甲：我是本班的文艺委员张亦楠。
乙：我是本班的文艺委员李青。
合：在这里，我们代表初二（三）班感谢您们在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加我们的家长会。首先，请允许我们代表所有老师和同学向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。各位家长的到来，表现了各位家长对初二（三）班工作的支持，在此，我代表初二（三）班对家长们表示谢意，同时对今天的家长会影响了各位的正常工作表示抱歉。（鞠躬）
乙：这是本学期的第一次家长会，这次家长会以回顾上学期，展望这个学期为内容。这次家长会的真正意义在于给同学们鼓鼓劲，在我们的心中并不在乎我们家长会会开什么内容，但只要自己的家长在其中，来参加会议，对我们来说这就是骄傲就是幸福，就会转化为取之不尽用之不竭的力量源泉。如果说家长会是成功的话，那么您们的到来就意味着家长会的成功。
甲：初二年级是初中阶段学生学习的一个转折点，学生的学习成绩也开始两级分化。可以说初二一年将基本决定每一个学生在学习、升学方面的前途命运。
乙：在这秋高气爽的季节，优美的环境中，我们在为着同一个目标而努力，而家长对我们的帮助是十分重要的。
甲：把您的时间留点给我们，把您的爱抚送给我们，把您的信任赠与我们，从精神上善待我们。
乙：当我们获得成功时，把您的亲吻送给我们，那将是对我们最好的奖励。当我们遇到挫折时，送给我们一个拥抱，将是对我们最好的鼓励。
甲：把您的爱抚毫不吝啬地送给我们，无需太多的言语，我们会觉得享受到了无尽的爱与关怀，那会是我们生活和学习的最大动力。
乙：爱我们，保护我们，关心我们。但您是否了解我们？
甲：下面请学习委员高健来谈谈学生对家长教育的看法。
甲：谢谢高健同学。
甲：在过去的一年里，经过我们班同学不懈的努力，班主任老师的谆谆教导，我们班在学期末取得了优异的成绩。
乙：语文、数学、英语三科平均分都位居全年级第一。十二门科总平均分居年级第一。
乙：下面请班长张士吉回顾一下上个学期班里的情况。
乙：谢谢张士吉同学。
甲：下面请生活委员高宇，语文课代表刘思涵和学习委员贾弈南来汇报我们的学习生活情况。
甲：十分感谢以上同学的介绍，希望家长们能更好地了解同学，了解老师，了解我们的这个大家庭。
乙：李老师身为我们的班主任，对待同学不偏袒，对我们是煞费苦心。
乙：下面有请我们的班主任李老师来总结一下。
合：在此我们替全班同学向李老师说一声——
“老师，您辛苦了！”
乙：相信家长们通过这次家长会，对我们，对老师，对班级有了更深的了解。希望家长们能加强与老师之间的联系，多交流我们班的学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。
合：再次感谢各位家长在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的家长会。
大家下午好!作为一名学生家长，今天非常有幸在这里与大家分享“学生家庭教育和与老师沟通”的一点心得。
首先，我要感谢我们班的几位老师，为了让这个班的同学好，他们非常负责，也非常辛苦，大家应该都知道，这个班是放学最晚的，每天老师都要守着他们把当天学习的内容全部过关之后才回家。特别是班主任谢老师，她不仅要关心孩子们的学习，还要关心他们的生理、心理的健康。老师们非常负责任的态度，这是我们全班同学的幸运，也是我们所有家长的幸运。
借这个机会，我想给大家分享三点：
第一点，我认为我们家长与老师之间的沟通与互动是非常重要的。
既然老师们都那么负责，我们家长就更应该对孩子们负责，毕竟我们都希望自己的孩子学习好，以后他们的生存能力强、生活好。关于与老师的沟通，我们每天都可以通过“家校联系卡”监督孩子完成家庭作业，我们通过老师的评语及时了解孩子在学校的表现情况。另外，如果孩子出现了一些问题，我们还可以给老师打电话，或者单独到学校与老师面对面进行沟通，因此，我们与老师之间的沟通是没有任何障碍的。
现在孩子们都正处于青春期，特别逆反、不好管教，而且往往在学校里与家里的表现不太一样。有的孩子还爱撒谎，在学校骗老师，在家里骗家长。但是，如果家长经常到学校与老师沟通，孩子就根本不敢再撒谎。比如我家孩子，他很聪明，但非常调皮，也很贪玩，而且还有一些小的臭毛病。过去我也从来没有到学校与老师单独沟通过，这学期自从我第一次被谢老师请到学校以后，我就坚持几周都到学校与老师进行沟通，我发现每次下来孩子的表现都会有所改变，最终到期末考试的成绩也有了一定的变化。马上就初三了，我相信：家长与老师的有效沟通显得更加的重要!
第二点，我认为我们家长和孩子的心态都非常关键，孩子的潜能是无限的，他们都可以“青出于蓝而胜于蓝”，不仅要超越父母，更应该有不断超越自己的能力。
下面请大家跟我一起来做一个小游戏【相信的力量】
我们之间的关系：是朋友关系、战友关系、同盟军。而不是敌人，不要与老师对立。学校教育必须要有家庭教育的配合，家庭教育既是学校教育的基础，又是学校教育的延续与升华。家长是孩子的第一任教师，也是最长任期的老师，家庭是孩子的天然学校。孩子如果是一幢房子，老师只是您的装修师傅，房子最终是您的。前苏联教育家苏霍姆林斯基说："两个教育者——学校和家庭，不仅要一致行动，要向孩子提出同样的要求，而且要志同道合，抱着一致的信念，始终从同一原则出发，无论在教育的目的上、过程上，还是手段上，都不要发生分歧".
