关键词：网红经济；概述；现状；发展走向
中图分类号：F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
前言
我国网红群体初受关注时是在2013年间，其经过两三年发展后，如今网红群体数量逐渐庞大，各个网红拥有的粉丝数量也在壮大，导致出现了网红经济，其真正开始爆红是在2015年，年度十大流行语中网红即是其中一种。网红本是贬义词，但在当代社会中其却成为很多人追逐的对象，网红存在的形式多样，载体可以是现实生活，同样也可以是网络世界，能够成为网红主要是因为其自身特点、行为或参与的相关事件引发网民关注，直至走红，其在网络中能够轻易吸引“路人”关注，成为其粉丝。
一、网红概述
自互联网出现伊始，网红即随之出现，并且相伴走过十几年时间，在这期间，互联网方面经历多次变革，而变革后即会出现与之特点相符的网红群体，并且其可以推动互联网行业发展，可见两者间的关系。网络小说红极一时，文字网红更是多不胜数，如今虽然该方面不似往常火爆，但依然活跃在大众眼前，而当进入图文时代时，图片即成为了网红利用的工具，其能够轻易为网红博取眼球，并且迅速发展成为关注热点[1]。
自媒体崛起，使得人们将网红视为“新经济物种”的一种，并且极受关注，如今不仅是娱乐圈的美女、帅哥可以成为偶像，网红世界中的锥子脸或经滤镜修饰过度的男男女女，也变成了偶像体系的一个分支。另外，视频媒体人讲解事物的新论点、新模式，使得很多人对其产生兴趣，甚至无止境的追捧。微博如今是当代社会中极为常见，也极受欢迎的社交平台，其中很多网络大V均是网红，其通过多种形式的营销是自己集聚网粉，动辄上百万，可谓网民代言人。
网络营销中，美貌是必不可少的，在网红席卷全球时，网红脸也成为茶余饭后的探讨对象，身材性感、锥子脸以及大眼睛是其标志性特征，而网红日常自拍必备物自然要有奢侈品。故，网红模式本质上即是为大众展示美的生活日常。
二、网红经济发展现状
网红经济中网红个体店铺是重要的组成部分之一，店铺经营者往往一人独揽多重任务，包括选款、进货、更新、粉丝运营以及最终的销售，而在众多网店达人中，则有许多思想先进、营销技能强、组织能力强的人开始构建孵化器公司，其通过网络交流将众多网红个体店铺组合到一起，开展整体经营。孵化器公司如今也已经渐渐步入正轨，甚至形成了培养新模式，其具有娱乐圈经济人的特质，能够使“路人”迅速发展成网红。
网红所发出的视频、图片以及文字等，均已经成为了当代耗费大量流量的主要方式之一，近年来移动、联通或电信均因此方面获取很大收益，相关调查表明，“网红经济”如今已经不再是单独发展的时代，其已经引起了投资界的注意。我国较为著名的网红当属姜逸磊，其经常在网络中播放自己录制的小视频，而此类小视频多以高效、犀利或动作浮夸为主要特点，但正是这些特点引起了大众关注，播放量往往可以在几分钟内破10万，其中产生多大的流量总量自不必多言。并且此后其还不断对自己的小视频进行加工，如加速、加特效等，逐渐将其打造为言辞犀利、敢于自黑的当代女青年。如今姜逸磊频繁出现在微博热搜中，1000多万的粉丝、超过10万次的阅读量均使得其成为当代著名网络红人之一[2]。
三、网红经济发展走向
虽然网红经济并不是直销经济，但其通过不同的营销方式却能够带来更大的收益，因此其不仅是社会现象，也是全新的营销路径，广告、会员等均是其重要的盈利模式，其中广告的变现作用更为突出。因网红通常对广告内容驾驭力较好，容易引起粉丝共鸣，并且当代社会的粉丝对于自身偶像具有很强的忠诚度，因此粉丝对于广告的接受度也很高，除此之外，粉丝打赏以及卖会员也是粉丝经济的另一种形式[3]。
以网络大V为例，其粉丝量众多，的内容浏览量也较为庞大，10万是其较为基础的浏览量，而在10万浏览量中按概率算，基本均会超过900人会打赏，而打赏的额度在2～20元左右，如此一来仅仅以一条链接，网红即可以收入过万。如今网络平台较为强大，可以为网红群体提供足够的平台，并拓展发展空间，使网络红人的优势得以挖掘和展现，但网红经济并不是十全十美，由于当代人看待事物的角度不同，也导致了很大一部分人对网红有着深深的排斥感，甚至会受到主流价值观的抵制，因此其今后究竟可以发展到何种地步、会不会有更全新的经济物种代替、其是否能够变成主流经济均是未知数。
四、结语
综上所述，研究关于网红经济方面的内容具有十分重要的意义，其走向如何已经影响到我国经济发展，也对娱乐事业产生了冲击，网红存在的意义为何？是否有继续发展的必要？如何使其保持健康发展？等问题急需解决。自媒体时代下，新经济物种层出不穷，网红经济更是备受关注，其由网红自身的影响力所聚集的粉丝数量极为庞大，甚至超越许多二三线明星，并且网红群体的粉丝十分乐于追求同款，如同款衣服、同款鞋子等，为相关赞助商带去了巨大经济收益，但此种现象能否长久还是个未知数。
参考文献：
[1]“Papi酱”被勒令整改，网红还能火多久？[J].传媒，2016，10（02）：6-7.
