责任医师团队2016年的具体工作内容计划如下:
一、社区责任医师团队,每周两天,每天不少于10户进入居民家中。
二、开展常见病、多发病的健康教育;以户为单位,进行常规访视,重点以孕产妇、婴幼儿、慢性病人、恢复期病人为服务对象。
三、以咨询指导为主要服务方式;为居民开展必要的免费体检,如测血压、血糖、体重等。
四、社区责任医生通过对社区居民家访,了解居民健康状况,针对社区居民的存在的健康状况问题,开展有针对性的预防、保健、医疗、康复、健康教育和计划生育技术指导等“六位一体”的服务,并对有健康问题的居民开展连续服务和系统化管理,对确需住院治疗的居民负责联系转诊事宜,在病人出院后负责后续随访及恢复期的健康教育、康复指导工作。
1.组织协调辖区的居民进行健康体检,负责物理检查并进行健康状况调查,建立并保管使用健康档案。
2.了解社区居民健康状况做出社区诊断,针对社区主要健康状况和问题,制定和实施社区卫生服务工作和计划。
3.改变服务模式,以上门服务为主,对有健康问题的开展连续服务,对纳入慢性非传染性疾病的进行系统管理。
20__年××中心学校团队工作将在团区委以及局团委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以十七大精神为统领，坚持科学发展观，围绕中心学校中心工作，夯实基础，开拓创新，切实服务于青少年成长成才，努力开创未成年人思想道德建设工作新局面。
二、工作思路
20__年学校团队的工作思路为“一个工作核心，两个重点项目，三项系统工程”即：
一个工作核心：以未成年人思想道德建设为核心
两个重点项目：以打造团队工作品牌、提升校园文化品质为重点项目。
三项系统工程：加强团队干部队伍建设；创新学校团队工作评价机制；提高团队工作信息化水平。
三、工作重点：
（一）以活动为契机，抓好青少年素质提升工作。
充分挖掘和利用校内外的有效教育资源，以公益性活动为载体，开展青少年实践教育活动和“研究性”、“探究性”学习活动，做到活动有计划、有步骤、有成果、有总结，让青少年在社会大课堂中开拓视野，接受锻炼，明确责任，增长才干。以少先队建队61周年为契机，举办首届主题队会活动课观摩活动，评选表彰十佳少先队干部。
（二）以学习为动力，建设一支能力强(来源：文秘站 ），作风硬，思路新，素质高的团队干部群体。
加大对团队干部的培训力度。将专题学习与业务培训结合起来，充分利用城乡校际交流平台，开展研讨、互助等学习活动，使团队干部第一时间了解前沿的理论知识，切实提高服务水平。
完善“导师”工作机制。通过以老带新，传授经验，资源共享来实现团队干部队伍的可持续发展。狠抓科研工作，强化团队干部科研意识，促使团队干部能够用理性的眼光思考目前所从事的工作，提高工作的科学性和实效性。
（三）以项目建设为平台，推进品牌工作，努力提高服务青少年的能力和水平。
创建团员青年协会。搭建交流沟通平台，不断探索新时期团队工作新思想新方法，切实增强团队工作凝聚力和影响力。建立团队工作“春风”爱心基金，专项用于贫困学生资助、特色活动开展及其各项表彰奖励。启动团队工作互检工作，进一步创新团队工作评价机制，建立学校德育工作定期评选表彰模式。
2005年团队工作计划 文章作者：hebin7766 文章加入时间：2005年7月20日14:34 2005年团队工作计划 指导思想： 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，深入贯彻党的十六届四中全会，贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、团十五届三中全会精神，围绕我校工作重点，结合我校少先队工作的实际情况，以体验教育为基本途径，帮助少年儿童在实践体验中提高全面素质为目标，全面加强和改进少年儿童的思想道德建设，推动我校少先队工作再上一个新台阶。 一、建立健全少先队组织机构，进一步增强少先队组织的凝聚力。 以中队为单位，广泛开展以“我是少先队员”、“我生活在少先队组织中”、“我为少先队对学生而言，好习惯、好品质一旦形成，将受益终生。要以实施“新守则、新规范”为重点，狠抓学生日常行为规范的养成教育。 一是以仪表礼仪、尊敬师长行礼仪、课堂课间礼仪、升国旗礼仪、集会礼仪、日常行为礼仪、公共场所礼仪、迎宾礼仪等为主要内容，从孝敬父母、尊敬老师入手，培养文明的礼仪；从爱同学、爱老师、爱学校、爱家乡开始，培养高尚的爱国情怀；从勤学好问，热爱劳动抓起，培养现代人应有的基本品性。 二是要以体验责任情感为重点，低、中、高年级段确立不同的培养目标，将把责任教育化解为：低年级：对自己负责，自主自立做好孩子；中年级：对他人负责，奉献爱心做好学生；高年级，对社会负责，放飞理想，当新时代合格公民。并采取行之有效的“四步走”策略：引导在先——及时鼓励——集体制约——自觉自律。 4、 深入开展以“民族精神代代传”为主题的活动。 以培养民族精神为重点，以丰富多彩的体验教育活动为载体，结合每月的活动主题，通过找人、匠事、做事等形式多样的学习实践活动，以少先队中、小队形式，深化“三个了不起”系列活动。 