铂金，缺少世人长久的财富认同感，也比不了白银的价格低廉。但近些年中，铂金以其稀有的产量、恒久的贵金属属性，以及代表着恒久婚姻的独特诉求，得到了内地消费者的认同。
特别是铂金与钻石相结合的铂金钻戒，一度在市场上占有相当主要的地位。一位业者这样戏评铂金钻戒的地位：“没有这东西，可能让你结不了婚。”由于市场上主要销售的产品是铂金、是钻石，他们的颜色都是白色的，因此，那段时间被业界称为“白色浪潮”时代。
虽然铂金缔造了行业的“白色浪潮”时代。可在这几年中，一些地区的铂金市场份额，却随着黄金认同感的加强以及黄金价格的不断走高，失去了进攻态势。即便如此，铂金的情感诉求已然深入人心。无论黄金在市场中多么走俏，铂金仍然独自绽放。
绽放着的铂金有着美丽的一面，但也有辛酸苦辣。在一些地区，随着铂金价格的不断上涨，代表着婚庆的铂金，越来越让人们感到价格的“痛”。
高价格与需求
“买涨，不买跌”，是国人的购物心理，但这一心理或许在铂金首饰消费上并不适用。
经历了2008年铂金原料价格的高涨与暴跌之后，2009年铂金原料的价格稳步上升，从1月份的平均价格每盎司951，33美元，一路上升到12月份的平均价格每盎司1445.35美元。进入今年以来，铂金价格更是稳中有升。但铂金价格涨幅并没有大幅度的促进铂金首饰需求的进一步提升。
在一些地区，超过1500美元一盎司的铂金价格已经成为其进一步发展的阻力。而出现这一现象的城市并非完全是中小城市，其中还包括内地的超大规模城市――上海。
据本刊采写人员上海获得的消息，上海几家有影响力的珠宝首饰零售企业，由于价格的走高，今年的铂金销量都出现了不同程度的衰减，最高的衰减幅度超过6成。
当然，铂金销量衰减的原因并不能完全归结于价格，其销售量的衰减可能还受到产品比例、款式，企业经营战略等多种因素的影响。但目前，价格因素却被业界认为是销量走低的主要诱因。
在《铂钯年鉴2009》中，对于2008年铂金市场的需求一章的中国部分，有这样一段论述：“值得注意的是，高涨的铂金价格不但抑制了消费者对白色金属的热情，而且……”
由于铂金价格的不断上涨，相当一部分地区的业者已经或切实感到了市场受到的价格压力。越在经济欠发达地区，价格压力就越明显。如在西北市场，高价格造成的供需矛盾非常突出，加之按件销售的模式，更让铂金在那里连连失利。有商家甚至表示，铂金在整体销量中所占的比例几乎可以忽略不计。
情感与需求
但是，高铂金价格并未完全抑制所有的铂金的消费，在一些城市与地区，铂金仍然占据着2成甚至以上的市场份额。在华中的部分地区，素铂金可以占到3成的销售份额。其购买者多为年轻的一代。正是出于对铂金内在情感的认同，才让他们义无反顾的选择铂金。
国际铂金协会针对内地7个城市中的报告也证实，铂金的主要消费人群，多是来自较为富裕的家庭、受过良好教育的白领阶层，其中18至34岁之间的人群是铂金首饰的主要消费人群。
不容忽视的是，如同华中这样的区域，在全国范围内并不是很多。虽然铂金的情感价值深入人心，但在相当一部分地区价格因素仍发挥着很大的作用。
作为铂金首饰推广的一线城市，广州消费者深切认同铂金价值。在广州年轻人一代，不少人都视白色金属饰品为纯洁和高尚，将爱情和铂金联系在一起，将铂金作为传递爱情的信物。在这样的氛围下，去年铂金市场销售份额达到了2成。
但即便是这样，广州的业者也发出了“今年铂金饰品要达到2009年的销售水平可能面临困难。”的忧虑。
在上海，通过对当地5家企业的调查发现，铂金在这5家企业中最高的销售份额也仅有2成；另有4家企业，铂金销售比重最多只有13％。而2009年，铂金在这些商家中的销售比重最少占15％，最高者占销售比重的近3成。
说上海消费者不认同铂金首饰的情感价值，恐怕不是事实。作为最早的铂金推广城市，上海消费者在价格与情感间，选择了实实在在的价格。
城市扫描
北京
2009年，铂金饰品销售额22％的递增速度
马 佳
这个数据来自于北京最具代表性的首饰专营公司――菜百珠宝公司。
作为北京最大的黄金珠宝首饰专营公司――菜百珠宝公司，是国际铂金协会进入中国市场以来重要的合作伙伴。双方紧密合作交流，历年来，不但为广大的消费者缔造了无数纯净永恒的美丽时光，更以其诚信、时尚的品牌形象，展示出他们在铂金首饰方面的零售领导地位。
2009年9月10日，世界铂金协会向菜百公司颁发了全球唯一一块“全球铂金首饰营销领军企业”牌子，菜百以截至目前超过4亿元人民币的铂金首饰销售额，成为全球第一。据了解，菜百公司作为黄金珠宝首饰专营公司，在2009年铂金饰品的销售金额以22％的速度递增，铂金饰品总克重更是同比上升75％。
国际铂金协会首席执行官高伟政、中国区总监文婉瑜曾先后数次到访菜百，交流铂金销售经验，并将其在全球铂金销售行业进行介绍。并称菜百的铂金首饰单店销售业绩为“世界的奇迹”。
文婉瑜曾表示，国际铂金协会作过一项市场调研，18～35岁的消费者，占铂金消费市场的66％。菜百甄选产品种类与款式很认真，他们会选择很时尚、质量轻的铂金首饰产品，这样不仅可以搭配不同服装，也不会因为过高的克重而让产品价格很高。同时，国际铂金协会与菜百首饰配合，将柜台陈列重新规划，让消费者享受到高档优质的服务环境。
近日，北京菜百公司倾力推出了2010铂金春季系列新款套件，以及“红地毯”系列对戒和“十二星座对坠”等系列铂金新品。其中，新款套件“我的王国”、“时光”、“烁动”、“满”等均为著名时尚珠宝设计师倾情打造的完美系列，以时尚与艺术的精巧搭配，将温婉、优雅的女性气质展现得淋漓尽致，并体现出铂金首饰璀璨的艺术魅力，获得高端时尚消费人群青睐。北京菜市口百货公司的铂金首饰营销轨迹：
2003年 国际铂金协会授予北京菜百公司
2004年 国际铂金协会授予北京菜百公司“铂金首饰连续两年销售超过一亿元”奖牌。
2005年 国际铂金协会授予北京菜百公司“铂金首饰七个月内销售超过一亿元”奖牌。
2006年 国际铂金协会授予北京菜百公司“六个月内铂金首饰销售超过一亿元”奖牌。国际铂金协会授予北京菜百公司“铂金首饰销售突破两亿元”奖牌。
2007年 国际铂金协会首席执行官高伟政
为北京菜百公司亲笔题词“全球铂金首饰销售领先企业”。
2008年 国际铂金协会授予北京菜百公司“辉煌成就奖”。
2009年 国际铂金协会授予北京菜百公司“全球铂金首饰营销领军企业”。
上海
上海珠宝市场铂金现状
吕 磊
“太贵了，居然要470块一克!不过儿媳妇等着要，不买还不行，要是价格能降下来就好了。”当记者在上海老风祥旗舰店里转悠时，一位购买铂金的老大妈对记者抱怨。“如果不是结婚的需要，我肯定不会买铂金的。K金不是和它(指铂金)差不多吗，而且我只要花一半的钱”，一位年轻的小姑娘“很懂行”地说道。
这就是铂金在上海所面临的现状。一方面婚庆刚性需求支撑着铂金销售的稳定，另一方面，高昂的价格也正越发阻碍铂金销售的继续增长。
记者走访了上海多家金商，得到的情况的确并不乐观。比起前几年强盛时期的表现，今天上海市场的铂金销售比重正在下降，如老庙黄金2009年铂金的比重一直保持在20％左右，到了今年已经降到1370：今亚金店2009年25％的比重，今年也降到13％；城隍珠宝2009年铂金有15％的比重，今年下降到7.5％；亚一金店也从2009年17％的比重下降到5％：东华美钻则从28％的比重下降到20％。对于这种局面的出现，商家直指铂金高昂的价格。
一位业者表示，铂金现在的价格太没有竞争优势了，以前它是白色金属，竞争者只有钯金，而现在白色K金越来越受消费者欢迎，那些不是婚庆需要的消费者大都会选择K金，因为K金有价格优势，200多元一克，比起铂金的400多元，消费者能不选择前者吗?