网红之所以衍生为一门生意，关键在于通过亿万粉丝点击而生成的流量变现，而变现的途径就是将粉丝火辣辣的眼球转化为购买力。因此，有专家将网红经济喻为一波又一波“吸睛”的潮水。
借助网络“吸粉”
网红借助互联网这个庞大的“孵化器”发挥强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。自称集美貌与才华于一身的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。嗅觉一贯十分灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元人民币。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。
潮起难免潮落
既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨潮落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网红的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。
再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上灰色经济的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。
目前的网红们既靠颜值也靠神技，不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中的不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想像的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生很多网红，有更多的可能性选择。
自由与约束并存
网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名，几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。
网红经济要想走得远一点，遵纪守法是一条正道。这是一个“言论自由”的时代，人人都是自媒体，人人都掌控着一柄话筒，但绝对不是信口雌黄、胡说八道的时代。互联网应有纪律约束，网红经济也必须有制度约束。
网络助推红人
网红具有强大的“吸粉力”，借助互联网这个庞大的“孵化器”，依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文与场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造收益。“Papi酱”微博粉丝数已有800万之众，微信公众账号的浏览量几乎每篇都超过10万，视频总播放量已超过2.9亿次。嗅觉一贯十分灵敏的风险投资机构看准了这个商机，闻风而动，资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的“Papi酱”很快就成了风投的“猎物”，3月19日，真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元，成为2016年网红界的标杆性事件。
百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前其微博粉丝数达227万，有机构预测他的身价估值超过10亿元。去年，《财经郎眼》栏目制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜一起创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄是其股东之一，同时也是其微信公众账号的“当家花旦”，他不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频。网红经济在李大宵身上体现得淋漓尽致。
潮起难免潮落
不过，既然是一波又一波的潮水，就会有涨落的周期。说白了，网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的“痞子蔡”“芙蓉姐姐”“犀利哥”等，走马灯似的来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了，这就决定了依托于网红的网红经济难免浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的“槽点”与“痛点”，单刀直入、毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑。但视频内容中时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些“段子手”网红，有的段子幽默诙谐、针砭时弊，也不乏哲理，但也有的段子透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上灰色经济的烙印，就算能增加GDP，但对国民素质是一种伤害。