月份重点安排： 二月份： 主题活动：我爱我们温暖的集体 1、整理班容班貌 2、大、中队组织队干部机构的建立 3、各中队制定本年度的目标 三月份： 主题活动：接过雷锋的枪 1、各中队出版专刊（向雷锋同志学习为专题） 2、各中队开展主题活动 a、了解雷锋 b、从小事做起、学雷锋、树新风 3、红领巾广播站对校园“好人好事”进行全面报导 四月份： 主题活动：踏着先烈的足迹前进，做个了不起的中国人 1、大队部组织三至六年级同学祭扫革命烈士墓 2、各中队开展主题活动 a、行革命烈士故事会 b、出版专刊 3、大队部开展“踏着先烈的足迹前进，做个了不起的中国人”为主题的征文活动 4、红领巾广播站进行先烈事迹的报导 5、少先队主题队会观摩活动 五月份： 主题活动：劳动最光荣 1、各中队以小队为单位组成各种小队参加社区实践活动 2、以自身的调查、实践感受劳动的光荣感 a、要求每位队员进行调查，寻找身边的“劳动模范” b、要求每位队员从自己的自身实际情况在家中做好每件力所能及的事 3、各中队展示活动成果 4、深入开展诚信教育活动 六月份： 主题活动：在祖国中的蓝天下，我们快乐成长 1、庆祝“六一”节系列活动 a、大队部举办少先队队列检阅仪式 b、特色中队主题队会观摩 c、举行新队员入队仪式 2、少先队工作总结、交流 3、制定著假实践活动计划 七、八月份： 主题活动：实践出真知，我在体验中成长 1、各种资料归档 2、布置暑假实践活动 3、开展暑期安全教育 4、以小队为单位在社区中开展实践体验活动 九月份： 主题活动：我和老师零距离 1、回顾暑期实践活动，进行成果展示 2、大队部开展“跟我学好规范，争当合格的小学生”活动（由五、六年级每中队各抽一个小队向一年级新生宣讲《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》细则，促进一年级的新生更快地融入大集体中） 3、展“我和老师零距离”活动 a、访一访（采访普通一线教育的教育教学生活的苦与乐，作好报导） b、议一议（围绕自己的所见所闻，感悟教师工作的平凡与伟大） c、写一写（给自己心目中的好老师，写一首小诗，一句祝福话或一个感人的小故事，可向广播室投稿。可以向老师提建议或发表自己的意见） 十月份： 主题活动：我自豪
本学期团委、少先队工作将着眼于丰富浓厚的校园文化，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕团区委和学校的工作中心，团结、领导全校青年团员以及少先队员，开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青少年学生的思想道德水平。
二、工作要点
1、重视学生礼仪教育，引导和激励团员、少先队员养成良好的行为习惯和文明习惯。
2、继续实施“引导和促进学生研制实施职业生涯规划”课题，开创性的引导学生实施职业生涯规划，增强学习内驱力。
3、继续借助学校德育资源，搞好校园文化建设，丰富学生第二课堂。
4、继续做好团员、少先队员的思想政治工作，加强学生干部队伍建设，做好班、团干的培训，充分发挥生力军的作用。
5、进一步加强教工团支部的建设，挖掘潜力，开展丰富多彩的文体活动，增强凝聚力；召开教工团员座谈会，了解教工团员的思想动态，为学校发展献计献策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好团委、少先队常规管理。
①制定本学期工作计划，并指导团委、少先队各部门制定本学期的工作计划。
②召开初一、初二少先队文明岗工作会议，安排新学期的少先队文明岗，配合德育处进行常规工作检查。
③完善班级评比制度，做好一周一次的班级评比工作，进行课间操、眼保健操等常规检查。
④在新初一年中选拔人才，组成新一届校国旗队，并对其进行培训和操练，胜任每周升旗的任务。
2、通过倡议书、广播等方式组织学生开展教师节的“尊师重教”活动。
3、围绕国庆六十一周年开展系列活动。
①开展“祖国，我为您骄傲”为主题的征文比赛。
②开展“辉煌六十一年”为主题的书画比赛。
③开展“我为祖国喝彩”的明信片制作比赛或手抄报比赛。
4、面向初二年级优秀学生干部的“少年团校”报名、准备工作。
十月份：
1、组织初二年级优秀学生参加“少年团校”理论学习，坚持教师辅导为主，结合时代特色，开办出成效和特色。
2、开展庆祝少先队的建队节活动，少先队要做好各中队长和大队长的培训工作。
3、配合德育处进行各项常规检查工作，做好一月一次星级班级的评比工作，发挥学生干部在建设良好校风、学风方面的主力军作用。
4、配合德育处开展“重阳节”期间“尊老爱幼”活动。
十一月份：
1、期中考试后组织学生干部的学习经验交流。
2、举行第二届少代会、学代会，改选少先队、学生会干部，并对新加入少先队、学生会的学生干部进行培训，加强引导和管理。
十二月份：
1、发展新团员，举行新团员入团宣誓仪式，加强团组织建设。
2、对各团支部工作加强指导，增强共青团的战斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成团委、少先队工作总结，部署下一学期的工作。
本学期团委、少先队工作将着眼于丰富浓厚的校园文化，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕团区委和学校的工作中心，团结、领导全校青年团员以及少先队员，开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青少年学生的思想道德水平。