还有一位业者说，从去年年末开始，黄金就成为上海人买珠宝首饰的首选。黄金热在各种媒体里广泛炒作，可能也让消费者忽略了铂金。另外，正因为金融危机，消费者对珠宝首饰的保值要求也更加注重，这样，在回购方面没有优势的铂金，只能损失大部分追求保值的消费者。
不过，铂金毕竟是有着优势的。凭借国际铂金协会在上海多年来的经营推广，铂金在婚庆市场的重要地位难以撼动。按照上海黄金饰品行业协会提供的数据，目前上海市民铂金饰的拥有量已经接近40％，比起黄金60％左右的拥有量，差距只有20个百分点。城隍珠宝的大堂值班经理告诉记者，铂金的消费群体有一定的独特性，特别是女性顾客比男性顾客更愿意购买铂金，比重估计要高出近10个百分点：从年龄层次看，24～40岁的顾客是铂金的主要购买群体，这可能是因为她们有结婚和送礼的需求。他说，现在铂金和钻石已经成为上海人结婚必备的两个材质搭配，也正是因为价格贵，消费者才会觉得铂金更加珍贵。
上有高价格压力，下有婚庆需求支撑，铂金在今天的上海黄金珠宝市场，仿佛就是处在一个夹缝中，上下两难。
广州
铂金饰品渐成年轻时尚者婚庆优选
蔡鹏举
传统情结“老广”曾经不“喜白”
多年推广消费观念终有变
受港澳习性和传统因素的影响，广州市民对于黄金的喜爱有执着的情怀，而这种传统的黄金情怀和重黄金的消费观念，直接影响了广州市民对于铂金等白色饰品的接受，曾经让不少广州人对于铂金等白色饰品冷而视之。
英国广东华侨华人联合总会副会长、广东茂源珠宝有限公司董事陈曙光介绍说，由于这种传统的因素和情结的影响，黄金和铂金在广州地区的消费总量差距较大。黄金首饰消费总量几乎十倍甚至二十倍于铂金首饰总量，而且多年来这种差距没有多大的改变。因此，铂金在广州的市场消费，相比较于上海和北京来说，有着明显的差距：广州的消费几乎不到上海的十分之一。
广州金钻随缘总经理张世柏在接受记者采访时表示，世代的广东人“骨子里”就是接受黄金，因为他们认为。黄金意味着高贵、吉祥和福气。这种中国传统影响的烙印，深刻而持久，以至于尽管广州市场上铂金出现比国内一些城市早，但却在前期很难形成潮流。
不过，张世柏表示，随着国际国内机构以及商家对于铂金、钻饰等白色饰品多年持续的推广和宣传，以及白色浪潮在国际国内市场的兴起，到世纪之交的前后几年里，不少“固执”黄金消费的“老广”观念逐步发生了改变。特别是年轻的一代，不少人都以白色金属饰品为纯洁和高尚，将爱情和铂金联系在一起，逐渐将铂金作为传递爱情的信物。
但是，上了年纪的人，依然保留着热爱黄金的习惯。广州东山百货公司营销经理戴宗业说，目前，年轻人结婚，上辈还是喜欢将黄金作为礼物送给下一代。
铂金饰品消费总额占据两成黄金饰品依然占据半壁江山
广州人对于黄金的喜好，直接影响了铂金等白色饰品的销售市场份额。记者了解到，尽管各商场和珠宝专卖店，在黄金、铂金、钻戒、铂金等(不含翡翠玉石等类型材质)为主材的饰品消费中所占的比例不尽相同，但在消费总量大小的排序上，从大到小的排列顺序是：黄金、钻石、铂金、k金和钯金，其中黄金依然占据半壁江山，部分商场甚至占据6成；钻石和铂金饰品几乎旗鼓相当地各占2成左右。不过，钻石总量上要大于铂金，其他的k金和钯金等材质饰品，只占1成上下。
戴崇业介绍，就2009年该商场的销售情况看，黄金饰品在该商场的销售占据了大部分：从材质上来看，黄金、钻石和铂金饰品的销售份额的比例大约为60％、25％和15％。其他诸如广百百货、天河城百货黄金饰品消费也占比较大，铂金饰品消费都排在第三的位置。
陈曙光表示，近年来，由于铂金的推广和在其他城市的盛行，广州近年来对与铂金的消费也呈连年增长的势态，但是增长不明显。他认为，未来广州对于铂金的需求还是会不断增长。
铂金饰品成为婚庆珠宝重要一份碱以上年轻^首选铂金饰品
尽管黄金饰品在广州市场销售依然占据半壁江山，但是在婚庆市场，青年男女选择结婚信物却发生了较大的变化。记者从2008年广州一份关于“新婚家庭问卷调查表”统计报告获悉，该报告在1500份调查表选取i000个有效样本信息显示，广州结婚新人婚庆珠宝饰品选择顺序是：钻石戒指、铂金饰品和黄金饰品，比例分别为50％、33.33％、18.02％，而翡翠玉石仅占3.05％。这表明了钻戒和铂金饰品成为广州新婚佳人的主要选择，并超过对传统黄金的选择，而对翡翠玉石的兴趣不大。作为贵金属里价格最昂贵的铂金，无疑成为年轻人最为青睐的“爱情见证”。市场调查显示，铂金已经成为广州众多年轻人婚庆的首选饰品。多数年轻的伴侣认为，铂金的稀有、纯净、坚韧和自然优雅的气质，正如爱情的纯粹、珍贵和执着。
“白色的铂金代表了纯洁、高贵，显得高雅、有品位，是当前时尚年轻人的重要选择之一。”张世柏分析说，铂金主要消费人群与钻石消费人群相类似。从广州铂金消
费现状来看，消费主体人群为20到40岁的中青年消费者，而上了年纪的人更喜欢黄金饰品。由于铂金饰品价格较高，所以铂金消费者一般都有较好的经济购买力。从其身份和地位来看，主要是企业白领阶层、事业成功人士，以及有一定社会地位的人物。
婚庆市场铂金戒指买得欢非婚庆市场人群购买力强
业内人士表示，由于近年来的广泛推广，铂金饰品除了成为婚庆市场新人首选的饰品外，为满足个性需求的自购消费量也逐渐增加。这一方面，尽管没有精确的统计，但权威分析人士表示，广州市场的婚庆首饰消费量和自购首饰消费量应分别为60％和40％左右。但这两个方面具有不同的消费特点：婚庆首饰销售最为畅旺的是铂金戒指，且单价铂金饰品的价格在5000元～8000元之间最畅销，而自购饰品的消费者购买的单件饰品价格高，一般均在万元以上，甚至达到每件3万～4万。
戴崇业介绍说，婚庆饰品的消费，一般是经济实力较雄厚的年轻人，更多的是为了结婚纪念，在购销饰品时按计划购买：而自购铂金饰品的消费者，是因为喜好或者为了更好地体现个性而购买，有时甚至不计价格高低。
张世柏分析去年金钻随缘销售情况时表示，该公司去年克数不重的铂金戒指成为不少新婚佳人的首选，特别是3000元左右一件的特别热销：而重量较大的铂金项链、手镯等大件，则销售不多，因为量重价高，只有经济实力雄厚、有身份地位的老板、事业成功人士等才能消费得起，一般的白领消费受到抑制。
价格成为铂金消费增减主因未来设计需注重线条和动感
张世柏介绍，铂金饰品早在上世纪90年代就已进入广州市场，到90年代末，广州不少百货公司都有铂金饰品销售。不过，那时铂金饰品的成色比较低，只有pt850和pt900等。张世柏认为，这主要与当时的加工技术和制造工艺水平不高有关。在焊料焊接过程中，焊料本身的重量被计入饰品含量。在近20年时间内，随着加工和制造技术水平的提高，以及对铂金饰品的设计开发和推广，今天铂金饰品的品种与过去相比已是天壤之别。世界各国的铂金饰品，在中国也流行起来。目前，铂金饰品更加注重线条和立体感。
张世柏表示，2009年铂金饰品消费火爆的重要原因，是因为2008年铂金价格大幅增长，并在下半年急剧下跌有很大关系。2008年国内铂金饰品价格一路走高，最高时期不同的品牌价格上涨至600元～800元／克。受世界金融危机的影响，铂金价格大幅缩水，因此2009年铂金处于恢复时期。张世柏分析铂金饰品销售情况时表示，影响铂金饰品销售量的主要因素有：价格、消费观念、经济形势以及品牌。不过他认为，影响最大的因素还是价格。因此，对于2010年广州铂金饰品的销售量，他表示会增长，但幅度不会很大，因为目前的铂金价格已经很高。若上涨。将在很大程度上抑制消费需求。他表示，铂金一般较小的饰品重量都需要6克(小于6克的铂金饰品就可能显得“小气”)，铂金饰品价格高涨后，每件铂金饰品价格将会超过4000元。这样，不少消费者特别是婚庆饰品的消费，将会选择钻戒或者黄金饰品，甚至铂金饰品来替代。