目前的网红们既靠颜值也靠神技，不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽符合规律。但风投们不傻，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想象的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生很多网红，有更多的可能性选择。
务必遵纪守法
关键词：网红经济；粉丝；消费者；购买动机；CtoC
1什么是网红及其发展
1.1认识什么是网红
网红，就名字而言，是网络红人的简称。
网红与传统的明星艺人虽然靠的都是粉丝效应，但其与传统艺人有着明显的不同。传统艺人是当今社会多种职业中的一种，即“文化艺术工作者”，大多需要基本的职业学习与培训。而网红完全是由千万网友捧起来的，他们的发展主要是通过网络与网友直接的互动，获得网民的喜爱和追捧，吸引到大批的粉丝。
所以说网红的产生，是依赖者互联网的，其发展与互联网技术的发展密不可分。随着互联网技术的发展，网红的发展也随之经历了不同阶段的快速发展。
1.2网红的发展历史
（一）文字网红时代（1997-2002）
由于在我国早期互联网并没有得到普及，电脑也没有如今这般普及到每家每户，只有一些大型企事业单位以及高等学府使用。数据表明：1997年，我国网民规模仅有62万，到了2002年，这一数据增长到了5910万，增长率在数字上看来虽然很高，但是网民总体基数不大。受这一客观条件的限制，这一时期网络的使用者大都是接受过较高程度教育的知识分子和精英阶层。这一时代的活跃平台以BBS为主，主要传播的内容受到宽带流量等的局限，大多数为文字形式。
所以总的来说，这一代网红的特点主要以文字安身立命并走红，与资本的结合度十分微弱。
（二）图片网红时代（2003-2009）
这一时期，互联网技术突飞猛进，中国网络进入了高速发展的图文时代。电脑价格不再高不可攀，电脑以及互联网开始走入平民百姓家庭，随之而来的是中国网民数量的剧增。网民总数增加的同时，网民的个人素质也开始参差不齐。网民的主要活跃平台变成了微博以及腾讯QQ等社交软件为主的社区。由于网络受众素质的良莠不齐以及读图趋势越来越明显。图片网红时代，网红大多数是来自普通生活中的普通人们，这些普通人希望得到关注度，得到关注度成为了他们的主要目的，所以成名的方式也集中在通过恶搞引起围观来吸引粉丝。
然而2003年到2009年正处在中国经济腾飞的黄金时期，资本多集中在房地产、建筑业等实体经济上，所以从总体上看网红与资本运作暂时还是没有出现大规模且系统的结合。
（三）宽屏网红时代（2010至今）
随着互联网带宽不断增加以及技术更新周期越来越短，尤其是，移动互联电子数码产品普及率大大提升以及手机智能化程度越来越高，互联网依靠其方便快捷的特点，已经成了当下最重要、最主要的信息传播平台。中国互联网行业迎来了前所未有的大发展时期。据前瞻数据库数据显示，截至2016年末，我国网民数量已达7.31亿人，环比上半年7.1亿人增长2.96%，同比2015年底6.88亿人增长了6.25%。这一时期，网民的活跃平台从社交、社区平台到视频、直播平台，开始呈现出多元化的特点。
由于中国实体经济增速放缓以及“互联网+”概念的传播等众多因素，资本越来越多地投向互联网行业，而网红与资本的结合程度也达到了前所未有的高度。因而，这一时代也可以称作网红的“吸金时代”。
2什么是网红经济及为什么会产生网红经济
上段中谈到网红与资本的结合，这种网红与资本的结合就是网红经济。简而言之，就是将粉丝转化为购买力的经济形式。其产生是资本向互联网行业靠拢的自然结果。
从需求角度出发，网红有大量的粉丝拥护者，善于利用自身制造话题，具有强大的商业变现能力。网红从各种各样的网络社交平台中，凭借才艺特长、颜值身材、强大的社交能力等自身优势，形成其独特魅力，吸引网民成为其追随者。网红的消费选择取向也在很大程度上引领了网民的消费选择取向。
从供给角度出发，一方面，由于中国土地资源逐渐稀缺，劳动力成本不断上升等原因，主要靠投资拉动的粗放型发展方式已经不再适用；另一方面，在服装、鞋帽等制造业，由于缺乏自主品牌形象，产品个性化定位和研发设计能力，劳动力等成本又不断上升，中国厂家在市场竞争中处于不利地位，在产品个性化推广上亟需一个突破口。
综合供求因素，网红手里握着消费者需求，资本供给足够，且厂家拥有商品的完整生产能力和供应链，网红与资本各取所需，产生了网红济。
3网红经济的营销手段
3.1利用粉丝效应刺激消费者的购买动机
消费行为认为动机是“引起个体活动，维持已引起的活动”，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。人们从事的任何活动都需要一定动机所引起的。而引起动机的条件有内外两类――内在条件是需要，外在条件是诱因。
需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。这是网红对其粉丝群体消费动机的一种外部刺激，唤醒粉丝的潜意识需求，产生驱动力从而驱使个体采取购买行动。在网红经济下消费者产生的具体动机属于模仿动机。