二、工作要点
1、重视学生礼仪教育，引导和激励团员、少先队员养成良好的行为习惯和文明习惯。
2、继续实施“引导和促进学生研制实施职业生涯规划”课题，开创性的引导学生实施职业生涯规划，增强学习内驱力。
3、继续借助学校德育资源，搞好校园文化建设，丰富学生第二课堂。
4、继续做好团员、少先队员的思想政治工作，加强学生干部队伍建设，做好班、团干的培训，充分发挥生力军的作用。
5、进一步加强教工团支部的建设，挖掘潜力，开展丰富多彩的文体活动，增强凝聚力；召开教工团员座谈会，了解教工团员的思想动态，为学校发展献计献策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好团委、少先队常规管理。
①制定本学期工作计划，并指导团委、少先队各部门制定本学期的工作计划。
②召开初一、初二少先队文明岗工作会议，安排新学期的少先队文明岗，配合德育处进行常规工作检查。
③完善班级评比制度，做好一周一次的班级评比工作，进行课间操、眼保健操等常规检查。
④在新初一年中选拔人才，组成新一届校国旗队，并对其进行培训和操练，胜任每周升旗的任务。
2、通过倡议书、广播等方式组织学生开展教师节的“尊师重教”活动。
3、围绕国庆六十一周年开展系列活动。
①开展“祖国，我为您骄傲”为主题的征文比赛。
②开展“辉煌六十一年”为主题的书画比赛。
③开展“我为祖国喝彩”的明信片制作比赛或手抄报比赛。
4、面向初二年级优秀学生干部的“少年团校”报名、准备工作。
十月份：
1、组织初二年级优秀学生参加“少年团校”理论学习，坚持教师辅导为主，结合时代特色，开办出成效和特色。
2、开展庆祝少先队的建队节活动，少先队要做好各中队长和大队长的培训工作。
3、配合德育处进行各项常规检查工作，做好一月一次星级班级的评比工作，发挥学生干部在建设良好校风、学风方面的主力军作用。
4、配合德育处开展“重阳节”期间“尊老爱幼”活动。
十一月份：
1、期中考试后组织学生干部的学习经验交流。
2、举行第二届少代会、学代会，改选少先队、学生会干部，并对新加入少先队、学生会的学生干部进行培训，加强引导和管理。
十二月份：
1、发展新团员，举行新团员入团宣誓仪式，加强团组织建设。
2、对各团支部工作加强指导，增强共青团的战斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成团委、少先队工作总结，部署下一学期的工作。
本学期团委、少先队工作将着眼于丰富浓厚的校园文化，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕团区委和学校的工作中心，团结、领导全校青年团员以及少先队员，开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青少年学生的思想道德水平。
二、工作要点
1、重视学生礼仪教育，引导和激励团员、少先队员养成良好的行为习惯和文明习惯。
2、继续实施“引导和促进学生研制实施职业生涯规划”课题，开创性的引导学生实施职业生涯规划，增强学习内驱力。
3、继续借助学校德育资源，搞好校园文化建设，丰富学生第二课堂。
4、继续做好团员、少先队员的思想政治工作，加强学生干部队伍建设，做好班、团干的培训，充分发挥生力军的作用。
5、进一步加强教工团支部的建设，挖掘潜力，开展丰富多彩的文体活动，增强凝聚力；召开教工团员座谈会，了解教工团员的思想动态，为学校发展献计献策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好团委、少先队常规管理。
①制定本学期工作计划，并指导团委、少先队各部门制定本学期的工作计划。
②召开初一、初二少先队文明岗工作会议，安排新学期的少先队文明岗，配合德育处进行常规工作检查。
③完善班级评比制度，做好一周一次的班级评比工作，进行课间操、眼保健操等常规检查。
④在新初一年中选拔人才，组成新一届校国旗队，并对其进行培训和操练，胜任每周升旗的任务。
2、通过倡议书、广播等方式组织学生开展教师节的“尊师重教”活动。
3、围绕国庆六十一周年开展系列活动。
①开展“祖国，我为您骄傲”为主题的征文比赛。
②开展“辉煌六十一年”为主题的书画比赛。
③开展“我为祖国喝彩”的明信片制作比赛或手抄报比赛。
4、面向初二年级优秀学生干部的“少年团校”报名、准备工作。
十月份：
1、组织初二年级优秀学生参加“少年团校”理论学习，坚持教师辅导为主，结合时代特色，开办出成效和特色。
2、开展庆祝少先队的建队节活动，少先队要做好各中队长和大队长的培训工作。
3、配合德育处进行各项常规检查工作，做好一月一次星级班级的评比工作，发挥学生干部在建设良好校风、学风方面的主力军作用。
4、配合德育处开展“重阳节”期间“尊老爱幼”活动。
十一月份：
1、期中考试后组织学生干部的学习经验交流。
2、举行第二届少代会、学代会，改选少先队、学生会干部，并对新加入少先队、学生会的学生干部进行培训，加强引导和管理。
十二月份：
1、发展新团员，举行新团员入团宣誓仪式，加强团组织建设。
2、对各团支部工作加强指导，增强共青团的战斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成团委、少先队工作总结，部署下一学期的工作。