张世柏认为，从目前广州市场铂金饰品销售的价格来看(目前广州铂金饰品价格pt950和pt990的价格分别为478元／克和498元／克，部分品牌的价格已经突破500元／克)，如果不加大宣传推广力度，今年铂金饰品要达到2009年的销售水平，可能面临困难。
西安
按件销售或抑西安铂金销售
姚 建
与其他地区铂金首饰按克销售的销售模式不同，西安及其周边的大部分地区是按件销售，即一件首饰多少钱。这种超前的销售模式，在西安可能成为抑制铂金销售的主要因素。
据当地的一些零售商介绍，铂金销售在当地已经衰落到令他们焦急的程度。在一个较有规模的零售店中，一年素铂金的销售数量仅仅只有几百克。
这些零售商认为，由于铂金的价格本身就比较高，而按件销售的总体售价又高于按克销售，因此不透明。相对较高的价格，可能成为抑制铂金消费的主要因素。西北地区的经济收入和黄金对于当地市场的影响也是铂金走弱的原因。
由于西北地区的人均收入不高，因此在购买非生活必须品珠宝首饰上的投入就比较有限。往往是买了黄金，就买不了铂金、钻石，只能择一购买。而黄金在西北消费者心中的地位又比较重，因此黄金成为消费者购买首饰产品的首选。
黄金的不断走强，铂金的不断走弱，也让铂金镶嵌首饰难有作为。据称。在西安当地一些有领先地位的当地零售商。其铂金镶嵌首饰的份额超不过15％。
对于按件销售抑制西安铂金销售这一观点，也有一些零售商提出了不同意见。
他们表示，按件销售的铂金销售模式，主要集中于关中平原一带。陕北仍有一些零售商选择按克销售。但实际销售情况也不尽如人意。他们认为，铂金的主要问题，在于黄金首饰的认同感加强和前几年其他首饰冒充铂金首饰造成负面影响，其中4成因素为黄金首饰认同感的加强，其他产品的冒充占6成因素。
另外，铂金首饰的价格高，而当地产品款式销售亮点相对不足，也是造成铂金首饰走弱的原因。“铂金首饰没有黄金首饰的认同度，没有K金首饰的色彩，价格又比较高，春夏佩戴远不如K金首饰耀眼。”一位零售商说。
武汉
世纪末上演“白色风云录”
李 蔓
长期以来，中南城市武汉都是铂金消费重地。这一点，在中国黄金报社和北京黄金经济发展研究中心的历次市场调查中，都有体现。
武汉新世界珠宝金号有限公司(以下简称新世界珠宝)董事长孟汉华证实： “在2009年销售总额中，铂素金首饰大概占据了30％左右的比例。在所有镶嵌珠宝中，80％的首饰采用了铂金镶嵌。”
新世界珠宝成立于1983年，现下辖有8个连锁金店，一个首饰加工厂，拥有员工600余人。其注册商标“新金”不仅是“湖北省名牌产品”、“湖北省著名商标”，还是“中国名牌产品”。作为湖北省大型的专业珠宝首饰企业，新世界珠宝提供的销售数据在武汉市乃至湖北省都具有代表性。
记者了解到，武汉市其它首饰零售企业的销售情况与新世界珠宝类似，铂金首饰占据了重要份额。
提到铂金首饰，孟汉华详细谈到了上个世纪90年代末，武汉市场上演的一场“白色风云录”。上个世纪末，短短几年间，内地首饰新成员――铂金从无到有，迅速站稳了脚跟。随后，在2l世纪初，它成为了武汉市场的主流产品之一。在风起云涌的白色浪潮中，专业机构的推广和媒体宣传是不能忽视的幕后推手。初入江湖
1995年，新世界珠宝增添了新的首饰销售品种――铂金。新世界珠宝也是江城最早销售铂金的商家之一。
回忆起当年的销售情况，孟汉华觉得并不理想。“买的人不多，店里铺货也少。我们一共只辟了一节柜台，准备了3盘货销售，并且全部都是戒指。”
分析其中的原因，他认为有以下几点：首先，当年铂金首饰的款式、工艺，远不及现在。那个时期的铂金首饰颜色发乌，和银类似。其次，铂金的价格高过黄金，同时，顾客对铂金了解不多，认知有限。综合起来，顾客觉得：“花了大价钱，买的首饰看上去像银”。
初战江湖，铂金并没有真正占领武汉市场。
形势扭转
虽然销售额有限，但新世界珠宝一直为铂金保留了一席之地。步入1997年，情况开始出现质的变化。
1996年，新世界珠宝城武汉六渡桥店开业。新店开张，新世界珠宝专门拿出了一个岛、9节柜台销售铂金。谈到当年的“大手笔”，店里的老员工们坦言：“信心不足”。
新店开业不久，新世界珠宝迎来了1997年2月14日的情人节。当时，西洋人的节日“情人节”虽没有现在深入人心，但已经在海归和大学生群体中逐渐兴起。
情人节当天，铂金的销售业绩完全在大家的意料之外：六渡桥店一天卖出了600多只铂金戒指。2个营业员实在忙不过来，公司又调来了管理人员“赞助”销售一线。回忆当时的火爆场面，孟汉华说；“始料未及”。
这个时期，铂金首饰的款式和工艺，都有了显著提高。他的评价是：“1997年，铂金首饰的颜色看上去和现在差不多，不再像银。”同时，孟汉华把情人节销售的成功，归于市场定位的准确。“1997年初，铂金首饰的售价大概是每克200元。那一批戒指做得非常轻盈，一枚戒指不足一克重。不到200元的价位，很受年轻情侣们欢迎。”
以此为标志，新世界珠宝的铂金首饰真正打开了局面，成为市场中的重要角色。
风起云涌
20世纪末，首饰业的白色浪潮全面来临。21世纪初，铂金首饰在武汉市场中的地位得到了进一步的巩固。
孟汉华说： “白色浪潮带来的变化是结构性的。此后，零售产品的布局发生了根本变化。2001年以后，铂金首饰成为了市场中绝对主流的产品之一。”
现在，在新世界珠宝，铂金柜台被设置在一进门的显眼位置上，刻意的安排显示出铂金举足轻重的地位。这些首饰又多被20～45岁的年轻人购买。整体而言，铂金消费群体的年龄，比消费黄金的群体要年轻，顾客又多集中在中等及中等以上收入人群。
回顾十多年来铂金首饰在武汉的发展历程，孟汉华认为，专业机构的推广和媒体宦传功不可没。“这些年，国际铂金协会的推广力度很大，持续不断的活动在顾客心中打下了坚实的基础。2000年前后，我们便开始与国际铂金协会合作，在湖北推广铂金首饰。现在，公司一年需要花费数百万元的广告费。广告中，铂金首饰占据了主体地位。”
对待潮流，孟汉华有一个形象的解释：“流行可以理解成‘一窝蜂’，都这么做了，就是潮流。铂金潮流和媒体宣传有很大关系。”
未来展望
现在，生活在武汉的新人们筹备结婚时，很多会购买一对铂金对戒之前，新世界珠宝除零售业外，还开设有首饰加工厂，发展批发、连锁加盟业务。在湖北省内很多地级城市和县城，新世界都拥有连锁加盟店。
记者了解到，因为消费水平差异，与省会武汉相比，湖北省内二、三线市场的消费行为会有些不同。但在同一个省份，流行是同步的。地级市和县城消费者也越来越多的认知铂金首饰。
《环球财经》：之前一直有传闻称您将参与下一任香港特首的竞选，不管这是江湖传闻还是媒体炒作，从2D07年开始，您都逆流而上，即使在金融危机的背景下，还是通过一系列资本运作，通过香港资源下属全资子公司大手笔收购了恒丰金业以及“金至尊”品牌。
是什么促使您看好黄金零售市场?通过香港资源的财报可以看出，绝大部分收入都来自中国大陆市场。
黄英豪：特首的传闻我也听说了，这是个误传，在此就不提了。
未来十年珠宝市场的销售翻一番是肯定没有问题的。国家统计局曾经公布过一纽数据，2009年全国消费总额同比增长15％，其中，金银珠宝类零售总额同比增长15.9％，增长幅度略高于平均水平。而且中国的宏观调控政策一直着力于扩大内需，一旦中国农村的广阔市场被打开，黄金销售的增长会非常可观。
《环球财经》：目前中国一些商业银行的贵金属部门都非常活跃，银行的黄金批发业务也增长很快。金至尊在中游的黄金批发领域发展得如何?黄英豪：与农行合作销售的黄金工艺收藏品业务，今年目标是卖出3吨，销售额预期可达到10亿元人民币。这项业务具有很大潜质，因银行本身有广阔的销售网点，我们的目标是至年底将销售金条的农行网点拓至1000个，合作形式主要是销售额分成。
《环球财经》：除了农行，是否会开展与其他银行的合作?