请大家看这幅图，左边的图片是每个老师一天要批改的作业， 看右边老师的手，下边这幅大图，是上学期期末考试后，孩子们放假在家，老师们在最热的天气里批卷子，在屋里开电扇会影响批卷子，就把桌子搬到院子里。
再看这一张，左边是老师们在扫雪，寒冷的冬天，只要下雪，我们实验小学有个不成文的规定，老师们会在7点之前都来到学校扫雪，为了孩子们的安全。老师再苦再累也值得！看右边这幅图，在冬天，大家几乎都会患感冒，我们的老师有多少在带病坚持工作。感冒了，不请假，晚上去输液。有的老师，因为骨折没养好就来上班，但是上课老师有要求，不能坐着，他们都是左脚站立，右腿跪在凳子上，坚持40分钟。有一个老师患有再生障碍性贫血，每天带着中药罐子来上班。还有老师右臂网球肘炎，坚持用左手板书、批改作业，有的老师患有咽喉息肉，依然坚持在工作岗位，有的老师，自己手术后本来公假半月，却休息了一周就来上班，还有老师把孩子的婚期定在周末，有的老师生孩子的前几天还在坚持上班，还有老师，自己的妈妈身患癌症住院，妹妹白天值班，她晚上去医院。又有多少年轻的老师，孩子处于最需要妈妈的年纪，他们把孩子扔给公婆放在老家，每周才见孩子一次，每天晚上视频里，孩子都在哭喊着我要妈妈。前些天献血，老师们献完血就回到了学校。回到学校坚持值岗、上课。校长看了说，你快去休息，我给你站岗。说到校长，九月份的时候，他的脚扭伤了，肿着脚，一瘸一拐的来上班。快退休的很多老师依旧当班主任坚持在教育的前线，像这样无私奉献的老师，这样的事情在实验小学太多了。老师们不让说他们的名字，说只是做了一个老师应该做的，我们有一个共同的名字--实小人！我们可能不是好母亲，不是好女儿，但却是一位负责人的好老师。有多少人羡慕老师的暑假，可又有多少人知道老师在上班的日子里是怎样的付出？站在您面前的老师，是最认真负责的老师，每个老师的性格、教学方法可能不同，但是有一点请您相信，对孩子的爱是相同的。爹娘有亲有后，老师没有，不管是一年级一直带上来的老师，还是新调入的老师，或者其他原因，老师歇产假啊，下乡支教啊，学校给您孩子安排的老师，他们对孩子的爱是一样的。
对待胆小的孩子，老师可能鼓励会多一些，对待有些小成绩就骄傲的孩子，老师可能会有些严格，在学校，老师会尽心竭力的、会公平的对待每一个孩子，因材施教，因人施教。
5+2>7 5+2=0
大家看到这两个算式可能会惊讶，五天的学校生活，老师的管理，加上周末您的管理，效果应该是大于7的。而不是等于0.
小学六年的时间。小学是培养孩子良好习惯的时期，小学老师是孩子一生中陪伴孩子时间最长的老师。作为家长，在做好后勤工作的同时，应该更多的了解学校的教学安排、老师的教学思路，充分理解学校、理解老师，及时与老师沟通，与老师的思路、学校的安排保持一致。及时引导孩子，适应学校，积极参加学校的各项活动，密切配合学校的工作。您管好孩子的吃喝拉撒，生活上照顾好。
金字塔效应，正金字塔，倒金字塔，低年级您付出越多，随着年级的增长，您越省心，孩子的收获的也更多；反之，您开始付出的越少，随着年级的增长，孩子越来越吃力，您的付出会更多，收效甚微。
一个人事业上再大的成功，也弥补不了教育子女失败的缺憾！即使拥有家财万贯，也不够一个不成器的孩子挥霍，即使我们生活条件不好，也可以培养出优秀出色的孩子，只有父母好好学习，孩子才能天天向上。
家庭教育的两个关键：关爱与管教。平衡：两手都要抓，两手都要硬。现在大多数的家长，尤其是隔代的家长，溺爱孩子。
权威、专制、放任、忽视……是你牵着孩子，还是孩子牵着你，还是和孩子手牵手？小学时期是管教的关键时期，管教：边界意识、规则意识。小时候不管教，长大了管不了。
平时，经常听老师说班里又有同学没完成家庭作业，那些放任、忽视孩子的家长，不知你应付的是老师还是你自己孩子的未来？上周班会课我问我们班孩子一个问题，我说，你们认为什么样的老师最残忍，孩子们各抒己见，有的说打学生、有的说罚作业……其实，一个老师对学生真正的残忍是放弃。现在很多家长正在用你的行为慢慢杀死你那个有责任心的老师。如果你一个孩子你都没时间管，老师面对的是整个班的孩子，没有时间把精力全花在你孩子一个人身上，请您三思。课堂上老师绝对保证质量，这请家长放心，老师为了孩子，老师教六年，但孩子终归是家庭的，你管，我们管，你不管，我们也管，但是效果是绝对不一样的。就像咱们孩子在广场涂色的石膏小动物一样，老师上了一遍色，家长回家再管好比是喷了油漆，家长不管呢，就好比没喷尤其反而喷了水，喷油漆的颜色持久，喷水的颜色就淡了，我打这个比方可能不太恰当，反正就是家长的复习很重要，他们是孩子啊。想轻松地做个栋梁之才的家长，就要投资。这里我说的投资不是投入多少金钱，家长中不重视孩子的学习，不是为孩子的学习花了多少钱，买了多少学习用品；而是你在孩子学习上给予孩子多少帮助，多少陪伴，这是情感的投资，时间上的投资。
我们该怎么管？
1:抓作业。要规定孩子放学后必须做完作业，必须检查。口头作业、复习、预习作业也不容草率。
2:抓态度。要求学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能"虎头蛇尾"或"龙飞凤舞".