无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间，除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外，具体到每日工作内容的不可制定得太死，今天小编整理了销售团队2021年度工作计划范文五篇供大家参考，共同阅读吧!
销售团队年度工作计划1一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);
强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作，打招商电话。
2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。
3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
4、协助王经理做好办公室方面的工作。
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。
金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!
我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
销售团队年度工作计划2在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售团队年度工作计划3计划是每天都要做的，身为一个销售人员，为了能够把产品销售出去，是要把自己的日常的工作计划个哦制定下来的，这样才能有计划、有条理的进行工作。当前，为了把自己的销售做好，我为自己制定了日常的工作计划。计划如下：
一、时常联系自己的客户，联络感情
销售人员都有自己的客户，我当然也不例外，为了跟客户保持紧密联系，我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的，但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌，如此才能跟他们建立长期的合作，有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况，及时从客户那里得到信息的反馈和意见，有利于自己下一次的产品销售，只有服务好客户，才能让自己的销售变得简单轻松，所以常联系客户联络感情是必须的。
二、日常学习销售技巧
做着销售工作，就必须要不断的进步，因此只有让自己不断学习怎么去销售，才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来，就从网上搜索销售知识的网课进行学习，从他人那学习销售的技巧，这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识，才能去做实践，一步步的锻炼自己这方面的能力。日常
工作的时候，我也会去跟公司的前辈们学习，跟在他们身边帮忙，听他们对销售的一些看法和观点，能够对自己以后的销售有用。
三、练习说话的技巧
做销售也有很长一段时间了，我在说话技巧方面还欠些火候，需要自己平时练习，才能一点点的进步，在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点，更好的与客户在某些方面达成一致，有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来，每天没事的时候看一下，在简单的练习，我相信日子久了，总是能够学到很多东西，慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。
以上是我现在日常工作中的所有计划，都是我必须要去做的，销售不好做，只有真正的把销售的至少融会贯通，我才可以踏入销售行业，在公司把脚站稳，让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现，更加的努力，我不畏道路上的绊脚石，只想往前冲，也相信自己是可以把自己这销售做好的。
销售团队年度工作计划4一、自我认识。
做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。
做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。
做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以。。。。。。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。
销售团队年度工作计划520__经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽惫餐窒硎谐〕晒椋治鲎芙嵊龅降囊赡盐侍猓餐教郑嗷ゴ俳餐健?/p>3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。
八、加大新客户，新产品的开发力度.