模仿动机在消费行为学中是指消费者在购买商品时不自觉地模仿他人的购买行为而形成的购买动机。从人的角度去考虑，模仿是人的一种本能，分为有意识模仿和无意识模仿。网红们正是利用了粉丝们对其的喜爱和拥护，先自己使用产品，这就在无形中展示出了自己的产品，增加了产品的知名度。这样的做法是为了让网红的粉丝们在无意识地模仿网红时，无意识地去使用他们的产品，从而淡化了广告的概念，让流行变得可控与科学，以这种粉丝效应达到刺激粉丝的购买动机从而成为自己产品的消费者。
3.2利用互联网普遍性快速地提升知名度
网红经济的基本模式和互联网的发展是分不开的，是互联网造就了现在网红经济的产生，可以说没有发达的互联网就没有如今的网红经济。网红经济的基本模式是：由资本对网红进行团队建设和管理，网红利用自身对于网民追随者的独特吸引力，将网民的消费需求导流到电子商务平台中去，由厂家对商品进行个性化定制的生产、供应、销售和售后服务等环节，网红从中抽取广告费和一定比例的利润等。
3.3利用网红便捷的信息告知能力达到广告形式
信息的直接告知能力这是很多明星都不具备的价值。而网红的粉丝跟网红之间是直接互动的关系，所以网红可以向自己的粉丝做直接快捷的信息告知。换句话说，网红有个天然的信息传播渠道，而部分的明星可能并没有这样方便的渠道。所以说网红自身具备的粉丝和其受众能力，这本身就是一种传播渠道。
网红与自身的粉丝，是建立在相互信任关系之下的。由于他们在大众心目中的专业形象，当他们推荐某个产品时，可以迅速降低信任成本，这对于销售转化是有很大帮助的。所以网红可以通过结合自身的渠道，将产品信息植入进去，让更多的人知道他们的卖点。在做这种广告的时候，粉丝们会结合自身的需要自主地选择想要关注的网红，此时网红们也达到了低成本且快捷的投放广告的行为。
3.4利用淘宝CtoC平台实现网红的变现能力
在淘宝总监靳科看来，网红经济的兴起是必然的。其兴起得益于淘宝平台的开放性，网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
阿里巴巴集团首席执行官张勇；“其实我认为网红是知识经济的工作者，新一代的网红、达人、淘宝品牌，是我们这个淘宝的土壤应该去追求的东西。”从淘宝首席执行官说出的这句话就可以看出淘宝现在的发展和网红的店铺是分不开的，将网红和经济结合起来的很大的一个因素就是淘宝店铺了，所以如今成为一个名副其实的网络红人，单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的，还要有一间商品热销的淘宝店铺。由于变现能力强大，淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。
Papi酱
当下，“网红”在资本和利益相关者的热炒之下成为了风口。但值得注意的是，当“网红”不能放弃底线。
如今，网上有各种“如何成为网红”的经验分享，有人总结道，成为“网红”有几条必要条件：首先，有与众不同的特色，可以体现在长相、身材、才艺、语言等；其次，可以持续不断将自己的特色晒在网上；最后，承受能力奇佳，可以承受接踵而至的各种评论。
但是，网络上也有很多不良示范。包括在《小丈夫》里，俞飞鸿扮演的姚澜之所以成为“网红”，是缘于摄影师侵犯他人隐私而上传婚礼视频，摄影师本身想“红”却忘记了尊重他人隐私，这从另一个角度可以看出太多人想红而不考虑底线的现状。
不良的示范会导致严重的后果。有报道称，面对“长大后你想做什么”的问题，相当一部分小学生宣布“理想是当网红”，这样的回答让多少家长瞠目结舌！在信息大爆炸的年代，“网红”的一举一动受到无数关注，但影响越大责任越大，他们已经和大多数公众人物一样需要承担社会责任，要考虑到自身的一举一动对公众的影响。要知道，“网红”的粉丝很大一部分都可能是未成年的青少年，不当言行有可能对他们产生负能量。
当然有不少“网红”是凭专业精神、生活智慧和诚意、勇气来获得公众关注，这或许给越来越多想要成为“网红”的人提供借鉴：传递积极向上正能量，“网红”才会红得长久、红得有理。
“网红”如何向“网红经济”跨越？
“网红”并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。如何实现从“网红”至“网红经济”的跨越？有分析认为，需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。
招商证券指出，近两年来网红经济快速发展，市场规模过千亿。阿里集团也曾盛赞“网红”一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现，光线传媒也发公告称豪掷1.6亿元投资网络直播及网红电商。光线传媒表示，网红经济正日益成为一股特殊而重要的新兴经济力量，它由时尚、社交、电商结合而成，将内容、传播、消费紧密结合起来。
目前，哪类“网红”更受资本青睐？首先是电商行业。“网红”纷纷变身网店店主。此外，游戏类电竞主播也是关注的焦点。近日一份“2016年游戏主播身价排行榜”在网络流传，排名第一的“电竞女神”Miss曾以1亿元身价跟某网站签约三年。
当“互联网时代”变成“移动互联网时代”，“网红”们有了更多直播平台可以选择，移动视频影像也获得越来越多90后、00后用户的追捧。明星们也通过各种方式抢占这一“宣传高地”。前日，王宝强[微博]携正在拍摄中的电影《大闹天竺》做客直播，同时在线人数一度突破500万大关……这样的宣传方式，足以让更多的网友留意并关注他的作品。