黄英豪：农行的网点众多，销售量已经非常庞大了。如果扩展至其他银行，当然也是我们的希望，但是上游供货方面，可能会有一个瓶颈。
《环球财经》：提到上游供货，其实您一直在寻找合适的金矿矿权。黄英豪：不错，上游的整合也在我们的考虑之中，但好资质的金矿并不好找。中国大陆品位高、储量大的金矿非常不好找。我们曾经接触过一些金矿，不是因为品质不好，就是由于黄金市场繁荣造成卖家抬价过高。
我们也曾将眼光放到黄金储量比较大的东南亚国家的金铜矿。但由于政治和安全方面的考虑，目前还迟迟没有行动。
《环球财经》：如今黄金销售市场的竞争很激烈，新的品牌层出不穷，档次也参差不齐，将来黄金销售市场会有一个整合过程吗?
被告到了国务院的改革
——在一条小街上放开黄金饰品经营
这条小街位于深圳沙头角西南沿海一隅，与香港新界毗邻，街长250米，宽4米，其街一分为二：一侧香港回归前由英国管辖，香港回归后为香港特别行政区管辖；一侧为广东省深圳市管辖。街面中线于光绪二十四年立有8块界碑，这条小街俗称为中英街。中英街的兴旺发达和出名还是在改革开放以后，特别是1988年以来，随着人民生活水平提高，老百姓钱袋子鼓起来了，又加上当时内地出现通货膨胀，中英街的优势就发挥了出来，前来购物的客人越来越多。当时内地对黄金的配给和销售实行严格控制，黄金价格由国家统一定价，金饰品加工工艺相对粗糙，款式单一。而中英街香港一边，黄金价格按照国际金价每日都在浮动，大大低于内地，出售的金饰品工艺也先进一些，款式多样。这就形成了当时内地人到深圳必到沙头角中英街，到中英街必买金饰品的情形。一条小小的中英街，香港一侧竟开了40多家金店，平均每日销售黄金饰品达30公斤，价值400万港元。而我们这侧只有两三家金店，进货渠道在国内，饰品工艺粗糙，价格又贵，无人问津。由此，我方一侧的商家纷纷提出开立金饰店，从香港进货的申请。鉴于这个情况，我用了两天时间，每天晚上下班后住在沙头角，清晨早点起来，观察了解那里的金饰品销售情况。有些内地顾客也是头天来到沙头角，夜宿在沙头角，清晨早起，乘值班战士不备就窜到香港一边的店铺买金饰品；有的白天进沙头角，也见机行事，乘武警战士视线转移的空隙，迅速窜到香港一边金店买金饰品。看到上述情景，我在想，我们的老百姓，自己花钱买东西，还得偷偷摸摸，搞不好还被查出扣上走私的罪名。我深知国家对黄金销售和价格的控制，但在群众需要、市场需要的情况下，为什么非得墨守成规？应当根据新的情况发展做点改革尝试。于是，深圳分行一下子把沙头角中英街我方一侧申请的15家金饰品店全部放开，批准他们开业经营，而且可以从香港进货，按照国际市场黄金价格标价销售。
放开后，内地来深圳的同志买到了价格便宜、款式新颖、工艺技术先进的饰品，都高高兴兴地满载而归。而我却接到一个电话。这个电话来自国务院，是国务院副秘书长兼国务院黄金领导小组组长白美清打来的。他在电话中说，因为放开黄金饰品经营的事情，我被告了状。我在电话中请求白副秘书长先不要作结论，请国务院派人下来调查一下，看我们放开的对不对，是有好处还是有坏处。白副秘书长同意了。
不久国务院派三人工作小组来到深圳调查。他们深入到沙头角了解情况，开了多个不同类型的座谈会，听取了企业意见和群众的反映，也同深圳分行交换了看法。
调查组走后，一段时间并没有回音，对深圳放开的做法既没有肯定，也没有否定。但我理解，没有否定，就是肯定。于是，深圳分行在市内又放开了一些要求从香港进货、按国际市场价格浮动定价的金店。这样，深圳的金饰品就全部放开了。可以说，中国的黄金市场，是从深圳的金饰品市场改革开放后演变形成的，因而也具有中国特色。
变“走出去”为“请进来”的改革
——放开金饰品来料加工企业入户深圳
早在1983年深圳就引进第一家金银来料加工企业。1988年随着深圳沙头角黄金热的出现，我们又相继批准了40多家金饰品来料加工企业落户深圳。这些企业来自意大利、新加坡、香港等多个国家和地区，产品远销欧、美、日和东南亚地区。这些引进来的金饰品来料加工企业，以先进的设备、技术、工艺和精美的款式设计水平，使深圳金饰品加工业大放异彩，也迅速而有力地带动了深圳本地黄金珠宝、饰品业的发展，培训了国内一批金饰品行业的技术人才队伍，提高了我国金饰品企业加工的工艺水平。同时，也为我国参与国际金饰品市场的竞争奠定了坚实的基础。
由于深圳黄金珠宝饰品行业发展条件宽松，深圳就逐渐成为香港和海外珠宝金饰投资商到中国开办金饰来料加工的首选之地。由于成效显著，消费者叫好，我们的引进也得到了总行的认可。为了加强黄金进出口的监管，1990年1月1日中国人民银行总行授权深圳分行具体负责监管金银来料加工业务。我们依照《中华人民共和国金银管理条例》制定了《深圳市金银市场管理暂行规定》，按照“两头在外，全进全出”的监管原则，结合深圳金银来料加工企业的具体情况，探索出一套行之有效的监管办法。这些办法包括：（1）制定了审批金银来料加工企业的条件和报批程序。（2）深圳分行与九龙海关联合下发了《关于加强对金银原料进出口检查的通知》，设置了金银来料加工进出境账务报表，规范了金银进出境的正常业务手续。（3）制定了金银来料加工企业管理规定，即“全进全出”，对金银来料加工企业做好进料登记和出口核销工作。（4）坚持不定期检查金银来料加工企业库存，以堵塞金银走私活动。开发金银来料加工企业管理软件，建立企业档案，使之管理日常化、系统化、规范化。
后来为了适应1997年香港回归和我国加入世界贸易组织的大趋势，又逐步放开金银来料加工企业在国内的销售。现在金银饰品加工销售行业已经发展成为深圳的一个重要产业。目前深圳黄金珠宝首饰加工企业已超过1400多家，集中形成了水贝、金、银饰品加工工业区。在这个区内形成了金银珠宝加工、批发、零售、检测一条龙产业链和服务体系。金银饰品加工总产值近500亿元。每日全国各地来深圳买珠宝首饰的流动人口约为10万人次，每日销售额达3000万元。深圳的黄金加工量约占上海黄金交易所成交量的90%，深圳企业的黄金出库量约占上海黄金交易所出库量的50%。目前，全国各地的金银珠宝饰品零售商都到深圳批发金银饰品，全国70%的金饰品、珠宝、玉件的销售量源自深圳。
比金子更闪光的改革
求新求变的宝庆首饰总公司，已成为产品开发、制作、销售三位一体的综合型企业，主要产品为金、银、铜、钯、K金等素首饰，钻石、翡翠、红蓝宝石等镶嵌首饰及珍珠、水晶、金箔画、铜制品、景泰蓝等品种花式，为江苏省经营规模最大、综合实力最强的生产、经营首饰的专业公司。
90年代，宝庆以改革为动力，适应市场经济的激烈竞争，不断深化企业内部改革，对人、财、物，对产、供、销等诸多方面体制、机制进行改组和改制。推选二级法人、公有民营、经济目标责任制、产权结构多元化等改革模式。企业进入了一个旺盛期，跨入国内同行业前列。
1993年3月，为了适应市场经济发展，深化企业经营机制的改革，分块推动公有民营的改革模式。首先在宝庆商行试点推选公有民营，将其所属宝庆银楼、宝庆装潢部、中山东路门市部划小核算面，进行独立核算，承包经营。
是年6月，宝庆与香港南华集团合资经营，成立南华宝庆珠宝首饰有限公司。同时，宝庆首饰厂组建宝庆首饰总公司。同年10月，在太平南路繁华的商业街上，开始建设有古典风格的银楼。新建银楼2000多平方米，外观亭台错落，飞檐翘角，似云鹤飞翔，具有鲜明的古典建筑风格和现代气包，由全国著名古典建筑大师、东南大学郑光复教授主持设计，吴县古代建筑工艺公司承建，当时在国内首饰行业中堪称一流。
这段时期，正是宝庆创新发展的10年，新品开发、QC成果丰硕，产品荣获高级别奖项，基建技改项目取得理想效果。尤其是营销创新不断，宝岗进入了快速发展的新阶段。
1994年，宝庆又相继成立股份制企业，与上海团结实业公司南京分公司联合组建了南京宝庆首饰发展有限公司。
据老宝庆人回忆与史料记载，宝庆的经营方式曾是前店后坊，还专设“跑街”，直至1949年南京解放。解放后至1991年，有金店直接销售、委托中央商场代销、订货加工由厂供销组织销售、公司负责包销、外贸出口销售、定点销售、设点销售等。
1991年4月，在广州春交会上，成效喜人。宝庆样品成交量占北京首饰成交量的2/3。其中有胆型链、珍珠间胆型链、圆管元珠链、车花链、手链等共3000条、金币1000枚。与香港华萃成交了500匹仿古唐马及各种摆件30件、铜算盘工艺品3000把，签订合同数在同行业遥遥领先。1993年，销售收入达5523万元。以后，销售收入连年增长。1996年销售收入首超亿元，达1.05亿元。