3:抓技能。想问题、做作业时，要求准确而迅速，在质中求快；语言表达务求清楚、生动，口头背诵务求熟练。
我们该怎么做？
1、家长最好能经常老师沟通，积极配合学校做好工作。
2、家长要培养孩子的处事能力，要让孩子自己管理自己。
3、要注重对孩子学习习惯和学习能力的培养，使学生形成良好的学习方法。
4、科学的分析子女的学习成绩。不与其他同学作比较，而是着眼于自身的比较。比较前后几次测验考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项。
5、要学会欣赏孩子，要善于发现他们的闪光点，及时给予鼓励，以增强他们的自信心。
6、抓好子女在家的行为习惯。如良好的休息、科学的安排学习、适量的家务劳动等。
7、在孩子面前做好表率，身教重于言教。
8、无条件信任老师。亲其师，才能信其道。
请家长配合学校
关于座位，我们学校实行座位轮换制，每两周，前后左右轮换，我们有轮换图，每周学校也会检查各班的执行情况。
关于阅读，培养孩子的阅读能力在丰富学生的知识，拓宽学生的视野，对今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲的作用。希望家长继续支持阅读工作的开展。
关于路队入放学，希望家长配合。学校实行路队放学已经一个学期，而且效果很好，请家长朋友配合学校的工作，要在规定的地点站队，不要插队，不要早到校，开车的家长注意遵守交通规则。寒冷的冬季到来，一定要让孩子吃早餐，带温水！再次说一下开门时间：上午7:20和下午1:30,为了孩子们的安全，一定不要提前到校。
在图书编辑环节，编辑与作者之间，在某些时候是对立的――一个从出版发行的技术角度出发，另一个则是写作者惯有的对自己文字、个性表达的珍爱和坚持，所以，这对矛盾体的调和，成为一本新书能否顺利面世并获成功的关键。
作为《神仙一把抓》的责任编辑，从书稿第一稿到最后定稿，我与作者之间进行了多次反复的沟通，在平等、真诚的技术探讨和交流中，达到了某种平衡和共识，并较好地解决了书稿中存在的技术问题。
在《神仙一把抓》书稿的编辑过程中，我体会到了作者与责任编辑的沟通和妥协艺术。
一、编辑与作者的角色定位、职责各不相同，需通力合作
如果把一部书稿作品比作一个孩子，那么作者的角色是母亲，历经十月艰难漫长的孕育，“诞下”作品;责任编辑则更像父亲，负责操劳各项繁杂事务，以便“孩子”顺利诞生、成长。孕育一部作品，母亲（作者）自身便能完成，但要养育这个“孩子”（作品），使它顺利健康成长，培养其健全的人格，则“父亲”（编辑）的角色不可缺位。
从技术层面来看，作者进行的是创造，从无到有;责任编辑进行加工，将有变好。如果把一部书稿的出版发行当作一个项目，那么责任编辑便是这个项目的项目经理，全权负责大小事宜，既要从宏观处通盘考虑，又要从细微处具体着手，使书稿以最佳状态面世。在图书出版法则中，一般的情况是：作者做加法，充实自己的内容，尔后由书稿责任编辑做减法，梳理结构，节制篇幅。在作者和编辑做加减法的过程中，通过不断的商讨、磨合、修改，书稿慢慢成型。业界常有一个说法，一名优秀的编辑，如果和作者配合得当，能使一部作品锦上添花，大放光彩。
二、针对书稿从责编和读者的角度提出具体问题
《神仙一把抓》初稿拿到手上的时候，作为责编，我的内心是忐忑不安的。通读一遍后，总体感觉不太好读。作者虽然行文生动活泼，用富含人文色彩的笔触对三十多位中国民俗文化中的神仙人物进行个性化的描摹，其中穿插一些典故、逸闻、趣事，佐以一些时代新名词及英文单词，显现出时尚的味道。但具体到书稿行文，该稿语言表达比较个性化，一些语句的叙述、表达，词语的组合带有浓厚的个人色彩和独特的个性，对普通读者而言，读起来比较费力，不太好懂。通读初稿我得出的结论是：书稿的精彩度和吸引力是足够的，只是通俗易懂方面稍微欠缺。
考虑到这本书的题材老少咸宜，适读人群较广，对此书的读者群定位应该是通俗类的文化读物。既然是通俗类读物，就必须尽量非专业化，减少普通读者的阅读障碍，提高阅读的质感。
对书稿的读者群进行定位后，下一步便是结合初稿审阅发现的问题，以及心中的疑惑形成书面的修改意见，与作者进行沟通。
在给作者的信中，我提出修改的基本原则是：在保持原文个性和风格、追求精彩表达的同时，也尽量给读者减少阅读障碍，力求通俗易懂。本书应是一本面向普通读者，轻松、有趣又有益的读物，故事可读性、精彩论断应成为本书两大亮点，本书不乏精辟论断，但在通俗易懂方面，还需再加工，有些词语典故要加注释。
具体提出了四个方面的修改意见：
1.调整结构。将三十多篇文章的顺序做微调，尽量将精彩的篇章往前靠。此外，在序或者序之前辟一页图谱，简要介绍各路神仙图谱、各种民间传说，以及本书的依托和参考的书籍、资料出处。
2.修改序言。序是第一直接面对读者的内文，如果开篇都不能引起读者的阅读兴趣，那书稿的后续精彩已无从谈起。一本书，序言的质量如何，将直接影响读者对书的第一印象、整体判断和评价，特别是自序。原序读起来比较费力，建议作一番修改，并在其中简要交代一下道家和道教的关系。
3.既保持个性化，又适当通俗化。有些长句和引用的词句，没有双引号或者断句，读来费力，建议部分加标点。此外，书稿的生僻字、词偏多，建议部分替换为相对通俗易见的词语或加注。
4.锦上添花。具体包括三个建议：一是书稿目录，目前各文的标题起得很好，但偏抽象，可以破折号或其他形式，标注各文所涉及的神仙，使读者一目了然，便于查阅;二是每个篇章的标题下，以方框或其他形式，做导读或内容简要，或简要介绍本章神仙的背景资料;三是书稿用到一些英文单词和时尚新名词，有时尚元素，建议加注，还可评点，做内容上的延伸。注释可打造为本书另一亮点和特色。