俗话说，人怕出名猪怕壮，一旦出名，大众的注意力就会往这个地方集中，一旦集中，各种各样的事情都会发生，一些原本就存在的或者本来是无足轻重的小问题也会被舆论放大，一时间感觉甚嚣尘上，好不热闹。对于善于评论的段子手或者能舞点笔墨的人来说，有这样的热点供消费，自然是不能放过的，这也在一定程度上助推了网红经济的繁荣，所谓水涨船高，也是这个道理。
首先，网红经济的本质还是明星经济，或者换个角度也可以说是粉丝经济。网红的着力点其实不是“网”，网只是助推器，关键是在于“红”，“红”不是动词或形容词，而是名词，是指名人或者知名的事、物等，只不过名人更常见，特别是女的比较常见，所以大家往往喜欢等同于那些颜值高的、甚至是“蛇精女”，直接形象化了，这种等同其实偏差还是蛮大的，但不管怎么说，都是靠“红”来进行经济上的转化，销售的基本上也都是“红”的影响力，买单的差不多也都是粉丝。从这个意义上来说，只要出名的，聚集了大量粉丝的，无论是人还是物，都能转换成网红经济。为了在眼球经济中保持受捧热度，网红们需要对自己进行精心雕琢，以防止粉丝们因审美疲劳弃之而去，为此他们甚至不惜压缩私人空间，煞费苦心地包装各个生活场景并努力迎合粉丝们的互动需求。
其次，网红之所以会成为一种现象，会升格成为网红经济学，很重要的原因是借助了移动互联网这个助推器。我们知道，互联网对信息的处理具有快速、海量和放大的特点，特别是移动互联网，又把“网”的作用提高了一个层次，所以网红们的热点效应就会出现叠加，其舆论能力就会被放的很大。
第三，大部分的网红来去都是一阵风，能沉淀下来的，靠的还是内容。网红经济是以内容创作为基础的，保持优秀创意、创新精神是持续发展的关键因素。现在的网红已经不像几年前的“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“干露露”等这样的纯粹靠吸引眼球来扩展影响力和发展的群体，目前比较热的基本上都是靠内容起家的，比如说papi酱，大家记住的虽然是papi酱，其实根本原因并不在于她的颜值，核心的还是她的内容触动了大家，她的吐槽引起了大家的共鸣。另外像一些淘宝上的网红，早年可能仅仅靠拍拍照片、卖卖萌就能奏效了，但现在完全不行，做的好的基本上背后都是有一个团队在做整体的内容策划。还有大家比较熟悉的一些网红，比如罗辑思维的罗振宇、鸿观的宋鸿兵、晓说的高晓松、秦朔朋友圈的秦朔等，甚至之前的任大炮，基本上都是靠持续的内容来维持其影响力周期的，没有内容或者内容稀少、内容质量差的往往就是一阵风，来的快，走的也快。
第四，资本联姻的网红成为一股非常强势的力量。以前的网红往往只是单兵作战，其影响力转化的渠道大部分都落在了淘宝店和微商上面了，很难带来可观的或者说可以拿得出手的经济效益。但是近年来，随着移动互联网生物进化论的兴起，很多资本越来越重视单点影响力的作用，只要发挥的好、引导的好，完全可以进化成一颗参天大树，具有非常高的溢价能力，网红的资本作用越来越明显，网红背后的资本力量也越来越集中。
今年3月19日，被称为“2016年第一网红”的Papi酱正式获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合投资共1200万。在随后举办的广告拍卖会上，Papi酱的广告更是拍卖出了2200万的天价。这被认为网红经济史上的标志性事件。事实上，各路资本在去年就已开始布局。21世纪经济报道进行的不完全统计，去年以来，网络直播平台吸引的融资额就已达到50亿人民币。百度视频、爱奇艺、腾讯视频、网易、乐视等互联网巨头均表示看好网络直播对视频产业的革命性影响，已经或者即将进入直播产业。当前的市场以及融资数据都在说明，网络直播行业正在成为一个庞大的新兴市场。
今后几年，在资本的作用下，相信也一定会有很多强势的网红被孵化出来，一些原来的网红也大都会和资本进行联姻，共同开花结果。
第五，网红的边界是法律而非道德。当网红的经济能力逐渐被开发出来之后，大量的想成为网红、希望通过网红迅速带来经济利益的人就会涌进来，或者原本一些才华不怎么样的网红为了千方百计地维持自己的热度就会刻意去突破一些底线，寻找一些个性的、另类的事件来消费粉丝、娱乐大众。
互联网传播的是信息，信息的表现形式一般只有四种，即图片，视频，音频以及文字，其中除了音频外，基本上都是视觉要素，所以大部分网红为了吸引粉丝的注意力，首先想到的就是吸引眼球，比如前几年的芙蓉姐姐们。“吸睛大法”一旦用多了，用过火了，基本上都会误入歧途，进而突破道德的约束，引起舆论的纷争，然而这种“纷争”也是早前网红或者能力差一些网红的目的，他们往往会陷入到这种纯粹的眼球陷阱里面出不来。这种情况下，在网红的世界里，道德的约束力不但很差，还极有可能会成为网红的工具，成为网红的帮凶。
还有一些以“言论自由”为幌子的一些暴民“网红”，肆意传播负面信息，攻击政府、攻击同行、攻击竞争对手......总之，他们用所谓的“吐槽”和“谩骂”的方式宣泄各种不满，甚至把攻击当成是营销的手段，不断地突破道德底线，甚至是不惜触犯法律。
网络本身是充满包容性的，但是网络上的“自由”，不是为所欲为的自由，不是绝对的自由，不能侵犯他人的合法权益。无论是网络世界还是现实世界，主体都是人，一些关系到公序良俗和基本的权利和义务的本质并没有发生改变，适用于线下的道德感和法律规范同样也适用于线上。所以，一些“玩过火”的网红开始遇到问题，比如任志强的微博被关闭，papi酱的粗口被限制，网络主播的涉黄、涉暴力的行为被禁止......