1993年，南京宝庆首饰厂更名为南京宝庆首饰总公司，由产品部批发销售。同年6月，宁港合资的南华宝庆，产品由南华宝庆负责销售。1998年1月，新招展的宝庆银楼营业厅开业，日销售突破100万元。是年，宝庆首饰总公司决定，以银楼为主体，走出南京，扩大经营网络。同年9月，去安徽省合肥市长发商城设点开办合肥分销店。总公司推出新品种近2000种，促进了销售。2001年开始，宝庆先后与深圳翠绿、欧瑞得、爱塔三家珠宝首饰有限公司签订加工合同，严格按照国家标准以及宝庆品牌的规格提供货源。还曾与无锡金藤、厦门喜美、深圳艺华珠宝首饰有限公司签订饰品加工合同。
19995，宝庆推出纯金饰品1500种、珠宝2300种，满足银楼销售需要。销售人员“抢商机、夺市场”，不辞辛苦，寻找新的销售渠道，加大首饰品批量销售。银楼结合不同时期特点，开展多种形式促销活动。如1999年，几乎月月有活动：1月迎新年，2月庆佳节，3月祝妇女节，4月迎“红五月”，5月“春之舞”，6月“夏日风情”，7月庆党的生日，8月建军节，9月“九月九”，10月庆国庆，12月迎千禧年。2001年9月，宝庆在金陵饭店钟山厅举办“饰放魅力”宝庆首饰名模展示会，吸引了数百名中外嘉宾。是年9月，为促进黄金珠宝首饰销售，宝庆主办了“太平南路黄金珠宝首饰节。”同时开展特色服务，银楼以黄金换铂金，宝兴金店以黄金换珠宝。全年销售收入达1.29亿元。
同年9月，与淮安市清江商场签订协议，开设专卖店——清江商场宝庆银楼。随后，相继与邳州市工艺首饰店、溧水县珠宝金行、泗洪县九楼商场、句容市生生珠宝公司等单位，签订加盟协议，由宝庆提供宝庆牌金饰，加盟店按期交纳品牌使用费，协议起止时间根据各自情况约定。
同年，在销售岗位实行绩效工资制，将收入与销售业绩挂勾考核，为适应市场竞争需要，建立一个快速运作的市场营销机制，明确销售人员的责任、权力与利益，提高营销环节工作效率与质量，充分发挥各级人员的主观能动性，确保公司销售目标完成。当年销售收入达1.42亿元。
名日《飞越》的雕塑戒于1997年竖立在银楼广场中心，造型简洁明快，富有动感。雕塑戒总高3.5米，其中戒高2米，内径1.4米。戒面珠光宝气，底座圆周塑金银摆件浮雕，下端正面镶嵌《企业简介》。入晚，与主楼同时亮化，流光溢彩，生机勃勃，增强了企业形象，突出了品牌效应，吸引了一批批的消费者驻足观看、进店选购，这可是营销的创新之一。创意以高与低、大与小的格局，表示宝庆昨日小、今日大，明天更强的一种发展趋势，象征企业正在腾飞。
2000年冬，宝庆开展“宝庆老发票、老首饰”征集活动，在报刊广泛宣传，既回报老顾客对企业的支持，也招徕新老顾客的光顾。这也是营销创新的一种富有特色的活动。至年底，共征集宝庆老发票683张，其中含建国前17张；宝庆老首饰97件（套），最早为清代制作。次年初，宝庆召开“情系万家”征集颁奖大会，为最早征集者分别颁发银质镀金“老寿星”一尊、钻戒一枚，所有应征者获“宝庆金卡”一张。
宝庆在不断改革中变化，在营销创新中发展。营销创新带动和促进了首饰设计，经营生产、管理等诸多方面的创新，为宝庆带来了良好的经济效益和社会效益。
1992年出口银饰品荣获最佳产品设计奖、最佳工艺技术奖、优秀质量管理奖。1993年，企业荣获“南京明星企业”，“1994年一级（AA）信用企业”，1995年评为中国企业最佳形象，1996年销售工作居全国“三个第一”（即全年销售额、黄金回收、企业年利润）。誉为“北有萃华（沈阳），南有宝庆（南京）。”1997年，再次获江苏省名牌产品证书、著名商标。1998年，“宝庆”品牌无形资产价值被评为3.2亿元。1999年，被评为南京市建设有功单位、先进单位。2000年，被评为江苏省首饰市场特优品牌供货标兵单位。又获江苏省“市场用户满意商品”金质荣誉证书。2001年，首饰设计评为“金兰杯”全国首饰设计大奖赛优秀设计奖。宝庆被选为中国宝玉石协会副会长单位。
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，针对药品类易制毒化学品及其复方制剂生产、经营过程中存在的薄弱环节，进一步强化属地食品药品监管部门的依法监管责任，增强安全意识，确保对药品类易制毒化学品及其复方制剂实施有效监管，按照“全面整治、突出重点、不留死角”的原则，促进企业将各项制度、规范的落到实处，防止药品类易制毒化学品及其复方制剂流入非法渠道。
二、组织领导与职责分工
成立药品类易制毒化学品专项整治行动工作领导小组，全面负责整治工作。领导小组成员：
领导小组下设办公室，办公地点设在市局药品监管科，负责组织集中宣传整治专项行动的总体工作、检查和自查报告的收集、信息报送和总结。各县食品药品监督管理局，博望新区、承接产业转移示范园区管委会社会事业局按属地管辖原则，实施药品类易制毒化学品的整治工作，市局相关科室根据我局统一部署和各自的职责，承担实施药品类易制毒化学品的整治工作的任务，稽查科负责花山区域内药品经营使用单位检查，药品监管科负责雨山区域内药品经营使用单位检查，器械科负责金家庄区域内药品经营使用单位检查。
三、专项监督检查的重点内容
整治工作重点检查麻黄碱类制剂、麻黄草制品购进、储存、使用、安全管理情况，麻黄碱类制剂销售专人负责，对购买方相关资质证明材料的审核及留存情况，销售票据管理和结算资金流向情况，麻黄碱类制剂药品进货验收情况以及的销售流向，跟踪核查到货情况等。
（一）批发企业检查内容
1.企业法定代表人是否为麻黄碱类制剂、麻黄草制品生产、经营、使用安全管理第一责任人。
2.涉及麻黄碱类制剂、麻黄草制品管理的所有上岗人员是否经过培训，是否是培训合格后上岗；企业是否有年度培训计划，是否每年都进行安全管理的警示教育培训。
3.企业是否建立麻黄碱类制剂、麻黄草制品管理的组织机构，机构各部门之间能否各司其职、各负其责，并互相制约、互相监督，有效保证麻黄碱类复方制剂、麻黄草制品安全管理。
4.麻黄碱类单方制剂专库是否实行双人双锁管理，安装的自动报警系统是否有效，夜间安全保卫人员是否是在岗，交接班、值班、巡逻是否有记录，采取的运输方式及运输安全管理措施能否有效保证运输安全，是否办理相关手续，是否有自行提货的情况。
5.麻黄碱类制剂、麻黄草制品的购进、验收、在库养护、出库复核、销售等管理活动是否有专用帐册，是否做到帐物相符，每个环节是否实行复核制度。
6.企业是否建立购买方档案，在每次销售麻黄碱类复制剂、麻黄草制品时，是否核实购买方企业或单位资质文件、采购人员身份证明等规定内容，在确认无误后方可销售。
7.企业对退回、过期、损坏的麻黄碱类制剂、麻黄草制品是否登记、造册，及时按规定进行销毁。
（二）零售企业检查内容
零售企业是否严格按照《关于进一步加强含麻黄碱类复方制剂管理的通知》（国食药监办[2008]613号）文件进行销售，严格执行各项管理制度。
1.购进的含麻黄碱类复方制剂、麻黄草制品到货后，是否认真查验货物，无误后由验收员在随货同行单上签字，随货同行单原件留存，复印件加盖公章后及时返回供货单位，否则供货单位可以拒绝供货。
2.销售含麻黄碱类复方制剂、麻黄草制品时，处方药是否凭医师处方销售，无法确认处方真伪的不得销售，非处方药一次销售不得超过5个最小包装。
3.要建立含麻黄碱类复方制剂、麻黄草制品购销台账，由药店药师专人负责此类产品的购销存和相关记录工作。在销售此类药品时，要认真登记购买时间、购买品种、生产厂家、药品规格、批号、购买数量、购买人姓名、地址、联系方式、营业员姓名等，对购买数量达管控限制的个人，应要求其出具个人身份证并进行登记。
4.零售连锁企业和规模较大药品零售企业店内是否设置销售含麻黄碱类复方制剂的专柜，专柜明示销售含麻黄碱类复方制剂不得超过5个最小包装警示语。
5.乡镇、农村药品零售企业和个别规模较小药品零售企业店内是否明示销售含特殊药品复方制剂不得超过5个最小包装警示牌。
四、时间安排
（一）动员部署阶段（8月1日至8月20日）
传达学习有关易制毒化学品专项整治工作会议精神，紧密结合实际，制定专项整治行动实施方案，明确具体措施、责任到人。
（二）排查整治阶段（8月21日至9月1日）
重点排查麻黄碱类制剂、麻黄草制品经营企业的购销情况，防止流入非法渠道。
（三）集中整治阶段（8月21日至12月31日）