三、与作者真诚、反复沟通，互相妥协后达成共识，修改稿可读性大大提高
书面意见反馈至作者后，作者同意采纳部分修改意见，但还是保留自己的意见：他对自己的叙述表达方式较为珍爱和自信，认为是自己的特色，除非是艰涩难懂的地方可以进行修改，其他可改可不改的地方保留原文。
在这过程中，我用邮件、电话与作者做了多次沟通，就一些具体问题进行探讨，达成了一些共识。
修订稿回到手上的时候，我有个惊喜的发现，文章的序，几乎是重新写过，也比较精彩。
在是否加注释的问题上，我们各自有自己的坚持，我坚持要加，我的观点是，不能人为地给读者制造阅读障碍。举书中一个简单的例子，书里谈及“小强”，在具体语境里，只有看过周星驰电影的读者，方能明白“小强”是指代蟑螂，但对于年龄偏大一些的读者，或许根本不知所云。
作者则觉得有添足之嫌，再者，阅读总是需要一定的张力，如果存在不懂之处，未必不可以增加阅读的兴趣。如果加注释，也有另一个难题，哪些加注，哪些不加，似乎缺乏一个相对统一的标准。后来，我做了妥协，放弃了注释。作者也做了妥协，为了便于理解，在行文上做了一些诠释性的调整，使行文更通畅易懂，比如在“小强”后加注“蟑螂”。
在书稿的结构上，考虑到原排序尚有脉络可循，且各篇之间，许多地方还互有照应，一旦拆开，文气上也欠妥，所以还是维持原来的结构和排序;在引号和长句方面，在不引起歧义的前提下，一般不加，作者认为，“标点符号，除了在课本和官方文件等标准文本上需要严格外，在所谓文艺体裁上，也当允许有风格上的保留，我还是希望能有些自己的风格”;目录上，原稿并没有神仙的名号，而文章的题目又偏抽象，在我的建议下，增加了神仙名号，方便读者阅读;导读方面，双方协商后，一致统一增做各篇章的导读以及目录导读，此项由我完成，作者修订;内容方面，由本书的策划秦颖老师提议，增加了门神和财神这两个在民间具有广泛影响力的神仙，使得书稿更具通俗意义。
四、沟通与妥协的艺术
在与作者的沟通中，我深深体会到，在处理与作者的分歧中，编辑的姿态、意见和诚意更为重要。
1.姿态平等、态度诚恳
作者与编辑应是平等地位，之间的沟通、合作应建立在平等基础之上，对方无绝对的指挥权。如果其中一方过于强势，强势者对弱势者，有高高在上的胁迫感，发言权和话语权都掌握在强势者手里，弱势者只有低头聆听的份，那样的合作很容易失衡。如果是作者过于强势，则书稿容易失控;反过来，如果编辑过于强势，则容易越俎代庖，本末倒置。
2. 提供专业的建设性意见
编辑的劳动能否得到作者的认可，主要体现在其业务水平上，而编辑业务的能力，主要就体现在对书稿的整体把握和具体细节处理上，所谓“打铁还需自身硬”，只有不断修炼提高自身专业素养，对书稿提出专业的建设性意见，编辑才能获得作者的信任和尊重。
1.新娘开始皮肤保养：提前一天保养指甲及美甲提前一周做全身spa提前一天做面部保湿面膜提前一天将头发做个卷
2.提前一周选购伴娘礼品
3.新娘化妆品的购买
二.新娘婚礼化妆预约（婚礼前三天）
1.选择化妆地点
2.与化妆师沟通
3.确认婚礼当天的造型
4.预约化妆具体时间
三.婚礼前一天
1.与婚礼的所有项目负责人沟通
2.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通
3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通
4.最后确认帮忙的亲友
5.与伴娘再次沟通确认其负责的各项事务
四.结婚当天所需带的物品
1.新娘试穿所有礼服
2.将婚礼当天的服装、首饰、小配件等分装口袋，新娘补妆盒、坡跟的拖鞋、出门的拖鞋、喝水的吸管、一次性桌布、新娘上车的新鞋等由伴娘负责拿好.
3.伴娘的礼品
4.大的手提包
5.如男方家有小孩要准备一些小红包（10元/个）
6.两个大的塑料袋，以备装晚礼服和婚纱
7.两个硬质的盒子或袋子，以备装首饰
8.鞋盒子带上，以备换鞋用
五.确认婚礼当天发言稿准备情况
1.主、证婚人发言稿
2.新人代表发言稿
3.来宾代表发言稿（灵活）
4.迎亲时新娘提问准备
5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题
六.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
[关键词] 组稿阶段 策划编辑 社交能力 方法
[中图分类号] G232 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2013） 06-0025-03
[Abstract] The paper focuses on how to improve the social competence of the commissioning editor at the commissioning stage. The commissioning stage consists of four sub-stages： the stage to identify the author， the stage for the author to write on the given topic，the stage to sign the contract， and the post-coordination stage for the works. Based on the characteristics of the four stages， the methods and skills for improvement of social competence are introduced.