1、全年出发不低于240天。
2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
本学期我校少先队和团支部将以“十七大”精神为指引，以北京奥运会精神为动力，切实加强团、队员的思想道德教育，大力培养他们的创新精神和实践能力，努力提高他们的综合素质，进一步加强自身建设，增强少先队和团组织的吸引力、凝聚力和影响力，肩负起培养全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的合格建设者和接班人的神圣使命，为我校团队工作开创新的局面。
本学期主要工作
一、抓规范求创新，加强团队基础建设。
1、充分发挥少先队阵地：通过选拔干部、选拔国旗班、招聘红领巾广播站、组建鼓号队、重建少先队队室等活动，逐步建立规范、体制的学校团队活动机制，培养团队员关注少先队组织的动向，积极的投入团队组织的各项活动中，并形成良好的组织归属感，从而使团队组织真正发挥引领作用。
2、重点加强团小组和中队建设：每月及时更换黑板报，规范班队课，保证专课专用，每月开展一次有仪式的主题团队会，积极开展雏鹰争章活动，建立争章足迹园地。
3、继续抓好假日小队工作：能充分挖掘假日小队自主的优势，通过学生喜闻乐见的活动，引导少先队员们在活动中感受快乐，体验收获。
4、积极推进团队工作的信息化、网络化和科学化，充分重视互联网在传播团队文化中的重要作用，精心组织，积极用好团队工作网络平台，提高时效性、针对性和指导性，增加信息量。
二、充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。
各中队充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10·13”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，对广大团队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。广泛开展团队员光荣感教育，帮助团队员了解并不断加深对团队章的理解，明确自己的权利和义务，了解团队组织的基本性质和使命，明确团队员在组织中的地位和作用，熟悉团队的组织生活，引导团队员愿意为团队添光彩。12、9举行全校歌咏比赛，元旦举行手抄报比赛和游园活动，让团队员们在活动中学知识，明事理，练本领。
三、继续开展“知荣辱树新风展形象”主题教育活动。
以“民族精神代代传”体验教育为主要途径，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内容，通过形式多样的主题队日活动，提高少先队员对“八荣八耻”这一社会注意荣辱观和民族精神时代内涵的认识，让民族精神和科学的社会主义荣辱观在少年儿童心中扎根，进而激励队员勤奋学习、快乐生活、全面发展。“知荣辱——与你同行”假日小队要深入校园、家庭、乡村开展体验活动等，营造出学习和宣传社会主义荣辱观浓厚氛围，进一步展现新时期少先队员风貌。
四、运用快乐体验理念，深化团队品牌活动。
1、以“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”为主题，继续开展“红领巾手拉手”活动。通过“小手拉大手”带动高低年级同学手拉手，营造平等、互助、友爱的和谐社会氛围。在活动中要注重双方情感的交流，发现对方的闪光点，让结对小伙伴感受社会的温暖，让手拉手小伙伴体会生活的艰辛，从而引导团队员之间互相关心、相互学习、共同进步。
2、积极开展红领巾献爱心活动，运用少先队员将废物再创造的价值，积极筹措红领巾基金，为需要帮助的手拉手小伙伴送上队员的一份爱心。
3、加强日常行为习惯、卫生的检查监督，提高红领巾督导岗值日质量，严格执行“四项评比”竞赛，促进我校精神文明建设。
4、开展光荣升旗手活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有榜样，干有目标。
具体工作
九月：尊师长，懂礼仪
1、各中队进行入学常规训练。
2、总结暑假生活，举行开学典礼。
3、各中队制订新学期中队计划，调整中队组织。
4、班级文化建设评比。
5、庆祝第24个教师节，出版专刊板报，号召全体队员制作“心意卡”， 各中队召开“尊师献爱心”主题队会。
6、各中队以“公民道德宣传日”为契机组织活动。
7、大队干部改选。
十月：爱祖国，爱家乡
1、“知荣辱树新风展形象”活动：庆祝国庆节，举行社会主义荣辱观宣传卡制作比赛。
2、大手拉小手活动：高年级队员对新生入队前教育。
3、组织学生秋游活动。
4、红领巾献爱心活动。
十一月：手拉手心连心
1、高低年级第二次“手拉手”活 动。
2、中队观摩活动。
3、出版第三期板报。
4、“爱我学校,人人有责”校园卫生检查评比。
5、各中队围绕“感恩节”开展活动。
十二月：歌声与微笑
1、法制知识讲座。
2、举行12.9歌咏比赛。
3、文明礼仪大考验。
4、筹备元旦庆祝活动。
一月：乐游园 喜收获
1、各中队开展迎接期末考试的团队会。
2、庆祝“元旦”活动： A、手抄报比赛。B、游园活动。C、出版专刊板报。
3、评选“优秀督导员”“优秀广播员”。
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