抽查企业整改落实情况，配合市禁毒委开展联合检查。
（四）总结评估阶段（2013年1月1日至10日）
各县（区）局于2012年12月31日前将专项整治工作总结报至市局。市局要认真总结工作经验和成效，客观评价我市药品类易制毒化学品经营监管状况，分析日常监管工作中存在的问题，研究如何进一步改进监管方式，建立药品类易制毒化学品生产、经营、使用监管的长效机制。
五、工作要求
1.要充分利用广播、电视、保证、网络等媒体进行宣传，并通过悬挂横幅标语、印制宣传单等方式积极开展药品类易制毒化学品危害宣传，制造声势，营造专项整治行动氛围。
2.按照按属地管理原则，针对本辖区内药品类易制毒化学品及其复方制剂管理相对薄弱的某一环节或某一方面，切实深入细致地开展专项检查工作；
本文作者：创业就业协会 原创投稿
摸索中前进
今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。
主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。
但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。
现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？
明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖茶有点仓促的感觉。
推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。
每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。
还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。
无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！
愚狼
20xx-7-6
疲狼不惫
今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！
谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的“经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。 后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。
翟鸿燊老师说：“顾客不拒绝你的产品，也不拒绝你的服务，只拒绝你的平庸！”所以我觉得说的很对，责任全在于人！个人觉得我们今天的失败主要有两方面，一方面是我们对产品的认识不够，自己不能坚信这个产品。第二个因为我们对这个市场的不了解，就是说没有深入市场！我们要做的，就是将产品完全的认识，然后将产品销给需要这个产品的人，要真正的对 客户有帮助！使这个产品对他们产生价值！
还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！
最后，我觉得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟 “默默”吃饭，不是我们的风格！
我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！
彬狼
20xx-7-6
实践之马邑反思
通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：
第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把茶这一产品吃透；第二，我们对茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。
当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。
成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。
雪狼
20xx-7-6
实践之初尝“甜头”
新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。
在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去，这黄金菊相比其他的来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装……）。我们的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！ 问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我们卖茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势……
流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。
回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲，应该会为自己的儿子而感到欣慰吧！
我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！
所选取城市囊括上海、合肥、兰州、沈阳、西安、郑州、徐州、嘉兴等，覆盖一、二线及三线城市。其中，这8位零售户来自不同业态，具备一定的代表性。
零售商的直观感受
江苏徐州：地产烟比重逐年增加，占比达90%；推广贵烟、猴王等。
C先生经营一家KA类的烟草零售终端店，地处徐州核心商业区大型商场，影响力燕莎之于北京。其2011年香烟销售额约为2700万元，毛利额约为430万元，同比增长约6%。
卷烟结构以高端为主（40元/包以上占比70%，20～40元/包约为占20%），总销量中地产烟为主，红衫树50%，苏烟40%，合计为90%，这数字在2011年为85%。非地产烟占总销量的10%，以黄鹤楼、利群、云烟、黄金叶等品牌为主，外地大品牌非常畅销，但供货明显不足。
作为颇有经营烟草零售商，C先生认为：品牌方面，红塔山有知名度，但高端规格空白，对其品牌形象有一定影响；商业公司政策方面，今年还主要推广贵烟、猴王等，措施为加大订货量、突出产品陈列，以及与畅销烟捆绑销售 。
河南郑州：省外烟>地产烟，黄金叶>其他品牌
一家营业面积50平米为烟酒精品店，卷烟销售额在180～ 200万元，店主H先生告诉记者，不同价格区域地产烟与外地烟的比率不尽相同，但具体到品牌，都是地产黄金叶占据最大的品牌份额，具体如下：
5元/包以下：黄金叶为40%，外地品牌60%，以七匹狼、红金龙、黄果树、黄山为代表；
5～10元：黄金叶约占15%，外地品牌占85%，6元有双喜，7元有双喜、七匹狼、娇子，8元有双喜，10元有娇子、红河、白沙、长白山、中南海、狮牌、云烟；
10～20元：黄金叶接近10%，外地烟占90%以上，以黄鹤楼、兰州、箭牌、万宝路、钻石、利群、泰山、南京、双喜、红双喜为主；
20元以上：黄金叶为20%，外地品牌约占80%，畅销的有黄鹤楼、利群、泰山、南京、芙蓉王、玉溪、云烟、555等；
40元以上：黄金叶份额为30%，外地品牌约占70%，代表品牌有中华、芙蓉王、娇子、苏烟、南京、御猫、好猫、黄鹤楼。
烟草公司政策变化方面，受访者提到：一是烟草局对市场高度把控，比如对超高价烟的治理；二是烟草局对内要求规范经营，禁止紧俏烟配搭难卖的烟，但在各品牌纷纷出新规格的现状下，烟草专卖局也稍微控制了外地品牌进入。
而品牌动作方面，H先生说，白沙有个积烟盒可兑换iPhone的活动，力度最狠；另外，黄鹤楼宣传的力度没变化，一直很给力。
安徽合肥：半壁江山的地产烟
普通烟草超市的经营者W先生告诉记者：
就该店而言，本地卷烟品牌与外地品牌的销售量占比方面，本地烟能占到50%，湖南烟占10%，湖北烟占10%，上海（主要是中华）占15%。其中，畅销品牌是黄山、中华、红塔山、苏烟、芙蓉王、黄鹤楼、云烟。