[Key words] Commissioning stage Planning editor Social competence Method
社交存在于我们工作、生活的各个环节。成功的社交可以帮助我们顺利完成既定的目标，可能带来更多的机会，创造更多的财富。对于策划编辑来讲，社交的意义更为突出。策划编辑不仅要从容面对各种被动的社交场合，而且要主动社交，自觉社交。一次成功的社交，既可能带来短期的财富，也可能带来长远的影响，不仅关系着策划编辑自身的事业前途，也关乎出版社的生长命脉。
社交在组稿工作中显得最为重要，因为组稿是策划编辑为已有的选题寻找合适的作者并说服作者按照选题意图完成书稿编写的过程。能否找到合适的作者，能否让作者按照选题意图完成书稿，社交的技巧和方法非常重要。笔者将组稿过程细分为寻找作者、写作、签订合同和后期协调四个阶段，分别从这四个阶段着手，探讨每一阶段应注意的社交细节，以期和广大同行交流提高策划编辑社交能力的方法。
1 寻找作者：用心沟通
“沟通从心开始”是中国移动的一句广告语，此广告语很贴切地抓住了沟通的要点，就是任何沟通形式都一定要源于内心，是发自内心的真情实感的外在表象。在策划编辑定下选题并开始找寻作者写作之前，应该确信自己已经为与作者的沟通交流做好了准备，已经站在作者的角度把问题考虑周全。在沟通交流过程中，一定要注意以下交流技巧和语言技巧，以保证沟通交流取得好的效果。
第一，让对话在友好的氛围中展开。与作者的对话以面对面的直接交流为好，一方面能引起作者的重视，另一方面交流起来容易深入。如果条件不具备，先选择信件、邮件、电话也可以。交流前，最好先平和一下自己的心态，微笑一下，让作者感觉到你的诚意，态度保持谦虚，使作者愿意与你沟通。
第二，迂回说明约稿意愿，试探作者的兴趣所在。在与作者交谈的过程中，要快速捕捉作者对于选题的兴奋点，就此展开讨论，并注意引导作者，使其就选题展开话题。因为很多时候，策划编辑的选题思路并不完善，与作者的交流会使选题思路更加明晰。所以，尽量让作者多提建议。但作者毕竟不是编辑，并不一定了解出版，所以，在沟通交流过程中，策划编辑应把握出书原则，引导作者思路。但是，策划编辑应以建议的口吻与作者交谈，要让作者觉得主意最后还是由他定，在谈话过程中，不要抢占上风，要尽量站在作者的角度去思考问题。
第三，当发现约稿有困难时，比如作者因为时间、稿费等问题对约稿持犹豫态度时，策划编辑应该以一种高尚的出书动机来感动作者。例如，出书立言是造福子孙的好事，是毕生工作的总结，是有益于社会发展的动力等。因为每个人都有被社会认可、实现自我价值的需求，出版图书其实就是实现自我价值的一种途径。所以，以此说服作者，作者通常都会接受。
第四，如果发现自己的观点与作者观点有偏差的时候，不应与作者争执，有时还要先主动承认错误，让作者占据主动地位。对于必须坚持的原则，可以换个时间、换种形式再与作者沟通解决。
第五，倘若作者实在不接受约稿，可以让作者举荐一些合适的人选。作者拒绝一定自有他的道理，也许他真的觉得有比自己更适合的作者，这样的话，不必强人所难，可以从他那里寻找线索，找到有意愿的作者。
沟通能力是衡量社交能力强弱的关键指标，直接关系着能否物色到合适作者。策划编辑必须通过适宜的交流方法，用心与作者沟通，才能打动优秀作者，为选题实现找到最合适的人选。
2 写作进程：严肃告知，热情鼓励，委婉反馈
策划编辑在为书稿物色到合适的作者后，就需要让作者按照出版要求、读者对象、出版意图进行写作。大家都知道，每个人有每个人的写作习惯和思考方式，各不相同，并不统一，但是作为出版来讲，却有一些硬性要求，如体例格式、写作框架等。同时，作者也许对选题的读者对象不十分明确，这可能导致作者的写作与选题意图不一致。所以，在写作阶段，策划编辑需要掌控全局，引导作者去完成作品创作。在写作的不同阶段，策划编辑要用不同的社交方式与作者沟通。
在写作初期，策划编辑必须仔细严肃地告知作者书稿的编写原则及体例要求。术业有专攻，作者对这些编写方面的原则和要求一般都会接受，而且要求提得越认真、越仔细、越严格，越会让作者感觉到编辑和出版社的认真与负责，非但不会引起作者的反感，相反还能树立编辑和出版社精益求精的形象。这个阶段，策划编辑还应协助作者拟定并完善书稿大纲。这个阶段的社交原则，是设法处于主动地位，掌控全局，要求作者理解并接受相关要求。
当写作中，策划编辑采取的社交方式应与编写初期的有所不同。这个阶段，策划编辑仍要控制全局，但与作者交流沟通时，语气应缓和，态度要委婉，因为作者的写作过程通常充满艰辛，需要来自编辑的肯定和精神鼓舞，否则可能半途而废。策划编辑不能打击作者的写作热情，对于已经创作完成的内容，应以赞许为主，同时用委婉的语气指出不足，提出修改建议，纠正作者错误的方向，使书稿臻于完善。