在去年的乌镇第二届互联网大会上，曾向全世界表达一个观点：互联网世界不是无主地，互联网也需要规则，网民也需要一个天朗气清的网络环境，营造一个安全的、积极的互联网世界也是各国政府的职责，也符合全世界各国人民的根本利益。
关键词：网红经济；现状；存在问题
网红这个大众早已熟知的网络名词早已被赋予全新的含义。现如今，它已经不再是专属于那些仅仅基于观众审美的角度捧红的草根达人，或是那些在网络社交媒体上进行文字卖弄的段子手们。在人们谈论网红这个词汇的时候，通常情况下，还会给它再加上一个更能显示其含义的后缀，那就是经济。
1网红经济的概述
1.1网红经济的含义
网红经济中大多以一位年龄不大且相对漂亮的时兴人物作为代表，以他们的个性特点及对各种事物的看法，来实行样式的挑选，其重中之重是依靠各类社交网络上群众对他们的注意力，然后经过特定的营销方法，最终引导粉丝进行购买。网红经济同样也是在流量稀缺、价格持续增涨的背景下，网红IP商业化和寻找大V的一种新型尝试产物。学者鼓鹏早在《网红为什么这样红——基于网红现象的解读和思考》的文章中，将网红以及网红经济的概念，从宏观与微观两方作了界定和解读。
1.2网红经济的现状
互联网信息化时代的发展，让网红以及网红经济在资本市场上逐步获得了很高的关注度。根据网红的发展变化程度能够将网红归结为四个阶段：网红1.0的时代，是以芙蓉姐姐作为代表的那些依靠各种博客、论坛发表感想来吸引群众的人；网红2.0时代主要是伴随微博兴起的；而如今的3.0时代，是伴随小视频和微博发展的；在将来就要进入4.0“团队网红”的时代。在科技与信息技术不断进步的前提下，越来越多的社交媒体发展起来，在如今的网红3.0时代，网红早就不再是只依靠浮夸的言行来吸引注意，而是逐步的发展成了在一些领域发挥他们的优势来获得关注度。例如，美妆或追求时髦的博主、漫画家、专业的旅行爱好者以及热门游戏主播等。也正是因为变成了如此精密划分的范畴，网红经济才能够越来越精确的面向相关的粉丝群，以完成产品的精准引流。
2网红经济营销模式
2.1网红经济的营销流程
网红经济的营销模式大部分都遵循着这样的固定模式，即由网红包装到品牌宣传再到品牌变现最后形成品牌商品。
2.1.1网红包装
网红包装与企业包装的性质和过程都十分相似，在网红包装的过程中，需要利用一个负责市场营销的专业型团队。通过专业团队，对网红进行有针对性的营销和包装，网红的个人特色与优势将会更加明显，进而吸引到更多的粉丝，获得更大的影响力。要想成功的打造出一个优秀的网红个人品牌，可能要花费市场营销团队大量的时间和精力，来进行营销策划以及具体的实施。
2.1.2品牌宣传
完成了第一步的网红包装，并形成了网红的个人品牌以后，需要由网红录制一些宣传该品牌的音频或者视频。到了这一步以后，真正的重头戏才刚开始出现，也就是网红以及营销团队在特定的圈子和领域内，对目标人群采取精准营销的手段进行传播，在此过程中，网红要与目标人群保持着高频率的互动和交流，这个步骤是最繁琐同样也是最关键的一步。
2.1.3品牌变现
品牌变现属于一种与传统营销模式存在很大区别的全新的营销模式和理念。品牌变现指的是，在完成了前两个阶段以后，实现其网红品牌的经济变现。每个网红都有其特定粉丝群，这些粉丝们很可能会因为网红身上的服装与搭配，而心甘情愿的去购买网红所推荐的服饰等商品。除此之外，在粉丝购买商品以后还可以形成额外的宣传，使其在购买网红的搭配服饰以后形成一种连带效应。这样的营销可以做到不使消费者被动接受商品，而是被网红的魅力吸引以后而作出的主动购买行为。
2.1.4品牌商品
等到网红具有了大量的粉丝群和影响力，便会逐渐开始推广与自己相关的各类有形和无形的商品，比如广告赞助、自身的品牌以及自己的淘宝店等。此时也就到了网红经济营销的最后一个阶段：品牌商品的形成以及销售。在这个阶段里，网红们可以通过推广与自身有关的商品来收获大量的利润，并在这个品牌商品的推广过程中收获更多的粉丝。在这个过程中，粉丝的口碑力量也是不容小觑的，通过粉丝对商品的宣传和推广，网红的个人商品将会脱颖而出，形成具有影响力的品牌。