5元以下的代表品牌有黄果树、南京、白沙、哈德门、雄狮，其中黄山占该价位区间销量的50%。
5～10元，有上海红双喜、白沙，其中黄山占50%，金圣则比较难卖。10～20元，有黄鹤楼、利群等，其中黄山占50%。
20～30元，黄山占50%。
30元以上，黄山占30%。
甘肃兰州：兰州烟供不应求但货源仍比外地烟充足
店主G先生是甘肃省兰州市某优秀零售户。该店年销售额约为150万，5元以下卷烟不供不销。
10～20元/包价位，占总销量的10%～20%，代表品牌是兰州、云烟、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼、黄山、黄金叶、七匹狼、中华。20元以上价位为总量70%～80%。地产烟兰州占该店总量的50%，但外省烟主要为高端烟。
销量最多的200元/条价位中，兰州进货有限量，比如黑兰州每次只给50条，但仍比其他大品牌供量要足。
高端烟中华、黄鹤楼1916、南京九五之尊、云烟5mg印象、黄金叶天叶、泰山佛光、芙蓉王钻石等今年供货量比去年多。
品牌动作方面，黄鹤楼、云烟、七匹狼及黄金叶等品牌有小礼品促销。
辽宁沈阳：超高端消费明显下滑
地处核心区域营业面积超过150平米的大型烟酒茶零售店，店主L先生介绍，其卷烟年营业额约为700万元，但估计今年总体比去年少20%，原因在于当地超高端价位消费能力有明显下降。
总体，人民大会堂占总销量40%，与前两年差不多；区域品牌长白山占总量的10%～20%。
从价位来看，20元/包以下品牌销量占40%，与去年持平，以红塔山、红利群、黄鹤楼（雅香金）为主，其中地产烟人民大会堂则占比30%。
20元/包以上的品牌销量占60%，以玉溪、人民大会堂等为主，地产烟约占40%～50%。
高端烟方面，中华约占高端烟的40%，占总销量的20%；另外货源方面，玉溪庄园、泰山佛光、黄金叶天叶、黄鹤楼1916 、传奇天子也都能拿到货。
陕西西安：地产烟比率增加ing，还有奖励政策
烟酒零售店M先生告诉记者，曾经销量很好的5元左右价位卷烟，由于当地烟草公司调整政策，今年起不再给该店供货。
10～20元/包价位占总销量的30%～40%，代表品牌有利群、白沙、磨砂猴、芙蓉王，其中外地品牌芙蓉王占所有销量的20%；20～40元以硬中华为主；40元以上以软中华为主。
地产品牌，有上升趋势。如25元的红好猫，销量增加15%～20%，猴王磨砂为10元价位销量第一，美猴销量也明显提升。三者占所有销量的20%～30%。
店主也提到，不同主销价位不同的零售店地产烟比率也不尽相同，比如一些以低价位为主的小店铺，地产烟比率超过50%；另外，当地烟草公司政策方面，地产烟销量达到一定比率会给以零售商相关的奖励。
山东日照：地产泰山规格多供货足
K先生的百货超市中经销的卷烟品牌100多个，年销售额200多万元，今年预计还会有20%的增加。与去年相比，各价位区间销量分别约有10%的增加。该店的品牌结构走向，低档烟品种减少，高档烟品种减少，而中高档需求增加，供货品种相应增加。
总销量中，泰山占总销量的50%。高档烟中华、泰山、苏烟、玉溪是最畅销品牌；其中40元以上价位，地产烟泰山占比30%。中档烟中，玉溪、泰山系列最好卖；其中泰山占50%左右的市场份额。低档烟中，地产烟占比达60%～70%。
新品上市以地产主，如“秀系列：低档祥秀、青秀，中档红秀、神秀；低焦卷烟有乐章、望月、8mg八喜；还有天秀、儒风、佛光、新东方等泰山的新规格。
提到外地烟，店主表示：中大品牌红塔山的销量自不用说；而像金圣等，竞争力不强，属于推荐销售范畴。另外需要靠零售户推销的如小熊猫、红河、黄山系列。值得一提的是，7元左右价位市场，红塔山占40%；10元～13元，利群、南京、云烟卖得最好。但大品牌的供货不足，需要时时调整。
与之外地大品牌供货相反的是：泰山系列规格非常多，货源也充足，还有政策推荐。
浙江嘉兴：地产烟供不应求
卷烟销售额在100万以上的副食店店主L先生向记者介绍，与前两年相比，该店地产烟供货量略增，地产品牌利群月占总销量的30%～40%。
5元及以下价位中，本地品牌雄狮供不应求；5～10元，畅销品牌有双喜、红塔山、白沙，大红鹰曾经断货；10～20元，以老利群（15元）、硬软长城利群（20元）为主且供不应求；20元以上，则是软云烟、利群黑阳光为主。
商业系统的真实反馈
辽宁沈阳：地产烟尽保地方利税
据辽宁省沈阳市的某烟草商业人士介绍，地产烟只有人民大会堂品牌。今年预计销量为6000多箱，占全市卷烟销量的比例不到2%，同比增加1000多箱，有增加的趋势。
在南方很多地方，地产烟占当地总销量的70%～80%，不外乎迎合了地方保利税的迫切需求。类似的情况，辽宁营口是人民大会堂的产地，所以当地销售的卷烟品牌基本都是人民大会堂，目的就是保地方利税。
安徽合肥：或处征兆“潜伏期”
被访者为安徽省合肥市烟草系统人士。据说，今年与前两年相比，本地产品牌与外地大品牌的销量变化不大，也许处于征兆“潜伏期”。
得到的准确数据，省内外销售比重为62.75% ：37.25%，较去年同期62.66%：37.34%，省内烟比重上升0.09个百分点。
上海：供货量仍无法满足需求
关键词：黄金 白银 租赁 会计处理
一、相关问题提出
所谓黄金、白银租赁，指的是银行向符合一定条件的公司出租黄金、白银，并按照合同约定收取租赁费用，公司到期归还等量同质黄金、白银的业务。与普通租赁所不同的是，公司租赁黄金、白银大多并非为了使用，而是为了融资，即公司将租入的黄金、白银卖出变现，获取融资款，到期日再以现金买入等量同质黄金、白银归还给银行，银行所收取的租赁费就相当于相关黄金卖出所得融资款的利息。
假设A公司的白银业务以两种方式开展：一种是与供应商签订产品购销合同，按正常商品购销确认存货、营业收入，开增值税发票，按商品销售收入报税。另一种是与银行签订白银租赁合同，租赁期满时，该公司需向银行归还同等重量、规格、成色的白银；租赁期内，该公司按季度向银行交付租赁费。
白银由银行交付给企业时，有两种方式：（1）出租人（银行）通过上海白银交易所会员服务系统完成租借申报，以实现白银从出租人名下过户到承租人名下；（2）交付日，出租人（银行）委托仓库将白银实物从出租人名下过户到承租人名下，承租人必须先与仓库建立仓储保管关系。A公司租入白银后，可能立即在市场上卖出，也可能用于交付客户。租入的白银在销售时开具增值税发票，计算销项税额。归还时，采购的白银也能取得增值税发票，进项税额可抵扣。
那么，对于贸易型企业，租赁和销售租入的黄金、白银是否可以如同正常的白银购销业务确认存货和营业收入呢？下面将具体分析。
二、“具有商业实质的非货币性资产交换（互换）业务模式”及其会计处理
部分观点认为，黄金租赁业务不符合交易性金融负债的定义，也没有任何依据，进而“租、还”金之间的差额在“公允r值变动损益”中核算也就没有基础。而且黄金、白银“租、还”金之间的差额并不适用在“投资收益”中核算。投资收益是企业对外投资的结果，一般与“长期股权投资”“交易性金融资产”“持有至到期投资”等相对应。而租金业务是一项融货业务，显然与“投资”没有任何逻辑对应关系。因此，应该把租入的黄金、白银放在存货中（陶岩峰，2010），并设置“租入标准金”二级会计科目进行核算。在“其他应付款”科目中反映公司租入标准黄金的初始数量和金额。归还时，根据初始应付标准黄金、白银单价和库存单价差额产生的损益，调整“主营业务成本”和“存货”科目。年度终了，对滚存的租入标准黄金和应付标准黄金、白银账面余额，按期末黄金、白银库存单价与租入初始单价之差与租金数量之积，调整其科目余额。
笔者认为，如果承租企业需要取得黄金白银实物资产作为存货，通过加工、营销等经营活动实现销售，之后再向出租方归还黄金、白银实物资产，则应按照“具有商业实质的非货币性资产交换（互换）业务模式”处理。则其主要会计处理如下：
借入黄金、白银时，借记“存货”科目，贷记“应付账款（暂估）”科目。
存货和应付账款（暂估）的记账金额为预计交付日黄金、白银（即换出资产）的公允价值，不能预计的，为接收日黄金、白银（即换入资产）的公允价值。
在归还黄金、白银前，应付账款（暂估）按摊余成本进行后续计量。
发生手续费（或租赁费等）时，借记“财务费用”科目，贷记“银行存款”科目。