在书稿完成后，策划编辑一般会组织专家审稿，然后将审稿意见反馈给作者并请作者据此对书稿进行修改。反馈审稿意见是一件很有技术含量的工作，审稿意见中肯但反馈方法不好，可能引起作者很大的反感。所以，策划编辑在反馈审稿意见时，要把握住一个角度的问题，就是站在为提高书稿质量的角度上，这个角度是作者和策划编辑的利益统一点。一般而言，作者都希望自己的书稿质量高、受读者欢迎，因而容易接受关于提升书稿质量的中肯意见。当然，在书稿修改过程中，策划编辑如果能协助作者做一些辅助工作更好，因为这个阶段策划编辑做的任何工作，都会让作者觉得编辑是在帮助自己，而不仅仅是为了出版。这会让作者更加信任编辑，并可能使作者将编辑视为朋友，从而为以后的图书出版储备坚实的作者资源。
总之，组稿阶段的社交，策划编辑必须掌握主动权，因为这是决定书稿质量和后期销售的关键环节，如果在这个环节把握不好，书稿内容不过关，后期再好的设计、印装、营销，都难以发挥作用。
3 签订合同：态度坚决守住底线，适当让步实现双赢
书稿完成后是签订合同阶段，这一阶段策划编辑的主要工作是与作者谈判。要使谈判成功，策划编辑必须在事前做好功课，包括了解相关法律法规，预估书稿的出版成本、销量及盈利情况，明确谈判底线。在谈判过程中，既要努力争取最大的权益，也要留有余地，争取出版社与作者双赢。
首先，要了解相关法律法规，如《中华人民共和国著作权法》《出版管理条例》《宗教事务管理条例》等。对作者提出的不符合法律法规的要求，要态度坚决地予以拒绝，以免造成后期纠纷。出版合同大部分条款都为固定格式，策划编辑只需要重点关注填写内容就可以，但如果作者提出修改个别条款的要求，策划编辑一定要谨慎处理。
其次，要预估书稿的成本、销量及盈利，这样在谈判过程中拒绝作者提出的超过底线的要求时才能心中有数。策划编辑在与作者签订出版合同的过程中，首次商谈可以在底线的基础上有所上浮，但空间不宜过大，然后，经过商量、让步，最终达到预定值。这样，作者在谈判过程中也会获得成就感，是比较常用的谈判方式。
再次，合同最终的签订应留有余地，这主要体现在出版日期及支付稿费日期等方面。策划编辑应该将合同约定在自己有把握完成的日期上，要估计到一些特殊情况，也可以在合同中约定一些细节，比如由于作者原因导致书稿未按期出版的责任归属。当然，在后续的出版过程中，策划编辑一旦发现可能延期出版，就要细心留存文字证据，以备万一产生纠纷时使用。
最后，谈判过程中，策划编辑应尽可能争取最大的授权，包括作品的音像制品、电子出版物的专有使用权和网络出版权等，这些都是关系到出版社切身利益的权益。当然，向作者争取相关附属权利，也应尽量实现作者与出版社双赢。
4 组稿后期：协调多方利益，避免意气用事
图书进入出版环节，仍有很多需要跟作者沟通解决的问题，所以，策划编辑与作者的博弈依然存在。
博弈过程是人与人之间心理较量的过程。策划编辑在工作中，由于与作者站的利益角度不同、观点差异等原因，不可避免地要与作者进行博弈。即使出版合同已经签订，书稿进入组稿后流程，策划编辑与作者之间的博弈也未停止，比如，策划编辑为提高书稿质量要求作者进一步对书稿进行修改完善，为推进出版进度要求作者严格遵守校样修改时间等。这个时候，策划编辑同样应该细致分析作者心理，寻找与作者的共同目标并与之达成一致。如果作者感觉到策划编辑提出的所有要求都是为了提高出版质量，那策划编辑的要求通常都会得到满足。但如果策划编辑与作者确实因为彼此所处利益角度不同或观点差异而产生分歧，策划编辑就需要仔细分析作者意图，站在作者角度去思考作者的想法，然后权衡利弊，与作者协商解决分歧。当然，在与作者协调分歧的时候，不论是向作者妥协、让步，还是跟作者争取权益，策划编辑都要有全局观，不能因一时意气用事而毁了全局，要知道有时候一步错、步步错，进而导致全盘皆输。
另外，这一阶段的博弈不仅出现在策划编辑与作者之间，而且出现在策划编辑与其他工作人员之间。所以，策划编辑还要注意协调与稿件加工人员、排版人员、设计人员等其他相关人员的关系，以期成功实现选题意图。
5 结 论
策划编辑在组稿的四个细分阶段需掌握不同的社交技巧，但总体而言，策划编辑与作者的交往应本着一个基本原则——互惠互利。策划编辑应尽最大可能取得与作者彼此间的相互信任，通过有效、友好的交流沟通达成共识，共同努力将书稿完美地呈现给读者。
参考文献
[1]昌光水.第二期全国科技出版社策划编辑培训班学员论文集[C].北京：金盾出版社，2007
[2]方卿，姚永春.图书营销学教程[M].长沙：湖南大学出版社，2008
[3]张得.人力资源开发与管理[M].北京：清华大学出版社，2007
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[5]方卿，邓香莲.畅销有理：畅销书案例评析[M].广州：广东教育出版社，2005
过硬的政治素养
我国的新闻出版事业，是中国共产党领导的社会主义事业的组成部分，根本方向是为人民服务、为社会主义服务。因此，必须坚持马克思列宁主义、思想和邓小平理论在意识形态领域的指导地位；必须坚持党性原则，牢牢把握正确舆论导向；必须坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，唱响主旋律，打好主动仗。要增强政治敏锐性和政治鉴别力，严格宣传纪律，做到守土有责，在重大问题、敏感问题、热点问题上把好关、把好度。坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。大力发展先进文化，支持健康有益的文化，努力改造落后的文化，坚决抵制腐朽文化。这是我国新闻出版工作必须遵循的基本准则。