2.2网红经济的营销模式
与传统的营销模式相比，网红经济具有精准营销、价格低廉以及平民化的特点，这使得它的商业价值被逐渐的挖掘出来。在网红的整个产业链中，关键的几种营销渠道包含：社交媒体(如微博和微信)、网红经纪公司、为网红提供商品的供应链平台。
2.2.1利用社交媒体的营销模式
网红通过各类社交媒体与粉丝保持互动和交流。除此之外，它们还能够依靠这些媒体和平台，根据本身内行的事情来发表一些段子、图片以及短视频等获取更多的粉丝。当粉丝的数量积累的比较多的时候，它们能够依靠与粉丝的对话来提升自已的活跃度，以达到社交媒体和平台的稳定性，最终达到销售产品的目的。
2.2.2依靠经纪公司的营销模式
在网红经纪公司中，网红们的首要任务就是认真与粉丝沟通并在聊天的过程中推荐和销售产品，经纪公司的任务则是进行供应链的开发、店铺的日常设计与经营。经纪公司通过运作来使一部分新晋的网红快速火起来。与此同时，还能使店铺中出现的供应链相关缺陷获得改善。除此之外，签约了经纪公司的网络红人跟普通的网红存在区别，他们在和粉丝进行互动和交流的时候会更加精细和耐心。
2.2.3供应链生产商型的营销模式
因为网红相对别人而言更追求独特与前卫，他们通常更愿意去寻找可以机动应对消费者个性化需求，并且基本能够实现随时生产以及发货的供应链生产商。于是，网红的经纪公司和与他们配合的一些平台，更愿意能够通过供应链人脉和大数据的分析，来为网红们找到具有一定规模并且依旧保持着高品质与快速反应的供应链，以建立起供应链生产商型的营销模式。
3网红经济在营销过程中所存在的问题
3.1生命周期较短
纵观网红发展的1.0以及2.0时代的各类事实表明，网红的生命周期普遍较短，就网红个人来说，能否保持持久的热度和魅力就很难说。网红经济的这种生命周期短的情况，很可能会继续。就单独的网红个人来说，如果不具备深厚的底蕴和足够的魅力，有可能会成为过眼云烟。
3.2变现渠道比较少
尽管现在网红经济很火，可是他们所占据的市场份额不大，根本原因就是变现渠道有限。中欧工商学院教授林宸之前说过，与服装行业比较，很多行业的网红变现平台，到目前为止并没有真正的做起来。例如，优酷土豆APP，很多的自媒体都在此网站投放视频，使得粉丝们慢慢地汇集到微信公号，然后用微店电商的方式变现，但是，优酷土豆APP自身却没有在这个过程中获益。
3.3网络监管趋于严格
最近一段时间出现了好几起，网红为了扩大粉丝量和吸引眼球，不顾自身形象，通过粗俗不堪的言语以及行为，来进行表演的事件。网红尽管属于一种新型的经济，但是因违背道德甚至触及法律的代价而出名的所谓红人，一定会受到我国社会主流媒体与价值观的反对。在当下网络监管环境逐渐变严的情况下，网红如何适当的接受网络监管才是当下最主要的课题。从绿色健康发展的角度来说，网红经济这条商业链条急需一次及时、彻底的品德规范，而与网红经济相对应的监管机制和部门也急需设立。
4促进网红经济健康发展的建议
4.1增加网红产品的内涵来延长生命周期
现在正处于互联网飞速发展的时期，各类产品的性质与构造都产生了巨大的变动，网红经济所创造的产品不单承载着详细的功能，还承载着情感和趣味。除此之外，它也是维系网络红人与粉丝群体的直接产物，可以引起大量的粉丝以及用户来关注，以产生非常巨大的卷入力。只有依靠有内涵的内容才能拥有更忠实的粉丝，才能延长网红的生命周期。
4.2增加网红经济的变现渠道
网红们大都具有非常强大的捞金能力，但是他们的变现渠道却十分有限，如果没有足够的变现渠道，是很难形成在竞争下脱颖而出的，缺少了变现渠道也就很难继续生存。现如今，网红的数量大大增多，为了与众不同，网红们需要花费大量的金钱来塑造不同的形象。这种情况下，拓宽变现渠道更显得尤为重要，要想占据更大的市场空间网红们可以尝试最新的变现渠道。2017年网红生态白皮书中的数据显示，移动视频将成为我国网红经济的助推剂。随着我国网红经济从初步发展阶段，到现在趋于完善的阶段，网红的MCN化、垂直化、IP化以及细分化逐步成为网红经济发展的大趋势。白皮书中的数据还显示，短视频以及直播在各类移动视频中，对于粉丝的吸引力更强。而在我看来，短视频要逐渐超越直播的吸引力，将会为网红带来更强的变现能力。因此，在各类移动视频中，网红们可以主攻短视频的拍摄和，增添不同的变现渠道，来吸引更多的粉丝，创造更大的影响力。