归还黄金、白银时，不作销售处理，差额冲减当期营业成本。当自有黄金、白银归还时，借记“应付账款（暂估）”科目，贷记“存货”科目。
外购黄金、白银归还时需要增加借记“存货”科目，贷记“银行存款”科目。差额冲减当期营业成本，借（贷）记“营业成本”科目，贷（借）记“存货”科目。
三、“借款业务模式”及其会计处理
实务中一些企业在租借黄金、白银入库时，按租赁开始时的计息定盘价借记“存货”科目，贷记“短期借款――应付标准黄金（白银）”科目（张莉，2012），黄金、白银价波动带来的损益计入当期损益；归还时，期初借入的黄金与归还的黄金差额由生产过程的黄金、白银产品承担，用以调整“主营业务成本”和“存货”科目，同时结转公允价值变动损益账户。
笔者认为，如果承租企业并不需要黄金、白银实物资产，即承租企业在借入黄金、白银后立即销售取得资金，且租赁合同条款规定到期日以固定价格向银行买相同数量和规格的黄金、白银来归还，则该租赁合同应当视同“借款业务模式”，其主要会计处理为：
借入黄金、白银后即销售取得资金时，借记“银行存款”科目，贷记“短期/长期借款”科目。
将取得的货币资金与按预计交付白银的实际价值进行比较，属于短期借款的，其差额计入当期财务费用；属于长期借款的，其差额可以分摊计入财务费用（即长期借款折现）。借（贷）记“财务费用”科目，贷（借）记“短期/长期借款”科目。
发生手续费（或租赁费等）时，借记“财务费用”科目，贷记“银行存款”科目。
到期归还黄金、白银时，如果用自产的黄金、白银归还，借记“短期/长期借款”科目，贷记“营业收入”科目。同时结转销售成本，借记“营业成本”科目，贷记“存货”科目。购入黄金、白银归还银行时，借记“短期/长期借款”科目，贷记“银行存款”科目。
四、“金融衍生品投资业务模式”及其会计处理
有一些学者认为黄金租赁应视同金融工具，按照其实质进行判断（邹庆宝，2010），而不应该按照其形式。黄金租赁形式上看是一种融资行为，实质上是一种融资和投资相结合、以投资行为为主的经济业务，因此应该作为金融工具来核算，适用于《企业会计准则第22号――金融工具确认和计量》《企业会计准则第23号――金融资产转移》、《企业会计准则第24号――套期保值》和《企业会计准则第37号――金融工具列报》更为合适。其中根据存货准则、金融工具确认和计量准则对企业黄金租赁业务形成的相关资产、负债进行确认、计量（鲍琼、李恒、丁恒花，2011年），其理由如下：
（1）租借双方通过上海黄金交易所会员服务系统进行了黄金过户，企业已经提取黄金现货。企业在租赁期间对所租借的黄金具备占有、使用、收益和处置的权利。企业使用黄金时，租借黄金在实物上没有办法与自有黄金互相分开。租借的黄金满足企业会计准则对资产的定义以及会计上确认资产的条件。
（2）根据企业与银行签订的“黄金租借业务总协议”，如果黄金市场价格上涨，使得企业租借的黄金市场价值超过银行信用额度的一定比例（如 95%），银行有权要求企业提前归还超出部分的黄金或者提供其他银行认为有效的抵押担保。这是企业承担租借黄金价格波动风险的一种表现。
（3）租赁到期日，企业必须归还相同质量数量的黄金。中国银行规定，归还的黄金必须是交易所指定冶炼厂生产的标准金锭，通过上海黄金交易所进行黄金的物权转移。就是说企业想用自己加工的金锭归还银行基本上是不现实的，只能使用货币资金通过上海黄金交易所购买并归还。租借黄金必然导致经济利益流出，满足企业会计准则对负债的定义以及会计上确认负债的条件。
笔者认为，此种业务模式本质是，如果承租企业租赁黄金、白银的目的是为了短期内出售交易、赚取差价，在这种情况下，承租企业向银行借入的黄金、白银，并未控制该实物资产，也未承担该实物资产相关的重大风险和报酬，不满足存货的定义，不作为自身的存货；以出售日黄金、白银市价为基础收取的现金或其他金融资产，和以到期日黄金、白银市价为基础支付的现金或其他金融资产之间的差额，即承租企业因合同而产生的现时权利或义务的最终价值，也就是说，在到期日，向银行交换黄金、白银后，承租企业是以净额对合同所产生的权利和义务进行了结算；承租企业所获得的资产或负债，是收取或支付现金或其他金融资产的权利和义务，而不是标的资产（黄金、白银）本身，承租企业需要确认的，是收取或支付现金或其他金融资产的权利和义务，即该白银租赁合同实质上属于一项满足金融工具的“非金融项目合同”，则该租赁合同属于“金融衍生品投资业务模式”。其主要会计处理如下：
借入黄金、白银尚未对外销售时，借记“交易性金融资产”科目，贷记“交易性金融负债”科目。
出售白银取得资金时，借记“银行存款”科目，贷记“交易性金融资产”科目。
期末S金、白银价格变动时，借（贷）记“公允价值变动损益”科目，贷（借）记“交易性金融负债”科目。
发生手续费（或租赁费等）时，借记“财务费用”科目，贷记“银行存款”科目。
到期归还白银时，如果用自产的黄金、白银归还，先将期初的交易性金融负债账面值按照归还日的黄金、白银市价调整至归还日的交易性金融负债，然后，借记“交易性金融负债”科目，贷记“主营业务收入”科目。
同时结转销售成本，借记“主营业务成本”科目，贷记“存货”科目。
如果购买黄金、白银归还，先将期初的交易性金融负债账面值按照归还日的黄金、白银市价调整至归还日的交易性金融负债，然后，借记“交易性金融资产”科目，贷记“银行存款”科目；借记“交易性金融负债”科目，贷记“交易性金融资产”科目。
五、结论
黄金、白银租赁从实质上具有多种业务模式特点，也决定了完全要求每一企业按照某一模式处理并不完全合适，可以根据实际情况采取相应的方式处理。
（一）黄金、白银租赁不属于企业会计准则第22号规定的范畴，归入交易性金融资产依据不足
还金义务作为交易金融负债或短期借款核算关于未来应偿还借金金额，企业作为“交易性金融负债”核算。根据《企业会计准则第22号――金融工具确认和计量》规定，金融负债满足下列条件之一的，应当划分为交易性金融负债：承担该金融负债的目的，主要是为了近期内出售或回购；属于进行集中管理的可辨认金融工具组合的一部分，且有客观证据表明企业近期采用短期获利方式对该组合进行管理；属于衍生工具。但是，被指定且为有效套期工具的衍生工具、属于财务担保合同的衍生工具、与在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生工具除外。从上述定义看，黄金租赁不属于其规定的范畴，归入交易性金融资产依据不足。
（二）归还金额列入短期借款科目核算不完全合适
有的企业做短期借款核算，短期借款是指企业为维持正常的生产经营所需的资金或为抵偿某项债务而向银行或其他金融机构等外单位借入的、还款期限在一年以下（含一年）的各种借款。企业黄金租赁借入的是黄金、白银，而非货币资金，而且该业务属于银行的表外业务，不纳入企业的借款信息，显然还金金额列入短期借款科目核算不完全合适。
（三）企业租入黄金、白银不符合公允价值变动的定义范围
黄金、白银租赁费及借还价差作为投资收益或公允价值变动损益处理投资收益是对外投资所取得的利润、股利和债券利息等收入减去投资损失后的净收益或损失。投资收益是对外投资的结果，一般与“长期股权投资”“交易性金融资产”等业务相对应。而黄金、白银租赁是对黄金的买卖交割，与对外投资无相关性。公允价值变动损益是指企业以各种资产，如投资性房地产、债务重组、非货币交换、交易性金融资产等公允价值变动形成的应计入当期损益的利得或损失。企业租入黄金、白银已出售或随着生产流程进行转移使用，显然不符合公允价值变动的定义范围。
实际上，对于企业而言，购入黄金、白银即为采购入库，单位应按照存货的收发存进行结转。偿还黄金、白银即为销售，应根据收款金额确认销售收入，根据库存结转销售成本，其差价直接通过销售收入及销售成本反映。因为借金还金业务实质上是融资业务，因此，黄金、白银租赁费计入财务费用较为合理。按照租约协议总价的百分比计算，在租约期限内，平均计入各期财务费用。X
参考文献：
[1]张莉.企业黄金租赁业务会计核算探讨[J].商业会计，2012，（10）.
[2]鲍琼，李恒，丁恒花.浅析黄金租赁业务的会计处理[J].中国注册会计师，2011，（06）.
[3]陶岩峰.企业黄金租赁业务会计核算的探讨[J].新会计，2010，（12）.
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