新闻工作是政治性、政策性极强的工作。新闻舆论处在意识形态领域的前沿，对社会精神生活和人们思想意识有着重大影响。新闻宣传工作在传播社会主义核心价值体系、为推进党和国家事业发展凝聚强大精神力量、营造健康向上丰富生动的主流舆论、促进社会和谐等方面发挥积极作用。我们一定要充分认识肩负的重大责任，保持奋发有为的精神状态，发扬认真负责的工作作风，兢兢业业地做好新闻宣传工作。
在实际出版工作中，迷失方向，违背准则的情况时有发生，例如宣扬错误的政治观点，表现错误的思想倾向，违反国家的法律、法规和政策，内容低俗化等。防范这些政治性错误，是校检工作的重要职责。而要防范政治性错误，防范者必须具有较高的思想政治水平。所以，政治素养是校对工作者自我修养的重要内容。
扎实的业务技能
新闻校检工作是新闻出版工作中不可缺少的重要一环，是编辑工作的补充和延伸。校检工作专业性强，分三校一读检查、清样、核红等环节，实施集体交叉校对与责任校对等制度，倡导大胆质疑、小心求证的精神。校检人员是出版中最后的把门人，校检是出版质量保障体系的最后防线。它不仅是技术性工作，而是一门学问。
1.语言文字能力
同志说，要打好新闻业务根底。新闻工作，无论编辑、采访，都需要有业务能力，特别是要有很好的文字功底。
语言文字是校检人员的基本功，每个校检人员都必须练好这个基本功。具体地说，有以下几个方面：必须多认识字；必须掌握现代汉字使用规范，包括简化字规范、异形词规范；必须掌握标点符号、数字、量和单位用法的国家标准；学好语法、修辞和逻辑；掌握书面语言文字出错的规律。
新时期校检工作没有原稿可以核对，工作重心由校异同向校是非为主转变。校检工作有了更多的文字编辑属性。统计数据表明，出版物差错中百分之八十是语言文字错误。语言文字差错的主要表现，就是用字错误、用词错误、语法错误以及标点符号、数字、量和单位使用不符合国家标准。造成这些差错的原因是多方面的，例如编辑工作紧张粗放、校检投入不足、质量管理混乱，等等。还有一个原因就是编辑、校检由于语言文字功力不足，对一些语言文字错误失去辨识力，甚至指瑜为瑕，改正为误。
校检工作必须多总结，多思考出版物出错类型和规律，搞清常见语言文字错误的辨析。还要认真汲取经验教训，不犯同样的错。在校对地名人名时，必须前后统一，这时主要校异同，要多方求证，有把握后再改。在校对事实性知识性政治性内容时，以校是非为主，这时要发挥自己的知识能力储备，改错为正。
2.清样检查能力
三校之后是清样核红的工作，必须把值班负责人的大样和三校样改动的地方核对一遍，看是否有漏改、误改的情况。清样必须认真细致，有的值班负责人改动多且字迹潦草，或改动不当不全面，这时要请教商榷。有的三校改动由于疏忽签错地方或改动不正确，这时必须与三校人员沟通，重新更改过来。清样环节还必须看题文是否相符，标题中的人名、地名、数据、提法是否与正文相符，每条稿件是否行文完整，图片说明和标识是否正确。检查是清样后的最后把关工作，每一个细节都要根据经验能力检查一遍。要核查稿件放置的位置是否恰当，报眉日期星期版次是否正确，最后一版是否有报脚，图文是否相符，栏题是否放错，连续报道期次是否连续，标题关键词在文中是否有交代，等等。
3.规范统一能力
一张报纸，除标题吸引人，稿件可读性强，版面大气美观外，还要注重细节规范化。版式、相关体例统一，报眉形式，文章字体字号疏密，标点符号规范，数字在标题中大小写规范，一些常用字词规范等。言论、图片说明及作者、文中小标题等是否变体，转文字体字号与正文一致，等等，这些细节的完美都体现出报纸的品位。
良好的沟通能力
校检在出版流程中处在承前启后的环节，工作中会遇到很多新问题。因为是出版的最后环节，不能绕道走，必须与相关人员沟通衔接，解决问题。校检工作中涉及细节多，头绪复杂，矛盾集中，很多疑问需要核对，处理，落实，这时候，不能怕麻烦，怕耽误时间，不能放过任何疑点，需要运用良好的沟通能力解决问题。
1.与值班领导沟通
涉及重大问题的差错，需要请示值班领导。如重稿，重要稿件放置不当，领导人职务、姓名、排序错误，重要会议的重要表述等。这时不能擅自改动，而要向值班领导汇报，认可落实后再修改。有的稿件是特殊时期的安排，与常规处置不同，有的领导人职务发生了变动，第一次见报，涉及类似的改动要慎重，要汇报，避免以讹易正。
校检人员与记者编辑一个在白班，一个在夜班，可能没有见过面，但在电话中却是熟人。涉及人名、地名、数据等事实性问题，无论多晚，尽可能与记者编辑联系，说清疑问处，寻求解决之道；自己不懂的专业术语也要请教他们，辨正误，长知识。
校检与版面编辑联系是最密切的。沟通能解决很多问题，做到又好又快。常有文配图没有文字说明，一定要与版面编辑沟通，查一下原稿中图片是否带有说明，如没有看看是否要加上。有的标题表述不完整，这时也要与版面编辑沟通，有的是版面编辑根据美观所需，而删节不当。还有的时事版提炼的标题不当，也要商量沟通。有的稿件放置不当，图文不符，要负责地提出来。版面编辑要认真负责，当看到校对人员笔误或明显签错或改错的地方，不能完全按三校照葫芦画瓢，必须与三校当事人或清样人员说明，哪些地方得再斟酌，做到相互保护。有的三校后，稿件有临时改动，版面编辑也要与清样人员指出来，需要重看三校。版面编辑清样后有改动，要与校检人员通气，需要再清样检查，做到万无一失。