4.3推广健康的作品，严守道德的底线
虽然说，能否将消费者的喜爱和好感度变成消费率，属于网红日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏绿色健康的内容，将会成为今后网红经济可持续发展与快速增长的阻碍，一旦触及道德甚至法律的底线，将会难以继续生存。在互联网信息时代，信息的传播速度毋庸置疑，产品更新换代也是日新月异，人们应用信息型工具的频率也是日益增长。在这样的背景下，如果网红经济中只靠着哗众取宠甚至低俗的内容来博得眼球，而没有使人印象深刻的内容，很难一直盈利下去以达到可持续发展的目的。
5结语
网红经济作为新时代与众不同的商业模式，消费者们要持有积极乐观的态度来面对它。但是，就像硬币一样，凡是都存在两面性，网红经济的营销模式还需要完善和发展。相信随着今后网络技术的不断更新，网红们自身素质的日益提高，网红经济营销有望成为经济结构升级中的重要力量。
参考文献
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[2]苗苗.浅析互联网时代的网红经济[J].电脑迷,2017(02).
[3]韩颖,朱陈凯.浅析“网红”营销模式[J].科技展望,2017,27(06).
[4]郑萌,向雪.互联网时代下网红经济的营销模式分析[J].经营管理者,2016(33).
路透社24日报道说，“红包大战”从春节数周前就在中国互联网与移动终端打响，除夕成为互联网企业洒下“红包雨”的巅峰时刻，腾讯与阿里巴巴等互联网巨头为此均投入数十亿元人民币。数据显示，仅除夕当天，腾讯通过微信平台共发放价值10亿元人民币的红包。
支付宝相关工作人员24日在接受《环球时报》记者采访时称，今年红包总体上可以分为两大类，一类是现金类红包。据统计，除夕当天共有6.83亿人次参与支付宝红包游戏，红包总金额达到40亿元人民币。另一部分则是消费类红包，如商家自己推出的消费立减优惠券等等，参与这部分的线下门店数量也很大。该工作人员透露，虽然没有明确统计，但预计此次“红包大战”拉动内需有望达到几十亿。
如今网络上还热火朝天地讨论“红包大战”谁是赢家，各路媒体和相关机构已经开始研究“红包经济”的效果。路透社称，数据显示，今年春节期间各类商家网上派发的“营销类红包”总额近200亿元人民币。有分析认为，今年“红包大战”预计将使得中国春节期间网购消费增长10%-20%。
更重要的是，中国电商通过红包发掘出大批潜在购买力。美国《福布斯》杂志网站分析称，日益富裕、对网络经济及新信用支付方式持信任态度的中青年中产阶级，成为推动“网络红包”这一热潮的主力。有专门研究中国电子媒体消费趋势的专家指出，虽然中国仍然是一个不成熟的市场，但所有销售策略都趋向于视频、社交媒体、手机和电子商务的融合。
国家发改委宏观经济研究院对外经济研究所所长张燕生24日接受《环球时报》记者采访时表示，发放电子红包对实体经济也有切实拉动作用，因为商家通过线上活动吸引客户群，而客户抢到的很多线上优惠劵最终又会转化成线下消费，让线上、线下商家之间逐步联动并打通，这是互联网时代新经济形态的显著特征。
但“红包经济”也存在诸多弊端。以微信为例，有专家称，虽然此次“红包大战”，微信红包初步占据上风，但也面临着春节后，用户不再使用相关客户端、取消与银行卡的绑定等问题。而微信春节红包据称覆盖全球180多个国家，国外金融监管当局目前还没有要求海外微信支付落地需拿到金融监督许可，但未来不排除这么做。
而不少外电分析均认为，中国互联网金融还处于初期阶段，“中国的互联网支付体系在安全性、透明性上还具有显而易见的漏洞”，如果体制与监管未能及时跟上步伐，则会使得“红包经济”乃至整个互联网商业在现实中遭遇挫折。
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