点和就业岗位群，既要学生能主动学习，又要明确就业的岗位，在课程整合上实施“1+1+1模块”教学，“1+1+1模块”教学是三个学期模块化教学，分别是：第二学期、第三学期和第四学期。根据每个学期不同、对应就业岗位不同、开设课程不同，第一个模块（第二学期）课程：《市场营销》《消费心理学》《商品经营》和《沟通技巧》，对应就业岗位：市场营销专员。第二个模块（第三学期）课程：《网店客服》《网店美工》《网络营销》《视觉营销》和《开店实务》，对应就业岗位：网店美工、网络推广、网店客服和审单员。第三个模块（第四学期）课程：《网店综合实训》，对应就业岗位：网店美工、网络推广。“1+1+1模块”教学确定下来之后，实施最关键。
二“、1+1+1模块”教学的实施
1.模块化教学的优点。模块化教学和正常教学有所区别，正常教学是一门课程上一学期，如《市场营销》一周4节课，一学期18周，总学时72学时，分给一个任课教师，这个教师从第1周上到第18周，但是实施模块化教学后，总学时不变，上课自由，如《市场营销》可能就上一个月，原因是课程要和企业项目对接。但模块化教学对教师要求特别高，每门课都要会教，不能认课，而正常教学会造成教师认课，不愿意带新课。
2“.1+1+1模块”教学的具体实施。“1+1+1模块”教学在每个模块都和企业项目无缝对接，第一个模块（第二学期）学生在学习过程中去李宁专卖店实践，每年承接李宁大型特卖活动，在活动进行之前，企业要对学生进行岗前培训、话术和销售技巧培训，活动结束后，企业要对本次活动进行总结，选出优秀学生作为公司的储备干部，分给其一个工号，这样做的好处就是虽然学的电子商务专业，但是喜欢市场营销这个工作，提前给学生进行定位。第二个模块（第三学期）学生学的课程全部是核心专业课，《网店客服》这门课从9月份上到11月初，原因是为了备战双11，双11和“好想你”官方旗舰店合作，选派学生做天猫客服，在做天猫客服之前，企业对学生进行产品知识、话术、绩效考核培训，在双11当天，让学生实战，根据业绩发补助，目的是让学生了解网店客服这个岗位的岗位职责，为以后就业打下良好基础。第三个模块（第四学期）学生分组和企业项目对接，每组8个人分工明确，每8个人对接一个企业项目，凡是涉及产品知识的由企业派工作人员给学生培训，凡是涉及网络推广、网店美工的由教师给学生进行讲解，这样综合做的目的是让学生在顶岗实习之前，给自己量身定位，知道自己需要干什么工作。
三“、1+1+1模块”教学的反思
1.对教师要求高。模块化教学对教师要求非常高，教师除了要教好每门课外，还要了解企业需求，在实施工程中部分教师虽然有些排斥，但经过2年的实施，教师都能接受，对中职学校而言，教师除教书外，还要成为企业能手。
2.把校企合作融入到课堂中。对每个模块，都要对接不通企业，让企业项目在教学过程中得到实战和演练，对存在的问题，双方进行深度磨合，秉着双方互赢的理念，在2年中让每个学生都能接触到3～4家企业，每个企业存在差异化，目的是找到自己的兴趣点，为后期就业打下良好基础。
四、结语
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