4.与同事之间沟通
同事之间要团结互助。有的稿件中发现一些疑问，应主动虚心请教一下这方面专长的同事，尽快弄清疑问，这样可以节约时间，提高效率。还有转文、导读标题可以与相关责任校对沟通衔接。一些连续报道期数，也可以问问三校当事人是否已核对，做到每一个环节不疏漏。
平稳的工作心态
报纸对社会影响重大。作为报纸的最后把关人责任重大，使命光荣。校检是个苦差事，寂寞，单调，枯燥，艰苦。校检工作的特殊性，对校检人员心理素质提出了特殊的要求：要始终保持良好的心态。校检良好心态的特征，可以归纳为三心：耐心、静心和适心。
耐心，就是耐得寂寞，不烦不躁，工作有韧性。校检工作的对象是校样，工作方法是一字一句审核，日复一日，年复一年，寂寞难耐，枯燥乏味。因此，校检工作者首先要耐得寂寞，心态平和。没有耐心，没有韧性，是不能做好校检工作的。
静心，就是排除杂念，心静如水。校检工作的职责是猎错改错，要在字里行间猎获差错，注意力必须高度集中。如静不下心来，是做不好校检工作的。
适心，是一种乐业的内心体验。如果热爱校检工作，全心全意去查错改错，以发现差错为乐事，就不会感到寂寞、枯燥，这样，校检工作不再是被动的负担，而是主动的创造；不再是痛苦，而是一种享受。这是校检人员心理修养的最高境界。
校检工作是个重复性的工作，有的稿件必须交叉看多次，这时不能有依赖思想，也不能有厌烦情绪，这就必须敬业乐业，有认真负责的态度，有为人作嫁的奉献精神，对作者、读者、社会负责。这是校检工作者的道德责任。校检人员要有敬业爱岗认真负责的态度，严谨细致，一丝不苟，精益求精的作风。
守土有责。责任意识是一种精神状态，有了责任意识，才能集中精力，全身心地投入，形成意志和品格，凝聚出正能量，创造出一流的业绩。
自觉的学习意识
由于社会和科技进步，导致个人知识、技能、经验的相对老化，而不适应出版工作发展的要求。校检人员要有终身学习的思想，定期进行业务培训，自我学习，不断更新知识，不断提高业务能力，积极应对挑战。校检人员应因人制宜，扬长避短，主动营造自己的知识结构，才能优势，确定自我发展方向。校检的功能之一是校是非，即发现并帮助记者编辑改正原稿中的错误。原稿中的错误，有一类是知识性错误。要发现知识性错误，首先自己必须具备丰富的知识储备，所以，知识积累是校检工作者自我修养的内容。
要打好知识根底，就必须自觉学习。学习是新闻工作者永恒的主题。首先要努力掌握与自己的业务工作直接有关的知识，同时，还要博览群书，哲学、政治、经济、法律、历史、文学等方面的书籍都应读一些，科技知识也应尽可能多学一些。知识就是力量，这样工作起来就会得心应手，也会提高工作效率。
《国际公关》:在全球媒体环境大变革的时代,传统新闻稿服务还会有增长的空间吗?
宁安・恰克高:随着企业数量的不断增长,产品和服务的不断丰富,跨国信息传播的越加频繁,企业对信息与传播的需求随之增加,传统的面向媒体的企业新闻稿还会有一定的增量空间。
互联网和新媒体的发展让人们有更多获取企业信息的途径,这和传统的面向媒体的企业新闻稿有很大的不同。在未来的企业信息传播服务中,借助互联网和新媒体的力量将企业信息直接送达目标受众将会占有更大的比重。企业更乐于使用那些经济、高效、富于表现力,易于追踪效果的传播服务,同时也要尽量规避由于信息泛滥以及传播渠道泛滥带来的负面影响,不管传播技术如何进步,媒体环境如何变化,企业始终需要值得信赖的有效的渠道向外界发出自己的声音,这将成为促使企业新闻稿和企业信息传播行业改革模式的一次契机。
《国际公关》:当下,中国与欧美的媒体环境存在哪些差异?这种差异会对中国企业的海外信息产生哪些影响?
宁安・恰克高:相对而言,海外媒体不仅发展历程长,专业化程度高,而且数量和细分程度也强于国内媒体,比如国外的一些城市会有仅是针对几个社区的专属报纸。另外,对于中国媒体行业目前存在的一些诸如软性宣传的现状,国外媒体也同样经历过。然而,海内外媒体环境的差异导致中国企业在与国外媒体沟通时频频出现障碍,其实,除了少数为中国企业所了解的海外知名媒体外,还有非常多的国外媒体在关注着他们,其中就包括那些中国企业进行投资或者从事产品销售的目标市场的媒体。总之,即使在传播环境变革的今天,如何建立与海外媒体进行信息沟通的渠道仍然是一个非常重要的话题。
与渠道同样重要的还有传播形式。社会背景、语言文化的差异所带来的信息鸿沟并不容易跨越。在这一方面我们更加看好或者说更为推荐采用图片、视频等多媒体形式来传播企业信息,因为图片和视频受语言文化差异的影响相对文字要小得多,而且比单纯的文本新闻也更能吸引媒体和公众的关注。
《国际公关》:美通社针对媒体环境的变革推出了哪些企业信息服务?
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